据我对深版的长期观察，深版应该有很多做销售类的版友，一直想写个帖子，大家交流下经验和职场上各类遭遇，但是一直没时间，前段时间，公司招聘新人，我在整理培训资料的时候，跟很多以前做销售的朋友讨论类似的问题，现整理下发上来，希望对在职的，准备从事销售行业的朋友们有用，当然，深版大手很多，勿拍！ 如果有大手觉得写的不对或更加实用的办法，欢迎倒楼！ 　　序：　　“如果这个世界没有销售，会怎么样？”　　销售是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把销售想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业，那么，以下几个问题你一定要有清晰的认识，并对其进行足够的重视。否则，以销售作为职业生涯规划的起点，很有可能在你踏入职场的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而丧失了对于未来职业生涯发展的信心。尤其是对于想进入营销领域的职场新人而言，这些问题你一定要有理性而清晰的认识，千万不要被错误的想法冲昏了头脑。.
楼主发言：68次 发图：2张
　　[做销售的进，写几点关于销售容易犯的禁忌] 已放弃！
　　第一次想好好发个贴，标题弄错了，那样太单调，寻思着，换个标题，免得跑题！ 　　欢迎大家交流，同时欢迎大手赐教经验！
　　以下话语送给刚入行的朋友们！
你们不比任何人差！
　　坐等楼主更新销售经验
　　虽古人有云：书中自有黄金屋颜如玉！　　但是销售！别盲目被“木桶理论”遮住自己的光芒！　　很多人埋怨自己有很多缺点，并想因此而改变自己，其实是大错特错的。我一直相信一句话：天下无不可用之人，关键是看你是否用对了地方。衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准就是看这个岗位是否能够发挥他的优势。用人所长，也是优秀人才管理的核心要义。 　　或许你会问：“我自身也有很多弱点，并且因此而吃过亏。如果我们改变观念，发挥优势获得成功，那么，对于这些弱点应该怎样对待呢？”这里需要强调的是：发挥优势，并不意味着对于自己的弱点视而不见，只是这其中有一个精力分配的问题。对于这一点，我的看法是：要把80%的精力放在你的优势上，将其发挥到极致，努力打造成你的核心竞争力；把20%的精力放在你的弱点上，将其弥补到及格，不要让其成为你前进道路上的绊脚石。这样的精力分配才是合理的。 　　拿自己的弱势与别人的优势相比，无异于鸡蛋碰石头。而木桶理论最致命的缺陷就在于教导人们把100%注意力放在弥补自己的弱势方面，对于自己的优势反倒视而不见！这样的理论显然是站不住脚的。　　　　.
　　我也做了十来年市场及销售，四个字：水到渠成！
　　更新更新，准备转行了。　　
　　两个帖。你那个是要更新的。快点……
　　晕死，我还在那个帖子刷刷刷呢，换场地也不呼我一下！
　　楼主，你洗好菊没？　　
　　@飘飘渺渺2012 6楼 　　我也做了十来年市场及销售，四个字：水到渠成！　　-----------------------------　　水到渠成，那挖渠的工作要做吧？ 引水进渠的工作要做吧·
　　@西阳夕夏 9楼 　　晕死，我还在那个帖子刷刷刷呢，换场地也不呼我一下！　　-----------------------------　　汗，我都说了
刚走的匆忙，忘了~~~
　　买桶爆米花搬个凳子找个靠前厄位置，坐等更新。　　
　　专心开贴，我就会专心更新下去，感谢各位的支持！　　刚朋友过来，一起去吃饭了，他们说要去东莞玩，我不想去了，腻了！ 又跑回来！ 继续更~
　　那就更新下去。。。
　　每年那么多大学生都要找工作，在就业压力下，大多数人的选择，就是把目标瞄准了销售。我经常问来应聘销售的人员：明明你们不喜欢销售，也不适合做销售，为什么选择这个行业？他们的答案是：销售行业门槛低，专业的影响又不大，实在找不到工作了，只好选择做销售。（同时，大学中普遍流行且不负责任的“先就业再择业”的观念，也在极大程度上助推了这一错误想法的漫延。无论对学生，还是对于公司，这一做法都是极其不负责任的，也是本人一再强烈反对的。） 个人是因为别无他长，因为喜欢销售，享受销售的过程，才选择了销售这条路，我的第一份正式工作是做数控，在零几年的时候，数控还算薪资算高的，当时我们刚进公司的，底薪都有18K，还有各种福利，但是我做了7天，我就发现，我不是做那行的料，太呆板，还死脑细胞，最主要的，跟我的性格和兴趣完全不搭边！
在第八天，我果断自离，啥都没带！回到学校，花了2天找到第二份工作，就是销售，那个时候是完全空白！ 啥都不知道！呵呵~
当时一起第一份工作的同学，现在依旧是5-7K的薪资，我还值得安慰，他们依旧单身，但是我却已结婚生子，去年在老家起了房子（有欠款，但是不多...）　　呵呵
扯远了~~~ 回归正题~　　曾经的某同事，在走投无路时选择做了销售。因为不适合，做起来非常痛苦，实在坚持不下去了，时至今日，已经过去了三年，他依旧频繁的换工作，他也在转行的过程中深深体会到了难处：从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会；即使有机会，待遇也低，心里极度不平稳。但没有办法，现实就是如此。你以前犯的错误，迟早要为之承担后果。 　　在某公司上班的时候，常去人才市场招聘销售人员，这样的例子已经是屡见不鲜。这样的结果，我不知道是可笑还是可悲，是无奈还是惩罚。如果你们不是真的热爱，那么，就不要选择销售，这不是一个可以让你们活得很惬意的工作。没有发自内心的热爱，你们无法克服这份工作中所带来的挫败感，更不可能在经历了一个又一个的挫折之后仍然具有足够的前行动力。更不要在你走投无路的时候选择销售。不要把这样的选择当成你们的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能够理解你们的心情，但相比之下，未来职业的发展机会更重要。与其选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，多投资些成本进行相应能力的构建和提升。不然，你们前行的道路上肯定还会遇到问题，而且肯定会一个比一个严重。这些问题越积越多，直到来一个总爆发，你将再也无力应对！　　 　　所以，不要把销售当作你的救命稻草，不合适！我个人觉得做任何事情，都是要有感觉！
　　@兔子打劫窝边草 15楼 　　那就更新下去。。。　　-----------------------------　　在更~~~
写的东西，需要修改下，毕竟是为公司内部写的材料！
　　很多人认为做销售可以赚大钱，而一旦他们坚持了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。 　　经常和从事销售贸易的朋友在一起喝茶聊天，交流经验，有一个做外贸的朋友，他跟我说很喜欢外贸，自己的性格也比较适合，但这两年做外贸没怎么赚到钱，看不到前景，想转行。我问他，你身边有做外贸比较成功的吗？他说有。我又问他，你比较一下自己与那些外贸高手之间，有哪些差距呢？　　他一一细数，才拍着桌子大叫，哥们！我原本以为经过两年的历炼，什么都懂了，结果仔细一想，原来自己很多地方都做得不足。他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，决定继续在外贸这个方向上深入发展。 就是上个月的事情，呵呵！
很有冲劲，家境也不错，很独立的一爷们！ 就是性格娘了点，成长环境造成的，面对困难，自身条件反射似得想回避，找别人帮忙！　　中国有一句古话，叫“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，一直是“门外汉”的状态，这样的人肯定不会有什么价值。而成为某一专业领域的“内行人士”和“专业人士”，成为行业高手，才是你要追求的方向，也是你职场核心竞争力构建的基础所在 ！
你想把产品卖给一个不懂行的客户，你只需要是专业人士即可，但是，你想把产品卖给一个懂行的老油子，那你就需要把自己锻炼成专家，这个学习过程是痛苦也是漫长的！　　在正常情况下，即使不走弯路，你要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。你只做了一两年，连这个行业的“门”都没摸着，又怎么可能赚到大钱呢？ 　　如果你不相信我说，那么，就看看你身边的那些销售高手，问一问他们在这个行业摸爬滚打了多少年，听一听他们有什么心得体会。如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功，销售在于坚持，只有坚持了，你的客户圈子才会慢慢熟悉你，信任你，做一个行业销售做久了，在销售的过程中，就是客户找你了，不是你去找他们推销...
　　明天就是日了，祝大家节日悲伤，特别是活跃在深版的剩斗士们！ 祝你们早日脱光，别让自己太累，你始终需要一个归宿！　　嘿， 个人一直觉得泡妞和销售的过程是一致的！ 　　如何把一个陌生的女人从认识到追到手，跟认识一个客户到成交是一个道理！　　这也是我为什么享受销售成交这个过程的原因之一，越有挑战性的东西，我就越要拿下！　　有同感的木有？
　　木有人来看了？
那今天就写到这吧！
　　我去普渡我单身的哥们了，明天答应陪他去相亲的！
　　@强悍农民工3 10楼 　　楼主，你洗好菊没？　　-----------------------------　　呵呵，亲，你的意思是要玩角色互换么？ 你不一直是小受？
　　楼主我又跟过啦了，有从事销售这行的欲望
　　@烟嫣X 3楼 　　坐等　　-----------------------------　　记得搬个舒服点的凳子，要看完要很长时间的噢，不是一天俩天的事情~
　　@豆芽帮子 22楼 　　楼主我又跟过啦了，有从事销售这行的欲望　　-----------------------------　　呵呵，想从事这行？
销售很辛苦，做久了还乏味枯燥，能坚持么？　　就如那谁说的：兴趣才是最好的老师！ 销售我觉得也是　　销售是个积累的过程，你会接触到各种各样的人，你能接受得了？ 应付得来？　　当然了，看做什么行业，销售还是个炼钢炉，是铁是钢，就看你的造化了！
　　天涯新人，销售新人，坐等更新　　
　　光看名字还以为是本地小混混。还真有料啊。　　
　　楼主，来点干货吧。
　　@唔系多金靓仔 23楼 　　记得搬个舒服点的凳子，要看完要很长时间的噢，不是一天俩天的事情~　　-----------------------------　　等养肥了再看....我就喜欢接触各种各样的人,可惜我不是销售
　　唔不系多金靓女，
　　唔不系多金剩女，　　哈哈　　来过，踩过，看过楼主，哈哈
　　回复第21楼(作者:@唔系多金靓仔 于
20:22)　　@强悍农民工3 10楼 　　楼主，你洗好菊没？　　---------------------……==========亲，原来你洗好了，说得那么委婉哟，若不强悍真悟不出你的暗示，高　　
　　@唔系多金靓仔 24楼 　　呵呵，想从事这行？ 销售很辛苦，做久了还乏味枯燥，能坚持么？　　就如那谁说的：兴趣才是最好的老师！ 销售我觉得也是　　销售是个积累的过程，你会接触到各种各样的人，你能接受得了？ 应付得来？　　当然了，看做什么行业，销售还是个炼钢炉，是铁是钢，就看你的造化了！　　-----------------------------　　能讲讲行业之间差距有多大吗？什么行业相对好些
　　@雪丽香榭 25楼 　　天涯新人，销售新人，坐等更新　　-----------------------------　　呵呵，半夜再更一点，刚写的！
　　@信用不良_贷款哥 26楼 　　光看名字还以为是本地小混混。还真有料啊。　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　不是本地人额，混混，曾经是~~~
可惜，咱不是当混混的料~~ 所以呢！
ID呢！ 只是说明我是个没钱，不帅的男人。仅此而已！
　　@舍粒 30楼 　　唔不系多金剩女，　　哈哈　　来过，踩过，看过楼主，哈哈　　-----------------------------　　周董~~　　安好～！　　　记得我当时应聘心理咨询的时候，您没答复了，让在下郁闷不已！
　　@朝一个方向走4 27楼 　　楼主，来点干货吧。　　-----------------------------　　亲，本店有上千种干货，您说个名儿啊！　　咱好给您找！
　　@唔系多金靓仔 36楼 　　周董~~　　安好～！　　　记得我当时应聘心理咨询的时候，您没答复了，让在下郁闷不已！　　-----------------------------　　哦，有吗？我当时可能以为你把当精神病了，　　哈～～～～～～
　　@强悍农民工3 32楼 　　……==========亲，原来你洗好了，说得那么委婉哟，若不强悍真悟不出你的暗示，高　　-----------------------------　　亲，依旧小受么，咱一如既往～～　　基情四射，共赴烟雨楼台～～～　
　　@豆芽帮子 33楼 　　能讲讲行业之间差距有多大吗？什么行业相对好些　　-----------------------------　　这个，个人觉得没啥区别，销售无论是几十上百万的东西，还是一块钱2双的袜子，都需要经过销售的过程，才能到达客户手中，所以你这个问题，我没法具体回答... 　　做销售不分区别，尽量从熟悉的入手吧！
这样会容易些
　　@舍粒 38楼 　　哦，有吗？我当时可能以为你把当精神病了，　　哈～～～～～～　　-----------------------------　　...没什么，只是做一个倾听者，有的东西说出来之后也就不会那么困扰自己了！
　　忌频繁跳槽，缺乏起码的忠诚意识 　　很多人，虽然是个做销售的料，但却几经跳槽，两年了，也没有确定自己的发展平台，到最终也不得不怀疑自己的选择是不是对的。我问起他跳槽的原因，要么觉得职位太低，自己觉得“屈才”；要么是不喜欢上司的管理方式；要么觉得工资太低，太辛苦…… 　　所有的老板都喜欢忠诚的员工。而对于公司忠诚，是最起码的一种职业素养。对于职场新人来说，职场的前三年，你必须要完成的就是专业知识经验的积累，这是唯一重要的事情。至于其他的事情，你至少目前还没有资格去计较。 　　同时，也有人会说，我到这个公司都好几个月了，老是让我做一些杂事，也没有接触到实质性的工作内容，我还应该继续待在这里吗？ 　　对于这个问题，背后有其更深入的原因。首先，作为一个新人，从学生转变成一个合格的职业人，需要一个过渡期。同时，每个公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的运营模式和做事流程。你要想真正成为这个公司中的一员，不单单是你在人事部那里登记报到签合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，适应公司的管理，尽快熟悉公司的战略及业务流程，并结合自己的岗位，看看自己需要在哪些方面进行补充。这些东西虽然很基础，但却是你真正融入这家公司所必须要做的事情。这个过程，通常情况下，需要半年到一年的时间。这不仅仅是一个适应期，同时也是公司对你的考察期。那些积极主动、表现优秀的人，肯定会在日后的工作中得到重用；而那些闲着无事，一进办公室就不知道干什么甚至还抱怨公司不给他们机会然后就频繁跳槽的人，则永远不会受到重视。 　　知道为什么公司不愿意招聘应届生吗？其中一个非常重要的因素，就是因为他们缺乏起码的忠诚意识，导致公司的人力资源成本付诸东流！而那些拥有良好职业素养的人，同样也会成为很多公司的争抢对象。（当然，对于那些存在明显管理漏洞的公司，我们也不刻意强调一味的忠诚，因为这样的公司对于新人的成长是不利的。）　　　　这也是基于我说的做销售要在于坚持！
　　@唔系多金靓仔 37楼 　　亲，本店有上千种干货，您说个名儿啊！　　咱好给您找！　　-----------------------------　　亲，业务水平是销售的基本功，书上都有。你能在销售有所建树，应该有独特的能力，弄点出来大家汲取一些也好啊！
　　销售，在过程中发掘，在逆境中成长，在等待中坚持，在结果中肯定。
　　基本和我观念全相同　　楼主继续更新。。。　　
　　@朝一个方向走4 43楼 　　亲，业务水平是销售的基本功，书上都有。你能在销售有所建树，应该有独特的能力，弄点出来大家汲取一些也好啊！　　-----------------------------　　在深版众多大手面前，我不敢班门弄斧，今天的我依旧是穷B一个，只是想说，到今天，公司让我自己带的团队里，年龄比我大一圈的都有，我人比较笨，别人下班了，玩去了。我依旧在问自己今天干了什么，还有什么没做，明天我又要做什么...　　一年最少也用坏5个厚厚的笔记本，电脑文档不算，然后跟客户建立一个最起码的信任----这个很简单，也很难！那就是（诚信）...就算是以前没有合作的客户，我们依旧是很好的朋友...
　　@gary楼 　　销售，在过程中发掘，在逆境中成长，在等待中坚持，在结果中肯定。　　-----------------------------　　呵呵，兄台好见地！ 多多指教！
　　@西阳夕夏 45楼 　　基本和我观念全相同　　楼主继续更新。。。　　-----------------------------　　西阳mm，早点睡！
节日快乐么？
　　@唔系多金靓仔 47楼 　　呵呵，兄台好见地！ 多多指教！　　-----------------------------　　话多变话少的一个过程，销售千军万马过独木桥，出头难啊
　　回复第48楼，@唔系多金靓仔　　@西阳夕夏 45楼 　　基本和我观念全相同 　　楼主继续更新。。。 　　----------------------------- 　　西阳mm，早点睡！ 节日快乐么？　　--------------------------　　我表示不过这个节日会更快乐!　　
　　@西阳夕夏 50楼 　　我表示不过这个节日会更快乐!　　-----------------------------　　哈哈，是么!　　那就悲催着过吧~
　　@gary楼 　　话多变话少的一个过程，销售千军万马过独木桥，出头难啊　　-----------------------------　　呵呵，一将成名万骨枯啊
　　今天 继续发昨天写的一些没发来的，等下就陪哥们去相亲了！
　　一般人都没有长远的目标，只盯眼前利益 　　很多人在工作了两三年之后，业务也熟练了，觉得没有什么可学的了，于是上进心也消失了，成了职场“老油条”，不愿意前进，职业倦怠也随之而来。 　　很多与一线市场接触过久的人往往都会有这种感觉。有一次接触一个已经工作4年的销售人员，自己的业务做得不错，也被提拔为经理，但总感觉职业生涯已经到头了，也不再像当初那样有干劲了。 　　当你只盯着眼前的时候，你是很容易满足的，也会很容易让你迷失的；而当你有了更加长远的目标之后，你前进的方向才会更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前进起来也会更有动力。 　　再次祝光棍们节日快乐！
　　回复第39楼(作者:@唔系多金靓仔 于
02:03)　　@强悍农民工3 32楼 　　……==========亲，原来你洗好了，说得那么委婉哟，若不强悍……==========基情四射弄云雨，凤鸾颠倒死复生；江湖儿女在歧路，亦非烟雨亦非台　　
　　@强悍农民工3 55楼 　　回复第39楼(作者:
@唔系多金靓仔
02:03)　　
@强悍农民工3
32楼 　　……==========亲，原来你洗好了，说得那么委婉哟，若不强悍……==========基情四射弄云雨，凤鸾颠倒死复生；江湖儿女在歧路，亦非烟雨亦非台　　-----------------------------　　嘿嘿~~~
　　做个记号。　　
　　完全屁话，我说实话，楼主回去照照镜子，再像个李嘉诚这样，出来再谈什么销售吧！真搞不懂这自以为是的人哪来的脸写这样的东西，拿销售当销售，根本不懂销售，笑死人了　　
　　如果你或者你的朋友刚好是这方面的采购，本工厂按出厂价销售产品。决对比市场上的那些要便宜很多，如果有需要的可以和我联系。如果有兴趣从事这方面的也可以交流
　　@tystl5518 58楼 　　完全屁话，我说实话，楼主回去照照镜子，再像个李嘉诚这样，出来再谈什么销售吧！真搞不懂这自以为是的人哪来的脸写这样的东西，拿销售当销售，根本不懂销售，笑死人了　　-----------------------------　　呵呵，有意思，那你想说明点什么呢？
　　我洗耳恭听！
我说过了，欢迎倒楼！
　　靓仔哥，小弟想入门销售，求带求入门。。收我当小弟呗，甘愿帮哥拎包提鞋子~~~
　　兄弟,我是做销售滴,现在是管理销售滴.　　不过,我们做国外市场,有一台电脑就可以了.不需要满世界滴跑.
　　回复第62楼，@天冷雁南飞　　兄弟,我是做销售滴,现在是管理销售滴. 　　不过,我们做国外市场,有一台电脑就可以了.不需要满世界滴跑. 　　--------------------------　　飞姐，求带，强烈求带，小弟愿　　效命于飞姐鞍前马后　　
　　@唔系多金靓仔　　我明年打算去做，楼主给点建议吧，现工作是帮家里打杂做工程，上老赚多，给我的钱少，没什么钱用，也就是出去玩没什么钱。这是我心态。房子车子不是我考虑的事情，　　第二是我喜欢泡妞，喜欢跟不同的女人接触。我这人没什么嗜好，就是好色，而且我泡妞是比较容易的手的，可是因在家打杂而且没什么钱出去玩，少接触到异性。相貌可以，深户，大学毕业，出生深圳，广东人。家算有点钱，毕业了给我买了部宝马5系的，27岁，这是我现在的状况。而且你上面说的做生意跟泡妞是一样的道理。你这话，我没在其他地方看，而是我自己早就知道的了。哈哈，今天你居然讲出来。嗯嗯，好的不多说了，我明年的真想做销售，真诚的希望你能给点意见吧，现在家里的工程不怎么多，我实在太闲了又没钱用。我都老大不小了，希望你能认真的给个答复呵呵
　　今天夜深了，跑的地方太多，明天再一一回复！
　　@神奇咪路 61楼 　　靓仔哥，小弟想入门销售，求带求入门。。收我当小弟呗，甘愿帮哥拎包提鞋子~~~　　-----------------------------　　呵呵，不敢当，销售靠实战，书上说的都是扯淡，同样的产品，同一个客户，每个人处理和沟通的方式不一样，学会利用自己的长处，扬长避短，销售其实也很简单，就是信心的一个传递... 各种方式，体会过来，才知道！
三眼俩语并不能直接说清楚！
　　@天冷雁南飞 62楼 　　兄弟,我是做销售滴,现在是管理销售滴.　　不过,我们做国外市场,有一台电脑就可以了.不需要满世界滴跑.　　-----------------------------　　呵呵，兄台前途一片光明啊！ 小弟不才，依旧混日子而已！
我现在也是靠电脑吃饭，但是只是其中一部分，目前客户大部分在国内和东南亚，没你吃的开，加油！
　　@jack_pot 64楼 　　我明年打算去做，楼主给点建议吧，现工作是帮家里打杂做工程，上老赚多，给我的钱少，没什么钱用，也就是出去玩没什么钱。这是我心态。房子车子不是我考虑的事情，　　第二是我喜欢泡妞，喜欢跟不同的女人接触。我这人没什么嗜好，就是好色，而且我泡妞是比较容易的手的，可是因在家打杂而且没什么钱出去玩，少接触到异性。相貌可以，深户，大学毕业，出生深圳，广东人。家算有点钱，毕业了给我买了部宝马5系的，27岁，这是我现在的状况。而且你上面说的做生意跟泡妞是一样的道理。你这话，我没在其他地方看，而是我自己早就知道的了。哈哈，今天你居然讲出来。嗯嗯，好的不多说了，我明年的真想做销售，真诚的希望你能给点意见吧，现在家里的工程不怎么多，我实在太闲了又没钱用。我都老大不小了，希望你能认真的给个答复呵呵　　————————————————————————————————————　　你现在能泡到妞，追到不同的女人，是因为你现在有足够吸引一部分女人的条件！ 年轻，帅气，富有！ 　　哥们想规划自己的职业人生，我首先建议你把“喜欢跟不同的女人接触”改成“喜欢跟不同的人接触”！ 在你的人生路上我不配高谈阔论，指手画脚.现实中我也有很多跟你条件类似的朋友，现在都很独立，自己挣钱买房买车，你们都有足够的后盾，做事无需跟我一样畏首畏尾！你有想过利用现在的条件，做现有的行业？ 我相信你的父母肯定支持你这样做，熟悉的行业发展起来更容易上手，换行就得重来，隔行如隔山，啥都是空白的，那需要的不是一点点时间和金钱就可以解决的，我相信你的家人和朋友也很乐意帮你，这都是无与伦比的条件，为何不好好利用？　　我很认真回贴喔！ 呵呵~
　　要做事，先做人。　　有能力但不会做人的人，其对于组织的危害也就更大，这种人也必定不会受到公司和周围同事的欢迎。　　满招损，谦受益。　　谦虚会让一个人不断吸引新知识，不断在职场上获得前进的动力；而自满只会让你停留在现在的水平上，止步不前。　　只有学会谦虚，学会包容，学会虚怀若谷，做到德才兼备，你才能无往而不胜。　
　　没人回帖了...呵呵！
　　大家可以畅所欲言，有问题可以提出来，一起讨论！ 　　我相信混深版的从事销售，业务的肯定大有人在~
　　帖子真的会沉下去？
　　楼主：唔系多金靓仔 时间： 18:52:00 　　@jack_pot 64楼 　　我明年打算去做，楼主给点建议吧，现工作是帮家里打杂做工程，上老赚多，给我的钱少，没什么钱用，也就是出去玩没什么钱。这是我心态。房子车子不是我考虑的事情，　　第二是我喜欢泡妞，喜欢跟不同的女人接触。我这人没什么嗜好，就是好色，而且我泡妞是比较容易的手的，可是因在家打杂而且没什么钱出去玩，少接触到异性。相貌可以，深户，大学毕业，出生深圳，广东人。家算有点钱，毕业了给我买了部宝马5系的，27岁，这是我现在的状况。而且你上面说的做生意跟泡妞是一样的道理。你这话，我没在其他地方看，而是我自己早就知道的了。哈哈，今天你居然讲出来。嗯嗯，好的不多说了，我明年的真想做销售，真诚的希望你能给点意见吧，现在家里的工程不怎么多，我实在太闲了又没钱用。我都老大不小了，希望你能认真的给个答复呵呵　　————————————————————————————————————　　你现在能泡到妞，追到不同的女人，是因为你现在有足够吸引一部分女人的条件！ 年轻，帅气，富有！ 　　哥们想规划自己的职业人生，我首先建议你把“喜欢跟不同的女人接触”改成“喜欢跟不同的人接触”！ 在你的人生路上我不配高谈阔论，指手画脚.现实中我也有很多跟你条件类似的朋友，现在都很独立，自己挣钱买房买车，你们都有足够的后盾，做事无需跟我一样畏首畏尾！你有想过利用现在的条件，做现有的行业？ 我相信你的父母肯定支持你这样做，熟悉的行业发展起来更容易上手，换行就得重来，隔行如隔山，啥都是空白的，那需要的不是一点点时间和金钱就可以解决的，我相信你的家人和朋友也很乐意帮你，这都是无与伦比的条件，为何不好好利用？　　我很认真回贴喔！ 呵呵~ 　　=====================　　不是，儿子跟老爸有点摩擦怎么做事，我想做好，找出其中问题。上头性格比较居高临下，倔强。我知道家里的关系靠近，在事业上能更好的做好容易上手。外面很多都是这样的，靠关系，哎，总之家家有本难念的经。他的关系我比较难接手，自己又没人脉，还是建议下销售吧，我需要锻炼口才，接触不一样的人。总之现在就是没目标，哎，悠哉悠哉的。得不到家里人的信任。别跟我讲为什么得不到家里人的信任了。
　　@jack_pot 71楼 　　不是，儿子跟老爸有点摩擦怎么做事，我想做好，找出其中问题。上头性格比较居高临下，倔强。我知道家里的关系靠近，在事业上能更好的做好容易上手。外面很多都是这样的，靠关系，哎，总之家家有本难念的经。他的关系我比较难接手，自己又没人脉，还是建议下销售吧，我需要锻炼口才，接触不一样的人。总之现在就是没目标，哎，悠哉悠哉的。得不到家里人的信任。别跟我讲为什么得不到家里人的信任了。　　——————————————————————　　呵呵，既然这样，那我想问下，你能放下现在所拥有的？
从零开始？
去人才市场找份销售的工作？
　　说放下所拥有的，那肯定说不通了，又不是刚出社会的人。说点实际的建议嘛，楼主。有些人需要从最低点开始，有些人可以高点开始，这社会就是这样
　　有些部分好像看过。是转载的？
　　木有转载，呵呵！如有转载，请著明出处！　　
　　回复@jack_pot　　说放下所拥有的，那肯定说不通了，又不是刚出社会的人。说点实际的建议嘛，楼主。有些人需要从最低点开始，有些人可以高点开始，这社会就是这样　　----------　　呵呵，既然有定位，那就缺个目标啦！楼主表示无奈的说，我可能帮不了你！职业规划有专业人士……　　
　　没人回帖，继续发~
　　关于新手在寻找客户方面的一些技巧~
（有一部分是从我空间转过来的，懒了！）　　关于找客户
　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
　　1、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如中国企业网 等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 　　2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
　　3、 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
　　4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机.　　关于打电话
　　受益匪浅啊
　　以下发表的一些东西~有朋友写的和网上转载，我整理的~·
　　关于打电话
　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
　　3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。还是那句，做业务就像泡妞一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他.
　　@gary2-11-11 02:26:00　　销售，在过程中发掘，在逆境中成长，在等待中坚持，在结果中肯定。 　　-----------------------------　　顶一个，呵呵
　　马克！
　　@天冷雁南飞 62楼 　　兄弟,我是做销售滴,现在是管理销售滴.　　不过,我们做国外市场,有一台电脑就可以了.不需要满世界滴跑.　　-----------------------------　　销售分很多种，有外销内销，模式有传统销售和互联网、信息销售等。。。　　你做的这个应该属于外贸出口居多吧。。。
　　@唔系多金靓仔 67楼 　　呵呵，兄台前途一片光明啊！ 小弟不才，依旧混日子而已！ 我现在也是靠电脑吃饭，但是只是其中一部分，目前客户大部分在国内和东南亚，没你吃的开，加油！　　-----------------------------　　靓仔锅，你做什么的？销售产品、、、
　　首页占位。
　　@我的益力多 84楼 　　靓仔锅，你做什么的？销售产品、、、　　-----------------------------　　现在散人一个，没销售什么~ 以前做过 家电，服装，日用品，电子，模具，机械
　　@唔系多金靓仔 86楼 　　现在散人一个，没销售什么~ 以前做过 家电，服装，日用品，电子，模具，机械　　-----------------------------　　你做过数控是吧？是数控车床还是加工中心?　　我第一份工作也是数控，数控车床，要自己编程、操作+磨刀。　　一天下来累死了。
　　@jack_pot 64楼 　　@唔系多金靓仔　　我明年打算去做，楼主给点建议吧，现工作是帮家里打杂做工程，上老赚多，给我的钱少，没什么钱用，也就是出去玩没什么钱。这是我心态。房子车子不是我考虑的事情，　　第二是我喜欢泡妞，喜欢跟不同的女人接触。我这人没什么嗜好，就是好色，而且我泡妞是比较容易的手的，可是因在家打杂而且没什么钱出去玩，少接触到异性。相貌可以，深户，大学毕业，出生深圳，广东人。家算有点钱，毕业了给我买了部宝......　　-----------------------------　　原来你在这YY呢，找你俩月了，工头让我给你带话，搬砖的时候再偷跑出去上网，叫你卷着铺盖滚蛋呢。
　　@我的益力多 87楼 　　你做过数控是吧？是数控车床还是加工中心?　　我第一份工作也是数控，数控车床，要自己编程、操作+磨刀。　　一天下来累死了。　　-----------------------------　　我是做产品销售这块，没做过模具加工，呵呵~
　　@沉默的笨小孩 88楼 　　原来你在这YY呢，找你俩月了，工头让我给你带话，搬砖的时候再偷跑出去上网，叫你卷着铺盖滚蛋呢。　　-----------------------------　　呵呵，我在工地上敲钉子，拧螺丝，就是没搬过砖头，包工头不让我干~~~
　　啊喔，没人回帖了？
　　看来在深版，这种帖子沉的速度忒快~
　　1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
　　2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
　　3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
　　以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
　　果然，在深版发这样的帖不合适，最终还是沉了！　　　　坑！　　我也不更了！　木有意思　
　　楼主继续更啊　　既然开帖了就要坚持下去
　　@hey_roger 94楼 　　楼主继续更啊　　既然开帖了就要坚持下去　　-----------------------------　　深版这样的帖子，活不下去... 没心情写了！
　　学习一下，写得很不错！
　　haotie
　　@唔系多金靓仔 95楼 　　深版这样的帖子，活不下去... 没心情写了！　　-----------------------------　　表示想看。
　　@唔系多金靓仔 　　销售的核心，就是做人+做事+勤奋
　　@萧十一郎o 99楼 　　@唔系多金靓仔　　销售的核心，就是做人+做事+勤奋　　-----------------------------　　+10086
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