微信与联通合作有什么意义？
腾讯与中国联通合作的&微信沃&卡已于昨日发布，笔者在与广东联通副总经理杨城中、以及多名腾讯现场工作人员聊天中，获悉了诸多幕后细节，整理如下：
1、谈判长达一年。腾讯与中国联通的合作意向始于1年之前，时任腾讯广州研发部总经理的张小龙，与时任广东联通总经理乔建葆一起吃晚饭，席间双方首次探讨了就微信合作的可能性，张小龙在昨日的发言也证实了这一点。
那么在一年之前的时间点，腾讯和张小龙都在做什么？叮咚~ 是的，腾讯在日正式推出了微信4.2版本，增加了视频/语音通话功能，这也被认为是在短信和彩信后，微信动了运营商&最后一块奶酪&。
换句话说，从微信增加了视频/语音通话功能后，腾讯就已经意识到可能会遭遇运营商&封杀&的问题，开始与态度比较温和的中国联通进行主动接触。
2、6月加速。腾讯与中国联通的合作&加速&始于6月30日，这一天，中国联通从集团层面正式签发文件，批准与微信方面的合作，并由广东联通先行&试水&。
从广东联通和腾讯双方工作人员交谈中，这一个月都在&昼夜加班&。那么6月里发生了什么事情？
1)、在6月下旬上海的亚洲移动通信展上，中国移动公布了4G计划图和时间表，并在此之前刚刚宣布超过200亿元、20.7万个基站、55万载扇的巨额订单，刺激了中国联通的神经。
2)、在7月12日举行的国务院常务会议上，明确作出了&推动年内发放4G牌照&的决定，作为央企的联通之前不可能没听到&风声&。
3)、工信部于今年上半年提出了&拉动信息消费、促进经济转型&的目标，工信部副部长尚冰曾于6月4日至6日亲赴广东调研。主管部门的政策支持终于坚定联通推动微信合作的决心。
3、马化腾亲自拍板。无论是张小龙还是中国联通副总经理邵广禄，都谈及合作涉及到双方公司最高层。在&微信沃&卡发布会现场，中国联通总经理陆益民、腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾都做了视频致辞。
据腾讯方面透露，公司对&微信沃&卡关注度非常高，马化腾介入了最终谈判，并想&高调&出席发布会并致辞，腾讯一方最初也邀请了中国联通董事长或者总经理出席。但中国联通方面鉴于合作敏感性，最终决定派出副总出席，腾讯方面也&对等&安排高级副总裁兼CTO张志东、以及被称为&微信之父&的另一名高级副总裁张小龙出席。
4、定制功能未封顶。60人群组、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戏优惠等仅是&微信沃&卡功能的一部分，后期还将陆续开放高清视频、音乐等微信5.0诸多应用。
5、未涉及流量和内容分成。在此次合作中，目前暂不涉及&分成&问题。也就是说，中国联通流量不向腾讯分成，腾讯微信游戏、视频等CP内容也不向联通分成。但双方已开始就此进行谈判。
6、非&排他&合作。也就是说，在合作期内，并没有限制腾讯与其他运营商合作，也没有限制联通与其他OTT企业合作。
如广东电信已宣布&跟进&：将于8月推出一款微信+微博专属流量报，月费6元可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量，用户可搭配19元的天翼&Young新特权卡&使用。而在此之前，电信用户如叠加2GB流量包需另外收费100元。对于用户来说，传统电信企业就OTT开放与互联网企业合作，都是一件好事。
7、渠道销售。&微信沃&卡将在易迅网上首销，8月5日-7日预定，8月8日开售。广东联通将于8月15日开售，主要面向联通官方电子营业厅，以及线下校园市场销售，并不是线下渠道全面铺货。
8、联通各省9月或陆续跟进。中国联通副总经理邵广禄、腾讯高级副总裁张小龙皆表示，&微信沃&卡并不是一省的合作，将&适时&在其他省份推出。
据悉，双方已有相关市场方案，如用户发展顺利，将在9月计划在江苏、浙江、福建、云南等经济条件好、联通市场份额不占优的东部、南部省份跟进推出，配合&沃派&主打&校园季&市场，目标为中国移动的&动感地带+飞信&市场。
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马化腾李彦宏王晓初会谈实录：腾讯百度跟联通合作计划初定
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（原标题：马化腾李彦宏王晓初会谈实录：腾讯百度跟联通合作计划初定）
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 本文图片均来自@中国联通在当天的交易会上，中国联通与腾讯公司就安全、征信、IDC及云计算等6大领域也达成战略合作，前期双方在安全云领域合作的电信防欺诈和防骚扰业务效果显著，为用户提供安全可靠的通信环境。此前一天，联通与百度刚签署战略合作协议，双方就移动互联、人工智能、大数据、通信基础业务等多个领域展开全面合作。王晓初也回应称，开放和合作这一个来促进新的创新的模式，联通的创新还是定位平台类，比如大数据、物联网。“这里面需要合作伙伴一起合作，创新不一定完全都是自己，而是把众多某一领域很强的企业联合起来，变成有机体的一体，现在的合作不再是业务层面，是团队层面上合作，团队思想碰撞，才能形成出新的创新的机会。”这让外界对各方的深入合作产生瞎想。10月9日晚，联通集团旗下的上市公司中国联通（600050）公告称，控联通集团正在研究和讨论混合所有制改革实施方案。此后一度有消息称，BAT三家互联网巨头有可能参与联通混改。对此，中国联通副总经理姜正新11月3日表示，中国联通混改方案仍旧在商讨阶段，具体何时进行，选择哪些企业仍无定论。中国证券网援引姜正新的表述称，联通在合作伙伴选择方面，将选择业务互补性强的合作方进行合作，这将有助于联通及合作伙伴业务快速发展。11月4日早盘，中国联通股价再次攀升，一度涨逾6%，不过随后随大盘回落。11月3日这次中国联通在青岛召开的“合作伙伴大会暨通信信息终端秋季交易会”却迎来马化腾和李彦宏两位互联网大佬，这让外界再次充满想象。以下是本次高峰论坛对话摘录问：首先请问一下四位，如果由各位的企业组成一个生态圈，您把自己的企业比作生态圈中的什么？王晓初：我觉得通信运营商是基础类的，整个信息社会里面提供基础能力，所以如果生态圈表示更像水，更像空气，水像数据，通讯公司是修河道进行保持这个水和水库，水库就是我们的数据库，空气就是无所不在的我们的移动网互联网，总体来讲通讯公司，信息公司，主要的人物在生态里面提供水和空气。为人类提供服务，孕育生命它才有价值。马化腾： 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其实我更加兴奋的是展望未来的话，我们还有一个层次的合作可以做很多，就是利用人工智能技术，怎么样去使得现有的运营效率更加提升，甚至就深刻的改变这样一个行业。昨天我们也谈到比如说像联通10010的客户服务，其实大多数的问题都相当的简短，而且答案也比较明确。就是刚才听说平均一次电话80秒时间，其实除了问问题，回答问题都是非常简短的。这样的东西通过现在人工智能技术，语音识别技术，自然语言理解技术，基本可以代替现在的所有人工。这一个方面我们可以看到有很多的合作空间，一旦打通这一个语音识别，自然语言理解等等这些，和我们现有业务的这一种边界，可做的东西还是非常令人期待和兴奋的。问：百度在互联网企业当中，技术基因是非常高的，我们刚才说研发人工智能方面有取得很好成绩，在技术创新方面你有哪些心得和体会跟我们大家一起分享一下。李彦宏：百度从成立第一天起，其实我们确实就是非常的重视技术。大约五六年前开始我们认识到人工智能技术代表下一代的技术发展方向，开始比较大投入，其实创新角度来讲很多时候最需要的素质业绩说是能够耐得住寂寞，别人都不看好的情况下，你是不是愿意相信这个事情，是不是真的愿意投入做这个事情，做的过程当中肯定也会遇到各种各样困难和问题。怎么样能够坚持下来，能够克服这个东西，有一天当所有的人都意识到这一个东西重要的时候，你如果也开始进场去做，那么这个竞争会非常残酷而且绝大多数情况下，会大多数的竞争者会失败，所以我觉得从创新的角度来讲沃自己的这一种体会就是说你怎么能够在别人不看好的情况下，认识到这一个东西重要，而且真的是你自己想要做的事儿，而不是说大家都觉得这个事儿重要你就去做。问：腾讯公司作为互联网当中一个标杆，我们想听听马总如何看待互联网创新。马化腾： 腾讯这个大的平台在过去，在创新方面做了很多的尝试，但是坦率讲我们现在回过头来看可能更多创新还是要聚焦在自己的核心优势，我们从过去什么业务都做，到最后改变战略聚焦在自己的核心通信社交以及我们的数字内容方面，其他的业务把它平台开放和所有的合作伙伴一起来创造一个新的生态，这一个感受就是说创新需要很多合作伙伴一起来做。不是自己一家就能够关起门来一个完全封闭的环境下去创新，我觉得这是不适合现在这个潮流的。所以我们现在思路就是定位要选好，把这个位置摆好，其他的这些要通过合作伙伴生态方式来一起创新，也就是说给用户终端的消费者能够享受到的创新性服务，其实是融合了整个生态链中，每一家都拿出自己最强的这个成果，组合成了这样一个服务才是一个真正能够有创新感受这样的服务。 第二个我们更关注的是跨界融合的点，因为每个领域其实都看到市场上有成百上千家企业和创业者在绞尽脑汁想，我怎么样能够脱颖而出想到一个最好创新点，其实很多领域千军万马过独木桥已经红海一片，但往往跨界的地方，像刚刚提到我们创业的时候，在互联网，网络和传统通信，刚好是这一个跨界的地方找到了一个大家其实觉得很小的市场，但往往就这一点优势找到一个突破口。我们现在看到互联网+很多产业，不管是+交通，金融，医院，零售可能一个社会上停车场，怎么样用移动互联网方式来做创新，这里面有很大商机也是值得大家关注的。问：中国联通也把创新双创作为企业战略的一个主要的发展方向，尤其是董事长，请你谈谈联通为实施创新战略做了哪些努力。王晓初：其实中国联通新的战略里面有三个词，聚焦合作和创新。创新是非常重的分量，每个公司创新一定要看到自己公司的资源禀赋与特征。不可能漫无边际地创新，可能有的时候离你自己的特长太远，效果越来越差，中国联通的定位，创新核心还是定位平台类，比如我们自己拥有的大数据，还有就是尤其是物联网，物联网的连接，我认为是通信运营商的现在的最大的一块。这里面很重要的一块儿要合作，创新不一定完全都是自己，而是把众多，尤其刚才嘉宾说到的跨界问题，我们某一个领域很强，但是另一方比如百度在人工智能，化腾他们在防欺诈数据处理能力很强，怎么样变成有机的一体，尤其是团队，现在的合作不再是业务层面，是团队层面上合作，能够创造团队思想碰撞，才能形成出新的创新的机会。所以我觉得开放和合作这一个来促进新的创新的模式，就像计算机体系原来都是封闭的，现在越来越走向开放，越来越成功，包括数据库，为什么市场占有率很高？因为开放。中国联通，尤其是运营商，更应该用开放形式创新。谢谢。问：这就是您要跟我们表述的中国联通公司用开放态度建立合作共赢的伙伴关系的内容之一。除此之外还有其他补充的吗？王晓初： 其他我觉得核心就是把自己的资源禀赋发挥到极致，使它怎么跟你合作伙伴有效沟通这是最重要的。问：王总的表述当中我们看到了联通开放合作的态度非常积极的。腾讯的马总刚才已经提到和联通在安全领域有合作。人工防欺诈方面，这方面的问题政府和百姓也都是非常关注的。马总您认为该如何利用互联网技术和能力，解决社会的问题？马化腾：如何利用互联网特别大数据解决我们当前一个痛点问题就是电信欺诈，我想这个近两三个月，一定整个社会都特别关注这一点，这一个现象已经很多年了，但是始终没有办法根治而且愈演愈烈，我们去年首先和深圳联通率先用我们的这一个大数据的方式，能够通过我们的这个数据模型可以判别出很多电话的呼叫，他们其实是骗子，有这个特征和规律可循，完全可以找出它的问题的。但是因为涉及到用户隐私还有话单信息安全，其实我们经过很多沟通，最后比较完美的解决这个问题。我们把我们的数据处理能力直接和联通进行合作，就是数据不出机房，保护用户的隐私情况下比较完美的解决这一个问题。效果非常好，在深圳联通当时测试整个电信诈骗在联通网络发生迅速下降了80%，也就是说当时在整个运营商的这个电信欺诈占比联通二十几个百分点迅速降到个位数几个点，而且还可以进一步下降，我们把整套系统进行产品化，形成了我们的鹰眼盒子反欺诈产品来推广，在晓初总的支持下，9月份在中国联通全网部署，现在效果非常好，我了解到的数据现在每一天都有两万个短信提醒以及有数百个语音呼叫直接干预正在被骗的用户，每天有数万呼叫，我觉得这已经是一个非常好的效果。我们预计今年会挽回损失至少5亿人民币左右，相信未来还有很多空间。包括伪基站，这个不是运营商的基站，自己放在车箱后面在满城市跑群发短信，你收到这个链阶上面一点中了木马，这个链接以为是运营商发出实际不是，这个过去没有办法解决，包括公安也是。因为这是动态，一判断人就跑掉了，对人的实时要求非常高。我们的系统成功解决，我们通过唐霸（音）手机终端APP安装量以及地理信息和云端与运营商的端的联动可以快速定位哪个接到正在有一个不法分子群发伪基站短信，可以跟公安合作迅速拦截到它。效果非常好，打掉绝大部分的伪基站的作案分子。王晓初：我首先说一下借此机会，代表所有的中国联通的用户感谢腾讯来帮助他们解决了这一个问题，同时也给大家提供一个信息，从公安部门新抓到骗子，很多骗子说现在联通的用户没有办法做，这个比较难了。腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾。问：听听大家对未来行业的展望。马化腾：我觉得运营商和互联网企业还有很多众多合作伙伴的未来空间是非常广阔的，可以看到运营商在不断的转型，和数字内容还有其他的综合服务，未来是万物互联，运营商是搭一个很好的物理网络平台，其实和所有的事物，所有的服务是整合一块儿的，这里面有广阔空间，过去比较割裂的，相信未来有比较大的整合，这是一个趋势，我们也会特别注重这方面的发展趋势。李彦宏：我首先非常看好联通在未来的发展，人们对于带宽需求我觉得是几乎没有止境的，过去之所以觉得已经够快够好了，是因为我们还没有看到各种各样新的应用，比如像搜索的话，现在大多数人在用文字形式输入进行搜索，以后可能越来越多的人会用语音形式进行搜索，会用图像，拍一张照片搜索，这样对带宽需求就会越来越大，越来越强烈，这还只是我们目前看到的互联网层面的东西，其实刚才晓初总也提到物联网，我觉得物联网未来也是一个巨大增长空间，中国的网民人数已经50%的渗透率，甚至还更高一点。可能人口红利没有了，将来再发展上网设备不是人来用而是物来用，这一块我们觉得未来几年会有比较大的发展。其实物联网这个概念，在六七年前就火了一阵子，甚至写入了政府工作报告。但是那一个时候为什么就没有普及开来呢，我觉得也是跟人工智能技术当时没有发展起来有关系，物联网不是每一个终端都可以上网就是简单的一种连接，就能够产生价值，是需要这些上网的终端设备能够把有价值的数据，就是持续不断的回传到云端，云端通过人工智能技术，通过大数据的分析，找到这里头的规律，然后对终端产生相应影响，这样的话就是物联网的价值才能体现出来，而这几年随着计算能力越来越强，计算成本越来越低，真正的把这些数据变成有价值的信息能力，现在出现了。
(原标题：马化腾李彦宏王晓初会谈实录：腾讯百度跟联通合作计划初定)
本文来源：澎湃新闻网
责任编辑："王晓易_NE0011"
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