小米为什么不如oppo好卖？美团王兴道破天机_凤凰科技
小米为什么不如oppo好卖？美团王兴道破天机
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曾经十分火爆的小米手机，在近年来似乎销量大不如前。尽管打着高性价比的旗号，同时也拥有一大堆米粉。然而排行下滑已是事实。
曾经十分火爆的小米手机，在近年来似乎销量大不如前。尽管打着高性价比的旗号，同时也拥有一大堆米粉。然而排行下滑已是事实。据业内知名市场研究机构GfK发布了2017年04月中国智能手机零售检测报告显示，华为排行第一，OPPO跟vivo紧跟其后。而小米只排在了第五。依靠广告+线下旗舰店铺开销量的OPPO跟vivo，不得不说，是营销圈的一个经典案例。有意思的是，美团的王兴，早前在饭否上也对oppo及小米的营销进行的了点评：王兴说，OPPO深谙定位，是营销的高手！相反，小米似乎并没有做到以客户为中心。其实，王兴说的定位理论，是指营销专家特劳特所提出的。定位理论说的就是消费者心智资源是有限的，你必须通过一个简单又有效的概念（诉求）来抢占心智资源。OPPO从功能的角度出发，抢占了&拍照&这个卖点。要知道，现在的年轻人买手机，很多都是有自拍的需求的！所以，oppo=拍照手机这个定位，是相当不错的。再看小米。其实它也是在运用定位理论中的领导者定位的方法。&三年累计销量1.1亿台&、&国民手机&等词语，不就是说，红米手机，很多人都在用么。而人都是有跟风的习惯的。这样的定位，加多宝跟王老吉用着就多啦！其实，广告只是营销中的一环，它会对购买决策带来影响。但营销是一个系统工程。比如很多人都说，oppo的成功，跟线下旗舰店的铺开不无关系。用户体验在当今市场是最重要的，作为互联网出身的小米，不可能不懂得这样的道理。应该说oppo跟小米都有着自己的一群忠实粉丝。未来谁胜谁败，还不好说呢？你们觉得呢？
[责任编辑：张楠 PT012]
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不要再骂oppo了，卖贵是有原因的！
去年oppo R9销量爆棚，成为当之无愧的年度爆款，虽然卖得好，但是也惹来了不少网友的争议，争议的焦点主要集中的定价和配置上，很多小伙伴觉得以oppo手机品牌来说， 国产手机， 不应该定那么高的价格，，和它形成鲜明对比的就是小米手机了，可能是小米手机的高性价比早已深入人心，所以oppo被经常作为讨伐的对象，oppo因此不幸躺枪。与小米互联网运营模式不同，oppo主要是搭建线下渠道，捕获有一定支付能力的小白用户。这些用户平时对手机配置和性价比并不关注，但是因为明星的代言、喜爱的综艺节目有冠名、所以对vivo和oppo留下了良好的印象，而漂亮的外观加上销售人员的热情推荐，很多用户会心甘情愿掏钱购买。另外，oppo之所以在配置上也是相当糟糕，主要是因为它一般会采用中低端的处理器，内存容量也较小，但是价格并不低。但是oppo手机做工颜值确实不错，看起来赏心悦目，受到了很多年轻女性的青睐，还有更“致命”的就是拍照功能了，相信很多人购买oppo手机都是冲着它拍照能力来的，不然也不会那么多女孩子喜欢、因此，oppo在拍照方面相应地也投入了更多的成本，价格自然也不会低。所以整体来看，oppo的配置并没有传说中的那么低，而最近的一部手机oppo R11独家采用的骁龙660在性能方面已经达到了旗舰级别。一部手机卖得贵不贵不重要，重要的是有多少人愿意购买，从oppo手机目前的销量情况来看，就足以证明它的魅力与实力。
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简介: 分享好玩的数码科技产品。
作者最新文章小米手机5X，这款传说已久的手机如今终于发布了，各位感觉如何呢？其实这款手机早早的就吸引了不少人的眼球，那就是上有小米手机6、下有红米Note4X的情况下，小米会规划出什么样的产品？而小米也最终给出了答案：提升产品颜值，更多发力线下渠道，争取做成一款让人看一眼就能喜欢上的手机。其实这次推出的小米手机5X，评价君认为颜值还是不错的，可以给个高分。不少人吐槽手机的后置指纹设计，评价君倒觉得并没什么。5.5寸是一个前置后置都可的尺寸，如果评价君做决策的话，这个价位也确实只能考虑后置指纹方案，毕竟才1499元啊。至于同样造型而使用前置指纹的典型，那就是OPPO R11了，售价2999元。除了硬件成本因素，这款手机定价也是针对线下渠道而制定的，留出了足够多的利润空间。再回头看看小米手机5X，评价君觉得，如果不是因为发布的时间晚了，这造型必定会征服用户。奈何它发布时间稍晚，已经有颜值更胜一筹的OPPO R11。按照雷军在一些媒体访谈里的说法，小米手机5X主打线下，这么一来不但要借力于颜值，更是要和OPPO直接开怼。两款售价相差一倍，对比颜值有意义吗？评价君觉得当然有意义。当我们上网买手机的时候选择相信参数和图片、相信好评率，当我们线下买手机的时候，自然是相信实实在在握在手里的机器，很多在网上购机时考量的因素都变成次要的。试问，这样环境下一款颜值不给力的手机能吸引人吗？实际上并不是每个手机品牌发力线下就一定会卖的更好。与OPPO对比，小米手机5X要发力线下渠道，不仅仅要在颜值上怼，这些功课也必须做：1，手机核心卖点其实OPPO R11作为手机的卖点非常多，它一如既往的成了三星Super AMOLED屏大客户、有自家的VOOC超级快充、有前后2000W像素、有新一代微缝天线，还独占了骁龙660。反观小米手机5X，并没有传闻中的高配置，仍然是一款骁龙625手机，但发布之后感觉有些乏善可陈吧？宣传重点也就只有“iPhone7 Plus同款”的双摄，卖点相对匮乏。2，强大的自建渠道OPPO手机卖的贵，是因为产品和销售渠道上都砸下了重金，走出了一条高投入高回报的路线。在销售渠道上，OPPO遍地开花的店面也足以说明一切，甚至即使在乡村级别的市场上都会有OPPO专营店。小米更依赖自己的小米之家，甚至在小米手机5X发布之前一口气开了8家店。看似气势磅礴，评价君却觉得这属于自营渠道，和自建渠道还是有区别的。评价君举个不恰当的例子：此前炒作小米手机的黄牛们，他们能够为小米产品溢价，能够及时把数量不多的小米手机贩卖到全国各地，论做小米营销他们比京东、苏宁和很多线下分销商更努力，这才是自建渠道应有的素质。3，足够多的利润空间说这个意思就是手机定价要能够激励线下销售使劲推销，线下销售才能有更好的效果，而不是在线下用性价比讨好消费者。不过这个说多了各位会反感，评价君自己也反感，就不深说了。像OPPO、vivo、华为、金立在线下做的都不错，评价君这次只以OPPO做对比。显然小米手机5X已经寻找到了一条更好的销售方式，但这条路注定了要高投入才有高回报，竞品有很多值得借鉴的地方，评价君觉得对比来看，小米确实还有很长的一段路要走。
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