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图书馆2013新书目录（11）
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襄阳职业技术学院-图书馆
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奇妙的科技
东北师范大学出版社
系统效用认识论
中国书籍出版社
人类在化学上的发现
盛文林主编
北京工业大学出版社
姬亚芹主编
化学工业出版社
神奇的地球
东北师范大学出版社
测量学通用基础教程.修订版
汪金花, 王健, 张永彬编著
测绘出版社
生物质科学与工程
陈洪章编著
化学工业出版社
植物生理学实验技术
郝建军, 康宗利, 于洋主编
化学工业出版社
新农村可再生能源实用技术手册
北京新能源与可再生能源协会组织编写
化学工业出版社
森林报,夏.美绘版
(苏) 比安基著
石油工业出版社
优质土鸡养殖技术
尹兆正, 李肖梁, 李震华编著
中国农业大学出版社
主编韩灵杰, 唐华瑞
电子科技大学出版社
工程图学实践与CAD,建筑工程类
主编皇甫平
北京工业大学出版社
压铸成型工艺及模具设计
姜银方主编
化学工业出版社
差压铸造生产技术
朱秀荣, 侯立群等编著
化学工业出版社
锻造工识图
胡敬佩主编
化学工业出版社
有色金属锻造与冲压技术
李英龙, 李体彬编著
化学工业出版社
冷锻工艺模具学
卢险峰编著
化学工业出版社
冲压模具设计与制造
化学工业出版社
冲压成形工艺
李体彬编著
化学工业出版社
杨海明主编
化学工业出版社
张应龙主编
化学工业出版社
数控车削编程与加工
主编张宁菊
机械工业出版社
车削工艺分析及操作案例
董庆华编著
化学工业出版社
TG659/*118
数控机床电气连接与调试
主编张光跃
机械工业出版社
TG659/*119
机床数控技术
主编张耀满
机械工业出版社
机床夹具设计
主编陈建刚
北京邮电大学出版社
电子科技大学出版社
AutoCAD机械制图实例教程
钟日铭编著
清华大学出版社
机械设计基础
刘俊尧主编
化学工业出版社
计算机机械制图
徐文胜, 俞梅, 吴勤编著
化学工业出版社
构形基础与机械制图
主编管巧娟
机械工业出版社
液压与气压传动
董林福, 赵艳春主编
化学工业出版社
液压元件使用指南
刘延俊编著
化学工业出版社
机电设备装调与维护技术基础
机械工业出版社
电气设备安装及调试.第2版
主编段志勇
中国水利水电出版社
电工与电子学概论
张明金, 尹慧主编
化学工业出版社
君兰工作室编
科学出版社
电机控制技术
主编韩建霞
北京理工大学出版社
变压器检修
谭延良, 周新云主编
化学工业出版社
电气控制线路安装与维修:任务驱动模式
主编金凌芳
机械工业出版社
电气控制线路读图与识图
(日) 大滨庄司著
科学出版社
电工电子仪器仪表装配工,初级 中级 高级
张宪, 张大鹏主编
化学工业出版社
电子产品工艺
王振红, 张常年, 张萌萌编
化学工业出版社
电子工艺技术
方孔婴主编
科学出版社
脉宽调制DC/DC全桥变换器的软开关技术.第2版
科学出版社
电子元器件及其材料概论
黄新友, 高春华主编
化学工业出版社
表面贴装工艺设计与管理
王亚盛,左翠红主编
教育科学出版社
新编实用电子电路500例
杨兴瑶, 张益清, 杨震绪主编
化学工业出版社
信号与系统.第4版
徐天成, 谷亚林, 钱玲编著
电子工业出版社
苹果圣经:iPhone手机酷玩宝典
电子工业出版社
机器学习的哲学探索
中央编译出版社
机器人技术创意设计
赵小川编著
北京航空航天大学出版社
传感器应用及电路设计
陈书旺, 张秀清, 董建彬等编
化学工业出版社
微型计算机控制技术
曾庆波, 左晓英, 陈秀芳编著
电子科技大学出版社
计算机文化基础:三年制
尤峥, 陈琳主编
化学工业出版社
电脑入门完全自学手册:全新多媒体升级版 第二版
杰诚文化编著
中国青年出版社
冯?诺伊曼的计算机科学哲学
中央编译出版社
计算机应用基础
中国铁道出版社
TP311/*721
Linux Qt GUI开发详解:基于Nokia Qt SDK
北京航空航天大学出版社
TP312/*720
Java程序设计
主编普运伟
高等教育出版社
TP316/*324
嵌入式实时操作系统μC/OS-Ⅲ应用开发:基于STM32微控制器
(美) Jean J. Labrosse著
北京航空航天大学出版社
TP316/*325
基于嵌入式Linux的Qt图形程序实战开发
韩少云, 奚海蛟, 谌利编著
北京航空航天大学出版社
看视频学打印机维修
科教工作室编著
清华大学出版社
TP391.1/*220
Word 2003商务文书制作与排版
施博客研究室编著
清华大学出版社
TP391.4/*925
计算机动画设计――Flash 8.第2版
史少飞, 李惠颖主编
高等教育出版社
TP391.4/*926
CorelDRAW X6平面设计入门与应用
环博文化编著
机械工业出版社
TP391.4/*927
光电图像处理及应用
彭真明, 雍杨, 杨先明编著
电子科技大学出版社
TP391.4/*928
3ds Max/VRay材质与灯光高级应用教程
尖峰科技编著
中国青年出版社
TP393/*1201
网页设计与制作
邢玉娟,朱晓晶主编
中国建材工业出版社
TP393/*1202
Dreamweaver + Flash + Photoshop网页制作
刘定林, 孙海刚等编著
清华大学出版社
轻化工产品合成原理与应用
化学工业出版社
塑料模具设计与数控加工技术,提高篇
吴光明编著
化学工业出版社
实用注塑模具结构图集
化学工业出版社
食品生物化学实验
于国萍主编
中国林业出版社
InDesign CS5中文版案例教程
夏红斌主编
高等教育出版社
饮食文化与社交礼仪:饭局里的关系学
贾振明编著
内蒙古人民出版社
TS972.1/*257
婴幼儿断奶餐步步学
中国纺织出版社
TS972.1/*258
从零开始用烤箱
中国纺织出版社
TS976/*160
生活窍门速查手册
张仲源, 林敬编著
上海科学技术文献出版社
TS976/*161
穷忙族理财宝典:穷忙族发达指南
孙锦萍编著
北京工业大学出版社
TU-092/*33
中国文化中有关古代建筑的100个趣味问题,民居卷
金城出版社
建筑工程制图与识图.第2版
莫章金, 毛家华主编
高等教育出版社
怎样识读建筑施工图
张建新主编
中国建筑工业出版社
西北老村舍民居
尚尔立绘画 撰文
学苑出版社
影响中国室内设计进程的188套样板房系列,东方风情,= Oriental style showflats
徐宾宾主编
江苏人民出版社
建筑结构专业技术资料精选
《建筑结构专业技术资料精选》编委会组织编写
化学工业出版社
建筑材料.第3版
范文昭主编
中国建筑工业出版社
工程机械液压系统维修
王世良编著
电子科学大学出版社
建筑施工安全规范
中国建筑工业出版社编
中国建筑工业出版社
装修前不看会哭的50堂课
搜狐家居, 搜狐焦点装修大学主编
当代中国出版社
建筑施工技术与机械
李顺秋主编
中国建筑工业出版社
本书主编陈远吉, 宁平
江苏人民出版社
建筑施工安全技术
李英姬, 齐良锋主编
中国建筑工业出版社
建筑工程项目经理
江苏科学技术出版社
建筑工程管理与实务.第3版
全国二级建造师执业资格考试用书编写委员会编写
中国建筑工业出版社
建设工程安全生产技术.第2版
住房和城乡建设部工程质量安全监管司组织编写
中国建筑工业出版社
工业管道工程造价实训
周燕华主编
江苏科学技术出版社
本书主编陈远吉, 宁平
江苏人民出版社
施工图预算与工程造价控制.第2版
袁建新，迟晓明编著
中国建筑工业出版社
装饰装修工程造价员
魏文彪主编
江苏科学技术出版社
建筑装饰装修工程预算报价手册.第2版
朱志杰编著
中国建筑工业出版社
施工现场造价管理技术
李军红主编
化学工业出版社
工程项目承揽与合同管理
张晓丹主编
中国建筑工业出版社
电气工程造价实训
周燕华主编
江苏科学技术出版社
通风空调工程造价实训
周燕华主编
江苏科学技术出版社
工程量清单计价编制与实例详解,安装工程分册
赵明, 福昭主编
中国建材工业出版社
钢结构工程造价实训
金大伟主编
江苏科学技术出版社
图解轻型房屋钢结构施工
王继红, 祝海龙主编
江苏科学技术出版社
注浆材料与施工工艺
刘文永 ... [等] 主编
中国建材工业出版社
建筑给水排水及采暖工程
北京土木建筑学会主编
江苏人民出版社
建筑给水排水工程
张建边主编
江苏人民出版社
建筑工程技术交底 (实例) 范本,通风与空调工程
北京土木建筑学会主编
江苏人民出版社
电梯控制技术
主编陈登峰
机械工业出版社
我国大都市郊区新城社会空间研究:以南京市为例:a case study in Nanjing
吉林大学出版社
城市园林绿地规划与设计.第2版
李铮生主编
中国建筑工业出版社
TU986/*181
园林建筑设计
杜汝俭, 李恩山, 刘管平主编
中国建筑工业出版社
TU986/*182
园林工程监理
纪书琴主编
江苏人民出版社
TU986/*183
品私家庭院
上海溢柯花园设计事务所主编
江苏人民出版社
袁宗明, 谢英, 梁光川主编
石油工业出版社
市政工程安全管理与实务
朱海东, 汪洋, 王云江主编
中国建筑工业出版社
水利水电工程造价实训
张泽明主编
江苏科学技术出版社
董继明主编
北京理工大学出版社
汽车底盘构造与维修
机械工业出版社
汽车电子技术与维修
陆文昌主编
化学工业出版社
汽车机械基础.第2版
主编黄勇, 王宾
北京理工大学出版社
汽车电工电子技术基础
中国劳动社会保障出版社
汽车四轮定位基础教程
机械工业出版社
汽车电气设备
主编李国发
电子科技大学出版社
看图学修汽车发动机机械系统
主编谭本忠
机械工业出版社
看图学修汽车自动变速器
主编谭本忠
机械工业出版社
汽车维修工操作技能考试手册,国家职业资格三级 (高级)
劳动和社会保障部培训就业司, 劳动和社会保障部职业技能鉴定中心组织编写
中央广播电视大学出版社
汽车改装技术200问.第2版
主编付铁军, 张鹏
机械工业出版社
汽车维护与保养一体化教程
主编姜龙青, 罗新闻
机械工业出版社
飞碟与外星人
东北师范大学出版社
创新生态文明建设技术规程
中国经济出版社
中国－东盟环保产业合作:政策环境与市场实践:the policy environment and market practice
贾宁 ... 等编著
中国环境出版社
重建江河湖泊生态和谐实操方案
中国经济出版社
学生旅行安全知识
主编王誉喜, 刘立超
东北师范大学出版社
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制作：网络中心大学干啥儿，毕业去哪儿？--写给正在迷途的大学生._襄阳汽车职业技术学院吧_百度贴吧
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大学干啥儿，毕业去哪儿？--写给正在迷途的大学生.收藏
相关工作，每当我看到新一年新一届的毕业生都会发现他们有以下几种状态：ü 前途迷茫没信心ü 自我认知偏差大ü 毕业该往何处去ü 就业情报太短缺ü 简历乱投没人理ü 考研出国前途忧我不禁想要问问正在阅读本篇文章的你有这种状态么？知道该怎么去处理么？对于就业难的现状，学校不给力，社会给不上力，这是个拼爹的时代么？也许你才读大一，刚刚熟悉大学的模样，也许你读大二大三，刚刚思考大学的真谛，很可能你已经大四，已经无力去面对这个现实的世界。请不用担心，今天我跟各位分享的就是我如何应对就业和如何利用好大学时光的话题。尽管我的经历有些冗长并且案例比较特殊，不过我相信这一切将会对你有所启发。我认为我的大学经历是与众不同的，因为大学四年的时间我没像其他学生那样看似学习实则“虚度光阴”（这里不包括注重理论联系实践的同学，而我是不拘泥于学习但却时刻不放弃对自身的提高）。但这并不是我们学生的罪过，恰恰也是由于目前中国教育制度的缺陷所导致，可是我们的毕业生不能说因为国家的教育制度不完善，我们自己就找不到合适的工作。所以我要跟你们分享一些我大学四年以及过往多年的感悟、经验积累，希望可以帮助各位利用好大学四年时光，并且帮助你在求职的路上走的更加的顺利和轻松。当然这只是我的一家之谈，也请你不要被我个人的思维所限制，希望你能够利用好网络资源，去学习和探究自己真正感兴趣的东西。想继续阅读的朋友请思考以下五个问题：1.我是谁？什么是我的兴趣/优势？我的价值观是什么？2.我喜欢什么样的工作？需要什么素质/技能？3.我应做些什么获得所喜欢工作所要求的素质和技能？4.我在人际关系上承担什么责任？5.我的后半生的目标和计划是什么？各位可以边读边静下心来想想这五个问题。谈我大学四年的经历，有必要跟各位分享一下我人生的两次重要的转型，这两次转型促使我去更多的思考在当今的现实社会下到底我应该做什么，怎么做的问题。第一次转型：在中国几千年的历史文明当中，人们都把考试看的非常重要，尤其是我们很多的家长还是有这样的观念，那就是考试成绩好坏=是否是好学生=是否有好未来，正是在这种大的背景之下，从我开始上学就一直把学习成绩看成是一个人的价值所在（小时候也就只能这么想，这么做了），所以我的小学当了六年的班长后来成为了大队长，学习成绩总是那么好（真就没考过第一），是老师和父母心目中的好孩子好学生。我的初中当了三年的团委书记，学习成绩三年从没有下降过除了上升就是稳定不变，记得那时候我们初中一届的学生数量也有一千多人，从初一入学第一次月考的班级12名校79名到后来稳定在班级前2名校前10名，并以中考班级第2名校第7名全市前百名总成绩705分考入了当地的一所省重点高中的试点班。当时我们高中每年都会有十几个人考入清华北大，而我那时候的人生理想也是能够进入梦想中的清华大学，之所以会有这个想法，因为毕竟初中三年我的奋斗的历程几乎是一种疯狂的状态，完全的陶醉在了学习当中，总是在不断地改进着自己的学习方法，从没有觉得学习是一种负担。我的第一次转型发生在高一下学期分文理之后，当时我的学习成绩一直都算优异，开始担任团委书记后来转行做学习委员了。高中时我才逐渐的长大，接触到了很多的新思想，有了自己的看法和观点，也开始了解到了互联网里面的马云和史玉柱等等，也许是真的到了青春期吧，有些懵懂，有些叛逆，自己的头脑里面也总会冒出奇怪的想法，比如做一个主题比较变态的便便餐馆（台湾已经有了）、做一个虚拟现实的网络游戏（后来上大学发现一个叫张伯宏的朋友靠这个创意得到了上海一家网游公司年薪百万的ceo机会）、跟同学互换角色（跟我的同桌换了一周的角色，回答问题的时候我是他，他是我，搞得老师很无奈）等等。因为当时自己把很多时间花在思考跟学习无关的东西，所以学习成绩也是漂浮不定（那时候挺自负的，觉得自己不用学习都可以考得很好），加上当时腼腆的青春期，所以自己也感觉到了高考就要面临失败，人生就是这么的机缘巧合，不过我倒是挺泰然自若的，就是觉得有些对不住父母的期望。这个可以说是我应对中国高考制度的一次挑战，我从一个只关心学习的学生转变成了一个有自己想法为自己做决定的自由人。这个心路的历程我发现跟一位80后著名的创业者康盛创想的创始人戴志康一样，他是在初中的时候想明白得，一次接受采访时他说“当时突然发现自己从一个碌碌无为的人变成了一个有理想的人，所以学习成绩一落千丈”，这句话尽管有种马后炮的意味，不过对于当初还很懵懂的我来说也是做了一个不可未知的抉择。第二次转型：高考我的成绩很差，跟我的理想预期差了很远，并且填报志愿又是那么的不成功，导致最终我只能补报到了一所二本学校，尽管后来我也没有如愿进入梦想中的清华大学，但是我觉得这并不耽误我们去拥有清华“自强不息厚德载物“的精神。当我毕业的时候我明白了一句话，母校就是一个一天自己愿意骂她一千遍却不允许别人说她一句不好的地方。来大学之前自己对大学充满了期待，也做了些规划比如说考研（还是想去清华，主要是因为觉得自己考的那么差没有面子），比如说创业赚钱（这个是我大学的主旋律）。等到我真正的开始大学生涯之后，自己发现大学教育还是那么应试化形式化，但是自己大一上学期就参加了几乎所有的比赛竞选，比如成为了我们校社团联合会唯一一名大一就当上副部长的人、得到了第五届挑战杯创业计划大赛省级的二等奖、与老师搭档诗朗诵帮助学院取得了全校师生大合唱第一名等等。当我发现学校里的这些活动无法满足自己的渴望时，我又做出了一个选择，开始尝试做些创业项目，进入了社会实践自己的创业梦想。从这时候开始到大学毕业，算是我的人生第二次非常规的选择，脱离了校园课堂，走进了社会开始了我真正的成长成熟阶段。总结过去，第一次转型让我从一个只关心学习的人转变成了一个有其他想法并且关注社会的人，第二次转型让我从一个只关心校园的人转变成了一个走进社会践行实践的社会人。我觉得我们大学生应该成为一个没有机会创造机会，有了机会抓住机会的人，但这点我在现在很多大学生身上看到了太多了迷茫、无助，我认为大学生不该等待国家/学校去帮助我们就业，而是应该学会自救，自我救赎。在我过去生涯当中，总是在不断地思考总结，得出的结论就是机会往往不会落到我们的头上，所以我们需要去自己创造机会！我的成功案例分享：1. 刚进大学校园的时候还有高中生的些许青涩，但那个时候我已经做到了别人不愿意做也不会想到的东西。这个时候学校的社团联合会正在进行换届选举，我已经代表我们社团参加了竞选（尽管要求大二以上的学生才能参加，由于我长得比较成熟也就蒙混过关参加了笔试和面试的竞选）。在此之后的一天要进行社团评优的颁奖彩排，我代表协会会长去图书馆报告厅彩排，我发现二楼昏暗的灯光下，报告厅的门在犄角，更是没有任何的灯光，很多人都在那边等待着开门的人。这时候一个女孩（当时校学生会社团部长兼社联主席）跑过来开门，我走了过去等着她过来，她拿出钥匙准备要找锁眼，我等在一旁把手机拿出来用手机的灯光给她照亮了一片区域，这时候她看到了我，你懂的，后来我顺利的成为了我们学校社联唯一的一位大一就当上校级副部长的人。有句话叫做细节是魔鬼，要做生活的主动人。2. 大学考四级的前一天，我在教学楼学习英语，我的寝室同学告诉我一个企业家要来学校做讲座让我过去，那时候外面下着小雨，我收拾好东西跑去了活动中心。同学们在听完讲座之后都在一边收拾东西，我发现这个企业家跟我们的团委书记寒暄了几句之后就一个人要走，此时外面下的是瓢泼大雨，我立刻起身拿起雨伞，跑到了教学楼门口在雨中等待着他的出现。很快我看到他一个人到了门口正准备要冒雨跑到他的那台车里，原来他没有带助理，这时候我跑了上去拿起雨伞给他遮住并且护送到了他的车前，他让我上车，就这样我向他介绍了自己并结识了前辈。有句话叫做想别人想不到，做别人想不到，多动脑，世界就会翻转。3. 11年三月刚刚返校，这个时候我才刚刚有时间去解决自己的工作问题。我在09年的时候自己有一个想法就是想要解决中国大学生就业难的问题，为了这个问题我想出了一种创意，并在10年三月份的时候对该计划进行了完整的计划书的写作。这个项目的产品是角士网（角士网是一种SNS网站，该网站以实名制为基础，将实现企业与大学生之间的互动，让企业了解大学生，让大学生了解企业。生活在角士网中：大学生在这里可以找到兼职，积累经验，完成职业规划，最终找到工作；白领可以在这里联系朋友，传授经验，拓展人脉，完成升迁……角士网的初始用户定位于大学生群体，以解决中国大学就业难问题为打开市场份额的爆破点，汇集以学生和社会白领为主用户的群体，最终实现对网站用户上网一站式体验的“生活社交门户”的目标）。就在刚开学的那几天（10号），我的一位挚友，告诉我大街网跟我的想法很像让我回去查查，后来上网的时候我就发现大街网已经在做企业跟学生之间的互动招聘平台了，恰好这个时候大街网内部也在招人，我就立刻注册一个账号填完了简历投递了所有的职位（当时真的过度的兴奋），由于我对社交网站比较了解，所以我搜索到了大街网内部的员工账号，然后通过这些账号的跳转我又找到了大街网的创始人Susan的页面，当时我更是异常的兴奋。因为Susan在我眼里是个创业英雄，是我的追随偶像，所以我立刻就给Susan写了一份Email，由于过度的兴奋导致我邮件开头的称呼没有填就发了出去，发完之后我心立刻就凉了，小小的疏忽很可能断送我的这次机会！发了一两天了都没信，不过当时Susan很快就到我的个人页面。可我一想我不能就这么结束了，好不容易找到了一个跟我有相同追求共同理想的公司一定不要轻易放过，索性我就又联系了公司另一位同事。我把我的情况向她反映了一下，她很快给了我很多的建议。此时我又发现了公司的另一位BOSS，我又把我的一些想法以及对大街网的发展建议都给他发了过去，有了他们的帮助，在3月15号的傍晚我就得到了大街网的面试通知，定好时间17号下午两点我准时去大街网开始了第一轮面试，二轮面试之后28号正式入职实习，并于7月4号毕业转正。我很感谢两位BOSS的胸怀，我很荣幸的成为了大街网这个大家庭的一员，可以去自己喜欢的事情，并且帮助更多需要指导的大学生们。当然我并不鼓励所有的学生都像我一样用这么另类的方法求职，但是如果你有足够的信心、对此有足够深的认识，我觉得任何公司都会吸纳一个真正懂得企业并且愿意为之奋斗的人。我理解中的当代大学生应该是什么样：如今中国的社会进入了史无前例的良好发展时期，飞速的发展需要强大的人才作为后盾，就像梁启超先生曾经说过的那样，少年强则国强！可是想想我们当代的大学生们都是怎样去度过我们宝贵的大学四年时光，有多少人大学毕业之后没有找到工作？有多少人工作几年之后发现自己做的根本不是自己想要的？大学四年，我们仅仅去学习老师课堂上讲得够么？仅仅参加各种会（学生会、协会）够么？仅仅为了拿奖学金而学习够么？我理解中的当代大学生应当是有自己的追求、有自己的想法、敢于实践、敢于碰壁的充满活力与斗志的群体，更是勇于在大一大二大三的时候抓住机会抓紧时间走向社会走向工作岗位去实践的那些人。不是说中国没有那么多的岗位提供给大学生，而是说有那么多的岗位没有那么多合适的人。这是促使我去改变现状的最直接的原因，毕竟现实的环境就是这么样的残酷，可是我们大学生不应当是只会等待的一代，我们要靠自己的双手与智慧，靠自己的脚踏实地去开发出属于自己的未来。同学们，请相信自己，没有什么做不到！我认为的好工作好公司：求职如同恋爱，不要找最漂亮最优秀的，只要找到最适合自己的。很多的大学毕业生毕业之后找不到工作，或者没有找到适合自己的理想工作。在我认为适合自己的理想工作不是指那些世界五强的工作，不是指那些行业第一公司的工作，不是指那些事业单位和国企单位，适合自己不是所谓的好的，而是真真正正能够对自己今后发展提供助力和平台的公司，符合自己未来职业规划、提供可持续发展的公司，不在于公司的大小和性质区别或是工资待遇的好坏。我们应该追求与自己的追求、能力、气质相一致的公司。我大学四年生活简短写照：首先跟朋友们分享我喜欢的一句话：“世界是供人提升心智、净化心灵的修道场”--稻盛和夫总结我大学四年生活，可以用追梦之旅来形容，我永远都是那个最有激情去实现自己理想的那个人，大学四年我做的每一个商业项目都会令我想到美好的发展前景，心潮澎湃，但是往往事与愿违，正是因为我经历了大学四年不断地计划、实施、憧憬、失落的循环过程导致了我比同龄的大学生要更加的成熟、社会化、知道什么该做、该怎么做、为什么。估计这就是千锤百炼吧！以下从简历入手分析我大学四年的经验：1.03 北京文登教育集团-鞍山统领教育咨询有限公司 区域经理 l 北京文登教育集团是国内知名的综合性考前辅导机构，集教育培训，教育研究，图书出版发行等的现代国际企业集团l 带领20位销售人员实现了市场占有率单个学校从最低到第一的突破（年销售额20多万元），使公司知名度和口碑得到广大学生认可l 组织并主持了50余场大型校园推广宣讲会，充分锻炼了组织主持大型活动和对突发事件控制的能力l 通过与近300个客户面对面的接触、交流，了解公司的缺陷，并通过售后服务进行改变和弥补，让客户充分肯定公司的服务9.01 海威校园传媒 项目发起人 l 海威校园传媒是本人创意并发起的一个创业项目，主要业务是为在校大学生提供消费信息、企业校园宣传推广及代理销售，创立并发行面向在校大学生的购物信息报纸及购物打折卡l 完成项目创业计划书，并在此期间结识了省青年企业家协会副会长等l 带领团队其他四人负责校园推广和与企业合作洽谈工作，个人合同签约额为团队第一名l 锻炼了项目策划、组织能力，极大地提高了合作洽谈的沟通能力，执行力和团队合作意识也得到了巨大的增强【我的大一生活】：我本身大一的时候在学院担任学生会干事，在校社团联合会里面当副部长，还在计算机协会里当外联部的一个什么职位吧，至于为什么后来大二的时候没有选择继续从事学生会和社联的发展路线，我觉得我是一个喜欢战斗、喜欢在激烈的环境中生存的人，这两个地方对我实在是没有竞争性可言，没有挑战、没有东西可学的地方最好的办法就是离开。我选择大二离开的原因是我大一的时候已经做到了校里面的副部，见识了校团委的实力之后发现的确有东西可学，不过不够我学的。所以我大一下学期开始了我的社会实践工作，这成了我的主要业务，也充实了我的大学生活。大一下学期，我写了一份简单易懂的关于销售电脑的商业计划书，找到了我的同班同学，拿着我的计划书开始在市区的电脑城里面寻找合作伙伴。我们的团队叫FireDIY，主要从事销售组装电脑、电脑出租、免费维护，我们的优势就是绝对正品、送货上门、免费维护。如果用现在的眼光来看，当时的计划书肯定是非常的简单，但是我相信广告语写的非常好，这是我比较擅长的。在实施的过程中，我们好像很快就敲定了一家合作伙伴，签了三个月合同，拿到了第一笔“风险投资”。之后的阶段我就没怎么上课了，因为除了学校的职务之外，还要想着赚钱，还要参加学院领导让我参加的比赛。那时候小啊，宣传方式没有什么出奇的地方，还是现在同学们依然使用的条幅和传单，只不过我想到了把传单夹到图书馆的杂志里面。因为觉得图书馆里都是爱学习的，爱学习的估计会用到电脑，呵呵那时候够幼稚的。后来我们了解到学工业设计的人要用电脑而且配置要求很高，所以我动用我在社联的人脉，找到了跟我同届的工业设计的一个朋友，通过他我把我们的传单定向发到了工设、动画和建筑专业的学生寝室当中，并且随时保持着联系和动向。那时候我们已经有了团购优惠的概念了，现在这团购火的没边了。。。尽管宣传的方式该做的我们都做了，但是很被动，我们只能等待顾客的上门，好在我们团队四人经常在一起讨论，做好了心理准备，不断完善我们的思想和计划。后来我的两个队友到那家店里实习了，学会了组装维修电脑，可能我比较懒没有去，导致现在我也不会装系统、配电脑。很快到了运动会，印象深刻的是在院领导的同意下，我们把团队的宣传条幅直接挂到了体育场的入口桅杆上，内容好像是“FiieDIY团队为科大全体师生免费维修电脑，电话。。。”，看起来很扎眼，我们也挺高兴，这个维修工作是跟院雷锋岗合作的，我们出人，靠着学院的大树。之后我们又重新找了一个合作伙伴，属于两个同时合作，业务主要是电脑出租，这个还真给我们提供了赢利点。FireDIY这个项目持续到了期末，接下来的是更加精彩成熟的海威校园传媒了。从计划实施FireDIY的想法，整个过程中我们并没有收获多少利润，但是收获的是社会的阅历、跟社会人打交道的方式和最重要的从希望到失望转变的过程，这些都让我们很快的成长。从学生到半个社会人的转变，这个期间让我被骗过很多次，小商人的狡诈让我们只能花钱买经验，不过我认为小商人靠的是小聪明，但大事业靠的应该是胸怀、诚信和智慧。【我的大二生活】：08年的下半年，我上大二上学期，在大一下学期期末考试阶段，一次去澡堂洗澡，突然灵光乍现！我想到了应该把FireDIY的业务从电脑相关的服务扩大到整个跟学生生活消费相关的领域，这个想法直接导致了我用暑假的时间写了“海威校园传媒”的创业计划书。很有意思的是，我大学的每个项目好像都是我洗澡的时候想出来的，然后利用所有的时间去丰满它。以下是简介：海威校园传媒是一专业从事于全方位的大学校园媒体宣传及代理推广的学生团队：团队下属的传媒事业部拥有自己独特的大学生信息报，并致力于向大学生提供及时有效的市场消费指导和培训等信息，最终在市场与大学生之间搭建一个及时有效的信息交流平台；团队下属的项目营销策划部将为各商家以及各企业做校园活动的策划与推广等工作；团队下属的校园代理推广部将为各商家及企业提供方便有效的校园代理业务，将为您源源不断的输送大学生客户群。这个项目实施的时候我也是找来了我的一些好朋友，一共有六个人。我把我写好的商业计划书给他们看完之后，每个人都很快就表示了愿意加入到这个团队。这个项目跟之前的FireDIY相比要庞大很多，我们的主营业务是大学生信息报，一个聚集了该地区所有消费相关信息的报纸，这个消费信息来源于商家的广告，这也是我们的赢利点，除了这个信息我们还需要有相当多的文章来吸引更多学生的目光。之所以选择报纸而不是选择互联网，是因为我觉得在二三线城市互联网并没有那么大的市场。那海威校园传媒不但需要懂得报纸排版的专门人才，还需要编辑人员，加之消费信息实在是特别的庞大，我们只能每个人负责相应的擅长的领域来寻找合作的广告主，业务之多导致了我们人手总是捉襟见肘。记得从我们开始实施这个计划之后，我更很少上课了，因为我总是要带着队友跑到市区去寻找广告主，我们称之为“扫街”，就是把商业街上的每个店铺都进去询问是否需要我们的广告宣传。这个团队里面属我跟志海坚持的最久了，后来其他人都逐渐的失去的兴趣和信心，但是我们一直做到了这学期的期末，不过不期而遇的08年金融危机，导致商家不再愿意出钱购买我们的广告位置，这种情况将造成我们的资金链断裂，为了安全起见，最终我们第一份样报在即将面世的情况下被我们给及时叫停了。尽管大学生信息报的资金链很危险，但是我们的校园代理业务还是进行的很红火，这个阶段我直接搭建了与计算机培训学校、与新东方建立了合作关系、与文都考研的合作关系（开始涉足考研培训业）、与玉猪龙网游的推广合作关系。由于这个阶段的业务实在太多，通常都是好几个项目一起来，加之自己还有一个协会要管理，那时候很忙很累啊，我们每天都是中午在外面的面馆里吃一碗面条，然后到了傍晚时分再回到学校。通过大二半学期的洗礼，我真实的发现自己成长了非常多，变得更加成熟，思维也更加的缜密了，面对大场面也更加的自然自如了。我不觉得从FireDIY团队到海威校园传媒团队是成功的，尽管是没有赚到想象那么多的钱，遇到了08年金融危机，没有坚持到最后。但是我们同样感受到的是：从希望到失望的转变过程，这个心理状态的转变。同样尽管大学生信息报没有如愿发行，但是团队其他的项目还是进行的如火如荼，得到了合作伙伴的好评和赞扬！另外一点最深刻的就是如果以后创业的话，创业合伙人一定要选择正确，应该要优势互补，毕竟这个团队到了最后就剩下了名存实亡的我和另一个同学，其他的人都由于各种原因放弃了。大二上学期也要结束了，这回我同样进行了深刻的反思，为什么自己那么的手忙脚乱，原因很简单：多元化发展。所以，从大二下学期开始，我把海威校园传媒的业务从多元化砍成了单一方向的发展--考研培训，我觉得这也是很多公司发展的必经之路吧。接下来的大二下的日子更加的充满了挑战和刺激，这也是我走向大三辉煌阶段的过渡时期。大二下学期，这个学期原计划是准备好好学习准备提前一年毕业考取研究生的，为了这个问题我也纠结了一阵子，最后经过再三的权衡，我还是选择了继续做我自己感兴趣的创业工作。这其中还是要得益于我参加的一次讲座，说实话母校这个鸟地方没什么名人去演讲。讲座人是来自当地的一位80后创业者—马赛，真金国际教育集团的创始人，算是一名八零后成功的创业者了，他的公司现在已经在全国很多的地方开始了连锁经营。在那次讲座上我一个人占据了几乎所有的提问时间，提了很多关于人脉以及学历的问题，就是这次对话经历让我坚定了我还是要继续做我的创业项目。由于在上学期的时候自己做了很多的项目，而且人手又不是那么的充足，只能什么事情都是我亲力亲为，所以这次重新开始我选择了单一的项目。做这个项目也都是比较偶然的机会，考研是因为我在上一学期做海威校园传媒的过程中也做过某考研的总代理，那时候认识了这个考研的负责人，由于我合作还是很看重老板的为人，所以我选择了做这个考研的区域经理。因为考研培训有一个交接的工作，所以就搞了一次宣讲会，主要就是做考研培训代理团队的建设工作。我需要组建一个代理团队，这个团队的建设要从无到有，所有的人员都是我精心挑选的，我的战略就是走官方合作的路线。通过我大学积累的人脉关系，我联系了所有学院的最佳学生会成员（下学期就可能成为主席的人），加上一些我认为很有开发潜力的有影响力的学生，并且将这些人群直接分成两条线，这样操作起来就更加的方便。另外一方面就是最主要的宣传工作，这些都是我和寝室的兄弟来完成的，对于这些最重要的工作我还相信内部人员会做得更好。跟这些不熟的人联系的时候，我的第一句话就是我是某考研的区域经理XXX，我的方法就是他需要什么我就满足什么，这样简单直接的就达成了合作关系。在团队建设完成之后，很快就有了效果，我在大二下学期就来了个开门红，有十个人直接团报，后来第一个报名的学员考上了同济大学的研究生。大二下学期的工作很快就到了期末了，通过这个学期的努力自己也有了更多的积累和感悟，但是本来想尽可能轻松一点的工作还是没有实现，所以在接下来的大三大四的两年中我砍掉了其他的项目，专心致志的做考研培训工作，也达到最大的高峰。【我的大三、大四生活】：商场就是战场，如果你不强大，你就会被干掉，不是我就是你！到了大三，我的主要的经历都放在了考研培训的宣传、讲座、招生、讲座、安排上课的活动上了，而且我不但要做一个学校一个城市，我是要经常往返于两座城市间的三个学校。我当时的合作伙伴，我的确从他那里学了很多的东西，为人处世之道，尤其他的大方憨厚给我留下了深刻的印象。所以在整个合作期间，我从来都是把这份工作当做是自己的事业在做，从来没有把它当成是打工。他只需要负责给我提供一些宣传物料，定时结算，剩下其他的所有工作都由我一个人来安排完成。当时算是做了几乎所有的工作，现在一想，我那时候也算是尝试过ceo、总经理、市场、销售、客服、传单发放员、海报张贴员等所有的工作。其中我最得意的还是海报张贴员的工作，这个是最苦最累最脏的工作，可是每次我带着一百张大海报，拎着一个浆糊桶，叼着一根烟，从头贴到尾的时候，会有种很强烈的自豪感！看到所有的地方清一色的海报时，就好像面朝大海背向大漠！壮兮！当时市场状况是，一共五家培训机构，文都、文登、海文、海天、启航。这五家当中在我做之前我们是倒第一。每年我们单个学校的市场会有五十多万的总额，我们的份额当时是全年不足两万，基本上已经被人淡忘了。我很喜欢这种带着团队赶超别人的感觉，特别的悲壮，恰是壮士一去兮不复还的感觉。还好我的这些团队成员都很给力，我的海报没白贴，传单没有白发。我做了一年之后的市场是什么情形呢？份额第一，市场占据60%以上，营业额二十多万，第二名比我们少了至少一百名学员，被我用各种方法压制住了；干掉了一家，它由于没有招到足够的人不做了；击垮了两家，已经要到绝路了。其实我没有什么特别的方法，最主要的是所有的客户都是我亲自谈的，面面俱到，从考研宣讲会我要做主持和主讲，短信平台发送信息，到会后第二天电话销售回访（每次打至少一天的电话）进行客户的跟踪和记录，到后来的面谈，直到最后开收据。整个过程中，我都是秉着以客户为中心的服务理念在做，我不仅仅是在卖考研课程，而是再卖我的服务态度。我的每个客户最起码都会先跟我成为朋友，我也会尽可能的为学生进行价格的优惠，我会把五家培训机构的利弊都说出来，最终来让学生自己决定选择哪一家，事实证明这样学生是最认可的。在我做的五十余场大型讲座当中，我不但主持还要主讲，所以我可以在台上给同学们进行考研辅导以及激励，只要是我们在做讲座无论是同时有几家，我们的教室都是满的，甚至有时候是有人站着听的（这个奇观，在我们学校老师甚至都做不到）。做讲座的经验吗，我觉得我是一个有激情有血性的人，所以每次讲座的时候我的排场都会很大，条幅、易拉宝、X展架，只要是能用上的宣传方法，我们都会尝试，而且将会是大量可持续的宣传，不为别的，我们做的就是品牌！这个培训的工作让我得到了很大的提升，我可以利用我们学校的政策去限制其他培训机构不可以在校园内进行讲座，不可以进行宣传等等，其实私下里我跟其他的机构老板又是和颜悦色的朋友，他们也很尊敬我。但是在工作的时候我必须要拿出霸气，必须要跟他们挣个你死我活，不过我不会赶尽杀绝，毕竟市场不是一家可以做得起来的。另外对于培训行业里面老师存在造假的问题，我也不会放过这种败类，对于这种道德败坏的金钱主义者，我会予以沉痛的打击，不是因为我们是对手，而是因为学生是无辜的。我一直都认为无论做任何事情，每个人的做事程度都是不同，比如说我做的考研培训，其实如果做到这个份上已经很好了，不过这不是我想要的，我要的是我用文登这个平台去提高了什么达到了什么目的。我觉得我大学最大的收获不是我赚了多少钱，而是无论我做什么都会有朋友愿意跟我一起做，无论是成功还是失败！除了分享了我的金钱之外，我还借助这个平台，去树立它在学生以及老师心目中的形象，我赞助了母校第二届大学生电影节（因为这是我哥们创办的活动，否则我不会赞助），整个活动为期三天，是我们学校最大的一个活动了，在容纳三千多人大礼堂里，看到同学们开心的笑容，我觉得钱花的还是很值得的。另外我也借助了这个机会代表公司，在校领导的面前发表了自己的讲话，这种感觉很微妙，但是很爽！我的追求：帮助大学生就业说到这里，也许开篇的几种状态几个问题各位都或多或少有些感觉，其实大学生就业没有想象的那么难，但如果想要找到一份适合自己的、能够激发潜力并让自己一生过的精彩的工作很难，当然也不是一朝一夕的事情。现如今的考公务员热，去国企、事业单位热，貌似很多人都想挤破脑袋钻进去，我认为这是很不好的现象，就像熊晓鸽在接受优米网采访的时候说的一样，一个博士生为什么要去考公务员呢？不过对于大学生们的选择我无心评价，每个人都有自己的选择权利，我只是希望我的经历和我的想法可以唤醒更多像我一样的大学生们，那些有热血有激情有想法踏实肯干的大学生们，你们才是祖国的未来、世界的花朵。所以，我希望自己可以帮助更多像我一样的年轻人，尽我所能去帮助他们实现自己的想法和理想。至于，大学生们该如何渡过自己的大学四年时光，可以参考我的经历如果值得借鉴当然更好，如果不值得借鉴那就当做反面教材，总之都是会帮助你的。要知道一个大学生的就业会给社会创造很多的GDP，对于一个普通家庭来说，大学生的就业也将会为家里减少很多的负担，我看到了很多中国贫穷的人，尽管我觉得贫穷也有他们自己的原因在里面，但是我觉得只要我有能力去帮助别人就不应该等到什么具备、时机都成熟的时候再去帮助，社会等不起、现实等不起！我愿意做一个社会价值大于财富价值的人，我希望将来有一天我离去的时候，哪怕是明天，我也会很安然的离开，因为即使很短暂，但是我也为了这个社会做了属于我的价值，这就是我的信仰！这不是无私，这是我们每个人都能够做到的微薄力量。在这个崛起的时代里，由于物质已经掩盖了精神，人们开始追名逐利，开始昧着良心，但我觉得解决这个现状的方法就是，做好我们自己的同时去感染别人。想进一步交流请关注百度贴吧：简历狂人吧、高校实习达人吧、毕业进名企吧；新浪微博：潘恩Outlier企鹅交流群：感谢你的耐心阅读潘恩于北京
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呵呵，，，对于我们这种大专院校毕业的你懂滴。今年两会在广东省以为女大专生质问代表，为什么大专生不好找工作。代表回答：优秀的大专生会找到工作。这个社会你懂滴
太长，根本看不下去
玛蛋出来都没人看你学历，工作经验比啥重要
好长啊　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ╯　　　 　╰ 　　　　　●　　 　 　 ● 　　　　 　& 　　^　　 &　　　　　　毕竟我这么萌！　　　 　　又那么可爱！　　　　会不会有人打我呀～　　　　　　　　
说实话，没人会参考这个。实际上大多数人的成功是意外，而不是计划
安安是想做什么？
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