做生意的九大规则和五大禁忌
做生意的九大规则和五大禁忌
作者： abcy
一，在同等合作条件上，和人合作，不要和未婚人合作！ &
二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！ &
三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ &
四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！ &
五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ &
六，在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ &
七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！ &
八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ &
九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系
一 忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑
大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 &
二 忌，在力所能及时还要通盘考虑 &
我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 &
三 忌管理粗放，是做好小本经营的关健 &
经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价钱比加人贵，这样怎能与人竞争？当老板的人若能自已负责就切实去做，否则就应建立一套制度来检查。粗放经营，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。 &
四 忌任意赊欠，钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。 &
做生意经常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此，就要想法，避免这种情况的发生。实践证明，对于小本经营者来，最好的办法是“一手交钱一手交货，钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢，于是店主就问推销员，这位推销员回答说：“因为有一家欠款的分店，每次去老板总是以事情很忙为理由，无法见面和结账，所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后，对推销员说：“付款的日子既然已决定，为什么在规定的日子以前没有拿到呢？而以老板忙碌为理由避不见面，我想这家商店可能会倒闭，应立即停止供货。" &
不出所料，那家商店在三个月以后，真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中，很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失，而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。 &
五 忌交友不慎&，天上不会掉下“馅饼”来 &
做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳，又要时刻警惕自已不上当，这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考： &
1，“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事，当你遇到这种情况，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顾你，不要飘飘然。 &
2，“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意，因利益关系必然有矛盾，对方若对利益装出无所谓的样子，又不断让步，生怕你不肯成交，哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下，不妨自已先“小人”，弄个明明白白再说。 &
3，不要盲目投入。合伙经营时，在对方未缚住自已时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资源时，不要自已先投入资源。 &
4，用人不疑，在用人时要把握住“用人不疑，疑人不用”的原则。这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干涉。事无巨细，都自已去做，是最没资格当老板的。用人用到最高明，就在于相信别人。如此一来，劳资双方都很愉快工作，此店必然会更加兴旺。
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TA的推荐TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&9大原则让广告更有效；所有广告，唯一追求的是效果；有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使；合适的受众，合适的产品；要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有；《突破性广告》（BreakthroughAdve；人民医疗协会（People'sMedic；英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密：&quot；定位与你的产品顾客定位一致的杂志；要
9大原则让广告更有效
所有广告，唯一追求的是效果。如何使广告有效，乃重中之重。
有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。
合适的受众，合适的产品
要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。
《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金?施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道：&广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。&例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。
人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯?英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词：&你知道高血压的七种早期症状吗？&在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。
英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密：&首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者
定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重
要。&换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。
突出广告标题
广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒
体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让
他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。
有很多种方法都可以帮助你做到这一点。例如，一则刊登在报纸上的广告就有一个引人注目的标题：头发稀疏、无光泽的女士，重大消息！
这个标题之所以能吸引到潜在顾客的注意力，原因有两个。第一，它表明了这是一些重要的消息；其次，它确定了服务的对象（头发无光泽或稀疏的女性）。
结果，一个月就有一千两百多名女性剪下优惠券，寄给登广告的那家公司，以索取一本免费的有关头发护理流程的小册子。
图文合一，传达主旨
广告中应该有一幅照片或者图画，以便从画面上传递广告标题的主要意思。图片和文字相结合，应该向读者传递广告的主旨。&每一个好的广告都是一幅精美的海报，&阿拉斯泰尔?克朗普顿（Alastair Crompton）在《文案的手艺》（The Craft of Copywriting）一书中写到：&读者无需细读内容，就能一眼抓住广告的主旨。&
简单的画面常常就是最好的画面。汉密尔顿手表公司（Hamilton Watch）的威尔?斯通（Will Stone）说：&有一个收藏家收藏了一只上个世纪20年代制造的手表，我们以它为原形进行了仿制，并尝试以两个不同的邮购广告推销这一产品。其中一个广告的画面是一张很大、很有冲击力的照片，在一个简单的背景下凸显手表的全貌；而另一个广告把焦点集中在展示这只手表的诞生年代---即&繁荣的20年代&的场景上，对产品本身的渲染不多。在画面上出现的是那个年代的一群新派女郎以及一辆轿车。结果，第一个直接配上产品照片---即以产品为中心---的广告为我们吸引到的销售量是第二个广告的3倍。&
一般来说，用简单的画面直接展示产品或其用途，要好过某些奇特的、充满创意的理念。因为后者实际上会喧宾夺主，进而降低广告的销售力。
版面设计吸引眼球
什么样的版面设计才算引人注目？这个是只可&目&会不可言传的。花一两分钟浏览一些广告，你会发现有些广告看起来非常舒服，让人产生心动的感觉；有些广告似乎能把你的眼球吸引过去，令阅读成为一种乐趣。这种版面设计正是你想要的。应尽量避免你的版面设计给读者造成阅读困难。
切记，你的广告必须有一个&焦点&，这一点非常重要。所谓&焦点&是指整个页面上吸引读者眼球的、居于中心位置的、最显眼的视觉元素。焦点一般是广告标题或画面。但也可能是你给读者提供的优惠券、广告正文的起始段。切记，如果在同一个广告里，存在两个或更多个同样显眼的画面，同时争夺读者的注意力，会让读者觉得摸不着头脑，不知道该从何读起。所以，一定要确保广告中的某个视觉元素比其他的都要大、都要显眼。
围绕主题组织正文
哪些信息需要在正文中提及，哪些不需要？要做出这个决定，你得先将各要点罗列出来，然后决定哪些最有价值，并且最能打动读者。
先将产品的所有特性都罗列出来，同时附上每条特性能给人们带来的好处。例如，某空调的一个特性是能源效率比值（EER）达到9.2，它给顾客带来的好处是节省电费。
在完整地列出产品特性及其能给顾客带来的相应好处的明细表后，将其按照重要性的高低来排序。然后在广告正文中首先提及最重要的那个好处，再依次补充其他的好处，直到你的广告稿足够令人信服。现在，你已经在空间有限的广告稿中，向读者强调了最重要的购买理由。
内容具体，言之有物
当前广告业最常见的错误可能是：广告文案懒于花时间去做两件事情，一是了解读者；二是深刻理解产品的特性以及它能够给人们带来的好处---也就是给读者一个购买它的理由，所以他们创作出来的广告文字索然无味。克劳德?霍普金斯（Claude Hopkins）在他的经典著作《科学的广告》（Scientific Advertising）一书中写道：&人们不会接受陈词滥调与泛泛而谈，这样的文字不能给人留下任何印象。&
一个好的广告之所以有效，主要是因为它内容具体、言之有物。言之有物的广告有两大长处：首先，它给顾客提供了在做出购买决定前所需要的那些信息；其次，它还创造了可信度。正如霍普金斯所言：&与浮夸或概括性的文字相比，人们更加容易相信一个具体的事实阐述。&
这是否意味着广告稿就是一连串事实与数字的罗列？当然不是！但是，广告策划人可以选择性地利用这些事实以支持他的广告词，这是他可以利用的最佳武器。以下广告的文字便写得相当精彩、明确，并且阐述的都是事实。
●西屋（Westinghouse）空调，型号Mobilaire R 5000，仅重59磅，最大制冷面积12×16平方英尺。买一台回家，数分钟之内就能把它安装好---可以把它像电灯一样接入电源插座。
●BluBlockers太阳眼镜可以过滤蓝色光线，令物体的视觉效果更加清晰，并且有较强的三维立体感。蓝色是我们所能看到的光谱中最短的光波，它的焦点位于我们视网膜（这才是我们眼睛的对焦屏）的稍前方。BluBlockers镜片过滤蓝光，保护你的视力，令物体呈现三维立体感。当然，好处还不止这些......
顾客第一，产品第二
这句话听起来自相矛盾，但是实际上并非如此。广告中一定要有产品的相关信息，这个信息必须是对读者非常重要的---他能从中发现有趣、吸引人的东西；他能从中找到很多问题的答案；他的好奇心能从中得到满足；他会因此而相信你所说的。一句话，这个信息促使他购买你的产品。
对读者而言，他所关注的问题、他的期望要比你的产品、公司以及目标更加重要。正如国际著名的营销专家、Worldprofit公司的CEO杰弗里?兰特（Jeffrey Lant）所说的那样，好的广告一定要&以顾客为中心，聚焦于潜在顾客，聚焦于你的产品如何帮助他们解决问题&。产品处于一个次要的位置，只有当它涉及到广告受众的需求、期望、关心的问题，或者是他想要得到的某种好处
时，你才需要考虑它。公司介绍在广告中是处于第三位的，只有当你的潜在顾客趋向于与那些声誉良好、财务稳健的著名公司打交道的时侯，你才需要去考虑它。
举个例子，与其说&本公司在全国设有五十多个服务中心&，不如说&本公司在全国设立了五十多个服务中心，其中的任何一家都将为你提供及时、周到的服务，快速将替换零件送到你手上。&后者将读者能从中得到的好处明明白白地表述出来了。还有，与其说&节省能源&，不如说&让你的夏日电费减半&。
文字洗练，亲切自然
《工商营销》（Business Marketing）杂志的广告评论家小组开了一个月度专栏，专门评点广告界的动态，在他们眼里，优秀的广告文字应该就像朋友间的对话一样亲切自然。
的确，广告文字不应该华而不实，给人一种清高、超然的感觉；或者以&公司风格&撰写，官话连篇也不可取。最有效的广告稿应该是平实、简单、对话式的---如果一个人诚心给予你帮助或建议，他就会以这样的口吻对你说话。
你可以阅读一些邮购业、健康护理业或者金融行业的广告，它们的风格与表述的口吻正是你想要的。
推动顾客采取行动
将广告转变为激发读者反应的营销工具，需要做到以下三点。首先，明确你希望他们采取什么样的行动。你希望你的潜在顾客给你打电话还是写信，或者剪下优惠券，把它寄回给你以索取相应的优惠？你希望这些读者亲自光临你的店铺，向你索要产品目录或销售手册，确定与销售人员详谈的时间，试用你的产品，或直接订购你在广告中推出的产品？
第二，推动他们采取行动。你应该在广告文字中的最后几段清楚地说明你希望读者采取的行动，并对此给出充分的理由。例如：
●现在就将优惠券剪下寄出或拨打免费电话，我们将……
●快快拨打1-800-□□□□□□，与我们最近的经销商取得联系！
●寄出此卡（或此优惠券），我们将免费赠阅一期，你可以在阅读之后再付费订阅。
●售点营销（POP marketing）的无价宝典，免费索取大师之作：《每一个营销总监都应该知道的33种改进店面展示的方法》。
第三步是给读者提供一个反馈途径。你要在广告版面中特别强调这一途径，以简化读者与你取得联系的流程。
印刷广告中出现的免费电话号码（一般以很大的字号印刷，以引起注意）、附送的优惠券、作为插页嵌入的反馈回执都是可选的反馈途径。
即使你的广告并不一定要求读者做出反馈，也应该给读者提供一个方便的联系途径，如果他想与你交易，也就能轻易联系上你。这意味着你一定要在广告上附上地址及联系电话。
长岛电力公司（Long Island Lighting Company）曾经在电视上做广告，宣称为用户提供免费的用电知识手册，观众只需拔打该公司当地办事处的电话就可获取此手册。但是，广告中竟然没有提及一个电话号码！可悲的是，这种闹剧随处可见。这不等于不让读者联系你、不让顾客订购你的产品吗？
这个案例能给我们一些有趣的启发。
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　　职场如战场，所有身在职场中的人们都必须处处小心，掌握一些基本的职场原则。
　　1.做事有原则，不轻易妥协
　　当然，在与同事的相处中还会有互相竞争的成分，因此，恰当使用接受与拒绝的态度相当重要。一个只会拒绝别人的人会招致大家的排斥，而一个只会向别人妥协的人不但自己受了委屈，而且还会被认为是老好人、能力低、不堪大任，且容易被人利用。因此在工作中要注意坚持一定原则，难免卷入诸如危害公司利益、拉帮结伙、损害他人等事件中去。遇到这样的情况要注意保持中立，避免被人利用。
　　2.不要算计别人
　　任何人都会对别人的背后算计非常痛恨，算计别人也是职场中最危险的行为之一，这种行为所带来的后果，轻则被同事所唾弃，重则失去饭碗，甚至身败名裂。
　　如果你经常有把事业上的竞争对手当成&仇人&、&冤家&的想法，想尽一切办法去搞垮对方的话，那么你就很有必要检讨一下了，作为老板，他绝对不希望自己的手下互相倾轧，老板希望每一个员工都能发挥自己的长处，为自己带来更多的效益，而互相排斥只会增加内耗，使自己的企业受损，周围的同事也同样讨厌那些喜欢搬弄是非、使阴招、发暗箭的人，因为每个人都希望有一个和谐宽松的工作环境，并与自己志趣相投的人共事。
　　3.公私分明，不要把坏情绪带到工作上
　　如果你在工作中经常受到一些不愉快事件的影响，使自己情绪失控，那可犯了大忌。如果看到自己不喜欢的东西或事情就明显地表露出来，那么只会造成同事对你的反感。每个人都有自己的好恶，对于自己不喜欢的人或事，应尽量学会包容或保持沉默。你自己的好恶同样不一定合乎别人的观点，如果你经常轻易地评论别人，同样会招致别人的厌恶。
　　4.借钱可以，但是要尽快归还
　　处理好同事之间的经济关系相当重要。由于平时会在一起聚会游玩，发生经济往来的情况可能会比较多，最好的办法是aa制。当然，特殊情况下向同事借钱也没有什么不妥，但记得要尽快归还。如果经常向别人借钱，会被认为是个没有计划的人，别人会对你的为人处事产生不信任。记住不要轻易欠别人一块钱，并把这一点作为一个原则。当然也不要墨守成规，遇到同事因高兴的事请客时不要执意拒绝，同时记得要多说一些祝贺的话。
　　5.做文明人，不随便打听别人隐私
　　在一个文明的环境里，每个人都应该尊重别人的隐私。如果你发现自己对别人的隐私产生浓厚的兴趣时，就要好好反省了。窥探别人的隐私向来被人视个人素质低下、没有修养的行为。也许有许多情况是在无意间发生的，比如，你偶尔发现了一个好朋友的怪僻行为，并无意间告诉了他人，这样不仅会对朋友造成伤害，还会失去你们之间的友谊。
　　偶尔的过失也许可以通过解释来弥补，但是，如果这样的事件发生过几次，那么你就要从心理上检讨自己的问题了。此外，除了学会尊重他人以外，在与同事的交往中还要保持恰当距离，注意不要随便侵入他人&领地&，以免被人视为无聊之辈。
　　6.不要常常牢骚满腹，逢人就诉苦
　　把痛苦的经历当作一谈再谈、永远不变的谈资，不免会让人避让三舍。忘记过去的伤心事，把注意力放到充满希望的未来，做一个生活的强者。这时，人们会对你投以敬佩多于怜悯的目光。
　　7.举止要落落大方，不要奇装异服，也不要惺惺作态
　　办公室内不要给人新新人类的感觉，毕竟这是正式场合。无论穿衣，还是举止言谈，切忌太过前卫，给人风骚或怪异的印象，这样会招致办公室内男男女女的耻笑。同时，认定他(她)没有工作实际能力，是个吊儿郎当、行为怪异的人。
　　8.不可趋炎附势，攀龙附凤
　　做人就要光明正大、诚实正派，人前人后不要有两张面孔。领导面前充分表现自己，办事主动主动，极尽溜拍功夫;同事或下属面前，推三阻四、爱理不理，一副予人恩惠的脸孔。长此以往，处境不妙。
　　9.不要建立小圈子，到处散布小道消息
　　办公室内切忌私自拉帮结派，形成小圈子，这样容易引发圈外人的对立情绪。更不应该的是在圈内圈外散布小道消息，充当消息灵通人士，这样永远不会得到他人的真心对待，只会对你惟恐避之不及。
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生活中与人沟通的九大原则
责任编辑：晓彤 来源：闻康资讯网
　　五、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属...尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的&决定&，这很容易让事情不可挽回，令人后悔!
　　六、不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。
　　七、互相尊重只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。
　　八、理性的沟通，不理性不要沟通不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。
　　九、觉知不只是沟通才需要觉知，一切都需要。如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么?!&我错了&，这就是一种觉知。
　　与人沟通掌握分寸，保持真诚，这样才能赢得别人的信任与尊重，这样才能拥有良好的，这也能大大的促进大家的。好的关系对大家的生活和工作都是有帮助的，所谓得到者多助，失道者寡助说的就是这个道理么。}