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只分享与众不同的外贸知识
外贸主机空间
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大家都知道我是Bluehost的铁杆粉丝，看我博客的至少有5000个人或者公司也选择了Bluehost做为自己的外贸网站或者博客空间，做外贸一定要用海外空间，而美国空间又是首选，我&#8230;&#8230;
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“佣金”这个概念存在于各行各业，外贸也是如此。它不适合”见光“，不方便直接提出，但也不是没有一点方式方法可以借鉴。
所以今天，我想和大家聊一聊这个敏感而又无法忽略的话题。&#8230;&#8230;
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答疑平台上，有一个学员提出一个很有意思的观点，原话我不记得了，简单复述一下，也谈谈我的一些看法。
大致内容是：
我做业务容易，跟客户谈判不艰难，在很大程度上是取决于老板&#8230;&#8230;
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“铜在吼，铝在叫，锌在笑，锡在跳，IC在呱呱叫，橡胶在咆哮，铜价铝价万丈高，生铁价格更是嗖嗖跳，运费也在往上飘，塑胶原价格发高烧，纸箱也跟着凑热闹！”
这不，前些时候看到网络&#8230;&#8230;
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这种情况我们在实际工作中经常碰到：客人要砍价，给了低价继续砍，回复没法做就消失。然后过段时间，或许是货比三家后，还是觉得跟我们合作更好，于是就接受了价格，确认了订单过来。
乍一看&#8230;&#8230;
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Sam，你好！
想请教一个问题，前东家的客户在我离职后还继续联系我，说想多找一家供应商，问我现在的公司能否做或者能否介绍厂家给他。
我回答我们可以做，但我还有些顾虑：&#8230;&#8230;
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老华，你真是敢写啊，上一篇刚写的《 我有钱，但不想给你加工资》，下一篇就员工到股东了？这跨度也太大了！我拿个小板凳看你怎么吹下去！哼！
切，这有什么好奇怪&#8230;&#8230;
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突然有一天，你收到人事的通知：
感谢你为公司的服务，我们打算和你解除劳动合同，
也许你很诧异，公司那么不讲人情，老板真不是东西，老子从不迟到早退，凭什么辞&#8230;&#8230;
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知乎上看到一个问题，做外贸业务员是种什么体验，让我瞬间联想到十多年前的自己，那时我还只是个底薪600元的外贸新人，还没有成为世界500强的采购总监，更还没有出过书。
&#038;nbs&#8230;&#8230;
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巴菲特说：投资要确定自己的能力圈。
如果你认为这是一篇诠释，赞美此观点的文章，那就大错特错。投资更重要的一点是：要善于独立思考。
咳咳，你们懂得。
&&#8230;&#8230;
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好久没有提笔写点投资的东西了，一来该说的都说的差不多，二来杂事缠身。但当下我很兴奋，我嗅到了一个绝佳的机会，甚至不是一个，而是一连串的机会，一个真正的大三元机会。
兄弟姐妹们&#8230;&#8230;
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开号以来，一共写过三篇人物，#006毅冰，#010暗夜，以及#012料神，他们都是米课的项目联合创始人，也是我私交甚好的朋友，除了他们，米课的顶梁柱还有#01X张曦（待写）以及神秘&#8230;&#8230;
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目前股市，汇率的表现看，市场对中国下半年持续放水发保持极高的乐观，如果兑现，这轮房价根本停不住，以南京厦门为代表的强二线依然好房难求，深圳更别提了，血洗，活生生的血洗我们的现金。以&#8230;&#8230;
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依稀能记得2006年的一个晚上，在南半球，凌晨两点，我还在边听新闻，边和老婆一起打包包裹, 为了美好的明天奋斗。新闻里传来上海汤臣一品房价11万/平的消息，那是我第一次听到超过10&#8230;&#8230;
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老华，最近股票跌了你怎么看？
有这样烦恼的人多数没有‘仓位’的概念。不是满仓就是空仓，吃相太吼！你一定也经常听到有人说是时候把房子卖掉去炒股了，股票很低了&#8230;&#8230;
米课那点事儿
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老鹰和我说很多深圳跨境电商培训动辄几万的收费，教的全是初级的东西，还有很多才做几个月亚马逊的也敢出来授业。老鹰人脉广，和我说打算组建一个真正的一线实战大咖做一个跨境教育产品。&#8230;&#8230;
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阅读：15937回复：72
怎么办，做外贸一直不出单。。真的要坚持不下去了。。
发布于： 15:28
现在快毕业了，在一家钢材类的加工厂做外贸。。。做了快半年了。。一直不出单
我们公司也是刚刚上阿里巴巴平台。也花钱找设计做了美工。。产品发布得也差不多了。。可是收到的都是些中东客户的询盘，价格压得很低，根本没法做。。总之就是没什么高质量的客户。。后面我们又通过Fackbook找客户，上面加了许多人，但也全是什么巴基斯坦，印度的，老询价，结果又嫌贵。。。
后面我又尝试电话营销，充了Skype打给国外的网站，问他们是否采购需求，但是后面发现这种方式也不行，要不就是联系不上关键人物，要不就是人家直接说不需要。。
期间有两个客户来看过厂，但是你们也懂得，做外贸就是要把自己吹得大，我们说我们是大工厂（其实只是个小的加工厂），所以客户来了之后看到我们基本算是贸易商后就不没什么兴趣了。。。
另一个客户是巴基斯坦的，你们也懂那个市场很难做。。
但是我们的价格真的比同行低了，为什么别家就能成单。。。我就成不了呢。。。
现在的激情真的要被磨没了。。怎么办。当初还每天兴致勃勃的学习外贸知识，现在简直看到就反胃了。。。
自己都没信心了。。觉得客户很难拿下，好多客户都是好不容易给他寄了样品，然后他也挺满意的，但是他还是从别人家买。。。（。。。）
前几天自己贴钱给斯里兰卡的客户寄了样品。。也保持很好的联系。。现在也不理我了。。唉。。好受伤
我真的是受够当乙方了。就差贴上去了。。
怎么办怎么办怎么办，未来的出路到底在哪里。。
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铜币1786枚
发布于： 16:18
换个方式试试怎么样
We offer titanium bars, titanium Springs, titanium wire
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发布于： 17:30
同问。报了价打了发票，客户却迟迟不付款，明明谈得好好的是客户主动叫我发的发票，可他们之后就不理我，这是怎么回事？怎么做才能留住客户？求各位外贸大神指点一下，thanks
外贸本科生
发布于： 17:52
继续加油，我们情况跟你的差不多，阿里新开，没人带。询盘之类的很多都是中东的。我们的产品质量比别人好，价格也稍贵，我也是大半年多还没出单。但是我万万没想到我的第一个客户竟然是印度的。所以说，有时候出单是需要运气加努力。虽然付出不一定有收获，但是不付出就一定没有收获。
外贸本科生
发布于： 17:53
：同问。报了价打了发票，客户却迟迟不付款，明明谈得好好的是客户主动叫我发的发票，可他们之后就不理我，这是怎么回事？怎么做才能留住客户？求各位外贸大神指点一下，thanks 我也试过，叫我发pi给他，发了之后就没联系了，发邮件也不回
发布于： 18:03
请教下做的好的哇
发布于： 18:10
：我也试过，叫我发pi给他，发了之后就没联系了，发邮件也不回 其实发PI很正常 &只要不打钱就不算成单
发布于： 18:26
找个男人嫁了吧！
忘川河畔，三生石旁，奈何桥头，我可曾见过你？
资讯分享大咖
铜币4543枚
发布于： 19:33
外贸行业不成单，有千百种因素，看得出来LZ也很努力，但貌似LZ只是在努力的做，如果能够再进一步，努力思考，分析，总结，运用，我想铁树开花的时节肯定会很快到来
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data-hash="read_重天#
发布于： 22:09
：外贸行业不成单，有千百种因素，看得出来LZ也很努力，但貌似LZ只是在努力的做，如果能够再进一步，努力思考，分析，总结，运用，我想铁树开花的时节肯定会很快到来 嗯，楼上分析得很好，坚持！
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:44
坚持吧，总会遇到希望的
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data-hash="read_楼#
发布于： 08:46
：同问。报了价打了发票，客户却迟迟不付款，明明谈得好好的是客户主动叫我发的发票，可他们之后就不理我，这是怎么回事？怎么做才能留住客户？求各位外贸大神指点一下，thanks 这种情况你应该要通过各种方式和客户联系，例如SKYPE， 电话等。 客户不付款的原因太多了。比如还在和别家比价格，去度假了，正好这几天出差的
铜币2402枚
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:03
加油！坚持创造奇迹
助中国企业货销全球，做中国最具实力的电子商务服务商。qq:
阿里国际站/
政元总网站/
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:19
值得思考，为什么价格比同行低人家还不买账。。。还有不要老是说哪个哪个市场难做，那个感觉像是在给自己找借口
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:24
加油，会出单的，相信自己，之前我也是跟你一样，后面元旦的时候速卖通出了两个小单。
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:32
LZ的情况是所有业务都会碰到的问题！当中还真是有谈判技巧的存在，我有个同学一直做的非常到位，有七八本笔记本记录着每个客人的情况（询价情况，要求，包括使用的货运代理等各种信息）客人不回复就去查看邮件来往看看有没有出问题的地方，工作做的很仔细！
小A先生开科普了，探讨各种国际运输问题
外贸本科生
用户名qwts
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:37
跟楼主一样的遭遇。我呢，经常是询盘做不了，采购麻烦，老板叫放弃。 要不就是报价后见光死，累觉不爱啊！！！
I see, I come, I conquer!
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发布于： 09:40
对啊，我也有这样的烦恼
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:40
：同问。报了价打了发票，客户却迟迟不付款，明明谈得好好的是客户主动叫我发的发票，可他们之后就不理我，这是怎么回事？怎么做才能留住客户？求各位外贸大神指点一下，thanks 同问
外贸本科生
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data-hash="read_楼#
发布于： 09:42
：我也试过，叫我发pi给他，发了之后就没联系了，发邮件也不回 @cn：因为我是报价给他了，他说价格可以，然后又叫我发dhl，还讨论下细节，最后才叫我发的PI,所以发pi之后没有回复才觉得心塞
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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外贸”老“人新入职跨境电商， 商业培训OR泡论坛？
先自我推销下啊：
本人女35，已育二胎。广州户外外资企业10年经验，有强烈意向进军跨境电商。英语熟练，个人学习能力强（咱从前是老师辞职的，外贸所有知识都是福布偷师的），外贸流程熟练，唯一缺的就是电商实操经验，如有操作机会，1个月可以当熟手，1年可成精。^-^
————————————————————————————————————
外贸行业经验十年， B2B、网搜客户、展会、跟单、单证、船务、物流都有涉及，但因公司性质所限，已到职业瓶颈。想入职跨境电商，可是发现各大小公司招聘都要求一年经验，可我基本零经验，仅有2年前泡了一阵ebay论坛，参加了ebay新人培训，后来申请ebay个人账户， 上传了10个产品，还没怎么销售，就被受限，虽然最终解除了限制，但因为各种原因，没有再操作。
试着找商业培训机构报价，新收到2份，一份线上的，￥1100+，另外一份自称3大电商官方指定培训机构，要价￥6000.00 +，线下培训4天×8小时。这价格，还真不便宜。偶尔看论坛讨论的，感觉泡坛子或许是更经济也更接地气的方式。
不知各位有经验的老手有什么建议，请多多指教。在此谢过。
屠龙大队二队长
UID 2726775
阅读权限 0
本公司提供专业亚马逊代运营服务.
欢迎咨询，qq&&tel.
福步币 12 块
阅读权限 40
谢谢捧场。可是我想听些建议唉。
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阅读权限 40
有机构推荐么？自己顶
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UID 2740901
阅读权限 0
回复 #1 可拉拉 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
UID 2690405
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个人觉得还不如先去一些不要求经验的公司尝试一下，毕竟那是实际操作。
UID 2742714
阅读权限 0
楼主打个小广告哈，顺便顶下，无论什么平台，想做户外骑行服请认准我们公司哈！
深圳百役圣骑户外用品限公司
本公司专业生产自行车骑行服，目前有自主设计的六百多款产品，都是各大外贸平台热卖款式。
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回复 #8 jecipedy 的帖子
谢谢回复，我原也是这么想的，问题是各公司的招聘都要求一年以上经验。目前还在尝试求职中。
福步币 12 块
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原帖由 亚马逊外贸 于
09:43 发表
自己摸索比较慢，论坛学习不系统，培训机构价格贵。如果想快速上手并且走的长远就去培训机构，做亚马逊一定要多和同行交流经验，不能闭门造车。选培训机构一定要慎重，要注重后续的服务，毕竟亚马逊不是几天就学 ... 楼上说得极是。我就是想快速上手，有些实操经历再慢慢和同行交流改进。培训机构确实也不便宜，钱花了能学到东西还是不错的，就怕货不对板。所以要是有人能有亲身经历，选机构的经验提供就好喽。
今天在一个群里有人有培训视频，也不贵，50块，想试试看。
福步币 12 块
阅读权限 40
先收藏了。谢谢顶贴啊，去人气旺的帖子看到的人更多啊。
UID 2723941
阅读权限 25
回复 #12 可拉拉 的帖子
我有某知名亚马逊论坛（你懂得）vip课程，也是原来自己新手的时候买的，要不要？
亚马逊代运营糖糖
UID 2724615
阅读权限 0
看你怎么想 想自己操作，快速肯定是培训机构，但是选择很重要，学习完，实操还是要去公司里，然后就可以自己做了。
亚马逊代运营，注册账号，分类审核，品牌备案。QQ:
UID 472417
积分 31330
福步币 60 块
阅读权限 120
我就是自己在网上找的教程，创蓝也好，索诺也好，视频教程都有。
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不过我之前是做过EBAY，转换过来容易很多。
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