严伯钧：为艺3大狠招玩转音乐培训--百度百家
严伯钧：为艺3大狠招玩转音乐培训
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相对于传统教育正面临在线教育严重冲击，音乐培训一直是互联网化程度较低的边缘产业，它的突出特点是市场广阔、痛点明显。
在移动互联网创业大潮中，不少创业者的切入路径是发现市场商机和找用户痛点，时常扮演行业颠覆者和搅局者的角色，他们本身要么是行业门外汉要么是资深从业者。除此之外，还有一类创业者选择自己喜欢并擅长的领域深耕细作，尽管创业是充满风险和苦逼的过程，但他们尽情享受着其他创业者无法体会的乐趣。
为艺是一家以音乐教育为主的O2O平台，通过线上预约、线下教学的方式服务家长、学生、老师三类人群。去年11月官网上线，1个月内将推出App。其创始人严伯钧就是这样一位典型的狂热创业者，痛并快乐着是他生活的新常态。
创业前传：两次命运转折
“小时候我的梦想就是当指挥家”严伯钧如是形容他与音乐的渊源。初中一次偶然的机会，严伯钧在朋友父亲“怂恿”之下，学习了所有乐器中难度最高的小提琴。幸运的是，小提琴演奏下的古典音乐优美动人，“古典音乐带给我穿透灵魂的美妙感觉，这就是音乐的力量”。从此，严伯钧与小提琴结下不解之缘。
尽管高中忙于学业和物理奥赛，但严伯钧仍不忘腾出两小时拉小提琴。此举在常人和父母眼中是不务正业，但他认为恰恰是释放压力的最佳方式。正是严伯钧对小提琴的不懈坚持，使他很快在大学社团崭露头角。
高中毕业后，严伯钧进入到香港科技大学物理系学习，大学学习紧张程度和竞争压力远逊于高中，在完成日常课业的基础上，他把更多时间和精力投入到小提琴演奏上。严伯钧积极参加学生交响乐团，大二便担任首席小提琴，并荣登交响乐团团长“宝座”，还曾在学校举办演奏会。
大学毕业后，严伯钧并没有走上音乐道路，而是选择继续攻读物理博士。进入美国布朗大学后，由于生活懒散现状与追求学术氛围格格不入，严伯钧一度萌生休学的想法（后来确实休学）。在正式休学之前，他亲手创办常青藤中国论坛并担任中国学联主席（以下简称“常青藤”），常青藤是海外留学生与国内发展前沿对接的平台。
在严伯钧看来，学习之外的常青藤是他的福地。一方面常青藤充分挖掘并锻炼其领导才能，为其日后组建、领导团队创业打下坚实基础；另一方面帮助确定其职业发展方向。
机缘巧合之下，严伯钧在常青藤活动中结识了软银赛富合伙人阎炎，在与阎炎交流过程中，不仅使他得以纠正、完善对创投的认识，而且对投身创投充满兴趣。此时的严伯钧欠缺的仅仅是决心，一个让他扔下学业回国创业的决心。
日，轰动全球的波士顿爆炸案成为严伯钧命运转折点，他和同学（现为艺合伙人）是爆炸现场的幸存者。提及当时的恐怖经历，严伯钧至今仍心有余悸，“一开始我们所处的位置恰恰是第二颗炸弹爆炸的地方，我提议去终点站附近围观，我们到达终点站后分开看比赛，没过多久原来位置就发生爆炸，当时我就懵了”。
爆炸迫使当局切断通信信号，严伯钧因联系不上同学情绪异常紧张，几经周折才确认同学平安。“有种死里逃生的感觉，爆炸案使我明白人生在世不能留有遗憾”，从此严伯钧待人接物不再精于计算，而是活出真性情，不久他做出一个常人无法理解的决定：休学。
与比尔·盖茨、扎克伯格等科技大佬休学创业不同的是，严伯钧选择进入VC（风险投资）领域，VC工作步入正轨后不久，他再次迎来命运转折点。2013年10月，GMIC（全球移动互联网大会）硅谷站在旧金山举办，大会负责人是严伯钧的朋友，看中其丰富的办会经验，邀请他深度参与大会筹办、举办、落幕等全过程。
GMIC是全球互联网精英云集的大舞台，接触各类创业大赛和创意团队之后，严伯钧认定回国创业是其最终归属，“之前我一直想创业，选定的创业方向要么无法落地，要么自己信心不足，GMIC使我脑洞大开，创业为何不做自己最熟悉最有激情的事”。
2014年2月，严伯钧与同学交流创业想法，后者曾就职于波士顿交响乐团，拥有丰富的音乐教学资源，很快便以合伙人身份加入到严伯钧创业团队中。4月严伯钧毅然回国，经过长达两个月市场调查，6月成功获得IDG投资，9月为艺正式启动。至此，这位发型飘逸、艺术气息浓厚的85后青年终于如愿以偿把音乐作为人生事业。
音乐培训乱象：家长3大痛点
相对于传统教育正面临在线教育严重冲击，音乐培训一直是互联网化程度较低的边缘产业，它的突出特点是市场广阔、痛点明显。
先说市场广阔，从“学生”角度看，音乐培训主要有三类用户群：一是基于兴趣出发的学生，特点是市场潜力最大；二是基于艺考出发的高中生，特点是用户需求明确且客单价高；三是基于兴（zhuang）趣（bi）出发的成人，特点是服务标准化程度高。
“以上三类人群都是为艺目标用户群”，严伯钧表示，中国音乐培训市场缺乏像新东方整合全国市场的巨无霸企业，表面上看起来市场分散，甚至感受不到它的存在，但放眼全国是不折不扣的千亿级市场。中国音乐家协会数据显示，截止2012年，中国拥有3000万钢琴学习者，粗略估计光音乐培训市场年产值就达2000亿元。
再说痛点明显，线下培训机构相当于扮演与师生沟通的中介角色，中介的存在弊远大于利，不仅造成师生信息不对称，而且为忽悠家长、压榨老师等不良行为提供可操作空间，具体表现在中介招聘二流老师实行小作坊式教学，而忽略音乐培训门槛高的前提。
同时，由于音乐培训过程枯燥乏味，一心图利的中介自然不会关注学生学习兴趣培养和老师教学效率提升，家长也缺乏了解老师教学和学生学习情况的必要管道。
随着市场调查的深入，严伯钧及其团队越来越发现音乐培训行业的黑暗。毫无疑问，中介首当其冲成为阻碍市场发展的不利因素。严伯钧从家长、学生、老师三个维度总结行业乱象。
从家长角度看，主要有三大痛点：一是无法快速找到好老师；二是不知道学生学习情况；三是不知道学生学习兴趣培养。从学生角度看，最大痛点是没有有效机制推动老师根据其需求改善教学模式；从老师角度看，主要有两大痛点：一是无法了解学生学习情况以便作针对性指导和建议；二是无法获得持续稳定的收入。
种种迹象表明，音乐培训是亟待通过互联网改造走向正轨和扩大产值的行业，也是极有可能诞生百亿级公司的潜在市场。互联网对音乐培训的介入将有效消除供求双方的信息不对称，加速推动去中介化，使音乐培训服务更加透明和高效。
为艺玩转音乐培训的3大狠招
为艺是第一家切入到音乐培训细分市场的互联网公司。音乐培训属于艺术教育范畴，老师除了教学生基本演奏功底，更需要在艺术启迪、细节性处理等方面与学生深入沟通，所以音乐培训无法做到像把语言学习、课程学习完全搬上网，而采取线下教学的重资产模式。
既然市场前景如此广阔，用户诸多抱怨，而且没有巨头介入和强有力竞争对手，欲在音乐培训行业大展拳脚的为艺，到底有哪些狠招深入改造市场？且从产品模式谈起。
某种程度而言，音乐培训O2O可以参照团购模式，为艺是本地生活服务平台，学生是用户，老师是线下商户。早期团购网站的发力重点是用户端，所以改变音乐培训现状先从学生着手，而学生与家长是利益共同体，二者痛点彼此融合，解决家长的痛点就是解决学生的痛点。
“为艺主要从解决家长三大痛点出发”严伯钧坦言。第一，为帮助家长更方便找到附近的好老师，为艺拥有一大批专业级老师，涵盖钢琴、小提琴、女高音和男高音等丰富的器乐和声乐种类，仅北京地区就已招募100位优质老师，同时为艺正在上海、广州、深圳全面网罗老师，力争6月老师规模达到上千名。家长可根据个人喜好、客服推荐等形式触达老师。
严伯钧进一步表示，为艺丰富的专业级老师资源是线下培训机构无法企及的，“线下培训师资规模小，钢琴、小提琴零星配备几个老师，而且专业水平有待考核”。为艺之所以能聚集一大批优质老师，除了合伙人牵线搭桥，更重要的是为艺作为第三方平台，不参与老师分成，而且为老师提供稳定的生源，免除老师靠熟人介绍收入不稳定的担忧。
第二，为方便家长了解学生学习情况，为艺开发出一套教辅系统帮助老师提升教学效率，方便老师管理学生。据严伯钧介绍，为艺主要通过技术手段实现教学信息的透明化，即将上线的App内置教辅系统，学生可清楚看到自己的学习曲线，等用户达到一定规模，学生能通过横向比较了解所在年龄组的学习水平，同时学生还能接收老师评语和作业布置，多管齐下帮助家长更好了解学生学习进展。
值得注意的是，与美甲、家政等纯服务性质不同的是，老师作为教学服务提供方，上岗之前必须经过严格筛选、面试、职业操守培训，并享有老师应有的权利和尊重。学生作为服务需求方，只能对老师教学态度进行评价，为艺扮演的角色是列出详细的评价标准供师生互评。
第三，为帮助学生培养学习兴趣，严伯钧给出的答案是专业人办专业事，“前两大痛点可以通过技术层面去解决，最后一个必须是懂行的人做服务”。严伯钧表示，为艺借鉴国外先进的教学模式和经验。
严伯钧认为，通过对比中国学生和国外学生学习音乐，他发现中国学生感觉枯燥乏味的根本原因在于学习意识落后，无论出发点是艺考还是兴趣，中国学生学习音乐都带有较重的功利情节，要么为入学做准备要么筹谋职业发展。相反，国外学生则抱着玩的心态学习。
为艺通过教学模式的创新来培养学生兴趣，比如前三周4个学生学习钢琴课，第四周教辅系统将建议老师上重奏课，既提升学生音乐素养，又真正培养学生兴趣。除此之外，为艺还通过汇报演出、游学夏令营等形式激发学生兴趣，“这是我们区别于纯网络平台，而且能为用户创造价值所在”。
下一步重点布局地推
与美甲、家政等传统服务不同的是，音乐培训突出特点是服务非标准化和服务链条长，为服务质量和效率提升带来不确定性因素，无形中增加其互联网化难度。严伯钧透露，为艺正尝试特定模块推行标准化。
一是定价体系标准化，与跟谁学采取开放式淘宝定价体系不同的是，为艺拥有一整套完整的定价体系，有效避免老师定价不合理和家长选择难的不利局面，方便调节老师利益分配；二是部分教材的标准化，为艺正着手研发面向成人标准化教材，比如成人想学几首曲子在年会上表演，基于类似场景衍生的用户需求足够广泛，为艺完全有可能以此为蓝本探索教材的标准化。
尽管严伯钧毫不掩饰对为艺平台老师的信心，但学生数据却“囊中羞涩”，目前北京地区仅发展学生300人。为艺的当务之急是扩大用户群和品牌影响力，地推成为必不可少的环节。
严伯钧表示，为艺正全面布局地推，中小学是地推重点，除了常见的宣传单页，为艺还通过兴趣活动、音乐普及等公益项目推广其音乐培训服务，目标是年底全国用户规模到达5千—1万。
无论是移动产品上线，还是线下地推执行，都离不开强有力的团队作支撑。严伯钧坦言，为艺的核心竞争力是与他并肩作战的团队，“音乐培训是暗潮汹涌的传统行业，互联网化过程中必定困难重重，而为艺聚齐一批音乐行业最懂互联网，互联网圈最懂音乐的高端人才”。
目前，为艺团队规模大概20人左右，团队还在进一步扩张中，严伯钧坦言创业至今最难之处在于招聘。据说为艺已参加拉勾“十万个offer”全民跳槽月春季大型招聘活动，职位靠谱、薪资给力、老板正直、团队激情，你还在等什么？
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上了年纪的大爷大妈准点前来，早出晚归，堪比上下班。
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　　这是一个时代的拐点，如果放在十年前我一定不会做V.Fine Music，但现在是最合适的阶段
　　-----唐子御
　　携程与去哪儿合并，滴滴、快的成一家，美团和大众点评组成新美大，资本并购案例在互联网行业已成常态。在数字音乐领域，也依旧活跃着BAT的身影。经过近些年的收购并购，阿里旗下拥有虾米音乐、天天动听，腾讯旗下有嫡亲的QQ音乐，百度有百度音乐，另外网易云音乐也成了文青的聚集地。
　　音乐存量市场已被音乐巨头瓜分，如何盘活音乐产业链上游的剩余生产力，将音乐IP对接给有需求的――造星公司、游戏音频市场、影视背景音乐市场等，这个是难点也是机遇。
　　洪星是一个技术宅男，平常最喜欢看一些科幻书籍，对音乐则是一知半解。他在海淀区的一家互联网公司上班，公司主要做社交类产品。一次，老板交给他一个任务，让他去做负责做一个slogan的背景音乐。
　　洪星对此很头疼。洪星所在的公司经常会有这种需求，以前通常是找一些工作室来负责制作。但隔行如隔山，公司人员与工作室音乐人之间难以沟通，导致制作出来的音乐效果不佳。洪星很苦恼......
　　V.Fine Music是瞄准产业上游剩余生产力的一个商业音乐服务平台，它针对企业的声音需求提供切实可行的咨询方案，并匹配和对接海内外优秀的音乐人。他们致力于解决音乐行业在资源、服务、信息、效率、体验、品质等方面的痛点，帮助音乐人筛选和对接优质的商业项目，让原创作品得到有效的版权保护，充分提升音乐人的商业价值。
　　作为北大的高材生，创始人合伙人唐子御是一个音乐痴迷者，在高中时期就曾签约流行音乐公司，也曾在酒吧驻唱，大学时期与几位朋友成立了乐队，并在2014年带领团队登上了《中国梦想秀》的舞台。为了实现自己的音乐理想，唐子御后来与好友共同创办了V.Fine Music。
　　中国音乐市场长期信息不对称，行业水平参差不齐。音乐制作人的版权受限、资源分散、受众需求与制作方沟通受阻、缺乏平台和机制等等是一系列中国的音乐制作人一直面临的困境。
　　唐子御表示音乐行业本身存在高门槛和高技能性，没有经过专业的音乐训练需求方难以跟音乐人沟通，并且大多依赖感觉进行决策。受众与音乐人之间的信任度较低。
　　针对这些行业痛点，V.Fine Music开创了自己的创新模式。首先进行前期的行业分类及产品分类，然后将音乐版权标签化，建立数据库。数据库分为两部分，一部分是用户每次下单包含的商业音乐的需求信息，另一部分是音乐制作工序的切割分类，在此基础上设置算法和标签的匹配，制作方往里输送，受众方从中提取，同时开创了音乐定制服务来弥补匹配不成功的空白区，达到全方位覆盖，服务音乐用户。
　　同时V.Fine Music平台对于入驻的音乐人的审核也比较严格，通过多种维度对音乐人进行审核考核，入驻通过率仅为十分之一。这样不仅确保了平台音乐人的制作能力，更丰富了商业音乐创作的风格和形式。
　　唐子御认为音乐也是可以实现标准化、结构化的。因为商业音乐目的在于用户满意而不是发挥它的艺术价值，因此必须有一套相对标准的规则。而V.Fine这种前期收集受众需求，并且用音乐术语转译给音乐人，把客户的需求目标进行梳理的模式降低了受众与音乐人之间较高的沟通成本。
　　在推广方式上，V.Fine Music目前更多的还是依靠线下来进行B端用户的市场开拓，唐子御称未来会采取一些线上营销方式或者与渠道商合作，但目前还是将更多精力放在产品的打磨上。
　　V.Fine Music已于今年7月份完成了由星瀚资本领投，水木基金、真格基金等跟投的600万的天使轮融资。谈及融资经验，唐子御称创业者要真诚自信，对产品和团队要有足够的信心。另一方面在进行公司的品牌宣传同时，专注于一个赛道，在深入思考的基础上认真打磨产品。
　　据唐子御向希鸥网记者透露V.Fine Music网站Beta版已正式上线。
　　&?希鸥网原创内容。希鸥网是领先的创业社群媒体，平台活跃着近十万创业者和数百位投资人。创业公司求报道加微信zxx，免费为创业者发布创业故事、产品信息、融资新闻。
　　希鸥网是界面新媒体成员，除自己网站外，已入驻百度百家、搜狐科技、界面、网易新闻订阅、腾讯新闻订阅、今日头条、一点资讯、天天快报、创头条等平台。
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