不靠手机赚钱？小米智能家居年销售百亿
不靠手机赚钱？小米智能家居年销售百亿
文／杨剑勇智能手机红利逐渐退去，据IDC最新发布的2016年度智能手机预测报告，全球智能手机出货量年度增幅低至0.6%，尽管新兴国家智能手机销售依然强势增长，但全球智能手机市场已趋饱和，手机厂商寻求手机以外的市场显得尤为重要，苹果、三星和小米等厂商多年前就在探索智能家居之路，对于坐拥庞大用户群体的手机厂商来说，对于切入智能家居领域更为亢奋&小米智能家居野心：今年销售将破百亿元作为曾为“发烧而生”的小米的手机，在互联网思维下迅速崛起，成为国内明星企业，也是国内手机厂商当中最早探索智能家居之路的厂商，那么被寄予厚望的智能家居能给小米带来新一轮的突破吗？对此，小米全球副总裁巴拉日前在接受采访时表示，小米的业务模式并不是单纯地依赖于销售手机，小米不会从手机硬件中赚取利润。巴拉进一步指出：“小米就算能卖出100亿部智能手机，而利润可能为“零”，小米基本上不赚钱，而关心长期的经营性收入流，并非从硬件上直接获得收入。”小米越来越关心智能家居以及软件和服务带动收入，去年小米智能家居产品销售额已达50亿元，而今年，小米野心更大，智能家居产品销售额相比去年，要成倍增长，今年销售收入预计高达100亿元人民币。米家：培育智能硬件生态链& 抢夺主导权昔日以互联网思维大行其道的小米，在智能手机领域获得巨大成功，在风光无限的2013年和2014年，小米就在积极探索智能手机之外的智能家居等领域。在资本运作方面，小米积极入股智米、云米、绿米等优秀智能家居创业企业，并在同年12.66亿元战略入股美的，希望借助美的在白色家电的优势攻克智能家电这一壁垒打造真正的智能家庭系统；在产品方面，小米在极客公园发布由绿米联创设计的小米智能家庭套装，正式宣布小米进军智能家居；同年小米发布和美的联合设计的i青春智能空调，正式将智能家电加入小米智能家居的大家庭。在物联网资深人士杨剑勇看来，在互联网思维盛行的年代，难以适从于物联网领域；另外，作为传统家电厂商的美的，也许对未来判断的不足，或者是没有足够的认识和重视，亦是其它缘故，导致小米与美的在智能家居领域的联合，仅存于财务投资层面。尽管小米与美的的战略合作，在智能家居领域存在一定的困难，但小米并没有放弃面向智能家居延伸之路，一直在探索中前进，到如今，小米也向市场推出了全新“米家”品牌，雷军也表示，“米家”的由来是小米智能家庭，代表了小米智能家居战略，小米将依托于自身品牌优势培育生态链，旗下众多生态链企业也推出了众多覆盖百姓日常衣食住行的智能硬件，如电饭煲、电水壶、自行车等智能硬件产品，且围绕“米家”大旗来构建一个闭环生态。小米智能家居生态日趋成熟雷军早前曾透露了小米生态链企业的一些数据，共投资了55家生态链企业，以此来构建一个庞大生态闭环，打开米家APP，你会发现米家APP已经接入了多达55款产品，包含照明、安防、小家电、空调等多个品类，并且还在源源不断的增加新产品和品类，覆盖到了生活的方方面面。由于米家接入人体传感器、门窗传感器、温湿度传感器等多种传感器，不同智能产品之间可以自由联动，形成众多实用的自动化使用场景。可以说，米家是目前产品最完善、用户最多、用户体验最好的智能家居平台。小米生态链企业绿米联创最近推出的智能开关更是把小米智能家庭扩展到家用照明等基础设施，这原本是传统智能家居企业最重要的领地，也正在被米家快速占领。下一步，米家势必将会推出更多家用传感器和智能电器，进一步打造包含智能照明、智能安防、智能空调、智能小家电等全方位、更智能的智能家居生态。不过小米利用自身品牌优势，来培育众多智能硬件生态企业的智能家居战略，并以众多生态链企业所生产的硬件设备，以数量、规模和生态抢夺智能家居主导权，方向是否正确？尽管物联网资深人士杨剑勇曾经也质疑小米在智能家居的战略布局，但这条实为坎坷的道路上，大家都是在摸着石头过河，小米依托“米家”所生产覆盖百姓日常衣、食、住、行等领域的智能硬件，并围绕“米家”大旗构建一个生态闭环，一旦搭建成功，小米将会变的更加强大，尤其踏着物联网浪潮会使小米成为更强大的科技巨头。作者系传感物联网创建人杨剑勇（科技名人、物联网权威人士），长期关注物联网、智能家居、可穿戴智能设备、机器人和人工智能等前沿科技产业。
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小米手机几乎没有利润 小米智能家居占领你家吗
　　网讯 小米一位高管向路透社表示，销售的平淡并不会对小米产生太大影响，因为公司的利润增长将会由设备及生态驱动。小米全球副总裁 Hugo Barra 也在接受采访时重申了公司的盈利观：
　　基本上我们并不通过销售手机赚钱&&我们关心的是在未来多年内持续获得收益。
　　我们能够做到销售 100 亿台手机却不从中赚一点利润。
　　小米没有上市，自然没有公布营收状况的义务，但以上两位高管的言论相当于确认了一个事实，即使开始走向高端，但智能手机仍然不会是小米主要的盈利来源，而近两年来越发火爆的智能家居和脱胎于小米生态链的米家有可能赚得更多。
　　智能家居硬件为何有能力赚钱？
　　智能家居的核心是什么？是一台用户随身携带，触手可得的智能手机，这恰好就是小米的优势。不过在目前的市场环境下，能比小米卖出更多智能手机的中国厂商并不少，华为、vivo、oppo 都是同行劲敌，小米之所以能从智能家居产品中找到赚钱的机会，原因还是因为&&小米是目前中国手机品牌里唯一一个围绕着智能手机及相关 app 打造了一系列智能家居硬件的厂商。
　　（iOS 版米家 app）
　　今年 9 月 1 日，小米公司副总裁兼小米生态链负责人刘德宣布，充当着小米智能家居中枢软件的米家 app 已经接入了近 4000 万设备，安装用户数超过 5000 万，日活跃用户数超过 500 万。刘德在发布会上还介绍了米家 app 的业务结构规划，将米家 app 分为设备控制、电商平台、资讯三大业务模块，其中电商平台包含小米众筹和米家商城两项服务。在销售这个环节中，小米不仅要销售更多的自有品牌智能家居产品，还要作为创业公司新产品的销售窗口。可见，虽然小米大体上仍然是个手机品牌，但它们已经建设了一个比较完整的智能硬件电商模式。
　　小米智能家居软件体系能够获得庞大业务量，除了与模式有关，也离不开硬件产品的数量。现在挂靠在小米官方网站&智能硬件&分类下的产品超过 30 款，而且仍然在持续增加中。一位接近小米生态链的行业人士向爱范儿透露，如果在产品名称中带有&小米&或&米家&，小米公司则会更多地参与到这款产品的研发或生产，若品名不包含小米品牌，那小米扮演的则是销售渠道的角色，但无论小米是否有参与产品的前期工作，这些产品的销售收入无一例外都会与小米分成。这位行业人士还透露，一般而言一代产品的利润空间比较小，但是二代产品的利润空间会有所提高。
　　（米家飞利浦台灯二代）
　　有了电商平台（入口）和一定数量的产品供消费者选择（内容），再搭配智能手机（中枢），小米想依靠智能家居赚钱这个目标还是有潜力的。今年 4 月份刘德向《中国经济周刊》透露 2015 年小米生态链产品的收入增长了 220%，2016 年的销售额将有机会突破 100 亿元人民币。
　　小米也有必要时刻注意智能家居产品的开发进展，毕竟和前两年相比，米家乃至整个小米生态链开发的爆款产品都不是太多，诸如华米、小蚁等一些生态链品牌的经营更加独立也可能削弱小米未来通过智能硬件盈利的能力。除此之外，智能家居的赢利是否能给养活小米庞大的体量，还是一个疑点。
　　软件赚钱没问题，问题在于赚多少？
　　作为一款比小米智能手机还要有历史的产品，MIUI 可谓是奠定了小米通过软件盈利的基调。
　　小米应用商店又是小米软件体系里的佼佼者。根据小米 11 月 23 日发布的小米应用商店 2016 年第三季度报告，该平台已经完成了 650 亿分发量，环比提高 30%。而在 6 月 17 日宣布分发量突破 500 亿的同时，小米还宣布 2016 年截止至数据发布时，小米应用商店的开发者分成已达到 6 亿元。
　　（图片来自：小米应用商店微博）
　　除此之外，游戏也是小米软件盈利的一个重点环节，2016 年 2 月 2 日，小米互娱发布小米游戏中心 2015 年度报告，实现了全年流水 26 亿，开发者分账 11 亿的成绩。
　　虽然小米暂时拒绝对外公开应用商店的具体分成规则，而小米互娱则在去年 8 月将电视、平板和手机游戏三个品类渠道的开发者分成比例调整为：
　　电视游戏和平板游戏：开发者 70%，小米 30%；
　　手机游戏：小米和开发者各 50%；
　　所以我们难以估算小米通过软件及游戏分发的具体收益，但可以肯定的是，小米凭借重量级入口的地位，已经可以通过软件分发盈利。
　　除了软件分发之外，在 MIUI 中植入广告是小米的又一个重要来源。小米依靠广告植入获得了多少收益？公开数据暂时还未出现，不过极客公园的一篇报道根据知乎用户&赵武汉&的分析算得单个小米手机平均的广告总收益为 59.6 元，手机端广告推送每年大约能为小米带来超过 45 亿元的收入。（通过赵武汉在知乎专栏上发布的小米支付、小米公交卡运营招聘可以推断他是小米员工。但是在发稿时，爱范儿并未从赵武汉这一用户的回答历史中搜索到原文，所以该数据仅可作为一个粗略的参考。）
　　小米赚钱与否仍然是个迷，但肯定不只靠手机赚钱
　　如果小米提供了更多的公开数据，那么它的盈利模式可能早就不是一个秘密了，不过现实是仍然有不少行业人士和竞争对手希望看清小米作为一家手机公司坚持推生态链和米家品牌背后的盈利逻辑。
　　事实没那么理想，小米的生存方式仍然是个秘密。根据各种高管发言及公司动态，一个越发清晰的脉络浮出了水面：早些年小米借性价比和互联网营销把自己的手机推到了大量消费者手中，用户量巨大的 MIUI 成为了小米靠软件获利的入口，而在手机和 MIUI 一软一硬之外，智能家居又成为了小米下一个规模尚未明晰的摇钱树。
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小米:主要利润来源是智能家居和软件系统
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】在去年，小米未能实现全球销量目标。IDC数据显示，今年第三季度小米中国市场智能销量又下滑了45%。与此同时，小米的高估值也受到了业界质疑。
　　日前，小米公司全球副总裁雨果?巴拉(Hugo Barra)表示，智能手机销量下滑并不会在很大程度上影响小米，因为公司的利润增长引擎主要来自设备和软件生态系统。
　　巴拉说：“其实，我们的手机几乎没有任何利润，相当于白送……我们在意的是持续的营收流，能持续许多年。就算我们能售出100亿部智能手机，我们也不会从中赚取一分钱。”
　　当前，小米越来越重视家电产品，如净水器和等，这些才是小米的主要利润来源。小米副总裁刘德今年4月曾表示，预计产品今年的销售额将翻番至人民币100亿元(约合15亿美元)。
　　下个月，小米将推出其首款支持美国4G网络的智能手机。巴拉称，该手机最初将面向在美国旅游的中国消费者，但将来可能面向美国消费者出售。
（作者：wanghz责任编辑：王卉竹）
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