独家 | 清华嫡系，启迪之星如何成为最赚钱的孵化器之一
当创新型孵化器不断涌现，作为老牌孵化器的启迪之星如何焕发活力和竞争力，并在业绩上保持领先？文｜胡坤 & &编辑｜马吉英 &
&摄影｜史小兵从张金生的办公室里望出去，能看到远处学研大厦的一角。在他的记忆中，这座大厦是清华创业园里十几年来唯一没变的东西。在清华大学研究生还没毕业时，张金生就进入清华创业园工作，这个清华科技园的园中园就是启迪之星孵化器的前身。15年后，张金生已经成为启迪创业孵化器有限公司董事长，而清华创业园自成立到现在，也已经有17个年头。这17年里，整个世界都已经发生了天翻地覆的变化。17年前，瀛海威的那块著名广告牌依然矗立在中关村大街上，那时候中关村大街还叫白颐路。17年前，马化腾的QQ刚刚面世不久，那时候的QQ还叫OICQ。在企业孵化器行业里，拥有17年历史的启迪之星像古董一样古老，但它并非老朽。即使是在各种孵化器层出不穷的今天，启迪之星依然保持活跃，在各项经营数据上并不逊色于行业新锐，仍是中国最赚钱的企业孵化器之一。要做到这一点并不容易，厚重的历史有时候也会成为沉重的包袱。启迪之星的成功，不仅得益于清华大学创新能力和产业优势，更是自身能够甩掉包袱，不断进化的结果。当“大众创业、万众创新”如火如荼之际，启迪之星也改弦易辙，从小而精转向大而强，开始在全国乃至全球铺设自己的孵化器集群，并与其他孵化器及创业服务机构合作，向他们学习以创新自己的服务体系。不过，有所变也有所不变。在这场喧嚣中，启迪之星仍保持冷静，原则是只投有一定科技含量的硬创新，对于各种移动互联模式的创新则保持警惕。在张金生看来，严重透支的孵化器行业接下来将会面临5年左右的阵痛期，启迪之星将专注于技术创新。「&独家密码&」2015年的1月21日这一天，有三家企业登陆深圳创业板，其中的中文在线和昆仑万维都是出自启迪之星。由启迪之星孵化成功的上市公司还包括海兰信、盛景网联、沃捷传媒等20多家，这是一个让任何一家孵化器都会羡慕的数字。张金生认为，启迪之星是老牌孵化器里最成功的除此以外，根据启迪之星提供的数据，截至日底，孵化器累计孵化约5000家企业，在孵企业估值总额约为300亿元，其中获得天使轮融资的企业数量为500家。“我们是老牌孵化器里面最成功的。”张金生说。启迪之星并不是所有孵化器中最老的。实际上，孵化器这一概念是由原国家科委主任宋健在上个世纪80年代引入中国的，最早做出反应的是各个地方政府。不过，在第二批成立的各个高校孵化器中，启迪之星的前身清华创业园首屈一指。启迪之星不仅成立得早，而且在一开始就在模式创新上走到了最前沿，当时的清华创业园主任罗建北提出，创业园“多余的钱可以用来做投资”。于是，在中国的企业孵化器历史上，“投资+孵化”的模式第一次成型。在此之前的企业孵化器只是一个“二房东”的概念，主要是给创业者提供一个低成本的创业环境。从那时候起，清华创业园就开始30万、50万不等地往孵化器里面的创业项目上投钱，而这些投资在十几年之后，开始陆续获得回报，使现在的启迪之星成了高校孵化器中最不差钱的“土豪”。当然，启迪之星成功的一个重要因素，是背靠清华大学的天然优势。作为国内名列前茅的理工类大学，清华大学的科技创新能力毋庸置疑。事实上，中文在线的童之磊、昆仑万维的周亚辉等创始人都是清华大学毕业的学生。清华大学的创新优势和首创的“投资+孵化”模式使得启迪之星在早期的企业孵化中很快脱颖而出。当2012车库咖啡等新型的企业孵化器开始兴起的时候，清华大学又在各高校里率先进行了混合所有制改革，这使得启迪之星在体制和市场之间左右逢源。在面对市场化的竞争者时，启迪之星拥有体制内的丰富资源；但当面对体制内的竞争者时，启迪之星又拥有市场化的灵活机制。不过，张金生将启迪之星的成功主要归功于清华人特有的气质和情怀。他认为做企业孵化不是一个可以赚大钱、赚快钱的事，“你所做的事情至少要到5年后才能看到成果”。因此，没有耐心的人很难把这个事情做好。在清华大学里成立的创业园以及后来的启迪之星，从一开始就被深深打上了清华烙印。“我们成不了别人，别人也成不了我们。”张金生说。「&被倒逼的进化&」这几年来，事情正在发生变化，尤其是总理在2015年的政府工作报告正式提出“大众创业、万众创新”之后，创业成为了一股席卷一切的浪潮。张金生发现，以前的创业者对于创业都很谨慎，而现在的创业者大多出于兴趣和爱好，创业冲动更强烈，因而创业项目呈几何级增长。为了方便创业交流，启迪之星也开了一家咖啡馆改变的不仅仅是创业者的人数规模，还有他们的性格。对于这一点，朱珊珊的感受最为深刻。朱珊珊是启迪之星活动中心主任，长期和创业者们打交道。以前，有的创业者和爱人闹别扭之后甚至会来和她倾诉，现在这种事情再也不会有了。以前办活动的时候，参加的创业者不管活动有趣没趣、时间长还是短，都会坚持到最后，但是现在的创业者，如果觉得活动对自己没有太大价值，就会毫不犹豫地离场。以前的创业者很好说话，但现在的创业者会拿着服务条款一条一条地看，一个字一个字地“抠”。“现在的创业者更加理性了。”她说。这种理性也在倒逼启迪之星继续进化。启迪之星正在改变自己过去小而精的运作思路，开始向大而强的方向靠拢。这两年，启迪之星已经走出了清华大学，走出了北京，在全国42个城市建立了70个孵化基地。此外，启迪之星还在海外的纽约、西雅图、博尔顿等地都开始进行布局。张金生将这种布局称为企业孵化的网络化。除了这种面上的扩张以外，启迪之星在服务上的深度也在加强，为创业者提供更为全面的服务。比如在对创业企业提供的金融服务上，启迪之星已经从之前关注早期投资转为提供全链条服务，包括前者的种子期、天使投资、VC投资、PE和后期的并购等等。与此同时，面对不断冒出的新的企业孵化器和其他创业服务机构，启迪之星也开放心态，广泛合作，期望建立一个涵盖创业服务各个方面的生态网络。其中，亚杰商会、黑马会、正和岛等都是启迪之星的合作伙伴。启迪之星还向合作伙伴甚至竞争对手学习。“我们的创业训练营、集中办公区这些东西都是学别人的。”张金生说。启迪之星还在从目前新兴的孵化器学习一点，就是如何宣传推广自己。张金生现在也开始经常接受采访，在媒体记者面前侃侃而谈。“我本质上是一个理工男，以前这种事情是能推就推的。”他说。在经过痛苦的蜕变之后，现在的启迪之星重获新生，追赶行业步伐。“创新型孵化器涌现出来时，我们这些老牌的孵化器的声音是有点弱，但这两年经过不断地进化，我们已经在各方面都不输于他们了。”张金生说。「&大浪淘沙&」张金生表示，启迪之星的规模扩张还会继续，预计接下来的两三年里将会使孵化基地的数量达到100家。不过，启迪之星虽然实现了“大而强”中的大，但距离“强”还有一定距离。张金生显然也意识到了这一点。他表示从明年开始，启迪之星就要开始着手进行节点的优化，让每一个节点都具有很强的服务能力。启迪之星内部不乏各种创业交流活动他还打算将这些孵化基地打造成有内涵的孵化器，要重度垂直，为每一个孵化基地找准一个具体的方向，保证对创业者提供精准的服务。接下来的两三年里，启迪之星要做的另外一件事就是加强投资。现在的风险投资越来越火热，创业者们找钱更加容易，再加上项目的估值越来越高，过去孵化器靠提供场地和服务就能换取2%股权的“好事”越来越少了。现在要想获得孵化项目的股权，就得投真金白银了。从另一个角度来说，如何平衡好投资力度是对孵化器操盘者的挑战。张金生隐约觉得现在这个行业里的泡沫不少，很多创业者对自己的创业项目估值过高，而且他们的创业本身也不够理性。启迪之星去很多高校做过培训，这种培训的目的是让大学生了解更多的创业技能。“我们从不鼓吹大学生创业。”张金生说。对于这两年一拥而上的各种企业孵化器，张金生也充满担忧。他认为，这些孵化器里面，那些没有核心竞争力，没有长期坚持的心理准备的，最后一定会淘汰掉。这种大浪淘沙的情况很快就会出现，而那时就是启迪之星出手的时候。他表示，启迪之星已经准备了充足的弹药，就等市场回归理性。不过，即使启迪之星在投资上再次发力，其投资的重点方向也不会改变，仍然将是有技术含量的科技创新。“投资硬科技创新的周期是很长的，但我们会坚持下去。”张金生说。（胡坤 .cn）
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TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&o 依托16年的孵化+投资经验，目前正在逐步完善金融化、专业化、国际化、网络化、集群化的战略布局，助建创新创业服务的优势资源，打造创新创业的生态体系。
2015年，启迪之星投资荣获“清科2015年度中国天使投资机构30强”。
中关村天使投资协会2015年度优秀创业服务机构奖（Top 10）
2016年度中国天使投资基金Top20
2016年度中国双创基金Top5
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