面对高通价格战 联发科：很高兴 很欢迎
来源：第一财经日报
　　当“交钥匙”战略不再是独家秘技，面对高通咄咄逼人的价格竞争，联发科如何保持增长？
　　“这是我们熟悉的战场。”联发科总经理谢清江在接受《第一财经日报》专访时表示，联发科很高兴看到这种竞争，从财务数据来看，联发科的毛利率不仅没有受价格战的影响走低，反而逆势攀升，这与联发科的产品组合，以及成本毛利率有很大的关系。如果竞争对手选择“价格战”来抢入市场，联发科是欢迎的。
　　如今，联发科已不再是山寨功能机的标签。有数据显示，2012年，国内智能手机出货量为1.8亿部，其中联发科芯片出货量在1.1亿部，超出高通6000万部。而2011年联发科在智能手机芯片上的出货量还仅为约1000万部。功能机目前已经只占据联发科整体的1/3。
　　为了抑制联发科在智能手机业务领域的增长，以及在中低端市场寻找新的高增长点，在智能手机芯片领域的长期霸主高通自然不会无动于衷。从产业链人士得到的消息是，高通正在通过“价格战”来渗透中低端市场，甚至一些产品的价格比联发科还要低3%～5%。
　　事实上，在高通大幅调价之后，联发科也采取了相应的降价措施。据记者了解，自4月初，联发科的四核芯片MT6589价格已下调近10%。
　　联发科中国内地市场负责人吕向正也向记者表示，调价主要是为市场竞争做出的调整，而并不是为了扩大出货量。
　　联发科的四核MT6589也受到了市场的好评。据产业链人士透露，目前已有20家国内公司在4月推出采用联发科MT6589芯片的手机，这其中不仅包括华为、中兴、联想，还有索尼。
　　爱诺贝学生手机CEO张亚东对本报表示，虽然高通发起了面向中国内地中低端市场的价格战，但联发科智能手机芯片依然具有较高的市场竞争力，这主要得益于联发科在解决方案完整性的优势上。
　　谢清江表示，联发科在“交钥匙”战略上具有多年的技术和经验沉淀，这是高通等竞争对手在短期内无法赶上的。而解决方案的完整性和多样性，正是联发科在面对“价格战”时抵御毛利率冲击的法宝之一。
　　张亚东对高通和联发科的市场竞争则有一个有趣的对比，他对记者表示，目前在华南的一些手机制造团队要做一款高通手机至少需要20人；而做一款联发科手机5人就够了。这从侧面证明，联发科在整体解决方案方面的优势依然明显。
　　在完整解决方案上，联发科还在积极寻求投资机会，通过投资移动互联网应用、WiFi、GPS、蓝牙等关联技术团队来补强解决方案的完整性和稳定性。
　　而在智能手机之外，联发科也正在寻求横向的品类扩张以提高整体毛利率。目前，联发科对晨星的收购仍在等待商务部的审批。而如果获得通过，联发科也将进入智能电视这一更高毛利率的领域。
　　谢清江透露，目前联发科对智能电视的投入资源占比在10%～15%，相比2011年，联发科在2012年的智能电视芯片领域有15%的增长，但今年从中国内地市场行情来看，智能电视芯片的增长将达到一个更大的高度。
　　不过，联发科仍需在产能问题上有更多的解决办法。有国外媒体表示，今年三季度，联发科可能又会出现与去年一样的产能紧张。
　　对此，谢清江表示，以前40纳米芯片，联发科大概需要3个月的时间出货才能稳定下来，现在28纳米则需要4个多月，如果到20纳米、16纳米所需要的时间肯定会更长，因为技术困难度越来越高，生产流程越来越多，时间就会更久。因此，每到三季度旺季，前一两个月的产能紧张是难免的，后续会得到缓解。
(责任编辑：胡涛)
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高通变革商业模式：巨头的恐惧
　　中国企业的内斗，会让人觉得世界已是它们的。展讯与联发科两年来在功能机市场上的缠斗，一度让人感到手机处理器业已是一场“二人转”了。　　但几天前高通推出QRD方案后，笔者认为，在全球3G市场，中国两大处理器企业，甚至也包括全球竞争对手，几乎不太可能真正动摇高通的地位。　　QRD就是一个生态战略，在商业领域一点不稀罕。但对高通来说非同寻常。作为全球手机处理器巨头，高通过去的商业模式相对单一，主要以兜售单颗芯片产品为主，QRD融入产业链其他内容，尤其软件应用甚至运营商等环节。通俗点说，就是它现在开始卖所谓“整体解决方案”了。　　高通为什么这么干呢？功能机时代，它可是完全“朝南坐的”，根本用不着对人点头哈腰，只管兜售产品，照样坐收厚利，尤其高端市场。要知道，苹果之外的全球前几大手机巨头，全是它的客户。　　巨头商业模式的变动背后，是游戏规则的改变。3G智能机时代，用户已不单纯将手机当接听工具，而期望有更多体验应用，手机必须适应移动互联网的市场诉求。难怪高通推个QRD，特意拉了新浪、腾讯等许多本土互联网应用开发商。　　为什么说这一举动，将给联发科等竞争对手巨大威胁呢？因为，在手机处理器行业，高通的动作堪称以联发科之道反制联发科。联发科崛起的核心秘密，正是商业模式的创新，几年前，它开创的“交钥匙”模式几乎成了全球手机市场爆发性增长的推手。　　交钥匙的核心也是整体解决方案概念，联发科改变了高通等对手在功能机领域单纯卖硬件产品的模式，一举降低了全球手机业的进入壁垒，至今已成大气候。以中国为例，在中低端功能机市场，国产手机的90%都用联发科平台。　　某种程度上，过去几年，摩托罗拉、诺基亚等巨头从辉煌走向衰落，背后也有联发科的“功劳”。　　但现在高通学了这手，并将它延伸到全球3G智能手机市场。高通中国区总裁王翔就对笔者说，QRD覆盖高中低端所有系列产品。看来，联发科们的日子短期不太好过，尽管它们也在陆续推出自己的智能手机方案。　　知名通信业研究专家杨海峰说，QRD带给高通的价值是，拉近了过去多年与中小OEM企业的距离。过去它高高在上，如今开始亲民。　　但杨海峰认为，模式变化只是高通的表面威胁，真正的威胁在于专利。联发科之所以主导2G市场，确实与当初专利已过保护期有关。但如今是3G时代，联发科等公司无法绕开高通封锁，即便推出智能机方案，随时也可能遭遇阻击。　　因为，高通手握全球CDMA10%~20%的核心专利，它们又渗透所有3G通信标准的底层。而今，借助QRD放低身段，高通有望通吃全球市场。截至目前，仅在中国，高通便有至少80家客户。　　如此，高通可以一劳永逸了吗？联发科显然不认同。　　联发科北京人士对笔者坦陈，高通推出QRD确实是件好事，但是一个卖硬件的，忽然转卖整体解决方案，这不是一蹴而就的事，联发科近10年的模式积累，尤其对于本地客户的技术支持，非高通所能比。　　高通显然意识到这点，它有所准备。推出QRD战略当天，高通透露已牵手本土著名安卓核心技术与方案商中科创达，双方将各自投入100多人团队，联合开发、合作支持，甚至建立了实验室。借此，高通平台手机甚至在1个月半就能通过测试。　　上述联发科人士认为，高通的动作说明它缺乏足够的技术与产业合作力量，尽管模式已落地，但迎接它的会有很多市场苦头，想满足本土手机企业日益苛刻的需求，不那么容易。　　联发科对高通借助专利优势通吃高中低端市场表达了一丝担忧。但该人士强调，如果高通借助专利恃强凌弱，受损的只会是消费者，市场不太可能允许一家通吃。　　他承认高通专利壁垒很难绕过去，但产业人士早已意识到专利高度集中的风险，正加速通过布局4G业务绕开壁垒，尤其是运营商们在LTE领域十分积极，背后原因是，4G专利池比3G专利池要分散得多。　　看来，与其说高通在借助QRD进攻联发科们，不如说是通过商业模式变革落实的一项防守行动。3G智能手机市场，既是巨头的机遇，但也意味着危机的来临。
[责任编辑：alonliu]
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