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> 国内市场扳倒苹果？远远不够！小米进军东南亚市场
国内市场扳倒苹果？远远不够！小米进军东南亚市场
　　已经是全球最炙手可热的科技企业之一。本文引用地址：
　　成立仅仅五年时间，成长为全球第六大智能手机制造商，并跻身全球最有价值初创企业行列，其估值达到了480亿美元。近期，又将掀翻在地，其第二季度在华手机销量以15.9%的市场份额雄居榜首。
　　小米的出海战略秉持以发展中国家为主，其在印度和印度尼西亚等国的成功经历似乎证明这一战略正在取得积极效果。在巴西，由于参与发布会的用户太多，该公司不得不进行两次活动。
　　美国科技资讯网站CNET近期采访了小米东南亚地区总经理史蒂夫&维克斯(Steve Vickers),与其探讨了该公司在东南亚的发展战略、未来关注点以及如何保持价格竞争力。维克斯认为，东南亚地区将在全球的智能手机争夺战中扮演重要的角色。
　　小米东南亚地区总经理史蒂夫&维克斯
　　维克斯说：&东南亚是对我们而言是一个巨大的市场，其拥有6亿多人口。截至目前，我们在该地区的市场已经发展到新加坡、马来西亚、印度尼西亚以及菲律宾。我们争取在不久的将来把业务拓展到其他国家。&
　　东南亚市场
　　虽然规模不大，但新加坡的智能手机使用率位列全球首位，而缅甸和印度尼西亚等国也是直接跳过个人电脑，进入以手机为先的阶段。对于该地区的很多民众而言，他们首次接触互联网就是通过智能手机。而较为发达的泰国和菲律宾，其民众非常青睐移动电子商务。
　　这为智能手机市场的发展提供了良好的环境，因为其人口占据全球约六分之一。虽然人们通常认为和三星在当地有较好的表现，但实际上相对廉价的智能手机品牌才是真正的竞争者，例如中国的Oppo和华为。
　　因此，小米所面临的是一场硬战。
　　市场研究机构IDC亚太区高级分析师Tay Xiaohan表示：&当小米刚开始在新加坡和马来西亚等国家开始发售时，当时有些炒作预期也较高。后来，小米的声势很快就下去了，其销量也在随后的几个季度出现较大幅度的放缓。&
　　面临的挑战
　　在东南亚大部分地区，消费者难以购买到小米的产品。
　　维克斯将这一问题归咎于当地缺乏合适的互联网销售渠道。维克斯说：&我们在其他地区通过电子商务渠道销量了大量产品，但东南亚地区的电子商务还正处于起步阶段。&
　　小米在东南亚地区没有使用第三方销售商或零售商。除了与个别运营商进行合作外，小米主要通过其Mi网上商店进行产品销售，这使得印度尼西亚、菲律宾以及马来西亚偏远地区的民众无法直接购买其产品。
　　不过，维克斯仍看好公司在东南亚市场的发展前景，称该公司将致力于电商模式，并相信东南亚的电商发展迟早会追上全球的步伐。
　　维克斯另外一个观点就是公司需要扩展产品线。在大多数市场，小米向消费者提供手机、移动电源、可穿戴设备以及配件产品。在中国本土，小米的产品线更加丰富，从互联网路由器、智能电视盒子、净水器以及便宜的智能4K电视。
　　维克斯称，他与其团队被问及较多的是在中国销售的小米电视。小米电视具备3D功能，47英寸高清IPS显示屏，但在华的售价为600美元。
　　维克斯说：&我们确实计划最终将电视产品带到东南亚，但还有一些障碍需要克服。电视属于大家电，我们不能简单从网上进行销售，其需要物流基础。在中国，我们目的在于推出有内容的电视，我们也希望将内容产品带到东南亚。&
　　维克斯还说，其希望将更多在华销售的小米产品带到东南亚。
　　去年，小米致力于成为一家内容公司，其筹集10亿美元用于推进互联网电视业务。
　　IDC的分析师Tay Xiaohan却持另一种观点。Tay Xiaohan认为，小米围绕品牌做文章，在该地区推出几款主要廉价产品更有意义。他说：&小米需要等到他们品牌有很高知名度后再推出其他产品。首先对几款产品进行着力推广对他们而言是一个不错的战略。&
　　靠廉价取胜?
　　小米的声誉建立在通过平民价格享受高配置产品之上。例如小米NOTE，其具有旗舰机配置，拥有四核Snapdragon 801处理器，64GB容量，支持1080p的5.7英寸显示屏，但价格在400美元左右，其性价比要高出其他知名品牌一大截。
　　小米的廉价手机红米2使用Snapdragon 410处理器和IPS显示屏，其价格约为100美元。小米产品价格非常具有竞争力，这使得其在新兴市场赢得大量粉丝。
　　与传统思维相左的是小米居然凭借销售高性价比的手机产品而实现了盈利。小米究竟是怎样做到的?其原因有三。
　　维克斯说：&首先我们利用低成本的电商渠道，这比进驻零售商或是使用充当中间人的分销商要便宜得多。&
　　维克斯解释了第二个原因。他说：&我们将所有的营销资源投放在网络上，鼓励我们的粉丝对于产品的正面评价进行口碑相传。这是一种廉价有效的推广方式。&
　　维克斯给出的第三个原因在于该公司能保持生产线的满负荷运转，而大量生产几款产品具拥有规模优势。
　　对于小米的未来，维克斯持乐观态度。维克斯称，该公司将继续向发展中市场进军，并将与全球主要厂商展开激烈的竞争。
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小米超神能否冲破王者荣耀的统治，扳回小米七年前的那场失利？
编辑：李利平
小米要报七年前的仇？来自极客视界00:0008:09雷军和董明珠相爱相杀的故事大家一定不陌生，曾经的「10亿赌局」也一度成为互联网人的饭后谈资。继董明珠宣布做手机以后，雷军也按耐不住自己准备进军空调市场。口号我都帮雷布斯想好了：年轻人的第一台空调！！！格力手机的开机画面是董小姐的肖像，不知道小米空调开机会不会先来一句：Are you ok呢？▲董明珠和雷军除了继续扩充自己智能家居的分支，小米在游戏领域也开始发力，在即将到来的 Chinajoy上，小米自家的《小米超神》、《小米枪战》、《小米赛车》将要亮相。但似乎和腾讯的游戏有点重合了：《小米超神》VS《王者荣耀》《小米枪战》VS《穿越火线》手游《小米赛车》VS《天天飞车》难不成小米怼完董小姐之后，雷布斯要怼老马了？七年前的较量不知道大家有没有用过「米聊」，可能你连听都没听说过。米聊是 2010年小米出品的一款跨手机操作系统平台的即时通讯软件，可以跟你的联系人进行实时的语音对讲，文本通信和收发图片。。。。。。。是不是有种山寨微信的熟悉感？实际上，米聊才是微信的前辈，在发布时间上比微信还早一点。刚开始，依靠 MIUI的口碑，米聊迅速笼络了一大批粉丝，随后又借鉴了香港一款名为 Talkbox的同类产品，增加了对讲机功能，用户迅速增长到 100万。雷军在微博上说过：站在风口上，猪也能飞起来。但能找到风口的不止雷军一个人，老马和张小龙也看到了，况且这两个人还不是猪，一个月时间，他们就拿出微信宣布入局。米聊虽然发现了风口，但并不能占据风口。当时腾讯在移动端已经有 QQ这一大关系链杀手锏，单单通过 QQ给微信引流这一招，腾讯就能把米聊按在地上锤。而米聊只能依靠通讯录这一单薄的用户来源，到后来发现用微信的人比用米聊的人多，也就没有米聊什么事了。除了 QQ离线消息绑定，邮件收发等，微信还更加注重陌生社交，这也是微信背后的主导者张小龙所推崇的。尽管曾经做出 Foxmail这样的好产品，张小龙在接手 QQ邮箱之初，由于一味模仿 MSN和 Gmail，其实并没有获得同样的成功。▲大获好评的 Foxmail直到 2006年，张小龙指着迪拜帆船酒店的画对团队说：我们要做一个最好的邮箱，七星级邮箱。当时会场只传来了零星的笑声，连他们自己团队都不相信自己。但张小龙将 QQ邮箱的内核全部推倒重写，并迅速发现用户一个痛点――无法发送超大附件。针对这一需求，QQ邮箱率先支持 2G超大附件发送。大量用户开始因此用上了 QQ邮箱，QQ邮箱获得新生。再次获得成功的张小龙开始将自己的喜好融入产品里，很快又捕捉到大多数人内心深处的孤独感，在 2010年推出了 QQ漂流瓶，每天的发送量达到惊人的 1亿次。▲但我关了嘻嘻之后张小龙又发现了 Kik这个通讯软件，和雷军不谋而合地想到了这种新的移动即时通讯软件，可能会对 QQ造成致命威胁。于是连夜发邮件给马化腾，马不停蹄地做起了微信。而微信和米聊的分水岭，就是张小龙倡导的陌生社交，摇一摇、漂流瓶以及附近的人的出现导致的。然而米聊只能后知后觉地追赶，渐渐失去了先发优势，后来加入的订阅号、支付等模块，更是让人越来越离不开微信。传言马化腾曾经对研发团队说过一句非常直白的话：你们可以去抄，但一定要理解其背后的逻辑，不要抄都抄错了。米聊，卒。游戏场上见？抛开这场通讯软件大战不谈，其实小米活得还不错。依靠 MIUI和小米手机，小米已经成长为互联网的一个大品牌。虽然从去年开始，在 OV各种明星代言的夹击下，小米手机的销量开始出现下滑，所谓墙倒众人推，大家开始纷纷唱衰小米，说靠「互联网销售」的小米要跌落神坛，然而近日在小米手机业务誓师大会上，雷军宣布小米手机第二季度出货量达 2316万台，环比增长 70%。雷军还特意强调小米是唯一一家在销量下滑后成功逆转的手机公司，得意的气息扑面而来。相比腾讯而言，基于终端用户的优势以及 MIUI内置的游戏中心，小米对于游戏分发来得更加直接：2013年，游戏分发量 1.3亿，开发者 1.6亿元；2014年，游戏分发量 7.8亿，开发者的分成 5.8亿；2015年，游戏分发量达到 14.5亿，开发者分成 11亿元；2016年，小米游戏中心实现 22.4亿下载，开发者分成 22亿。如果仅仅做游戏分发，小米当然能够赚得盆满钵满。但渠道为王转向产品为王是发展趋势，小米副总裁、小米互娱总经理尚进在 2015年接受采访时就表示：小米在今年将收入重心从渠道转向产品，希望未来能通过产品来覆盖每个细分领域，并将在每个领域中寻找最好的产品。▲小米互娱总经理尚进2016年，小米发行西山居的 MMOARPG手游《剑侠世界》，这是他们的重量级产品，因为雷军首次为一款手游站台。而《剑侠世界》也不负众望，开服短短 8小时就拿下了 App Store畅销榜 TOP3的位置，首日 DAU超 100万。《剑侠世界》让小米尝到了甜头。但除了《剑侠世界》，同样是小米发行的《西游降魔篇 3D》、《我欲封天》即使有 IP加身，但在市场上的存在感几乎为零。▲雷军为《剑侠世界》站台再看看腾讯。腾讯在脱掉抄袭的帽子后，也渐渐成为了一个游戏王国。（好吧王者荣耀也是抄的，不过是自己抄自己）从 PC端的英雄联盟开始，渐渐在手机端发力的天天酷跑，开心爱消除，到现在最热的手游王者荣耀，游戏收入俨然已经成为腾讯营收的重要一部分。这些，都离不开腾讯旗下的几个游戏工作室的自主研发能力。反观小米，其实并没有什么自主研发游戏的能力，即使披上小米的马甲，只要仔细查一下，就知道那些游戏都只是小米贴牌的。一定要理解其背后的逻辑。Geek君有话说如今手游市场差不多都被网易和腾讯瓜分完了，小米这时候入局，想必野心不小。但是小米依靠 Chinajoy那三款游戏，还不能从腾讯和网易手中分一杯羹。除王者荣耀以外，像球球大作战依靠极其简单的玩法+对抗模式，打着「轻电竞」理念还混得有声有色，甚至举办起了电竞比赛。比起复制别人的游戏玩法，找到新的模式才能脱颖而出。福利社你会去玩小米游戏吗？欢迎留下你的想法与我们交流，顺便赢取极客君精选的好书一本。今天送福利给留言获好评最多的 1位小伙伴欢迎大家积极参与本期奖品是【《顺势而为：雷军传》实体书】上期获得【斯维尼《黑莓帝国》实体书】的小伙伴请在 24小时内）兑换！本活动最终解释权归【极客视界】所有【极客视界】更多精彩 >>>}