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老王句子赏析
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杨绛,老王写作背景
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3秒自动关闭窗口《老王的线索》_精选优秀范文十篇
老王的线索
老王的线索
范文一：本文背景：91岁的耄耋老人王者兴集毕生精力研制出具有独特风味的“老王头调料”，火遍东北，成为辽宁省著名商标。然而，本属老王头的 “老王头”、“老王头者兴”等十几个商标，一度被儿孙占用而去，致使他两手空空。为了重掌“老王头”商标权，并重新分配这一品牌资产，老王头相继把两个儿子、一个孙女告上法院。在家族内展开了一场商标权诉讼大战。日，老王头状告孙女一案，被沈阳市中级人民法院以法院无权撤销已经国家商标局授权的注册商标为由，驳回起诉。至此，发生在“调料家族”的第三场诉讼暂告结束。老王头还会继续申诉，将商标保卫战进行到底吗？街头吆喝，手推车卖响“老王头”今年91岁高龄的王者兴老人，出身于从清朝开始就研究药用调料的中医世家。他早年东渡日本经营药材，回国后又在当时东北最大的饭庄之一汇海楼任职多年。这一经历使他对药膳调味产生浓厚兴趣，经过多年潜心探讨，他研制出风味独特的调味佳品秘方。1981年，恰逢改革开放之初，百业待兴。67岁的王者兴便将秘方配成调料，在沈阳北行地区推着小手推车走街串巷，吆喝着卖起了调料。起初，老王头卖纸包调料，一包两角钱。为了信誉，他找人刻了个自己的头像，像公章一样盖在纸包上，最多时一天卖出500多包。结果，人们认识了老王头，“老王头调料”名声鹊起，家喻户晓。1986年，积下万元资本的老王头注册了家族式的私营企业“老王头（者兴）调料有限责任公司”，专门生产经营“老王头牌”调料。很快，“老王头调料”在东北越卖越火。老王头颇有现代商业头脑，眼瞅着“老王头”卖得火，就趁热注册了十几个“老王头”商标，并成为这些知识产权的自主拥有者。老王头一生坎坷，36岁时妻子便去世了，他一个人含辛茹苦把两儿两女抚育成人。子女各自走上了工作岗位，对他也极为孝顺。老王头对未来的生活充满了希望。随着生意的扩大，年事已高的老王头逐渐退出了企业管理与经营，他的四个子女加入了“老王头调料”生意。长子王岩接过父亲的沈阳老王头（者兴）调料食品有限责任公司，二子王满武经营了沈阳老王头调料食品有限责任公司，大女儿王春兰经营了沈阳春兰老王头调料有限责任公司。老王头的二女儿则在大连开了一家产品经销部。三家公司三个加工厂，使用的调料配方完全一样，都无偿使用带有“老王头”字样标志的商标，虽然图案略有不同，但普通消费者实在很难区分。三家企业在市场上共同延续调料家族的发展佳话。据王者兴老人介绍，经过全家族共同奋斗，“老王头”在全国有了一定的知名度。目前，“老王头”系列调料的年销售总额可达数百万元。状告儿子，索要“老王头”商标“老王头调料”卖火了，家族的矛盾也多了，矛盾的焦点就是商标。整个王氏家族的人都认为“老王头”品牌是无价之宝，谁要是拥有它，谁就会财源滚滚。而老王头则认为，“老王头”是家族的共有的知识产权，不能由某个人独自占有。可是，要把各自占用的商标“归堆”，重新分配，却不是一件容易的事。于是，家族矛盾骤起。从1995年开始，为了“老王头”商标所有权的归属，老王头无奈走上了诉讼之路。他先是与次子王满武打了8年的官司，最后法院一纸判决，裁定商标权归老王头所有。2003年，当第一场马拉松式的家庭商标权官司刚完，老王头还未来得及喘口气，又发现长子王岩偷偷将其所有的11项商标据为己有。家族调解又没能解决问题，老王头一气之下，又把长子告上了法庭。日，沈阳市中级人民法院做出判决，要求王岩把11个商标权还给父亲。王岩不服，向省高级人民法院上诉。2004年7月，省高级人民法院做出第二次判决，此判决和一审结果基本一样，只是写明王岩先把11个商标权还给老人，老人再把其中4个分给王岩。此外，王岩可以拥有6项商标的独占使用权。不幸的是，在这次判决下达之时，王岩已经身患重病，并于2004年9月去世。王岩的生意由其女儿王亚非接班。至此，人们都认为这场官司应该到此结束了。但一直到2004年底，王亚非以“守孝”为由，并没有与爷爷完成商标所有权人的转移手续。再告孙女，冻结“老王头”商标2004年12月，原告老王头王者兴怀疑王亚非等人要独占“老王头”商标，故决定申请法院强制执行，冻结了11项商标，但在国家工商总局执行强制转让时，竟意外发现,王岩生前还注册了另外3个与老王头相关的商标。原来，早在日，王岩就向国家工商总局商标局提出申请，注册3个与“老王头”很相近的商标，2004年的4月28日，国家商标局依法进行了公告，在3个月的公告期内，无人提出异议。日，国家商标局依法向王岩颁发了3个“老王头”商标所有权。国家商标局表示，如果强制转让必须14个相似商标一并转让，但判决书上却只标明把11个商标转给王者兴，所以无法完成强制转让。今年1月，已经91岁高龄的王者兴老人以3项商标侵犯了他的商标专有权为名，将35岁的孙女王亚非告上了法庭。5月9日，沈阳市中级人民法院对此案进行了第一次不公开审理，当事双方都只派代理律师出庭。庭审中，原告律师认为，被告继受了3个注册商标的专用权，而这3个商标从分类、内容与图形上均与原告的注册商标相同相近，被告的行为侵犯了原告的注册商标专用权，要求法院对3名被告有争议的注册商标予以撤销。被告律师辩称，王岩是这3个商标的合法持有人。王岩去世之后，王亚非等人有权继承这3个商标。另外，这3个商标实际上也没有投入使用，不存在侵权的情况。9月12日，法院下发了对此案的裁定书。法院经审理后认为：原告请求法院对3名被告合法继受的3个注册商标予以撤销，没有法律上的依据。王岩申请了这3个注册商标，后由王亚非等继受。而授予注册商标专用权是国家商标局的职权范围，法院无权对已经由国家商标局授权的注册商标进行撤销。故驳回了原告王者兴的起诉。亲情难舍，调料家族情浓于血老王头调料家族商标矛盾频起，会加剧亲情之间的矛盾吗？王者兴老人说：“打官司的目的是为了家庭的团结，为了给儿女们留口饭吃。‘老王头’是我的，谁独吞也不行。我先把这14项商标收回来，他们再坐下来唠，每人分多少。大家要团结起来把‘老王头’搞好。”老人的初衷还是为了家族的发展。对法院的判决结果，及下一步怎么办的问题，老人却没有明确表态。王者兴老人的孙子王鹏则认为：“这场商标权官司从其父辈一直打到我的同辈堂姐，我感觉亲情没有受到太大程度上的影响，更没有发展到裂变的程度。近亲之间还在正常往来，毕竟没有爷爷，就没有今天的家业……”在接受记者采访时，35岁的当事人王亚非倾诉了自己复杂的心情：“我觉得非常委屈，也非常的憋屈。这是一场父亲遗留下来的、而我作为继承人又不得不打的官司。以前我跟爷爷、姑姑、叔叔们的感情很好，在打官司初期，我晚上闭上眼睛就是从前家人在一起的情景，怎么都睡不着觉。他们毕竟都是我的长辈，我挺尊敬爷爷，没有他就没有老王头调料。一边是亲情，一边是法律， 跟亲人打官司，我感到真得好累。”王亚非最后表示，希望家人能够回过头冷静地考虑这件事。当被问到假如爷爷还要继续诉讼的话，你将怎么办时，王亚非称，有啥办法，老人要告，我只能被动应诉。尽管成为爷爷的被告，王亚非每月仍给爷爷3000元生活费。“官司是官司，爷爷是爷爷。”孙女王亚非说。（本文谢绝文摘网摘，违者必究）原文地址：本文背景：91岁的耄耋老人王者兴集毕生精力研制出具有独特风味的“老王头调料”，火遍东北，成为辽宁省著名商标。然而，本属老王头的 “老王头”、“老王头者兴”等十几个商标，一度被儿孙占用而去，致使他两手空空。为了重掌“老王头”商标权，并重新分配这一品牌资产，老王头相继把两个儿子、一个孙女告上法院。在家族内展开了一场商标权诉讼大战。日，老王头状告孙女一案，被沈阳市中级人民法院以法院无权撤销已经国家商标局授权的注册商标为由，驳回起诉。至此，发生在“调料家族”的第三场诉讼暂告结束。老王头还会继续申诉，将商标保卫战进行到底吗？街头吆喝，手推车卖响“老王头”今年91岁高龄的王者兴老人，出身于从清朝开始就研究药用调料的中医世家。他早年东渡日本经营药材，回国后又在当时东北最大的饭庄之一汇海楼任职多年。这一经历使他对药膳调味产生浓厚兴趣，经过多年潜心探讨，他研制出风味独特的调味佳品秘方。1981年，恰逢改革开放之初，百业待兴。67岁的王者兴便将秘方配成调料，在沈阳北行地区推着小手推车走街串巷，吆喝着卖起了调料。起初，老王头卖纸包调料，一包两角钱。为了信誉，他找人刻了个自己的头像，像公章一样盖在纸包上，最多时一天卖出500多包。结果，人们认识了老王头，“老王头调料”名声鹊起，家喻户晓。1986年，积下万元资本的老王头注册了家族式的私营企业“老王头（者兴）调料有限责任公司”，专门生产经营“老王头牌”调料。很快，“老王头调料”在东北越卖越火。老王头颇有现代商业头脑，眼瞅着“老王头”卖得火，就趁热注册了十几个“老王头”商标，并成为这些知识产权的自主拥有者。老王头一生坎坷，36岁时妻子便去世了，他一个人含辛茹苦把两儿两女抚育成人。子女各自走上了工作岗位，对他也极为孝顺。老王头对未来的生活充满了希望。随着生意的扩大，年事已高的老王头逐渐退出了企业管理与经营，他的四个子女加入了“老王头调料”生意。长子王岩接过父亲的沈阳老王头（者兴）调料食品有限责任公司，二子王满武经营了沈阳老王头调料食品有限责任公司，大女儿王春兰经营了沈阳春兰老王头调料有限责任公司。老王头的二女儿则在大连开了一家产品经销部。三家公司三个加工厂，使用的调料配方完全一样，都无偿使用带有“老王头”字样标志的商标，虽然图案略有不同，但普通消费者实在很难区分。三家企业在市场上共同延续调料家族的发展佳话。据王者兴老人介绍，经过全家族共同奋斗，“老王头”在全国有了一定的知名度。目前，“老王头”系列调料的年销售总额可达数百万元。状告儿子，索要“老王头”商标“老王头调料”卖火了，家族的矛盾也多了，矛盾的焦点就是商标。整个王氏家族的人都认为“老王头”品牌是无价之宝，谁要是拥有它，谁就会财源滚滚。而老王头则认为，“老王头”是家族的共有的知识产权，不能由某个人独自占有。可是，要把各自占用的商标“归堆”，重新分配，却不是一件容易的事。于是，家族矛盾骤起。从1995年开始，为了“老王头”商标所有权的归属，老王头无奈走上了诉讼之路。他先是与次子王满武打了8年的官司，最后法院一纸判决，裁定商标权归老王头所有。2003年，当第一场马拉松式的家庭商标权官司刚完，老王头还未来得及喘口气，又发现长子王岩偷偷将其所有的11项商标据为己有。家族调解又没能解决问题，老王头一气之下，又把长子告上了法庭。日，沈阳市中级人民法院做出判决，要求王岩把11个商标权还给父亲。王岩不服，向省高级人民法院上诉。2004年7月，省高级人民法院做出第二次判决，此判决和一审结果基本一样，只是写明王岩先把11个商标权还给老人，老人再把其中4个分给王岩。此外，王岩可以拥有6项商标的独占使用权。不幸的是，在这次判决下达之时，王岩已经身患重病，并于2004年9月去世。王岩的生意由其女儿王亚非接班。至此，人们都认为这场官司应该到此结束了。但一直到2004年底，王亚非以“守孝”为由，并没有与爷爷完成商标所有权人的转移手续。再告孙女，冻结“老王头”商标2004年12月，原告老王头王者兴怀疑王亚非等人要独占“老王头”商标，故决定申请法院强制执行，冻结了11项商标，但在国家工商总局执行强制转让时，竟意外发现,王岩生前还注册了另外3个与老王头相关的商标。原来，早在日，王岩就向国家工商总局商标局提出申请，注册3个与“老王头”很相近的商标，2004年的4月28日，国家商标局依法进行了公告，在3个月的公告期内，无人提出异议。日，国家商标局依法向王岩颁发了3个“老王头”商标所有权。国家商标局表示，如果强制转让必须14个相似商标一并转让，但判决书上却只标明把11个商标转给王者兴，所以无法完成强制转让。今年1月，已经91岁高龄的王者兴老人以3项商标侵犯了他的商标专有权为名，将35岁的孙女王亚非告上了法庭。5月9日，沈阳市中级人民法院对此案进行了第一次不公开审理，当事双方都只派代理律师出庭。庭审中，原告律师认为，被告继受了3个注册商标的专用权，而这3个商标从分类、内容与图形上均与原告的注册商标相同相近，被告的行为侵犯了原告的注册商标专用权，要求法院对3名被告有争议的注册商标予以撤销。被告律师辩称，王岩是这3个商标的合法持有人。王岩去世之后，王亚非等人有权继承这3个商标。另外，这3个商标实际上也没有投入使用，不存在侵权的情况。9月12日，法院下发了对此案的裁定书。法院经审理后认为：原告请求法院对3名被告合法继受的3个注册商标予以撤销，没有法律上的依据。王岩申请了这3个注册商标，后由王亚非等继受。而授予注册商标专用权是国家商标局的职权范围，法院无权对已经由国家商标局授权的注册商标进行撤销。故驳回了原告王者兴的起诉。亲情难舍，调料家族情浓于血老王头调料家族商标矛盾频起，会加剧亲情之间的矛盾吗？王者兴老人说：“打官司的目的是为了家庭的团结，为了给儿女们留口饭吃。‘老王头’是我的，谁独吞也不行。我先把这14项商标收回来，他们再坐下来唠，每人分多少。大家要团结起来把‘老王头’搞好。”老人的初衷还是为了家族的发展。对法院的判决结果，及下一步怎么办的问题，老人却没有明确表态。王者兴老人的孙子王鹏则认为：“这场商标权官司从其父辈一直打到我的同辈堂姐，我感觉亲情没有受到太大程度上的影响，更没有发展到裂变的程度。近亲之间还在正常往来，毕竟没有爷爷，就没有今天的家业……”在接受记者采访时，35岁的当事人王亚非倾诉了自己复杂的心情：“我觉得非常委屈，也非常的憋屈。这是一场父亲遗留下来的、而我作为继承人又不得不打的官司。以前我跟爷爷、姑姑、叔叔们的感情很好，在打官司初期，我晚上闭上眼睛就是从前家人在一起的情景，怎么都睡不着觉。他们毕竟都是我的长辈，我挺尊敬爷爷，没有他就没有老王头调料。一边是亲情，一边是法律， 跟亲人打官司，我感到真得好累。”王亚非最后表示，希望家人能够回过头冷静地考虑这件事。当被问到假如爷爷还要继续诉讼的话，你将怎么办时，王亚非称，有啥办法，老人要告，我只能被动应诉。尽管成为爷爷的被告，王亚非每月仍给爷爷3000元生活费。“官司是官司，爷爷是爷爷。”孙女王亚非说。（本文谢绝文摘网摘，违者必究）
范文二：作者：温宪人民日报 1995年02期1月25日，非洲莱索托王国又一次经历了王权的更迭。与王子接任国王的一般常情不同，此次莱索托的王位交替却是国王换下王子。被迫下野近5年的老国王莫舒舒二世再次成为这个山地小国的合法君主，而他的长子、曾在王位4年多的莱齐耶三世则再次退位为王位继承人。1966年10月莱索托独立以来，现年57岁的莫舒舒二世已经历了四上三下的王位浮沉。这位老国王再次复位的背后映衬着莱索托近30年来王权与政权纠葛相争的历史。莱索托实行君主立宪制，宪法规定国王不得介入政治活动，实权由政府掌握。莫舒舒二世正式登基不久，便设法争掌更大权力。以乔纳森为首的巴苏陀兰国民党政府看到王权对政权的威胁，便借机将国王软禁起来。1970年1月，莱索托举行首次大选期间，莫舒舒二世想借重反对党在大选中的胜利重振王权，但执政的国民党政府宣布大选无效，取缔一切反对党。国王因“参与政治动乱”被认定为自动放弃王位，被流入到荷兰。同年12月，莫舒舒二世表示不再过问政治后获准回到莱索托。1986年1月，一场军事政变推翻了执政20年的国民党政府。新上台的军事委员会假以莫舒舒二世的名义统治国家，并宣布国王拥有立法和行政权，但他必须根据军事委员会的建议行事。莫舒舒二世极力扩大王权，与军政权的摩擦越来越大。最后，因国王不同意将王侄排斥出内阁而与军政府爆发冲突。1990年2月军政府宣布剥夺莫舒舒二世的一切权力，同年11月，莫舒舒二世被废黜，其长子被加冕为莱齐耶三世。1993年3月，莱索托举行了1970年以来的首次多党大选，巴苏陀兰大会党以绝对优势重返政坛，资深的政治家莫赫勒出任政府首脑。伴随着废除君主制的呼声，新政府对王室财产进行了多次调查。去年8月17日，34岁的莱齐耶三世发动政变，宣布解散议会和政府，任命临时过渡政府，并成立一个独立的选举委员会准备安排新的大选，还提出恢复莫舒舒二世的王位。王室借重军警和主要反对党国民党的力量推翻民选政府的行动遭到了国内外一片谴责。国内抗议浪潮不断升级，西方国家停止对莱经援，周边的南非、津巴布韦和博茨瓦纳三国领导人亲自出面联手向苹齐耶三世施压。最后，莫赫勒首相与莱齐耶三世签署了和解协议：恢复巴苏陀兰大会党政府的合法地位；尽快使老国王莫舒舒二世复位。在整个南部非洲发生历史性积极变化的背景下，这一段企图以王权推翻民选政府终遭败北的插曲从一个侧面说明了历史潮流势不可当。莱索托是南非的国中之国，南非及南部非洲所发生的巨大变革不能不促使莱索托发生变化。莫舒舒二世国王的复位是莫赫勒政府在外界调解下所做出的妥协。在今后的政局发展中，莱索托王室与政府的关系仍然是局势稳定与否的关键。在1月25日莫舒舒二世重新登基仪式上，莫赫勒首相重申宪法规定王室无权干预政治，政府不容许王权反对政府。他希望老国王的即位能使“怀疑和不信任的阴云消散”，使莱索托进入“和平、稳定和发展”的新阶段。满眼热泪的莫舒舒二世国王以“希求得到宽恕者必须学会恕人”这一名言作答。他说，“当此困难时期，我们应走向团结……现在是实现团结和真正和解的时候了”。和平、稳定和发展既是莱索托人民的热望，也是整个南部非洲地区人民的心愿。（本报哈拉雷电）作者介绍：温宪
范文三：王老吉将产品配送到一级供应商,目前考虑通过外包的形式来整合原材料采购及成品物流,供应商直接到第三方提货,降低整体的物流成本。这里依山而建,建筑错落有致,曲径通幽,别有一番园林风味。如果不是闻到空气中弥漫着的一股淡淡的中药味,你绝不会想到这个独居一隅的大院是一家药企,现代化的生产车间就分布在这个优雅的大院里。这里就是我国中成药生产企业50强之一――广州王老吉药业股份有限公司的总部。始创于1828年的王老吉药业目前拥有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶等产品,其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品”。王老吉隶属于广州医药集团,2005年,香港同兴药业的加盟,给拥有国企背景的王老吉注入了雄厚的资本和超前的经营理念和管理方法,同时,其丰富的中药海外销售经验已经在香港和东南亚地区的庞大中药销售网络,也为王老吉产品进入国际市场打通渠道。目前,王老吉采用自营和外包相结合的物流模式,外部物流由第三方物流公司负责,内部的物料运输和成品入库等则由内部物流部门负责。从创立至今,王老吉也在不断地探索适合自身发展的物流模式,打造高效的物流,获取更高的经营效益。用机械化应对多环节早在1992年,王老吉药业就已建成全自动立体仓库。这个拥有3台全自动堆垛机、8排、30列、12层的全自动立体库能容纳2880个托盘,单元承重1000kg,立体库内采取整盘运作的模式。除了全自动立体库,王老吉药业还拥有包括常温库、恒温库、阴凉库、冷库等在内的仓库群,以满足不同的储存需求。例如,常温库主要用来放成品,低温库主要用来放浸膏。然而,在运输方面,王老吉的机械化进程却显得相对滞后。根据王老吉物流部的郑伟斌先生介绍,在几年前,除了立体库外,其他仓库都没有叉车配套使用,物料和成品的搬运以人力为主,也曾辅以使用三轮车等原始的搬运工具。另一方面,人工搬运也使得王老吉内部的二次搬运量非常大。以凉茶为例,每生产一吨,物料、辅料、浸膏进区等可能就要搬两吨出来。这是因为凉茶生产的环节很多,多环节的物料的转移搬运增加了装卸的次数。在高峰时期,王老吉内部的专职搬运工达40多人。例如,白砂糖是王老吉用量较多的一种原料,每个月用量多达几百吨,每个月要搬运几千包。为了节省人力资源,打造更高效的物流系统,王老吉在设备上进行投资,购买了叉车。如今,白砂糖在入库前就进行打板,每次按照用量用叉车按板叉出来,再整板运到车间,大大提高了效率。另外,在购买叉车之前,王老吉的成品下线后,是用手推车推到外面,然后进行打板,再装上电瓶车运到仓库进行入库的,中间的装卸环节很多。如今,成品从车间打板后,就由手动叉车推到搬运平台,然后通过叉车叉上电瓶车运到仓库再进库,大大减少了装卸的次数,对于生产环节繁多的医药厂家而言,装卸次数的减少对其整个流程效率的提升非常明显。严格的物流要求2004年,王老吉获得由国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书,颗粒剂、片剂、茶剂、胶囊剂和口服液等六个剂型通过了GMP认证。“药品是治病的,制药的过程环节又比较多,要求很严格,”郑伟斌先生说道,“在进仓库之前,我们的产品要确保合格”。在王老吉内部,送货到仓库、从仓库运到车间、入库等环节全部由物流部门来协调,在这些环节中均要求物流部门保持产品的质量。另外,中药的运输量相对于西药而言会大很多,在运输上的困难也会相应增加。而且,国家的GSP标准对企业的要求很严格,提出了包括人员、设施设备等方面的限制条件,各级相关机构也会对此进行严格的审查。另一方面,群体性的流行疾病的蔓延等也会给药厂家造成很大的压力,为了满足消费者突然增大的某种药品的需求量,药厂往往需要加班加点进行生产。以上这些因素对王老吉的物流部门提出了一个个严峻的考验。成本的压力油价的不断上涨和人员管理费用的提升,给王老吉的物流成本造成了一定的压力,制药行业繁琐的环节也导致了其物流成本的高昂。为了缓解这种压力,优化供应链已被提上王老吉的日程。王老吉只把产品配送到一级供应商,再由一级供应商来具体配送。目前,王老吉在考虑通过外包的形式来整合其物流流程,“把药材和成品放到第三方的仓库,由他们进行保管和养护,供应商直接到他们那边去提货。”郑伟斌先生介绍道,“药材的分布很散,我们想把几个品种交给一些物流公司去做,让这些物流公司提供管理,降低整体的物流成本。”目前,除了广州总部之外,王老吉在深圳、南海、福建、厦门等地也设置了加工点。王老吉这个百年的老字号正在走出南粤,走向全国。
范文四：基金“打新王”在那儿？打新基金优势在哪？截至2月19日，第一批48只新股均已成功上市。打新产品表现已经出炉。从打新的成绩单，我们可以看到几点：一、虽然大盘不行，但打新股依旧赚钱；二、不出意外，这个钱还能继续赚；三、公募基金打新股有优势；四、好的打新基金能有年化4%-12%的收益，而且波动很小。公募爽线索一，公募基金。打新股，中签率无疑是最重要的，因此公募基金最有优势。此次新股发行实行新的规则，新规规定网下申购中不少于40%的份额，将向公募基金和社保基金配售。因此，公募基金等于是被政策扶上打新的头把交椅，相对于其他保险资金、券商、私募等机构，公募基金享有得天独厚的打新资源。从实际数据看，也确实如此。公募基金在网下配售中，平均获配比率为26%，明显高于15%的平均比率。在此次新股网下申购中，总计198只公募基金累计打中新股362次，累计获配金额约为52.45亿元。截至2月19日，48只新股自上市以来，平均涨幅约为103.47%（平均首日涨幅42.75%）。打新王线索二，报价能力出众的基金公司。什么是报价能力？新股实行新规后，资金量越大，中签配额越多的时代已经过去。公募基金能否中签，与其网下申购的价格有关。报高了，中不了；报低了，也中不了。只有在合适的价格区间，才有可能中签。因此，我们要考察基金公司的报价能力。好买基金研究中心把在第一批48只新股中表现较好的基金列出，这部分打中新股较多的基金，具有不错的报价能力，无疑是我们考虑的重点。仓位低线索三，仓位低的基金。最好是股票仓位能低至0%的基金，原因有二。第一是为打新的持续性。市场上的新股会持续，而且打新资金会有一定冻结期。因此，要不断地参与打新，就需要有充分的仓位、资金准备，股票仓位能低至0%的基金自然能腾出资金。第二是为了抗市场波动。股票型基金有股票仓位的最低限制，遇上近期的下跌行情，即便能获得打新股收益，也很快会被市场波动侵蚀。而一些混合型基金因为最低股票仓位为零，从而可以不受下跌行情影响，保留打新收益。以打中新股最多的国联安安心成长为例，该基金净值自日至日，净值波动幅度始终为零，明显在空仓等待打新。而从打新周期开始，该基金除了在其打中新股上市当日出现净值上涨，其余多数时间均保持横盘。国联安安心成长今年以来不足2个月时间已上涨超过5%，最大下跌幅度仅0. 51%。防摊薄线索四，控制基金规模，防止摊薄。粥少僧多，如果大家都来喝粥，每个人分到的粥自然少了。还是以国联安安心成长为例，其所打中的新宝股份、炬华科技和楚天科技于1月21日同时上市，涨幅分别为4 5 . 2 4%、18.67%和45. 20%，该基金在当日可获利约4683.46万元。按其2013年末的规模7. 43亿元来计算，当日净值涨幅应为6. 30%左右，而在21日基金的收益增幅仅为1.71%，远不如预期。这主要是由于国联安安心成长多次打中新股，吸引了众多投资者积极申购，使得规模迅速膨胀，摊薄了基金收益。打新好基扫描国联安新精选旗下国联安安心成长基金已打中7只新股，是打中新股最多的基金，这足以证明国联安基金新股报价能力优秀。优势一：混合型（权益类占比0-95%），突破5%股票底仓限制，可全力出击新股，不受股票价格波动困扰。优势二：优化规模，初始销售2 0亿元封顶，不摊薄收益，保护“小散”利益。优势三：核心配置：新股+短融，以最优规模（20亿元）匹配新股发行节奏（一周10个），资金利用更高效。诺安优势行业灵活配置诺安旗下的多只基金累计打中新股超过10次，打新成果显著。诺安汇鑫保本混合基金已打中5只新股，获配新股金额排名居前，今年以来已经上涨3.51%。优势一：混合型（权益类占比0-95%），没有5%股票底仓限制，全力出击新股。优势二：阶梯赎回费率，阻拦短期套利基金，保障老顾客打新收益。优势三：公司今年打新能力位居基金公司前列，公募基金打新中签率远高于散户。
范文五：癌症，又称恶性肿瘤，是威胁人类健康最重要的病症之一。其中，肝癌，因为其致死率极高，素有“癌王”之称。据估计，全世界每年新发现肝癌大约为100万例左右，在常见肿瘤中排名第五，其中40%发生在中国。今年下半年，我国科研人员韩泽广、邓庆和黄健领导的上海交大医学院附属瑞金医院和国家人类基因组南方研究中心肿瘤基因组课题组与上海生物芯片国家工程研究中心、复旦大学中山医院、无锡市人民医院等合作，取得了重要研究成果，并发表在国际顶尖学术杂志《自然—遗传学》上。审稿人给出的评语是“这是第一次利用新型大规模基因组分析技术研究肝癌转移问题，所获结果将为肝癌诊断、预后、治疗以及开发新型治疗药物奠定基础。”国内普查资料表明，肝癌的发病率为14.58-46/10万。全国死亡原因回顾调查显示，肝癌在男性中平均死亡率为14.52/10万，仅次于胃癌和食管癌，占恶性肿瘤第三位；女性为5.61/10万，死亡率仅次于胃癌、宫颈癌和食管癌，占恶性肿癌第四位。数十年期间，无数生命科学、医学领域的专家投身于攻克“癌王”的“战役”，取得了一些进展，但是，在世界范围内，肝癌人群的5年生存率仍然很低。据韩泽广介绍，他们利用先进的DNA测序技术，对乙肝病毒感染相关的肝癌原发灶和侵犯肝脏门静脉的转移灶的全部基因外显子，进行了对比分析。打个比方，这好比进行了一次“地毯式搜捕”，不仅抓出了一大批与肝癌相关的突变基因，还有许多值得关注的新发现。3年的时间，韩泽广及其研究团队一共测试了10个样本，发现了347个突变基因，但每个样本上所发现的突变基因几乎都不一样。韩泽广认为，这说明肝癌发病的基因机制十分复杂。以前，科学家们通常认为，黄曲霉素是引发肝癌的罪魁祸首。可在这次研究中，韩泽广等人仔细分析了突变基因的碱基，发现其中只有不到一半的基因突变由黄曲霉素引起，而另有40%左右由别的致癌物引起。他认为，根据碱基突变规律，可能与马兜铃酸、塑料工业污染物有关。在抓取的300多个肝癌基因中，科学家又进行了大规模的功能试验分析。“我们发现，ARID1A、VCAM1、CDK14等基因突变，在肝癌的发病和转移中，发挥了关键作用。”韩泽广解释，在细胞水平上的实验证明，ARID1A、VCAM1基因功能正常时，能抑制肿瘤细胞，一旦发生突变，使它们功能下降甚至丧失时，肝癌细胞就会如脱缰野马，增殖加快、运动和侵袭能力增强。而这一发现，将可能为肝癌治疗提供新靶点。目前，韩泽广及其研究团队正在进行后续的更大规模的深入研究，例如正在针对肝细胞癌的全基因组和全转录组序列数据进行整合分析，试图从一个全新的视角解读肝癌的发生和发展规律。相信，他们的研究成果能够对人们全面认识肝癌，并最终攻克肝癌提供帮助。
范文六：在大学教了一辈子书的王教授退休了，没有了繁忙的工作，王教授觉得无所事事。他喜欢下象棋，就开始寻找棋友，很快，他找到在工厂里干了一辈子车工的王师傅，两人下了个旗鼓相当，很快就成了好友。这一天，有个学生来找王教授，看到王教授和王师傅正在下棋，学生禁不住皱起了眉头，他悄悄跟王教授说：“王老，您怎么跟老王一起下棋呢？他懂什么啊。”王教授心中不悦，说：“你这是说什么呢？老王是我的棋友，我不跟他下棋，难道跟你这个一天到晚忙个不停的小伙子下？”学生被教训了一顿，悻悻地走了，但是一边的王师傅却从两人的交谈中听出了一点什么，脸色有些黑。又过了几天，王教授的另一名学生登门了，他给王教授带来一盘玉制的象棋，棋子晶莹剔透，王教授爱不释手。学生走后，王教授出门下棋，一得意，就跟王师傅说了自己有一副玉象棋的事，王师傅说想见识一下，最好能用玉棋杀上一盘，王教授满口答应，马上回家拿棋去了。回到家，拿起玉棋，王教授突然想起了学生临走前说的话。这个身为某部门实权人物的学生说：“王老，您德高望重，退了休一是要好好保重身体，二是要注重仪表形象，我们是您的学生，可是以您为荣啊！”想着学生的话，再想起每天头发乱蓬蓬不修边幅的王师傅，王教授心中犹豫了，思虑再三，最终还是把玉象棋放在了家里。见了王师傅，王教授语焉不详地说：“那棋包装上有说明，只能观赏不能真下！所以就没拿出来。”王师傅一见这情形，心中立刻就明白了，也就不再多说。当天，两人又下了一盘棋，但都心不在焉，不久就各自找借口离开了。这以后，王教授再找王师傅下棋，王师傅总以各种理由推脱，于是，王教授又没了棋友。王教授心中郁闷，不久就得了一场病。学生们都来看他，一口一个王老，送来的礼品堆满了病房，但王教授还是愁眉不展。出院后，王教授第一时间找到了王师傅，他拿出玉象棋要和王师傅下一盘，但是王师傅说家中有事下不了棋，转身就要走。王教授急了，一把扯住王师傅。王师傅看了王教授一眼，叹了口气，说：“王教授啊，你是王老，我是老王，差距大啊，老了老了，没想到还是看不开这些啊！”说完，叹了口气走了。听了王师傅的话，王教授的脸涨得通红，半晌之后，他突然用力地把玉棋摔在了地上，骂了一句粗话：“妈的，狗屁王老，老子姓王，老王！”在大学教了一辈子书的王教授退休了，没有了繁忙的工作，王教授觉得无所事事。他喜欢下象棋，就开始寻找棋友，很快，他找到在工厂里干了一辈子车工的王师傅，两人下了个旗鼓相当，很快就成了好友。这一天，有个学生来找王教授，看到王教授和王师傅正在下棋，学生禁不住皱起了眉头，他悄悄跟王教授说：“王老，您怎么跟老王一起下棋呢？他懂什么啊。”王教授心中不悦，说：“你这是说什么呢？老王是我的棋友，我不跟他下棋，难道跟你这个一天到晚忙个不停的小伙子下？”学生被教训了一顿，悻悻地走了，但是一边的王师傅却从两人的交谈中听出了一点什么，脸色有些黑。又过了几天，王教授的另一名学生登门了，他给王教授带来一盘玉制的象棋，棋子晶莹剔透，王教授爱不释手。学生走后，王教授出门下棋，一得意，就跟王师傅说了自己有一副玉象棋的事，王师傅说想见识一下，最好能用玉棋杀上一盘，王教授满口答应，马上回家拿棋去了。回到家，拿起玉棋，王教授突然想起了学生临走前说的话。这个身为某部门实权人物的学生说：“王老，您德高望重，退了休一是要好好保重身体，二是要注重仪表形象，我们是您的学生，可是以您为荣啊！”想着学生的话，再想起每天头发乱蓬蓬不修边幅的王师傅，王教授心中犹豫了，思虑再三，最终还是把玉象棋放在了家里。见了王师傅，王教授语焉不详地说：“那棋包装上有说明，只能观赏不能真下！所以就没拿出来。”王师傅一见这情形，心中立刻就明白了，也就不再多说。当天，两人又下了一盘棋，但都心不在焉，不久就各自找借口离开了。这以后，王教授再找王师傅下棋，王师傅总以各种理由推脱，于是，王教授又没了棋友。王教授心中郁闷，不久就得了一场病。学生们都来看他，一口一个王老，送来的礼品堆满了病房，但王教授还是愁眉不展。出院后，王教授第一时间找到了王师傅，他拿出玉象棋要和王师傅下一盘，但是王师傅说家中有事下不了棋，转身就要走。王教授急了，一把扯住王师傅。王师傅看了王教授一眼，叹了口气，说：“王教授啊，你是王老，我是老王，差距大啊，老了老了，没想到还是看不开这些啊！”说完，叹了口气走了。听了王师傅的话，王教授的脸涨得通红，半晌之后，他突然用力地把玉棋摔在了地上，骂了一句粗话：“妈的，狗屁王老，老子姓王，老王！”
范文七：2012年9月第698卷第9期语文教学通讯BulletinofChineselanguageteachingSept.，2012Vol.698No.9◆教研论坛一线串珠纵横连贯———听王君老师执教《老王》有感吉敏玲（江苏海安县隆政初级中学，江苏南通226600）摘要：王君老师执教的《老王》一课用“活命”一词巧妙串起了整堂课，并且带动了对全篇课文的阅读角色转换、比较咂摸的手段让学生感悟人物“活命”的状态，让学生在主动积极的思维和情品析。借助朗读、感活动中加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪。关键词：活命朗读中图分类号：G633.3对话比较文章编号：（5-02文献标识码：A作者简介：吉敏玲（1977—），女，江苏海安人，本科学历，中学一级教师，现任教于江苏海安县隆政初级阅读教学。中学。研究方向：笔者有幸参加了第二届全国中语名师课堂教学展示活动，聆听了中国人民大学附属中学王君老师执教的《老王》一课，感触颇深。余映潮老师曾撰文，阐述抓住关键词，巧妙处理教材的方式，王老师这节课恰好对这种处理方式做了最好的诠释：师：老王的生活状态是怎样的？大家齐读。生（齐读）：他靠着活命的是一辆破旧的三轮车。师：细细体会这句话当中有一个词非常深刻地表现了老王的生活状态，请问是哪个词？生：“活命”。师：为什么？生：因为那辆三轮车是他全部的依靠，他只有靠着三轮车才能活下来。师：很好，你是一个男孩，你不是在活命，你是在干什么？生：（思索片刻）我是在生活。师：你是在生活，那生活和活命有什么不一样？生：一个是很艰难的，还有一个是抱着享受的态度。师：嗯，基本上说明白了，很艰难地维持生存状态就叫活命，把这个词圈出来。（师板书：“活命”）（大屏幕展示：有个哥哥，死了，有两个侄儿，“没，此外就没有什么亲人了。）出息”……师：老王无依无靠，一个亲人都没有，这种状态就是什么状态？生：“活命”状态。（大屏幕显示：老王只有一只眼，另一只是“田螺眼”，瞎的。这老光棍大约年轻时不老实，害了什么病，瞎掉了一只眼。）师：孩子们，身患残疾，但是无人同情，不仅无人同情，还备受精神上的欺凌，这种状态就叫什么？生（齐说）：活命。（大屏幕显示：我们从干校回来，载客三轮都取缔了。老王只好把他那辆三轮改为运货的平板三轮。）师：同学们，这个句子中有一个词语最鲜明地表现了老王的辛酸。生：“只好”。师：太聪明了，你们。文中不仅只有“只好”，文中还有太多太多这样的词语，大家缓慢地、沉痛地、无奈地读。（大屏幕展示：1.他靠着活命的只是一辆破旧的2.他只有一只眼。3.老王只好把他那辆三轮三轮车；关注15改成运货的平板三轮；4.以后只好托他同院的老李来代他传话了；5.他只说：“我不吃。”）师：中国汉字有几千几万个，但是老师觉得最让我感觉走投无路的，最让我感觉辛酸苍凉的就是这个“只好”，因为，那就是别无选择，那就是上天入地都无门呀，而这种状态就是什么状态？生：活命。师：现在我们再一起来读老王走到生命尽头时的那副可怜模样。（生有感情地朗读，师配乐）师：现实生活中这种人不如鬼的生活，就是一种“活命”的状态呀!在教学过程中，王老师紧扣“活命”一词，牵一发而动全身，用“活命”一线串珠,贯穿整节课的教学内容，带动了全文和一些重点段落的阅读赏析。一、反复朗读，感悟老王“活命”的状态开始时，对于老王外貌的品读感悟，教者没有做过多的指导，只是配了一段比较哀伤的音乐，定下了感情基调。对老王“活命”的状态疏通完之后，王老师要求学生再读老王最后一次登场时的外貌描写段落。这时学生对文章的内容有多角度、多层面的理解，对老王有了一个深刻的认识，不用老师指导都能体会其感情。如泣如诉的文字从学生口中流淌出来，流进了每一个学生的心中，流进了每一个听课老师的心中，一个瘦弱、佝偻、病重的老王形象跃然纸上，学生对老王“活命”的状态有了直观的感性认识。二、角色对话，感悟老王“活命”的状态王老师分别让学生扮演老王、冷漠的看客，自己则扮演杨绛，模拟人物进行对话，再现当时的部分情景，进而让学生感悟老王“活命”的状态。语文教学强调让学生体验，强调学生对文本的感悟、品味、理解，王老师让学生置身作品的角色中，通过模拟人物对话，体验老王生活的艰辛和无奈，让学生的心灵和作者的心灵交流。在学生眼里，老师已经不再是老师，师生关系平等，才催生出学生精彩的发言。同时，这一环节的设计巧妙地将口语交际与阅读结合在一起，让学生学会倾听、学会表达、学会与人交流。如王老师让学生扮演老王向杨绛介绍北京解放后自己的一段生活经历，这要求学生要会变16关注换人称，同时将前后语句巧妙地衔接在一起并表达出来。再如学生模拟老王与杨绛聊家里亲人的一段，又锻炼了学生与人交流的能力。王老师在课堂上一直强调要每个学生站起来、张开嘴、发出声，而2011年新修订的《义务教育语文课程标准》中新增加了“注重听说读写之间的有机联系，注重语文与生活的联系”“重视读书、写作、口语交际、搜集处理信息等语文实践”“具有日常口语交际的基本能力，学会倾听、表达与交流，初步学会运用口头语言文明地进行人际沟通和社会交往”，王老师的这节课可以说是落实这些能力要求的具体体现。三、比较咂摸，感悟老王的“活命”的状态正如叶圣陶先生所说：“文艺鉴赏还得从透彻地了解语言文字入手，这件事看起来似乎浅近，但确是最基本的。”咬文嚼字，培养、训练学生良好的语感，是语文教学的重要任务。王老师这节课在咬文嚼字上下了很大一番功夫。（一）找不同，再比较。王老师让学生找出“有个哥哥，死了，有两个侄儿，没出息，此外就没有什么亲人了；有个死了的哥哥，两个没出息的侄儿，此外就没有什么亲人了”这两个句子的不同之处，找出差异只是教学环节的第一步，辨别优劣才是引导学生学习的关键。通过辨别，明确两个词语位置变换后表达效果的不同，突出强调“死了”“没出息”，进而引导学生体会老王生活的孤苦无依和酸楚。（二）找相同，再体会。王老师让学生找出文中多次出现的一个字“只”，然后用大屏幕显示本课中所有含有“只”字的句子，并让学生反复朗读这些句子，从相同的词语中体会老王别无选择，上天入地都无门的辛酸状态。语文教学不是浮于文字的语言游戏，在王老师的指导下，学生不再只去理解语言的表层意义，而是潜入作者那看似平淡和不经意的语言中去咂摸，去寻找情感的依据，入乎其内，与作者、作品产生共鸣。参考文献：1］中华人民共和国教育部.义务教育语文课程标准［S］.北京：北京师范大学出版社，2011.2］余映潮.扣住一词，带动全篇———例谈阅读教学设计的诗意手法（72）［J］.语文教学通讯·B，2012，（2）.（编辑：李小叶）［［
范文八：２１ ０ ２年 ９月语 文 教学 通 讯Ｂ ｌ ｔ 　 ｆ ｉ ｅ ｅ ｌ ｎ ｕ ｇ 　ｅ ｃ ｉ ｇ ｕ ｌ ｉ ｏ 　 ｎ ｓ 　ａ ｇ ａ ｅ ｔ ａ ｈｎ 　 ｅｎ ＣｈＳ ｔ， ｅｐ ．２０１ ２第 ６８ ９卷第 ９期Ｖｏ ．９ 　 ．　 １ ８ Ｎｏ９ ６◆教研论坛一线串珠 纵横连贯— —听王君老师执教《 老王》 有感吉敏玲（ 江苏海安县隆政初级中学， 江苏南通 ２ ６０ ） ２ ６０摘 要： 王君 老师执教 的《 老王》 一课 用“ 活命” 一词巧妙 串起 了整堂课 ， 并且 带动 了对全篇课 文的阅读　 品析。借助 朗读、 角色转换、 比较咂摸 的手段 让学生感悟人物“ 活命” 的状 态， 让学生在主动积极的思维和情　 感活动 中加深理解和体验 ， 有所感悟和思考， 受到情感熏陶， 获得 思想启迪 。关键词 ： 活命朗读对话比较中 图分 类 号 ： ６ ３３ 文 献 标 识 码 ： 文 章 编 号 ：０ ４ ６ ９ （０ ２ ０ — ０ ５ ０ 　 Ｇ３． 　 Ａ １０ — ０ ７ ２ １ ）９ ０ １ — ２作者简介 ： 吉敏玲 （９ ７ ）女 ， １７ 一 ， 江苏海安人 ， 本科学历 ， 中学一级教师 ， 现任教 于江 苏海 安县 隆政初级　 中学。研究方向 ： 阅读教学 。笔者有幸参加 了第 二届全 国中语 名师课 堂教　 学展示活动 ， 聆听了中国人民大学附属中学王君老　 师执教的《 老王》 一课 ， 感触颇深。余映潮老师曾撰　 文， 阐述抓住关键词 ， 巧妙处理教材 的方式 ， 王老师这 节课 恰好 对这 种处 理方 式做 了最好 的诠 释 ：（ 大屏幕展示： 有个哥哥 ， 了， 死 有两个侄儿 ，没　 “出息 ”此外 就没有 什 么亲人 了。 ） ，师： 老王无依无靠 ， 一个亲人都没有 ， 这种状态就 是什 么状 态？师： 老王 的生活状态是怎样的？大家齐读。生（ 齐读） ： 他靠着活命的是—辆破１的三轮车。 目生 ：活命” “ 状态 。 　 （ 大屏幕显示： 老王只有一只眼， 另一只是“ 田螺眼” 瞎 的。 这老 光棍 大约 年轻 时不 老 实 ， 了什 么 ， 害 　 病， 瞎掉 了一只 眼。 ） 　 师 ： 子们 ， 息 残 疾 ， 是 无 人 同情 ， 孩 身 但 不仅 无师： 细细体会这句话 当中有一个词非常深刻地表现 了老王 的生 活状 态 ， 问是 哪个 词 ？ 请 　 生 ：活 命 ”　 “ 。 师： 为什 么 ？人同睛， 备受精神 上的欺凌 ， 还 这种状态就叫什么？生（ 齐说 ）活命 。 ： 　 （ 大屏 幕显示 ： 我们从 干校 回 来 ， 三轮都 取缔　 载客了。老王 只好把他 那辆三轮改为运货的平板三轮 。 ）生： 因为那辆三轮车是他全部的依 靠 ， 只有　 他 靠着三轮车才能活下来。 　 师： 很好 ， 是一个 男孩 ， 你 你不是在 活命 ， 你是在 干什 么 ？ 　 生 ：思 索片刻 ） 是在 生活 。 （ 我师： 同学们 ， 这个句子 中有一个词语最鲜 明地表现 了老王 的辛酸 。生 ：只好 ”　 “ 。师： 你是在生活 ， 那生活和活命有什么不一样 ？ 　 生： 一个是很 艰难 的 ， 还有 一个是 抱着享 受的　 态度。师： 太聪 明了 ， 你们。文中不仅只有“ 只好” 文　 ， 中还有太多太多这样 的词语 ， 大家缓 漫地 、 沉痛地 、师： ， 嗯 基本上说明白了 ， 很艰难地维持生存状　 态就叫活命 ， 把这个词圈出来。（ 师板 书 ： 活命 ”　 “ ）无奈地读 。（ 大屏幕展示：． １ 他靠着活命的只是一辆破 旧的 　 三轮 车；． ２ 他只有一只眼。３ ． 老王只好把他那辆三轮关注 ｌ５Ｉ １阅读详情：改成运 货 的平板 三轮 ；．以后 只好托 他 同院 的老 李　 ４换人称 ， 同时将 前 后语 句巧 妙 地衔 接 在 一起 并 表 达　 出来 。再 如 学 生 模 拟 老 王 与杨 绛 聊家 里 亲 人 的 一来代 他 传话 了；． 只说 ：我 不吃 。 ”　 ５他 “ ）师： 中国汉字有几千几万个 ， 但是老师觉得最让 我感 觉走 投 无路 的 ， 最让 我感 觉辛 酸 苍凉 的就 是　 这个 “ 只好 ” 因为 ， 就是 别 无选 择 ， 就 是 上天 入　 ， 那 那 地都 无 １呀 ， 这种 状态 就是 什么状 态 ？ 、 而 － ｊ生： 活命 。段， 又锻炼了学生与人交流 的能力。王老师在课堂上 一 直强 调要 每 个学 生站 起 来 、 开 嘴 、 出声 ， 张 发 而　 ２１ ０　 １年新 修 订 的《 务教 育语 文课 程标 准 》 义 中新 增加了 “ 注重听说读 写之间的有机联 系 ， 注重语文与生 活 的联 系 ”重 视读 书 、 作 、 “ 写 口语 交 际 、 集处 理　 搜师 ： 在 我们 再一起 来 读 老 王走 到 生 命尽 头 时　 现 的那 副可怜 模 样 。 　 （ 生有 感情 地 朗读 ， 师配 乐 ）信息等语文实践”具有 日常 口语交际的基本能力 ， “ 　 学会倾听 、 表达 与交流 ， 初步学会运用 口头语 言文明地 进 行人 际 沟通 和社 会 交往 ” ，王老 师 的这 节 课师： 现实生活中这种人不如鬼 的生活 ， 就是一　 种“ 活命” 的状态呀！ 　 在教学过程中 ， 王老师 紧扣 “ 活命” 一词 ， 牵一可以说是落实这些能力要求的具体体现。 　 三、 比较咂摸， 感悟老王的“ 活命” 的状态正如 叶 圣 陶 先 生 所 说 ： 文 艺 鉴 赏还 得 从 透 彻　 “ 地 了 解 语言 文 字人 手 ，这件 事 看起 来似 乎 浅近 ， 但　 确 是 最基 本 的 。 ” 咬文 嚼 字 ， 养 、 练 学 生 良好 的　 培 训 语 感 ， 语 文教 学 的重 要任 务 。王老 师这 节课 在 咬　 是发而动全身 ， 活命” 用“ 一线 串珠， 贯穿整节课 的教学内容 ， 带动 了全 文和一 些 重点段落 的阅读 赏析 。一、反复朗读 ， 感悟老王“ 活命” 的状态开始时 ， 对于老王外貌的品读感悟 ， 教者没有做过多的指导， 只是配了一段比较哀伤的音乐， 定下了感　 情基调。 对老王“ 活命” 的状态疏通完之后， 王老师要求　 学生再读老王最后一次登场时的外貌描写段落。 这时　 学生对文章的内容有多角度、 多层面的理解 ， 对老王有　 了一个深刻的认识， 不用老师指导都能体会其感情。 如　 泣如诉的文字从学生 口中流淌出来 ， 流进了每一个学生 的心 中 ， 进了每 一个 听课老师 的心 中 ， 流 一个瘦 弱 、文嚼字上下了很大～番功夫。 　 （ 找不同， 一） 再比较。王老师让学生找出“ 有个哥 哥 ， 了 ， 两 个 侄 儿 ， 出息 ， 外 就 没 有 什 么　 死 有 没 此 亲人 了 ； 有个 死 了 的哥哥 ， 两个 没 出 息 的侄 儿 ， 外　 此 就 没 有 什 么 亲 人 了 ” 两 个 句 子 的不 同之 处 ， 出　 这 找 差 异 只是 教学 环 节 的第 一步 ， 别 优 劣 才是 引 导 学　 辨 生 学 习的关键 。通过 辨 别 ， 明确 两 个 词语 位 置 变换 　 后 表 达效 果 的不 同 ， 出 强 调 “ 了 ” 没 出 息 ” 进　 突 死 “ ，佝偻、 病重的老王形象跃然纸上， 学生对老王“ 活命” 的状态 有了直观的感性认 识 。而引导学生体会老王生活的孤苦无依和酸楚 。 　 （ ） 二 找相同， 再体会。王老师让学生找出文中多次 出现 的一个字 “ ， 用大屏幕 显示本课 中所 有　 只”然后二、 角色对话 ， 感悟老王“ 活命” 的状态王老 师 分别 让 学生 扮 演 老王 、冷漠 的看 客 ， 自含有 “ 字的句子 ， 只” 并让学生 反复朗读这 些句子 ， 从相己则扮 演杨绛 ， 模拟人物进行对话 ， 再现 当时 的部　 分情景 ， 进而让学生感悟老王 “ 活命” 的状态 。语文教学 强 调让 学 生体 验 ，强 调 学生 对文 本 的感悟 、 品　 味、 解 ， 理 王老 师让 学 生置 身 作 品 的角 色 中 ， 过 模　 通 拟人 物 对 话 ， 验 老 王 生 活 的艰 辛 和 无奈 ， 学 生　 体 让同的词语中体会老王别无选择 ， 上天入地都无门的辛　 酸状态。 语文教学不是浮于文字的语言游戏， 在王老师的指导下 ， 生不再只去理解 语言的表层意义 ， 学 而是潜　 入作者 那看似平淡和 不经意 的语言中去咂 摸 ， 去寻找情感的依据， 入乎其内， 与作者、 作品产生共鸣。参考文献 ：的心灵和作者的心灵交流 。在学生眼里 ， 老师 已经　 不再是老师 ， 师生关系平等 ， 才催生 出学生精彩的发 言 。同 时 ， 一 环节 的设 计 巧妙 地 将 口语交 际 与　 这［］ １ 中华 人 民共和 国教 育部 ． 义务教 育语 文课程 标 准Ｉ ］ ｓ． 北　 京： 北京师 范大学 出版社 ，０ １ ２１． 　 ［］ ２ 余映潮． 扣住 一词 ， 带动全 篇——例谈 阅读教 学设 计的诗　 意手法（２ ［］ ７ ）Ｊ． 语文教学通讯 ? ，０ ２ （ ） Ｂ ２ １ ，２ ．（ 辑 ： 小叶 ） 编 李阅读结合在一起 ， 让学生学会倾听、 学会表达 、 学会与人 交流 。如 王 老师让 学 生扮 演 老王 向杨绛 介绍 北京解放后自己的一段生活经历 ， 这要求学生要会变１ 关注　 ６
范文九：在上海滩，说起“王小毛”，那真是无人不知无人不晓的，他可谓是上海滩上真正的大明星了。自从1987年5月他出道、一炮走红以来，他在人们的耳际旁已经整整相伴了18个风雨春秋。在这18年里，每当傍晚时分，他那熟悉的声音总是能给期待他的人们带来笑声和温暖的余味。许多人就是在他的陪伴下，走过冲动的青春、相爱的甜蜜、失恋的痛苦、工作的辛苦、感悟到家庭的温馨与责任的重要，走到今天的而立与不惑。虽然今天的掌声已不如从前那么炙热和疯狂，今天的新兴fans们迷的大多是周杰伦、F4，但他那纯正一如往昔的为人风格和精神气息仍是许多人心中的偶像，使他们感觉到岁月不曾改变什么、仍稳步向上的力量。王小毛之父，本土喜剧之父说“王小毛”，实际是在说一段上海滩上的流金岁月，说“王小毛”，实际是在说和他一样平常的我们，说“王小毛”，实际是在说一种艺术表现生活的方式。而说起“王小毛”就不得不说一说他的“父亲”――葛明铭，他是“滑稽王小毛”的创始人，正是他创造了这样一个鲜活的艺术形象。而从他身上也能让人清晰地感受到“王小毛”的影子，那种乐观、那种幽默、那种朴实、那种真诚、那种坚持。正所谓有其子必有其父，创作者的为人和状态往往决定了其艺术作品的意识形态。记者：当初怎么想到要创办这样一个节目的呢？葛明铭：在18年以前广播里的曲艺类节目大多就是说唱、滑稽和相声，在做了2年的广播编辑后，发现有许多问题产生。广播电台需要有一定量的新节目储备以提供每天的播出，但说唱、相声、滑稽都是用别人的录音，人家新创作跟不上，我们就很被动，成了无米之炊。为了能摆脱这种等米下锅的状态，我们决定自己来创作一个喜剧类的节目，我就想到了要创作这样一个喜剧人物来展现普通民众的喜怒哀乐的生活。记者：：“滑稽王小毛”名气太大了，那他最红的时候是一个什么样的盛况呢？葛明铭：“滑稽王小毛”在当时是一种很新鲜的节目形式，一开播就受到了大众的欢迎，收听率很高，总是第一名。知名度很高，广告就开始源源不断，1年100万，这在18年前可是一笔很大的广告收入，相当于可以养活整个文艺部上上下下50多人一年了。现在虽然是不能和以前比了，媒体多了，人们的生活方式和节奏都发生了巨大的变化，尤其是时效新闻的冲击。但现在的收听率在文艺节目中仍常是第一，在所有广播节目中仍常是前10名。记者：是新东西肯定是有人说好，有人说坏的，“滑稽王小毛”遇到过这样的境况吗？葛明铭：当然有了，在大部分人的赞扬信中就时不时会夹着几封反对的，话也说得比较难听，说那是在丑化劳动人民、丑化苏北人、是大毒潮，甚至扬言要给我点颜色看看。但那是种误解，事实上艺术作品是提炼和归纳了在上海的苏北人，让他们达到一种喜剧的效果，让作品无论是从形式还是内容都能够轻松活泼。但这样的创作在那个年代是和正统严肃的文艺背景相冲突的。但1年之后反对的声音就没有了，时代发展了，人们接受新事物的观念也开始走上轨道。毕竟“滑稽王小毛”是一个非常善良正面的劳动人民形象。记者：怎么会由您亲自去主持“滑稽王小毛”的节目的呢？葛明铭：“滑稽王小毛”是两天播一期，那一个礼拜就多出来一天，这一天播什么呢？我们就空出来播和观众的交流节目。我是王小毛的创始人，又是编导编辑，参与从无到有的全部创作过程，让别人说还要我再去灌输一遍而且体会也不会比我深，所以还不如我自己来说。我用上海话来说是因为觉得只有用上海话来讲才能更贴切这个节目，本来我们的节目就是用方言来播的，反映的是上海人的百姓生活，所以是很贴肉的、不隔生。并且我的普通话讲得不好。记者：有没有想过让“王小毛”到电视上去抛头露面，来个电视版和广播版呢？葛明铭：以前是有过一个尝试的，制作了七八集的电视小品，但效果却没有广播来得好。广播节目靠的是语言的巨大魅力，无论是说唱、滑稽、还是相声，都是在语言上的搞笑成分最大。但电视更讲究的是画面，一切以画面为主，所以在转化的时候难免会找不到一个很好的表现方式。而且电视有一个很大的场景限制，但广播没有，它可以海阔天空不受束缚。所以，从语言的角度来说有一万个听众就有一万个“王小毛”，它更能激发听众丰富的想像力。从制作成本来说广播的制作成本是远远低于电视的。所以，在美国这样的发达国家都是广播业比电视业发达，因为它的成本低，而且流动人群在加大。所以广播的市场和市场潜力还是非常大的。“王小毛”依然有着无限的发展空间和生命力。采访手记作为“滑稽王小毛”的创始人，葛明铭同时也创立了上海本土喜剧的一种样式，现在的“老娘舅”可以说是老年版的王小毛，“红茶坊”是老板版的王小毛，而“开心公寓”则是白领版的王小毛。虽然样子不同，但根基却是一样的，形式也大同小异。可以这样说，葛明铭不仅是“王小毛”之父，也是上海本土喜剧之父。今天在上海上演的一出出滑稽轻喜剧大多在沿用着“王小毛”18年来的模式，这也从另一个侧面证明了“王小毛”强大的生命力，证明了上海本土文化下培育的艺术样式的生命力。民俗文化的清明上河图在“滑稽王小毛”播出的这18年里，正是中国、上海发生着巨大变化的18年。刚改革开放不久，人们在强烈的外来经济和文化的冲击下感受着时代所带来的日新月异的变化，而这18年里的最时髦的话题、最富戏剧和喜剧的人们心理和表面所发生的变化都被一一收录在了“滑稽王小毛”里。难怪创始人葛明铭会很自豪地说：从“滑稽王小毛”里，你可以很清晰地看见一个城市的成长，它是一幅活的现代式的清明上河图。我们可以从“王小毛”的身上清晰地看到一代人的生活轨迹，他们在思想、生活、情感、生活习惯、语言上所发生的点点滴滴的变化。那是一个时代的烙印刻在“滑稽王小毛”身上的，从一部喜剧里我们可以看见这段人文历史的整个演变过程，当然也能看见我们自己。画卷的始端是“王小毛”初到上海来顶替母亲的工作，他长自苏北，来上海便将养在苏北家中的鸡全部都带了出来，还带了许多苏北的特产。结果所有的鸡都跑了，王小毛很沮丧，但是当他从邻居手里接过他们帮忙找回来的鸡时，他满腹感慨：上海还是好人多。后来的“王小毛”当过小工、做过老板，他在尝试着我们老百姓身边的各种普通而平凡的职业，他在他的小市民生活里演绎着一天天的多彩生活，很戏剧又很喜剧。铺开“滑稽王小毛”的这张画卷，我们看到了我们上海18年的社会历史风貌，我们看到了上海18年的民众的心路旅程。贫民英雄：城市精神的代言人一直以来，“王小毛”都只是草根阶级的典型形象，他出身于劳苦大众，他没什么钱，有的只是一双勤劳的手，肯努力的心和塌实的本分。同时他也有着草根阶级的梦想和希望，善良和真实，他一次次地帮助那些需要帮助的人，他一次次地向我们传递着他的孝心、热心和爱心。所以，“王小毛”是一个典型的贫民英雄，是我们大众身边的英雄。而每一集的“滑稽王小毛”都会向人们灌输些做人必须坚持的正统和严肃的观念，虽然都是以极其幽默、滑稽、市井的语言来表现。但就是这些才使得他成了人们心中的英雄，一个有时有些傻呼呼的英雄。正像年轻人所熟悉的美国英雄阿甘那样。作为上海这座国际化大都市需要有这样一个人性化的艺术形象去丰富这座都市的人文内涵。在今天看来，“王小毛”和我们今天都市倡导的文明人、所弘扬的城市精神竟然如此贴切。并且在“王小毛”身上凝结了上海这座城市人文风貌的历史厚度。如果上海要竞选城市形象的代言人，那“王小毛”应该是首当其冲的。他以一个亲和的平民形象，象征着上海的真实；他以一个善良、勇敢、勤劳的劳动者形象，象征着上海平等、秩序、有效的城市气氛。他们都老了18年了，扮演“王小毛”的演员都一个个先后过了而立之年、有的已经不惑有余，有的将步入老年人的行列。相对于艺术世界里的“王小毛”来说，他们都老了。而扮演“王小毛”的他们，如今的名气也是如日中天，王汝刚如今已是上海滩顶顶有名的滑稽笑星。钱程、林锡彪、沈荣海也是观众喜爱的知名笑星，他们曾用他们的声音成为“王小毛”的具体代言人。虽然容颜易改，但声音依旧，“王小毛”依旧。在人们的心目中“王小毛”一直如此，不曾改变。不老的生命线18年了，“王小毛”依然是那个年轻的小伙子；18年了，“王小毛”依然是闯劲十足；18年了，“王小毛”依然在用他独特的方式给我们寓教于乐的启迪。“王小毛”不老，而在他不老的背后是一个创始人不变的信念的坚持。许多年以前就不断地有人向“王小毛”的创始人葛明铭提建议，说“王小毛”应该好好地改改了，总是老调重弹、总是这样子去教育人家，烦不烦？“王小毛”要加入些新花样了。可是葛明铭不这么看，他认为一直以来“王小毛”都是与时俱进的。上千集的“王小毛”里，主角一直在变化，职业、工作、遇到的人和事、周围的环境自由地随时变化，同时主角却一直都没有变，一如既往的善良与真诚。正是这没有变的部分成就了“王小毛”，“王小毛”最大的特色就是有思想性、有较为正统向上的审美标准、有教育意义。所以，到今天，葛明铭保留了他18年来的3条最基本的底线：（1）“王小毛”不结婚。不结婚就不会有孩子、孙子，就永远不会老。而艺术形象最大的特色就是可以永远不会老，当然只要创作者愿意。（2）“王小毛”不离婚。虽然在今天看来，离婚是个很平常的事情，但我们对于永恒情感的愿望和期盼却可以在艺术领域里找到。“王小毛”就是要倡导一种理想的情感模式。（3）“王小毛”永远不可以做太坏的事情，比如吸毒贩毒之类的事情。因为这个纯正的艺术形象根本就不容这种污点去破坏他。正因为有了这最基本的三点坚持，才让“王小毛”形成了自己独特的风格、特有的审美标准和审美情趣，他可以不那么高雅但绝非庸俗，他可以干净一点，他可以艺术性与思想性兼容，他可以18年仍青春活力。真，善，美是人类永恒的主题，是人类永恒的追求，是艺术经久不衰的永恒魅力。而与老百姓息息相关的真实的思想情感亦是“王小毛”18年新鲜的秘密。
范文十：“突然”之间，王老吉红得发紫。找到自己产品的独特性，并根据消费者需求进行重新定位，辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略，成为王老吉的飙红主线。红色王老吉的成功，关键在于定位的成功――创立一个新的产品品类，从而进入消费者的心智阶梯。“预防上火饮料”，这六个字是让王老吉焕发第二春的秘诀。2003年，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里，一条以红色为主色调的广告，在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间，红色王老吉红遍了大江南北。看似突然走红的王老吉其实并不是一种新产品，它在市场上已经销售了7年的时间；在它的头7年也只是一个地方品牌，销售区域仅仅局限在广东和浙江南部地区。一个地域性很强的产品，默默无闻了7年，却在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。2003年红色王老吉销量激增400%，年销售额从此前的每年1亿多，猛增至2003年的6亿元，出现了一个“王老吉飙红”的营销现象。为什么红色王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？当我们进一步追溯其中原因时，发现导致王老吉成功的原因有很多，但至关重要的，是王老吉在谋求全国市场时，对红色罐装王老吉凉茶的重新定位。不温不火的头7年上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，连续几年的销售额也稳中有增，盈利状况良好。王老吉凉茶的头7年，虽说一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场，但加多宝公司的小日子活得也挺滋润。可是，企业总是有做大的希望，而且王老吉凉茶20年的品牌租赁期，转眼间已经过去了7年。7年了，加多宝心痒了，开始图谋更大的市场，力求最大限度地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。于是他们找到了成美公司。“最开始的初衷，只是要成美以‘体育和健康’为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题”，成美（广州）行销广告公司总经理耿一诚说，“当时接到这个提案的时候，我们发现王老吉的核心问题不是通过简单地拍广告片可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。红色王老吉销售了7年，可是企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种需要并没有明确地凸显出来。”但是当我们回过头看时，王老吉7年的沉寂期也恰好处在中国功能性饮料业的成长期。红牛维他命饮料有限公司总经理王睿曾说：“这个行业在经历了长期平稳的发展之后，于2003年和2004年进入了新的阶段，同类产品大量涌现，形成了整齐的产业面貌，大家共同传播功能饮料的概念，共同培育和拓展市场。”王老吉选择了功能性饮料市场快速增长的时候爆发，虽是无奈却也不失为一个明智之举。解决产品定位的三块短板广告大师大卫奥格威曾经说过：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经过深入沟通，加多宝公司接受了成美的建议，决定暂停广告片的拍摄，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。经过两个月的市场调查和市场研究，成美发现以下三个困扰企业继续成长的“短板”，不单阻碍了红色王老吉开拓新市场，甚至威胁到已有市场份额的流失。消费者的认知混乱。在广东，“王老吉”可以说是家喻户晓的，在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用。这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广东虽有固定的消费量，却限制了它的增长。此外，不同地区的消费者对于红色王老吉的认知也大相径庭。加多宝另一个主要销售区域在浙南的温州、台州和丽水三地，当地消费者把“红色王老吉”和康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加上当地的华侨众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品。是饮料还是药？面对消费者混乱的认知，企业并没有通过宣传（广告、公关等）的手段进行强势引导，统一消费者的认知，而这也是源于红色王老吉自身没有一个明确的定位。企业宣传的概念模糊。加多宝不愿把王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，因此在广告宣传上也就没有鲜明的主张来打动消费者。王老吉曾经有这样一条广告：一个可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断地蹭冰箱门。这条广告的广告语是“健康家庭，永远相伴”，而这样的打亲情牌的广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。如果把王老吉置身于饮料市场，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以及众多的果汁饮料和功能饮料都处在难以撼动的市场领先地位。而红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对于口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。加上每罐3.5元人民币的零售价，如果加多宝的宣传不能使红色王老吉跟竞争对手区分开来，红色王老吉进军全国市场将难成气候。产品概念的地域局限。凉茶概念最深入人心的是两广地区。广东消费者对王老吉凉茶概念的认知是很准确的，但广东人喝凉茶一般都会到凉茶铺，或者自家煎煮。而且在广东人的传统观念中，王老吉药业（原羊城药业）生产的药准字号产品（如王老吉颗粒和冲剂）被认为是王老吉的正宗。另一方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，它的口感偏甜，按照中国“良药苦口”的中医观念，广东消费者感觉其“降火”药力不足，人们无法接受它饮料的脸孔。而且黄振龙等凉茶铺在广东遍地开花，占据了比较稳定的市场份额。所以红色王老吉虽是百年品牌，却受凉茶概念之累，在广东地区反而销量不振。然而在两广以外，人们并没有凉茶的概念。在市场调查中，北方消费者甚至问：“凉茶就是凉白开吧”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”，如此看来凉茶概念的教育费用是很大的。而且内地消费者的“降火”需求已经被牛黄解毒片之类的药物填补，市场进入的难度不小。预防上火的饮料，调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达――“怕上火，喝王老吉”。简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。借“预防上火”一鸣惊人针对王老吉当红未红的三大软肋，2003年春节后成美给红色王老吉作了重新定位――预防上火的饮料。这一定位立足于全国市场，对红色王老吉的品牌做出全面的调整，并把品牌定位用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达――“怕上火，喝王老吉”。这一简洁明了的定位，既彰显了红色王老吉的产品特性，也有效地解决了王老吉原有的品牌错位。是饮料不是药。在传播上尽量凸显红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的宣传中，王老吉以轻松、欢快的形象出现，强调正面宣传，避免出现症状式的恐怖诉求，把红色王老吉和保健品、药品区分开来，由广告宣传来统一消费者对红色王老吉的混乱认知。强调预防上火。强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。由于上火是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。而且3.5元的零售价格因为有了“预防上火”的功能诉求，也不再高不可攀。耿一诚十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”开创功能性饮料新品类。区分王老吉和竞争对手的市场定位。在市场上没有同类产品时，强调了红色王老吉“预防上火”的功能。在广告中，红色王老吉常常和火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。这就使红色王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，成功定义了红色王老吉的市场细分，开创了一个功能性饮料新品类，完成了红色王老吉和其他饮料的品牌区隔。为王老吉作品牌咨询的特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司策略总监陈奇峰认为：“开创新品类永远是品牌定位的首选。开创了新品类，用广告传达出代表新品类的产品最强音，效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，进入人们心智资源，那么红色王老吉就代表了预防上火这类饮料，随着品类市场的成长，红色王老吉自然拥有最大的收益。”定位之后的财力法则在特劳特《定位》理论里，明确了品牌在消费者心智中要占据的定位，接下来的重要工作就是推广品牌定位，让它真正进入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。耿一诚说，红色王老吉的成功，可以说除了差异化细分市场的定位以外，更多的是归功于加多宝企业领导人的市场经验、市场魄力和企业管理层的有力执行。在提案的时候，加多宝公司董事长陈鸿道不仅认可了红色王老吉的重新定位，而且当场拍板，投入1000万元人民币推广这一新定位。2003年底，王老吉的广告投放已经追加到4000万人民币。2004年的广告预算更是达到了1个亿，2004年预计销售总额是10个亿。如此大手笔的广告预算，符合了广告“花一分钱办事，花九分钱宣传”的原则，加多宝从全局上把握了宣传的关键点，然后通过专业媒介购买公司制定了庞大的媒介宣传计划。因为新定位“怕上火，喝王老吉”着眼于开拓全国市场，加多宝选择央视作为媒介投放的主要平台便在情理之中。加多宝副总经理阳爱星曾说：“有了这样一个精准的定位后，怎样在最短的时间里将此概念打入消费者的心中，占据消费者的心智资源。这时必须要选择一个适合的宣传平台，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段构筑了具有全国范围传播力的保障。”适合的才是最好的，针对红色王老吉的品牌定位和市场目标，2003年加多宝先是选择了“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段，“预防上火”的宣传口号在当时取得了很不错的宣传效果。然后加多宝又在11月18日参加了央视2004年黄金广告段位招标，投入巨资拿下了月份的几个黄金标段。除此以外，在红色王老吉销售红火的地域投放了电视广告。在浙南的温州等地，可乐的销售额始终落后，最后可口可乐和百事可乐几乎放弃了在该区域的广告投放。正是这种疾风暴雨似的广告攻势，保证了红色王老吉在短期内迅速给人们留下了深刻印象，迅速飙红大江南北。耿一诚说：“这就是定位理论成功实现的财力法则。”这样，王老吉在传播上也实现了与竞争对手的差异化竞争，提高了同类竞争对手的进入门槛，而这是要企业的雄厚财力作保证的。强力渠道策略助王老吉“北伐”大量地在央视招标段进行广告投放，这对于经销商的推动作用是尤为明显的。按照阳爱星的说法：“投放央视招标段广告可以说是我们向全国进军的冲锋号，它不仅大大提升了品牌的含金量，更是增强了经销商以及普通消费者对我们产品的信心。”然而，仅仅有广告的高空拉动只是成功的一方面，对于销售渠道和销售终端的宣传推进却是更为重要的另一方面。耿一诚介绍，加多宝不仅在空军（电视广告）上不惜炸弹，在步兵（销售渠道）的装备上也非常精良和昂贵。在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，加多宝还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。随着红色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广王老吉其他产品。2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌。肯德基的食品容易上火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基推出，但王老吉看重的是肯德基把它推向全国的计划，这和加多宝“市场北伐”，推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。加多宝和王老吉药业共同做大“预防上火”的饮料市场，进一步开拓多元化销售渠道和提升品牌效应，对王老吉而言，其作用和意义都不可小视。除了餐饮渠道，在其他消费终端的促销活动中，加多宝同样针对“怕上火，喝王老吉”这一主题做文章。比如今年夏天举行了“炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，有力地支持和巩固了红色王老吉“预防上火饮料”的品牌定位，长此以往，将一步步加强消费者的认知，逐渐为王老吉建立起独特而长期的品牌定位。王老吉飙红的启示在红色王老吉前7年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红色王老吉居然还能没有惊险地走了过来，存在这种现象既有外在原因，也有内在原因。外在的原因是中国市场还不成熟、竞争还不激烈，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补消费者的需求空缺。在特定时期的中国市场，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但当市场成熟竞争进入白热化时，产品的不可替代性将很快被竞争对手发现，那么抢在竞争对手前，将产品的不可替代性告诉消费者，就是成功的关键。加多宝能够以敏锐的市场触觉，当即拍板定位，迅速投放广告，可以说是成功的关键。此外，信息时代的信息爆炸式增长，而人的头脑容纳信息是有限的，而消费者的选择实在太多，人们既无力去区分，也懒得去区分品牌各自的形象。所以身处信息时代人们要保护自己，要么排斥信息，要么自动将信息简化归类。在这样一种心智模式下，消费者把产品分成类别储存起来，同时每个类别又只记那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这种分类才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。这就是心理学家所发现的“选择性记忆”机制，也是特劳特定位理论中著名的“心智阶梯”原理。红色王老吉的成功，也告诉我们成功定位的关键，在于创立一个新的产品品类，从而进入消费者的心智阶梯。相关链接：王老吉的175年凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年的历史，被公认为凉茶始祖。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号），并拥有红色罐装王老吉品牌20年的经营权。}