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智能家居加盟商问题
&&各大行业都在进入智能行业分一杯羹,可是问题也很多。
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国内外企业龙混杂，相关智能控制技术参差不齐，传统智能家居采用有线技术，布线复杂，造价昂贵，且用户体验度非常不好。新一代物联网技术的智能家居，利用无线传感技术，结合目前最s火热的移动互联网技术，采用智能终端远程控制，使整个使用体验的舒适度明显地提升了上去。相关专家表示，有线控制面临消亡，无线控制由于其免布线，移动性强，升级方便等特点迅速受到市场的欢迎，更符合智能化的需求和趋势。不过，有一些成熟的智能家居企业利用无线的优势，推出的只具有单向控制信号的无线智能家居，非常适合市场的需求，因此一些传统的低压厂家也纷纷进入，TCL、飞雕等等，也是采用RF433的单向技术，说明只有符合市场的，才是好产品。 智能家居在中国的发展经历的四个阶段，分别是萌芽期、开创期、徘徊期、融合演变期。萌芽期/智能小区期（1994年-1999年）这是智能家居在中国的第s一个发展阶段，整个行业还处在一个概念熟悉、产品认知的阶段，这时没有出现专业的智能家居生产厂商，只有深圳有一两家从事美国X-10智能家居代理销售的公司从事进口零售业务，产品多销售给居住国内的欧美用户。开创期（2000年-2005年）国内先后成立了五十多家智能家居研发生产企业，主要集中在深圳、、、、杭州、厦门等地。智能家居的市场营销、技术体系逐渐完善起来，此阶段，国外智能家居产品基本没有进入国内市场。徘徊期（年）2005年以后，由于上一阶段智能家居企业的野蛮成长和恶性竞争，武汉智能家居，给智能家居行业带来了极大的负s面影响：包括过分夸大智能家居的功能而实际上无法达到这个效果、厂商只顾发展代理商却忽略了对代理商的培训和扶持导致代理商经营困难、s产品不稳定导致用户高投诉率。行业用户、媒体开始质疑智能家居的实际效果，由原来的鼓吹变得谨慎，市场销售也几年出来增长减缓甚至部分区域出现了销售额下降的现象。2005年-2007年，大约有20多家智能家居生产企业退出了这一市场，各地代理商结业转行的也不在少数。许多坚持下来的智能家居企业，在这几年也经历了缩减规模的痛苦。正在这一时期，国外的智能家居品牌却暗中布局进入了中国市场，而活跃在市场上的国外主要智能家居品牌都是这一时期进入中国市场的，如罗格朗、霍尼韦尔、施耐德等。国内部分存活下来的企业也逐渐找到自己的发展方向，例如天津瑞朗，智能家居，青岛爱尔豪斯，海尔，科道等，用X10，深圳索科特做了远程控制，成为工业智控的厂家。融合演变期（年）进入2011年以来，市场明显看到了增长的势头，而且大的行业背景是受到调控。智能家居的放量增长说明智能家居行业进入了一个拐点，由徘徊期进入了新一轮的融合演变期。接下来的三到五年，智能家居一方面进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出来甚至成为主流。接下来的五到十年，将是智能家居行业发展极为快速，但也是最不可琢磨的时期，由于住宅家庭成为各行业争夺的焦点市场，智能家居作为一个承接平台成为各方力量首先争夺的目标。谁能最终胜出，我们可以作种种分析，但最终结果，也许只有到时才知。但不管如何发展，这个阶段国内将诞生多家年销售额上百亿元的智能家居企业。5、爆发期进入到2014年以来，各大厂商已开始密集布局智能家居，尽管从产业来看，业内还没有特别成功的案例显现，智能家居系统，这预示着行业发展仍处于探索阶段，但越来越多的厂商开始介入和参与已使得外界意识到，智能家居未来已不可逆转。目前来看，智能家居经过一年多产业磨合，已正处爆发前夜。业内人士认为，智能家居安装，2015年随着合作企业已普遍进入到出成果时刻，智能家居新品将会层出不穷，业内涌现的新案例也会越来越多。
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之前在网上看到一首关于智能家居的打油诗，诗是这样写的：机缘巧合入智能，头脑发热要创业。不知智能真面目，气吞山河鸿鹄志。心有余而力不足，仰天长叹找投资。出师未捷身先死，至今未见用户面。
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虽然从文学的角度来说，这首诗也只能称得上是打油诗而已，但却真实地描绘出了现在智能家居的一个现状！“出师未捷身先死”，这是对想要加入智能家居行业的小伙伴们一句不小的警告！绝大多数想要加入智能家居的创业者只是在网上看到了有关智能家居前景的宣传，想当然地认为这个行业前景好，利润高，都迫不及待地想进来分一杯羹，生怕做迟了汤也没得喝了，但是世上哪有那么容易的事情啊？智能家居前景美好，这个绝对没错的，也已基本成为共识，无须过多分析；但是要知道往往风险总是和利润成正比的，智能家居作为一个新兴的产业更是如此！很多创业者只是从网上看到一些经过优化处理的宣传文案就直接拍板加入他们的队伍，甚至都不知道自己现在做的这个产品的架构是怎么样的？产品性能到底如何？尤其是在产品的实际应用中，碰到的一些现实问题该如何解决？这很危险！也有很多的创业者都说自己做过市场调查，都说自己的资源如何丰富，都怀着鸿鹄之志，想要在这个行业里大展身手，可现实真的是残酷的，有时候市场调查的准确度并不高，人们说的和真正想做的并不完全相同，而自身资源有时候往往又被高估了，所以也会导致失败的局面。智能家居在国内发展已经很多年了，一直不温不火，尽管像谷歌、苹果、三星这些IT大腕都相继进入这个领域，但也只是外冷内热而已，根本没能在整体推广方面取得不错的发展， 我们认为最大的原因还是它还没有改变人们的生活习惯！习惯这个东西，要养成很容易也很难，就说手机吧，现在很多人都有了手机依赖症，走到哪里手机总是不离手的，手机不到一半电量都不敢出门，吃饭看手机，走路看手机，甚至连上个厕所都要带着手机，于是使用手机成了习惯，好像离开了手机都无法生存一样，这就是习惯带来的效应！但是在手机出现之前，人们也是一样可以好好生活的，为什么好像突然之间就变得好像离开了手机就无法生活一样了呢？去年我们公司对很多客户做过电话回访，半数受访者居然都说已安装的智能家居系统没怎么在用，这是一个多么可悲的现实啊！原因就在于他们还没有养成习惯，刚开始有新鲜劲，加上一部分炫耀的心理，于是会频繁使用，但是当生活趋于平静的时候，发现很多功能并不是原来想得那么“刚需”。比如用手机远程关灯，发现自己并不是经常会在离家时忘了关灯；又比如远程开门，发现很少有人会在你没到家时会先上你家里坐坐，一般都是提前电话联系好了，掐好了时间才来的；又比如说用手机控制电视机，逐渐发现还不如原来那个摇控器来得方便，于是乎，原来的习惯就占据了上风，于是智能家居就成了摆设！当然也有一些功能还是比较实用的，比如说它的一键式功能，离开、回家、晚安等按键，都会在无形中改变人们的生活习惯；比如说安防系统的监控功能，如果家里安装了摄像机，那么很多受访者表示，有空的时候就会不由自主地拿出手机来看一下家里的实时情况，如果网络断线无法连接的话，又好像出了什么大事一样了；又比如说基于行动的场景控制功能，用习惯之后，你会感觉这个原本就是天经地义的事情。当客户养成了这些习惯，有一天突然这些功能都没有了的话，那他们就会像离开了手机一样不适应了！所以说，做智能家居，培养用户习惯很重要！谁能做出让客户马上成为习惯的产品，谁的产品肯定就会热卖，而无关乎它本身的价格、品牌或是其它一些因素！而面对市面上越来越多的智能家居品牌，一定会让刚想踏入这个圈子的新手望而生畏，该如何才能找到一个赚钱的智能家居家居品牌呢？这里根据我们的一点从业经验给大家分享一下，有什么不对的地方，欢迎探讨交流，拒绝乱喷！以下这些事情，是您必须知道的！
虽然从文学的角度来说，这首诗也只能称得上是打油诗而已，但却真实地描绘出了现在智能家居的一个现状！“出师未捷身先死”，这是对想要加入智能家居行业的小伙伴们一句不小的警告！绝大多数想要加入智能家居的创业者只是在网上看到了有关智能家居前景的宣传，想当然地认为这个行业前景好，利润高，都迫不及待地想进来分一杯羹，生怕做迟了汤也没得喝了，但是世上哪有那么容易的事情啊？智能家居前景美好，这个绝对没错的，也已基本成为共识，无须过多分析；但是要知道往往风险总是和利润成正比的，智能家居作为一个新兴的产业更是如此！很多创业者只是从网上看到一些经过优化处理的宣传文案就直接拍板加入他们的队伍，甚至都不知道自己现在做的这个产品的架构是怎么样的？产品性能到底如何？尤其是在产品的实际应用中，碰到的一些现实问题该如何解决？这很危险！也有很多的创业者都说自己做过市场调查，都说自己的资源如何丰富，都怀着鸿鹄之志，想要在这个行业里大展身手，可现实真的是残酷的，有时候市场调查的准确度并不高，人们说的和真正想做的并不完全相同，而自身资源有时候往往又被高估了，所以也会导致失败的局面。智能家居在国内发展已经很多年了，一直不温不火，尽管像谷歌、苹果、三星这些IT大腕都相继进入这个领域，但也只是外冷内热而已，根本没能在整体推广方面取得不错的发展， 我们认为最大的原因还是它还没有改变人们的生活习惯！习惯这个东西，要养成很容易也很难，就说手机吧，现在很多人都有了手机依赖症，走到哪里手机总是不离手的，手机不到一半电量都不敢出门，吃饭看手机，走路看手机，甚至连上个厕所都要带着手机，于是使用手机成了习惯，好像离开了手机都无法生存一样，这就是习惯带来的效应！但是在手机出现之前，人们也是一样可以好好生活的，为什么好像突然之间就变得好像离开了手机就无法生活一样了呢？去年我们公司对很多客户做过电话回访，半数受访者居然都说已安装的智能家居系统没怎么在用，这是一个多么可悲的现实啊！原因就在于他们还没有养成习惯，刚开始有新鲜劲，加上一部分炫耀的心理，于是会频繁使用，但是当生活趋于平静的时候，发现很多功能并不是原来想得那么“刚需”。比如用手机远程关灯，发现自己并不是经常会在离家时忘了关灯；又比如远程开门，发现很少有人会在你没到家时会先上你家里坐坐，一般都是提前电话联系好了，掐好了时间才来的；又比如说用手机控制电视机，逐渐发现还不如原来那个摇控器来得方便，于是乎，原来的习惯就占据了上风，于是智能家居就成了摆设！当然也有一些功能还是比较实用的，比如说它的一键式功能，离开、回家、晚安等按键，都会在无形中改变人们的生活习惯；比如说安防系统的监控功能，如果家里安装了摄像机，那么很多受访者表示，有空的时候就会不由自主地拿出手机来看一下家里的实时情况，如果网络断线无法连接的话，又好像出了什么大事一样了；又比如说基于行动的场景控制功能，用习惯之后，你会感觉这个原本就是天经地义的事情。当客户养成了这些习惯，有一天突然这些功能都没有了的话，那他们就会像离开了手机一样不适应了！所以说，做智能家居，培养用户习惯很重要！谁能做出让客户马上成为习惯的产品，谁的产品肯定就会热卖，而无关乎它本身的价格、品牌或是其它一些因素！而面对市面上越来越多的智能家居品牌，一定会让刚想踏入这个圈子的新手望而生畏，该如何才能找到一个赚钱的智能家居家居品牌呢？这里根据我们的一点从业经验给大家分享一下，有什么不对的地方，欢迎探讨交流，拒绝乱喷！以下这些事情，是您必须知道的！
首先要记住一个真理：“适合自己的才是最好的”！不管是什么品牌，存在即合理，选择适合自己的产品，或者说按照客户的需求提供最适合他们的产品，这才是一个好的智能家居服务商。然后这些基本的常识也是要懂一些的，要不然总是被人家牵着鼻子走了，因为您不了解，所以听听别人说得好像都有道理一样！智能家居按应用方式分，主要可分为有线的和无线的两种：
1、有线的，或称总线型，这种方式所有的控制设备都必须通过有线方式与控制器相连接，控制器终端的信号线会多得吓人，一旦遇到问题如果标识不清就会排查困难，而且布线成本高、维护不便、改造不便也是它的缺点。当然这也并不是说有线的一无是处，如果在新房设计之初就预留好管线的话，很多问题也都可以避免，而且它超级稳定的性能也是无线型始终无法超越的优点。所以说如果客户喜欢性能超级稳定，又不介意有线方式，那么有线型还是可以考虑的！而且就算是全无线的智能家居系统，也不是完全像他们广告说的不须要布一根线，很多地方还是要布线的，比如电源线、音频线等，没有哪个智能家居品牌敢说它完全不需要布线。2、另一种是无线型的，市面上常见的无线的传输方式无非就是红外、蓝牙、wifi、射频、Zigbee、Z-wave、电力载波等，每一种传输方式都有它的优缺点：红外是最常用最经济的一种短距离无线传输方式，像电视机、影碟机、空调等设备都是用的红外控制，但是红外设备都是直线接收的，必须发射器对着接收设备才可以，不可以转弯，也无法穿透，但这个不要紧，通过红外转发线或者红外转发器就可以解决。它的最致命的缺点在于，很多时候它的信号是取反的，你不可能知道它的状态，在远程控制的时候无法知道所控设备的真实状态，不过目前已经有好的方案可以解决这个问题了，相信不久的将来就会普及了！蓝牙也是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术，能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑及其它相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。但这只是点对点的短距离通讯，而且功耗较高。在智能家居应用中，一般只能作为一种辅助方式，用来传传手机里的音乐之类的事情，无法派上大用场。WIFI是一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的最大特点就是方便人们随时随地接入互联网,在智能家居中网络摄像机、UPNP设备以及几乎所有无线终端的控制全部是通过它实现的，所以说Wifi是最重要的一种传输方式。当然它的组网专业性比较强，功耗比较高，这也是它的一大缺点。射频，包括315M/433M/868M/915M，这些无线射频技术被广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，我们日常生活中所接触到的摇控器除了红外的就是射频的了，电动窗帘、车库门、汽车摇控等都是射频的，特别是在电机控制领域应用非常广，而且那么多年用下来，技术也是相当成熟了，是无线智能家居中一种最为主流的控制方式，不过由于它是点对点的，组网不太灵活，当然这个是可以通过增加中继器的方式来解决，另外它的传输速度相对比较慢也是其一个很大的缺点。Zigbee是IEEE 802.15.4协议的俗称，是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、自组网、低功耗、低数据速率，传输速度比传统射频要快许多，特别值得一提的是它的自组网功能，每一个设备既是发射器又是接收器，相互之间也可以传输，便以构建大型网络，成为智能家居中一种高端的传输方式。但是在普通家庭中，因为设备安装好后大都是固定不动的，所以它的自组网优势并不能派上大用场，而且普通家庭也没有那么多的设备，除非是构建大型的智能社区，所以现阶段它的这个优势还不是特别明显。Zigbee作为一种无线电波，它也是无法突破无线电波的特性的。2.4G的电波在传输过程中速率高，损耗小，但穿透能力较差，有较强的方向性要求。也就是说，在没有障碍物的环境中，Zigbee还是很有优势的，但是在有障碍物的环境下，Zigbee的电波会被阻挡一部分，造成信号不良，而在现实的生活中，空旷的地方实际上是很难找的，这也是Zigbee技术无法取代传统射频的一个重要原因。另外正宗的Zigbee模块成本很高，价格也是限制其发展的一个因素；电力载波通过PLC协议控制信号利用原有电力线传播的通信方式，比较经济实惠，无须增加布线成本，但受制于我们国家电网波动较大，接入的干噪声较多且没有进行较好的抑制，长距离的传输、接触不良或轻微漏电都会导致信号衰弱，另外像大屏电视机、电脑等家电都具有吸收X-10f载波信号的能力，会导致其信号衰竭，这也是电力载波长期不能在国内大力推广的原因。其它还有Z-wave、万纳网等，其实都是大同小异的，在此就不累述了，有兴趣的朋友可以直接问度娘。解了上面的智能家居应用方式，接下来要来了解用户的需求，这几点很重要。现阶段，在国内除了北上广深这种大型城市之外，其它地方的智能家居理念尚处于导入阶段的中后期，多数人选择智能家居看重的是其使用价值，即真正能为自己的生活带来哪些改善，因为没有人愿意把智能家居搬回家作为一个摆设。所以在以消费者需求为导向的智能家居市场，功能成为了主宰整个行业下一步发展的决定性因素。从市场调查了解到，目前消费者最看重的智能家居功能前三位分别为：安全防盗、娱乐休闲以及便捷高效的家居生活。在现阶段，谁能将这些功能演绎到极致，谁便能获得市场的青睐！安全防盗 必不可少
“凡事安全第一”是老百姓经常念叨的一句俗语。从古代的门闩，到现代的防盗门，都是家庭安全必不可少的一环。如今智能家居走进人们的生活，安全和防盗却依然是首先要解决的问题。家庭智能安防系统很好地承担了安全防盗的功能，凭借全方位的智能安防体系，为家构筑了一道看不见的“钢铁长城”。所以选择智能家居品牌时一定要注重其安防部分的稳定性。娱乐休闲 应运而生当安全感得到了满足，人们的娱乐休闲需求应运而生。想让生活更加轻松与畅快，智能家居娱乐系统绝对是不二之选！那就需要智能家居系统可以高度整合现有的娱乐设备，可以方便地对这些设备进行操控，让消费者轻松享受高科技带来的便捷。便捷高效 锦上添花安全得到保障，家庭娱乐的需求也被充分满足，生活还是要回归最本真的一面，即便利性、舒适性和高效性。智能家居通过家庭联网，实现对家庭设备的自动控制，用简单的操作，实现对家居的一体化管理，无论是空调、电视还是电灯、窗帘、电饭锅、热水器，均可以实现一键操控和远程控制，为智能生活锦上添花。
除了这些必备的功能之外，其它一些花哨的功能，有时只是一个花瓶，并不十分实用，只有那些高端人群为了体现尊贵的身份而需要使用。真实了解智能家居品牌的特性，这一点对于想做加盟的朋友特别重要！对于初入这行的朋友，首先你要根据当地消费水平选择适合当地市场价位的品牌，给自己准备销售的产品先做一个定位，是准备做高端的别墅排屋，还是做相对普通的小区套房？你如果一下子把自己定位得很高，那么你就要做好长时间空守的准备。建议加盟商可以多选几个品种档次的品牌，让客户也有更多的选择。品性能的稳定性，这是压倒一切的，性能不稳定，再便宜也没有用，要知道买得起智能家居的客户他们都不会在乎便宜个几块钱，他们要的是一种舒适和便利，如果你产品性能不稳定，经常出现状况，那么不仅他们会烦恼，你作为加盟商，也会被他们烦死，因为你并不是把产品卖出去就完事了，你还要负责后续的维护呢！厂商制定的价格体系很重要，有些厂家，为了扩大自己产品的市场占有率，虚高产品的市场价，把给加盟商的折扣打得很低，还给你高额的返点，看上去很诱人，在实际操作中完全不可能按市场价去销售，就好比地摊上衣服的标价签，时间久了人们根本就不会去相信了，这样会让加盟商很被动。而且你这边打8折，他那里打7折，甚至有些品牌厂商没有管理好自己的经销商，把产品发布在电销平台上，价格就那么透明的挂在网上，你报价5万的产品客户在网上看到只要2万，你又该如何解释？所以价格保护对加盟商而言十分重要！生产厂商的实力和后续的技术支持很重要，再好的智能家居产品，终究都是电子类产品，难保它在长时间的使用过程中不出任何问题。产品偶尔出现一点小问题其实并不可怕，可怕的是没有专业的技术支持，你都不知道问题出在哪里？试想如果遇到这样的产品和公司，你以后还怎么发展客户？代理加盟是一个双向的选择，只有彼此信任和尊重才能达到共赢现阶段，想要真的做好智能家居还不是很容易，虽然大家都知道这个行业前景非常好，要不然也不会有那么多的巨头争先恐后地进来抢占地盘了。但是这个美好的前景，究竟什么时候能够来到你的身边？答案是不一定的，双方都需要坚持，需要尽自己的努力去宣传去推广才能最后迎来这个美好时代，如果加盟商只考虑到这个好前景而忽略了好前景来临前的困难，就像是只看到别人眼前的辉煌，却无视别人背后的努力一样。现在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你强调智能家居的前景有多大，市场有多好，利润有多高，其实很多时候都是在坑你。因为智能家居的概念虽然已被炒热，但目前市场还未完全成熟，真正的需求远没有他们说的那么大，如果你没有足够的财力、毅力和人脉资源，真的很不容易做好。那些告诉你好做的公司只会让你压贷，承诺给你一个很大的区域，如果货到你手里卖不出去，最后损失的还不是你吗？所以真正你值得合作的智能家居公司，他们一般都会将这个行业实情告诉你，让你知道现实并没有你之前想象的那么美好，同时也要了解你是否有坚持下去的毅力，是否有自己的销售渠道。因为他们是真的希望你加盟后可以赚钱，只有你赚钱了，他们才能赚钱，而并不只是收取你多少的加盟费，或是卖多少货给你就完事了，他们不是想要赚你的钱，而是要赚你客户的钱，终端客户才是他们的真正目标。相信注意了以上几点，您在选择加盟智能家居品牌的时候会很有帮助！
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听君一席话，胜过自己瞎摸爬滚打，感谢分享心得，其中有一点，蓝牙通信功耗高并不赞同，是我的理解有误，还是你的说法有误。
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楼主说得很棒@QQ，COM 谢谢楼主
写的好！！！！
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前景光明！请教！
楼主，给你一万个赞！！
登录百度帐号推荐应用火凰智能家居加盟：创业口号喊得震天响，但你有行动吗？&&
创业之路困难重重，虽然这几年大众创业、万众创新的口号喊的震天响，但真正行动的，以及行动后创业成功的却寥寥无几，大多数的创业者都成了陪跑者。即使自己想出来了好的创业项目，苦于没有足够的资金，只能到处投递商业计划书，最终没有拉到投资者不说，反而自己先想到的项目也被其他人拿去运营。
既然创业很难是不是我们就应该放弃梦想呢？继续拿着稳定的薪资当一名上班族。马云曾经说过：梦想还是要有的万一实现了呢？而且创业也是快速走向成功的最佳途径。基于目前的市场环境，很多创业者开始选择了另一种模式，那就是加盟。
众所周知，一个人单打独斗很难开辟出一片属于自己的市场，如果是背靠大树就不一样了。在这个各大资本云集的时代，更应该学会抱团取暖。
选择一个靠谱的行业与品牌进行加盟，可以有效的规避创业中的各种风险，更快的踏上成功致富之路。那么市场上这么多的招商加盟项目，我们又该如何选择呢？面对这样的问题，其实只要大家用心的去分析与筛选也不能发现，传统的衣食住行行业几乎已经饱和，即使某些细分的小领域没有饱和，竞争也成了白热化阶段。所以在选择加盟项目的时候，眼光必须更长远独特。
目前新型行业里面如果要说哪个最火爆，那么火凰智能家居一定有发言权。火凰智能家居（）生活体验馆，将目标群体锁定在80、90、00后人群，以匠心、时尚、智能、环保、为发展理念，为消费者打造一个健康的生态家居环境的同时，还提供了一种便捷智能化的生活方式。
同时针对前期的加盟者，火凰提出了三免三送政策。三免指免加盟费、免保证金、免培训管理费，三送指送装修、送开业赠品、送促销礼包，如此大力的扶持政策就问你心动不心动？
另外还免费为加盟者提供调换货服务，也就是货物没有销售出去可以免费调换。如果到了现在你觉得创业还是一件困难的事情，可能你真的不太适合创业，毕竟像火凰这样的扶持政策，在招商加盟领域里面是前所未见的。
智能家居的普及是一种趋势，越来越多的人希望在劳累一天的时候，能够回到家中享受着智能生活带来的惬意，而把握住机会也就等于把握住了商机。
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