作者：重庆文杰日&#32;09:22 浏览：<span id="hitcount
觉得不错，我要
那人，看了看我像是久别重逢的样子，想拥抱我“大哥，认识你真高兴。”跟他握手，他膨胀的欲望在闹市，是个意向&闲居也孤单，家人都离我远远的，他们说居在深山，比我居在闹市强&不怨他们，虚荣占了上风有时也只能拿钱撒气，郁郁寡欢就想学学过去的皇上喜怒哀乐，寡人拥有&买一座江山，一薄公堂买断那些贪污、腐败分子那些文化狂，文学强奸犯明镜高悬，自命青天此时，口讯蜜饯的实在多&&&&&&
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北京市 . 朝阳区农展馆南里10号
中国作家出版集团　　来源：南方周末　　作者：谢鹏　　发表时间： 10:39
一亩田创始人兼CEO邓锦宏
三个月前，南方周末记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只有1300人，正在大量招人。
大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风，搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些县考察团来这里参观。
三个月后的今天，南方周末记者再次走进一亩田的时候，他们的办公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。
这就是互联网速度。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。
试错了五个方向
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的&去哪儿&模式。
2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。
这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。
中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。
于是2011年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。
之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。
当时创业就3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。
第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚拟货币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通体系。
三是帮农民卖东西给贩子;四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容，做农村社区;五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。
这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田，然后就是晚上登录，白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的&去哪儿&模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来10万元的收入，主要是会员费和广告费。
2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的&去哪儿&模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务?
当时也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。
以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。
让农业交易精准匹配
订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。
2013年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。
2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。
现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村庄，未来我们希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。
去年7月，我们一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望)，另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。
一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易，我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。
以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自己就是消费者，但对于农产品没有代入感，他们就算用我们的App，也提不出优化意见。
在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链整合能力。
现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道，速度就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。
挖掘农业大数据
它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。
8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关系就行。
媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。
其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。
目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。
我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B，每个用户都是个人，但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。
我们也不会去做B2C，这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货，一笔订单就要省几百万元。
我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村，走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作，但效果不明显。一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。
十年后才有回报
现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。
这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。
现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。
目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们，我们让他们下载我们的App，他们觉得我们是骗他们流量，不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。
很多农民依然习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。不过，一旦他通过一亩田赚钱后，他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明，简单说就是让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。所有的食品安全问题，不是最后一公里的问题，而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业，就能让食品安全更加可控和可追溯。
尽管国家提出鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼，拉动下GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对于互联网这种软实力提升不感兴趣。
我们很多员工都是从农村出来的，我们设计了一种比较大方的利益共享机制，我是大股东，全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能比较迅速地在一亩田实现经济自由，然后再去回报他们走出来的村庄。
现在围绕农民、农民和农业的创业者很多，除了我们这种模式外，还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试，甚至有一些很细分的创业项目出现，比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得至少要过十年才会有回报。
(责任编辑：赵攀)
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四川农业迎来“不差钱”时代
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本报记者 樊邦平
农业由传统走向现代，离不开金融支持。打破制度瓶颈，为资本下乡创造条件，成为过去一年农村金融改革的中心议题。在农村，农业融资的最大难题是抵押物品的匮乏，而这也恰恰成为此轮改革的“当头炮”。
以农村土地流转收益保证为抵押，借款商业银行，2014的蜀乡大地打开了资本下乡的大门。
现代农业迈入不差钱时代
日，井研县禾丰蔬菜种植专业合作社理事长袁定江看到建起的蔬菜大棚和健康成长的生猪，一脸喜悦溢于言表。“专合社有土地1200余亩，修缮基础设施，增加经营项目，个个都得花大钱，光靠个人和民间集资，肯定干不成事。”袁定江告诉记者，去年他通过土地流转收益保证贷款，为专合社筹得发展资金700万元，此举也让他成为该县土地贷款大户。
第一笔贷款始于去年6月，袁定江以800多亩农村土地承保经营权为抵押，经县农业局评估、备案后，获得了乐山市商业银行井研支行两年期限300万元贷款。“贷款成本比以前大为降低。以前贷款，12%年利率，再加3%担保费，融资成本相当于15%。现在，融资成本总共才8%。”袁定江说。
今年初，井研县被确定为全省农村土地流转收益保证贷款9个试点县 （市、区）之一，由此拉开农村金融制度改革序幕。井研县农业局农经站站长刘琼告诉记者，农村土地流转收益保证贷款手续简便，申请人只须向金融机构提供土地流转合同，填写贷款申请表即可。接下来的评估、备案等工作都不需要申请人操心，从申请人提出贷款申请到贷款发放一周之内便可完成。刘琼表示，农户或业主凭经营权“本本”，以预期的流转经营收益进行抵押担保贷款，可缓解资金的短缺；同时可加快土地流转的步伐，吸引业主到农村从事规模经营，加快现代农业规模化发展进程。
据统计，截至日，井研县金融机构已向专业合作社和专业大户发放土地流转收益保证贷款39笔，共计4789万元。日，全省农村土地流转收益保证贷款试点现场会在井研召开。作为全省9个试点县之一，“井研模式”为全省提供了可资借鉴的范本，真正地使金融“活水”引井研。
让现代农业“钱景”可期
试点推进农村土地流转收益抵押贷款政策，这是四川在全国的创新。
此一轮改革中，省农业厅与人民银行成都分行合作，联合出台了《四川省农村土地流转收益抵押贷款试点方案》，决定在9个县（市、区）试点农村土地流转收益抵押贷款。由此，破解农村土地直接抵押的法律障碍，切实增加农民财产性权益成为可能。
四川的创新并未止步于试点，而是深入制度层面。2014年9月，省农业厅联合人民银行成都分行、省政府金融办等部门，在井研县召开全省农村土地流转收益抵押贷款试点现场推进会，会议决定将此项试点政策列入下步涉农信贷改革突破口，今年在全省推行。
截至目前，试点工作进展顺利，9个试点县全部开展了实质性贷款业务，已达成土地流转收益抵押贷款协议153笔，取得贷款资金32636万元，用于保证贷款的土地面积近57652亩。
土地流转收益保证贷款：
指在不改变土地农业用途、不附带各种政策补贴的前提下，农户或农村土地承包经营权流转的受让方，本着自愿的原则，将土地承包经营权作为融资性担保公司的反担保措施，向金融机构提出贷款申请，由融资性担保公司向金融机构提供保证担保，由金融机构发放贷款的一种新型融资方式。
作者：樊邦平
本文来源：四川在线-四川农村日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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