小米公司董事长兼CEO雷军获奖理由
　　日 21:51　新浪财经&　
　　新浪财经讯 12月12日，2012CCTV中国经济年度人物今日揭晓。新浪财经图文直播本次颁奖典礼。以下为小米公司董事长兼CEO雷军获奖理由：
　　芮成钢：恭喜雷军先生。看看雷军的2012年是怎么度过的。
　　短片：他是最成功的人之一，2001年他跻身中国福布斯富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在互联网上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。(新浪财经&)
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小米科技CEO雷军对话王利芬
5月10日消息，2012全球移动互联网大会(GMIC)今日上午9时将在北京拉开帷幕，本届大会以跨界、融合、变革为主题。在大会高峰对话环节，小米科技CEO雷军与主持人王利芬就米聊、小米手机等展开对话。
以下为两人对话实录：
接下来有请小米科技CEO雷军先生上台。首先请雷总评价一下刚才马总他的主题讲演您的心得，看能不能传递给大家。
我觉得刚才马总讲的挺实在的。讲的非常多干货也讲了很多经验，非常值得我们大家学习。
您的产品小米在哪个上面发力，跟马总相同吗？
互联网行业之所以有这么多创新，发展这么快，互联网有一些共通的东西。比如马总讲的其实我们也都非常认同，也都是在这么做。无论做什么产品，互联网比较忌讳的是布局，我们所强调的都是单点切入，一点点长大，只有这样的业务才能够生存下去，才能做的比较好。所以我们在做每一个产品的时候都是先寻找一个有很大用户需求的点，一点点的扩张开来，一点点做这点是大家很重视的。实际上互联网企业都是一点点长起来的，腾讯、百度这样的企业都是一点点长起来的，所以单点切入是互联网很重要的一个原则。
单点切入过程显然跟传统模式不太一样，单点切入非常强调速度这点有什么分享的吗？
我们需要快速迭代，方向掌握不对要快速调整方向。今天互联网很少有人有这个洞察力。我们需要用快速迭代做出市场反应。比如你的产品今天有一百个人选择一个星期后会有多少人选择，这些测试都非常关键。
测试过程里它的点成为发散状，不是说在哪个状呈现特别清晰，这时候怎么判断？
我过去做天使投资，每一次我只投200万，我觉得就是选择一两个点，用这种方法逼迫你聚焦，逼迫你把所有点放在这儿，这样才有爆发力。
您投了很多互联网公司，我觉得互联网领域传统商业认知，一个公司要挣钱原理过时了吗？
这个问题因为我自己也创业，首先做的是金山软件，这个问题是我99年那一年里最焦虑的问题。传统领域的人转到互联网商业模式是最头疼的方式，能不能通过高投入获得高的市场份额？获得高的用户口碑，获得这些模式的时候，你的商业模式能不能把赔的钱赚回来。十年前我们看新浪、搜狐、网易都在烧钱，十年之后他们是最赚钱的公司。历史已经证明了互联网模式的先进性。
比如说陈年最近也说他最近把毛利率提到15%？
凡客毛利率可不是15%。绝对不是15%，是15%凡客这个模式就不用玩儿了。
是多了还是少了？
太少了。因为在互联网上做品牌服装，只有15%抗不住。我们门口大的广告牌有春天无所谓，广告牌都是钱的。
我想请您评价一下京东的模式，它的模式是先打市场，它的毛利率肯定比15%要低？
电商整个模式我比较了解。电商它很容易扩张，但是真正的问题是互联网竞争及其残酷，价格战，各种手法反应比较快，今天是中间过程，各家公司都在血拼，我相信几年之后只剩下一两家公司大家就比较挣钱了。我相信京东和京东的同行们为这个位置在做非常残酷的竞争。
有一个评价说京东活不到半年左右。
他们都是我尊敬的同行。
您凭什么说话现在亏的钱未来是可以赚回来的？因为互联网争市场，扩张团队，这样的方式是超过了我们过去经营传统公司的方式。这是一部非常大的危情？
如果京东有3C30%以上的销售份额，它就拥有定价权，这时候可以要求厂商给他足够好的利润。其实亚马逊当时也是毛利率非常低，一定规模以后可以把毛利率提到20%。
那时候会杀出来一个人跟大竞争呢？
比如你在美国再开一个书店，跟亚马逊一点竞争没有，亚马逊服务质量和整个仓储物流体系都是非常高的门槛，上游供货商给他非常低的价格，所以这时候就有了规模效应，竞东最重要的是规模效应。互联问大规模烧钱的公司最需要控制好的是，高速公路上开车，每小时130公里速度最重要的是不能翻车，只要不翻车就能赢。
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雷军：小米是颠覆性创新的东西
　　新浪财经讯 12月12日，2012CCTV中国经济年度人物今日揭晓。新浪财经图文直播本次颁奖典礼。以下为小米公司董事长兼CEO雷军获奖感言：
　　芮成钢：掌声有请小米公司董事长兼CEO雷军先生。再次感谢我们的颁奖嘉宾。雷军先生，再次恭喜你。刚才在颁奖之前，我就说这个奖具有特殊的意义，因为这是新锐奖，在短片当中也看到了，作为一个正在崛起当中的新锐力量，往往会受到各种质疑，遇到各种说法。我想把这个问题往外拉开一些，今天中国经济，中国所有的公司在世界舞台上都是新锐力量，包括中国经济整体，中国整个国家在世界眼中，作为一个新兴的大国，都是一种新锐的力量。新锐的力量，有的时候在正在上升的过程当中，就会有羡慕嫉妒恨，就会会有质疑，会有争论，会有不理解。您如何理解这些不理解，如何管理自己的期盼，如何在舆论环境当中坚持下去？
　　雷军：小米是颠覆性创新的东西，颠复肯定颠复了别人的想法、看法，影响了别人的利益，一个新的东西产生以后，随之而来的就是诋毁、摸黑，羡慕嫉妒黑，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就够了。
　　芮成钢：非常干净利落的回答。借这个机会呼吁一下中国经济方方面面，都要对正在崛起的新锐的力量给予更多的理解、关怀，要去更多的扶持新锐力量，因为其实说到底，在世界舞台上，我们都是新锐力量。再次恭喜雷军先生。谢谢。
　　雷军：谢谢。
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小米公司董事长兼CEO雷军获奖理由
　　和讯网消息 12月12日晚间，今日揭晓。和讯网图文直播本次颁奖典礼。以下为小米公司董事长兼CEO获奖理由：
　　：恭喜雷军先生。看看雷军的2012年是怎么度过的。
　　短片：他是最成功的投资人之一，2001年他跻身中国富豪榜，但年过不惑，他却决定投身创业。他想只在上卖手机，有人说他异想天开。根据数百万用户的意见定制手机，在他看来，这才是小米最大的创新。
12/03 13:5212/02 13:23
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