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说服力：怎样有逻辑地说服他人
( 2个评分 )
你能说服面试官雇佣你吗？你能说服客户与你合作吗？你能说服老板给你升职加薪吗？你能说服一个固执的人同意你的观点吗？你应该知道说服的力量，客户、竞争对手、同事、上司、妻子、孩子、亲人、朋友，哪怕是第一次见面的陌生人，只要会说服，他们就能听你的。无论在职场、商场，还是人际交往中，好的口才都是第一位的。有时候，能成功地说服他人同意自己的观点，是非常重要的。本书的目的，就是帮助你解决人际关系和商业谈判中最重要的环节：建立你和任何一个人的连接通道，让你成为一个有口才、受欢迎、有能力的人！说服力就是通过各种常规及非常规的方法，使对方接受或改变某种观点、信念，接纳你的要求。本书将重点介绍人们在沟通上容易遇到的盲点，还提出了很多关于谈话、倾听、行动的技巧，在真实案例的基础上，总结了一些口才运用方面的经验和方法，集具体详细、实践性强、效果明显于一体的实用性说服技巧，让你在购物、商业谈判、人际交流中获益更多，也可以使你与朋友、家人的关系更为亲密。
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转载请说明出处：
1. 本书所讲到的东西，是我花费了15年才得到的“知识”。你别奢望通过一天的时间就能够把它们吸收，从而变成 一个完全不同的人。这不现实，就像我们总要通过许多“失败”，才能领悟到成功的本质一样。
2. 通过本书，结合你的生活，然后找出你最关心的部分，学习你想拥有的思维，以及提高使用的技巧。这就是读书，也是工作。今天，读书的人越来越少了。即便这么可怜的读书群体，也能从中看到“智慧”和“方法”的好坏。不同的方法决定了最终的结果，使得一部分人通过读书学到了真正的智慧，另一部分人则成为了百无用处的“书虫”。
3. 不要放弃本书，在你收到成效之前，你将每天需要它的陪伴。每句话、每一章节都会对你有所裨益，尽管它们偶尔会让你看到自己昨天犯下的最愚蠢的错误。
4. 在我看来，很多人喜欢犯一种错误：他们在没有经历过的情况下就一厢情愿地认为“我已经懂了”；人类总是这样，习惯地自以为是，然后被错误和虚幻的事实所包围 ，然后一直错下去。而你，在幸运的读到本书之后，就不要再犯这种错误。
5. 你清楚的看到，我们大脑的很多部分都会产生各种各样的欲望。并且，你还会看到，这些欲望是相互冲突的，它们在你的体内彼此博弈，但都来源于我们的本能。这正是人性的弱点所在，你只需了解这一点，并适时地利用。
6. 只要你能够帮助别人“看清一些事实”，得出一些听起来很高深的见解——当然，这些观点必须在某些时候表现得非常实用，它们就会将你当做人生的导师或者教父。更有甚者，他们会把你树立为自己的精神偶像。你只要拿出这种见解就可以了，只要他们没有想到过，你就能获得到这种神奇的作用。
7. 人类社会有一个共同的现象，人们总是会理所当然的觉得，有钱、有权的人和富有魅力的人物一定更加聪明，也更值得去相信。但是伪装成上述人物，也总是骗子的第一选择。
8. 上述所讲到的这类人，在和你认识的第一天开始，就有先天的优势——在你读过本书之前。他们在女人面前的优势更加明显，以至于女人在他的身上看不到一点缺点，并且能够在他身上发现一些根本就不存在的“优点”。
9.如果你能表现出足够自信，你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙，它不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。具体的表现就是，他看你的姿态会慢慢变成仰视。
10. 如果你表现得很有主见，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看懂你，而且认为你是“正确”的。这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。结论是：越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。
11. 你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点，然后把它们的口子堵上，再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视缺点的人，都在对你洗脑，因为他们没有告诉你，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。
12. 最大的成功是有人讨厌你的风格，而且还一个群体不约而同的讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。因此，当你找到合适自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你，都不要轻易地改变，除非你认为它的确有改变的必要。
13.成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如遇到问题了，你只需要一个新的技巧而已。
14. 任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习每一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何蹉跎，选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断的做对椅子。
15. 与自己讲话时要保持积极。你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好！”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。
16. 主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。
17. “独特”总是最容易吸引人们，也常被定义为“出众”。大众喜欢这样的事物，但是你也不要过于脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。重要的是选择最合适于你的风格，做多一些尝试，视公众的反应来做出你最后的决定。最好的选择是：做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙的。
18. 懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要的它们时出口成章，你就能成为大师或者权威。
19. 有时候，“诚意”只需要一个小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能带出很大的差异，决定成败。
20. 如果你逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何人来相信你所讲的话。
21. 说服别人，掌握一原则就可以了：讲清好处和坏处。不管你的目的是销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都是通通适用，且永远有效。这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。
22. 如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了。因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。
23. 人们喜欢用“方便”而非“有效”的方法，这是大众的普遍心理。所以，告诉人们“这很容易操作”比“这能达到目的”更能让他们接受。
24. 用快乐来进行利诱，告诉你的听众，如果他们接受你的建议去采取行动，他们会得到一些成果和好处；同时，你还要让他知道，如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你给他的，是他“自作自受”。如此，他将立刻遵从你的意志行事。
25. 有些管理人员总是说：“如果你不听我的，我就会对你怎样。”这样做的结果是，不听从的人将越来越多，而他也没能把人家怎么样。
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基本信息中文名:洗脑术怎样有逻辑地说服他人作者:高德图书分类:心理学资源格式:PDF版本:扫描版出版社:江苏文艺出版社书号:7发行时间:日地区:大陆语言:简体中文图书简介暂无图书简介……图书目录前记引言：秩序和效率的建立第一章赢家不会告诉你的事情赢家怎样控制世界？违反“成功理论”的智力游戏阶层分化背后的秘密从复杂到简单需要的时间什么人才可以赢？第二章苹果的滋味“在这儿我可以赢得全部！”使人对你产生幻想有一双手握住方向盘画什么样的苹果？跳槽背后的动机别忘了，来点实际的！第三章引爆心理情绪利用公众情绪判断和引导趋势将你的追求变成集体的期待掌握读心术第四章你应该如何掩盖真相？为什么要进行逻辑洗脑？信息控制和宣传网络危险的钢丝：意象催眠怎样回答你想逃避的问题假如明天就要破产第五章宗教式洗脑一切有信仰的人都是“极端分子”传播和灌输你的价值观个人崇拜的建立什么是真正的团队？让某种观念成为“条件反射”第六章“让人无条件相信你”的说服力有选择地组合信息一句话快速说服满足需求和给他安全感重要的是达成下一步对突发情况的漂亮处理第七章印象洗脑和品牌营销“第一眼”效应相信我就等于选择了成功：成为导师名声、金钱和权力如何培养无法抗拒的个人魅力第八章距离和神秘感拒绝打扰的时段“让我们成为朋友？”No！守住你的秘密高素质的废话一些不可缺少的怪习惯10%：这是你能透露的部分第九章对无关紧要的人：巧用利益的引诱“我这么做是因为有好处！”人的欲望从何而来？惩罚和奖励：残忍无情的加减法得到他们的兴趣透明的帘子第十章任何人都可以拥有的危险魔力面对这个世界，你有三种选择训练你的技巧，而不是盯着目标戴上一件仁义的面具制定你的经济和管理策略请相信自己明天就会一无所有！小测试：你是否是最受各大公司欢迎的经理人？……<
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