有跟着外贸导师-jackson学习过的吗？感觉要怎么样？_商业百科_知晓总结百科
有跟着外贸导师-jackson学习过的吗？感觉要怎么样？
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帮帮我，有跟着外贸导师-jackson学习过的吗照了？感觉要怎么样？谢咯！
【知识探讨】
怎么让学习有效率?感觉上课好无聊，都一轮复习了，...
怎么让学习有效率?感觉上课好无聊，都一轮复习了，老师总是讲不到重点，...老师讲的肯定都是他认为可能会考的，都应该留心一下。至于什么是重点，你买辅导资料都能看见，也用不着老师再讲什么。累了适当放松一下可以，但放纵绝对是不可取的。不会的你就努力去把它弄会，不能指望老师，学习是你自己的事情。探索再多方法...
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【新人学堂120课】国际铁路运输，柜子为何被提走了
发布于： 10:20
最近有个朋友加我提了一个感觉很好问题，有必要给大家都说一下。他就说出了最近碰到的一个麻烦。
最近一个柜子被提走了。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1706/thread/215_0a5bb4127d43.gif');" />
我们来看一看他的这个故事
Alice：这个客户我们已经谈了大半年了，是乌克兰的一个客户，当时下了两个柜。我当时很开心啊。而且他说30%定金，70%见提单付款，没想到他答应的这么容易。是他指定的货代公司，就一个名片，显示一个电话号码，是义乌的，看着很不正规，所以网上也查了查，也问了很多老业务员，他们很多都说是铁路是没有凭证的。
所以我们还是很小心，针对他的情况30%定金，70%见提单付款本来觉得很放心，这下有点不放心了。第二天，我们重新进行了谈判，我们跟他谈的是30%定金，70%你来工厂验货后直接付款提货。他没有同意，他说说好的30%定金，70%见提单付款怎么办，因为价格合适，并且毕竟我们还没有签好协议，他的定金也没有打过来，大家各让一步谈到了一个柜子他付全款，另一个柜子是货物到了他们国家之后付款。想想，客户第一次就定两个柜子，实力还是可以的，当然我们还是很小心的投了保险。
后来柜子出货了，我们没想到铁路运输那么快，大概两个星期就显示货物已经被提走，本来担心的事情还是发生了，这下真是急死人，催客户付钱他也说慢慢来，说后面还有订单，下次做好后一起给。无论怎么说，他都懒得付钱了，那么针对这种情况我是要走中信保，还是要求他先下单下来呢？
首先碰到这种情况真的感觉就是赖账或者拿着你的东西当把柄，现在已经很被动了，如果你下次还继续做货的话，很可能被套的更多，而且谈判主动权都在客户那里了，首先你价格就不能因为原料波动而波动了，要不钱都可能拿不回来。
建议已经有信保了，可以走信保程序，既然这个客户已经耍赖了，当初说好的到货后付款的，既然他没付那么还能说明说明呢。要是这种时候还在指望着客户的道义，那么就显得太愚蠢了。
那么那个柜子为什么被提走了呢？
我们来看看内陆的铁路运输是怎么一回事。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1706/thread/215_2645085_cfa75d65ee63b1e.jpg');" />很多内陆地区是没有港口的比如俄罗斯、乌克兰、蒙古、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、北朝鲜等国家，这就是有些客户为什么会说fob 义乌之类的，很多朋友就很奇怪，义乌不是没有港口吗，是不是客户说错了，其实确实不是客户说错了。很多货物就是从义乌到到塔什干再到其他国家。
铁路运输要和客户确认好交货地的车站名称和车站编码，同一个城市可能会有几个铁路车站。
铁路运输也可以拼箱，如果是是拼箱走的，那么目的港大多就在货量比较大的那几个站像阿拉木图，塔什干，乌兰巴托等等。
铁路运输速度快，价格比海运费高个30%左右，铁路因为要经过很多国家转关，所以一般货代是给你一个all in 的价格。但是有一些特殊的要求，第一个是配对。配对其实是针对小柜而言的，铁路车板本着不浪费不偏载的原则 要求一个车板装2个小柜，两个小柜的重量也是有要求的一般两个小柜重量相差不要超过5吨。
出货也很简单，跟正常的海运一样操作，一样报关。
我们要特别注意，内陆运输的提单其实只是个快递运单一样的东西，是没有货权的！不像海运提单，没有电放或者正本他是提不到货的。他们一般只要一个他们的身份证，证明收货人是他就能拿货了，所以一定要注意。
新手处理这种铁路运输单子的时候，千万要小心了，要是还没操作过一定要投个保险，稳妥一些。
文/外贸jackson（原创，转载请联系本人授权）
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发布于： 10:29
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发布于： 20:08
天道勤酬，做事要有耐心和技巧，
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发布于： 09:07
用户名longland
发布于： 09:18
针对这样的情况，下一步如何操作？
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发布于： 11:16
学习了，还没接触过铁路运输。
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发布于： 08:47
下一步该怎么办？买了保险，有用吗？没有接触过铁路运输，想了解一下。
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发布于： 09:14
谢谢分享 ! 学习了
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发布于： 09:19
铁路没货权，这个得注意
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发布于： 10:18
用户名nbevertop
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发布于： 11:25
方程式从深层次
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发布于： 13:28
长见识了，当空运货走好了。
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发布于： 17:12
FOB YIWU: 铁路运输要和客户确认好交货地的车站名称和车站编码，同一个城市可能会有几个铁路车站。
内陆运输的提单其实只是个快递运单一样的东西，是没有货权的！不像海运提单，没有电放或者正本他是提不到货的。他们一般只要一个他们的身份证，证明收货人是他就能拿货了，所以一定要注意。
学习了！！！
无悔于在这里的每个日子！不虚度青春，不枉费年华！
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发布于： 13:44
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这部电影可以指导你的整个外贸生涯【外贸jackson】
发布于： 14:46
大部分电影都是一些没有营养的剧情，总是在浪费我们的时间，看了却没有什么收获。但是就是这么一部电影，可以说堪称是外贸指南。可以说是指导你从0基础外贸打工仔到如何当好外贸老板。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1707/thread/215_bab.jpg');" />
本文要点提炼:
新人如何来订单
如何调查竞争对手
互联网是企业做好外贸的途径
养成一个好的态度造就好的口碑
&&如何开始soho到外贸公司
做外贸需要注意一些条款
该答应给员工的钱一定要给
当老板要学会分钱
wechat：yzla66
电影源于生活，真人真事改编，做外贸这里推荐一部电影“军火贩”大家都去看一下。
讲述了两个年轻人通过一个网站做军火生意，后来接到了几亿订单。好了我们虽然不是说要像电影中的人物学习，但是我们学他们如何接到几亿订单如何办企业。你办个公司，接几亿订单你的外贸生涯也算成功了吧。
新人如何来订单
新人怎么来订单，电影中讲述美国政府允许小企业投标美国军事合同，Efraim总是直接跳过大单子，去寻找那些国防承包商大头不要的小生意，所有人都在争抢同一块派，而他们很容易忽视掉旁边的面包屑，他就像是耗子，专挑别人不要的面包屑。
对于大公司老外贸员来说，我自己有着丰富的资源，有着工厂资源还有自己的客户群体，才不会care一些小单，真的是这样，说实话我现在一个高柜以下的单子都不接，很多老外贸员在听到试单这种的，就不大乐意。这些就是新业务员，小工厂的机会。对于刚刚出来的外贸小白，任何机会都是一个发展的潜能。因为自己刚刚做，听到有可能，来了一个询盘都是很开心的。因为只要是询盘，都是有意向的，就是有可能拿单的。所以新人小白还没有出过单的情况下，先可以找一些别人不要的小单子先练练手。
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如何调查竞争对手
David Packouz 第一次到Efraim Diveroil 的办公室的时候，Efraim正在冒充军方人员打电话给其他竞争对手供应商，询问他们的报价，是否包括dan夹，麻烦让对方把那些编号用邮件发给他。Efraim告诉David 他是在看他的竞争者们为这份合同怎么出价，我们做外贸也是一样，都要时时刻刻了解自己的产品价格在市场什么范围内，看看客户是否在撒谎，自己报价多少钱能赢得订单。这些思路，跟着我学习都是可以学到的。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1707/thread/215_ecd3.jpg');" />
互联网是企业做好外贸的途径
影片中Efraim和David的公司，迅速从两个人扩大到后面公司很大的规模，而且两人同时买了豪华的公寓和保时捷，为何如此迅速的获得订单呢？答案是互联网。他就用这些和全世界军火商和战争狂做fbo.gov是个新成立的网站。他们就利用这一个网站开始发家了，同样我也会告诉大家一个网站开发90%印度市场，跟我学习都可以学到。现在做外贸，要是再仅仅靠以前那些参展，跑市场显然好像与社会脱节了，内贸都从跑市场变成网络销售了，何况是最早就用网络邮件沟通的外贸呢。
养成一个好的态度造就好的口碑
他们有一次接到一个巴格达santons的大订单购买Beretta的单子，意大利刚刚通过一个法案，禁止一切运往伊拉克的武器离港，而那些Beretta枪都是从意大利生产的，别的公司都接不了，他们接了，却发现也是没有办法送货到伊拉克的。要是不送货，他们就被封杀以后就再也接不到单子。这两个人就自己送货过去，从约旦境内找了走私的人，在伊拉克遭到恐怖份子追逐，最终把武器送到了巴格达santons营地 。之后AEY名声大振，订单一个接着一个而来。 这是这种为了完成给客户的承诺不要命的态度。当然我们做的普通产品不是要你生命安全，但是我们一个积极的态度还是要的，做外贸就是如此，一旦没有遵守客户的诺言，那么在圈子内的声誉都会影响，同样，一旦别人不能做到，你们能做到，那么你们以后的生意都是不愁的。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1707/thread/215_2645085_dbd311b34435be2.jpg');" />
如何开始soho到外贸公司
Efraim开始单干了，变成了soho，他有一个投资人Ralph Slutsky ，开始一个人单枪匹马做起了外贸军火生意。当soho也是需要一定成本的，至少你得有一间办公室吧，所以在自己钱非常少的时候，起步初期要是能找到一个像Ralph一样的投资人就比较好了。渐渐的，他赚到钱了，开始招了合伙人，也就是David，渐渐的他们公司有了两个人，当做成了一个大生意赚了60万美金之后，他们开始招了很多人，AEY开始发展。这个时候就渐渐外贸公司开起来了。
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做外贸需要注意一些条款
影片中阿尔巴尼亚的AK子弹是中国产的，美国对中国武器有禁运令。同样我们做外贸要注意各个国家的一些条款，各个国家对于货物要求的认证，哪些国家对货物有条款。影片中AEY买了Henry的子弹，发现中国产的，最后被政府知道后，两人进了监狱。我们做普通的外贸虽然没有那么严重，但是忽视了一些政策，货物到达客户国家会很麻烦，可能遇到清关清不了，要增加费用等各种麻烦，有时候货物可能没有达到对方国家要求而禁止销售，那么损失就非常大。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1707/thread/215_a1916e7fca8f5.jpg');" />
该答应给员工的钱一定要给
在电影开头，Efraim Diveroil 本来在他叔叔那里做的很好，但是直到他发现他被克扣了7万美元，虽然说他赚了不少但是还是决定回到迈阿密自己干。 老板说，你做到100万美元，给你5万人民币奖金，也许这个业务员很努力；但是当他做到100万了，老板或许说，很多订单亏了，没赚钱，奖金就变成2万了。这是什么规则？这就是潜规则的一种，就是“游戏规则老板定”。再说直白一些，就是老板愿意给你钱，你就能赚钱；老板不愿意给你钱，你再努力，成绩再棒，也是白搭。少给钱，员工积极性就没有了，就算继续替你干，也不卖力了。现在做业务员的朋友，要是碰到这种老板，果断炒他犹豫，绝对跟不得。
一个人吃独食，终究合伙人和手下会散货
渐渐的，AEY已经有了很多员工，公司渐渐走上了正轨。Efraim知道Henry买来的AK子弹成本只有2.5美分，是卖给他们价格的1/4，Efraim决定把Henry从这个生意中踢出去，并且决定把David踢出去。而且给阿尔巴尼亚包装公司10万美金最后也不想给，最后被那个包装公司向美国FBI告发了他们包装中国的子弹，导致最后包装公司泄密举报，这两人还被抓起来了。 &
当然了此电影中还有很多深层次的东西，比如Ralph Slutsky 那个Efraim的合伙人给Efraim投资，Ralph Slutsky一直以为Efraim是一个犹太人，他卖军火的目的是为了出于保护以色列免受敌国侵蚀，Efraim总能从别人身上打探到那个人愿意和哪种人打交道。然后就扮演那个人。
好了，为了写这篇文章又花了好了好久重温了好几遍这个电影，牺牲了不少休闲时间。觉得有用的可以关注我，也建议大家趁周末好好去领略一下这个电影。
一部电影也能改变你的外贸命运
文/外贸jackson（原创，转载请联系本人授权）
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发布于： 14:49
用户名cnqfvl
发布于： 15:31
又了解了一些新知识。
用户名cnhqgr
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发布于： 18:51
微信号：sonsmile
用户名frtdmk
发布于： 19:21
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发布于： 20:34
亲，给你个好评哦！
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宋 海外 采购商 名片 1000张免费宋
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发布于： 14:13
请问我可以转载吗
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发布于： 08:55
这几个人名给我搞晕了
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发布于： 10:25
这电影是叫什么名字
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发布于： 10:28
印度市场有毛用啊
用户名cnggoo
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发布于： 10:37
：请问我可以转载吗 转载请写上我的wechat号： ，公众号：外贸jackson
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发布于： 10:44
能告诉我电影叫什么吗？
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发布于： 14:33
电影名字呢？
?? ，????。???，??。
用户名cnnmvg
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发布于： 14:35
话说电影叫什么名字
用户名cnkjcd
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发布于： 16:08
说了这么多，电影名字是什么 ?
Love is the poetry of the senses.
用户名cnguanyusports
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发布于： 16:42
说了这么多，我还不知道这是什么电影？？
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用户名shzhe
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发布于： 16:54
　　埃弗拉姆·蒂维洛利(Efraim Diveroli)的故事被《宿醉》导演托德·菲利普斯改编成电影，由乔纳·希尔(代表作《龙虎少年队》)饰演他本人，迈尔斯·特勒(代表作《爆裂鼓手》)饰演他的合伙人戴维·佩豪斯(David Packouz)。这部电影的名字就叫做——《军火贩》。 百度一下，你就知道。
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【jackson原创】从24万美金订单看大单操作方式
发布于： 12:22
7月还算完美，接了几个单子，其中最大的一个是3个柜子24万美金，是一个老客户，去年开始做，最开始一个柜子，慢慢的变成2个柜子，现在开始3个柜子一下 。那么既然这个月这个单子，那么我就来说说大单的操作方式。
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都说大单怎么做，做大单和做小单其实一模一样，除了最后出货前整理数据多了点，其他都一样。
几个柜子的大单我们还要注意一点，如何收款。我们知道货多了分几个柜子的话，基本上Make to order 的单子是有几个已经到港，有几个在海上漂，有几个可能还在生产。
本文要点提炼：
大单的风险（案例）
几个柜子要分批出货的订单如何处理
几种大单常用付款方式及风险比较
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大单的风险（案例）
我们附近一家工厂，积累了几个客户，有一个是非洲东部某国的买家，给他的订单比较大。
这个买家给他一笔近100万美金的单子，买家付款采用的是T/T20%定金，剩余货款见提单副本付清、
货物分三批出货，第一批货物到港的时候，第二批货物在海上漂，第三批还在生产。第一个柜子到了买家付了余款收了货，接下去其他柜子也陆陆续续到港，他们催买家付款，但是遭到买家拒绝。说是第一个柜子收到货后，质量有点偏差，跟他们想要的产品不一致。
布面上面压痕条子太多。其实是正常现象，可能是买家市场行情变动，本来就不要货了，也可能故意设套。卖家不同意付接下去的柜子，要先看一下第二个柜子的货物，不知道那家工厂怎么想的，还真放掉了。结果那个买家又要求放其他那几个。
几个柜子要分批出货的订单如何处理
这里我们不讨论最后是怎么解决的，我们只谈这种几个柜子或分批出货的单子如何处理。几个柜子一起下来，刚开始大家可能都很混乱，谈好订单，发PI都一张发过去。之后生产货物了，又随意装柜。之后就是东找西找的整理数据，连钱到最后都算不清了。你还别说，看我这里写的轻描淡写的，当初接了两个柜子都装的乱七八糟的，下订单给染厂的时候一起下下去，结果他们今天装一部分明天装一部分，本来按照订单号要装在第二个柜子里的，装过来了，本来要装第一个柜子的还没生产好。后来因为船期等原因征求客户同意后就安排柜子发掉了，第一个柜子里装着两个柜子的东西，混批着来。还好这个客户是同一种产品，又是卖给他的同一个客户的。
现在的做法是分开处理，单子一次性下下来，PI也一个柜子一个柜子发给客户，按照不同的订单号。生产严格按照PI来。定金就按照每个柜子的比例打过来，最后付余款也是扣除该个柜子的定金付余款。一次大单下来，拆分成不同的几个小单子，分别独立。这样是收款还是生产装柜都分得清。
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几种大单常用付款方式及风险比较
其次一样的是谈付款方式。老客户尤其是大客户必定和你谈价格谈付款方式。
最早和这个客户是做30%deposit 70% against B/L loading，什么话都没有，30%一分不少打过来，给他看提单复印件也都一分不少打过来，连银行手续费都算他自己的。后来渐渐的付款方式他就想有点变动，2个柜子的时候提出credit，我们没答应，但是定金少打了，打20%了，后来2个柜的单子都是这样操作，虽然他一直说竞争激烈啊，他们国家都是credit付款，要是不付钱的话随时他们国家随时让他进监狱。最近准备下3个柜了，他又开始说资金紧张，要扩大生意，又提出了credit，当然最后还是同意和以前一样，T/T against B/L，最近订单下来了，定金打来了悬着的心也放下了。
现金为王是谁都想的，但是天下就没有不具备风险的生意，只要数量大，利润大，肯定有人做。很多老外一上来就喜欢谈credit，老客户当然也不傻，大家都谈credit，他为什么不谈呢？
那么，针对这次24万美金的单子，既然要谈付款方式，我们也主要在以下这三个付款方式上谈。
T/T against B/L
这种方式是最多的，我们平时做的基本上是这种方式，这种方式看似安全其实还是有很大的风险，我总结了一下主要有以下6点
1、一旦客户拒付，卖家如果退运那么就要承担回程海运费
2、某些目的港不接受退运
3、假如确定运费退运，那么在目的港产品的费用将由卖家承担
4、某些目的港货物堆放超过一定期限未提货就不在允许退运而且会让货物强制拍卖
5、货代可能和客户勾结私自放单
6、有些国家可能只要提单副本就能放货
总结起来，fob最大的风险就是客户拒付余款不提货，我们上次看到的广交会美国骗子就是这样骗取中国很多供应商，他们先打10%定金，之后货运到国外之后就要求降价否则不提货。
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所以市场上很多东西卖的非常非常便宜，有时候我们成本都不够，那些家伙也在卖，很多这种方式买来的东西，成本都不到，卖到市场当然便宜了。
那么对于这种方式怎么应对呢
1、有能力的，对于小单子的，最好能谈到发货前付清余款。
2、签订单之前提前了解目的港各项规章制度，看是否有什么特殊条款对我们不利。
3、定金比例一定要高，20%是最起码的，10%的话可能稍有风吹草动，汇率变动，就不要货了
4、货代最好选自己的，我们跟这个客户做的话，都是我们的货代，直接发货到国外，谈的时候是预付海运费，就相当于CIF，但是运费随海运费变化，他承担海运费。
5、可以选择让中信保介入，就算不投保，调查一下客户的自信情况，资信调查几百块钱也不是很贵，就像我们这次就用到了资信调查，考量分析一下客户的财务信用情况。
LC 30 60 90 180 days
信用证其实多少天风险都一样，风险不是在多少天上，而是在信用证本身。银行和不符点是最重要的两点。信用证开证行一定是要大银行，像孟加拉这种国家，有时候虽然也有大订单，但是因为那个地方都要信用证付款，而且看看都是那些私人小银行，我们还是喜欢稳妥的做生意，因此后来就放弃了这个市场。开证行很容易判定，那么接单后，最重要的是要分清软条款，下面列举常见的
1、信用证要求船东提单，但是只能出货代单
2、信用证要求FORM A ,但是只能出C/O
3、信用证要求附带第三方检验报告，但最后出不了
所以我们一般做法是
1、在买家开正本之前，会先要求让他发个草稿件，我们先看一下
2、有些看似风险不大的不符点也一定要让他改掉，就算不拒付，也是需要钱的。
OA,credit
到后期，大订单，有很多胆子很大的客户，把盘子放的很大，就像股票中的杠杆操作。而且似乎老外都喜欢信用支付，就像这次，LC这个客户是不同意的，一个是因为他懒得操作，确实比较麻烦，其次可能要他交保证金吧，反正不同意。就坚持要OA30天，买家把这个资金压力转移到我们身上，做生意还真不看谁钱多，看谁会玩这个资本游戏。很多老外很聪明，比如最近有学员问到客户是要他提供样品到他们展厅，说是合作，东西卖掉之后再付款，听上去好像确实有道理，两家合作，但是想想真的是有诚意的合作吗？是，对方可能把东西放在展厅，有卖掉的可能，但卖不掉呢？对方风险一点没有，还白拿样品，风险全归供应商，这绝对不是公平的合作。
OA我们肯定是要用到中信保的，拒收赔付80%，不付款赔付90%，好像没什么风险，除了资金占用，那么我们看看这个方式的风险在哪里呢？
1、假如出货前买家取消订单呢？没出货就没法报险，因为中信保规定保的是出货后客户拒收或者说不付款的情况。
2、赔付一次之后，以后的保费上涨，以后的生意，把保费加上没利润了，生意谈不下来了。
3、信报对于OA的shipper、consignee和付款人规定一定要一致，更改一定要提前告知中信保，否则就不赔付。有很多公司是子公司，有时候子公司付款，有时候总公司付款，这就一定要提前说好。
最后，我们针对这3种付款方式谈了好久，最后，给他TT一个低价，OA一个高价，报价给他后他还是同意和原来一样。
做外贸，特别是小公司小SOHO，不要急，一定要把收款安全放在第一位，付款方式一定要坚持，客户跑了还可以再找，但有时候一个有风险的妥协就可能令你血本无归！一招回到10年前。想要快速其实不一定要一味为了赢大客户而答应他风险的付款方式，我们完全可以用多开发客户的方式快速发展。
金额越大的单子越要小心谨慎
文/外贸jackson（原创，转载请联系本人授权）
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如果可以建议一次走掉，我的3个柜子我就是从早上5点到第二天3点，一直兼装完，省心，防止客户出现付款问题
眉毛上的汗水与眉毛下的泪水，你要哪个？
用户名dgadekom
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发布于： 16:09
十分有用，不错！！！！！
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