2014年玉米收割机市场发展趋势分析
中研普华报道：
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　　我国玉米机收水平已连续5年增幅超过6个百分点，玉米机收进入持续快速推进阶段。今年的玉米收割机市场一方面整体实现了近30%的大幅度增长，另一方面却出现许多企业大量库存积压现象，产品需求结构因区域不同差异巨大。处于成长期的我国玉米收割机市场，上升空间大，吸引了众多企业加入，竞争十分激烈。而农机消费者的理性消费特征也日益凸显，耐用适用、操作舒适、外观现代等成为影响他们消费选择的主要因素。　　　　2013年，玉米收割机市场成为最有争议的农机产品市场。这一年，我国累计销售各种型号的玉米收割机7.1万台，同比增长29.1%。其中销售自走式玉米收割机6.5万台，背负式玉米收割机6036台，同比分别增长31.48%和3.68%。但一方面玉米收割机市场以近30%的增幅增长，另一方面许多企业大量库存积压，市场究竟发生了什么？　　　　月度走势形同过山车　　　　2013年玉米收割机市场月度需求跌宕起伏，形同过山车。从月度环比分析，玉米收割机市场需求经历了两个高峰期，3月、7月月度环比增幅分别高达108%和114%。其中3月份的高峰可以说只有高度没有温度，环比大幅度上扬，但需求量较小，可以视为玉米收割机市场的启动。7月份成为玉米收割机市场需求高潮的开始，一方面月度需求量高位运行，另一方面环比逐月下降，这种状况一直持续到9月份。环比也出现首度负增长，10月份市场需求进入低谷期，一直延续到年底。　　　　从区域，我国玉米收割机主市场主要集中在四大区域，即黄淮海区域、东北区域、晋陕区域和其他区域，2013年的主流需求区域集中在黄淮海和东北内蒙古两大区域。　　　　作为主流需求区域之一的黄淮海区域，今年依旧保持了强大的增长势头。显示，该区域累计销售各种型号的玉米收割机3.95万台，同比增长40.9%，占据着全国玉米收割机市场的半壁江山，与去年同期相比增长4.9个百分点。其中，市场需求过万台，同比增长45.1%，市场增幅高达115%，占比提高了3.3个百分点。　　　　被人们寄予厚望的东北内蒙古区域市场，占据我国玉米种植面积的41.5%，但今年因受自然灾害影响，市场增幅让生产企业大跌眼镜，导致一些以该区域为主市场的企业销售大幅度滑坡，库存居高不下。该区域市场销售量在全国的占比仅为26.7%，同比下降7.1个百分点。　　　　晋陕区域市场虽增势强劲，但因市场需求绝对量较小，对全国市场影响甚小。　　　　从区域产品需求分析，黄淮海及晋陕区域依然是2行及以下、小3行的主力市场，2013年加速向小4行转移，这成为该区域一个重要的发展动向，预计今后几年，这种需求趋势将加速。4行以及4行以上的主力市场依然集中在东北和内蒙古区域，占该品类总量的70%以上。　　　　中小机型占据主流　　　　从产品结构看，因玉米种植农艺的多样性、农场规模化种植和个体种植的差异，导致自走式玉米机市场呈多样化需求的特点。企业为适应市场需求，开发出包括2行、3行、小4行、大4行、大5行、小5行、小7行、小9行等多种机型，产品呈现“百花齐放”的特点，但许多产品具有过渡性特点，尤其是与“小”有关的产品，这类产品均因企业竞争需要而产生的，其功能并没有独立性，随着市场的不断成熟，这类过渡性明显的产品将最终退出市场。　　　　2013年玉米收割机产品需求结构因需求区域的冷暖差异，突出表现出以下特点：　　　　第一，自走式玉米收割机占据市场主流，占比高达94.4%，进入自走式玉米收割机时代。　　　　第二，随着黄淮海以及晋陕市场的强势增长，3行、2行以及2行以下小型自走式玉米收割机占据主流市场，占比高达65.7%；4行机受东北内蒙古主流市场的影响，同比以14%的增幅温和上扬，但市场占比出现4%的较大幅度下滑，5行及5行以上玉米收割机虽然代表未来发展趋势，但在东北内蒙古市场还没有完全爆发之前，其需求量与市场占比方面难有作为。　　　　第三，从产品功能来看，继续呈现多样化，带剥皮与不带剥皮的、秸秆粉碎回收型与秸秆粉碎还田型的、青贮型的、秸秆收集平铺型的以及茎穗兼收型的并存。　　　　竞争聚焦产品质量　　　　我国玉米收割机市场早在2011年即表现出市场成长期的鲜明特点，即消费者对产品已熟悉、销售量增长很快、市场竞争加剧、比较成熟、市场价格趋于下降等。其市场周期决定了2013年玉米收割机市场竞争特点。　　　　第一，竞争加剧，分食者众。因为我国玉米收割机市场处于成长期，市场上升空间大，吸引众多企业加入竞争行列。调查显示，市场占有率位居前十的企业占据着全国60%以上的市场份额，而其他近40%的市场份额为100余家中小型企业分食。市场成长初期的集中度低，竞争激烈的特点十分突出。　　　　第二，市场回归“原点”，竞争聚焦质量。今年的玉米收割机市场竞争焦点回归“原点”，“原点”即产品，购买者理性化消费的特征较为突出，他们选择产品的首要条件是适合本区域收割需要；二是质量过硬，市场调查显示，购买玉米收割机的用户多为进行收获经营，所以，在短暂的收获季节，产品质量至关重要，他们开始认识到，即使提供再好的服务，如果没有质量的保证，也会让他们的经营收入大打折扣；三是产品舒适性要求很高，在走访企业时，发现一些企业产生库存的原因竟然是因为没有安装驾驶室，由此可见舒适性在产品营销元素组合中的作用；四是产品外观设计，外观看似小事，其实反映了一个企业的综合竞争实力，也是大型企业与中小型企业产品的重要区隔。　　　　第三，强势品牌浮出水面。玉米收割机市场成长的过程也是产品不断成熟的过程，更是强势品牌形成的过程。从今年玉米收割机品牌竞争态势分析，福田雷沃成为最大赢家，全年累计销售各种型号的玉米收割机1万余台，同比增长57%，这是继去年增幅154.6%之后，创下的又一个增长高峰。市场增量决定其市场占有率，福田雷沃以14.5%的占有率独执牛耳，较之去年增长了2.7个百分点，连续两年位居行业第一。紧随其后的金亿、山东巨明、亨运通、山东国丰等企业也有不俗表现，同比增势强劲，占有率步步攀升。　　　　刚性需求仍然强劲　　　　我国玉米收割机市场虽然经过10余年的发展，但因产品不成熟、市场推广力度不够、消费者认知度低等因素，发展缓慢，在2008年之前，年度销量不足万台，并且以背负式玉米收割机为主。直到2009年，才首度突破2万台，进入发展的快车道。　　　　在10年多的发展过程中，经历了两个重要发展阶段。第一阶段：2004年～2011年，是以背负式玉米联合收割机为主的阶段。此阶段呈现出的突出特点：第一，背负式玉米收割机率先成熟，并成为主流需求；第二，玉米收割机市场已经完成，逐渐为消费者接受；第三，自走式玉米收割机市场由弱变强，逐渐由后台走向前台；第四，市场容量加大，竞争激烈，竞争主体主要是中小型企业。　　　　第二阶段，2012至现在，自走式玉米收割机为主的时代。2012年，经过10年的能量积蓄，市场蓄势，技术积累，产品进入成熟期，自走式收割机市场骤然爆发，迅速抢占市场，将背负式玉米收割机边缘化，成为市场需求主体，当年销售各种型号自走式玉米收割机近5万台，同比增长225%，开启了玉米收割机市场自走式为主的新时期。此阶段的突出特点：一是自走式取代背负式成为市场主流；二是福田雷沃、约翰迪尔、勇猛、中农博远、山东国丰、山东巨明等一批大型玉米收割机企业迅速崛起，成为玉米收割机市场的主力；三是市场竞争加剧，众多企业加入玉米收割机市场竞争；四是产品进入成熟期，市场进入成长期。　　　　我国玉米收割机市场进入第二阶段，自走式玉米收割机市场在经历了去年的爆发式增长、今年的稳健推进后，市场需求进入一个新的平台期，这个平台期突出表现为：第一，黄淮海区域完成了自走式取代背负式的转变，自走式玉米收割机仍以中小型为主；第二，东北市场尤其是辽吉市场，并没有完全爆发，市场需求起伏较大；第三，市场竞争格局未形成。这些特征决定了2014年我国玉米收割机或将呈现出以下几个特点。　　　　其一，刚性需求强劲，市场仍将扩容。这主要是因为：一是机收率偏低。玉米作为我国三大粮食作物之一，种植面积最大，但机收率最低，较低的机收率决定了较高的发展空间。二是政策支持。玉米机械化收获已经成为我国机械化发展的短板，农业部《关于加快推进玉米生产机械化的通知》也进一步保障了在“十二五”期间，国家和地方对玉米收获机械发展的重点支持将是持续的。三是产品不断成熟。现在正处于玉米收获机械快速发展的时期，各主要生产企业均在加大产品研发力度，进行产品创新，提高产品成熟度，同时提高生产能力，强化售后服务能力，为玉米收获机械发展奠定了良好的基础。四是购机群体在不断增加。由于玉米收获人工作业强度大，人工作业成本高，用户对机械化作业依赖性高，随着玉米机产品的逐步成熟，市场空间大、收益保障率较高的自走式玉米机已经成为用户的。五是农机农艺融合度不断提高；六是玉米收获机成为许多合作社、家庭农场投资农机的首选，为玉米机尤其是大型玉米机提供了较大的市场。　　　　其二，高位运行，增幅趋缓。当前面临以自走式玉米收割机需求为主的又一个平台期，预计明年的市场或将演绎高位运行，增幅趋缓的发展特点。这是因为黄淮海区域经过近年的连续高位运行，市场需求面临转型期，即由中小型向大型转移，但完成这种转变，尚需时日；东北内蒙古市场需求尚待突破，尤其是辽吉市场，需求起伏较大。基于以上分析，预计2014年玉米收割机市场需求或将呈现出以下两个突出特点：第一，2014年需求总量预计将达到9万台，增幅在30%左右，继去年之后，增幅会继续回落；第二，需求结构或将进一步出现调整，4行、3行自走机占比将提高，2行机在黄淮海区域依然会有较大需求，但会加速向小3行机过渡。
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整个2016年玉米收获机市场疲软甚至大幅滑落已成必然之势
& & 今年上半年，受去年国际市场玉米购销价格大跌，国内玉米收购价格首次下调，国家对玉米种植结构进行调整和农业装备行业动力排放标准切换国三等因素影响，我国玉米收获机市场出现断崖式下跌局面，市场需求与产品销售均比业内人士年初预计的差了一大截。据中国农机工业协会统计，上半年骨干企业的自走式玉米收获机产量仅为14046台，累计增幅下降了42.7%。加上补贴资金严重短缺因素的困扰，业界对下半年的玉米收获机市场预期也是哀鸿一片，整个2016年玉米收获机市场疲软甚至大幅滑落已成必然之势。& &&尽管如此，进入到七八月，伴随着销售旺季的到来，众多玉米收获机企业为抢抓机遇，赢得市场，在玉米收获季之前开展了多种形式的展示演示活动，力求通过精心安排新款经典产品登台亮相，让用户近距离地感受产品性能，扭转玉米收获机产销大幅下滑的局面。& &&奏响玉米收获季&序曲&& &&7月25~27日，山东国丰机械有限公司在济宁市兖州区举办2016国丰新产品作业演示会，来自山东省内及河北、河南、江苏、安徽、陕西、山西、东北三省一区等地的经销商、终端用户共计600余人参加了现场考察与实地作业观摩活动。& &&在活动现场，国丰公司精心安排了两行机、大三行、简三行、中四行、大四行、大五行以及三行履带式、籽粒型、穗茎兼收一体机等11款新品依次登台展示&绝活&，为与会代表和国丰用户奉献了一场活灵活现的视觉&盛宴&。& &&注意到，这些新产品一如既往的高品质、高效率的收获能力，以及&一机多用&的完美演示成为国丰交给客户最亮眼的成绩单，受到与会用户的广泛好评。& &&在国丰举办新产品作业演示会的同时，7月27日，山东常林农业装备股份有限公司也在其玉米种植基地举办了谷丰系列收获机械及高端用户田间体验日活动；而时风集团与勇猛机械等企业也在当日携性能俱佳的自走式玉米收割机新品在石家庄市藁城区召开的&2016年河北农机新机具新技术暨保护性耕作推广演示会&上精彩亮相。& &&在体验日活动中及演示会上，常林旗下多个型号的&沭河&谷丰&牌玉米收获机械以及时风集团与勇猛机械的自走式玉米收割机新品分别进行了现场演示，并受到了众多用户的热捧。& &&注意到，随着销售旺季的到来，山东国丰、雷沃谷神、勇猛机械等企业的玉米机呈现出产销两旺之势，车间内到处一片繁忙景象，一辆辆经过检测的玉米机正驶出厂区发往全国各地。& &&着力科技创新 引领行业发展& &&在采访时了解到，在行业发展低迷、不少企业被淘汰出局之际，山东国丰通过大力实施创新驱动、技术引领战略，打好国二升国三的关键之役，其玉米收获机正稳步向着高端化、智能化、复合型的目标迈进。& &&山东国丰机械有限公司董事长郑继立表示，国丰的玉米机始于1995年，其发展经过了三个阶段。目前我们企业的玉米机发展状况还不错，这主要得益于走专业化道路。&前不久在山东省发布的2016年度农机装备技术创新项目中，山东国丰再次位列其中，这已经是国丰公司连续第2年担纲全省农业装备科技研发项目；2015年国丰作为惟一的玉米收获机企业承担了工信部中国制造2025第一批《智能化专项&&智能化车间项目》；今年5月27日农业部发布了2015年度全国玉米收获机产品用户满意度调查结果，国丰玉米收获机位居行业第二名。&& &&作为一家民营企业，国丰能够连续高密度承担多项省部级科研项目，并在全国行业排序中名列前茅，这在山东全省乃至全国也十分罕见。尤其是在当前国内农机市场跌入低谷的大背景下，能够取得这样的成绩，实属不易。国丰在此次产品演示活动中所展出的系列产品，就几乎全是个性化十足和具备前瞻性产品，而且多款机型还紧扣未来农机化发展脉络，穗茎兼收机、履带式玉米收获机和玉米籽粒收获机等已成为引领行业的标志性产品。& &&而勇猛机械作为玉米收获机械专家，则一直致力于玉米收获机械的前沿科技研究。2000年，公司针对东北市场率先自主研发了第一台勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割机，经国家农业部农机具质量监督检验中心检测，达到国内领先水平。近年来，他们通过秉承&玉米收获专家&的使命，坚持&科技提升品质，创新引领发展&的经营理念，专注于玉米收获机械的研发制造，不仅使勇猛机械发展更上了一个新台阶，具有良好性能与质量的勇猛玉米机备受用户青睐，还进一步巩固了其大型自走式玉米收获机行业冠军地位。& &&为实现持续跨越、做专做精、打造极致精品的目标，争取在未来几年追上国外先进企业的产品。勇猛机械董事长王世秀表示，我们准备在6年之内，使企业达到《中国制造2025》国家制造业战略规划要求，把我们的工厂建设成一个非常现代化的工厂。& &&挑战前所未有 亟须政策支持& &&山东国丰机械有限公司总经理郑振华介绍道，伴随着全球经济的持续低迷，农机行业产能过剩和市场竞争的日益加剧，2016年我国农机行业进入深度调整期，农机企业去库存任务相当艰巨。而且国二与国三排放标准的农机产品销售并行，加上农机用户投资收益的递减拉低了农民购买农机产品的积极性等因素，均对农机企业的发展造成了不利影响。农机市场在经历了&十年黄金发展期&之后，已由刚性需求为主向结构性刚需和更新改善性需求并存转变，农业装备行业也由原先的&跨越式&、&超常规&发展逐渐回归&理性化&和&常态化&。这种转型突出表现为传统产能过剩与大型、高端、个性化产品不足的矛盾日渐突出。总之，2016年的农机市场所面临的困难和挑战是前所未有的，农机企业所肩负的任务之艰巨也将是前所未有的。& &&郑继立进一步介绍道，实际上玉米收获机械市场下滑我们在2011年就感到有苗头了，主要是玉米收获机械的发展前期炒作的过热。从我们的实践来看，在背负机阶段还是比较健康的，企业都慢慢得到了发展，机手也都赚到了钱。而从2011年开始推小自走机（小两行），2013年开始推小三行这类不够成熟、相对简陋的机械后，到2015年则是比较失败的5年。由于一些企业未遵循开发一代、试验一代、推广一代的规律，而是一年一更新、一年一换代，产品未经熟化，品质不过关就仓促上市，对玉米收获机械市场产生了一些影响。我们2014年在调研走访中发现，不少5年前生产的背负机用户都还在用，而很多小自走机产品用户使个两三年尚未收回投资就基本淘汰了。为此，在发现这一问题后我们马上就把小两行、小三行机给砍了。& &&山东国丰市场部总监刘振德对此不无忧虑地表示，可以说，一些企业的急于求成不仅令很多农民未赚到钱，对不少企业而言也是得不偿失，等于是自己把自己的市场砸了。而且砸的不仅是单个企业的品牌，从某种意义上讲，也是整个行业的。他认为，要重塑企业的形象及重树用户的信心，企业必须在产品的稳定性上着力，大力发展高端化、智能化、复合型的产品，才能再造一个新市场。& &&注意到，为优化玉米种植结构，缓解玉米产量过剩带来的压力，今年以来，国家对超过3000万亩的玉米种植面积进行了调减。而玉米收购价格与购机补贴额度的降低，以及购机补贴在部分地区实施兑现时间的相对滞后等因素，也直接导致了用户购买新机积极性的下降与市场需求的缩水，使玉米机市场从去年下半年起由热转冷。& &&在回答如何看待新常态下各种因素对玉米收获机市场与企业的影响时王世秀分析说，从整体上来讲，玉米收获机市场是机遇和挑战并存。玉米种植结构的调整、粮食收购价格的变化等，对玉米机市场还是会有一定影响的。但就勇猛自身而言，这种影响却不是很大。之所以这样讲，一是基于勇猛良好的品牌，二是基于勇猛不断改进提升的产品质量。& &&在谈及玉米收获机市场的发展趋势与热点时，刘振德表示，预计未来两三年内玉米收获机市场仍缺乏绝地反弹的支撑要素。但就玉米收获机行业细分来看，供求总量失衡的格局之下仍难以掩盖供求结构性矛盾，随着玉米作物生产全程机械化进程的纵深推进，玉米籽粒收获机械或将成为未来玉米收获机械行业乃至整个农业装备行业的一朵&阆苑仙葩&。在这个难得一见的市场新机遇即将来临之际，它既充满希冀的美好前景无限看好，又前途堪忧。& &&与此同时，由于我国玉米机收总体水平还比较低，市场需求依然存在，特别是针对山区丘陵地带的质量可靠的玉米收获机产品依然不多，市场前景充满想象。& &&而行业咨询机构&非常农机&则评论称，今年的玉米收获机市场面临着农机购置补贴政策调整、镰刀湾地区玉米种植面积减少、玉米价格下降、农机产品可靠性不高等四重利空因素影响，市场增长面临极大挑战，很多厂商面临着生死存亡的问题。& &&刘振德坦言，前几年这个行业好，大家都一拥而上，如今需求不足了，优胜劣汰也是自然规律。他介绍说，仅近3年，平均每年就有近一半的企业倒闭，真正批量生产玉米机的企业已由3年前的200多家减少到了目前的不足50家。而今年市场的下滑与洗牌还会使一些企业消失。& &&刘振德表示，目前国丰在玉米收获机技术上已取得突破，尤其是穗茎兼收机、履带式玉米收获机和籽粒收获机等属行业独创。不过一个困扰我们的现实问题却是：尽管履带式玉米收获机与自走式玉米穗茎兼收与秸秆打捆一体机的性能前景非常好，也备受各方好评，但因穗茎兼收机的售价高（40多万元/台）、补贴又未落实，用户就难以接受。而在市场上的克拉斯青贮机产品却可以卖到200万元。鉴于此，亟须国家在政策上给予支持，开辟先进适用产品的绿色通道，为企业排忧解难。
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