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站在人文和科技路口的老罗
老罗没想到MX4会以1799的方式出现在他的生命中，当然也出现在另外一个男人的生命中。老罗以为魅族依旧会是2499，他自信锤子在审美和做工上不输魅族，加上情怀，卖3000绝对值了。
没想到1799不仅狠狠地打了小米一拳，躲在一旁看热闹的老罗膝盖也中了一箭。老罗的锤子一直想摆脱“粉丝手机”的印象，吸引更多的手机用户，结果被魅族的1799打了一个措手不及，老罗看了看自己的锤子，怒了。
手机圈也是江湖，外有苹果、三星、HTC、索尼等品牌牢牢的锁定着中高端用户（即3000以上这个档位）内有中华酷联牢牢掌握着线下出货渠道，此外步步高、金立、OPPO等深耕二三线市场，尤其是步步高旗下的vivo系列做的非常成功。
然而小米横空出世了，搅乱了整个手机行业，短短4年的时间里，靠着1999的性价比，靠着轻资产模式（只研发和设计）出货量过千万，成了传统手机行业的噩梦。
这时候的魅族还是一个小而美的传统公司，凭借着用户的口碑一步一步的向前进，可惜，时代变化的太快了，别人迈着大步前进的时候，魅族显的落后。那老罗当时在做什么呢？还在当他的英语老师。
后来有一天，老罗不教英语了，该做手机了。这跨行跨的，震惊了整个互联网。
老罗有自己的打算，首先老罗想自己有粉丝啊，800多万粉丝呢，就按10%的转化率也有80万，按照锤子手机的成本，2000块都有利润，更何况锤子手机定在3000，就算一锤子买卖，我怎么着也能挣个四五个亿……估计老罗自己都被这个数据惊呆了。
而且老罗盘算着现在手机不像以前需要自己有工厂，富士康在那等着呢。也不需要线下渠道，小米的已经证明了。至于操作系统，安卓是开源的，拿过来用做个主题就行了，老罗琢磨了半天，发现自己什么都不缺，缺的就是一笔钱。
老罗的热情顿时被点燃了，之前牛博网倒闭了，英语培训投入和产出不成比例，来钱慢，行业趋于饱和，做下去也没什么前途，而手机，一个站在科技前沿的高大上行业，老罗的情怀终于有了施展的地方。
从风险角度来讲，做手机的钱肯定不会是老罗出，打死老罗也拿不出那么多钱，赔了是投资人的钱，并且有忠心耿耿的粉丝，老罗怎么也赔不了，只是赚多赚少的问题。万一成了一只风口的猪，老罗还能在科技界名留青史。
说实话，老罗真不容易，毕竟他不像雷军在科技、互联网人脉深厚，资源丰富，也不像中兴、华为家大业大，也不如黄章，靠做产品起家，奉行产品至上，拥有一帮忠心耿耿的煤油。说到这里，不得不提一句，之前老罗和魅族的关系还是不错，经常在一起吐槽小米。
老罗除了顶着一个网络红人的帽子，和科技、产品、互联网都交情不深啊，但老罗还是义无反顾的做了，为的是什么？情怀。“我不为输赢，就是为了认真”。真是“彪悍的人生不需要解释”。
老罗深知要借鉴小米的成功，就要成功吸引网民的关注。从此老罗不再是从前那个愤青了，成了一个专业吐槽机。各大友商无一幸免，包括苹果都难逃老罗的吐槽，老罗的口号是立志做“东半球最好的手机！”后来被老冤家方舟子举报，改成“东半球第二好的手机”。
从中可以看出，老罗的野心可不仅仅做一台“粉丝手机”来捞钱，而是，真把做手机当成自己的事业了。要不然老罗没必要把自己变成一个靶子，老罗这么做的目的无疑就是把非粉丝的手机用户吸引过来。
事情不再单纯的是老罗和粉丝之间的关系，而是老罗要挑战整个行业，搭上的是自己的信誉，不惜用“最”字来描述自己的理想和产品。但是，老罗的高调导致公众对锤子的期待无限的被拔高了，尤其是老罗的粉丝。在他们看来锤子已经成了人文和科技结合的完美化身。
2年的时间，从老罗立志做手机的那天起，这款叫“锤子”的手机终于做出来了。老罗无疑是幸运的，因为有人愿意为他的“情怀”买单，当然更主要的是老罗背后的粉丝。2年的时间，老罗想必吃了不少的苦头，因此在产品发布时，老罗最后谦虚的说了一句，我们只是一家小厂商。
但是老罗明显低估了做手机的难度，先不说锤子被认为奇葩的三颗实体键，争议的九宫格，这些都是仁者见仁，智者见智的事情，重要是手机做出来后良品率过低。导致出厂的锤子手机发生“摄像头没有装玻璃”的事故。
以下为引用：
“实际上，作为一款新诞生的手机品牌，在之前没有实际操盘经验情况下，遇到供应链供货不足、初期产能爬坡、良品率低等问题，在业内是一个非常正常的现象。
如小米初期，由英华达负责代工的米&1手机其实遇到的问题跟锤子完全一样，雷军在媒体前无数次为‘产能爬坡’背书，甚至被业内指责为‘饥饿营销’。而米&1初期的良品率仅为90%左右（英华达称&93%），而业内代工正常的良品率为&96-97%。
按照罗永浩‘好的时候一天能出来几百个良品，差的时候甚至要把整个产线彻底停下进行整顿’的说法，以及‘日产1800部左右的正常水平’计算，由廊坊富士康代工的锤子手机良品率肯定低于&50%、甚至低于30%&。
罗永浩在通过锤子科技官方微博的声明中，将问题归结于：产线欠磨合、“工人装配操作不熟练、&品控标准没有统一等因素，此举引发了其代工厂富士康的不满。”
富士康是苹果的代工厂商，拿这些理由指责富士康，明显是老罗给自己找借口推脱责任，富士康当然不满，问题出现在哪里？明眼人都看出来了，是产品设计上出问题了。
那锤子的质量又如何呢？以开箱合格率计算，开箱合格率=（开箱检验合格数/开箱检验总数）&100%。正常情况下，500强的标准就是开箱合格率100%。而行业标准是多少呢？不得低于百万分之3.4%，而锤子的开箱不良率是多少呢？百分之三。中间差了“万”。
从而锤子面临了有史以来的最大危机，锤子手机不得不发布通知，对外宣布是产能问题（据估测锤子的首批订单只有6万台左右）其实，是为了改正产品设计的缺陷，提高产品的良品率。
就是这些也让锤子忙了2个多月，这时候，小米4发布了、华为发布了荣耀6等多款心机、三星发布了Note4、魅族发布了MX4、最重头的是苹果发布了大屏手机。
并且老罗开始尝到“攻击性营销”的恶果，吹牛皮不可怕，可怕是别人等你把牛皮吹破了看笑话。你没拿出产品的时候，大家还不好意思说什么。但是当你拿出的产品根本不是你吹的那样完美和优秀时，连质量都无法保证，就别怪墙倒众人推。
不过老罗也没闲着，和王自如、魅族那边吵的火热，“罗质翔”让人见识了老罗的口才，分分钟搞死王自如的节奏。但是让人不解的是，为什么没几天，老罗就和魅族掐上了呢？
说这么多，其实都不是重要的，产品不好可以改，质量不好重新做，老罗的粉丝忠诚度还是蛮高的，重要的是，锤子的定价策略，让锤子只能成为一台“粉丝手机”。
锤子的定价摆在那里，3G版3000，4G版3500，这个界限是一个分档线，国产手机中的旗舰大多都控制在3000以下，少数特别高配的，比如3G内存，805处理器、2560&1440分辨率敢卖到3000以上，过不了几天就开始降价。
3000以上用户几乎都被苹果、三星、HTC、索尼等品牌高端机把持，毕竟对于国人来讲3500块不是一个小数目。3500我可以选择买港版的5S、国行5c、HTCM8、索尼Z2……等等一批既有口碑又有质量的手机，拿出去还有面子。
那请问，我作为一个消费者为什么要买一个没经过市场检验、良品率低、设计风格停留在iphone4时代，最重要的是买不到的产品呢？
如果老罗事要做一个给粉丝的手机，3000块没问题，毕竟有老罗的情怀。但是不是老罗粉丝的人，为什么要给老罗的情怀买单呢？
互联网手机如今已经打到了千元机，荣耀、小米，已经开始拼百元级了，老罗你把手机定到3000元这个级别，你让其他厂商怎么想？你让消费者怎么想？我买我就是个锤子。
在魅族开发布会之前，老罗还是对魅族抱有希望的。毕竟相对魅族惯例2499来讲，老罗的3000还算差距不大，别人说起来，老罗还可以自我安慰一下。
没想到，MX4定价1799，这个该杀的。老罗估计当时就不淡定了，新旗舰才卖1799，锤子的配置还是上一代的水平，无论设计、优化、做工，MX4对锤子来讲，即使打成平手，那价格中间还差一个小米3呢。
那为什么除了雷军外，偏偏老罗也急了呢。因为，互联网厂商其实就几个，小米、华为荣耀、一加、中兴nubia、魅族（算半个），还有就是锤子。
传统手机厂商人家有线下渠道，会在线下投放大量的广告，你们在网上吵得再热闹，短时间内对人家的销售影响不大，毕竟很多人不会闲的没事天天在网上看手机，基本上别人推荐用什么手机，电视上做什么手机广告，她们就买什么手机。
其中荣耀和nubia是华为和中兴旗下的，人家没关系，全当种试验田了，赚了亏了对公司影响不大。一加和OPPO关系很深，也算是背靠大树，真正有影响的就是小米和锤子。
小米和魅族之间的口水战就不用多说了，真说不明白，当年雷军和黄章是真爱，如今反目成仇，掺杂了太多的个人恩怨。
从产品上来讲，魅族的设计和做工一直完胜小米，从MX时代，魅族就已经确定了自己的设计理念。在国内一众设计平庸的厂商里也算是独具特色。
而小米，从没有“设计的设计就是最好的设计”到抄袭诺基亚LUMIA如今和锤子不约而同的抄袭了苹果4可谓风格一变再变，没变的就是MIUI浓浓的城乡结合部审美。
但是小米赢得了机会和时间，靠着1999这个利器战无不胜，靠着和各大运营商的合作关系，将货铺到三四线城市，你都可以在三四线城市看到小米的广告。
但是小米现在也开始遇到问题了，首先营销模式被各大厂商学去了，用户已经有了免疫力了，甚至不满了。毕竟小米你已经成立了4年，出货量过千万，你说小米4发布会开了都2个多月了，产能怎么说都该稳定了，还搞抢购，说得过去吗？
其次，售后问题，严重影响小米的口碑，修手机都没地去，只能返厂，你不能修个手机修大半个月，影响了用户体验。这方面传统厂商做的多好，在当地售后中心基本当天解决。
再次，1999这个价格被魅族真正意义的打破，因为之前荣耀主攻的是千元机这个市场，而其它厂商缺乏挑战的资格，锤子直接把自己拉倒3000以上这个水平。
所以当魅族的新旗舰MX4以1799出现时，关注手机的网民热情被点燃了，于是便出现了1799这个网络事件。
但是，魅族的1799对小米4而言，只是抢夺了小米4的一部分用户而已，最多的还是吸引其它的手机用户。以现在小米公司的体量，其实并没有受到太大的影响，毕竟小米已经成长起来了。
以小米为首的互联网手机有一个特点，就是有粉丝的忠诚度，即对小米品牌和产品的认可。小米的营销为什么那么成功，因为小米有忠诚的粉丝，可以帮助小米把自己的理念、产品主动传播出去。
这些不是可以靠钱、靠几场营销活动就能得到的。社会化媒体营销的本质就是粉丝营销，粉丝营销的本质就是培养粉丝的忠诚度。
但是，在苹果之前，你会对某个手机有忠诚度吗？或者对某个电脑？所以感谢乔帮主，开创了手机崇拜教。
谈起苹果，果粉会巴拉巴拉讲一堆乔帮主的传奇经历，讲苹果在设计上的伟大创新等等；谈到魅族，煤油会讲到当年黄章是如何白手起家的，是如何做出M8让业内震惊的，是一个追究极致的偏执狂；讲到小米，米粉就会谈雷军一路走来的艰辛，40岁创业的感人经历，讲小米团队的如何牛逼……
这些都是自发的认同感，是国内其它手机品牌所没有的。以荣耀为例，你可以把手机价格拉的很低，提高出货量，但是你无法培养品牌的忠诚度。
许多米粉都是从米1一路用过来，米2、米2s、米3、到米4，而煤油都是从M8时代开始，更多的是从MX时代开始，从MX、MX2、MX3，国内手机厂商有几个可以做到？
老罗热爱手机吗？热爱。王自健呢，也热爱，两个人都算是手机发烧友，但是热爱不等于真的懂。你可以对每个手机了如指掌，可以成为粉丝眼中的手机大神，但是当你真的踏入手机这个行业的时候，发现，你其实就是一个业余爱好者的水平。
所以有一句话叫，跨行如跨山。锤子手机在产品上的缺陷暴露出老罗当时对手机缺乏真正的认知，即使身边有以前摩托罗拉的工程师，想必以老罗的性格，老罗必定坚持自己的想法。
毕竟手机是一个工业化的产品，而非艺术品。从设计到制造再到产能把控，老罗暴露出太多的缺陷，让锤子手机长时间无法正常供货。
有人会问，小米刚开始不也这样吗？为什么单单指锤子，你肯定是一个罗黑。
首先，小米是“饥饿营销”的开创者，并且赶上了智能机起风的时候，当时随便一款差不多配置的手机都卖到3000以上，当时魅族的MX还卖过2999，但小米卖多少？1999。
这是小米的核心竞争力。配置是当时的顶配，只卖1999，如何不让人动心和疯狂，在米粉的主动宣传下，小米获得广泛的关注度，成为一个“事件”。
所以即使小米前期供应不足，但是用户有足够的耐心和宽容。毕竟在动辄三四千的手机时代，小米1999足够良心。何况小米靠MIUI积累了不错的口碑。
但是，到了2014年是什么情况？去年苹果推出5C、HTC不断放下身段推出M8时尚版、816，华为、中兴、联想等国产巨头为了千元机打的头破血流，老罗倒好，“啪”的一下给了锤子一个3000起的价格，并且还是上一代旗舰的水准。
价格贵也算，质量你得好吧，毕竟你是冲着高端用户去的。在国产两千旗舰的时代，你三千总该拿出一些不一样的东西吧，但是老罗拿出了什么？你拿出的东西除了“情怀”外，靠什么让粉丝以外的群体接受1千块以上的溢价。
最重要的还是买不到。你让用户想体验都没机会去体验。小米这种模式在后期已经积攒了太多的不满，包括米粉，所以在魅族1799出现的时候，许多米粉跑过去恶心了一把小米。
你老罗现在卖一台3000以上级别的手机，还准备卖“期货”，无论是有意还是无意，肯定会让人吐槽，所以老罗想让粉丝以外的群体来购买他的锤子手机，几乎没有什么希望。
老罗的失败不是理想主义的失败，而是作为一个商人的失败。但老罗毕竟还是赚到钱了。
说回老罗和魅族。老罗本来希望还有魅族能给自己垫背，没想到黄章这个浓眉大眼的最后也叛变了革命，祭出1799放下身段去打价格战，感觉遭到背叛的老罗能不愤怒吗？！
并且，喜欢锤子的用户和魅族的用户有相当一部分重合，放着1799外观、做工、设计不输锤子的MX4，加一个小米3去买锤子，毕竟“情怀”有时候得让位现实，魅族的“情怀”好歹还能摸得到。
老罗站在人文和科技的十字路口，摸出自己的锤子手机，突然大喊一句：这是乔布斯开过光的！
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