古镇里的晚餐
小兵客栈还有个后院，走廊里放着一个吊椅，院子正中还有一口石井，对面院墙很高，白色墙面上残留着风雨侵蚀的斑驳痕迹，走廊里的灯光照着夜色里的薄薄雨幕，如轻纱一般细落下来，想象着它落在房顶上，攒成雨滴，想象着这冬雨飘荡在外面阡陌与巷闾之
　　古镇里的晚餐　　楚清要跟巴黎的朋友开视频会，晚饭自己解决。我告辞后便独自一人回到锦溪的街上闲逛，先是从上塘街头走到街尾，再从莲花禅院拐过，转到下塘街走了一圈，中间经过上次吃臭豆腐的小店，一路上见到各家老板挨个打了声招呼。臭豆腐大妈惊诧地问我怎么还没走，我乐着说还要待很久呢。　　我生怕大妈再让我吃臭豆腐，步伐走得有些快，等上了桥，觉得有一丝不对劲，回头又看了一眼，发现炸臭豆腐摊儿换了一个老板娘，上次那大妈在卖青豆!敢情狂给吃的是别人家的臭豆腐!　　回到客栈，小兵跟芳芳都没在，店里只有祥子一个人，一见到我就吆喝着打牌打牌。我说不打了，今天上了一下午课，累了。祥子不依不饶，缠着必须要打，斜着眼神看着我说，不就是赢你几个小钱嘛，至于这么小气嘛。　　我心说谁输谁赢还不一定呢，便说不如来几局炸金花，就是每人发三张牌，比大小，顺子、同花、豹子都是大牌，俩人每局都先押两块钱的底。　　陪着祥子玩了大半个小时，把身上零钱输光之后，我终于有理由脱身了，一个人又走到普庆桥上站着看风景。不知道什么时候那条小黄狗跟在了我身后，蹲在石阶上目不转睛地望着青石板，貌似在发呆，我去逗它也不搭理我，只顾躲闪，我下桥，它也慢悠悠地起身跟着下桥，我回客栈它也轻车熟路地回客栈，还晓得自个儿拿爪子开门。　　我问祥子那小黄狗是谁家的。祥子一脸呆样儿，说，我们家的啊，小兵养的，叫旺旺。我愕然，怪不得这狗如此淡定，原来是沾染了小兵的气质，不过小狗的眼神显得忧郁很多。　　我回房拿了茶叶出来，泡了杯红茶，坐在窗边看着卖紫砂壶的老板正倚着门框发呆。街上行人已经不多，买古董的老板不见了踪影，只留着一个空荡荡的店面，陈列着一个又一个的故事。桥上偶尔下来几个行人，满眼新奇，四处张望，脚步却很懒散，夕阳下的身影歪歪斜斜地挪移着。　　突然感觉到逛古镇就像逛一个碟店，有文艺片，有历史片，有爱情片，还有剧情片，只是每张碟片都还未拆封，你若只是看看外包装，也同样有趣过瘾。　　很想去微醺一下，问祥子镇子里哪家饭店比较好吃，祥子推荐苏州人家饭馆。我记起中午去吃奥灶面的时候，路过那家饭馆，门脸做得很有味道。于是丢下刚泡的新茶，给祥子打了声招呼便朝着下塘街走去。　　去饭馆的路上，我故意没走普庆桥，桥太多，选着走。路过张省美术馆就见众安桥，刚一过桥，发现河边一幢两层小楼挂着苏州人家茶馆的招牌，疑惑这苏州人家到底干啥的。　　进门见一戴眼镜的胖胖的哥们儿坐在收银台，看我进来就笑着说随便坐，并说楼上座窗边视野更开阔。我说，随便看看，呵呵，老板您忙就是了，不用管我。说完便自个儿往屋里走。　　小楼并不大，一层大概也就二三十平米，楼上空间稍大些，整个房子都是木结构的，靠河而建，透过木质方格窗户，可以清晰地看到从河经过的每一艘小船，可惜已经临近饭点儿了，游客已经散尽，也就见不到船娘划船而过，听不到吴侬软语了。　　老板探出头来问我，感觉怎样啊，要不要喝点什么。我使劲儿点着头说，不错，不错，刚才已经喝了一肚子水。　　老板推推架在鼻子上的眼睛，眼睛眯成一条线了都，终于找到比我眼睛还小的了，好感一下就蹿了出来，我听他乐滋滋地说，没关系，没关系，随便坐就是了，到这里随意就成。　　老板问我从哪儿来，是不是刚到的?我说打北京来，刚到第二天，想多找些江南古镇待待，走走。　　老板起身踱着小步，说，这边还是不错的，江南水乡嘛，基本都是一个样，这边就是还原汁原味些，比周庄同里那些，商业化气息要淡很多，适合长待。　　我听着点头，问他是不是还有客房?　　老板听了反问，你不是待了一天吗，还没住下吗?我心想这老板有生意还不愿意接，我说是已经住下了，在那边桥头的青旅住。　　老板哦了一声，说，小兵那里啊，我们都熟得很，他那边是青年旅社，我们这边是老宅，住起来感觉是不一样。说完把手插在裤兜里，又开始踱步。　　我说，老宅好啊，我想两边都住住，喜欢这里，想待得时间长一些。听我说这话，老板丢了句那你等着啊，我去叫人。　　过了几分钟，老板回来，身后跟着一个很有气质的大姐，长发烫着微波浪，身材高挑，开口一说话便让人感觉如细风柔雨，这才是想象中的江南女人嘛!　　老板娘问，你住在小兵那里不好吗，我们都是朋友，不能随便抢客的。古镇不大，都是街坊邻里，做生意需守方圆规矩。　　我便又把刚才跟老板说的话解释了一遍。老板娘这才带着我去看客房。　　客栈并没有挂牌子，离着茶楼一两百米，稍向里一拐有个很窄的小巷子，走进两三米有一个双排小木门，随着一声沉重的吱呀声，推门进去以后别有洞天。　　一个古朴精致的小院立马就出现了，青花瓷面的圆桌、板凳，摆放在院里，院子一角还有一口老井，沿墙花坛盛开着腊梅，厢房的门框上挂着红色灯笼，老宅一楼是标准的三厢一厅一院，该是房间的就是房间，该是客厅的也保持着原貌，与正常人家居住的样子完全一致。上楼的楼梯很窄&&江南老宅多半都是这样，上去是一个阁楼，视野很开阔，即使阴雨天里，青黑的瓦与天空依旧是界限分明，雨滴落在上面，绽开了瓣儿，像是慢镜头一样，更别说平日里阳光下的美景了。想是这江南的柔美，老天也被折服了吧。　　老宅布置得很细致，老房里的家具都是红木的，客厅里还放着铁观音，想喝可以自便。白天的时候可以坐在院子里泡壶茶，晒晒太阳，坐久了也不会觉得乏味。　　看过以后，当场给了老板娘两百订金，约定后天搬过来住。　　完事后跟着老板娘又回到茶楼，聊些家长里短，没多久客栈老板娘就又忙去了。我拉着茶楼老板一起吹会儿牛，结果他说，这会儿还真不成，有点忙，起身给我泡了杯茶便坐回吧台忙事了。　　坐没多久，便觉得肚子饿了，我本想去楚清家看看她有没忙完，邀她一起吃饭，但想了想，毕竟才刚认识，怕在人眼里落下个尴尬的印象，于是决定还是自个儿去饭馆炒俩菜，喝点黄酒。　　下塘街并不长，差不多二里地，在中间近百米的路上，有苏州人家饭馆、苏州人家小吃、苏州人家茶楼、苏州人家老宅客栈。后来我曾跟他们开玩笑，干脆把这条街改名叫苏州人家算了。　　苏州人家的饭店也是临河而建的，临窗而坐，景色自然有得享受。我看了一眼菜单，也不晓得哪个算是江南菜，每次点菜都头大，就随便点了个爆炒螺蛳、银鱼炒蛋，还点了一大份排骨。因为在街上来来往往走的时候，见到处都挂着&鲃鱼二吃&的招牌，到这里自然也点了一份。　　老板娘在旁边问，你几个人吃。我说就我一人吃，说完还想继续点，根据之前在江南吃饭的经验，每道菜的分量并不会很多，我总觉得这算是到古镇的第一顿正餐，好歹要隆重一下。　　不曾想老板娘很坚定地说，太多了，我给你去掉一个菜，吃不掉浪费，有钱没地儿花烧的啊。我无语，去掉了一个银鱼炒蛋，留待下一顿再吃，问有啥酒喝。　　老板娘指了指柜子旁边放着的一坛酒说，这个是刚从苏州搬来的黄酒，给你打一杯，你先喝着尝尝。　　菜上得很快，我对吃倒不是很讲究，只要爽口就成，酱爆螺蛳之前只在北方吃过，每年夏天的时候，家里的大排档或者是夜市里，经常见到一个大铁桶，里面装着满满的辣椒炒螺蛳，谁想要，就称上一份，还送几根牙签，边喝啤酒边拿牙签一个个地往外挑肉吃，小时候是道美味，只是吃起来总是觉得泥沙太多，大了以后，就算是自己在家炒菜，也很少会选择螺蛳来做，总觉得太麻烦。　　第一次在南方吃螺蛳，精致的一个小盘装着，爆炒的味道很香，还有点甜甜的香味，上面点着几个红辣椒，吃起来则是带着辣口。螺蛳的尾部是被剪掉的，这个在我们北方小城里倒是很少见，吃起来方便许多，轻轻一嘬，肉就出来了，连带着酱汁一起吸到嘴里，一个接着一个，有些上瘾。　　老板娘拿着竹制的酒提，给我打了一杯黄酒，打酒也是一门技术，我就学不会，人家打酒上来，不漏一滴。后来吃的次数多了，店里忙起来的时候，我就自己打酒喝，学了很久，但每次总会把酒洒出来一些。　　至于那黄酒，口感比平时喝的要柔软很多，还不失醇厚，甜味恰到好处，抿一口含在嘴里慢慢加热，让它顺着嗓子眼慢慢滑下，然后再吸一颗螺蛳，黄酒把辣味盖下去，这种感觉让人很惬意。　　鲃鱼二吃是锦溪主打的一个招牌菜，几乎家家饭馆都有，按条点，一条十来块钱，上来一看，基本上像只红烧的胖金鱼躺在盘子里，早知道就多点两条了。　　鱼肉很是鲜美，带着一丝甜味入口，我舍不得细嚼便咽了下去，还有那汤，是用鲃鱼肺炖的，喝起来比鱼肉更是鲜美许多，只是感觉稍稍欠了些清淡，许是这家的手重些。　　饭店里的人渐渐多了起来，夜灯一上，夜色就无声无息下来了。老板娘挨个打着招呼，跟食客好似都很熟悉，我则望着窗外对面古街的静谧夜景，水面偶有归家的小船划过，搅动水声哗啦哗啦的声响传进耳朵，再抿一口小酒，从头皮麻到胃。　　这种感觉头回体会，再想起之前楚清说过&先质而后文&的论调来，不觉笑了出来。所谓的&文&，指的就是这类生活吧，如果岸边再有个昆曲可赏，那得是怎样一种享受啊，这在江南来说，多半是一件常事。　　举个身边哥们儿的例子，他是上海人，每逢春天第一茬笋尖上市的时候，他总会买很多，回家用盐水煮了，留着以后烧菜吃，那种入口极嫩的感觉，真是一种享受。再配上些自家腌制的腊味，也都切得很细致，俩菜加一碟花生米，可以喝一整夜的酒。我开始不解，总觉得小气，日后他告诉我，他们在吃这些东西的时候，细嚼慢咽，非得是把食物的味道咀嚼干净了，才肯咽下，耗时很长，再配上黄酒，这么一顿饭可以吃上很久，不觉中也就饱了。　　还有一个例子可讲，江南人家的筷子多是尖头的，我之前总觉是为了美观，后来才知那也是细节上的讲究，吃菜的时候，尖头筷子夹着食物很是细巧，比如说一盘清蒸鲈鱼，尖头筷子可以很轻巧地夹起一小片来，递进嘴里慢慢尝鲜，有些老人吃得更讲究，往往一顿饭吃了很久，才吃完鱼尾巴，但酒已喝足，肚皮也饱了。　　我留意到一个中年男人，个子不高，面色很红亮，戴着一顶军绿色小帽子，帽子上绣着一颗红红五角星，不时窜到其他几张桌子上喝喝酒闲扯扯。我纳闷儿他是干啥的。　　见他转了一圈，径直走来坐在了我对面座位上，问我吃得怎样。　　我说还好，螺蛳很好吃，酒也很好喝。　　五角星说，这酒是我们从苏州带过来的，每次就只能带个一坛两坛，多了没有。　　我听着话音，这男人应该也是这家饭店的领导。　　刚想问这酒从哪儿进的，老板娘走了过来，朝我打了个招呼，然后对着五角星说，明明，楼上的曾哥叫你。　　我问老板娘明明是干吗的。老板娘笑着说，这家饭店的老板啊。我听着很纳闷儿，这家饭店到底有几个老板啊。老板娘大笑，说可能是你误会了，他是我老公。　　我接着问，那茶馆的那个男老板是谁。老板娘说，那个是我弟弟，茶馆是他开的，我还有一个姐姐，在旁边开着苏州人家小吃。　　我这才明白，原来他们是一个家族集体在锦溪混啊!　　菜吃得很慢，酒不断地加，我越喝越起劲儿，渐渐地，饭店里的客人只剩下我一个了，我看了一眼手机，不过才晚上八点钟。中间老板过来几次，一起喝了几杯酒，渐渐也熟悉了起来，老板叫陶明明，理着一个光头，跟我吹起为理光头而经历的流血历史。　　以前有位老师傅给他刮，用老式的剃刀，那技术，要没个几十年刮头的功底，还真不怎么敢上手，就那样他有时也被刮得头破血流，后来那老师傅去世了，他还伤心了半天。又费尽心思找了几家，师父都不愿意给他刮，他得求着人家，每次都免不了头破血流，于是就自己开始研究，买了一个三面的电动剃须刀，试了试，没想跟剃刀刮的效果一样光亮!　　他是一边说，一边摸着光头，样子很可爱，难怪中老年大叔是小姑娘的菜，会卖萌。　　茶馆的老板姓姚，后来我管他叫姚哥，饭店的厨子跟服务员称他为小老板，还有一位长相跟身材都酷似莫文蔚的大姐，姓周，是苏州人家小吃店的老板娘，这都是他们的家族成员了。　　饭店客人变少的时候，他们一家人都聚在了饭店里，厨师也待在餐厅里闲聊。我原本以为他们是要开会，过了一会儿，见他们开始收拾角落里的一张桌子，把桌板抬到一边立起来，露出一个麻将桌来，麻将机的声音轰隆隆响了起来。　　我见他要忙正事，便也干了杯中酒，看他们打麻将，他们打的是锦溪麻将，有吃有碰有杠，除了万字牌、筒字牌、条字牌、东南西北以外，其他全都叫&花&，摸到花之后得继续摸牌，没有花在手，就不能和牌，跟四川麻将、东北麻将玩法都不一样。　　尽管我对麻将几乎一窍不通，但我看了几局还是手痒，问能不能上台玩几局，他们都嫌我碍事，怕耽误时间，开始不同意，后来禁不住我央求，姚哥才把位子给我。　　点炮就是十块钱，庄家摇色子，如果摇到豹子，庄家和牌钱数翻倍。了解给多少钱以后，上桌摸牌，开始两局还好，牌摸得很顺，就是时常忘记摸花，不过他们允许我作为新手当几次相公。　　后边几局要么不点炮跟着瞎打一通，要么点炮，输了几十块钱，厨子跟陶哥吆喝着换人换人，集体要求我下场，嫌我不光出牌速度慢，还不怎么懂技术，完全是瞎打，搞得他们都不好意思和牌，我无奈只好坐在一边看他们打。老板娘过来安慰我说，你刚到这边，他们都是玩钱，虽然钱不多，但让你输了也不好，你先看看热闹，我们天天这个点都玩，看熟了再玩。　　后来麻将成了我在锦溪古镇的重要娱乐项目之一，多半是每天输个几十块钱，偶尔有姚哥给帮忙指点下，赢个二三十块钱，那叫一个痛快!　　直看到夜里将近十一点，小兵打来电话，问我在哪儿呢?　　我回说在苏州人家打麻将呢，马上就回。　　回到客栈的时候，看见他们正围着打牌喝酒，楚清也在，我不自觉地挨了过去。小兵给帮忙倒了杯黄酒，问我都去哪儿玩了。　　我说，今天哪儿也没去，就在老街上转了转，晚上在苏州人家喝喝小酒。　　小兵笑着回了句，陶哥那里啊，我们来了朋友也是去他们家吃饭。小兵推荐我第二天早起，去湖边走走，看看打鱼的，然后再去看看古窑，早上的古镇很有风趣。　　我问怎么有风趣了，小兵自己先乐了半天，说，你如果起得早，能看见这条河上游有人在倒马桶，然后再往下一点会有人洗拖把，再往下是洗衣服的，再往下还会有人洗菜。　　我听着也乐，问，最下游的人不会觉得脏啊?小兵说，唉!他们觉得脏东西会沉到河底，不会飘上来。　　我听了哈哈哈大笑，芳芳在旁边骂小兵不正经，要尊重人家的生活习俗。祥子则听着不以为然，他是地道的锦溪人，辩解到，明明就是那样嘛，那么宽的河，再有脏东西也稀释了。　　楚清接话说，一般都是住在河边的妇女还有那些习惯，江南这里雨水很充足，况且河里的水也没你想的那么脏。说完顿了顿，接着道，我还记得小时候，每到下雨的时候，我爷爷会把院子里的大水缸打开盖子，还得再放几个盆子，接雨水，然后用那雨水煮茶喝，那味道不是一般的香，只是小时候也不怎么懂喝茶，等现在知道怎样好喝了，雨水也都不能喝了。　　正经聊了没多久，祥子便又拉我打牌，我说今天的零钱已经输完了，没零钱可输了。祥子不依，说那就一百的，玩上几局就能有的找了。没辙，只得从了他。　　我让楚清帮抓牌，几局下来赢了不少，祥子的脸色变成了酱紫色，看得我心里有些不忍，想输几局给他，可是楚清的手气实在是太好了，出不了几手牌就又赢了。　　祥子看着眼馋，求楚清帮他抓牌，扳回输局。楚清在旁边嘿嘿乐，跟祥子说要输了不能怪她。祥子使劲点头，脑子里哪想着会输，只想着楚清手气好。　　第一局，俩王全在我手里，不论是出单牌还是顺子，牌都不错，继续拿地主，赢了!我就故意逗祥子，财神爷坐你旁边也不成，心在我这里呢!　　芳芳在旁边插话，很正经地说，不准在我们店里调戏姑娘。　　我收住话，第二局继续赢，连赢三局!　　直到夜里十二点，祥子输惨了，准备回家，小兵跟芳芳则有些事还要忙，商量装修的事情。我本就是夜猫子，准备出去转转，看看深夜里的古镇。　　旺旺本来待在门口角落里睡觉，看我们要出门，一下子就站了起来，表示要跟我们一起出去放风，征询了小兵同意，我跟楚清，俩人一狗，走在了深夜古镇的青石板路上。　　走到普庆桥上，刚巧见到一个渔夫远远地摇着橹过来，船上的小棚上伸出一根竹棍，上面挂着一盏灯，我拉住楚清说等会儿，看看这景儿。　　普庆桥的两侧各嵌着两盏白炽灯，白色光亮铺在水面上，照得眼睛有些刺眼，水面也如镜子般倒映着沿河雨篷下的一排红色灯笼，灯光随着水面晃动，但不破碎。我站在桥顶伸手摘了片树叶扔在水中，看着它随波逐流。　　楚清讲起自己小时候的场景：以前夏天的夜里，总喜欢带着小板凳，跟家人一起坐在桥上，赏着远处水面上的夜景，或者抬头望望天上星辰，看得累了，低头也能望见水面里倒映着的月亮，再听老人们讲讲故事，哪怕是些家长里短的，听着也很有趣，大伙儿都待到深夜才会散去回家睡觉。冬天的话，镇子里会冷清很多，天刚擦黑就得老老实实地待在家里，人被冻得哪儿都不想去。　　我听她讲着，船夫的船已经摇到桥下，才看清摇橹的是一个年迈的老大爷，船行很慢，见他一左一右，只是小幅摆动着手臂，连带身子也左右晃动，没见怎么费力，船便前行。　　船夫脸上的皱纹被古桥两侧的灯光照得发亮，让我想起白天被磨得泛光的石桥桥面，时光留下的痕迹藏在凹处，总也扫不干净。见他觑着眼睛朝我们望了一眼，船橹搅动水面的声响变得大了一些，一声声的，像是沉闷的鼓点，嘭嘭的，敲得我心里也起了皱纹。有一瞬间，如梦游一般，醉了心。　　我把这感觉讲给楚清听，她的双眼闪着极其明亮的光，美极了，她只笑，却不作声。我问她要不要去看看五保湖。　　楚清耸了耸肩，双手插在羽绒服的口袋里，带着我往五保湖的方向走，她说可以远远地看下陈妃墓，月光下，能看到模糊的影子。　　我想这古镇给我的惊喜实在是太多了。站在十眼桥上，遥遥望见夜色里的陈妃墓，虚实之间一个模糊的轮廓。夜空有些阴，隐约听见远处湖心处传来轮船的马达声响，侧头看到远处廊桥挂着一排火红的灯笼，好歹算是替代了星星吧。　　俩人无话，轻靠着桥上的石栏，风从湖面上吹来，带着湿冷，钻进身体里，无论再怎么裹紧衣服，也无济于事，骨子里就已冻透了。　　你知不知道锦溪之前叫什么名字?楚清突然朝我发问。　　陈墓吧，我貌似听客栈对面的古董店老板说过。我被问得有些措手不及。　　俩人再次沉寂，十眼桥上站着太冷，往旁边的栈桥走去，栈桥的木头桥面已经有些松软，踩上去吱吱呀呀作响，特别是深夜里，感觉随时都有可能掉到湖里，我可不会游泳，心里有些害怕。可我看楚清在前面走得很顺畅，看得出是经常过来。　　我跟着楚清的脚步，很紧，她头发时不时地会贴在我脸上，尽管脸已被冻得有些麻木，但我仍觉得很舒服。　　直走到湖面上我们才停下来，视线变得更加开阔，无疑是欣赏陈墓的最佳地方。　　问楚清冷不冷，要不要回去，被楚清挖苦了一下，说，你提议要来看陈墓，刚到就想走啊。　　我听着有些不好意思，说，谁知道湖面上的风这么大。　　楚清显得很爷们儿，说，没事儿，我不冷，你要是冷，我把我羽绒服给你穿。说完还挑了挑眉毛。晓得她是故意逗我，不敢再多说话，生怕让人家觉得我事儿多。　　楚清说，无论这五保湖的水涨多高，这陈妃墓都不会被淹没，就算是水浅的时候，陈妃墓下面的小岛也会隐藏在近尺深的水下。　　我说这倒是很神奇，听古董店的老板讲过一些，只记得这陈妃原来是宋朝皇帝的妃子，死了被葬在这里。　　楚清绝对算是一好导游，告诉我陈妃是宋孝宗的爱妃，宋孝宗当太子的时候带着陈妃到镇江打仗，胜利之后在船上庆功吃螃蟹，陈妃馋嘴吃多了螃蟹，螃蟹本是寒性食物，陈妃因此积寒病故，风水师给找了这么一处地方安葬，宋孝宗心里很受伤，曾赐名锦溪为陈墓，并在陈妃墓前建了莲池禅院，禅院前种了荷。　　楚清推荐我夏天再来一趟，说如果夏天来的话，古镇会更美，莲花开满湖面，跟这冬天的景色相比又是另一番滋味。　　小兵打来电话问又逛到哪儿去了，我回说正在看陈墓，那头儿的小兵呵呵笑着，说，改天我给你找艘船，让他们带你上去看看。　　挂了电话，我跟楚清开始返回，约着第二天上午一起去看古窑。我怕自己起不来床，专门叮嘱她使劲砸门就是了。　　走到一半的时候，夜空里飘起了细雨，这种细雨初下时，很容易让人误以为是下起了大雾。雨落在灯下的青石板上，看着更像是早起的霜，不觉中就湿了脸，俩人踩过之后的桥面上留下一串长长的脚印。我把楚清送到家门口，很真诚地说了声谢谢，只怪运气太好，能在江南认识这样一位朋友。　　回到客栈的时候，我房间里的空调早已被小兵打开，心头顿生感激，这哥们儿做事真细致。洗过澡之后，躺在床上听着外面雨势竟有些大了，能清晰地听到雨滴从屋檐砸到地上，啪啪作响，节奏由慢变快。但我仔细听了很长时间，始终没听到那雨滴连成线。心头按捺不住，于是重新穿好衣服，泡了杯茶，捧着走出房外，看看江南冬夜里的雨。　　小兵客栈还有个后院，走廊里放着一个吊椅，院子正中还有一口石井，对面院墙很高，白色墙面上残留着风雨侵蚀的斑驳痕迹，走廊里的灯光照着夜色里的薄薄雨幕，如轻纱一般细落下来，想象着它落在房顶上，攒成雨滴，想象着这冬雨飘荡在外面阡陌与巷闾之中，越看越过瘾，这种过瘾让我不再注意湿冷，况且手头还捧着杯茶。　　男人的心里若是装着一个女人，那么想起她便不是件容易被控制的事情。之前我总是克制着不想再去打扰她，但是这样的雨夜却让我的自制力开始下降。我回房拿了手机，思念来得很快，很猛烈。　　电话刚拨出去，心中又极其后悔，赶紧挂掉，愁闷又涌了上来，想着找哥们儿随便聊上两句话也是好的。电话打给老六，本想扯几句闲淡就好，没想一聊大半个小时，他表示过两天也要来锦溪玩玩，吓得我连忙拒绝。我还是习惯单独旅行，无拘无束，想怎么来就怎么来。　　刚挂了电话，我妈突然打来电话，问我在哪儿呢，我说在江南古镇里玩。纳闷儿她老人家怎么大半夜打电话过来，老人家给的理由让我一愣，说是交话费赠了个手机，包月的钱太多，她打不完，怕浪费，打给我是长途，话费花得快些。陪着老太太聊天儿，听她说完这家说那家，不是谁谁去相亲了，就是哪个姑娘结婚了，时不时突然问我，你还记得那谁不?她妈前几天还打听你来着。那意思是问我觉得怎么样，对于这种话题，我一概糊弄过去。末了挂电话的时候，不忘说一句，那谁谁多好，早点跟人家结婚的话还会分手?　　其实跟老太太聊电话是一乐事，听着家长里短的，总会让我觉得很温暖，一个人独自在外，心里最大的慰藉就是家人。　　挂了电话回到屋里，一杯茶，一本书，看累了便躺倒床上，看到里尔克的一句话，印在了心里，&无家的人长流浪，寂寞的人将长孤独&，不知不觉地，枕着这句话睡了过去。　　描述江南若止于小桥流水人家，或者粉墙黛瓦，便犹如囫囵吞枣，她的美是要细细体味的。手捧一盏茶，坐于流水桥畔，时光便开始流转起来，哪怕是在阴冷的冬天，那味道也妙不可言。　　笔名小北，在北京混迹媒体圈、营销圈多年，偶然走起了西藏，才找到自己最喜欢的事情&&往最美、最艰险的地方去，沿着山巅旅行，习惯用眼睛听、用耳朵看路上的一人一景。
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请选择星座　　因长年在外打工，厌倦了漂泊和居无定所的生活，而立之年已过，一事无成，不想虚度光阴，成天想找项目做生意。刚好家里有亲戚前几年开手机店赚了些钱，我也找过几个在行的朋友了解了下行业，觉得可操作性还不错，心头一发热，于是踏上了找门面的行程，我所在的位置是个经济强县，，地方不大，地皮挺贵，房地产炒得火热。我前前后后跑了一个多星期，大大小小的门面都看了上百家，不是转让费贵得离谱就是位置不合人意，有一个感觉不错的门面大概七十多平方的样子，转让费要二十八万，我当时吓尿了。接下来又跑了二天，无意中看到有个综合菜市场入口处有个小门面要转让，面积不大，二十多平方，经营一家进口食口店，装修挺简单，东西倒卖得挺贵，一小盒饼干就是四十多，老板娘是个三十多的丰满少妇，她跟我说她老公是做药店连锁的，忙不来，要她回去帮忙，这边顾不来了，一时又招不到人，只好转让。当时正是下午五点多钟，来来往往买菜的人挺多的，我就想这里人气倒是蛮旺呀，只是这店面积小了点，大点就好了。于是问她这店怎么转？她说转让费十二万，房租5000，她已经签了五年合同。妈呀，这个贵呀，但是一想这些天看了这么多门面都差不多要这个价了，这家位置还算满意，我没有马上答复她，跟她说先考虑考虑。我回去跟我老婆说了下，我老婆说第二天跟我一起来看看，第二天一大早一起来看那个门面，这一看不打紧呀，我的乖乖，早上卖菜的人真多呀，门面的两边都是小摊小贩卖菜的，一字排开差不多有一百多米都是摆摊的小贩，有卖小菜的，有卖鱼的，有卖豆腐的，有卖辣酱的还有那些卖狗皮膏药带喊话筒的，来往的人流是黑压压一片呀，我心中一喜，应该不错呀，然后我和我老婆又在四周考察了一下，发现这附近有好几个楼盘，还有二个在建的楼盘，离楼盘不远几公里处是个工业区，都是流水线的工厂，这个要转让的门面位于这几个小区唯一的一个综合菜市场门口入口处左边第二家门面，跟这个门面并排一共差不多有十七八家门面，从左数第九家是个中国移动手机店，大约七八十个平方，往前走四家又是个中国联通手机店，面积大约四十几平方，我一想这边已经有两家了，人家能搞我估计也没问题呀。于是信心大增，跟我老婆谈了一下我的想法，她认为也可以试一试。于是跟那丰满少妇老板娘谈了谈具体转让事宜，砍了砍了价，最后转让费十一万成交。我认为做事认准了就要快，于是接下来就是装修，进货，开张，号正式营业，加盟了中国联通WO店，主营中国联通的合约智能手机，杂牌山寨功能机，顺带销售点手机配件，办点中国联通相关业务，上号缴费啥的，想想马上就要正式营业了，想想这人流，这生意，做梦都在想着进账，睡觉嘴巴都没合拢过呀！
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　　这加盟费与装修加上进货，还有配电脑打印机办公设备等又花了十三万多，加上转让费，总共二十四万多。这个不起眼的小店，让我掏空了老本，而且还让我和老婆背上了从亲戚家七拼八凑来的经济债和人情债！
　　由于我之前和我老婆是在沿海打工回来的，同学和朋友大都在外面，我们自己在县城里做生意也没有朋友来捧场，我自己也低调，其它亲戚也没有麻烦他们，开业当天也没有搞什么很隆重的开业仪式，在我老婆的强烈要求下，在隔壁烟花店象征性买了一挂鞭炮，当做是新店的开始。。。。。。
　　门前一放鞭炮，店里陆续就有人进来看了，店不大，进来几个人就显得拥挤了。因为搞手机店之前，在我亲戚的那个手机店实习了二个月，大概的流程和套路我也算清楚一点，所以来了客人我也不会显得手足无措，跟他们微笑着沟通，个把小时就卖了二个特价机，198元一个。呵呵，终于开门大吉，开张了！
　　一上午都还挺忙的，有喊老板要交话费的，有客户看手机的，有问维修的，有问配件的，我和老婆两个人一下还忙不过来呀，我老婆业务不太熟，她在一家公司上班，开业当天是星期六，刚好回来照应我。
　　码字好辛苦的，都没有人看呀，没动力写了
　　到了中午，人渐渐少了，我和老婆点了两个盒饭，一边吃一边统计上午的业绩，总体感觉还不错，一上午赚了四百多块钱。心里很是开心呀，这下午还没来呀，不知道一天能做多少呀，人一有希望就满身的劲，饭都吃得多些。。。。。。
　　写的很诚恳，顶一下。
　　刚吃过午饭没多久，就听见外面有人大吼，这个帐篷谁搭的，我应声往外走，原来是两位穿制服的城管大爷，其中一个一脸的严肃：“谁叫你搭的？办证了没有？”“办证？办什么证？”“你要搞活动要去城管局户外广告领导小组那里去批证呀，没批证你在这里随便摆呀？大家都像你东摆一个，西搭一个，那还像个城市不？还有没有秩序？帐篷我收了，明天去城管局领东西！”晕，头一天开张就碰到这种东西，赶紧说好话，开烟，陪笑脸“领导，我们店今天开张，不晓得有这个程序，这是第一次，算了吧？”那个城管大爷还是不依不饶：“每个人都是第一次，那城市执法还要不要搞？人人都是一样，你也不能特殊！”边说边把收好的帐篷准备往车上拉，我一看那还了得，这帐篷是联通公司申请下来搞活动的，丢了要赔的，而且被它搞到城管局去，明天去领不还得交罚款？我只能继续说好话“领导，我们确实是今天刚开张，您看做点小生意确实不容易，这个规矩也是真不知道，下次绝对不会了，这个帐篷也是公司申请借来的，明天还要去还上。您就帮个忙喽！”还是旁边的城管好，对着那个凶大爷说：“他们确实是才开张，前二天还看到他们在搞装修，今天开业就算了，明天就不能摆了，除非去城管局批证！”于是就拉着那鸟机巴大爷走了。
　　马克一下，养肥再看。楼主坚持写下去啊　　
　　祝楼主生意兴隆，财源滚滚！
　　@wordwhooper 9楼
22:23:30　　马克一下，养肥再看。楼主坚持写下去啊　　-----------------------------　　有你看我就有写下去的信心了！
　　@幽闭传书 10楼
22:24:33　　祝楼主生意兴隆，财源滚滚！　　-----------------------------　　谢谢！
　　城管大爷走了后，整个一下午都没有人气，直到五点多快吃晚饭的时候路上来往的行人又多了起来，来往的人多，就是没有人进店，偶尔有人来交点话费，到了晚上出来散步，溜猫溜狗的多了，看到有新店开张，进来看看热闹的也多，就是没人买。整个晚上就卖了点配件交点话费，到了九点关门的时候卖了一台合约机，晚上一合计，赚了六百多块钱。心里一想，要是天天能赚六百块，一个月就是一万八，除掉房租5000还有一万三呀，也不错呀！可接下来的事让人大跌眼镜。。。
　　接下来几天生意差得要命，每天就交个一千多话费，卖点零散配件，手机没卖出去一个，号码二天上一个，生意这么惨淡，对于我这种只在手机店实习二个月就上路的菜鸟来说，心急如焚，惶惶不可终日。问题出在哪呢？我就陷入了思考，每天早上七点到九点半还有下午五点至晚上九点都是人多的时候，只看到人流在我门前来来往往，就是进店的人少呀，有算偶尔有进来的，都是问些价格很透明的机子，比喻小米，苹果，三星XX机型什么价？我报个价格，他们都是怎么这么贵？网上都只卖多少多少？然后头也不回的走了，我心里不爽呀，这些机子我们实体店哪能跟淘宝那些网店PK呀，有时候我看到淘宝上那些机子卖的价格，妈的，比我拿货的价格还卖得便宜，这叫人怎么活？不晓得都是些什么货，反正卖家统统都是正品行货，假一赔十，那都是些什么渠道进的货呀？
　　转眼一个月过去了，生意丝毫不见起色，我算了下总帐，一共赚了7306块，除去房租5000，电费680，，减掉月伙食费750（25块/天*30），本人不抽烟不喝酒，剩下876.这就是我第一个月的成绩。还好没有亏本，略有营利，我老婆看了心疼说，要不别干了，这早出晚归的，又不赚钱，还不如去打工呢，还不用操这么多心！我说，再坚持一下吧，只要没亏本，生意会慢慢好起来的
　　好不容易搞起来的小店，还是希望把它做起来的，别人能做好的，我肯定也能做好，一定是哪里方法不对呀，我不停的观察，不停的反思，最后总结出几个心得：一，这边的人流多主要是集中在早上和下午下班时分，都是些买菜的大叔大妈，卖菜的小摊小贩，消费能力有限，下班时分都是些在工业园打工的流水工人，他们工资大概三千到四千左右，有消费能力但大都舍不得花钱，要想办法挣他们的钱；二，有些客户自己没把握好，主要是自己技能不熟练，本事不够，比方客户要维修手机，这块业务咱不懂，这是块产生利润的地方，有钱赚不到，比方客户要贴膜，我这业务也不熟练，平时也不贴，所以这块业务也要操练熟；第三是软件服务这块，有时经常有客户拿着智能机过来说系统出故障要求刷机的，这块我也是一问三不知，统统推掉了业务，所以这块也要想办法把它学出来
　　四是货源问题，这是个最重要的问题，因为我的货大部份是联通的代理商公司供的货，进价较高，而且大部份是合约机，就是存话费拿手机的那种，客户买手机会附带赠送一个3G号码，每个月要选择一个保底消费的套餐，捆绑使用二年，大部份客户都不愿意换号码，这给我的销售工作增加了难度，我决定单独自己去进点机子试一试！
　　小米手机现在不是卖得挺火嘛，我们实体店问的人也多，因为公司拿的价高，小米三16G版在2013年12月份零售店基本都是要卖2200多以上，小米官网上经常抢不到货，进价都要2000多以上，所以我经常卖不动，别人一听这价比网上贵了二百，马上就跑，我就一心想找小米有优势的货源呀，整天在网上晃悠，一天在淘宝上看到小米3正品行货，仅售1799，假一赔十，带小米正规发票，支持货到付款，我不禁喜出望外，又一看人家店铺又成交了几十单，商家又一副货源有限，抢完即止的样子，我赶紧秒了一台，先回来试试，这个价格实惠，回来卖个1999跟小米官网同步还不抢疯呀，心里那个美呀。。。。。。
　　快递公司很给力呀，不到二天，货就到了，我很急切的打开了包裹，验机，真的，发票什么的都有，好牛呀，马上付款，准备开卖。我把这个好消息告诉给我做手机的亲戚，网上有卖1799的小米三，他说不可能，要我拿去给他看看，晚上我把机子带给他看，他仔细看后摇摇头说：“兄弟，你上当了呀！”分辨率做得没这么好，屏没这么清晰，然后关机，按住音量上+开机键进入recovery，这不是小米的MIUI刷机模式呀，不过这家伙仿得挺真呀，机身比例大小，插卡大小，外观简直一个模子做出来的，不是做手机的专业人士，那还难看出来，仿真度有个百分之九十八呀，厉害！”“晕，我上当了，还是不专业呀，吃一堑长一智呀！”我马上去打那个淘宝上的电话，接通了，店家说是真的，可以明天去售后验货，我要退货，他说拆包了不退！由于太晚了就没和他多说。我二天准备再打他电话找他维权退货，电话那头传来的声音就是对不起，您拨的电话已关机，妈的，这年头骗子真多，防不胜防呀，只能怪自己贪小便宜，还有自己专业知识不过硬呀，接下来恶补知识，多学习呀！
　　没有人支持我写下去吗？？
　　自己顶一下
　　顶一下
　　支持楼主，我也准备创业，可惜我这大福州转让费和房租都让我退步。随便都破25万，还没装修呢。还只肯签两年。对了，手机店现在满街都是，尤其县城。我很好奇，真那么赚？
　　@野舟自渡 23楼
16:25:53　　支持楼主，我也准备创业，可惜我这大福州转让费和房租都让我退步。随便都破25万，还没装修呢。还只肯签两年。对了，手机店现在满街都是，尤其县城。我很好奇，真那么赚？　　-----------------------------　　现在做手机店进入的时间还是稍晚了些，早二年应该是蛮赚钱的，现在进入主要靠经营，靠门店位置，靠自己去钻研，我不知道你们福州的情况是怎么样的，你可以去考察一下，了解一下行业嘛
　　没人了？
　　现在下班时间，没有人看吗，希望看到有做手机的同行朋友一起出来交流一下
　　大家多提点意见，看看怎么把小店的业绩做上去呀
　　万能的天涯，有没有开手机店的朋友
　　网上骗子太多，所以大家以后买东西千万要注意，多个心眼总是好的。自从上当过后，我就在店里潜心研究软件服务这块，泡论坛学习软件刷机，root之类，学习怎么维修手机，从网上买回了维修工具，研究各品牌拆机教程的视频，慢慢的简单的维修和更换配件之类已经不在话下，贴膜技术也有了很大的长劲，平时有事没事就练习给自己的手机贴膜。十二月份每天就这么充实的过去了，最后统计业绩，毛利做了10890，呵呵，总算看到成长了，虽然不多，但是总算付出得到了回报。
　　过了二个月，手机的销售仍然不见起色，手机销售是产生利润的主要来源，如果销量不起来，整体的业绩就上不去，这是个很头疼的问题。那些买菜的大叔大妈购买力有限，一年难得换个手机，主要是这边打工的帅哥靓女，他们有购买力，怎么把他们的市场打开这是个问题。
　　一个偶然的机会，让我认识到一个全新的业务，就是手机分期付款按揭，有朋友向我介绍这个业务，这是个商户、银行、担保公司三方合作的一个项目，客户只要看中我们店里任意一款手机，他只要年满十八周岁，有固定工作就可以申请办理，而且首付只要二三百块钱，我觉得刚好跟我那边的情况比较合适，反正合作这个项目不要啥本钱，试试总可以吧，
　　后来去公司培训了几天怎么办理这个按揭手机的业务，回来就统统把上了二三千的手机价格标成月付99，来了目标客户就试着推荐这个业务，呵呵，2014年一月份按这个方法居然促成了五笔交易，毛利又增收了一千多，可能到了一月份，年底了，进入了销售旺季，进店的人数明显比平时多了几成呀，一月份结束的时候一统计，毛利做14260，月月升，加油啦！
　　看贴回贴是美德
　　二月份不理想，早早回去过年了，一家人普遍认为一个店一个月纯利赚不到一万块钱，没什么搞头，而且一个人要看个店时间也长，要从早上八点呆到晚上九点多，跟坐牢一样，没时间休息，太累了。大家都劝我把店子转了算啦，但是只有我一个人坚持，每到别人劝我放弃的时候我又想起刘欢唱的那路上，想想当初我为什么又坚持到了这里！过完年后，我准备招个小妹，一个人上班是太累，又无聊，平时要出去走动下，还是有个人在店里帮忙照看下比较放心。
　　三月份回来上班，我早早就在店外显眼位置贴了个招聘启示，想招个人轻松点。以前都是我去别的地方应聘，没有面试过别人，这次刚好反过来，还有些挺不适应，要招个什么样的人呀？我先在脑想里想了想，理想人选是做事勤快，反应要灵活，性格外向，善沟通，如果五官端正更好了，那工资开多少合适呢？高了出不起，低了没人来呀，我去问了问同行亲戚，他说他招的都是底薪1200，包吃不包住，提成6个点，我心里有个底，就开始张罗起招聘起来。
　　面试的来了几批，就是没一个看得上眼，她们进来第一句话就是待遇怎么样？人员也参次不齐，年龄不一，过了个把星期我都没见到一个合意的。
　　招个合适的人真不容易呀，就当我准备快放弃的时候，有一天上午，有个20多岁的小姑娘跑进来问我：“老板，你们这里还招不招人啦？”我问她：“你以前做过什么呀？”她说：“我今年刚毕业，之前在中国移动营业厅里做过步步高手机的实习导购员。”我一看做过的，多少有点经验，觉得可以一试呀。想想自己当初刚毕业那会找工作挺不容易的，于是就跟她说：“我们这里本来是底薪一千二加提成的，你要是有经验的话，我给你底薪一千五呀，提成是六个点，你看可以吗？可以的话就来试试！”她笑着说：“好的，那什么时候来上班呀？”看得出她很满意，跟我们毕业那会找工作心态一样，只要有人要就感到很有成就感了。我又问她：“你对中国联通的BSS系统有接触过吗？”她说：“不知道，我在实习的时候只卖机子。”我说：“我们这里除了要卖手机，还有其它的业务要学着办理，好吧，你明天早上八点来上班吧！慢慢学吧，做得好，我到时给你加工资呀！”
　　顶呀，写了这么多蛮辛苦的，没有人看没有动力写了
　　文笔是差了些，水平有限，也不至于没人顶一下呀
　　来几个看官顶几下，有没有人在看，愿意我继续往下写的呀
　　我好希望也有做手机的同行过来聊一聊，告诉我这个店要怎么经营呀
　　或者是其它的朋友高人来指点一下，提点意见也行呀
　　广州动漫良品有限公司 设计、生产和管理中心配合客户开发，设计各类动漫包袋--双肩背包，斜挎包，零钱包，钱包，手挽袋，环保布袋、笔袋等等。　　欢迎各大淘宝店主前来订货，只求我们的货品能让你们有更好的销量得到更多客人的关注，共同合作发展。招募淘宝分销商，一件代发，无需压货，无需苦恼资金，省去发货时遇到的种种问题，降低你的创业风险。　　本公司本着“诚信经营，合作共赢”的经营理念，期待您的惠顾！
　　顶让更多的朋友看得到
　　让大家来出谋划策，天涯的高手多
　　加油，这几天一直下雨，生意差得要命，一天进来几个人，手指头都数得出
　　刷一下，一页都没有
　　顶一顶，精神好
　　小姑娘我们叫她小王吧，小王第一天上班还是挺早的，看得出她挺上心，早上八点我来开门，她就在那里等着了。我笑着对她说：“这么早呀，吃早饭没有？”她也笑着说：“吃过了。”开门之后，就是常规的打扫卫生，完了之后我就告诉她要熟悉些什么东西。刚开始学习还是挺上心的，给我印象也不错，挺实诚的一姑娘，叫她干什么她就干什么，但是到后来我就发现不对，二个星期过去了，她没有卖一台手机。按道理她有经验的在两个星期内卖台把机子是不成问题呀。还有就是我教她操作联通的上号办业务的系统，有的东西我教了她五遍，她还不会弄，哎人笨就是没办法，但是我一想到她还在用心学就算了，说不定第六遍她就会了，我就告诉她：“你要是不记得，我给个本子你，你把操作流程按步骤全写在本子上，按你自己看得懂的方式，下次我不在的时候你就直接翻操作手册就知道办了。她就拿个书子按我说的写在本子上。有一次我出去有事，把她丢那里，碰到客户要上号，她又打电话给我，我无语，我说东西不都写在你的本子上了吗？又过了二个星期，就是快一个月的时候她终于卖了台机，那是一个老客户进门后点名要那个机子，促成交易没有半点悬念。所以我对她的销售能力产生了怀疑，这期间多次找她沟通，希望她能有改变，但是每次她只是默默的点头，从末看到她有任何改变，我想她如果不擅长沟通，那就做点前台系统操作方面的工作吧，让她做点缴话费，上号，等联通业务，给客户下点游戏软件，贴膜类型的总可以吧。一个月后，她工作还是没多少起色，这个时候怪现象出来了，4月份刚上第二天班，她跟我请假：“老板，我表哥明天结婚，我得回去两天喝酒。”我想表哥结婚不容易，回去喝个酒应该的，我说那就早去早回吧。她二天后回来上了一天班，又打电话跟我说：“老板我不知道怎么搞的，肚子痛得厉害，站都站不稳呀！”我说：“不舒服赶紧上医院呀，去检查下是什么原因，钱够不够？先到我这里预支一千块下个月工资去吧！”她就打个车上医院了，第二天来我问她什么问题，她说医院检查没问题，说是什么肠道肌肉痉挛。我说没事就好，上班吧。又过了二天，她居然没来了，到了十二点钟的时候，她发条信息给我：“老板，昨天晚上同学聚会，喝多了现在全身痛起不来！”我了个去，我一看到信息就气不打一出来，我直接打个电话给她，没人接。我就直接发个信息给她：“你到底是来上班的还是来玩的？有正事可以请假，并不代表你想来就来，不想来就不来，以后也不用来上班了！”
　　顶一顶，让更多朋友参与来
　　加油顶 顶
　　加油呀，顶呀
　　大家来看看呀，一起来参与呀
　　顶一顶
　　后来又有朋友介绍了个妹子来了，上了六天班就走了，说她好朋友开个精品店，要她过去帮忙！
　　没有人参与进来，真没意思呀
　　顶一顶
　　让更多人看，让更多人参与
　　手机店该怎么经营才能实现利益最大化
　　怎么才能招到合适的人？这是眼下最关键的问题
　　在营销上面有什么招法
　　顶一顶
　　怎么才能招到合适的人？这是眼下最关键的问题
　　手机店该怎么经营才能实现利益最大化
　　表示关注，想弄电脑和手机店
　　顶一顶
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　　@wo怀念de2014 67楼
20:54:28　　表示关注，想弄电脑和手机店　　-----------------------------　　想就搞呀
　　顶一顶
　　明天再继续，今天 没有时间写了，
　　我是在一家手机单位做维修的，也很想回家自己做，希望你能坚持写下去，我会一直关注的，表示学习!祝LZ成功。　　
　　我自己开手机连锁卖场，开了八家了，经营还可以，看了你的贴真心佩服你的勇气和执着，如果有需要我们可以沟通　　
　　@xcghtz 73楼
21:40:23　　我是在一家手机单位做维修的，也很想回家自己做，希望你能坚持写下去，我会一直关注的，表示学习!祝LZ成功。　　-----------------------------　　好的，我们一起加油呀！
　　@liutianya2014 74楼
21:56:54　　我自己开手机连锁卖场，开了八家了，经营还可以，看了你的贴真心佩服你的勇气和执着，如果有需要我们可以沟通　　-----------------------------　　牛呀，八家连锁，搞一家都很了不起了，八家连锁真的让人膜拜呀，有机会一定要向你请教一下！怎么联系你呀，老兄？
　　三月份毛利做了一万二，业绩下降厉害，怎么办？分析了一下原因，可能是我自己有时没在店里，新员工对生意的把握得没自己好。有几次都是为了培养新人，来了客户我总是把机会让给她去促成，我想从中发现问题，帮助她成长，当然有得必有失嘛，有时候客户跑了，成交率自然降低，但员工从失败的案例里可以总结成功的经验呀。
　　顶一顶
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　　有没有人在看呀
　　别人开手机店赚钱，而我不赚钱，肯定是我哪里方法不对，而我是个菜鸟，天天呆在小店里的井底之蛙，凭自己一个人的努力只有这么点造化，又没有高人指点，于是我决定还是要招个员工，自己到外面多去看看，多去学习一下别人的优点和长处，再回来反思一下自己的不足！员工一时招不到合适的，我就决定晚上早点关门，出去学习学习看看别人家是怎么卖手机的，呵呵，当回特务。
　　这一出去不打紧呀，发现隔壁不远的那家大的中国移动贴了个门面转让，这家伙不做不了吗？我心里还一阵惊讶，当初我店子刚开业的时候，有一个年轻妹子到我店里来看手机，从头到尾看得很仔细，问的问题也很详细，我们服务也很好，但是到最后却没有成交，过段时间有次我偶然从中国移动店门前经过，眼睛随意瞟了下里面，发现那个妹子穿着工服正在给别人介绍手机呢！
　　这才多久的功夫，人家店就要转让了？难道他们的生意也不好吗？我仔细看看他们店，面积宽敞，但是灯光很暗，品牌比我的多，选择余地比我的大，中国移动应该比中国联通广告效应大些，移动用户群可能比联通多得多，他的生意应该比我的好呀。后来一打听，原来是他到别的地方搞了个大的苹果专卖店，这个店因为房租涨到九千八，又没有人管理，所以转让。
　　又往前逛了逛，我的天呀，我这守店之蛙，不出来不知道，这边不远的一个超市重新装饰一新，里面好大一个手机卖场。超市对门另一楼盘底下也在规划一大型超市卖场，什么迪信通强势入驻，肯德基加盟，XX电影院进场，五月正式隆重开业，敬请期待。。。。。。这下头蒙了，大卖场来了，压力大了。。我走进超市直奔手机卖场而去
　　还没等我开口，正对门口位置的一位步步高导购MM微笑着热情迎接我：“您好大哥，欢迎光临VIVO专柜，喜欢什么款式可以拿出来试一下！”我眼前一亮，这才是适合做销售的妹子呀，衣服干净整洁，亲和力强，我心想。我赶紧回答：“我今天不买，只是过来随便看一看！”“没关系的，大哥，不买不要紧，欢迎您过来体验一下我们的新产品，你比方说我手上这款XX,外型很时尚，音质效果超好，而且还带有黑屏手势操作和悬空操作功能，非常方便快捷的，而且又很实用！”她一边说一边拿着那演示机在黑屏的状态下划了个W，手机立马启动进入了微信，她退出来后，又用手在手机屏上隔空挥二下，手机屏幕就跟着不断翻页，这功能是挺吸引人呀。我看她这么热情，我又不好走了，听她一个劲的在那演说，她又很专注，这是把我当个潜在客户在搞的节奏呀，要是我今天确是来买手机的，准被她搞定了，我好想对她说妹子，我就需要你这样的人才呀，对手机功能卖点很熟悉，形象又好，服务又很有耐心，给人很专业的“赶脚”呀！我怀着对她依依不舍的心情，最终还是离开了她的柜台，如果有朋友要买手机的话我会介绍给她的。
　　我往前面看了看，还有金立，OPPO，三星，苹果，朵唯，诺基亚，合约机专柜，等等，我一一看了看价格，有的跟我的差不多，有些机型价位比我的高一二百，后来看机的过程其它促销员有的听说我是随便看看，就不做多的介绍了，有的介绍还是介绍，但是明显没有第一位美女热情，有的导购可能是新来的，问她一些问题也不清楚，看来导购员的素质也是参次不齐呀。总体来说我还是收益颇丰，我总结了一下，人家的优势有三，第一，超市卖场，面积大，装修上档次，给人很信赖的感觉；第二，品牌多，款式齐全，可以随心所欲任意挑选；第三，导购员经过专业培训，素质高，服务态度好，让顾客很舒心很安心。我再回头想想我的店，我拿什么东西可以跟人家抗衡呀？价格比他卖便宜一些，让人感觉实惠点，服务比他还做好些，增加些产品附加值，其它真没有什么可比性呀，生意差是不是也应该找找这些客观原因呢
　　天天守店子，空闲时间多，在线写呀
　　【微乐】0投资0风险，只有你有一部智能手机都能用着平台免费创业。你也可以选择在360手机助手和豌豆荚，应用宝，百度手机助手，搜狗手机助手里搜【微乐】下载。，给想创业的朋友一个创业平台。百分比不收取一分钱，每天只需看十几秒的广告就能赚钱，7月份【微乐】就全国公布了，大家赶紧抓紧时机吧
！　　天上不会掉馅饼的，只要努力，就能赚到钱。　　给你一个每天只需用十几秒时间看广告就能赚钱的平台你有勇气做么？或者你敢做么？现在这个平台已经诞生了，不需要你投资你分钱，只需要你每天看十几秒的广告跟推广就能轻轻松松赚到钱了，可以兼职也可以全职，这个平台就是【微乐】，全国注册邀请码：
不懂可以问我。　　80、90后和在校大学生手机创业的好项目，再不行动就晚了，零投资零风险这么好的事情还不赶紧行动起来　　可以试试，不影响工作、生活。不投资一分钱，不想做可以卸载。　　各位小伙伴们，你有空闲时间吗？你有天天拿着手机却不知道干什么的时候吗？你想利用这些你觉得无聊的时间来获得一份额外的收入吗？不用投资，只要一部智能手机，就可以赚钱。
　　接下来我又去我们县城的手机通讯街看了下，好家伙，晚上九点多了，这里还灯火通明，店挨着店，全部做手机，什么苹果专卖呀，三星专卖呀，中国移动综合卖场啦，中国联通沃品牌自营厅，我进去看了下，款式那个多呀，高档机多呀，我们好多机型都不敢进货的，在这里什么都有，这些老板真是胆大呀，我开张时候进过几个高档机，一个月没有卖出去一台，价格跌了一百多，我几台机子加起来亏了好几百呀，后来都是亏本洗出去的。从那以后就不敢进高端机了，这个风险太高自己担不起呀。他们这什么都敢卖呀，真是佩服。我仔细看了下他们的价格整体都偏高呀，有好多机型都比我们小店卖得还贵些，为什么这么贵反而生意还这么好呢？我想了想，应该是集中吧，这里都是卖手机的，款式型号应有尽有，是不是大家买手机感觉有得挑，有得选，有得比较，才会去买，所以生意才会好做呢？
　　你那边联通有什么政策支持吗？
　　万能的天涯，有没有开手机店的朋友
　　顶顶更健康
　　@日 90楼
15:14:10　　你那边联通有什么政策支持吗？　　-----------------------------　　就是卖联通的号码有返利，卖联通的合约机有返利。返利还不是一次发，要分几次返的
　　顶呀顶，这贴要热起来
　　天涯就是发帖的人多，我稍不顶一下，后面的人就看不到了
　　四月份以来，几乎是天天下雨，生意越也来越差呀，问题到底出在哪里呢？万能的天涯，是不是真的没什么造化了呀？
　　顶一顶
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