苹果凭借其产销量，采购闪存有其它厂商不可比拟的议价能力。也就是说，苹果 NAND 闪存采购价格将比 0.67 美元/GB 更低。

Bernstein 分析师 Toni Sacconaghi 在《苹果：给 NAND 闪存业输送现金的列车》中提到：苹果从供应商那里购买 NAND 闪存再卖给消费者，所赚取的利润达 4.5 亿美元，占苹果 2011 年第 3 季度营业利润的 20%，是所有 NAND 供应商利润总和的两倍。

苹果这么做原因很简单：赚取最大的利润。我们更应关心的，是苹果为什么能这么做，而其它厂商却难以效仿。原因有二：首先，最核心的是，苹果以领先的产品、技术和理念带来极佳的用户体验，产生高溢价：

• 苹果使用成熟技术及领先理念，打造了至今仍是最佳的用户体验，使产品能够领先其它厂商一段时间。用户在挑选产品的时候，细分品类是：iPhone、非 iPhone。选择 iPhone 时，想获得更高的存储空间除了付出高价格，别无他选。
• 《致乔布斯的一封信》（Letters to Steve）中提到 Steve Jobs 对市场的看法——市场会为最好的产品掏腰包：

• 早在 1997 年，苹果以 5 亿美元收购闪存技术解决方案公司 Anobit， 进军上游供应链，进一步整合 NAND 闪存业务。
• 苹果将大量现金直接投入帮助供应商建造工厂，或是以超大量的订单垄断了供应商的生产线，换取组件的专有供应权，这可以占工厂 6 - 36 个月的产出，专属权利结束后则转为以折扣价格获取组件，比其它厂商成本更低。

2、其次，商家永远都在寻求利益的最大化，希望按照每个人心里的最高预期售卖。市场总有高富帅和屌丝共存，对商家而言，最理想是以30$卖给高端人，20$给中端，最后做$15的低端生意，一个产品对人群做差异化售价，这个意愿最大的敌人是市场的价格透明机制。一、在交易之前，买家先问：这东西怎么买，你给哪种报价？你并不清楚每一个人心里的价格底线。二、哪怕做成了几单高价卖给高端人士的生意，但没有人愿意当冤大头，你透支了自己的信用，长期混总要还的。

3、最后就是，在以上两大背景因素下，商家层出不穷的定价策略与消费者间的博弈。商家是聪明的，会采用各种手段来渐进达到自己利益最大化的目标，同时消费者也会给出不同的反馈。提两种常见的。

手段一：梯度时间&价格策略，代表：诺基亚。手机上市卖5000，3个月后4000，再过3个月卖3000：其中的逻辑在于，价格不敏感的人会及早出手尝鲜（高端人士，5000），给高端人士卖够了后，降价开始满足性价比人士（中端,4000），最后满足低端人群。想想是不是得到了类似，30$10+20$20+15$*70的目标? IT行业，尤其游戏高端显卡这样的细分市场经常上演这样的戏码。

问题在于：玩多了之后，消费者已经熟知时间曲线，知道你3个月会降价，为何不等等？然后高端人士也逐渐加入了中端，毕竟钱谁都不嫌多。

手段二：sku化提价策略，代表：各种奶茶、酒吧。既然人群的期望不同，为何不在产品上采用一点点差异把他们分出来？一杯奶茶卖5块，覆盖了目标用户高中低三类。但同时推出加1块可以加珍珠哦，亲。然后就筛出了一部分高中端人士，他们原本就可以接受6块的奶茶售价，加了珍珠这个理由足够让他们暴露了。至于加1块这个额度，怎么定出来的，相信聪明的你一定明白，绝对不是珍珠的成本，而是根据市场不同人群间的心理预期的差异。 所以，一项产品有众多细分款式的情况，请相信，最基础款瞄准的是大众市场（低中），那些高级款式则是为有更高支付意愿的同志准备的。比如kfc的各种套餐（+x块送yy）等

苹果，当然也是这样。iphone贵吗，当然总有一部分人觉得不，所以搞搞支持七彩背壳，刻字，贴膜，金色home键什么的瞄准的就是这个市场，预算就是有剩，咋地愿意搞搞特殊化，显摆牛逼无压力。所以16G目标是性价比一族，32G、64G则是对价格不敏感的高富帅多收个三五斗。每GB多少钱，谁在意这个。

经济学里面这叫价格歧视。8G/16G的用来低价打市场，那些对很注重产品价格的消费者，低价可以抢夺市场。而且打市场的好处就是保持足够的市场份额，给应用开发商足够的市场容量，苹果可以再应用市场的下载里面继续赚钱。32G/64G的目标群体是对价格不敏感，但又想有更好体验的群体。嗯，说白了就是刀32G版的人。