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全网通时代，三大运营商拼点啥？
日、12月19日、12月23日，中国联通、中国移动、中国电信先后召开终端产业链大会，公布2015年终端策略。虽然在销量目标、补贴资源、定制要求等方面，与往年大同小异，但也有些值得重点关注的地方，对比解读如下：
一、2014年三家运营商的销量目标都达成了吗？
目标情况：中国移动销量目标2.2亿部，其中4G终端1亿部。中国电信销量目标1亿部，其中4G终端3500万部。中国联通在产业链大会上的签约销量是1.88亿部，其中42M+LTE终端目标1亿部。
达成情况：根据调研公司数据，2014年国内整体市场终端销量预计4.2亿部。中国移动销量约2.4亿部，其中4G终端销量近1亿部，完成目标。中国电信终端销量8000万部，完成目标的80%，未披露4G终端销量；有意思的是，中国电信2013年、2014年、2015年的销量目标都是1亿部，而2013年、2014年完成都是8000万部，突破1亿部还是有点难度。中国联通全部销量1亿部，离完成目标还有一定差距；中国联通年底放弃了年初确定的3G/4G一体化策略，重新提出双4G计划。
二、2015年三家运营商销量目标与补贴资源各有多少？
目标情况：中国移动全部终端销量目标2.5亿部，4G终端销量目标2亿部，占4G市场70%，与2014年相比，目标提升了，中国移动想把握4G先发优势，大上快干。中国联通仅提出了双4G终端销量目标1亿部，对于3G终端、功能机没有目标要求，与2014年相比，目标降低了，但在4G策略上，差异化策略明显。中国电信提出全部销量目标1亿部，与2014年相比，目标持平；其中包括1000万部功能机，没有明确4G销量目标要求。中国电信似乎在4G上信心不足。也难怪，在网络方面的劣势，让中国电信有难以施展拳脚的感觉。
补贴资源情况：三家总计超过400亿元的补贴。中国电信投入160亿元，6亿元直接补贴厂商，30亿元专项补贴渠道，124亿元支撑机补合约。中国联通投入50亿元，作为“双4G终端百万俱乐部”专项终端补贴和终端酬金，重点推动10款产品销量超过100万部；此外，还公布将提供15亿元话费补贴。
中国移动并未公布补贴资源情况，可按照各方面营销费用同比例压降进行初步预估。2013年中国移动补贴263亿元，两次压降20%之后是170亿元。此外，和联通类似，还有一定规模的话费补贴。
三、社会渠道得到前所未有的重视，三家运营商各有什么招式？
随着外部环境变化，运营商也在降低自身渠道的销量份额，充分发挥酬金等资源的杠杆作用，撬动社会渠道快速发展。三家运营商共同策略有：都针对社会渠道进行酬金补贴、话费补贴，额度不同而已，如中国电信明确提出拿出30亿元作为专项渠道酬金，并建立互信、全程保障机制。都向深度合作伙伴提供金融服务，进一步绑定关系，如中国移动提出联合浦发等金融机构，根据渠道合作情况，提供进销金融方案。可以看出，三家在核心渠道商、重点合作伙伴商下得功夫比较多。
对于中小渠道商这个长尾市场，也是需要特殊关注的。三家运营商也意识到这个商机，纷纷推出B2B平台，中国移动有终端公司B2B平台，中国电信有直供系统，中国联通是沃易购平台。从平台的品牌宣传、客户发展、交易情况等来看，中国联通走在前面，已经发展客户20万以上，能够有效抓住长尾力量，提高资源使用效率。为什么跑在前面的是联通？我认为，一方面是联通电子渠道集中化发展一直在三家运营商中领先，另一方面是联通终端制式比较成熟，无需大力培育产业链，社会化程度比较高。
四、进入全网通手机时代，三家运营商该拼点什么？
全网通手机是指，同时支持多家运营商制式的手机。针对全网通直接进行终端补贴效果较差，用户随时可以换成竞争制式的卡号。根据市场调研公司赛诺数据显示，2015年全网通手机市场份额预计达37%。那么针对全网通手机销售，三家运营商该拼点什么呢？
一是拼网络，这是服务基础。针对同一终端，用户如果考虑更换运营商服务，首先考虑到的往往是网络情况，即信号好不好。这方面，中国移动占据先发优势。
二是拼营销，这是重要手段。网络好不好、服务成不成，往往也有非客观因素起到作用，比如营销得力，也可能获得客户青睐。中国联通主打“双4G”噱头，就是想在营销上胜出一筹。
三是拼资源，这是执行保障。在网络、营销上投入的资源不再介绍，末梢渠道作为与客户接触的最后一环，是必争之地。中国电信一直主打全网通手机，投入资源力度较大，全渠道主推全网通手机，提供机补和话补以及终端基金政策支持。中国移动与中国联通提供一定的话费补贴，但是力度较电信弱。
五、定制手机向何处去？
营销费用压降、全网通手机趋势、终端厂商去运营商化等，使得定制手机的市场份额不断下降，尽管三家运营商A、B库测试仍然还在，但是定制手机方向在进行转化，从完全面向自有业务推广的定制向面向用户定制的方向转变。分析三家终端策略可以得出以下观点：
第一，对于战略型业务推广，仍然采取定制方式。如中国移动推进融合通信业务，重点采用Native的定制方式。中国电信的定制机与宽带业务一起进行融合销售。
第二，定制将成为终端质量的保障。定制终端能够获取的补贴资源较多，经历的入库测试也比较严格。如中国移动在通信、用户体验、质量、安全、业务、管理等多个维度都提出了定制要求，并确定了出入库管理的严格制度。中国移动通过监测数据发现，热销机型中定制终端质量普遍好于非定制终端，定制终端将逐步形成质量好的口碑。
第三，面向用户业务需求定制。这种定制在互联网企业中应用较多，如京东的深度定制JDPhone手机，爱奇艺与荣耀定制的视频手机等。中国移动与厂商联合推出个性化定制的专属营销服务，包括定制高清视频手机、移动支付手机、骨灰玩家手机等。
移动和电信补贴力度蛮大的嘛，相比之下联通那点就像过家家一样了，那么买移动合约机比联通更合算？
移动和电信补贴力度蛮大的嘛，相比之下联通那点就像过家家一样了，那么买移动合约机比联通更合算？
根据自己平时正常使用的情况来选择是否办理合约机更好，我感觉我的移动合约机有点贵。
沒不誰対不起誰
我从来没用过合约机
电信3G合约机还没有到期，到期了也不打算升级4G
hufangfang
现在拼人数，以后拼资费，最后拼流量
拼人数，就怕 联通用户一多了 联通的基础网络承受不起~
hdzhonghai
TD那么烂，3G的时候移动都听过来了
beichen2012
联通信号，穿墙能力不够怎么办
还有就是，我觉得联通3G的M和T没一点用怎么办
联通信号，穿墙能力不够怎么办
还有就是，我觉得联通3G的M和T没一点用怎么办
换电信，信号据说不错
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& 三大运营商iPhone 7合约机：谁最超值？
三大运营商iPhone 7合约机：谁最超值？
00:31:45&&出处：&&作者：STAROUS
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没有帐号？
用合作网站帐户直接登录1热门手机值得合约买吗?&&&&&&每年的第四季度，都是新机发布的一个高峰期。而到了新的一年，很多在第四季度发布的手机已经上市，手机厂商都希望在春节前能够把自己最好的产品带给广大消费者，同时也在这段时间能够大捞一笔。&&&&&&进入2014年，我们看到在13年年末发布的新机几乎都已经上市销售，&&3、&1520、Lumia&1320、&Z、、还有大家非常关注的4G版&/……众多新机集体上市，总有一款能够让想要购买手机或者换机的朋友心动。买运营商合约机你必须搞明白的三个方面&&&&&&近些年来，随着人们观念的转变，越来越多的朋友对运营商推出的定制机开始有了兴趣。只要承诺每月一定金额的消费和在网时间，就能够在第一时间以优惠的价格甚至零元的价格入手最新的手机，而在随后的合约期内每月都将有一定额度的话费返还。近期上市的新机几乎都在第一时间选择了与运营商合作。面对着零元购机、赠送几十GB流量的诱惑，很多朋友还是有这样那样的疑问，笔者对这些问题进行了一个总结，有三个方面我们在购买合约机前必须搞明白。2零元购机真有那么大诱惑吗?零元购机真有那么大诱惑吗?&&&&零元购机是我们在购买合约机时最常听到的一个词汇。零元购机，这听上去好像很实惠，不花一分钱，就能够拥有一款心仪的热门，不过天下没有这等好事，所有的零元购机都是需要做出每月最低消费和在网时间的承诺。联通合约计划电信&5s合约计划&&&&我们拿16GB联通版iPhone&5s和电信版iPhone&5s为例，合约价分别为5499元和5288元，24个月零元购机需要分别需要承诺586套餐和389套餐，每月返还话费、每月需缴话费我们通过下面这个表可以看出点什么。联通与电信iPhone&5s合约对比&&&&事实上，零元购机的门槛现在越来越高，绝大多数的消费者每月其实根本用不了200元以上的话费，如果为了零元购机而选择不合适的套餐，除了合约价外，合约期内还需要额外承担高昂的话费，这显然是违背了我们省钱的初衷的。&&&&其实从笔者的经验来看，购买合约机应该主要考虑和自己每月支付费用差不多的资费。例如笔者选择联通126元12个月合约，每月可以获得100元话费返还，购买iPhone&5s的价格为4299元。虽然购机款有些高，但已经远远低于目前市面上几乎所有销售的裸机价格了。而126元套餐每月只需要再缴纳26元，这种资费合约的选择显然对我们每月造成的影响较小，累积12个月支付费用也在能够承受的范围以内。&&&&因此，购买合约机选择资费套餐要擦亮双眼，尽量从自己的实际情况出发，当然如果你每月话费是能够报销的话，那么选择更高月租的合约降低购机款也是不错的选择。3套餐中的猫腻套餐中的猫腻&&&&有句俗话，“从南京到北京，买的没有卖的精”，可见商人都要比消费者精明，这句话用在运营商这里同样适用。&&&&对于消费者来说，我们都希望花最少的钱，享受更多的套餐内容。运营商也根据消费者的这种心理，通过含糊描述的文字游戏的办法来让消费者“上钩”。&&&&现在人们越来越看重内流量，都希望自己的套餐中能够有更多的流量，于是我们看到运营商在宣传的时候就在流量上下文章。我们看到有的运营商打出了1GB流量只要5元，每月赠送15GB流量这样的广告。但实际上，5元赠送的1GB流量只能在晚上11点以后到早上7点前使用，每月赠送的15GB流量只赠送两个月，当我们仔细看清这些细则后恐怕难免会感到失望。5元&1GB流量是有条件的流量分月赠送&指定应用内使用15GB流量只送2个月（图片来自于微博）&&&&相比之下大数据量套餐分月赠送，且只能本地使用，流量当月有效这些规矩似乎就显得厚道多了。不过对于消费者来说，想占运营商的“便宜”可没那么容易，我们能擦亮双眼，不被各种套餐的修辞所迷惑就已经谢天谢地了。4组合套餐参与优惠只为省话费组合套餐参与优惠只为省话费&&&&不久前笔者的一个朋友和笔者抱怨，自己刚签的一个合约有一笔资费非常不合理，去营业厅还没法改。原来一档套餐中我们必须选择一个上网流量包，但如果单独订购这个流量包业务的话，我们可以额外额外多获得2倍的流量，这其实告诉我们在选择附加业务时动动脑筋其实能够获得更优惠的套餐。&&&&目前中国移动、中国电信都推出了积木式可以搭配的套餐，我们可以根据自己的实际使用情况，对套餐内通话、短信、上网流量进行个性化定制。这样的定制可以让我们的套餐达到最完美的平衡，每月不用为没消耗完的套餐内容买单了。语音、流量、短信随意选根据使用情况选择套餐具象化选择&搭载符合自己需求的资费套餐&&&&当然如果你密切关注我们的3G频道的话，我们也会在第一时间为大家介绍运营商最新推出的优惠促销活动，通过订购个性化套餐和适时参加优惠活动，只为我们的资费套餐更加合理，在有合约的日子里每月能减少支出。写在最后：&&&&今天我们和大家分享了购买合约机应该注意的三个方面。其实对于每月话费比较固定的用户来说，选择合约机还是非常划算的。不过对于零元购机大家没必要太过迷信，按需购买才能达到一种最完美的平衡。希望我们分享的上面的内容能够对大家选择合约资费套餐有所帮助和借鉴。
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