如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例（转载）
&一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？
谁告诉你现在的爱斯基摩人家里既没有暖气也没有空调的？－－－－－－－－－－－好吧，如果你要真正的答案，下面就是了：北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。有时候赶上大风的天气，在外面根本立不起灶台来。有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
二、驼鹿与防毒面具　　有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经　　给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过　　一台电视机，但他的朋友对他说：&只有卖给驼鹿一个防毒　　面具，你才算是一个优秀的推销员。&　　于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只　　有驼鹿居住的森林，&您好！&他对遇到的第一只驼鹿　　说，&您一定需要一个防毒面具。&&这里的空气这样清　　新，我要它干什么！&驼鹿说，&现在每个人都有一个防　　毒面具．&&真遗憾，可我并不需要．&&您稍候，&推销　　员说，&您已经需要一个了&说着他便开始在鸵鹿居　　住的林地中央建造一座工厂。&你真是发疯了！&他的朋友　　说。&不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。&当工厂建　　成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来　　到推销员处对他说：&现在我需要一个防毒面具了。&&这　　正是我想的。&推销员说着便卖给了驼鹿一个。&真是个好　　东西啊！&推销员兴奋他说。&别的驼鹿现在也需要防毒面　　具，你还有吗？&你真走运，我还有成千上万个。&　　&可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。&防毒　　面具。&推销员简洁地回答。
三、乡下来的小伙子去应聘城里&世界最大&的&应有尽有&百货公司的销售员。　　老板问他：&你以前做过销售员吗？&　　他回答说：&我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。&老板喜欢他的机灵：&你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。&　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：&你今天做了几单买卖&　　&一单，&年轻人回答说。&只有一单？&老板很吃惊地说：&我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多
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2、某名牌冰箱是否适合淘宝个人卖家销售，原因是什么？
电子商务作业
我有更好的答案
首先，冰箱的进价高，因为售后维修服务是客户担心的重点问题。综上所述可得，冰箱不适合个人卖家在网上卖，成本大你好！我认为这是不符合的！希望你能采纳我的意见，谢谢，负担重。如果是生产厂家卖的话就行，个人网上卖我认为不合理。其次，冰箱是大家电，很多的客户不会选择在网上买的
采纳率：72%
人的公信力不够，毕竟大家电价格都比较高，而且各大电商平台经常有活动，拼价格也拼不过，往往不能深得买家的信任
只单纯的卖个家电是挣不到钱的，中间套路深。还有以个人名义好多人会以为是翻新的。。。。拼价格又不挣钱
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库存三年以上的冰箱还可以销售使用吗？有没有质量问题？
我有更好的答案
存三年以上的冰箱肯定是还可以销售使用的，是可以习便宜货，并且没使用的冰箱对其零部件也没有损害的，也查当于新冰箱。只是在有些功能上跟不上现在的。只是这种存放三年的冰 箱再出卖，肯定是需要降价的，一样的使用；因为冰箱产品设计使用年限是10年。。。但可以到15年的
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如何把冰箱推销给爱斯基摩人？三个营销案例
一、如何把冰箱推销给爱斯基摩人？
谁告诉你现在的爱斯基摩人家里既没有暖气也没有空调的？ －－－－－－－－－－－ 好吧，如果你要真正的答案，下面就是了： 北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。 外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度一直在零下50 多摄氏度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑是一个巨大的冰箱。 美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。 当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。 爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。 原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。有时候赶上大风的 天气，在外面根本立不起灶台来。 有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。 有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
二、驼鹿与防毒面具 　　　　有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经 　　给牙医卖过一支牙刷。给面包师卖过一个面包，给瞎子卖过 　　一台电视机，但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒 　　面具，你才算是一个优秀的推销员。” 　　于是，这位推销员不远千里来到了北方，那里是一片只 　　有驼鹿居住的森林，“您好！”他对遇到的第一只驼鹿 　　说，“您一定需要一个防毒面具。”“这里的空气这样清 　　新，我要它干什么！”驼鹿说，“现在每个人都有一个防 　　毒面具．”“真遗憾，可我并不需要．”“您稍候，”推销 　　员说，“您已经需要一个了”说着他便开始在鸵鹿居 　　住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了！”他的朋友 　　说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”当工厂建 　　成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，不久驼鹿便来 　　到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”“这 　　正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好 　　东西啊！”推销员兴奋他说。“别的驼鹿现在也需要防毒面 　　具，你还有吗？“你真走运，我还有成千上万个。”　　“可是你的工厂里生产什么呢？＂驼鹿好奇地问。“防毒 　　面具。”推销员简洁地回答。
三、乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 　　　　老板问他：“你以前做过销售员吗？” 　　　　　　他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 　　　　　　一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” 　　　　“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”&#美元，”年轻人回答道。 　　　　　　“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 　　　　　　“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 　　　　　　老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” 　　　　　　“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
将冰箱卖给爱斯基摩人的推销员
本帖最后由 老菜 于
19:56 编辑
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1、&&我在哈佛学习MBA的时候，教授向我们说过：“能将冰箱卖给爱斯基摩人的推销员，是上最好的推销员。”我听了很不以为然，因为，我就是在北极圈里的爱斯基摩人。将冰箱卖给爱斯基摩人，如同向赤道居民推销取暖器一样愚蠢。直到有一天，我陪同我们的酋长来到希尔顿酒家，我准备上服务台登记住宿，只见酋长的眼睛一亮，快步向一位姑娘走去……
2、&&我赶紧跟在酋长的后面，一看姑娘姣好的脸庞，不象歹徒，我就放下心来。“你好，我是酋长。”酋长上前搭讪。“尊敬的爱斯基摩人，你好。”姑娘回答。她的回答令酋长感到十分奇怪，忙问：“你怎么知道我是爱斯基摩人？”“你的爱斯基摩人特有的毛皮衣服呀，在我们这里没人穿这样衣服的。” “你在这里有什么事吗？”酋长问她。她说：“我有一批冰箱要卖给你们爱斯基摩人。” “博士，你看姑娘在说天方夜谭呢。”酋长笑着对我说。
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3、&&姑娘对酋长的取笑一点儿也不恼火，说：“你们捕捉北极熊是用鲸须，我说得对吗？”天呐，她居然这也知道！我看到酋长的眼睛因为吃惊而瞪得圆圆的，有点儿象演小品的赵本山。她接着说：“你们把鲸须弯曲后包裹在鲸鱼的油脂里，然后放在露天冻成一个个丸子。你们把丸子撒在北极熊的必经之路，让北极熊全部吃进肚子里。丸子在北极熊的肠胃里面溶化，于是鲸须开始伸直，戳穿北极熊的肠子，第二天你们把咽气了的北极熊抬回来就行了。”“姑娘，你的亲戚里面一定有我们爱斯基摩人！”酋长喊道。姑娘却说：“酋长，我讲这些东西是想告诉你，我们冰箱的冰格里有做鲸须丸子的功能。不过你们为了环境保护，应该尽量避免宰杀动物。”
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4、& &“酋长，你想喝一点我为你们烧的咖啡吗？” 姑娘拿起一个不锈钢锅子对我们说。“当然了，煮咖啡也是我们的冰箱功能之一，你们爱斯基摩人的鱼汤是每天要喝的，我们的冰箱可以为你们做鱼汤，你们再也不用去燃烧鲸脂和动物的内脏煮东西，爱斯基摩人妇女受烟薰火燎煎熬的日子一去不复返啦。”这话我爱听，我女用尽了世界上最好最昂贵的化妆品，脸上还是薰得黑黝黝的，用了这冰箱煮鱼汤，那脸就不会再黑了。酋长应该也被打动了，他有二位太太和五个女儿，让她们美白起来，我们酋长会有多么高兴！
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5、&&姑娘拿来几个杯子说：“酋长，为了庆贺我们的认识，要不要喝一点香槟？”干杯后，她又发问：“你们爱斯基摩人那里半年白昼、半年黑夜，那半年漫长的黑夜是如何度过的？你们会喝很多酒吧？”听到我们说是的，她又接着说：“你们爱斯基摩人每家应该请个调酒师。”酋长听了哈哈大笑，对我说：“博士，你听到了吗？她说每家都要请个调酒师！”“酋长，我就是这么说的，因为我们的冰箱有调酒的功能！”酋长干掉杯中酒，对我说：“博士，看来我们部落每家都要买一台冰箱，你说呢？”我还要说什么？肯定支持啦！
6、&&酋长决定以每台400美元的价格，给部落里每户人家订购一台冰箱，并答应向其他部落的酋长。作为报答，姑娘应该将这批冰箱的80%扣率送给酋长。“百分之八十?”姑娘听了马上叫了起来：“这不可能，百分之八都要亏本的！”酋长的脸阴了下来，他说道：“几元钱的药品，到者的手里要上百元，它的扣率是多少？”姑娘说：“酋长，世界上并不是每个人都是酋长，你没有理由这样做比较。”酋长笑了起来，说道：“对不起，我是开玩笑的，还是依照你的意思成交吧，不过你得送我一件礼物。”姑娘答应了。她说：“我是主义者，我送你一件坐在我身后的东西。”酋长抬头一看，那是——玩具熊。
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