、RIM。但是，在华为追求更大全球影响力的同时，该公司未来面临的挑战也愈发严峻。
近年来，华为在进军消费者电子市场方面一直采取了十分激进的策略。据市场调研机构IDC的数据显示，在2012年第四季度，华为智能手机出货量达到1080万部，成为全球第三大智能手机销售厂商，占据了5%的市场份额。与此同时，这一领域中诸如诺基亚、HTC和黑莓制造商RIM这些老牌厂商则依旧步履艰辛，在上一季度的销售中全部跌出前5，且同比遭遇下滑。
分析师认为，华为在智能手机领域取得的成功同全球低端智能手机需求大增有着密不可分的联系。对于华为来说，目前最关键的问题在于，能否在大肆展开价格战的同时，建立起属于自己的品牌忠诚度。
对于华为面临的这一挑战，美国第五大移动运营商MetroPCS Communications Inc旗下经销商约翰-冈萨雷斯（John Gonzalez）再清楚不过了。冈萨雷斯在洛杉矶地区拥有三家门店，主要的顾客人群是那些无力支付AT&T和Verizon无线高昂合约金的用户。冈萨雷斯透露，在去年自己销售的智能手机中，大约有一半以上都是华为的设备。不过，由于同样廉价的另一中国品牌酷派（Coolpad）逐渐赢得消费者的注意，华为在去年12月的销售情况还是受到了不小的影响。
&这些手机的价格很不错，因此帮助了这些品牌在美国市场打开销路。但是，消费者通常无法记住华为的品牌，且因经常把&HUAWEI&发音错误地读成&夏威夷&（Hawaii）。&冈萨雷斯说道。
据IDC公布的数据显示，2012年第三季度，华为在美国智能手机市场的份额下降至2.9%，低于去年同期3.5%的市场份额。消息人士透露，造成市场份额下跌的部分原因在于华为高端设备未能按时登陆美国市场。在低端手机市场，华为则遭遇了来自三星及其他竞争对手的激烈挑战，而美国政府对华为同中国政府关系的质疑则在一定程度上阻碍了公司的发展。但是，华为方面一直否认自己出售给当地运营商的网络设备存在安全隐患。
事实上，自从进入消费电子市场后，华为一直在积极与对低端手机有着巨大需求的移动运营商建立密切合作关系。2012年第三季度，华为在中国地区的出货量占据其出货总量的半数以上，而华为去年在拉丁美洲以及东欧同样获得了巨大成功。
尽管华为对于高端市场也觊觎已久，但该公司的智能手机用户大多是那些对价格相当敏感的人群。数据显示，大约仅有15%的华为买家拥有大学学历，而此类买家在智能手机市场大约占据了37%的比例。另一家研究研究公司NPD表示，2012年华为手机在美国地区非合约机销量排名中排名第三。
值得一提的是，IDC数据的还显示，全球第一大智能手机厂商三星在2012年第四季度的出货量达到6370万部，占据29%的市场份额；则以4780万的出货量和22%的市场份额紧随其后；另一家中国智能手机制造厂商中兴出货量则为950万部，排名第五。
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华为正在变得激进。余&大嘴&的最新言论是：华为在中国市场几年内有望超过30%甚至40%市场占有率。说这话时，华为的市场份额是18.6%。
30%是什么概念呢？大概是功能机时代几乎人手一部诺基亚，偶尔有人用三星或者摩托罗拉的场景。历史上只有诺基亚一家曾经在国内市场占据三成以上市场份额。
从今年的专利战开始，华为表现的尤其强势。余承东把过去两年总结为&挺过来&的两年，而接下来两年将成为其真正&崛起&之年。从日前发布的半年业绩显示，华为上半年2016上半年完成销售收入774亿元人民币，同比增长41%；智能手机发货量6056万台，同比增长25%。按照1.4亿的年销售目标，华为下半年的销售目标为8000万&&这是小米最风光时都没突破的数字。
这不太容易，要知道智能手机的发展正在进入接近停滞的阶段。IDC数据显示，全球智能手机业务今年前两个季度同比增幅分别为0.3%和0.2%。
如果华为要进一步走强，势必形成对其他品牌的挤压。&未来中国品牌也就存活一两家&余承东说。
事实上，不仅余承东所在的消费者业务部门目标激进，任正非在不久前的讲话中也重新调整了2020年公司新目标，营收预期1500亿美元，而2011年，华为应对新业务形势调整架构时，十年目标是1000亿。
华为的机会窗
近几年任正非一个坚定的观点是：人类社会正处在一个转折时期，未来二、三十年内将变成智能社会，智能社会就是信息大爆炸的社会。这个时期充满了巨大的机会，而显示终端是重要一环。
他说，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，所有人类智慧的显示是终端（不仅指手机），因此终端未来的发展前景应该是方兴未艾。终端是人类文明社会最需要的一个显示器，不会没有前途&&但深度和广度我们还想象不到，越是不确定，越需要创造，这提供了千载难逢的机会。
为此任正非说&公司很有钱，但是太保守了；我们没有钱，却装成有钱人一样疯狂&。
看看在竞争最激烈也最重要的中国战场上，余承东的30%目标可实现性有多少吧。
在国内市场上，手机市场的新局面是，电商派经历几年的风光之后开始沉寂，线下渠道派重新崛起。目前，除了华为稳居第一之外，OPPO、VIVO正在迎头赶上。随着厂商都把精力转向线下渠道，华为与二者也必将有一战。
相较OPPO、VIVO，华为的产品优势是不言自明的。华为在近两年的旗舰机型中不断引入新技术和创新应用，指纹识别、蓝宝石玻璃以及双摄像头等关键技术以及指关节触控、天际通等应用创新，都领先于国内同行。
&虽然iPhone7还没有上市，但外界也大概知道这款产品的信息，苹果现在能够让消费者兴奋的点越来越少，比如双摄像头这项技术，华为领先了苹果几乎两个季度，国内有些厂商的产品虽然也有了这项技术，但是合并算法没有做好，性能很差。&余承东表示产品和技术一直是华为的核心竞争力。
余承东希望能够有更针对性的产品来对抗OPPO、VIVO，这也是华为下半年的重要武器。目前，在OPPO、VIVO主打的元价格档，华为已经有荣耀双旗舰、麦芒系列产品。余承东透露华为品牌下将推出&轻旗舰&产品系列，这将是主要针对OPPO、VIVO的目标市场。&我们的目的非常明确，这款机器主要是配合线下渠道的落地，保证华为在更多的产品线上，参与进来争夺市场蛋糕。&
这款将在一个月后的IFA亮相的轻旗舰，将成为与OPPO、VIVO开战的头炮。效果如何还不得而知，毕竟OPPO、VIVO主打女性、年轻群体，对于这部分群体需求把握一直不是华为的优势所在。
OPPO、VIVO的优势
线下渠道的门槛远远高于线上。经过近十年的耕耘，OPPO、VIVO的门店几乎遍布到乡镇市场。据统计OPPO已经在线下有超过20万家门店，华为对外公布的数量不过3.5万家，国内1.1万家，虽然从去年华为启动了&千县计划&，但线下渠道的建设仍然任重道远。
除了数量，OPPO、VIVO更特殊之处在于与渠道的特殊关系。渠道是手机链条上最难以把控的环节之一，如果产品市场反响不好，渠道往往是釜底抽薪的角色。历史上即使诺基亚、三星这样的品牌，都难逃一劫，成为加速品牌衰落助推器。
在OPPO体系中，OPPO被渠道商称为&工厂&，省级代理商大部分都是&工厂&的股东，这种类似&前店后厂&的亲密关系保证了庞大的渠道体系能够坚决的与工厂利益捆绑。
在OPPO刚刚转型做智能机时，据说OPPO直接对代理商号召做好&亏三年&的准备，而基本上所有代理商都同意了这个要求。
OPPO、VIVO这种渠道号召力，基本上没有任何品牌能够学习和复制，这也是从功能机时代两家就能闷声发大财的根本。
华为的对策
余承东有什么新的办法吗？余承东对此解释说：&现在国美、苏宁这些渠道商的第一利润贡献是来自华为，我们思路就是把利益共享给渠道零售合作伙伴，让他们赚到钱，然后他们能把更多资源投入到华为品牌来。&
倘若华为能够突破OPPO、VIVO的线下封锁，加上产品优势，余承东描绘的赶超诺基亚还可以想象，但这比显然比超越小米难多了。
&做和零售起家，最终干不过产品起家，不需要担心某一段路走的快了或者慢了。&余承东说。
作者:旁观者110上一：下一：动态资讯最新动态资讯服务项目相较OPPO、VIVO
余承东赶超巅峰诺基亚靠什么？联合传统渠道商？！ - 炫6网
余承东赶超巅峰诺基亚靠什么？联合传统渠道商？！
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炫六网综合摘要：相较OPPO、VIVO
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华为正在变得激进。余“大嘴”的最新言论是：华为在中国几年内有望超过30%甚至40%占有率。说这话时，华为的市场份额是18.6%。30%是什么概念呢？大概是功能机时代几乎人手一部诺基亚，偶尔有人用三星或者摩托罗拉的场景。手机历史上只有诺基亚一家曾经在市场占据三成以上市场份额。从今年的专利战开始，华为表现的尤其强势。余承东把过去两年总结为“挺过来”的两年，而接下来两年将成为其真正“崛起”之年。从日前发布的半年业绩显示，华为上半年2016上半年完成销售收入774亿元人民币，同比增长41%；智能手机发货量6056万台，同比增长25%。按照1.4亿的年销售目标，华为下半年的销售目标为8000万——这是小米最风光时都没突破的数字。这不太容易，要知道智能手机的发展正在进入接近停滞的阶段。IDC数据显示，全球智能手机业务今年前两个季度同比增幅分别为0.3%和0.2%。如果华为要进一步走强，势必形成对其他品牌的挤压。“未来中国品牌也就存活一两家”余承东说。事实上，不仅余承东所在的消费者业务部门目标激进，任正非在不久前的讲话中也重新调整了2020年公司新目标，营收预期1500亿美元，而2011年，华为应对新业务形势调整架构时，十年目标是1000亿。华为的机会窗近几年任正非一个坚定的观点是：人类正处在一个转折时期，未来二、三十年内将变成智能，智能社会就是信息大爆炸的社会。这个时期充满了巨大的机会，而显示终端是重要一环。他说，未来二、三十年人类社会将演变成一个智能社会，所有人类智慧的显示是终端（不仅指手机），因此终端未来的发展前景应该是方兴未艾。终端是人类文明社会最需要的一个显示器，不会没有前途……但深度和广度我们还想象不到，越是不确定，越需要创造，这提供了千载难逢的机会。为此任正非说“苹果公司很有钱，但是太保守了；我们没有钱，却装成有钱人一样疯狂”。看看在竞争最激烈也最重要的中国战场上，余承东的30%目标可实现性有多少吧。在国内市场上，手机市场的新局面是，电商派经历几年的风光之后开始沉寂，线下渠道派重新崛起。目前，除了华为稳居第一之外，OPPO、VIVO正在迎头赶上。随着厂商都把精力转向线下渠道，华为与二者也必将有一战。相较OPPO、VIVO，华为的产品优势是不言自明的。华为在近两年的旗舰机型中不断引入新技术和创新应用，指纹识别、蓝宝石玻璃以及双摄像头等关键技术以及指关节触控、天际通等应用创新，都领先于国内同行。“虽然iPhone7还没有上市，但外界也大概知道这款产品的信息，苹果现在能够让消费者兴奋的点越来越少，比如双摄像头这项技术，华为领先了苹果几乎两个季度，国内有些厂商的产品虽然也有了这项技术，但是合并算法没有做好，性能很差。”余承东表示产品和技术一直是华为的核心竞争力。余承东希望能够有更针对性的产品来对抗OPPO、VIVO，这也是华为下半年的重要武器。目前，在OPPO、VIVO主打的元价格档，华为已经有荣耀双旗舰、麦芒系列产品。余承东透露华为品牌下将推出“轻旗舰”产品系列，这将是主要针对OPPO、VIVO的目标市场。“我们的目的非常明确，这款机器主要是配合线下渠道的落地，保证华为在更多的产品线上，参与进来争夺市场蛋糕。”这款将在一个月后的IFA亮相的轻旗舰，将成为与OPPO、VIVO开战的头炮。效果如何还不得而知，毕竟OPPO、VIVO主打、年轻群体，对于这部分群体需求把握一直不是华为的优势所在。OPPO、VIVO的优势线下渠道的门槛远远高于线上。经过近十年的耕耘，OPPO、VIVO的门店几乎遍布到乡镇市场。据统计OPPO已经在线下有超过20万家门店，华为对外公布的数量不过3.5万家，国内1.1万家，虽然从去年华为启动了“千县计划”，但线下渠道的建设仍然任重道远。除了数量，OPPO、VIVO更特殊之处在于与渠道的特殊关系。渠道是手机链条上最难以把控的环节之一，如果产品市场反响不好，渠道往往是釜底抽薪的角色。历史上即使诺基亚、三星这样的品牌，都难逃一劫，成为加速品牌衰落助推器。在OPPO体系中，OPPO被渠道商称为“工厂”，省级代理商大部分都是“工厂”的股东，这种类似“前店后厂”的亲密关系保证了庞大的渠道体系能够坚决的与工厂利益捆绑。在OPPO刚刚转型做智能机时，据说OPPO直接对代理商号召做好“亏三年”的准备，而基本上所有代理商都同意了这个要求。OPPO、VIVO这种渠道号召力，基本上没有任何品牌能够学习和复制，这也是从功能机时代两家就能闷声发大财的根本。华为的对策余承东有什么新的办法吗？余承东对此解释说：“现在国美、苏宁这些渠道商的第一利润贡献是来自华为，我们思路就是把利益共享给渠道零售合作伙伴，让他们赚到钱，然后他们能把更多资源投入到华为品牌来。”倘若华为能够突破OPPO、VIVO的线下封锁，加上产品优势，余承东描绘的赶超诺基亚还可以想象，但这比显然比超越小米难多了。“做营销和零售起家，最终干不过产品起家，不需要担心某一段路走的快了或者慢了。”余承东说。*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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