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　　阅读一本书就是师从一个，通过他们挺费心血以及多年经验挺炼出来的文字可以领略到他们的风来， 学习到他们所有的、技巧，进而提高销售实力。
　　用心学习，就会得到心的改变，思想的改变。心若改变，你的就跟着改变；态度改变，你的习惯就跟着改变，习惯改变，你的就跟着改变；性格改变，你的人生就跟着改变。一切都取决于学习，学习改变人生， 加入这所开放的大学吧。
　　用你读书的行动积累你明天的！以下是成功销售必读的24本经典书籍：
　　1、《销售的》 作者：
　　全球销售研究领域泰斗、创始人雷克汉姆重磅之作！为销售、带来划时代的革命！
　　《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的，5本必读书，第一本就是《》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问，余下的四本到底是什么书呢？毫无疑问，《销售的革命》就是五本必读书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度，营销人员的顶礼膜拜。
　　2、《》 作者：罗伊·约翰逊，拉塞尔·
　　《现售之父帕特森的销售策略》讲述了，任何一个都学习他的策略。他是的创始人及，的创始人沃森是他的学生，他被誉为现代销售之父，他推动了美国的发展。
　　3、《新》 作者：黑曼，桑切兹，图勒加
　　1985年，一本书的彻底改变了的方式，在全球掀起了一场，这本书就是《战略营销》。在之后的二十年中，本书不断更新出版，并赢得越来越多全球的高度重视。推出“战略营销”思想的小——·黑，也一跃成为领域的企业，受到包括、FTSE250强等全球超级企业的重视。它们不断派遣自己的高级职员参加米勒·黑曼的，并以此作为自己提升业界领导地位的重要举措。
　　本书作者指出，销售已然不是传统的问题，而是一个问题。正确地考虑自己与间的合作，实现双方的“双赢”，是长期发展的重要。
　　4、《引爆点》 作者：
　　这本书是《纽约客》杂志专职作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以上突如其来的风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了科学和。他认为，思想、、以及常常会像传染病爆发一样，迅速蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别人员对大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在里掀起一场犯罪；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。
　　5、《再造奇迹》 作者：基斯·伊迪斯
　　解决方案销售称得上是改变传统法则的性，成为业界的一个新，全球约有50万在使用这项方法。它已经成为顶尖的基本则，从到，概不例外。
　　“解决方案销售”最早在异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔。
　　6、《与》 作者：鲍勃·利，迈克尔·W·斯塔基
　　是一个具有意义的课题。本书全面介绍了领域的一些最新研究成果，书中所选文章均为美国和英国一流或杰出业内人士所著，既有论文，也包括一些有关问题的实用指南。
本书是学生修读销售管理、、、等时的最佳，也是销售从业人士的最佳读。本书可以帮售人员评估或检验其销售方法、及的有效性，了解更多有关一线销售、、的方法。
　　7、《销售管理：丶与方法》 作者：查尔斯·M·雷尔
　　本书是销售管理学领域的理论前沿成果与现实世界的完美结合。全书提供了最基本的理论框架，帮助读者全面了解销售管理学的基本要素。本书作者既是一名有着实践经验的，同时也是一名从事多年研究工作的学者。他以最直观的方式，深入浅出地论述了销售管理的基本概念和实践手段，并通过详细而透彻的分析，使读者对的市场营销获得一个全面而深刻的。
　　8、《》 作者：拉尔夫·W·杰克逊
　　 本书主要内容包括：的及其过程：工作中的作用：和销售管理：销售中的伦理和问题；的过程，步骤和方法；的组织；招募、和；及销售与预虎的制定；销售人员的和销领带人员的评价考核等。
　　本书为和专业师生，领域的及研究者们提供了前卫的理念，丰富的，实用的和大量可资鉴的，具有观点鲜明，视野开阔，清晰，编排得当，资料丰富，案例真实和操作性强的特点，是一本在国际上颇受欢迎的销售管理。
　　9、《销售管理》 作者：·约翰斯顿
　　在当今激烈的下，企业必须积极寻求性的方法，对销售进行，以得以实现。拥有一支高效的销售团队是众多成功企业的共性。《销售管理》(第7版)是美国本土销售管理领域的权威教材，自从20多年前邱吉尔、、沃克第一次《销售管理》以来，《销售管理》(第7版)就被视为业内最好的教材之一。第7版的两位新作者在保持前面数版的优势的同时，将真实世界中的“最好”方法与前沿理论和经验研究完结合在一起。
　　10、《》 作者：赫伯·戈瑞伯格
　　在本书中，我们将从的角度为大家简要介绍销售的特征。第一步先分析为什么销售有很大的优势，却仍然是一个具有高流动率、低的；接着，我们要看看条件和特征——做好销售的最关键的因素；第二步，我们将向大家彻底展示销售所的特质，以及如何判断一个人是否拥有这些必需的特质。然后，我们会提供使现有的最大化的秘方：高效率的成员和认清有销售特质的人的方法。最后，我们将在深层次上探讨6个行业成功的必备的特质。我们希望这本书能帮售提高销售队伍的，并帮助他们招聘到高的销售人员。
　　11、《销售人员：一种关系》 作者：特·E·海特，韦斯利·J·约翰斯顿
　　《管理销售人员：一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的最新，他们从的角度详细论述了最新的销售人员管理思路，解决了在中如何引导销售人员与建立并保持良好的关系这一成功的关键问题，具体包括：销售人员；；销售人员招聘、和发展；销售人员激励、和评价。
　　12、《》 作者：斯皮罗
　　全书从销售团队管理与和的关系，以及销售管理的基本性质入手，深入、详细地介绍了有关销售团队管理方面的内容。实战性是本书第一大特点。针对许多实践中的问题，作者提出了许多基于企业实践而又可操作的方法。理论前沿性是本书第二大特点。本书相当精确而有效地把握住了前沿理论问题，对销售、在销售中的应用以及销售中的伦理问题等前沿问题都进行了非常详尽的探讨。
　　理论性与实战性的结合无疑提高了本书的和，对于那些从事实际销售管理工作的人，对于那些将来要从事销售管理工作的和、专业的学生来说，通过阅读本书，不但可以了解销售工作的实际，了解销售管理理论发展的一般，而且可以学到许多销售管理的实际。
　　13、《》 作者：特·B·西尼
　　在这本书中著名的罗伯特西奥迪尼为我们了为什么有些人极具说服力而我们总是不由自主地答应他们的要求。隐藏在冲动地顺从他人背后的6大秘笈，正是这一切的根源。那些让人顺从的高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。在这本书中罗伯特西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，让我们学会如何保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
　　14、《为什么购买》 作者：昂德希尔
　　到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变？为什么不会取代大型？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量给出了肯定的回答！学家帕科·昂德希尔，是一家研究的，其包括、、、等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“的福尔摩斯”，他带领着自己的在购物中心、跟踪观察购者，分析与的搏奕关系，花费20年时间深入研究和环境的，凭着自己福尔摩斯般的精确，为读者描绘了、人员和消费者之间的关系。
　　对于从事和市场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！
　　15、《购买的真相》 作者：丹·希尔
　　书中讲述丹·希尔猛烈抨击了市场营销及领域的传统方法。他突破性地利用人类和交流领域的最研成果，帮助市场营销人员深入了解消费者真实的内心。希尔采用了诸如神经反馈和面部表情之类的新科技，来衡量和纪录消费者对及所做出的真实反应。借助这本书，更多的人员可以激发和评估消费者内心的，策划出令消费者无法抗拒的，引发最强烈的共鸣。
　　16、《如何影响的购买》 作者：恩
　　只要四个步骤，就能让你建立稳固的：1、突破心防，设法找出在意的问题。2、对客户强调问题的严重性，激发其感。3、提供客户问题解决方案。4、取得合作，进一步。 　
　　本书以流畅轻松的笔调，为你介绍一个能有效掳获客户心的技巧。好好练习这些实战技巧，你也可以成为客户眼中真正的问题解决，让客户全心相信你，并且把生意交给你。
　　17、《用脑拿：销售中的全脑》 作者：孙路弘
　　你刚接触到一个非常有潜力的客户，客户却说“我们的非常好”，“我们暂时不你的产品”，销售的路还没有开始就走到了悬崖。努力之后无收获，是客户错了？客户永远不会有错。是你错了？客户的要求你都一一做到。到底是哪里出了错？……
　　本书是一本研究中国销售水平的，它是从一个巧妙的角度展开研究，对中国100位顶级销售5年成果的披露。并揭示中国是如何做的，中国优秀的销售顾问们又如何绞尽脑汁获得订单的，特别适合中国主导的销售环境。
　　18、《销售的第一修炼》 作者：史蒂芬·谢夫曼
　　陌生寻找业务机会，成功签订成交，分别是的一头一尾，是销售业务成功的关键。绝大部售人员在首次以获得面对面洽谈的机会方面存在畏难或缺乏经验，另外，如何面对，在争取最大的前提下尽快拿下，也是销售人员最担忧的。史蒂芬·谢夫曼是美国顶级的大师，在其25年的中培训了9000多家企业的25万名销售人员。在本书中，史蒂芬·谢夫曼以生活中的为销售人员提供了可以立刻用于实践的方法、技巧和经验。
　　19、《成功的销售实践》作者：南希·j·斯蒂芬斯
　　本书介绍了以为中心的销售理念，以及在这种理念指导下，销售人员如何一步步达成销售，从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节，包括从拜访到与客户的面对面接触以及如何与友好的关系。提出了中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出，通俗易懂，根据情境安排内容，具有很强的实践性，对于初入销售的人士尤具指导。
　　20、《销售》 作者：
　　本书作者是这种先进销售方式的最初开创者。本书详细介绍了这种领先的，提供了实践工具，让那些还没有掌握SPIN技巧的企业和销售人员可以立即将这利性方法付诸实施。在本丛书中知名销售将SPIN模式的理论架构进一步转化为实用多样的练习手册，除了个人对话方式的练习题外，还援引大的研究，并附有实用的规则建议与，让销售人员轻松掌握在一线上如何灵活运用SPIN模式的理念与技巧。
　　21、《销售》 作者：瑞克·佩吉
　　瑞克·佩吉是美国解决方案的创始人，该公司帮助全球50个的进售的咨询与。佩吉先生是业内公认的权威，他本人亲自培训过的销售明星超过25000名。
　　当我还是一名时，我看过一本关于的书。这本书上说销售策略是必不可少的东西，然后就戛然止住，最终什么策略也没介绍。在这个领域，确实有几本好书，但它们忽略了。也有一些关于如何应对竞争和进治的，但它们却对如何解决的问题只字未提，好像不强调客户，单凭手腕就能摆平销售似的。本书是第一本兼顾这两方面的书，而且不只局限于这两点。在这本书里，我们把咨询，竞争，政治和推销这几个领域里最有成效的成一套朴实易行的策略，确保夺到，赢得客户。
　　22、《的7个关键》 作者：舍曼,斯佩里,
　　最擅长管理战略关系的人也能从这本书中受益。战略大客户关系是一种复杂的、有挑战性但通常能带来较高回报的关系。擅长管理战略大客户关系的人是各自领域内的。我们发现，他们致力于，他们总是寻找提高自身及关系的方法，以提高并改进。
　　这本书让你弄清楚大客户管理和的区别，让你到做好大客户管理可以实现的长远的战略和（同时实现自己的和财务目标，呵呵）。我觉得书中的理念和新（史蒂芬、E.黑曼）很相近，代表了西方销售理念很值得一读。西方销售重在体系，国售重在技巧，想完善自己销售体系建议读这两本书。
　　23、《向关键销售》 作者：安东尼·帕里内罗
　　《向关键决策者成功销售》为提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的、、当前的中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终权的人。
　　24、《向富裕阶层销售》 作者：欧斯里
　　《向富裕阶层成功销售》是一本关于富裕阶层的书，你将沉浸在富有的世界里，了解富裕阶层如何思考与行动。作者历经5年的调查研究，以详实的，教你如何针对富裕阶层达成销售。帮助你消除面对富裕阶层可能产生的恐惧，并且学习如何与他们为伍，进而有效的影响他们购买决定的关键因素。
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市场活动策划人必读的十类书籍推荐
市场人日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过50元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。
但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。
因为工作性质的原因，我多年来购买并阅读了大量的书籍，前几天整理书柜，发现自己竟然看过有如此之多的书，不禁暗自感慨时光荏苒。
最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。每个类别，我都会挑选最有价值的2、3本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。
我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！
一、思维能力
市场工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个市场人常常要做的事情。
智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。
这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物——德·波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师——大前研一的两本著作《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。
《六顶思考帽》 推荐指数 ★★★☆☆
《思考的技术》 推荐指数 ★★☆☆☆
《知性力》 推荐指数 ★★☆☆☆
二、市场心理学
市场是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到目标就很多市场不得不面对的一个难题。
市场心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让市场人在与客户交往的过程中，能够更加深入的去影响对方。
在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。这两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的营销类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。
《影响力》 推荐指数 ★★★★★
《人性的弱点》 推荐指数 ★★★☆☆
《如何影响顾客的购买决定》 推荐指数 ★★★☆☆
三、说服能力
怎么样让对方认可自己的观点，怎么样把自己想传达的内容让对方接受，是每个市场人都必过的基本功。我们天天都在讲价值传递，天天都在讲如何让客户接受我们的价值。但我也惊奇的发现，同样的一个内容，不同的人说起来会给客户带来截然不同的感受，这就是一个人说服能力的体现。
这里给大家推荐三本书。《故事赢家》这本书很有意思，他教会大家如何把自己要表达的思想用故事的形式活灵活现的展现出来，从而达到影响他人的目的，实操性很强。
《说服力——说服他人的50个秘密》这本书是《影响力》的作者——西奥迪尼的又一作品，可以看做是《影响力》的实际案例集锦，他把影响力当中的每个因素都用丰富的案例展现出来，让大家找到影响他人、说服他人的方法。
《用脑拿订单》又是孙路弘的作品，说服对方的最有杀伤力的武器就是调动对方的右脑，该如何用右脑的方式去刺激客户呢，在这本书里有详细的说明。
《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》 推荐指数 ★★★☆☆
《说服力——说服他人的50个秘密》 推荐指数 ★★★☆☆
《用脑拿订单》 推荐指数 ★★★★☆
四、谈判能力
市场人也会经常遇到需要谈判的场合：和客户谈判，和渠道合作伙伴谈判，和公司内部同事谈判，和上级主管谈判等等。有句话说：好的谈判是挣取利润的最佳方式！市面上有关谈判的书籍铺天盖地，我仅挑三本奉献给大家。
《优势谈判》是美国谈判大师——罗杰道森的著作，讲述谈判内容比较全面系统。
《谈判是什么》这本书深入浅出，语言生动，可读性比较强。
《赢合谈判》此书另辟蹊径，提出了谈判的新思路和新概念，少一些生硬的技巧，多一些谈判的理念，显得更为和谐。
《赢合谈判》 推荐指数 ★★★★☆
《谈判是什么》 推荐指数 ★★★☆☆
《优势谈判》 推荐指数 ★★☆☆☆
五、呈现能力
市场工作中，经常要面对各种需要呈现的场合：技术交流、讲标、渠道培训、市场活动等等。如果说客户拜访是一对一的沟通，那么呈现就是一对多的沟通。拜访一个客户算是狙击，讲究稳准狠；而面对多人的呈现就像地毯式轰炸，讲究震撼有力。
一个好的呈现者能够用短短的十几分钟的时间打动听众，树立绝对的竞争优势。所以，呈现能力对于一个大客户市场营销人员来说可以说是一种大规模杀伤性武器。如果能够加以合理应用的话能够收到意想不到的效果。
本系列给大家推荐2本书。《轻松做演讲-阿呆系列》，阿呆系类图书是美国的一个系列丛书，涉及沟通、管理、市场、销售等多个方面，都非常不错，大家可以关注一下。这个轻松做演讲的书应该是呈现类图书中涵盖内容最全面，语言最通俗，可读性最强的一本书了。
《技术演示策略》这本书是一个号称大客户销售领域的“大师”–丁兴良所著，此人奉行拿来主义，七拼八凑都说是自己原创，虽然出书量甚多，大部分都很垃圾。但是他的这本书除外，这是确是一本好书（恐怕是和有个第二作者的存在有关）。针对性更强，更贴近我们的营销实战。
《技术演示策略》 推荐指数 ★★★☆☆
《轻松做演讲：阿呆系列》 推荐指数 ★★★☆☆
六、自我管理能力
如何把把握与利用好相对自由的时间，更有效率的完成目标是每个市场人都必须掌握的一种能力。关于自我管理与时间管理方面的书籍汗牛充栋，良莠不齐。这里给大家推荐三本书。
《高效能人士的七个习惯》这本书可以说是很多企业必备的员工基础读物了，从这本书延伸发展出去了N多的培训公司和培训课程。这本书看似简单，只讲了7个习惯，但是其中内涵的思想与外延非常丰富，建议大家仔细阅读，用以养成这样良好的习惯。
《如何掌控自己的时间和生活》这本书号称是世界上印数最多的时间管理类书籍，可能也是市面上最早出现的时间管理小册子。书虽不厚，但是讲述的都是时间管理最经典的理论和方法，适合对时间管理相关理论不是十分熟悉的人阅读。
《破解情绪密码》一书讲述了如何进行有效的情绪管理。市场人每天面对各种突发事件，生活在巨大的压力中，如果不能有效管理自己的各种负面情绪，会直接影响到我们的工作。所以这本书对市场人来说价值就更大了。
《高效能人士的七个习惯》 推荐指数 ★★★★☆
《如何掌控自己的时间和生活》 推荐指数 ★★★☆☆
《破解情绪密码》 推荐指数 ★★★☆☆
七、客户关系能力
如何去快速突破客户关系呢？是不是我们所说的客户关系就是那简单低级的“三板斧”呢？客户关系能力是不是真的像一些人说的那样是天生的、是学不来的呢？其实关于如何与陌生人建立良好关系的方法确实存在。今天推荐的三本书都是非常好的此方面的教材：
《心里操纵术》这本书名字听上去很邪恶，但是却是一本不可多得的好书，他从心理学的角度分析该如何去了解人性的复杂及其根源，学会如何洞察人的心理，懂得如何建立威信、施与影响，进而掌控你周围的人。
《会教朋友好推销》这本书大家可以把他看做是个实战案例集，其中各种做关系的方法和手段都值得大家学习。
《卡内基沟通与人际关系》这本书又是大师的作品，从术上升到道，历时虽久，但经典依旧。
《心理操纵术——人际关系中的心理策略》 推荐指数 ★★★★☆
《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》 推荐指数 ★★★☆☆
《卡内基沟通与人际关系》 推荐指数 ★★★☆☆
八、项目控制能力
任务和目标的完成则是由一个一个项目的成功累计得到的。如何把一个项目看清，如何分析自己现在所处的情况，如何确定下一步的行动，如何部署下一步的重点工作等等，都是项目控制能力的体现。这种讲项目控制类的书籍市面上并不是很多，这次给大家推荐2本国外的著作。
《竞争性销售》这本书其实暗含了如何先发制人的思想，在项目的隐性机会的阶段就确立自己的竞争优势。它提供了经典的6阶段销售模式，特别适用于竞争激烈的市场环境。
《新战略营销》这本书是另一位大师——米勒o黑曼的巨著。此书重点讲述了如何制定项目策略、客户拜访前的策略、下一步行动计划等。
《竞争性销售》 推荐指数 ★★☆☆☆
《新战略营销》 推荐指数 ★★★★☆
九、财务知识
什么叫固定资产，什么是折旧，什么叫整体持有成本？我们在与渠道合作伙伴沟通交流的时候，如何通过其财务报表进行帮其分析他的经营状况？这些问题都涉及到基础的财务知识。所以，懂点财务知识是非常有必要的。
财务知识要学起来是个枯燥而漫长的过程，其实我们并不需要了解的太深太专业，只需要知道一些名词大意和基本原理就好。这里给大家推荐两本有趣的读物。
《在小吃店遇见凯恩斯》，这是一本韩国棒子哥写的书，以一个开年糕店的过程详细解读了宏观和微观经济学当中的一些原理，可读性非常强。
《牛角包一样的会计》是我读过的最有趣的讲基础财务知识的书籍，读完这本书你就能搞清楚财务报表中的那些看似熟悉却又陌生的术语。
《在小吃店遇见凯恩斯》 推荐指数 ★★☆☆☆
《牛角包一样的会计》 推荐指数 ★★★☆☆
十、通用管理学知识
往往因为一个客户或者一个项目，你需要管理一个人数众多的虚拟团队，你就是这个团队的Leader，由你来控制大家的行动、目标、由你来分配工作和任务。所以，一个好的管理者不仅需要对业务熟练，也需要掌握必备的管理学知识。这个系列给大家推荐3本大师级的著作。
《赢》是前GE总裁杰克韦尔奇的收官制作，他在书中阐明了自己的观点，所谓领导力就是“帮助团队成长”，此书基本涉及了管理的方方面面，从领导力，到招聘，到企业文化、到危机管理等等，微言大义，不论是否是管理者都值得一读。
《管理的实践》是被称为现代管理学之父彼得德鲁克代表作，文中他阐明了管理的本质，并从管理企业，管理管理者，管理员工和工作几个层次分别阐述了一个企业当中不同层级管理者需要做的事情。
《卓有成效的管理者》也是德鲁克大师的巨作。他对优秀的管理者身上的特质抽丝剥茧，总结出了6条基本原则，由“术”上升为“道”，这也可以说是优秀管理者的灵魂所在。是所有管理者必读的书籍。
《赢》 推荐指数 ★★★★☆
《管理的实践》 推荐指数 ★★★☆☆
《卓有成效的管理者》 推荐指数 ★★★★★
勾搭小编微信号gaojier912,加入91运营官方社群，会运营的人都在这里了王健林给员工推荐的11本书
每年万达年会，王健林都要推荐万达员工读一本书，这已经成了一个传统，而这已经坚持了11年。每一本书都“直击”企业发展每个阶段的痛点和难点，都是解决真问题的锦囊。如果要你推荐一本书，你会推荐什么？这里面的书，你又读过几本？
1、2004年•推荐：《情商》
推荐语：我总讲“销售为首，现金为王”，忽略了思想教育。所以在思想认识方面出现一些问题。一部分人比待遇，讲条件，互相攀比。尤其是年终评比中，这种情况暴露出来。只比人短处，不思己不足。这些现象出现，使我想起曾看过的一本书——哈佛大学著名心理学家丹尼尔·戈尔曼先生写的《情商》。
在世界上首次提出了EQ概念。他把情商分为自知、移情、自律、自强、社交能力五大能力。他认为，首要是自知，即个人评价与社会评价完全一致，其实就是中国古人所讲的“人贵有自知之明”。戈尔曼先生认为不是智商而是情商才是人成功的核心因素。很多人在学校读书期间成绩一般，但步入社会后却成为领袖人物，就是因为情商高。在这里，我向大家郑重推荐这本书，尤其总助以上级别的人，更应读这本书，了解人为什么能成功？
我为什么推荐大家读《情商》？尤其是高管要读透《情商》，锻炼自己的综合能力。
2、2005年•推荐：《论语》
推荐语：今年我推荐大家读《论语》。《论语》是两千五百年前，孔夫子和三大弟子、七十二弟子日常对话的记录。宋太宗向宋朝开国名相赵普（）问治国方略。赵普讲了一句名言：“昔以半部辅太祖定天下，今以半部辅陛下致太平”。什么意思：过去我用半部《论语》辅助你的兄弟宋太祖打天下，今天我继续以半部《论语》帮助陛下你治理天下。所以后来讲“半部论语治天下”。
《论语》是中国儒学核心的思想，是集中国传统文化大成的东西，博大精深，我希望我们的员工尤其是部门经理、总助以上的员工一定要学。
3、2006年•推荐：《情商决定命运》
推荐语：我去新华书店看了一下，选了一本叫《情商决定命运》。其实三、四年前我就推荐读过《情商》，大家反映，一是书买不到，二是看起来比较费劲难懂，这本书是中国人编译的，语言比较简单，比较容易懂。人力资源部可以根据这种书的内容，选一选有没有更好的书。在现代生活当中，越来越证明智商在人的成功中占得份量越来越低，主要是情商决定成功。
我把这本书总结为三个观点：首先人要有自知之明。孔子讲过“人苦于不自知”。古希腊著名的哲学家亚里士多德曾经说：“了解自己不仅是最困难的事情，而且是最残酷的事情”。可见自知之明是多么之难。我推荐大家读这本书，哪怕你在自知之明的问题上有一点点进步，就达到读书的目的了。第二要学会与人相处。第三能控制自己的情绪。其实这三条都做到了也很厉害，我还做不到第三条。希望全体员工像往年一样，每个人都写一篇读书笔记，然后再组织一次演讲，把大家演讲的东西集成册。
4、2007年•推荐：《执行一定有方法》
推荐语：推荐读《执行一定有方法》这本书。我选了几本书，粗略翻了翻，觉得这本书比较好，会后人力资源部会买书发给大家。为什么推荐这本书？万达集团的战略目标其实已经确定，不用研究什么新的战略，也不用研究什么新的方法，第三代城市综合体有了，资金集团想尽办法也找到了，人才也把他请来，现在就是要落实执行力。
5、2008年•推荐：《愿景》
推荐语：按照惯例，今年推荐大家读一本书。读美国人加里·胡佛写的。本来想推荐《感恩心》，最终还是选择了这本书，因为这本书结合发展目标更好一些。
愿景是什么？就是公司奋斗的目标。我讲几句话，第一句：伟大的企业是有DNA的，伟大的企业是有基因的。第二句：伟大的企业产生于诞生之时，不是产生在长大之后。不是企业到了一百亿美元、一千亿美元才是伟大的企业，伟大的企业一定是在成立之初就有远大的目标，就有追求，才可能成为伟大的企业。经过万达全体员工的努力，也许三五年之内，我们已经是伟大的企业了，而且是世界级的企业，所以我推荐大家读这本书。
6、2009年•推荐：《冬天的作为》
推荐语：2009年上半年将是中国建国60年以来经济最困难的半年，销售下滑、失业增加、动乱增加，各种数据每次报出来都会很沉重。但是我相信到了第三季度会逐渐转暖，市场会向好的方向转化。
7、2010年•推荐：《追求卓越》
推荐语：实现三年目标，就意味着万达集团已经成为世界级企业。到那时，万达商业地产排名全球前四，酒店规模在全世界企业中少有，电影院线也排在全球第八，百货是中国一流，企业总体成为世界级企业。所以，万达现在的口号是到2012年成为世界级企业;2012年以后，万达的目标就变成奋斗成为世界一流的企业。希望万达全体同仁都要为实现这个目标共同努力，到2012年，让万达当之无愧地成为世界级企业。基于这样伟大的目标，今年向大家推荐《追求卓越》一书，鼓励大家不仅以追求优秀为目标，更要以追求卓越为目标。
8、2011年•推荐：《责任胜于能力》
推荐语：今年推荐读的书是《责任胜于能力》，万达正在向世界级企业迈进，每个人都要好好想一想自身的责任，读一读这本书会有启迪。
9、2012年•推荐《把工作做到极致》
推荐语：万达有一句格言：让一切工作成为精品。万达对员工的要求确实高，但既然在万达工作就必须适应，就必须高标准开展工作。每年万达都要推荐读一本书。今年推荐读《把工作做到极致》。
10、2013年•推荐：《史上最简单的问题解决手册》
推荐语：按照年会惯例，今年我推荐大家读一本书，《史上最简单的问题解决手册》，介绍了解决问题的一些简单方法，是一本很实用的工具书。
11、2014年•推荐：《礼记》
推荐语：现在中国有一些人有崇洋媚外思想，照搬照抄国外的东西。我强调万达搞文化产业，必须突出中国文化元素。我们有这个志气，也正朝这方面努力。今年推荐读《礼记》。
来源：万达集团
本文来源：中国企业家
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