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可穿戴设备的发展与挑战
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如何解决可穿戴设备的“形象”问题
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耐克秘密解雇其FuelBand团队的员工，因此激发起一些谣言说健身设备前途未卜。然而耐克表示将会继续支持运行苹果的设备，最近与苹果iWatch的谈话以及与耐克的合作关系也让很多人相信这两家公司正在计划一起推出更加优秀的可穿戴产品。
作为这款产品的早期使用者，对技术的精致品味是你自豪的来源。你比很多人超前，而且我敢说，你比主流社会更加聪明。在某种程度上，你对技术的智慧甚至可以加入到精英社会里去了。如果说有人将会买到未来的时尚设备，那就是你。
然而，这里有一个问题。
可穿戴设备产业已经很努力在营造一个极客诱饵的图像。但是这个图像正在破坏主流的接受程度。它不是雄心勃勃的，而是杰出的。
可穿戴设备产业现在市值80亿美元，预计在未来5年里会达到500亿美元。可穿戴科技可能会加速——而且很可能超越——这个增长的速度。作为一个公关专业人，我的工作就是塑造公共形象。要解决可穿戴设备的问题比较简单。但是它必须要快点解决。
迷惑的消费者
可穿戴行业在为主流消费者定位可穿戴产品上做得不好。人们不知道为什么他们要关注可穿戴产品，而这不仅仅是因为语言上的问题。
一些行话，如“未来派主义”和“突破性进展”等让可穿戴设备成为了焦点，但并不是用户体验。如果销售的对象是早期采用者，这样的话就还好，但是对于大多数消费者来说，这样是行不通的。很多人不会仅仅因为某样产品是“未来派”的就去买这些产品。消费者都是功利的、趋避风险的。
主流消费者甚至都不知道“可穿戴设备”是什么意思，这加剧了消费者们的迷惑。可穿戴行业使用一些描述，如“可穿戴设备很快就能运用到你的车子上”来模糊化一些数据。这样的描述性话语只会破坏消费者对可穿戴设备这个概念的理解。
如果你有一个身体，那么你就可以使用可穿戴设备
如今，科技产业对可穿戴创新的自吹自擂，只会使得主流消费者离其越来越远。
改变可穿戴技术的视图
解决可穿戴的形象问题，需要从一个更广阔的视角来看待科技，而这就需要从我们如何描述以及销售这些未来派产品开始。
我们来看看凝胶指甲油这个例子。这看起来是一个很简单的产品。但是，实际上，凝胶油是一种高科技聚合体，由于在单体和低聚物之间的自由基运动才能做出这种凝胶油，这就使得这种凝胶能与特定波长的LED灯交互作用。
从化学的角度来看，凝胶指甲油是一个突破。但是化学工程师并不是这种现代指甲油的主要目标市场。
凝胶指甲油关注的点不在科技上，反而，它的广告里都是一些特写，例如女性在沙龙里穿她们的鞋子或者是拿着她们的车钥匙。其关键的营销成分就是凝胶指甲油牢固，快速并且有光泽——拥有所有昂贵的新时尚产品所具有的特点。
运动服公司爱世克斯的“Better your Best”运动所做的与其非常相似。该公司销售的鞋子是用人类所知的最先进的聚合物技术来制作的。但是它的品牌口号并不是“专门为你的脚而打造的可穿戴技术”，而是“打破极限”。
人们想知道的，是一种产品如何给他们的生活带来实际上的改善。我们需要展现给他们看产品所带来的实际影响，而不是告诉他们关于科技的事情。
　让所有人都知道它穿起来感觉怎么样
可穿戴科技的另一个问题，就是缺乏对可穿戴产品穿戴起来的感觉的交流。如果一个人在起床、上班以及睡觉时都戴着产品，那么你就需要把这些产品制造得自然简洁。戴着一部迷你电脑在手腕，这并不应该是你的卖点。你的卖点应该是，有一部迷你电脑能提供数据用以提高用户的生活质素。
1976年，苹果有这样一个广告。它的文字很多，工业化，整个广告一点也不吸引人——但是它确实得到了很多的极客赞同苹果的想法，而这就是它整个的要点。十年以后，目标市场为主流消费者，苹果的广告则是这样的，它只有两个特点：一张图片是手指在点击鼠标，而标语是“当你设计一台每个人都可以使用的电脑时，有趣的事情就会发生。”
这些广告反映了营销信息的改变，品牌的转型从定位早期使用者到主流消费者。它的焦点从科技和产品本身转移到用户在使用产品的时候能得到的乐趣。
而这就是消费者期待想要从科技中得到的东西。这些产品应该让用户的生活更加简便，更让人满意而少一些烦恼。恰当的例子：你听过注射恐惧症吗?它也被称为打针恐惧症，有23%左右的成人为其所困。艾米·巴克斯特是一名儿科医生和痛苦研究员，她目睹了她儿子打针的过程是如何引发他自己还有医生的恐惧的。但是她并没有说她的产品Buzzy“饱和烃与寒冷和振动感觉神经末梢干扰疼痛的传播。”相反，她谈到了感同身受以及羞愧，并描述Buzzy为一种“秘密武器，孩子们在要接种的时候使用它，就会变得勇敢。
给你的产品创建一个测试人员社群;分享这些测试人员在使用产品时的感受。告诉人们你的产品能帮到他们什么。你就能传达到你想要传达的信息给主流观众。
邀请每个人都来玩
可穿戴产品是相当新，但这并不意味着消费者还没准备好去接受它。想要有更广泛的消费者基础，就需要让消费者感觉到这些产品是真正融入到他们的生活当中的。
我们一起来看看耐克：除了最近其FuelBand 团队的巨大变化，其引人注目的平等使命宣言是接近主流消费者的一条很聪明的道路。据其网页介绍，他们想要“把鼓舞和创新带给全世界的每一个运动员*。”星号下面有一行大大的字：“如果你有一副身躯，那么你就是一名运动员。”
如果你有一副身躯，你就能使用可穿戴设备。通过放弃使用专用技术术语来挖掘潜在的市场。建构你的社群，邀请每个人都参与其中吧。
从设计的角度来看，可穿戴设备正不断地融入到我们的日常生活中。由于其目前的形象，它其实拥有很多潜在的用户。其他人则持怀疑态度，而他们的怀疑也是有道理的。这不仅仅有隐私的问题，这更是一个很私密的决定，来决定是否要在我们的个人空间里嵌入任何的产品。
为了要使其从早期使用者飞跃到大众主流消费市场，技术产业需要在消费者心态上花一些功夫。
可穿戴设备是有潜力去改变世界的。但是只在基础方面努力是不能达到这一点的。
本文来源：安珀网
责任编辑：王晓易_NE0011
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关于医疗 我们需要什么样的可穿戴设备？
微信这个永远吃不饱的胖子，无处不在地彰显着自己的神通广大，看到智能硬件的这么大块香饽饽，怎能放过？而运动关乎健康 ，健康涉及医疗，那么医疗健康+智能硬件，到底能擦出什么样的火花？
　　医疗平台化，形式大于内容　　基于大数据的移动医疗，其实可分为三个阶段：第一个阶段是数据的采集，通过一些医疗可穿戴设备完成;第二阶段是数据分析与整合，如苹果刚推出的Healthkit移动医疗应用平台，帮助用户来整合数据;第三个阶段是医疗服务，医生通过这些设备得到的数据来进行诊疗服务。　　所以很多拥有健康监测数据的医疗可穿戴设备厂商，就以硬件为入口，尝试自己建设大数据平台，或者找第三方平台合作完善自己的服务，来帮助用户提供医疗解决方案。　　（一）硬件+云+软件。医疗可穿戴设备厂商，自己开发可用于监测健康数据的硬件设备，同时还提供云服务，再通过自己开发的移动应用软件来连接数据，并对数据进行整合分析，形成医疗解决方案。国内的老牌医疗企业九安医疗，旗下就有手表、血压仪、血糖仪等智能产品，并且有自己的移动APP，以B2B2C的模式形成完整的商业模式。其中，九安旗下的ihealth产品得到小米2500万美元投资，推出了iHealth血压计，想要复制移动医疗领域的小米模式。　　（二）与第三方医疗平台合作，为他们提供健康监测数据。对于大多数小的硬件创业公司来说，他们没有雄厚的资金和资源，可以像九安医疗那样建立自己的云服务和数据平台，所以他们只好选择与一些第三方的医疗平台合作，为他们提供健康数据，从而可以得到一定分成。国内的春雨医生作为医患交流交易平台，在去年开放了医疗服务平台，增加了电子健康档案模块，整合平台上超过4万名的医生服务能力，为各类医疗可穿戴设备提供基于硬件数据的医疗服务。目前接入平台的有益体康便捷式心电监测仪、宜诺腕表等医疗可穿戴硬件厂商，他们的设备监测到的用户数据接入春雨医生后，平台上的医生通过查看数据，分析数据，为患者提供健康解决方案。　　但是，提供了数据，有了平台，就可以解决问题了吗?远远还没有那么简单，医疗可穿戴设备平台化，更多时候是形式大于内容。要知道医疗是一个相当复杂的行业，包括医院、医生、医药企业等参与者，医疗技术又受环境、设备资源等的限制，要想解决医疗问题就要整合各方关系和资源，当然还有政府政策的限制和监管。虽然有春雨医生这样的综合平台，但也存在一个问题就是信息安全。用户的健康信息包括身份信息，被可穿戴设备商采集后，再交给第三方平台，这中间就会存在很大的信息安全问题，平台能否保障用户的信息安全就显得格外重要。　　而对医疗可穿戴企业来说，他们盈利的模式又相对缺乏，除了低价竞争收取用户的设备费外，有的还可以从医院、第三方平台拿到很少分成，赚钱的很少，赔钱的不在少数。设备的都没人买，更何谈服务了。　　医疗可穿戴设备极大地促进了移动医疗的发展，同时为消费者提供了方便、快捷又新鲜的体验，可以为消费者的身体健康保驾护航。但是医疗可穿戴设备也存在着市场混乱，产品同质化严重等问题，急需要用统一的行业标准来规范。2015年1月，美国食品药物管理局(简称FDA)发布了两份关于互联网伊丽莎白的指导草案。FDA详细规定了低风险的平台医疗健康产品的确定标准，并对医疗第三波配件的风险评估提出了基础性建议。而目前中国还没有这方面的标准出台。如果能够尽快出台像美国类似的医疗可穿戴设备标准，将会很大的规范这一市场，从而促进移动医疗更快、更健康的发展。　　同时，对于这些医疗可穿戴企业和相关移动医疗平台来说，不仅要把着眼点放在产品上，更要提供相应的配套服务，只有服务真正落地了，才能增加用户粘性，让用户有长期使用的欲望，很好地满足其医疗需求。
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*验 证 码：我们究竟需要什么样的可穿戴设备？
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互联网时代的每一次科技进步都极大改善了人们的生活，以至于让互联网成了很多人新的精神信仰，在当互联网让很多传统行业化腐朽为神奇的同时，“互联网”和“硬件”碰撞并迸发出来的可穿戴设备，却还迟迟难以融入消费者的日常生活。
在过去的2015年，即使以小米手环为代表的各类手环类穿戴产品取得爆发式地销量增长，也难以掩盖现有可穿戴设备的尴尬——除了对消费者做到简单数据记录以外，还远远难以做到衍生服务闭环。而目前可穿戴设备能做到的数据记录，智能手机早已做到功能覆盖。
如果可穿戴设备仅仅是为智能手机做使用场景补位，那么可穿戴设备的想象空间要大打折扣。即使风头正劲的苹果公司推出的APPLE WATCH，如果把同等价位的APPLE WATCH和劳力士手表让消费者做出选择的话，几乎所有人都会戴上劳力士这个1905年就诞生的百年品牌。
官网售价88800的APPLE WATCH
由此可见，即使很多智能可穿戴设备会自带的“装逼”属性，也依旧掩盖不了产品使用场景和服务闭环的缺陷。
尽管经过近两三年的市场培育，大多消费者对可穿戴设备逐渐熟悉，但是可穿戴设备大多却还停留在记录运动数据、检测心率等简单功能，始终难以形成数据服务闭环，雷声大雨点小成为行业现状。
而来自德国的TecDash公司却另辟蹊径，将珠宝和可穿戴设备结合在一起，别出心裁地设计提出“智能珠宝“概念,并将该项目命名为BlingBelle。
当TecDash把目光聚焦在智能珠宝领域时，等同将珠宝饰品行业和智能硬件行业镶嵌在一起，这无疑是一场“力”与“美”的交融。
更与众不同的是，TecDash将珠宝饰品外观设计作为第一优先级考虑。致力将“可穿戴”设备做到真正的“可穿”、“可戴”，而不是充满违和感“硬性穿戴”。与此同时，TecDash还每个月推出数十款新颖珠宝饰品来满足女性用户的对美的需求。
在找到可穿戴设备突破思路后，TecDash公司首先就把目光投向中国市场。2015年TecDash在国内成立大中华区运营公司——南京钛多色智能科技公司。与传统可穿戴设备公司不同的是，钛多色将自己的智能产品分为四个属性，即珠宝饰品、智能硬件、礼品、3C产品及美业产品五大属性。
首先，钛多色区别与普通可穿戴设备给大众消费者表现出的“极客感”、“小众感“不同，钛多色选择珠宝饰品作为产品载体，让可穿戴设备多了一丝润物细无声，为大众消费铺垫产品属性基础。
更与众不同的是，BlingBelle智能珠宝没有将简单的“运动数据记录”或“检测心率”作为产品功能，而是运用先进的肌肤生物抗阻原理，将检测用户皮肤状况作为核心智能基点，并能够对用户使用化妆品前后的皮肤状况进行数据服务。
在此基础之上，钛多色的BlingBelle智能珠宝还为定制客户提供美妆产品衍生支持。在测试阶段就受到特定渠道（如大型美容院线、微整机构）的普遍欢迎。
截止目前，钛多色的BlingBelle智能珠宝已经实现规模量产，已受到邀请内测用户的普遍好评，整个BlingBelle智能珠宝产品将在2016年4月选择性投放市场。
由此可见，可穿戴设备缺的不是技术，缺的不是市场。更多可穿戴设备的发展局限依旧来自我们究竟如何定义可以穿戴设备！
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合作品牌COOPERATION BRAND可穿戴设备要击中需求点还需打磨
　　市场调研公司IDC发布的最新报告显示，2015年可穿戴设备市场的销量，将从去年的2640万部提升至约7210万部。而另一家调研公司CCS Insight的数据则更为乐观，根据其最新报告《年全球可穿戴设备预测》，2019年可穿戴设备出货量将达到2.45亿部。
　　此数据无疑为业界带来信心。
　　可穿戴设备始于2012年，谷歌眼镜的亮相，让2012年成为“可穿戴设备元年”。三年时间过去，作为具备部分计算功能、可连接手机及各类终端的便携式配件，可穿戴设备“家族”已经人丁兴旺，目前包括手表、腕带、眼镜、头盔、服装、书包、拐杖等多种形态，产品品种令人眼花缭乱。
　　对新科技更有兴趣的80后和90后是可穿戴设备的购买主力，说到此，不得不提到一部80后和90后大多看过的动画片，叫《名侦探柯南》。在这部1995年就开始放映的动画片里，作为侦探，柯南的眼镜可以用来定位追踪，功能和如今手机地图中的位置共享有一拼。
　　那么问题来了，拥有这样功能的眼镜，到底在现实中有多大实用价值？毕竟，不是每个消费者都是做侦探的。这恰恰就是可穿戴设备需要直面的问题，将原有的普通生活配件添加上部分计算机功能，但是这些功能真的是消费者需要的么？并且，这些功能往往和已有的手机功能重复，甚至需要手机配合才能实现。
　　事实上，很多可穿戴设备功能少，体验感较差，技术水平相对于其它同类电子产品而言，并无竞争力。
　　低端产品如可显示运动数据的手环，其功能并不比手机中的运动类APP多了多少。而高端产品如智能手表，其电池使用时间往往有限，当一块手表需要每天充电时，消费者对此体验感如何，不言而喻。
　　可穿戴设备往往比同类电子产品或同类生活配件价格更为昂贵。很多可穿戴设备的产品质量良莠不齐，在原有的生活配件上加一些电子产品和简单功能，变冠以可穿戴设备功能的牌子，售价立马上涨。
　　消费者对此类新产品，初次购买往往并非确有所需，而是出于对时尚的追求。因为可穿戴设备具有的功能，智能手机大多具备，甚至操作更为方便。而当消费者对这一事物的新鲜感降低后，还会继续购买下一代产品么？
　　就在《名侦探柯南》上映的那一年，比尔·盖茨在《未来之路》一书中，提到了物联网技术，但在当时并未激起多大涟漪。可穿戴设备，正是基于物联网技术的，但这种技术，在1995年并未起步，而今已成为智能生活的重要的技术。
　　在高科技领域，并不是某家企业先研发出某个新技术，占领了某个新市场，就能取得成功。因为，一项技术和相应产品能否取得成功，不止取决于技术、资金等内部条件，还取决于外部环境，就好比没有私家车的普及化，手机地图不会成功一样。
　　在历次互联网技术革新时，都有很多颇有前瞻性的高科技企业或产品，“倒在了黎明之前”，在市场条件成熟前就用光了资金，耗尽了资源。与其说是它们生不逢时，不如说是过早地将尚不成熟、尚未完成配套布局的产品推向不可测的市场。可穿戴设备亦然。
　　包括可穿戴设备在内的物联网技术，将是未来改变经济生活的重要技术，企业要做的不是急于占领存在诸多变数的市场，而应当是继续打磨产品，让产品更能击中消费者的需求点。可穿戴设备与物联网、大数据结合是未来发展最吸引人的地方。有专家指出，可穿戴技术将是医学变革的一个重要技术途径，在健康领域可穿戴设备将成不可缺少的资源。
　　因此，可穿戴设备今天仍然是初创期，谁能发展成为市场巨人就要看谁真正踏准市场节拍。
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