魅族李楠：小米估值破灭因低端机
科技讯 12月21日消息，科技副总裁李楠今日表示，估值神话破灭的原因正是来自于低端机，“卖出大量低端机撑起的估值是虚的”。在李楠看来，从现在来看，硬件不赚钱、靠软件来补贴的这条路是很可疑的，“事实上，卖10台低端机的利润很可能只是一台高端机的利润”，而低端用户的ARP值一般很低，远不如高端机，所以“性价比是危险的”。意识到这一点的魅族也会坚持不打价格战，李楠说，魅蓝哪怕比别人贵100块也会有人买。在魅族今年的销售成绩上，据介绍，今年魅族的手机总销量是2000万台，品控也达到了国产第二，明年的目标是2500万台，且魅族MX和魅蓝两个品牌会分的更开。
此外，线下渠道也会是明年的重点发力方向，李楠甚至声称，“今年魅族的胜利其实是线下渠道的胜利”，不过魅族方面并未透露明年线下渠道的建设目标。海外市场扩展方面，李楠表示，魅族现在每个月海外能卖10万台，只是魅族一直比较低调，没有公布，“从现在的销售状况上看，明年魅族100万台的海外销售目标很容易达到”。他进一步表示，虽然友商的销量可能也会很大，但2500万台的销量依旧会让魅族不会死，“事实上，硬件市场总会剩下3-5家，而这个市场也从未出现过大统一的局面”。（子虚刀）
本文来源：网易科技报道
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让手机厂商越发感慨的是，线上成本增加得太多。据某手机厂商透露，除了传统的返点利润之外，还有大量的广告费和推广费、营销费已经售后费用；而且利润返点越来越高，根据不同厂商的议价能力，大概维持在2%-25%之间。
618还未到，电商平台之间就已经火药味儿十足：你请董明珠，我就请杨元庆。
实际上，对于手机厂商来说，优质的电商渠道就那么几个，可选择性很小。而从去年开始，线上渠道就已经被公认为遇到了天花板，但作为能够迅速铺货和出量的渠道，手机厂商又不得不继续加以投入。
让手机厂商越发感慨的是，线上成本增加得太多。据某手机厂商透露，除了传统的返点利润之外，还有大量的广告费和推广费、营销费已经售后费用；而且利润返点越来越高，根据不同厂商的议价能力，大概维持在2%-25%之间。
线上渠道遇到天花板
相比线下传统渠道，线上渠道因为省去了租金柜台和层层代理的繁琐程序，节省了中间环节，提升了手机厂商的利润，并且可以直接让利给消费者，一度成为手机厂商热衷的渠道。手机厂商要么自建商城、要么依托京东、天猫、苏宁易购等第三方电商渠道。
但随着网购人口红利快速下降，新用户增长缓慢，线上渠道遇到了天花板。根据中国互联网研究中心调研结果显示，2016年以后每年新增网购人数非常有限，网购用户增长率将从2014年的19.7%下降到了2017年的6.05%。
另外，在中国市场智能手机日趋饱和开始进入换机市场。换机用户对手机提出了更高的要求，不再只提性价比。
魅族李楠曾经提出一个观点：性价比危险。他认为性价比是能解决性能和价格的问题，但现在中国的消费者关注的越来越多，包括设计、体验、服务、品牌等因素。而这些体验正是线上渠道所欠缺的，用户又开始更多转向线下。
根据GfK预测数据，2016年中国智能手机线上市场同比增长率为8%，在整体市场占比为25%。业界认为线上和线下渠道基本将会稳定在三七比例上。
获取用户的成本在增加&
其实，除了线上增长空间有限，体验、售后和维修的劣势之外，线上渠道本身的优势也在消失。
努比亚倪飞在接受媒体采访时曾表示，线上增长放缓的主要原因是线上获取用户的单一成本跟线下成本已经非常接近，原来线上比较便捷和低成本的优势不再那么明显。
在手机厂商负责渠道的张亮（化名）向网易科技透露，目前线上成本上涨是肯定的，除了传统的利润返点之外，还有一大笔费用来自广告费、推广费、营销费和售后费用。
张亮向网易科技表示，在线上渠道刚刚兴起的时候，京东、天猫等渠道都是求着给厂商资源。这点从2014年京东王笑松的一次采访可以获得佐证，其当时透露了手机品牌厂商对电商渠道从冷淡到主动合作的变化过程，并称刚开始的时候根本联系不上手机厂家。
而当时，线上渠道之间为了争取更多的厂商和用户，获得更高的市场份额，会让利给消费者或者向手机厂商收取较少的利润返点。
这一切都已经发生了改变。
&去年之前，京东内部的利润考核并不严格，主要是市场占有率，今年开始有了最低的利润要求。& 张亮表示。
据网易科技记者了解，第三方线上渠道会将厂商分类，有的厂商是专门争取利润，有的则是用来提升平台调性和吸引流量的，有的则是长期战略合作。针对不同类型的厂商，第三方线上渠道会有不同的利润空间。
有相关人士向网易科技记者透露，某家线上渠道利润返点会在2%-25%之间，手机品牌越强势议价能力就越强，渠道结构越完善对线上依赖越低，也会有议价能力。
线上渠道仍不可缺
&线上优质渠道就那么几个，对于厂商来说即使成本增加，也必须做出选择。&在某手机厂商工作的丁胜（化名）向网易科技表示。
而且，线上渠道能够迅速覆盖全国市场，快速出量。因此，线上渠道仍在手机厂商首发平台行列。
今年开年三星、华为、魅蓝等手机厂商的旗舰机都有选择在京东首发。而且京东还和几大手机品牌签署了销售协议：荣耀与京东签署了180亿销售协议；乐视与京东签署包销协议，销售乐视全系列手机600万部；魅族与京东签署了100亿年度销售协议；中兴也与京东签署了200万台手机的战略合作；360手机与京东签署合作协议，联合销售至少400万台360手机。
与此同时，天猫与苏宁联手称要打造全国最大的手机零售平台，销售目标1000亿。天猫手机事业部总裁潘志勇表示，天猫、苏宁已与华为、魅族、荣耀、三星、乐视、努比亚、OPPO、vivo、华硕、联想、美图等众多品牌签约，后续还会增加厂商数量。
这场争夺，仍在继续。
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网友热评的文章不看僧面也不看佛面 谁的便宜就买谁
小米魅族热战悄然展开，两家均不同程度的对旗下产品进行了降价，其中魅族全线产品价格下调，MX2售价从最初的2499元原价一路狂降至现在的1299元，小米方面虽然未动米3的价格，但是小米2S的价格一样降到了1299元，我们在文章中也提出了的看法，而网友对此也纷纷各抒己见。
针对小米和魅族纷纷下调产品价格的情况，网易手机专门发起了一项“小米对拼魅族你更看好谁？”的调查，总共4566名网友参与投票，其中787名网友选择“我是米粉，为发烧而生”，占总人数17.2%，也有29.1%的网友选择了“我是魅友，为魅族代言”，总人数1328人，选择“管他小米还是魅族，谁家机器便宜买谁家的”网友占大多数，总人数1919人，占比42%，也有532名网友选择了“不关注国货”，占总人数11.7%。
对于米粉和魅友这两个群体，不管为什么而生，有自己喜好的品牌并不是一件坏事情，但也没有太多可关注的点，唯一一点就是从投票样本上来看，这一次魅友人数偏多，占了上风。相比之下，“谁最便宜就买谁”的心理最值得关注，在产品质量都还过得去，而且都能够买到的情况下，选择最便宜的产品无可厚非，这也符合绝大多数消费者理性的消费心理，所以我们也鼓励这种健康的消费行为。
而对于国产品牌，虽然手机行业越来越多的国产厂商冒出来，并且产品品质相较过去的5-10年有了大幅度的提升，但即便是这样，仍然有很多消费者对国产手机不屑一顾，我们姑且不上纲上线的去谈“崇洋媚外”这个话题，那么到底是为什么国产品牌连本土消费者的芳心都不能捕获，我们除了考虑产品品质以外，是不是也要考虑一些品牌和服务这类的因素？
按照以往定价节奏 这事情不太可能
iPhone 6真的被传烂了，传到小编们都在冒着被打的风险做内容，该挖掘的话题估计现在都已经如同嚼蜡，但有一点，下一代iPhone手机的价格仍然是很多用户关注的焦点。面对提前到来的三星Galaxy S5，苹果不用再担心产品和功能方面的博弈了，唯独就是定价能否再次给三星致命一击。
针对iPhone 6行货定价传闻，网易手机发起了一项“iPhone 6行货超6000元你能接受吗？”的调查，总共12939名网友参与了投票，这一次参与人数再度刷新了网易手机调查栏目建立以来的总人数记录，所以希望网友继续关注我们每天发布的调查投票，参与有意思的话题。
调查中，3100名网友认为“精品自然贵，物有所值我就能接受”，占总人数24%，也有8266名网友认为“没法接受，已经超出了预算范畴”，占比63.9%，也还有12.2%的网友表示“已准备入手三星S5”，共1573人。
如果从产品品质和功能创新的角度来看iPhone，忽略用户个人喜好的因素，这毫无疑问是用户体验最优秀的产品之一，至于产品是否物有所值，从性价比的角度来看，iPhone的劣势有非常的明显，主要是可替代性产品太多，这也是为什么会有用户在面对可定定价过高的时候，将目光投向三星Galaxy S5以及其它手机的原因之一。
对于目前传出超过6000元的定价，有一个非常不合逻辑的地方就是打破了苹果以往的定价策略，以16GB版本为例，无论是哪一款iPhone手机，无合约版本的零售价格都没有超过6000元的先例，并且都是下调上一代产品的价格，然后新产品的定价和上一代产品原价持平，所以并不是说iPhone 6名称包含有数字“6”，价格就要超过6000。
不是量力而行 而是量时而行
手机从高居庙堂之上到进入百姓人家，再从功能机时代，进入智能手机时代，在不断的普及，不断的进入大众消费者视线的时候，很多人会发现，现在可以不要固定电话、不要小灵通，但生活中已经离不开手机，除了我们此前曾报道过的低头族问题，更有甚者很多人每天起床的第一件事就是看手机。
对此，网易手机发起了一项“每天起床你会看手机多久？”的调查，总共389名网友参与投票，其中288名网友选择了“控制在5分钟以内”，占比74%，接近总人数四分之三，50名网友选择了“5至10分钟之间”，占总人数的12.9%，仅有1名网友选择了10至20分钟之间，占比0.3%，当然也还有50名网友选择了“至少20分钟以上”，同样占总人数12.9%。
总的来说，调查结果基本符合多数用户使用手机的实际情况，还是有很强的参考意义，也可以说，绝大多数的使用习惯都还很正常，并不会太影响正常的生活习惯，但是一样也还有接近13%的用户起床后使用手机的时间在20分钟以上，尽管总量上也并不太高，但是这20分钟似乎很奢侈啊，要知道对于起床困难户而言，20分钟意味着可以摁掉闹铃继续睡一觉，所以说，这部分用户的时间羡煞我等。
除此之外，关于使用手机时间长短和使用习惯，我们还想插入一个额外的话题，手机只是一个工具，即便是它已经融入了日常的生活，但还是建议大家将更多的目光和精力转移到实际的生活当中，和周边的人更多一些语言和行为的交流与接触，尽量不要把自己隔阂在一个虚拟的世界，说句不恰当的比喻，梦想是要放飞的，不要总是把它紧握在手中。
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