&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-34abf3d8c2_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-34abf3d8c2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&撰文|凯风&/b&&/p&&p&最坏的情况正在一一应验。&/p&&p&近日，国家统计局发布数据&b&，2017年全国出生人口为1723万人，比上年减少63万人。&/b&&/p&&p&全面二孩时代，出生人口不增反降，这种现象不只是反常，更拉响了人口危机的警报。&/p&&p&&br&&/p&&h2&1全面二孩也救不了的人口形势&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e1c98c57dd63d8df1d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1028& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1028& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e1c98c57dd63d8df1d3_r.jpg&&&/figure&&p&从1990年开始，中国出生人口出现断崖式下滑，这是严格执行计划生育的结果。&/p&&p&2013年单独二孩启动，由于惠及面极其有限，出生人口并无明显变化。2016年，全面二孩启动，当年出生人口有所回升，然而仅此一年，2017年人口接着重回下滑趋势。&/p&&p&&b&全面二孩为何救不了人口形势？&/b&&/p&&p&一大原因是生育成本高企，在养不起的重负之下，生育意愿大幅下滑；另一个原因是社会发展日渐成熟，女性地位相对提高，丁克族不断增多，进一步加剧生育危机。&/p&&p&&br&&/p&&h2&2生育率持续下滑，人口日本化&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f49ad6f1ef52cbfd6ba03a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f49ad6f1ef52cbfd6ba03a_r.jpg&&&/figure&&p&早在1980年代，日本就陷入人口危机，随后楼市崩盘，日本经济陷入“&b&失去的二十年&/b&”。&/p&&p&&b&人口日本化，正是中国正在面临的危机。&/b&&/p&&p&从总和生育率上看，1980年代之前，中国总和生育率高达4-7，而1990年代之后，则迅速衰减到2以下，目前只有1.6左右，未来还将进一步下滑。而正常的世代人口更替率为2.1。&/p&&p&这还只是官方数据，有学者预测，中国总和生育率可能只有1.05，甚至不及为人口所困的日本的水平。&/p&&p&&br&&/p&&h2&3普通小学入学人数大幅下降&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bba29fbc3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1016& data-rawheight=&565& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1016& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bba29fbc3e_r.jpg&&&/figure&&p&如果说出生人口、生育率，因为各种各样的原因，都可能存在失真，那么小学生人数，无疑更能反映现实。&/p&&p&从1990年代到2010年代，普通小学招生入学人数出现断崖式下降。值得一说的是，这20年，正是义务教育持续推进、毛入学率不断提高的年份。&/p&&p&&br&&/p&&h2&4劳动力人口再衰减，人口红利早就不复存在&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ae515ab83f5e20bc24da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1017& data-rawheight=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1017& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ae515ab83f5e20bc24da_r.jpg&&&/figure&&p&如果说出生人口对应的是未来的危机，那么劳动力人口衰减，这意味着现实的危机。&/p&&p&从上图不难看出，我国劳动力人口（15-64岁）从2013年达到最高点之后，就开始一路下滑，劳动力红利早已不复存在。&/p&&p&&b&劳动力红利&/b&，或者说人口红利，曾经以低成本优势，支撑起中国制造业的崛起，如今劳动力人口不断锐减，生产成本随之提升，低端制造业面临向发展中国家外迁的压力，高端制造业又面临向发达国家回流的冲击，形势不容乐观。&/p&&p&&br&&/p&&h2&5未富先老，老龄化日趋严重&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3d7fea5aa5acfd4cb1c802_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&995& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&995& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d3d7fea5aa5acfd4cb1c802_r.jpg&&&/figure&&p&未富先老，说的就是中国。&/p&&p&从收入上看，我们还只是发展中国家，人均GDP和国民人均可支配收入，都只位于世界中游以下水平；从人口结构上看，老龄化社会已经成为迫在眉睫的现实。&/p&&p&&b&2016年，全国60岁及以上老年人口23086万人，占总人口的16.7%。&/b&这意味着全国有六分之一的人口属于老龄人口，养老压力可见一斑。&/p&&p&预计到2020年，我国老龄人口将达到2.55亿，占总人口比重提升到17.8%左右，老龄化危机，已经到来！&/p&&p&&br&&/p&&h2&6多地养老金告急！入不敷出已成常态&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2553479cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&685& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&685& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e2553479cdc_r.jpg&&&/figure&&p&比老龄化危机更严峻的是，全国多地养老金已经出现亏空风险，未来如何养老成为一大难题。&/p&&p&&b&2016年，养老金当期收不抵支的省份达到7个，分别是黑龙江、辽宁、河北、吉林、内蒙古、湖北、青海。&/b&而三年前的2014年，这一数字还只有2个。&/p&&p&虽然各省都还有一定结余，但是面对日益增加的老龄化人口，完全不敷使用。坐吃山空，总有耗尽的一天。&/p&&p&事实上，&b&黑龙江养老金已经出现全面亏空&/b&，不仅耗尽了历年的积蓄，甚至还出现负增长，该省2016年总欠账高达232亿元，成为全国首个养老金花光的省份。&/p&&p&&br&&/p&&h2&7、2.8个年轻人要养1个老人&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c005a48a47b656a3b441c5d1fee448b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c005a48a47b656a3b441c5d1fee448b4_r.jpg&&&/figure&&p&所谓&b&抚养比&/b&，即多少年轻人抚养一个老年人。&/p&&p&与出生人口形势与老龄化形势一致，我国抚养比也是连续多年下降，2011年抚养比还有3.16，目前只有2.8，统计预测，&b&到2050年，全国抚养比可能降低到1.3，问题将会愈发严重。&/b&&/p&&p&更严峻的是，各省抚养比出现严重分化。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9237c9dab84881dd12accb2ab3f1a5bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&948& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9237c9dab84881dd12accb2ab3f1a5bd_r.jpg&&&/figure&&p&情况最好的广东抚养比高达9.5，养老负担最低，&b&情况最差的黑龙江，抚养比为1.3，这意味着1.3个年轻人要养活一个老人，负担不是一般的重。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&8未来，人口向何处去？&/h2&&p&&br&&/p&&p&从“人多力量大”到“人口负担论”，不过短短三十年；从“人口负担论”到如今的“人口资源论”，又不过仅仅三十年。&/p&&p&就在几年前，还有不少人仍在渲染“人口负担论”，还在宣称全面二孩放开后，将会迎来一波生育高峰，但现实如何？&/p&&p&日本人口危机，殷鉴在前，我们当往何处去？&/p&&p&&br&&/p&&p&数据来源：国家统计局、中国社会保险年度发展报告、历年教育事业发展统计公报等。&/p&&p&欢迎关注微信公众号&b&房屋屋（its-home）&/b&&/p&
撰文|凯风最坏的情况正在一一应验。近日，国家统计局发布数据，2017年全国出生人口为1723万人，比上年减少63万人。全面二孩时代，出生人口不增反降，这种现象不只是反常，更拉响了人口危机的警报。 1全面二孩也救不了的人口形势从1990年开始，中国出生人口…
&p&对计算机熟悉，会写小软件吗？&/p&&p&你知道吗？一个检测微信僵尸粉的小插件，就能给你带来几十万的收入。&/p&&p&一个给QQ名片点赞的小插件，也可以带来几万的收入。&/p&&p&更不要说，投票软件，抢票软件了。。。。&/p&&p&&b&什么，不会？&/b&&/p&&p&不会就去做TB客呗。&/p&&p&每天发发链接就有钱赚。&/p&&p&还有做各类APP，4菜的代理等等，收入过万不是问题。&/p&&p&看我的动态，我曾经做过一个月最多8000多的（第一个月4000多），但是新项目要做，这个没时间坚持，放弃了；要是坚持下来，我估摸着一个月1.5w没啥问题。&/p&&p&就这个我带的人，每个月也收入不少了。&/p&
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我想稳定一点再考虑（就业，找对象，结婚，生子，买房等），现在我自己都还没准，就定下，不太不负责了么？明年稳定下来，说不定还得劳您帮忙呢（介绍工作，安排相亲，找医院等）。&br&&br&刚实习，工资也不尽人意。您朋友多，可得帮我留意着有没有好的机会。（刚实习可以替换为，对现在工作不满意，工作中遇到了xxxxx的问题，缺少客户，希望有行业元老提携，希望能认识相关领导这些嘛，这也要教么。）&br&&br&现在对象不好找呐，遇到漂亮姑娘（帅小伙），您可得给留意着，夸我几句好听的。&br&&br&亲近的人听了，一定会放在心上，存心给人添堵的听了，肯定赶快岔开话题。&br&&br&那不识抬举的人，借机讽刺你全家，那你就回复：&br&别人我也不好意思开口，家里就属您混的好，您这教育我，是拿我当自己孩子，我也是真和您亲近，借我点钱买房子（创业，买车，深造，顺着他的话头往下说）吧。&br&&br&这么标准的答案，现在孩子都不会说么？非得活的那么六亲不认，你最珍贵的人脉可能就在过年这几天。&br&&br&————割————&br&回复一些评论：&br&1，大部分人，早晚是要学着圆滑一些的，你学着说些场面话，家里亲近的长辈只会觉得欣慰，绝不会觉得难堪。&br&2，我其实只是抖机灵，像怎么说场面话，最好还是多看多学，多问问身边事故一点的人“我下次该怎么说”。
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&p&2018年更新：&/p&&p&突然发现一到过年这个回答又火了。之前一直有人问实用性的问题，其实我都没怎么用过这些，我的亲戚们就已经和我闹翻了，今年过年压根不回家，眼不见心不烦。&/p&&p&祝大家过个好年，送给大家一首歌。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b61aed057_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&862& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1b61aed057_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&既然有人点赞，我就多编几个，知乎不支持markdown真是太不方便了。&/p&&p&核心思想是：&/p&&ol&&li&绝对不能我自己说阿姨吃菜吃菜，逃避只会换来穷追猛打，一定要逼到他们对你说吃菜吃菜；&br&&/li&&li&装逼或者装孙子都行，核心是接住，然后抓住他们的痛点怼！回！去！；&/li&&li&不一定要原样重复，领会精神，活学活用是正道。&/li&&/ol&&p&1月24日更新：&/p&&p&问：如何应对逼生二胎？&br&答：嗨，可不就是嘛，这年头没个二胎怎么养老，再说了，女人不就是用来生孩子的，讨个老婆为了什么？还不是为了孩子！女人啊要守好女人的本分，在家勤勤恳恳任劳任怨，你说中国古代为什么很少离婚，就是三个字：守本分！您说对吧姨，你瞧瞧现在跳广场舞那些老太太，挤眉弄眼的，一个个像什么样子，我是男人我都得休了她，姨您不做那种事儿吧？&/p&&p&问：求楼主回答：你在北京工资不高，什么都要花钱？你图什么？&br&答：敬酒（滋溜，哈～）叔我跟您说，这么多年，就您这句话算是说到我心坎里了，在北京真的不好混，压力大，竞争激烈，赚的钱还不够花，真的今天您这么一说，老子他妈的也不呆了，明年去深圳！&/p&&p&好几个人问：被问到考试成绩怎么办？&br&答：如果你是高中及以下，别想着怎么怼人了，有那功夫好好把自己的成绩提上来吧！&br&如果你是大学生，大胆地回答：&br&“呦，您不提我还给忘了，唉，光顾着找对象了，都忘了成绩这回事儿。”……“诶～叔您可别这么说，我也老大不小了，再不操心这个事儿就来不及了，这要倒退个三十年，我这都属于晚婚晚育的，我爸妈眼看着年纪也大了，可不就图个天伦之乐，我早点为他们打算，也是我的一片孝心bulabula……（此处参考贵乎逼婚话术大全，可照搬。）”&/p&&p&1月22日更新：&/p&&p&有人问如果小明工资每月15万怎么办？答：&/p&&blockquote&呦！还得说是咱小明哥厉害，来来来，这杯不下去不行了，小明哥，我先干为敬！（滋溜）这样，我能也没啥本事，但是最近正在琢磨创业，项目想找好了，我要做8个生态，让它们发生化学反应……bulabula，您做我天使投资人吧！&br&诶～怎么不靠谱，你是不是舍不得钱？小明哥我跟你说，您是我们家最有出息的人了，我不靠你我可就指望不上谁了。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1月21日更新：&/p&&p&很多人说这么怼会被打，所以我来更新一下。&/p&&blockquote&亲戚：你这孩子怎么回事儿，有你这么说话的吗？&br&我：您您您……跟我一般见识，我还是个孩子！&/blockquote&&p&1月19日更新：最新的在最下面。&/p&&p&-1-&/p&&blockquote&亲戚：今年得结婚吧？&br&我：是啊，您可得准备好红包啊！&br&亲戚：红包肯定有的肯定有的，大小先不说，这个红……&br&我：诶~大小怎么能不说呢，您看我这岁数才结婚，给少了您这面子上都挂不住，我有一同学，去参加同事婚礼，竟然拿着一千块钱红包就去了，哎呦，说实话我都替他寒酸，真的，这以后还怎么相见呐。&br&亲戚：……尝尝这个羊肉。&/blockquote&&p&-2-&/p&&blockquote&亲戚：做什么工作啊？&br&我：自媒体。&br&亲戚：……工资多少钱？&br&我：工资？姨您别笑话我了，这年头谁还靠工资呐，哦对你们家小明还上班呢吧，要说上班族啊是真不容易，像我们北京那些上班族，每个月就拿那么万把块工资，你说有什么意思？对吧姨？&br&对了姨，你们家小明工资多少啊？&/blockquote&&p&-3-&/p&&blockquote&亲戚：做什么工作啊？&br&我：基于数据挖掘和自然语言分析的人工智能应用架构分析与开发。&br&亲戚：……程序员啊？&br&我：不，是基于数据挖掘和自然语言分析的人工智能应用架构分析与开发。&br&亲戚……工资多少钱？&br&我：您这问题还真把我问住了，我还真不知道自己工资多少钱，反正我平时想买啥就买啥，也没花完过，说句实话我的姨，这年头谁还老盯着银行卡看呢，你去问王健林，他也不知道自己卡里多少钱，钱哪，说到底就是一个数，对了你们家小明工资多少。&/blockquote&&p&-4-&/p&&blockquote&亲戚：做什么工作啊？&br&我：产品经理&br&亲戚：经理啊，工资多少钱？&br&我：哎，您可别提了，在外面打工真的不容易，很多苦哇，我也不好跟爸妈说，怕他们担心，现在北京竞争压力大啊，对了你们家小明是不是明年要高考了，我跟你说啊，你可千万别让他往大城市尤其是名校考啊，这一去没准就回不了头了，你们二老到时候也跟我爸妈似的，说实话我看着就辛酸，我是已经成了不孝子了，可不能让小明重蹈我覆辙，我看哪，牛家庄高等专科学校就挺好，离家近，有啥事儿家里也能帮衬着点儿，孩子一个人在外面真的不容易，你们可得盯紧了！&/blockquote&&p&-5-&/p&&blockquote&亲戚：做什么工作啊？&br&我：嗨，也就是打打杂。&br&亲戚：在外面这么辛苦，不如回来吧，你看我们家小明，在信用社上班多好。&br&我：哎，可不就是嘛，说句实话姨，我真羡慕你们家小明，来小明，你现在工资多少啊？&/blockquote&&p&-6-&/p&&blockquote&亲戚：做什么工作啊？&br&我：嗨，也就是打打杂。&br&亲戚：呦，我看你混挺好啊，一个月得有个好几万吧？你这要赚个几千块，在大城市呆着可真没意思。&br&我：嗨，瞅您说的，我也就是年轻的时候去外面看看，长长见识嘛，我们公司啊，是做XX产品的，来给您看看，你看啊，这功能首先……（强行安利自家产品至少半小时，最好能促成购买），对了您还没下载吧，我帮您下载一个！（关掉WIFI当场下载，下载完打开WIFI）。&/blockquote&&p&-7-&/p&&blockquote&亲戚：有没有女朋友啊？&br&我：哎，之前有一个，吵架分了，要说我还得羡慕你们这一辈，感情还是稳定，你看你和我叔，虽然他也爱赌点小钱，赚的也是少点儿，但是你看你们老两口过的多好，对了我叔今年赚了多少？（不管回答多少你都要当着所有人的面大声重复出来：哇！！5万这么多！真不错嘿！回头我也回来跟着我叔混得了。）&/blockquote&&p&-8-&/p&&blockquote&亲戚：有没有女朋友啊？&br&我：没有呢。&br&亲戚：怎么还不找啊，你看你妈着急抱孙子孙女儿咧。&br&我：妈，姨让你过来抱抱她。&/blockquote&&p&-9-&/p&&blockquote&亲戚：有没有女朋友啊？&br&我：没有呢？&br&亲戚：抓点紧啊，都这么大年纪了。&br&我：谁说不是呢，时间过得是真快，您看一转眼我都这么大了，我还记得小时候您带我出去玩儿，要说姨您那会儿真是漂亮，搁现在那也是一女神，您看现在保养的也挺好，啥岁月不饶人，都胡说，您看您，一点儿都看不出快60的人了。&/blockquote&&p&-10-&/p&&blockquote&亲戚：有没有女朋友啊？&br&我：没有呢？&br&亲戚：抓点紧啊，都这么大年纪了。&br&我：哪儿那么容易啊，现在的姑娘都精着呢，你没房……诶，说起买房，我今年准备下手，姨您可得支援点儿啊，您瞧我这话说的，您是我亲姨，还能不支援么，数额我也就不提了，要不然显得您小气，回头啊，我第一个请您到新家做客。&/blockquote&&p&-11-&/p&&blockquote&亲戚：有没有女朋友啊？&br&我：没呢没呢，妈！你来陪舅舅聊会儿，我要出去剪个头。&/blockquote&&p&-12-&/p&&blockquote&亲戚：什么时候结婚啊？&br&我：结婚？舅舅啊，来咱们先喝一杯。（咕咚咕咚）一个男人最遗憾的是什么？（额~嗝儿）不是在一棵树上吊死，而是吊死之前压根没见过森林啊，过去啊是没那条件，等有条件了，你看你们家小明都这么大了，所以啊，我得先过一把人猿泰山的瘾，男人嘛，额哈哈来来来，都在酒里了。&/blockquote&&p&还有什么问题，特难回答那种，都呈上来。&/p&
2018年更新：突然发现一到过年这个回答又火了。之前一直有人问实用性的问题，其实我都没怎么用过这些，我的亲戚们就已经和我闹翻了，今年过年压根不回家，眼不见心不烦。祝大家过个好年，送给大家一首歌。既然有人点赞，我就多编几个，知乎不支持markdown真…
&p&题主提问的时候13年，那个时候还是比较好做的，尤其是如果赶上了风口。&/p&&p&比如说&b&，2010年SEO，2013年淘宝，2014年微商，2016年淘宝客&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是所谓的这些风口、暴利期，一般也就几个月。并且大多数人一般没这个好运气赶上，最后，其中一部分可能还会被打回原形。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果说&b&纯粹的淘宝项目，现在已经基本上不会存在门槛低，然后赚大钱的了&/b&。像题主提到的，赚1—3万的，有，但是大多是还是要依靠手头的资源。&b&无门槛的，还能赚这么多钱的，也比较少了&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&赚钱这个事情，拉到三年看，和能力是绝对成正比的。。。。&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，题主，还是提升能力的方法更加靠谱，不要被“今天买房、明天买车”洗脑了。&/p&&p&&b&当把自己的能力修炼到月收入三万，也一定就会有这样的机会等着你。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&能力有很多，先来聊一聊发现机会的能力，如何发现淘宝市场里的机会，在淘宝赚到钱，也拿到一个月几万的收入？&b&（回答会一直更新，题主有哪些想要交流、了解的，欢迎评论、私信告诉我）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&（说的都是思路上的内容，希望给题主一些比较客观的认识，电商想要走好，每一步都需要做很多工作，真的没那么容易。）&/p&&p&&br&&/p&&p&进入正题：&/p&&p&&b&想要在淘宝上赚到钱，一定要理解定位。&/b&&/p&&p&&br&传统定位理论，由美国商业大师里斯与特劳特发明。讲述了&b&一个品牌要成功，务必能够占领一个品类&/b&，比如王老吉之于凉茶，香飘飘之于奶茶。当消费者想到某个品类，就想到某个品牌的时候，那么这个品牌就赢得了天下。&/p&&p&&br&&/p&&p&传统定位理论在过去的50年中，帮助了全球一个又一个品牌打下了江山。&/p&&p&&br&&/p&&p&只不过，在移动互联网时代，这个理论的基础正在崩溃。传统定位理论之所以有效，是因为传统行业内，消费品的传播渠道与销售渠道，都只能容纳有限商品，比如能够上电视台宣传的凉茶品牌也就几家，超市货架也必然只需要摆几家凉茶品牌就够了，这样必然会带来&b&马太效应&/b&。即：一个品类最后只留下两三家竞争对手，就够了。这反过来，影响了消费者的记忆。因为在数年的对这个品类的记忆过程中，电视里，超市里不断重复的就是这几个品牌。而且有一个一定是叫得最凶的。这个最凶的，就成了行业第一。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是在淘宝这个渠道起来后，我们看到搜索任何关键词，不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。&b&互联网上货架再也不是给几家企业独占，互联网的推广渠道更是高度分散&/b&，传统电视台，你投个广告，低于500万，没人记得你。但互联网借助于大数据，你可以一天只投50块钱广告费，照样可以有你的客户。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&那么，淘宝上的销售，是否还需要定位？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&答案是肯定的。只不过这个理解的定位，再也不是传统意义上的定位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个定位是基于细分市场的定位。&/b&（这一点好几位答主也都有提到，我这里再强调一下）&/p&&p&&br&&/p&&p&怎么理解？&/p&&p&&b&淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场&/b&。搜索一个词，比如粉色连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不一样的粉色连衣裙，每个都有人购买。本来粉色连衣裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。&/p&&p&&br&&/p&&p&这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，&b&在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场&/b&。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看一个案例，是做拉杆箱的一位卖家。如果要做线下店，往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。&/p&&p&&br&&/p&&p&而在线上，这样的玩法很难成功。正确的玩法是&b&找到其中一个市场切分方法&/b&。&/p&&p&最常见的市场切分方法，是通过『搜索关键词』进行切分，比如『拉杆箱 17寸』，一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。一下子，我们的同行，少了90%。&/p&&p&&br&&/p&&p&即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然很多。而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群里，作出进一步的切分。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如说：我们看到下图第一家的切分思路是什么？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-906a409c6fd2a881cc7c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-906a409c6fd2a881cc7c4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&成功的行业前列的卖家，都无形中契合了切分理论。&/b&比如这个第一名的卖家，很明显切出了『女性最喜欢的17寸小拉杆箱』。我们甚至可以想象得出来：17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女性。其次，这一家的选色上，也是选择了粉色作为主打色，这是女性最喜欢的颜色。&/p&&p&&br&&/p&&p&而行业第二名第三名，则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的&b&另一个维度的切分&/b&。第二名是急速发货，终身保修。第三名是1年包换。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，如果想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出想进攻的市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果我来做17寸拉杆箱，我会怎么做？&/p&&p&&br&&/p&&p&有若干种切分方法，比如说『女性最喜欢的紫色小拉杆箱』，用紫色去进行切分。再比如说&b&高价的粉色小拉杆箱，又能够把高端女生切出来。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外我想到一个『高端男性商务』这样的切分方式，这样就可以彻底回避这些对手。因为这个市场中，我相信有这样的男性消费者，也想买小拉杆箱（满足轻度出差需求），当这样的消费者浏览以上的产品时，是很痛苦的，因为满足不了他们的需求，他们只能够迁就自己的需求买一款大众的，或者就不买了。当他发现你是一款售价299元的高端男性商务小拉杆箱，心中会立刻反应过来：&b&这就是我要的产品。故而，才有你的点击率转化率都会非常高。这样的消费者数量的确可能只占整个市场的5%以下，但是你却避开了这个市场的99.99%的竞争对手。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所谓的点击率转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是淘宝的定位。真正做好淘宝，需要的是这样的高度去思考问题。&/p&&p&说回我们自己是如何应用这个理论的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们做的挂钩。切出的是市场中最关注『粘性』的人群。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们做的保险柜。切出的是『家用保险柜』这个词语下的，最具性价比的保险柜。我们拒绝表达我们的保险柜可用于商务，彻底的『家用化』。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们还做过一款防狼武器（这个案例后面讲）。我们把这个市场中的『礼品市场』给切分了出来，打造了一款用于男性送给女朋友的礼品防狼武器，&b&彻底避开了这个市场的其它任何一个对手&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b74c0bc1cbba8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&484& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b74c0bc1cbba8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&市场切分，就是切出来市场中原本就存在的1%的市场&/b&，但是可以避开99.9%的对手（因为他们贪心，希望谁都买他们产品，而谁都觉得不是最合适）。那么也会有10倍的胜率。&br&&/p&&p&&b&我们能切出来的，就是自己的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这还只是第一步，接下来的还需要做哪些？抽时间继续写。和朋友约了一起吃饭。&/p&&h2&如果觉得内容还不错，就点个赞吧，也好有动力继续写下去！&/h2&&h2&如果觉得内容还不错，就点个赞吧，也好有动力继续写下去！&/h2&&h2&如果觉得内容还不错，就点个赞吧，也好有动力继续写下去！&/h2&&p&&/p&&p&&/p&
题主提问的时候13年，那个时候还是比较好做的，尤其是如果赶上了风口。比如说，2010年SEO，2013年淘宝，2014年微商，2016年淘宝客。 但是所谓的这些风口、暴利期，一般也就几个月。并且大多数人一般没这个好运气赶上，最后，其中一部分可能还会被打回原形。…
&p&坐标南京，面积115左右，日式风&/p&&p&目前软硬装+电器所有的东西 一共花了30w不到（没精确计算过，20大几） &/p&&p&硬装花的比较多 其中隐形门、木饰面占了不少预算 目前在通风状态 未入住 软装在慢慢添置 不喜欢tb烂大街的款式 后期蜜月旅行再淘点好玩的家居饰品 眼见着钱包已见底 但蛮有成就感&/p&&hr&&p&有小伙伴问我要物品链接 我才发了几个 就被知乎封号了...&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-de048cca6ebbb0bc0390465_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&129& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-de048cca6ebbb0bc0390465_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&所以如果想要链接，建议大家还是去我好好住账号（Bazinga_L)里面找，基本都有的，谢谢理解了 &/p&&hr&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3aca1b6fd835776dee0db9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&990& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3aca1b6fd835776dee0db9_r.jpg&&&figcaption&玄关：门贴了毛毡，遮盖住原来土到不行的墨绿色，配上好玩的水泥字母贴，顿时有趣起来&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c7dee8c8c4d93d9a153209_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c7dee8c8c4d93d9a153209_r.jpg&&&figcaption&法语：“我们的家”&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-476acd9ffd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-476acd9ffd_r.jpg&&&figcaption&米家鹿客指纹锁，再也不用担心出门忘记带钥匙啦，绝对是提高生活品质的好物！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e279cd4fa8bff0867f38_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e279cd4fa8bff0867f38_r.jpg&&&figcaption&鞋柜贴的科定木饰面，颜值up up up ~~&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-48d802722dff61ddf6ac34_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-48d802722dff61ddf6ac34_r.jpg&&&figcaption&客厅，还差绿植和懒人沙发～&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a08acb3cabb8d3822e69acad172a1d2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a08acb3cabb8d3822e69acad172a1d2_r.jpg&&&figcaption&严格把控色彩&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afe79a05edfc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afe79a05edfc_r.jpg&&&figcaption&索尼65寸 看着就是爽&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f6a3b2bda0fde_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f6a3b2bda0fde_r.jpg&&&figcaption&“择爱成家”?&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f1add7d1f98a56efe72_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f1add7d1f98a56efe72_r.jpg&&&figcaption&餐厅&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-04cd4a487f9c45aae4bafa58ca67304a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-04cd4a487f9c45aae4bafa58ca67304a_r.jpg&&&figcaption&muji边柜寡淡但耐看&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-71d1a0f68c6dc871e4c7ef_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-71d1a0f68c6dc871e4c7ef_r.jpg&&&figcaption&圣象复合地板 一眼相中的颜色 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-deebac77188d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&744& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&744& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-deebac77188d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcaee33beb7f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcaee33beb7f_r.jpg&&&figcaption&1.4m的餐桌 型和质感都满意&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-585aa8ad8fc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-585aa8ad8fc_r.jpg&&&figcaption&琴叶榕终究没扛得多冷冬 挂掉了 换成了玫瑰干花 唉...&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5dd9acb579_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f5dd9acb579_r.jpg&&&figcaption&家属千挑万选的风扇灯 全实木 质感很赞&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d7b5eefccad8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d7b5eefccad8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4a0ee2e454fac726bf25cfe441c104d4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4a0ee2e454fac726bf25cfe441c104d4_r.jpg&&&figcaption&厨房拍不了全貌 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e67fa1afc9b37f39bdb3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e67fa1afc9b37f39bdb3_r.jpg&&&figcaption&低调的水泥地砖&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a2c365a4d657f05e252de_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&2540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a2c365a4d657f05e252de_r.jpg&&&figcaption&小米生态链不错 实用与颜值并存&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdedebd9b8f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bdedebd9b8f_r.jpg&&&figcaption&创木工房的刀架质感感人&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-423cf89a1d541d7c9cd51d8a21c65b42_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-423cf89a1d541d7c9cd51d8a21c65b42_r.jpg&&&figcaption&摩恩水槽 龙头&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c57b9b1ca6a33c1ae01f295a04235f83_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c57b9b1ca6a33c1ae01f295a04235f83_r.jpg&&&figcaption&餐具收纳&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b9aa075a0ec4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3b9aa075a0ec4_r.jpg&&&figcaption&浴室门用的折叠门 非常节省空间&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1edef16ef9a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1edef16ef9a_r.jpg&&&figcaption&摩恩台盆+龙头+浴室柜+镜柜一套的&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a82a38ebdf695326dca079cdac600607_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a82a38ebdf695326dca079cdac600607_r.jpg&&&figcaption&奥普风暖+换气扇+照明灯三合一&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-86ac68fe808b022fc67a0c1da9caa132_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-86ac68fe808b022fc67a0c1da9caa132_r.jpg&&&figcaption&toto马桶 粉色的毛圈超可爱&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9bfa37bc47e6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9bfa37bc47e6_r.jpg&&&figcaption&汉斯格雅 绝对提升生活品质&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-395d7ed9d60b16a2e0285_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2640& data-rawheight=&2924& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-395d7ed9d60b16a2e0285_r.jpg&&&figcaption&浴室拖鞋收纳神器 免打孔 12块钱 买不了吃亏买不了上当 啊哈哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-446e1bfafed236e8e374_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-446e1bfafed236e8e374_r.jpg&&&figcaption&打开这扇门 就是主卧啦&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ca5a99e41c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9ca5a99e41c_r.jpg&&&figcaption&可以说是很简约了&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-218e8acc41_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-218e8acc41_r.jpg&&&figcaption&久违的大晴天&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a46e95b59faf05eff3ea51_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a46e95b59faf05eff3ea51_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a31ea8e52fbcbaf5ffc40bf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a31ea8e52fbcbaf5ffc40bf_r.jpg&&&figcaption&太喜欢原木了&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2bca9fa38f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2bca9fa38f_r.jpg&&&figcaption&南京上上周暴雪 周末窝在家&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84d273bddc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84d273bddc_r.jpg&&&figcaption&用科定木饰面做了两扇隐形门 含鞋柜造价1.9w 主要是人工费比较贵 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f139fbe6ac311_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f139fbe6ac311_r.jpg&&&figcaption&这扇隐形门后面就是衣帽间&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-202c95a72c9b1999dadddb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&747& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&747& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-202c95a72c9b1999dadddb_r.jpg&&&figcaption&木工现场打得衣帽间 衣服能挂的全部挂起来&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd3aded18cc9b512a86430_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&994& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd3aded18cc9b512a86430_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce2e8b2e4aa2d2f732b2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce2e8b2e4aa2d2f732b2_r.jpg&&&figcaption&简单的书房 搭配muji书架&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a322edfde3af2a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a322edfde3af2a_r.jpg&&&figcaption&生活阳台 卷帘的幔头有点可爱啊&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bae24cda44_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bae24cda44_r.jpg&&&figcaption&手摇式晾衣架 全白色颜值高&/figcaption&&/figure&&hr&&p&非常非常感谢大家喜欢，还给我提了不少实用的建议，谢谢谢谢！另外，我想谈谈几个小问题：&/p&&p&1、首先是收纳问题：边柜的位置即将定做一个顶天立地的储物柜，尺寸已经上门量好啦，会将冰箱嵌入进去，边柜会转移至次卧，次卧目前还是空的。我和家属丁克，而且不喜欢囤东西，坚持断舍离原则，这样收纳对我俩来说足够啦&/p&&p&2、绿植：今年冬天真够冷的，前前后后冻死了5盆植物，只有多肉和虎皮兰还在坚守，真的很心疼。但总觉得没有绿植的家是不完整，等后面我们搬进去，正好天也暖和的时候再买绿植吧&/p&&p&3、软装问题。很多小伙伴说家里没有人气，不接地气，这我真得承认，连我自己都觉得太性冷淡了不温馨…但是吧，软装跟硬装不同，真的不能太急于一下子买好，要不然很容易买回来后悔或早早的审美疲劳。我家餐厅的画就是我买的太心急，现在已经不喜欢了，看在是真金白银买回来的，我忍了…所以啊，我宁可慢慢把家里填充起来，也不想随便买买啊，所以慢慢来吧，而且…我们钱包已经见底啦，哈哈哈哈哈哈哈 不过，家会渐渐充实温馨起来～&/p&&p&4、关于房子。有的小伙伴说南京房价那么贵，我这个还115平…额，我想说，我这个不是新小区哎，是10年前的房子了，那时候买5千不到一平，所以真不是有钱人啊啊啊…至于30w这个数字我还真没有精确算过，我感觉大概在27 28左右吧 。有人说钱看不粗来花在哪里了，马桶也不是智能马桶，我也是无言以对勒…我想你一定是没有装过修，装修的时候花钱如流水，我们是这里也想省一点那里也想省一点，但到最后还是不知不觉超出了预算。首先南京的工人人工费真的很高，比如为了颜值，厨房和浴室贴小白砖，这种砖人工费极高，一平是150+还是160+的，比普通砖贵了好几倍，最后算下来、人工费是买砖总价的好多倍，光美缝做下来花了5000多 ；另外卫浴这块我们也是尽自己条件范围内买的最好的了，光汉斯格雅的花洒，toto马桶，摩恩两套就几万下去了，入了索尼65寸9000E 电视 折后价1万2 …这些都是花出去的毛爷爷啊，另外还有很多东西我也没来得及拍。所以啊，房子是自己装的，只有自己知道这其中的过程，也只有自己知道什么适合自己&/p&&p&5、防盗门改造；物业原装的防盗门丑到一定境界，索性在tb买的毛毡，自带背胶，需要自己量好自家门的尺寸、最好是在门关闭状态下量，然后tb下单。贴起来难度不大，价格也不贵,150左右，我这里就不放店铺名字啦，怕以为我是来打广告的呢。实在不会贴的小伙伴可以去好好住app上看相关教程哦，我就是在上面学到滴（申明一下啊
好好住跟我没半毛钱关系 我在上面关注量少的可怜 人家才不需要我来打广告）&/p&&p&6、风管机：客厅装的是风管机，不是中央空调啦，一拖一的，只用在客厅，3P的，格力，8500左右，主要考虑到风管机外观比较大气，价格也没有立式的贵（跑去五星苏宁才知道立式的现在都不便宜），现在大金、三菱都有出风管机（价格在1.2w-1.5w之间），预算不够、又不想抛弃颜值的小伙伴，风管机你值得拥有。当然了，为了安装风管机，我只能做了极其不想要的吊顶！吊顶真的是非常不简约，不日式…&/p&&p&下面更新下硬装设计图吧，原谅我找不到电子版的了，图是装修公司设计的，硬装设计费要价一万，被我们砍到五千&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-215be9a945d819b547cad_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-215be9a945d819b547cad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&衣帽间设计图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-21b490c75bde9bfa4fa9dc1ebcadb17a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&454& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5ea62f2a6a5d6f776bf089cbb6436ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5ea62f2a6a5d6f776bf089cbb6436ac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-54f779abf1d81b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&248&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我家衣帽间跟别人家精致的衣帽间相比 相当简单粗暴了 就是秉持着能挂则挂的原则 裤子也挂起来 谁让我俩都懒呢&/p&&hr&&p&继续更～&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaa9a77f743e7e647c8c745a659ec2b5_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-aaa9a77f743e7e647c8c745a659ec2b5_r.jpg&&&figcaption&晒个浴室贴砖照 这个砖没买好 缝隙不一样大 工人用十字卡对齐（能看到密密麻麻的十字卡吧） &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-48dedcdaffe897b848a30a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-48dedcdaffe897b848a30a_r.jpg&&&figcaption&做美缝的师傅说瓦工师傅手艺很好 砖贴的特别齐 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccf7e0e7dc6c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&730& data-rawheight=&559& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&730& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccf7e0e7dc6c_r.jpg&&&figcaption&家属的妈妈的朋友送的澳洲羊毛毯 特别暖和 我家狗子就喜欢在上面打滚&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7a2b6ed940cf65f0717d6_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&735& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7a2b6ed940cf65f0717d6_r.jpg&&&figcaption&能看见床上黑乎乎的狗子么...&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e185f58acfecff49ee238_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1079& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1079& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e185f58acfecff49ee238_r.jpg&&&figcaption&厨房左侧刷了一面福乐阁的黑板漆 不怕你们笑话 我这这画画水平还不如幼儿园小朋友...&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9cfd3ce8a7188bcc7a58_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9cfd3ce8a7188bcc7a58_r.jpg&&&figcaption&双十一入的梅子酒 左边三个餐具一共20块不到 感觉赚大啦 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4adb9b9ca609fd9c77a2a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&975& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4adb9b9ca609fd9c77a2a_r.jpg&&&figcaption&强迫症不能忍受随便在墙上打孔 所以家里上墙的基本都是免打孔的 这个纸巾架后面有吸盘 也是tb淘的 20几块钱（卫生间的美缝做的无比差 好多瑕疵）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ced2973aee3e55e6ecdf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ced2973aee3e55e6ecdf_r.jpg&&&figcaption&宜家的榉木凳 用来放换洗的衣物；nitori的东西比muji性价比高多了 这个脏衣篮就是他家的 两边有拎耳 大而实用 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6622090dedbfd8afaad5ee_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6622090dedbfd8afaad5ee_r.jpg&&&figcaption&这里赞一下小米扫拖一体机器人 可以边扫边拖 每半个小时把抹布取下来冲洗一下继续打扫 基本解放了双手&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e579da2a5f5ea2ca23_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-83e579da2a5f5ea2ca23_r.jpg&&&figcaption&为了对抗甲醛 真的是使出所有本领了... 看了好多空气净化器测评 最后入了这个工业级别的净化器 含醛苯净化滤芯 我160 这个庞然大物高度到我腰了...为了加快甲醛挥发 现在家里24小时开着空调 打热风 没办法 费就费点电吧 毕竟冬天甲醛真的很难挥发 还是命要紧&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dc9eedf5ce8f28a844fb8bcd625b267_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7dc9eedf5ce8f28a844fb8bcd625b267_r.jpg&&&figcaption&冰箱一到 立马折腾起冰箱贴--安东尼兔 好软萌啊啊&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54d1e70f001_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c54d1e70f001_r.jpg&&&figcaption&无脸男有点意思&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-28e95d6e9e7a3c3eb6a4c46f5995986e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-28e95d6e9e7a3c3eb6a4c46f5995986e_r.jpg&&&figcaption&我家臭狗狗镇楼～&/figcaption&&/figure&&p&继续更～～&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3badf1320ae0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3badf1320ae0_r.jpg&&&figcaption&冰箱膜还没有撕掉 就迫不及待把冰箱贴玩起来啦&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a25ce8a69cdfafbb6db3b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a25ce8a69cdfafbb6db3b_r.jpg&&&figcaption&瓶瓶罐罐统一起来 强迫症患者表示看的很舒服&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e904da0a12ca_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e904da0a12ca_r.jpg&&&figcaption&浴室柜自带的搁板因为水管的缘故装不上去 只能用这种伸缩的置物架了&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-89e99ae4ff43d89549a1c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-89e99ae4ff43d89549a1c_r.jpg&&&figcaption&请忽略不忍直视的美缝 年后要修补...我其实是想推荐这个可爱的灯泡灯的&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8cac27b1f9da531d7fd_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8cac27b1f9da531d7fd_r.jpg&&&figcaption&民族风鼠标垫 &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7fa388cec068ed57328fcec10a56597e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7fa388cec068ed57328fcec10a56597e_r.jpg&&&figcaption&戴森吸尘器收纳架到了 戴森还没到 也是蛮郁闷的...&/figcaption&&/figure&
坐标南京，面积115左右，日式风目前软硬装+电器所有的东西 一共花了30w不到（没精确计算过，20大几） 硬装花的比较多 其中隐形门、木饰面占了不少预算 目前在通风状态 未入住 软装在慢慢添置 不喜欢tb烂大街的款式 后期蜜月旅行再淘点好玩的家居饰品 眼见着…
&p&今天行政在工作群里发了前天年会的照片，办公室的人看到后都有点要炸，“这也太胖了！”“这还是我吗？”。&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分身材正常的人拍出来都比本人胖10斤的样子，那些微胖只有一点点双下巴的都长出了非常明显的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有同事向其他人求证：我本人没有这么胖吧？大家互相证明真人确实比照片瘦以后，就开始研究起上镜和不上镜这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些照片里也有拍出来好看的人，但一般都是生活中很瘦，很高挑的类型；也有人生活中很好看，但是拍照变丑了；还有在这张照片里好看，在那张照片里变丑了的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为什么有些人上镜更好看，有些人现实更好看呢？镜头是怎么改变我们的脸的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关于什么样的脸上镜更好看的问题，今天在在知乎上看到很多回答，但氧叔觉得不太认同。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先要明确“上镜”这个定义，知乎上有人觉得赵丽颖比吕燕更上镜，但是氧叔觉得不能因为照片里的赵丽颖更漂亮就说赵丽颖更上镜，只有和自己比，拍出来以后照片比本人好看，才叫上镜。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-451a7c15bdfc3ab0d0b060_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-451a7c15bdfc3ab0d0b060_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好比你要问刘亦菲上不上镜？上镜，仙女，美。但几乎所有见过刘亦菲真人的人都会说：&b&刘亦菲一点也不上镜，因为照片根本不能展现出她的美。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c9d4eaf26b89f8385976c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1c9d4eaf26b89f8385976c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&知乎上有一个提问，见过刘亦菲真人是什么样的感觉？几乎所有的回答都是，比电视上瘦一点，比电视上更好看，仙女本人，气质极好。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果用同样的问题去问周迅，可能会得到和刘亦菲相反的答案。之前在网上看到有人说，周迅当年试镜大明宫词的时候，黑瘦，小，完全不起眼，但是一上镜又美又灵，导致李小婉马上决定让当时没名气的她出演太平公主。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以刘亦菲不上镜，上镜的是周迅，不上镜的刘亦菲美过上镜的周迅，这是完全合理的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在静态照片里，年会拍照之所以有的人变丑有的变好看，取决于你的脸是否适合这个镜头给脸部带来的变化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&影响最大的是镜头焦距，同样的用光，同样的参数，甚至模特脸上的笑容都一样，只要你使用的镜头焦距不同，拍出来的人像就会大相径庭，美丑分化十分严重。&b&以下来自FOTOMEN网站。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&之前摄影师斯蒂芬o伊斯特伍德拍摄了一组照片，他使用从19mm到350mm的焦距拍摄了同样条件下同一个模特的大头照。我们可以看出，&b&焦距越短的镜头，五官越大脸越小，而到了中焦端，五官和脸的比例比较接近真人；但是长焦的时候脸会变大，五官变小。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fce3cdbc60f0fd93d422d0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fce3cdbc60f0fd93d422d0a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&关于这个问题，网上有很多关于这个的GIF图，展示了摄影的时候焦距对脸部的影响。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-549f3a369c5c60f8d932_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&166& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aea6c1a643a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&283& data-rawheight=&228& class=&content_image& width=&283&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你们可以百度搜：焦距gif，就可以出来很多类似的图。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f0f8f9c7cedc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f0f8f9c7cedc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&以上来自FOTOMEN网站。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&焦距对脸部的影响我们从明星的硬照和自拍也能看出来，比如拍大片时候的焦距比手机的要大，知乎也有人拿范冰冰举例，觉得范冰冰在硬照里，脸和五官算很均衡，五官没有很大，脸也没有很小，但其实除了五官，还有一个细节是耳朵，硬照里范冰冰&b&耳朵虽然小，但是还在&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-85aecbfbd78c903fee46_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-85aecbfbd78c903fee46_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一旦上了自拍，范冰冰的脸变更小，五官变更大，比例有点不协调，&b&耳朵干脆就消失不见了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9208acf1964daf8dd9c965_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&581& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9208acf1964daf8dd9c965_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&iPhone 5s：实际焦距4.1 mm，等效焦距30 mm&br&iPhone 6，iPhone 6 Plus：实际焦距4.2 mm，等效焦距29 mm&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FOTOMEN认为&/b&，焦距为135mm所拍摄的人像最符合真实情况。不过这也并不绝对，因为构图和用光也会起到很大作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以上来自FOTOMEN网站。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如那些在这张照片里好看，在那张照片里变丑的人，有可能是因为摄影的角度正好适合你或者不适合你。&b&所以严格来说，只要角度找得好，任何人都可以上镜美美的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&比如美剧《傲骨贤妻》里的Will，摄影师不知道是不是和他关系特别好，给他找的角度都挺帅的。Will本人有点鹰钩鼻，但是每次摄影师给他的角度都是从下往上拍，这样鹰钩鼻的程度减少，人看起来明朗，整个人也会显得年轻，仰拍还会显身材高大。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9f16c898ad1addfd9d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d9f16c898ad1addfd9d5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&离开专门的摄影师的Will可能就没那么帅，鼻子有点太钩，没有电视剧里的协调。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f741b6d1aa2b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f741b6d1aa2b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果是俯拍，鹰钩加剧，脸也会变长，脸看起来还有下垂的感觉。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e39cb86f9e509a2486d2dff25a62efe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e39cb86f9e509a2486d2dff25a62efe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&专业的模特会自己找镜头，所以大部分照片拍出来都是美美的，如果你能知道自己哪个角度最好看，并且能够迎合好摄影师给出的镜头，就不容易拍出来崩掉的照片。360度无死角的人可以随意~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三是要找到自己最适合的滤镜，打开美图秀秀可能有100种滤镜，但每个人最适合的滤镜都是不同的。&/b&滤镜影响也很大，这个问题也可以反驳“有棱角的人拍照更好看”这个观点，因为不是所有的镜头都会磨掉棱角，有的镜头是可以锐化棱角的。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如之前我们讲色彩和五官搭配的时候说过，李沁适合冷色，也适合冷色的滤镜，尤其左图这种带点蓝的，能提炼出她清冷的气质。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aee849a343cd4d44bc5bf29f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aee849a343cd4d44bc5bf29f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果是暖色的膨胀色调摄影，再加衣服也是暖色，她气质清冷的优势就被埋没了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-25d75d9ffc2e5bbb85cae77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-25d75d9ffc2e5bbb85cae77_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&赵丽颖和李沁适合的路线相反，赵丽颖适合暖暖的，带着柔光的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fccfe02cdc2f14b63b6d0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fccfe02cdc2f14b63b6d0f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&李沁后来也拍过和上面赵丽颖同色系的写真，她比赵丽颖更适合这种姨妈红，更犀利凄美。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c4ef36ade4d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&499& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c4ef36ade4d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了以上三点，镜头畸变也会影响真实度，镜头畸变是光学透镜固有的透视失真的总称，也就是因为透视原因造成的失真，分成枕形畸变，桶型畸变和线性畸变，有兴趣的同学可以去百度搜搜看。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6edba8ea7bda_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6edba8ea7bda_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&今天讲的是静态拍照的上镜问题，动态上镜的高级电影脸我们之前已经讲过章子怡了。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以呢，如果不是当明星，其实没必要太在意照片里的自己好不好看，现实生活中漂亮才是最重要的啊，当照骗也没意思是不。&/p&&p&&br&&/p&&p&今天文章的焦距部分来自FOTOMEN网站，后面冷暖色、角度和滤镜新氧美学院8个月以前发过，主要是觉得知乎的回答没有特别满意的，于是自己写了一篇~&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&更多美学分析请关注迷死氧的微信公众号：新氧（ID：soyoung111）&/b&&/p&&p&&/p&
今天行政在工作群里发了前天年会的照片，办公室的人看到后都有点要炸，“这也太胖了！”“这还是我吗？”。 大部分身材正常的人拍出来都比本人胖10斤的样子，那些微胖只有一点点双下巴的都长出了非常明显的双下巴。 还有同事向其他人求证：我本人没有这么胖…
&p&说一个很普通的刑法罪名：&b&敲诈勒索罪&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&第二百七十四条
敲诈勒索公私财物，数额较大或者多次敲诈勒索的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑，并处罚金。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&细思极恐的其实并不是这个罪名，也不是刑法条文，&b&而是这个罪名的界限，不着急，我先一点点说。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大概很多人都听说过美国的&b&麦当劳烫咖啡的天价赔偿案&/b&吧。就是1984年的时候，一个老太太去麦当劳买了杯咖啡，不小心咖啡被打翻，老太太被热咖啡烫伤，随后将麦当劳告上法庭，陪审团裁定麦当劳需要负担270万美金的惩罚性赔偿，并支付16万美金的医药赔偿，法官倒是良心点，把惩罚性赔偿降到数十万美金。不过在1984年那个时代，因为一杯咖啡就要索赔数十万美金，仍是天价金额。&/p&&p&&br&&/p&&p&估计大多数人知道这个案件时候一样，看到上面寥寥数语，基本都会嘿嘿一笑，心中嘲讽美帝司法和陪审团制度的不靠谱，这明显是狮子大张口——漫天要价啊。其实我的第一印象也并不例外。不过后来看了些资料改变了原来的看法（这个原因放在最后去讲）。&/p&&p&&br&&/p&&p&说这个案例，是想引出正题。在我学习刑法中的敲诈勒索的罪名，看罗翔老师的讲课视频时，罗翔提出了一个有趣的问题，&b&如何区分敲诈勒索与正当行使权利（维权）的界限？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&罗翔举了一个例子，&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&（假如）我到一家餐馆吃饭，结果吃出一颗苍蝇，我于是对老板说你得赔我三千块，你要不赔我钱，我就到消协告你。大家觉得这是正当行权还是敲诈勒索？（2006年国家司法考试真题）&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是正当行权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&那如果把三千块改成三千亿呢？而且我还只要硬币，这是正当维权还是敲诈勒索？（下面有学生回答说是敲诈勒索）&br&&br&而这就是司法实践中存在最大争议的天价维权案……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&山东一个小伙子和燕京啤酒，喝出一块玻璃渣，结果提着燕京啤酒到燕京啤酒厂，索赔金额5000万人民币。燕京啤酒厂直接报警，后来以&b&敲诈勒索的未遂&/b&给定了。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&各位觉得定的合理吗？合理吗？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&下面有学生回答说合理&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&所以2006年为什么考这个知识点？（因为）2006年北京发生了著名的黄静案。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&一名首都经贸的大学生（黄静）花了2万多块（06年的两万块），买了一台华硕笔记本电脑，结果这台电脑经常坏，修了好多次没有修好，后来有一次华硕的工程师居然给她按上了测试版的主板（口误，实际是CPU），这是行业丑闻，因为测试版的主板（CPU）是绝对不能用于商用的。结果黄静一生气索赔，索赔金额为500万人民币（口误，实际是美元），华硕直接报警，黄静被抓，从2006年一直被关到2008年奥运会前夕，海淀检察院才下发一纸文书，&b&说经查你只是维权过度，不属于敲诈勒索&/b&，我们赔给你18000块国家赔偿金，你还可以再买一台华硕牌笔记本电脑……&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&这就是为什么2006年（国家司法考试）考了那个苍蝇案。所以希望各位一定要注意，天价维权无论如何都不构成敲诈勒索。大家觉得我吃出一颗苍蝇，我能不能要3000亿？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&当然可以。&b&给不给是你的事，但要不要是我的事&/b&。对此没有必要用刑法加以解决。（觉得超出法定赔偿额则应是民事纠纷）&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&而且从社会效果来看，从手段来看，大家觉得天价索赔时弊大于利，还是利大于弊？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&利大于弊。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&如果中国老百姓都敢去行使天价索赔，大家就不可能知道那么多稀奇古怪的化学物品的名字了。什么三聚氰胺，什么盐酸克伦特罗，就是因为我们赔得太少了，才有那么多错综复杂的食品问题。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&罗翔在讲完上述这些，还强调，&b&一定要知道权利基础，不仅仅包括法定的，还包括社会生活所许可的权利。&/b&并举了一个更为典型的案例，郭利案。&/p&&p&&br&&/p&&p&郭利，北京人，2008年他曾经是同声传译师，2008年的年收入就有100多万元。大家觉得是不是一个成功人士？是标准的成功人士。2008年他的女儿出生，他说我要给女儿提供作为父亲能够提供的最好的条件，所以他选取了一款天天在CCTV打广告的奶粉，叫施恩奶粉（雅士利旗下品牌），蒋雯丽做的广告，说100%USA，100%美国奶油，结果全是胡说八道，没有一滴奶来自美国。是100%三聚氰胺（这里有些夸张哈，不过三聚氰胺的比例确实高），后来郭利去检查，发现这个奶粉三聚氰胺超标国家标准100多倍，一个几岁的小姑娘，得了小儿肾炎。&b&如果你是她的父亲，你怎么办？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&郭利索赔金额200多万（口误，实际为300万），要的多吗？要的多吗？&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&雅士利集团直接报警，最后广东省潮安县人民法院一审以敲诈勒索罪判处郭利五年有期徒刑，法院的观点是，你孩子有肾炎，按照法律规定你赔呗，哪能赔200多万（300万）呢？200多万你还不是狮子大张口啊，有肾炎拿医疗证明来，多少医疗费我给你报多少，很多司法机关就这么认为对的，认为权利就是法定的。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&但希望各位一定要注意法治社会，权利是法定的，还是法律没有规定的，都是我们的权利？&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&只要法律没有规定，只要法律没有禁止，都是我们的权利。&/b&这个案件非常的经典，雅士利集团老板不是一般人，是全国人大代表，代理这个案件的律师是我非常敬佩的张燕生律师（曾用八年时间将念斌投毒案平反的律师，代理过多个改变中国法治进程的案件）。雅士利老板以人大代表的名义给司法部发了一个函，让司法部去调查张燕生律师，说这个律师，经常在网上散布对他公司的不利言论，经常接受境外媒体的采访，严重危及中华人民共和国国家安全，扣了一顶好大的帽子。司法部拿到人大代表的函，必须调查，但司法部启动程序调查之后，发现张律师没问题呀，反而这个案件有问题。所以2011年知会广东高院说这个案件有问题。11年高院提审，启动审判监督程序，重审此案，最后撤销原审，发回重审。潮安县人民法院再次判处五年有期徒刑，你怎么着我就这么判对吧，法院与法院之间是什么关系，监督关系（不是领导关系）……郭利不服再次上诉，二审法院再次维持原判。&/p&&p&&br&&/p&&p&郭利在监狱里面服满了五年刑，一天都没有减，为什么没有减刑，因为他要坚持申诉，被认为不服从监规改造，不属于减刑，这也就是为什么18年法考一个至关重要的重点，就是17年关于减刑假释的司法解释，&b&有一个重要的修改（对于罪犯的正当申诉，不能不加区分的认为是不认罪悔改）&/b&，都是这些案件得出来的血淋淋的教训。&/p&&p&&br&&/p&&p&郭利出狱后成了上访专业户。&/p&&p&&br&&/p&&p&2017年广东高院指派广东省清远市中级人民法院审理此案，&b&法院当庭宣布郭利无罪，&/b&但是一个人最美好的年华，都被我们的司法机关耗光了，所以各位一定要注意，&b&权利不仅仅包括法定的，还包括社会生活所许可的权利。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是为说敲诈勒索罪名的界限细节是一个细思极恐的地方，因为罪与非罪，往往就在两者的一念之差。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&【注】以上这些案例的原话，是引述罗翔课上的讲述的内容，因为是讲课举案例嘛不是著书写论文，所以有些口误的地方，我有的直接修改了，有的我用括号注明了，引述部分为了排版美观，有的我用了引用块功能，有的没有用。但这些提到的案例让我印象实在太深刻，不过有的案例好像有事实争议(郭利案中有两次索赔的细节，但翻查媒体说法不一，不确定谁的说法是对的)，所以供大家自行斟酌吧，但这个罪名界限的道理是没错的。&/p&&p&&br&&/p&&p&回过头来，说开头提到的美国麦当劳咖啡案，在最近看何帆翻译的新书《十二怒汉》中，何帆序言提到了这个案件的细节&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&当时的新闻报道一味渲染陪审团“偏袒”原告，却刻意遗漏下述信息：第一，为满足顾客口味，麦当劳卖的咖啡比行业建议的温度高二十度；第二，受害妇女阴部被严重烫伤，必须进行大规模手术和植皮；第三，麦当劳此前已收到七百多件关于所售咖啡过烫的投诉，但从未咨询过烫伤专家的意见；第四，麦当劳几位主管在庭审作证是态度傲慢，表明不愿调整销售策略（但在此案判决后，麦当劳降低了咖啡温度）；第五，陪审团裁定的两百七十万美元惩罚性赔偿仅相当于麦当劳两天的咖啡销售额，法官事后将这笔惩罚性赔偿降到了四十八万美元。&br&&br&完整回顾上述事实，可以看到陪审团在这起案件中的裁判其实代表了普通公众对“公正”的朴素判断，并非意气之见。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&摘自何帆所译《十二怒汉》书中序言第29页内容。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以有时候想想，对比麦当劳咖啡这个经典的案例，或许就是我们今天要思考，为什么法律上敲诈勒索罪的界限问题是个细思极恐的问题，罪与非罪就在一念之间。好的法律加之良好的运用，会产生积极的效果，相反则会让我们细思极恐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————&/p&&p&【注】未免有些误解，特地在文末补充强调，本&b&回答关于刑法中敲诈勒索罪与正当维权行为界限问题，我并没有认为是法律条文的不明确而导致的两者混淆的状况，两者的区别在法理上界限非常清晰(敲诈勒索罪的构成必须有非法占有的目的，详细可看推荐置顶评论)&/b&。原上述回答中，不断列举案例及国家司法考试真题的用意，&b&是在强调，出现混淆的情况的直接原因，是司法实践中某些司法机关工作人员对两者的认识错误，导致的悲剧发生。&/b&06年司法部之所以将之列为考试题目，也是用意强调所有司法从业人员要对两者行为的区别清晰掌握，避免日后悲剧再次发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&另注，评论区中由于知乎app规则，精选评论除原回答作者筛选置顶外，其他评论如果热度高，也会被知乎自动置顶。所以置顶的精选评论有些是我筛选过的，也会出现，有时不注意被知乎自动置顶的现象，所以精选置顶评论，并不完全代表我的立场哈~&/p&
说一个很普通的刑法罪名：敲诈勒索罪 第二百七十四条 敲诈勒索公私财物，数额较大或者多次敲诈勒索的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；数额特别巨大或者有其他…
住希尔顿酒店，以及希尔顿酒店钻石会员，这已经是经常玩酒店的人众所周知入门级的秘密了。&br&&br&希尔顿酒店钻石会员待遇，双人早餐，行政酒廊，房间充足的情况下升行政套房。欢迎水果，欢迎信。全世界所有希尔顿集团旗下的酒店通用。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1e370e193dc54f8afa5d1_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d1e370e193dc54f8afa5d1_r.jpg&&&/figure&&br&这么牛逼的酒店会员一定很贵吧，实际上某宝只要39元，就可以刷3个月的希尔顿会员。如果在这期间内住够8个Stay，钻石会员待遇将会延长到2019年3月。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1dc51a1635468aeaa9aaf36_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1dc51a1635468aeaa9aaf36_r.jpg&&&/figure&&br&&br&希尔顿C1,C2级别的酒店入住只需要&a href=&tel:&&&/a&积分。每年会有三次希尔顿积分促销活动，10000积分是320元人民币。也就是说，住C1级别的希尔顿酒店，只需要160元，两个人再分摊一下，人均80。用住青旅的价格，}