&p&今天离2016年结束，还剩半个月，又在创业的路上厮杀了一年。也许满身是血，但至少你还活到了现在。只要还有资金，就总还有选择。&/p&&br&&p&上个月以太资本发布了《&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4NzkyOTExMQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db4aff0b8b64e9eef18da9c%26chksm%3D8bedbe4dbc9a375b6ff3bc22e456d29ec1d21ceff680b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年天使投资人打死也不投的创业黑名单&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》，能够逆风开花招引蝴蝶的人毕竟少之又少，&strong&站在风口，猪不一定能飞起来，但鸟一定能飞得更高&/strong&。《白名单》不是鼓励创业者们去投机，而是希望能帮助创业者看清资本动态，把握更准确的融资时机。我们希望每个创业者都能&strong&在最好的时候，拿到最合适的融资&/strong&。&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&金融&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－区块链－&/strong&&/p&&p&1、革新性强，区块链技术和在其基础上的智能合约可以根本上改变众多领域的商业模式和成本结构；&/p&&p&2、前景广阔，金融、法律、能源、物流、医疗等都有区块链技术的应用场景，也都有初创团队在尝试；&/p&&p&3、产业机遇，区块链相关的硬件、平台、行业应用等领域均处于早期，存在大量机会；&/p&&p&4、政策环境，作为可以影响到关键领域的底层技术，国内外政府对区块链大多持开放态度。&/p&&br&&p&&strong&－供应链金融－&/strong&&/p&&p&1、供应链金融专业要求高，传统机构介入不深，有机会弯道超车；&/p&&p&2、市场空间大，竞争不激烈，模式多样，创新空间大。&/p&&br&&p&&strong&－消费金融－&/strong&&/p&&p&1、消费金融是配合今年盛行的消费升级和消费驱动概念兴起的经济模式；&/p&&p&2、一般而言，在资本市场不景气，大家对宏观经济相对悲观的情况下，现金流健康的企业更容易受青睐。&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注金融领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&顺为资本、&/strong&&strong&险峰长青、&/strong&&strong&玖创资本、&/strong&&strong&信天创投、&/strong&&strong&峰瑞资本&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&企业服务&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&-大数据-&/strong&&/p&&p&我国大数据产业链可细分为数据资源型、技术型、应用型三大类，覆盖了交通、医疗、营销、娱乐等行业。2017年我国大数据市场规模有望达到170亿元，巨大的市场需求为大数据创业注入了催化剂。一方面，移动互联网的发展和传感器广泛使用，使数据源大大丰富；另一方面，随着经济转型升级压力增大，企业的数据意识越来越强，依靠数据进行精准营销、高效生产的动力大大提升。&/p&&br&&p&&strong&－BI－&/strong&&/p&&p&1、因为基础架构（crm、erp）搭完之后，企业的业务流、数据流就会清晰很多，这样为BI提供了土壤；而BI同时为大数据的实现奠定了基础；&br&&/p&&p&2、BI从应用层面可以帮助企业从“开源”与“截留”两端显著的提高决策效率；对于创业企业来说，BI可以做的很浅，比如可视化，也可以做的非常深，比如智能决策，不同的维度对于企业创造的价值是不一样的，目前大部分BI还停留在可视化领域，真正的智能决策还没有做的很成熟，所以比较有机会。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注企业服务领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&顺为资本、&/strong&&strong&零一创投、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&易一天使、&/strong&&strong&险峰长青&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&教育&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－steam教育－&/strong&&/p&&p&1、政策红利，2015年教育部的十三五规划纲要正式提出“推进众创空间建设，探索STEAM教育”；&br&&/p&&p&2、市场需求，新一代家长对于孩子教育不仅局限于分数的提高，素质提高类教育的需求更加旺盛；由于二胎红利，目标受众人数会迎来爆发性增长。&br&&/p&&br&&p&&strong&－教育技术化－&/strong&&/p&&p&1、目前国内教育数字化、技术化的程度非常低，在所有行业中处于倒数。横向对比美国，过去几年大的机会均来自这个领域；&/p&&p&2、教育和人工智能的结合也将完全改变现有的行业逻辑，进一步提升效率和优化教育效果。&br&&/p&&br&&p&&strong&－高品质的K12和幼教－&/strong&&/p&&p&1、中产阶级花在教育上的支出大约为家庭收入的30-50%，复购率高；&br&&/p&&p&2、在这个方向创业的教育项目往往拥有更好的现金流和利润，比起传统的K12和幼教项目，新的机会应该会诞生在服务品质更好，满足学生个性化学习发展需求的公司里。&/p&&br&&p&&strong&&strong&－&/strong&留学后服务&strong&－&/strong&&/strong&&/p&&p&1、家长留学观念和意识升级；&/p&&p&2、留学人群低龄化趋势明显； &/p&&p&3、相对于语言培训、升学等刚需而言，处于蓝海市场。&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注教育领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&顺为资本、&/strong&&strong&龙腾资本、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&原子创投、&/strong&&strong&险峰长青&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&文娱&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－短视频－&/strong&&/p&&p&1、文娱中的大机会有赖于基础设施的建立；&/p&&p&2、短视频就是当前的新流量阵地；其中的快手、秒拍等平台流量集聚，又反过来带活了整个文娱行业；以太资本帮助融资的项目“二更”是短视频的翘楚，但是依然在不断的发展，用户量在持续上涨，足见可期的市场空间；&/p&&p&3、大平台、大渠道催生了文娱行业的繁荣。&/p&&br&&p&&strong&－内容付费－&/strong&&/p&&p&知识付费是一条艰难的道路，但还是被以罗振宇为代表的创业团队跑通了，成为内容变现的一种可行途径；以得到、分答为例，内容付费的未来将走向何处，其模式依旧需要不断被探索。&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注文娱领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&零一创投、&/strong&&strong&厚德前海基金、&/strong&&strong&龙腾资本、&/strong&&strong&险峰长青、&/strong&&strong&华映资本中国&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&电商&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－内容电商－&/strong&&/p&&p&内容电商自带流量，并且能持续产生流量；微信公众号上做电商都普遍成功，比如以太资本的客户“年糕妈妈”，通过微信积累众多粉丝，再用电商变现实现。如此来看，电商一定程度上会变成一个相对基础的变现服务，只要流量够好，就都可以通过电商变现。&br&&/p&&br&&p&&strong&－垂直电商－&/strong&&/p&&p&垂直电商的机会也不错，即针对固定用户群去满足相对集中的需求。问题在于：对微信公众号来说，因为是封闭场所且有内容做购买决策的支撑，从而容易变现；但对相对自由开放的普通社区场景来说，向消费切换就没有那么直接，电商根植于有购买决策帮助的场景。&br&&/p&&br&&p&&strong&－跨境电商（出口）－&/strong&&/p&&p&较之于国内白热化的竞争，出口的跨境电商还有机会。虽然单一的海外市场没有中国大，但如果能拿下某个相对大的海外市场，也是极大的机会。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注电商领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&经纬中国、&/strong&&strong&险峰长青、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&IDG资本、&/strong&&strong&真格基金&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&高科技&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－AI－&/strong&&/p&&p&1、技术进步。深度神经网络等技术的发展极大提升了AI的能力；&/p&&p&2、社会关注。AlphaGo战胜李世石在短时间内为AI聚焦了大量关注 ；&br&&/p&&p&3、资本助力。目前来看，模式创新等投资题材的缺乏，为AI等技术类项目的发展提供了机会，与AI相关的最有可能产生新的行业生态；&br&&/p&&p&比如在医疗垂直行业，有enlitic这样的公司，通过人工智能的方法提高癌症诊断率；也有atomwise这样的公司，通过AI来模拟制药过程，预测新药品的效果。&br&&/p&&br&&p&&strong&－传感器－&/strong&&/p&&p&传感器可以和很多行业相结合。目前广泛应用于无人机、智能手表、导航设备、VR、无人汽车等高科技领域，是一个很有想象力的领域。&br&&/p&&br&&p&&strong&－无人机－&/strong&&/p&&p&1、大疆无人机的影响力不断扩大，将无人机推向关注的焦点；&br&&/p&&p&2、但是目前来看，无人机还仅仅是工具，总体而言市场空间比较小，且出货量相比平衡车还有一定差距，需要随着技术和应用的成熟推广取得更多的想象空间。&br&&/p&&br&&p&&strong&－工业4.0－&/strong&&/p&&p&工业4.0市场广大，长期来看可以有效提高生产力，且目前已有大公司着手布局；&br&&/p&&p&但是，其对收入的稳定性有较高的要求，发展速度也会相对缓慢。&/p&&br&&p&&strong&－机器人－&/strong&&/p&&p&机器人的技术新锐，应用领域广泛，具有很高的市场预期。但是，目前为止的产品普遍还不成熟，在资本风口的鼓吹下涌现出一些微量的泡沫，需要一段时间的观望。&br&&/p&&br&&p&&strong&－无人驾驶－&/strong&&/p&&p&1、无人驾驶将面向一个无法预估的大体量市场，一旦技术成熟，将从底层技术层面重新定义整个行业的规则；&br&&/p&&p&2、目前来看，图像识别技术是无人驾驶当中的核心技术；由市场上数量更多的创业公司来合作研发，将有更大的成功概率，此后被巨头收购的可能性也更高；&br&&/p&&p&3、对于移动互联网红利消失、投资人都倾向于堵下一波技术浪潮的时节，无人驾驶有可能缔造新的行业生态。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注高科技领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&朗玛峰创投、&/strong&&strong&松禾远望资本、&/strong&&strong&明势资本、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&险峰长青&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&医疗&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－IVD－&/strong&&/p&&p&1、相对于国外成熟市场，国内呈现基数小、增速快的特点。受医保控费影响，国内医疗机构15%药品加成逐步取消，诊断等医疗项目“此消彼长”。IVD行业有望受益于医改大趋势，长期保持较快成长速度；&br&&/p&&p&2、其中，当前市场占比最小，但是发展最快的IVD子行业，随着基因测序的兴起，有望成为IVD行业的主流之一。&br&&/p&&br&&p&&strong&－POCT－&/strong&&/p&&p&1、市场广大且增速较快，高于全球平均增长速度；&/p&&p&2、产品主要集中在“血糖仪市场，妊娠检测，血气、电解质分析仪，疾病标志物检测”四类产品。血糖仪国产品牌市场占有率低，终端市场外资品牌占比50%以上，剩余的市场主要由三诺生物、北京怡成和鱼跃医疗等占据，但近年来国产品牌迅速发展，预计未来国产产品占比将迅速扩大，甚至超过国外产品占比。&br&&/p&&br&&p&&strong&－分级诊疗－&/strong&&/p&&p&1、分级诊疗得益于政策利好。国家指出分级诊疗试点地区工作应该达到若干工作标准、覆盖70%的地区，并提出了推进分级诊疗的具体措施；&br&&/p&&p&2、政府正在制定具体规范和做指标分解——省级地级医院形成医联体对接基层；基层医院基于可控成本提高服务能力与效率；医生群体看好基层医疗未来市场，有意愿去基层服务。&br&&/p&&br&&p&&strong&－精准治疗－&/strong&&/p&&p&精准医疗又叫个性化医疗,是指以个人基因组信息为基础,结合蛋白质组,代谢组等相关内环境信息,为病人量身设计出最佳治疗方案,以期达到治疗效果最大化和副作用最小化的一门定制医疗模式。因此相较传统医疗,精准医疗具有针对性、高效性及预防性等特征,将开启医疗新时代。考虑到每年三四百万的癌症发病人数,肿瘤诊断和个性化用药的应用空间更加巨大。因此精准治疗是下一个新兴朝阳行业。&/p&&br&&p&&strong&－康复医疗－&/strong&&/p&&p&康复医疗作为医药健康领域的新课题，越发引起资本市场及国家层面的关注。由于其具有巨大的市场空间，而目前国内相对还比较空白，资本越发关注这片蓝海。此前有券商研报显示，美国康复医疗市场规模约 200 亿美元，若包含长期护理则高达 2000 亿美元。国内康复医疗市场规模近 200 亿元， 再考虑其它科室和巨大的老年人康复市场，中国康复医疗市场有望实现千亿规模，骨科康复和神经康复将是空间巨大的子领域。&/p&&br&&p&&strong&－创新器械－&/strong&&/p&&p&1、剔除物价因素影响，中国医疗器械市场销售规模在13 年间增长了将近12 倍。未来想象空间巨大；&br&&/p&&p&2、据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2014 全年全国医疗器械销售规模约 2556 亿元，比上年度的 2120 亿元增长了 436 亿元，增长率为 20.06%。&br&&/p&&br&&p&&strong&－医疗信息化（包括医疗大数据）－&/strong&&/p&&p&医保控费是移动医疗发展的助推力之一，医疗信息系统的应用可以很好的满足控制成本的需求。&br&&/p&&p&1、医院信息系统的移动化使医生能在移动端访问PACS，便于信息共享，提高诊疗效率；&br&&/p&&p&2、药品福利管理通过对药品产业链进行管理，最终实现成本控制；&br&&/p&&p&3、大数据对临床医学研究的进步有巨大的辅助作用。&br&&/p&&br&&p&&strong&－海外医疗－&/strong&&/p&&p&据Transparency Market Research研究显示，2019年，全球医疗旅游市场规模将由目前的100亿美元上升至300亿美元，复合年均增长率达到17.9%，涉及企业更是不计其数。&br&&/p&&br&&p&&strong&－养老行业－&/strong&&/p&&p&1、市场规模：万亿级的市场，细分到各个领域都有出现千亿级企业的机会；&/p&&p&2、供给现状：行业分散且粗放，市场上存在的大多是无法盈利的中小企业和个体户,供给端数量和质量的缺失提供了新企业的成长空间；&br&&/p&&p&3、时间节点和需求：1960年前后为整体人群的划分节点，60后的整体消费观念和能力在提升，且计划生育造成的“少子化”现象让养老问题逐渐显现，可预见在5到10年内需求端会产生爆发性的增长。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注医疗领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&同渡资本、&/strong&&strong&众海投资、&/strong&&strong&经纬中国、&/strong&&strong&联基金、&/strong&&strong&联想之星&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&消费&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－新型线下连锁－&/strong&&/p&&p&1、传统的连锁市场正在萎缩，服务跟不上需求，新型的连锁市场份额越来越高。高性价比+高质量服务体验+新的获客模式可以给连锁带来新机会；&/p&&p&2、垂直细分赛道机会更加明显，比如生鲜、母婴、健身房等，还没有巨头出现。&/p&&br&&p&&strong&－品牌－&/strong&&/p&&p&国人的消费能力增强，但国内产品品质还有很大提升空间，也就给新型的消费品牌提供了很多机会。但对团队提出了极高的要求：产品品质好，市场能力、渠道能力、供应链能力要强，还要有很好的资金使用效率。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注消费领域的TOP5投资机构：青锐创投、险峰长青、经纬中国、零一创投、IDG资本&/strong&&/p&&br&&br&&p&相关阅读：《&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4NzkyOTExMQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Db4aff0b8b64e9eef18da9c%26chksm%3D8bedbe4dbc9a375b6ff3bc22e456d29ec1d21ceff680b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2016年天使投资人打死也不投的创业黑名单&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》&/p&&p&*原文链接：&a href=&/?target=http%3A//mp./s/OXIEhD8WuHukDJhCnlT0WQ& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《2016年底天使投资人踏破门槛也要投的创业白名单》&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
今天离2016年结束，还剩半个月，又在创业的路上厮杀了一年。也许满身是血，但至少你还活到了现在。只要还有资金，就总还有选择。 上个月以太资本发布了《》，能够逆风开花招引蝴蝶的人毕竟少之又少，站在风口，猪不…
&img src=&/v2-5adf8f0ace211f76c26656_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-5adf8f0ace211f76c26656_r.jpg&&&p&学一门技术，比如打台球，道理都懂了，想成为高手，就要不断的练习。&/p&&p&做人是如此，商业亦如是。&/p&&p&&b&1. 蛋糕店营销&/b&&/p&&p&十几年前，我听到一个做营销的人讲过一个蛋糕店案例。&/p&&p&他说：“有一个新开业的蛋糕店，怎么引流？很简单，找一个幼儿园，告诉园长“我开了个蛋糕店，你这里的小朋友过生日，都可以免费来我这里领一个价值十元的生日蛋糕”，等小朋友被家长带着来领蛋糕的时候，一个小蛋糕是不够的，于是很多人把十元小蛋糕折价买了个大蛋糕。当然，也有很多人直接领了小蛋糕，但是不要紧，概率在哪里。”&/p&&p&首先说，这个案例我没有试验过，当年我十八九岁，既没开蛋糕店，也不知道如何去跟幼儿园园长谈判。不过按今天的经验来讲，可行！（我说可行就是可行，很多喜欢质疑的朋友，照你们的想法OPPO和VIVO手机压根就不该有人买，很遗憾，他们销量都不错。纸上谈兵和实践有差距，建议你扔了那些商业名人传记和分析，去天桥摆个摊，你定会发现不一样的世界。）&/p&&p&这个案例教给我两个道理，一个是，大街上发传单不如直接去抓精准客户。第二个，抛出一个小诱饵，可以极大的增加进店流量。&/p&&p&&b&2. 儿童摄影营销&/b&&/p&&p&大约在听到蛋糕店的案例七八年之后，我有一个做儿童摄影的朋友，一起吃饭，说到营销。我讲了蛋糕店的事情，他觉得很震撼，然后我们策划了一个关于儿童摄影的案例。&/p&&p&我们依旧没有找到幼儿园，但是找到了一家超市，在超市里消费满一百元，只要加一元，就可以获得摄影店“六张写真”拍摄，仅限于儿童。套路也简单，每个小朋友都拍出几十张，作为父母，这张想要那张也想要。所以，加钱喽。&/p&&p&PS，你不要认为这个案例是我首创的，事实不是，很久之后，我发现早有人这么做过，只是我不知道。&/p&&p&但是，从这次操作之中，我学会了操作方法，怎么去跟超市的经理谈判，怎么套路顾客，让顾客觉得花钱也值。&/p&&p&&b&3. 结婚用品大集合&/b&&/p&&p&做完儿童摄影案例之后，儿童摄影老板的一个朋友，做婚纱摄影的，来取经。都是摄影行业，他也想按照我们的操作方式依葫芦画瓢来一次，不同的是他想做的是成人写真。不要想歪，就是女孩子的那种摆拍照片。&/p&&p&我不认为他能成功，有一个关键点是对顾客没有精选。如果真跟超市合作，怕是来拍几张照片就跑的人会超过付费的人。&/p&&p&经过很久的商量，我们选了个路子。由婚纱店老板牵头，我们找来了家具店老板、家电店老板、家纺店老板、电动车摩托车的老板、手机店老板、金银首饰店老板。凑齐了十二个行业。明眼人不难看出，这十二个行业都是跟结婚有关的。在我们这边风俗里，结婚的人大部分得买这些东西。当年操作的时候还有太阳能这种东西。&/p&&p&运营规则是这十二家店老板出礼品，我操盘。婚纱店老板出一套水杯，家纺店老板出一个抱枕，我凑齐十二个礼品，用来召唤神龙。&/p&&p&运作手段是，租了一辆车（当年没买车，租的面包车），跑到我们县商业覆盖范围内的农村去。到了农村就打听，谁家孩子要结婚。然后跑到人家家里，摆上十二件礼品，说“你只要掏300元定金，这些东西都给你。另外这三百元在十二家店消费都可以抵三百元，最高可抵三千六百元。”&/p&&p&PS，有些行业利润率比较低，比如黄金首饰类，是指定商品的，但是推销的时候并没讲。&/p&&p&吸引力蛮大的，第一个是，单单十二个礼品凑起来，三百元都值得。何况在消费者看来，结婚无论如何都得买，去这些店里还能抵价。&/p&&p&另外，我找的女伴很漂亮，是我当年的炮￥友，离异无孩，给钱啥都干，进门的时候大爷大妈叫得TM亲的不得了。拉着准新娘的手像拉着亲妹妹一样。&/p&&p&这次斩获颇丰，因为收的三百元定金全归我，除去租车费用，可以都算利润。&/p&&p&之所以下到农村去，其实算是先祖皇帝“农村包围城市”思想的实践版。&/p&&p&&b&4. 套路之后的套路&/b&&/p&&p&把十二件东西摆出来，先让顾客看，然后再说钱的做法，来源在大学的一次经历。上大学的时候认识了一个大哥，在中关村搞电脑，非典的时候通过我往学校卖过一批组装电脑。后来此大哥想开个娱乐场所（就说是娱乐场所，别问我具体是什么，因为不重要），我跟他跑腿去看房，看中一间，要房租50万每年，少一分都不行。&/p&&p&此大哥带了四十万现金过去，直接打开扔桌子上，说：“我真的很有诚意，你看看，我钱都带了。”&/p&&p&我心里想，“”tm差十万，相当于我十年的学费加生活费，不可能。”&/p&&p&当然是房东很墨迹，说不行。&/p&&p&但是结果出乎意料，谈成了。&/p&&p&这让我看世界的角度多了好几面。&/p&&p&后来这个套路我自己用过一次，我有个堂哥买房，在我们县城，要价三十七万。在我的馊主意下，大哥先是带了三十万过去，说同意三十七万买，先给三十万，给打个收条就行，剩下的七万都给清了，再过户。&/p&&p&剩下的七万，堂哥今天送过去一万，明天送过去五千，送到三十四万五的时候，告诉房主，“能借的钱都借了，凑不齐，不买了，让房主把钱退给他。”&/p&&p&结果是，三十四万五买到房子，省下两万五。&/p&&p&经过此次实践的成功，我意识到，商场都是心理战。都TM是套路。&/p&&p&&b&5.业务高手&/b&&/p&&p&每一个成功的生意人，都是半个心理学家。我最有印象的是，大学毕业后的一次经历。因为那些年就业难，所以到了一个做酒的公司从事业务工作。我们的小组经理出单特别多，我问他怎么做到的。请他一条龙之后，他告诉我“你们谈业务，跟经销商说半天，经销商有意向的时候，你们再约再谈，我不是，经销商只要稍微一松动，我就把合同掏出来，把笔塞到他手里。”&/p&&p&我问：“就这么简单？”&/p&&p&他说：“就这么简单！”&/p&&p&&b&6.家装整套营销&/b&&/p&&p&4.5段属于歪楼。回到正题。&/p&&p&用婚纱套装的思路做家装也可以，不同的是，这次抢的新入住的小区。但是不同的是，竞争激烈。为了抢顾客打架的事情，经历过好几次。&/p&&p&后来又新认识了个朋友，做会议营销，发很漂亮的请柬，租很正规的场地，大热天的时候开很爽的空调，一遍又一遍的现场抽奖。效果很好。&/p&&p& ---------------&/p&&p&这算是科普贴，给小白看的。讲的都是互联网时代之前的事情，至少是手机互联网之前的事情。现在的玩法，说起来，换汤不换药。&/p&&p&有些老生意人，讲“我就缺一个程序员”，这不是笑话，至少部分不是笑话。&/p&&br&&p&当嘲笑鸡汤成为政治正确，我个人认为矫枉过正。&/p&&p&来知乎扯淡这么久，我发现一个事，很多人道理已经明白，缺的是实践。&/p&&p&我讲的道理，人人能看懂，貌似原创，实际上更聪明的人早就做过，这使我怀有敬畏之心。不敢装逼。&/p&&p&但是，把这些定理试验几次，变成自己的东西，不就进步了么？&/p&&br&&p&初中的时候，几何里要画参考线才能算面积求高求和，学渣也懂，所谓学霸，无非是在懂得一个定义之后，无数次的练习，才能看一眼题目就知道怎么去解答。&/p&&p&商业亦如此，无他。你以为那些生意人，真是靠吹牛逼就把生意做成的？&/p&&br&&p&微信号：iamngx&/p&&p&欢迎添加交流&/p&&p&微信公众号：caochuangyingxiong（草创英雄会）&/p&&p&关注有惊喜。&/p&
学一门技术，比如打台球，道理都懂了，想成为高手，就要不断的练习。做人是如此，商业亦如是。1. 蛋糕店营销十几年前，我听到一个做营销的人讲过一个蛋糕店案例。他说：“有一个新开业的蛋糕店，怎么引流？很简单，找一个幼儿园，告诉园长“我开了个蛋糕店…
&img src=&/v2-f8062dfd088f0_b.jpg& data-rawwidth=&1668& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1668& data-original=&/v2-f8062dfd088f0_r.jpg&&本篇不讲理论，只给具体操作方案。&br&&br&&p&这次福利是一张逻辑图，每个人根据自己的情况，只需1分钟，就可以找到适合自己的运动减肥具体方案。这张逻辑图，看着简单，但是以大量实验数据为依据的，区分很多很多具体情况，可能是目前比较好的运动建议方案。&/p&&br&&br&&p&做这个图很费劲，我也没用软件，都是手绘。图看起来复杂（之前更复杂，这是做了简化），但是根据自己的情况找到方案很简单。从“start”开始，根据性别、年龄段、运动能力、可运动的时间、自学能力，被分成若干种情况。最后是运动建议。&br&&/p&&br&&br&&p&比如：一个25岁男性，平时都不运动，每天只有30分钟运动时间，也没条件自学运动减肥知识。那么减肥具体怎么运动？用这个图，就能很容易找到适合自己的现成方案（如下图，图是简化前的旧图）。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-2d8bde71c33ec_b.png& data-rawwidth=&1117& data-rawheight=&925& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1117& data-original=&/v2-2d8bde71c33ec_r.png&&&br&&p&最后导出自己的情况是“H3”，那么就到建议表里找H3号运动方案。&br&&/p&&br&&br&&p&有人跟我说，这么好的东西，又这么费劲做出来，放这里亏了，应该去讲Live，一场起码万八千的收入。我还是选择免费提供。我有自己的收入来源，搞科普目前还是业余爱好。我跟钱没仇，但是我目前还不想把科普弄的太复杂。以后有必要，我再考虑收费。&/p&&br&&br&&p&所以，大家请尊重我的劳动成果。别到时候极个别人再来一句“什么玩意乱七八糟的”，没意思。对这类人我想说，要不你来免费给大家做这东西试试？&/p&&br&&br&&p&需要强调，这份运动建议，当然不是绝对真理，只是区分了几类简单的情况。人们在减肥的时候，实际情况比这个复杂的多。所以千万不要有人说，我每天有40分钟运动时间，这里头没有怎么办？一份运动建议不可能把所有的情况包含进去。这份建议大家拿回去也要根据自己的情况做一点修改，灵活使用。尤其是有些朋友本来就就有运动的习惯，那么这份建议就更要灵活运动。&/p&&br&&br&&p&其中运动时间方面，“其他复杂时间安排”，一般指比较忙的人，连着工作两三天可能能休息一天两天，或者自己也不知道自己什么时候能有时间运动。这种情况，建议每周保证一定量的总运动时间，也只能这样。&/p&&br&&br&&p&“自学能力”高低其实很重要，自学能力低的人，做力量训练就要谨慎，很多人不具备学习复杂力量训练动作的能力，经常是练了几个月给自己整出一身伤。&/p&&br&&br&&p&HIIT我也分成了高中低不同的等级，因为HIIT方法设计很灵活，HIIT跟HIIT还不一样。有的HIIT高强度阶段时间比较长，低强度或者休息阶段时间比较短，这样就比较吃力。反过来就比较轻松。所以大家要根据自己的感受，按照建议里的要求，相应的选择低、中、高阶的HIIT。&/p&&br&&br&&p&&u&最后，这份运动建议，是给健康人使用的。健康人什么意思，不仅仅是没有基础病，而且也没有任何运动禁忌，并且没有明显的运动风险。比如有很多人，本身有心脏病但自己不知道，认为自己很健康。这种情况突然过量运动就很危险。所以，即便是健康人，使用这份运动建议，也要循序渐进，慢慢来。并且要先做运动风险的评估，确保运动安全再去运动。&/u&&/p&&br&&br&&p&好，我们看图。点开是大图，很清楚。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-651a7bcae0355a89fbb11_b.jpg& data-rawwidth=&3228& data-rawheight=&2008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3228& data-original=&/v2-651a7bcae0355a89fbb11_r.jpg&&&br&&p&最后说几句话。关于图片内容的理论部分，《健身入门学》第17、18课介绍的比较多。想要了解理论的朋友，可以去详细看一下。很多人不爱看理论，觉得我有这张图了我还看什么理论？你错了。&/p&&br&&br&&p&任何时候，知其所以然都比仅知其然要有用的多。知道了理论，知道了这张图怎么来的，这样在使用这张图的时候，就更有把握，更灵活。我的方案是区分了非常细致的情况，但是可能你具体的情况也没法反映在方案里。比如你时间安排非常独特，工作过一周歇一周，这种情况怎么办？方案里没法给你说这么细致。这就需要你在了解理论的情况下灵活使用这份运动建议。&/p&&br&&br&&p&还比如，你平时有力量训练，又有有氧，这种情况方案里也没法说那么细致，你要是懂理论，自己就能根据自己的情况给出进一步的方案了。但是不懂理论，那只能抓瞎。&/p&&br&&br&&p&所以咱们说句题外话，大家想要减肥成功，没有省事的办法，该费劲就要费劲，该学习就要学习，太懒就干脆不要减肥。很多“老减肥”、“老健身”，减肥健身了几年十几年，最后跟我说，他们明白了一个道理，减肥也好健身也好，没有捷径。想要做的好，就得学习。减肥、健身都是自己的事，自己对自己负责任。聪明人不会自己跟自己耍心眼，自己跟自己省事。&/p&&br&&br&&p&好了不多说，圣诞节过去了，元旦快来了，提前祝大家新年快乐！&/p&&br&&br&&p&附：方案表&/p&&p&&b&A1&/b&：每周2天，每天1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷12-15RM，每次总训练量约20组；每周3天，每天15-20分钟低阶HIIT；每周4天，每天20-30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”程度的持续性有氧运动，4周后增加至每天60分钟，之后保持。3个月后，运动建议过渡到“B1”方案。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至8-12RM。&/p&&br&&p&&b&A2&/b&：每周2天，每天1次30分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周3-4天，每天20分钟低阶HIIT；每周4-5天，每天20-30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”程度的持续性有氧运动，4周后增加至每天60分钟，之后保持。3个月后，运动建议过渡到“B2”方案。&/p&&br&&p&&b&A3&/b&：每周2天，每天1次30分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周4-5天，每天1次10分钟低阶HIIT，和1次20分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间60-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“B3”方案。&/p&&br&&p&&b&A4&/b&：每周3天，每天1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷12-15RM，每次总训练量约15组；每周4天，每天1次10分钟低阶HIIT，和1次20分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间60-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“B4”方案。&/p&&br&&p&&b&A5&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT（并且，只要有碎片时间就可以完成一次1-2分钟的HIIT）；每天总时间120-150分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“B5”方案。&/p&&br&&p&&b&A6&/b&：每周争取保证总时间120分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧（分散完成），和1-2次大肌群力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10分钟低阶HIIT；每天保证90-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“B6”方案。&/p&&br&&p&&b&B1&/b&：每周3天，每天1次针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷12-15RM，每次总训练量约20组；每周5天，每天20分钟高阶HIIT；每周4-5天，每天30-45分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”程度的持续性有氧运动。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至8-12RM。&/p&&br&&p&&b&B2&/b&：每周3天，每天1次30分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周5天，每天20分钟高阶HIIT；每周5天，每天30-45分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”程度的持续性有氧运动。&/p&&br&&p&&b&B3&/b&：每周2天，每天1次30分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周5天，每天1次10分钟高阶HIIT，和1次20分钟高阶HIIT，分开完成；每天总时间60-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&B4&/b&：每周3天，每周1次针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷12-15RM，每次总训练量约15组；每周4天，每天1次10分钟高阶HIIT，和1次20分钟高阶HIIT，分开完成；每天总时间60-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&B5&/b&：每天10-20分钟高阶HIIT（并且，只要有碎片时间就可以完成一次1-2分钟的HIIT）；每天总时间120-150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&B6&/b&：每周争取保证总时间120分钟的主观感受“稍微吃力”持续性有氧（分散完成），和2次大肌群力量训练（根据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10-15分钟高阶HIIT；每天保证总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&C1&/b&：每周5天，每天30分钟主观感受“轻松”有氧运动，和20分钟主观感受“有点吃力”有氧运动（最好分开完成）；每天10分钟中阶HIIT（3个月后过渡到高阶）；每天总时间60-90分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&C2&/b&：每天20分钟主观感受“有点吃力”有氧运动；每天10分钟中阶HIIT（3个月后过渡到高阶）；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&C3&/b&：每天10-20分钟中阶HIIT（3个月后过渡到高阶）；每天总时间120-150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&C4&/b&：每周争取保证总时间120分钟的主观感受“稍微吃力”的持续性有氧；每天争取保证20分钟中阶HIIT（3个月后过渡到高阶）；每天保证总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&D1&/b&：每周3天，每天20分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周5天，每天15分钟中阶HIIT；每周5天，每天30分钟主观感受“有点吃力”程度的持续性有氧运动。&/p&&br&&p&&b&D2&/b&：每周3天，每天1次针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约15组；每周5天，每天15分钟中阶HIIT；每周5天，每天30分钟主观感受“有点吃力”程度的持续性有氧运动。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM，之后逐渐缓慢适当增加负荷。&/p&&br&&p&&b&D3&/b&：每周2天，每天1次20分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周5天，每天3次10分钟中阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&D4&/b&：每周2天，针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约15组；每周4天，每天3次10分钟中阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&D5&/b&：每天10-20分钟中阶HIIT（并且，只要有碎片时间就可以完成一次1-2分钟的HIIT）；每天总时间150-180分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&D6&/b&：每周争取保证总时间120分钟的主观感受“有点吃力”的持续性有氧（分散完成），和2次全身大肌群力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证15分钟中阶HIIT；每天保证90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&E1&/b&：每周2天，每天10分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周4天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。6个月后，运动建议过渡到“D3”方案。&/p&&br&&p&&b&E2&/b&：每周2天，针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约10组；每周4天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。6个月后，运动建议过渡到“D4”方案。&/p&&br&&p&&b&E3&/b&：每周2天，每天10分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周3-4天，每天10分钟低阶HIIT；每周4-5天，每天20-30分钟主观感受“轻松”程度的持续性有氧运动，6周后增加至每天45分钟，之后保持。6个月后，运动建议过渡到“D1”方案。&/p&&br&&p&&b&E4&/b&：每周2天，每天1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约10组；每周2天，每天10分钟低阶HIIT；每周4天，每天20-30分钟主观感受“轻松”程度的持续性有氧运动，6周后增加至每天45分钟，之后保持。6个月后，运动建议过渡到“D2”方案。&/p&&br&&p&&b&E5&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT；每天总时间150-180分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“D5”方案。&/p&&br&&p&&b&E6&/b&：每周争取保证总时间100分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧（平均分散完成），和1-2次全身力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10分钟低阶HIIT；每天保证90-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“D6”方案。&/p&&br&&p&&b&F1&/b&：每周5天，每天30分钟主观感受“轻松”有氧运动，和10分钟主观感受“稍微吃力”有氧运动；每天10分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&F2&/b&：每天20分钟主观感受“轻松”有氧运动；每天10分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间120-150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&F3&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间120-150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&F4&/b&：每周争取保证总时间120分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧；每天争取保证10分钟低阶HIIT（3个月后过渡到高阶）；每天保证总时间120-150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&H1&/b&：每周1次20分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周3天，每天20分钟低阶HIIT；每周6天，每天30-45分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”程度的持续性有氧运动，4周后增加至每天60分钟，之后保持。3个月后，运动建议过渡到“G1”方案。&/p&&br&&p&&b&H2&/b&：每周1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约15组；每周2天，每天15-20分钟低阶HIIT；每周6天，每天30-45分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”程度的持续性有氧运动，4周后增加至每天60分钟，之后保持。3个月后，运动建议过渡到“G2”方案。力量训练总6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM。&/p&&br&&p&&b&H3&/b&：每周1次30分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周2天，每天1次10分钟低阶HIIT，和1次20分钟低阶HIIT，分开完成；每周4天，每天30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”的持续性有氧运动；每天总时间90-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“G3”方案。&/p&&br&&p&&b&H4&/b&：每周1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约15组；每周2天，每天1次10分钟低阶HIIT，和1次20分钟低阶HIIT，分开完成；每周4天，每天30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”的持续性有氧运动；每天总时间60-120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“G4”方案。力量训练总6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM。&/p&&br&&p&&b&H5&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT（并且，只要有碎片时间就可以完成一次1-2分钟的HIIT）；每天总时间150分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“G5”方案。&/p&&br&&p&&b&H6&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧（分散完成），和1次全身力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10分钟低阶HIIT；每天保证120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“G6”方案。&/p&&br&&p&&b&G1&/b&：每周2天，每天1次30分钟自重力量训练，建议动作：靠墙深蹲、俯卧撑、卷腹、引体向上等；每周3天，每天20分钟中高阶HIIT；每周6天，每天60分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”程度的持续性有氧运动。&/p&&br&&p&&b&G2&/b&：每周2天，每天1次针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约15组；每周3天，每天20分钟中高阶HIIT；每周6天，每天60分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”程度的持续性有氧运动。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM。&/p&&br&&p&&b&G3&/b&：每周1次30分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周2天，每天1次10分钟中高阶HIIT，和1次20分钟中高阶HIIT，分开完成；每周4天，每天30分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”的持续性有氧运动；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&G4&/b&：每周1次针对全身肌肉的健身房固定器械力量训练，使用负荷20–25RM，每次总训练量约15组；每周2天，每天1次10分钟中高阶HIIT，和1次20分钟中高阶HIIT，分开完成；每周4天，每天30分钟主观感受“有点吃力”或“吃力”的持续性有氧运动；每天总时间60-120分钟NEAT。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM。&/p&&br&&p&&b&G5&/b&：每天10-20分钟中高阶HIIT（并且，只要有碎片时间就可以完成一次1-2分钟的HIIT）；每天总时间150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&G6&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“有点吃力”持续性有氧（分散完成），和1次全身力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10-15分钟中高阶HIIT；每天保证总时间120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&I1&/b&：每周5天，每天30分钟主观感受“轻松”的有氧运动，和20分钟主观感受“有点吃力”的有氧运动（最好分开完成）；每天10分钟中阶HIIT（3个月后过渡到中高阶）；每天总时间90分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&I2&/b&：每天20分钟主观感受“有点吃力”的有氧运动；每天10分钟中阶HIIT（3个月后过渡到中高阶）；每天总时间120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&I3&/b&：每天10-20分钟中阶HIIT（3个月后过渡到中高阶）；每天总时间150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&I4&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“有点吃力”的持续性有氧；每天争取保证10-15分钟中阶HIIT（3个月后过渡到中高阶）；每天保证总时间120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&J1&/b&：每周2天，每天10分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周2天，每天10分钟中阶HIIT；每周5天，每天30-45分钟主观感受“有点吃力”程度的持续性有氧运动。&/p&&br&&p&&b&J2&/b&：每周3天，针对全身肌肉的力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约10组；每周5天，每天10分钟中阶HIIT；每周5天，每天30-45分钟主观感受“稍微吃力”程度的持续性有氧运动。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM，之后逐渐缓慢增加负荷。&/p&&br&&p&&b&J3&/b&：每周1次30分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周2天，每天1次10分钟中阶HIIT，和1次20分钟中阶HIIT，分开完成；每周4天，每天30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”的持续性有氧运动；每天总时间90-120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&J4&/b&：每周1次针对全身肌肉的力量训练，使用负荷20–25RM，每次总训练量约15组；每周3天，每天1次10分钟中阶HIIT，和1次20分钟中阶HIIT，分开完成；每周3天，每天30分钟主观感受“轻松”或“有点吃力”的持续性有氧运动；每天总时间60-120分钟NEAT。6个月后，可以考虑增加力量训练负荷至15-20RM。&/p&&br&&p&&b&J5&/b&：每天10-20分钟中阶HIIT；每天总时间150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&J6&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“有点吃力”持续性有氧（分散完成），和1次全身力量训练；每天争取保证10-15分钟中阶HIIT；每天保证总时间120分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&L1&/b&：每周2天，每天1次10分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周3天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。每周4天，每天30分钟主观感受“轻松”的持续性有氧运动。6个月后，运动建议过渡到“J3”方案。&/p&&br&&p&&b&L2&/b&：每周2天，每天1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约10组；每周2天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每天总时间90-120分钟NEAT。每周4天，每天30分钟主观感受“轻松”的持续性有氧运动。6个月后，运动建议过渡到“J4”方案。&/p&&br&&p&&b&L3&/b&：每周2天，每天1次10分钟自重力量训练，建议动作：弓步蹲、膝盖支撑俯卧撑、卷腹、平板支撑等；每周2天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每周6天，每天20分钟主观感受“轻松”的持续性有氧运动，6周后增加至每周45分钟；每天总时间90-120分钟NEAT。6个月后，运动建议过渡到“J1”方案。&/p&&br&&p&&b&L4&/b&：每周1次针对胸、背、腿等大肌群的健身房固定器械力量训练，使用负荷20-25RM，每次总训练量约10组；每周2天，每天2次10分钟低阶HIIT，分开完成；每周6天，每天20分钟主观感受“轻松”的持续性有氧运动，6周后增加至每天45分钟；每天总时间60-120分钟NEAT。6个月后，运动建议过渡到“J2”方案。&/p&&br&&p&&b&L5&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT；每天总时间150分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“J5”方案。&/p&&br&&p&&b&L6&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧（分散完成），和1次全身力量训练（依据自学能力高低选择器械或自重训练）；每天争取保证10分钟低阶HIIT；每天保证120分钟NEAT。3个月后，运动建议过渡到“J6”方案。&/p&&br&&p&&b&K1&/b&：每周5天，每天30分钟主观感受“轻松”的有氧运动，和10分钟主观感受“有点吃力”的有氧运动（最好分开完成）；每天10分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间90分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&K2&/b&：每天20分钟主观感受“轻松”的有氧运动；每天10分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间150分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&K3&/b&：每天10-20分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天总时间180分钟NEAT。&/p&&br&&p&&b&K4&/b&：每周争取保证总时间150分钟的主观感受“轻松”的持续性有氧；每天争取保证10-15分钟低阶HIIT（3个月后过渡到中阶）；每天保证总时间150分钟NEAT。&/p&
本篇不讲理论，只给具体操作方案。 这次福利是一张逻辑图，每个人根据自己的情况，只需1分钟，就可以找到适合自己的运动减肥具体方案。这张逻辑图，看着简单，但是以大量实验数据为依据的，区分很多很多具体情况，可能是目前比较好的运动建议方案。 做这个…
&b&请认真看完我的回答，不要在评论区问已经有答案的问题了。&/b&&br&&br&&br&&b&（是券加活动，不是券加券&/b&&b&，两张东券不能叠加&/b&&b&）&/b&&br&&b&（是券加活动，不是券加券&/b&&b&，&/b&&b&两张东券&/b&&b&不能叠加&/b&&b&）&/b&&br&&b&（是券加活动，不是券加券，&/b&&b&两张东券&/b&&b&不能叠加）&/b&&br&&br&&b&现在在京东购买自营图书可以三百减两百，具体方法如下：&/b&&br&&br&经知友提醒，图书券在微信端跟QQ端&b&每个整点（注意，是每个整点都可以）&/b&都有机会领取199-100优惠券，还有集符游戏，50铜币抽券，可以抽到15号的199-100图书券跟400-150图书券。&br&&br&&b&在微信—钱包—第三方，京东精选，进入图书音像&/b&：里领券&b&（注意要先登录，再领取）&/b&，刚我已抢到一张——QQ怎么领还没&br&整明白，因为我登陆失败了。&br&&img src=&/v2-eb766322cef62d160c46c_b.png& data-rawwidth=&272& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&272&&现在还可以抢券，我在下午一点还抢到一张199减100的券，叠上活动就是300减200，刚才花108买了308的史记。好开森！！！&b&（是券加活动，不是券加券）&/b&&br&&br&&img src=&/v2-615541bcfc6ec30adc0e239_b.png& data-rawwidth=&1216& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1216& data-original=&/v2-615541bcfc6ec30adc0e239_r.png&&&b&领取199减100的券，再结合三百减一百的图书活动，那也是三百减两百了——也是非常划算的，大家可以整点去领取哈。另外，这个月京东叠加翼支付的活动，满99随机立减15及以上。&/b&&br&&br&&br&&img src=&/v2-77ebf575a0f6d97cab9a0c05e093de8a_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-77ebf575a0f6d97cab9a0c05e093de8a_r.png&&&br&&br&&img src=&/v2-7af2acaa41b10e3ce7c3b597_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-7af2acaa41b10e3ce7c3b597_r.png&&&br&&b&————————————————————————&br&&/b&&br&这是我在某东花150块钱买的，每满200减100，再用300减150的券——相当于600减450。&br&&br&&b&我认为我不买绝逼有损失！&/b&&br&&img src=&/v2-a02cda90b2a6c725f78dda_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-a02cda90b2a6c725f78dda_r.jpg&&&br&这里面有：&br&1、文史论著：袁珂《山海经校注》、严耕望《治史三书》、蒋福亚《管豹集——魏晋南北朝史散论》、王蕊《魏晋十六国青徐兖地域研究》、周健《三国颍川郡纪年》、蔡宗奇《汉魏晋五言诗的演变》、宇文所安《中国传统诗歌与诗学》、红学合集《四海红楼》；&br&2、诗词类：崇文书局汇校汇注汇评——《辛弃疾诗词全集》、《李清照全集》&br&3、学者的非严谨学术类作品：葛兆光《且借纸遁》、李开元《秦崩》《楚亡》&br&4、当代作家：张公子 &a data-hash=&f9de5a09af78bfe4d1da5& href=&///people/f9de5a09af78bfe4d1da5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@张佳玮& data-hovercard=&p$b$f9de5a09af78bfe4d1da5&&@张佳玮&/a& 译《浮生六记》、韩寒《告白与告别》《我所理解的生活》&br&5、凑单：曾朴《孽海花》。&br&&br&&br&&b&买书两天，现已读完《浮生六记》《秦崩》《楚亡》，争取少屯书，自勉！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&&br&券在京东图书首页&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图书_畅销书_电子图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&点击相关活动bannner条&a href=&///?target=http%3A///act/m2UDe4KZwJA.html%3Fcpdad%3D1DLSUE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&京东图书11.11&i class=&icon-external&&&/i&&/a&领取，&/b&&b&一号二号是京东自营图书全场的活动，现在已经没有了两百减一百的活动，也没有三百减一百五的券了。&/b&&b&现在还有券领，只不过这几天优惠不大而已，只有两百减五十的券，不过也得零点领取。&/b&&br&&br&&b&可能十号十一号有大活动，还有就是某些抢手的券得整点（0点、9点之类，具体有变化）领取。&/b&&br&&img src=&/v2-b2ebba48b6e32c3f01947b_b.png& data-rawwidth=&862& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&862& data-original=&/v2-b2ebba48b6e32c3f01947b_r.png&&&br&&br&至于某些知友算不来优惠，我也是尴尬了：买原价六百的书，活动每满两百减一百，变成三百，再用减一百五的券，变成一百五。
请认真看完我的回答，不要在评论区问已经有答案的问题了。 （是券加活动，不是券加券，两张东券不能叠加） （是券加活动，不是券加券，两张东券不能叠加） （是券加活动，不是券加券，两张东券不能叠加） 现在在京东购买自营图书可以三百减两百，具体方法如…
除非太胖，定制西裤一般是无需用皮带的，合身的成衣西裤也可以不用皮带。所以，&b&此处无招胜有招。&/b&胖人建议用背带，比皮带复古，有味道。&br&&br&如果一定要皮带，按你提供的价位可选余地较大。皮带工艺标准没太多深度，美美百货中随便挑个合适的吧。&b&注意皮带头要是针扣式样才算正装&/b&，且注意要50公分外看不清蚀刻品牌名称的。最好20公分都看不清品牌。&br&&br&&img src=&/1e5e9d941e5e28b4127371_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/1e5e9d941e5e28b4127371_r.jpg&&&br&公文包，用省下皮带的钱，加公文包预算（按题主每件配件的预算在，取高算两个一起一万元），买拉夫劳伦等专业男装品牌的包，质量不比奢侈大牌差，一万多块刚刚好。如果你选择其它知名品牌，请尽量找外部没商标的公文包，才谈得上严肃内敛，&b&此处无招胜有招。&/b&&br&&br&如果你想的是绅士情怀，买SAB的公文包一万块起步（可以设法免掉英国增值税和中国关税），刚好也接近你的标准。作为标志性的英伦高阶品牌，其格调肯定高于拉夫劳伦、登喜路等，&u&但要有心理准备：我拿到的包做工粗糙（原汁原味的英国纯手工啊）&/u&，网上看图你只能看到光鲜亮丽：-）&br&&br&图示是SAB威斯敏斯特包的三叠（侧面折叠，代表厚度）样式1350英镑起（在选择了一些定制部件后价格会增加，且需要数周的定做工期，然后才能邮寄给你）。它的一叠样式比较薄，950英镑起步，免英国增值税后的价格仅800英镑左右。另外还有1195英镑起的二叠样式可选。&br&&br&&img src=&/v2-0f5db223bd822d36031b6bcd_b.jpg& data-rawwidth=&2479& data-rawheight=&2006& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2479& data-original=&/v2-0f5db223bd822d36031b6bcd_r.jpg&&&br&&br&&br&&b&镶嵌了巨大LOGO，或包面上压印有明显LOGO的包都是高调可笑的，或不高调而可笑。&/b&&br&&br&&img src=&/8fcb8728eeec_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/8fcb8728eeec_r.jpg&&&br&&br&&br&比如下图的本田牌皮带：D&br&&img src=&/169cb7e04eadfad81b110adb296a40ab_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/169cb7e04eadfad81b110adb296a40ab_r.jpg&&&br&&p&.............................................................................&br&&b&&a href=&/people/seabert/answers?order_by=vote_num& class=&internal&&知乎&/a&、&a href=&///?target=http%3A///seabert/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微博&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4OTc0NDQ2Mg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D8fa968fb193b146b0a73%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，一个都不能少 &/b&&b&←&/b&点击关注&/p&&img src=&/ea784b6fddfc0868393afa_b.jpg& data-rawwidth=&1250& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1250& data-original=&/ea784b6fddfc0868393afa_r.jpg&&
除非太胖，定制西裤一般是无需用皮带的，合身的成衣西裤也可以不用皮带。所以，此处无招胜有招。胖人建议用背带，比皮带复古，有味道。 如果一定要皮带，按你提供的价位可选余地较大。皮带工艺标准没太多深度，美美百货中随便挑个合适的吧。注意皮带头要是…
#饿胖又来辣# 前几天推荐的零食！有人说腻！&br&说我就是在他们减肥期间犯罪行为种种！！&br&那我只能来推荐点！低卡低脂的小零食 但我这个人还必须好吃
&br&&br&我是陆续更新的！！！太晚了宝宝先睡觉！！&br&&br&这个贴清真的～ 低卡的 么么哒&a href=&///people/d8f6dfcf4& data-hash=&d8f6dfcf4& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$d8f6dfcf4&&@如寄&/a&&br&&br&&br&&br&日本orihiro蒟蒻魔芋果冻低卡高纤维&br&&br&蒟蒻魔芋都是好东西 帮助清洁人体不干净的脏东西 排泄不容易吸收的物质 帮助调理肠胃 饭后健康 清爽的小零食啊！！！&br&&br&&br&QQ弹弹的 一溜！！就进了喉咙！！&br&美容养颜！！是好吃的不二首选&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/b6c941d375b74cb48e5b3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b6c941d375b74cb48e5b3_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/4d675daa46feb0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/4d675daa46feb0_r.jpg&&&br&&br&还有一款美国的&br&健身零食&br&Jack Link's&br&好吃！！蛋白质高！96%脱脂！&br&减肥的妹子也可以看一看！！&br&&br&&br&&img data-rawwidth=&458& data-rawheight=&679& src=&/v2-bf80ceca48fa091a387b66a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/v2-bf80ceca48fa091a387b66a_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&牦牛干啊&br&风干牛肉干啊 &br&都是可以磨牙解馋用的&br&毕竟嚼了好久的一根&br&都懒得吃下一根了呢&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/v2-250a2cde0e3c76e6af11dc9b6b0ec283_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-250a2cde0e3c76e6af11dc9b6b0ec283_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&奈良 的 蜂蜜黑芝麻小方&br&纯正的黑芝麻味道&br&无添加香精的痕迹&br&不算甜腻&br&吃一口有点像吃汤圆里面的黑芝麻馅&br&&img data-rawwidth=&670& data-rawheight=&425& src=&/2da4f64bd56de1769ccd5de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/2da4f64bd56de1769ccd5de_r.jpg&&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/ba9b1d8bdb1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ba9b1d8bdb1d_r.jpg&&&br&&br&&br&Pablo芝士布丁&br&料还是很清新的&br&吃的也清爽 不像其他布丁一样&br&会腻&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/cfd5be8a4c668b486f47_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cfd5be8a4c668b486f47_r.jpg&&&br&&br&&br&生和堂的龟苓膏！&br&还有一款是里面夹心红豆的！！&br&好吃 夏天吃了很清凉！&br&加炼奶更好吃！&br&再放一点芋圆……… 我上天了要&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/57d537f6cb07eabb0704bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/57d537f6cb07eabb0704bd_r.jpg&&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/43cc2f9de72b950edb3023_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/43cc2f9de72b950edb3023_r.jpg&&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/7a5e3f1113ef4ecbb019e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7a5e3f1113ef4ecbb019e_r.jpg&&&br&&br&韩国扁桃仁芝麻海苔片！！！&br&听起来都很健康啊！！&br&吃起来不腥！！&br&完全吃一口停不下来&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/3ba0c6eb71d09bb84b656aa8b6b6977a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/3ba0c6eb71d09bb84b656aa8b6b6977a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/af66a166c2a462c849aaf0f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/af66a166c2a462c849aaf0f_r.jpg&&&br&韩国明星最爱的！&br&低脂低糖粗粮 健身后的补碳水&br&非油炸木糖醇的！！&br&大！米！饼！！！&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&550& src=&/c9934f36bad8c12fd368b6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/c9934f36bad8c12fd368b6_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&/c35b59f3c3be0c49b3df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/c35b59f3c3be0c49b3df_r.jpg&&&br&&br&红枣黑芝麻枸杞夹核桃！！！！&br&太丰富的营养了！！&br&这一颗简直就是仙丹下肚儿啊？！！！&br&灵气都回来了吃了一颗&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/a2a1d0b3baa4ce6566fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a2a1d0b3baa4ce6566fc_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/d3db34b25bb3c3d4bbf3cb6dec43a40e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d3db34b25bb3c3d4bbf3cb6dec43a40e_r.jpg&&&br&&br&即食燕窝！！！&br&管它便宜不便宜 还是贵不贵&br&热量低就行！血燕还是小燕子！&br&都不是坏东西！&br&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& src=&/20e493d4a8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/20e493d4a8_r.jpg&&&br&&br&&br&美国的Natural Valley的 纯燕麦 无加工&br&天然燕麦能量条！&br&给你每天早上精神焕发&br&燕麦蜂蜜 奶油花生不错&br&&img data-rawwidth=&690& data-rawheight=&506& src=&/17d6f2d18bc5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/17d6f2d18bc5_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&日本低卡豆乳威化！！&br&两块才八十卡！！&br&低脂营养&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/24e69ab8ebe4fd9f78f1a5b_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/24e69ab8ebe4fd9f78f1a5b_r.png&&&br&&br&四季优美 的&br&必须正版的 随便果！！&br&小青梅！！！酸酸甜甜&br&还排毒养颜 减肥！！&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&601& src=&/109debc11d4a13d301bb8c9bcf1e8833_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/109debc11d4a13d301bb8c9bcf1e8833_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&韩国无骨辣鸡爪！！！&br&韩国的辣酱配上年糕和芝士！！！&br&满满的胶原蛋白&br&好吃不胖&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/a9eded2c30c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a9eded2c30c_r.jpg&&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/2bfbce1ba6bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2bfbce1ba6bf_r.jpg&&&br&&br&实在饿了 来点&br&超模厨房的 鸡胸肉！&br&切成丝&br&当麻辣鸡丝吃呗！！&br&谁要你要！！低脂的呢&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/4d6f2dcf7357abedbdccc1bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/4d6f2dcf7357abedbdccc1bf_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&美国版卡乐比健康的豌豆脆啊！！&br&比吃薯片健康多了&br&也吃起来清爽可口无负担&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/dd3e4ddcd67b4b5672d3ff_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/dd3e4ddcd67b4b5672d3ff_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/9e5d5dc19be018e1c90eb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/9e5d5dc19be018e1c90eb_r.jpg&&&br&黑芝麻酥！！&br&健康的小吃！不算小零食！！&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/55e2ce3eb6db4def981f9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/55e2ce3eb6db4def981f9_r.jpg&&&br&&br&还有一个健身比较火的！！chia seed&br&奇异果籽！！泡水啊 拌水果沙拉啊&br&都是好东西！&br&觉得密集恐惧症的都不是好吃货！！！&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/9ee11fe48f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/9ee11fe48f_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&坚果类！&br&美国的坚果我吃的最多的是&br&planters绅士牌 还有 蓝钻牌&br&都很好吃口味也很多&br&韩国现在很火的一款蜂蜜黄油的也不错 &br&原味就很推荐&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/a3bbb3fb16c04b7268484b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/a3bbb3fb16c04b7268484b_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/acfdf940834bdaeb3fa5ea76d190168d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/acfdf940834bdaeb3fa5ea76d190168d_r.jpg&&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/f2ec8c5b5c04cbc2fcee75_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f2ec8c5b5c04cbc2fcee75_r.jpg&&&br&&br&台湾老杨！！千层酥很好吃&br&怕胖怎么办！！&br&来点低脂 养颜的呀&br&杏仁养颜&br&黑糖养身&br&纤维的通便排毒&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/839b4b723ecee4da129ec15e8ade8c37_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/839b4b723ecee4da129ec15e8ade8c37_r.png&&&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/3bca5ceb276d1c65e49b3e9e5c690d13_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/3bca5ceb276d1c65e49b3e9e5c690d13_r.png&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&螺狮粉！！！！&br&有人就喜欢这口！！&br&必须是臭味！！的那种！！！&br&那我干嘛不吃榴莲夹心的臭豆腐！&br&有么？？？&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/a1b9b83eecd9d0df73d3ab6df9e787b7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a1b9b83eecd9d0df73d3ab6df9e787b7_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/fcf9c2e558cd2d0ef1b5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fcf9c2e558cd2d0ef1b5_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&735& src=&/f934ecd93aee3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/f934ecd93aee3_r.jpg&&&br&&br&&br&乐天蔬菜汁饼干&br&挺好吃！！！&br&但宝宝喜欢腻的！！&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&/cfcd4e0a161_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/cfcd4e0a161_r.jpg&&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&/1c56e4a53b90b3fa715b2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/1c56e4a53b90b3fa715b2_r.jpg&&&br&&br&推荐几款黑巧克力！！&br&一定要买可可指数高的&br&拒绝一切代可可脂！！&br&最重要的是！不好吃！！&br&第二就是！！真的不健康！&br&黑巧克力可以调节血糖 越防老年痴呆 心脏病&br&还可以使女性越变越漂亮 跳高新陈代谢&br&但一天别吃多了 一块儿刚刚好&br&瑞士莲的是我觉得最好吃的&br&Godiva浓！&br&第三个美国的！也不错！！美国老牌子了&br&&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/a36d934df4a6ee1e011c29_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a36d934df4a6ee1e011c29_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/b5ba0c79df959da1c87e3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b5ba0c79df959da1c87e3_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&735& data-rawheight=&735& src=&/e73d7aee8ef640feff3086b9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&735& data-original=&/e73d7aee8ef640feff3086b9_r.jpg&&
#饿胖又来辣# 前几天推荐的零食！有人说腻！ 说我就是在他们减肥期间犯罪行为种种！！ 那我只能来推荐点！低卡低脂的小零食 但我这个人还必须好吃 我是陆续更新的！！！太晚了宝宝先睡觉！！ 这个贴清真的～ 低卡的 么么哒 日本orihiro蒟蒻魔芋果冻低…
&p&额，我60%的晚餐都去赛百味解决啊，必须来回答一下。&/p&&br&&p&如果你是抱着减肥的心里去的，请选择六寸全麦面包，选择火鸡胸、香烤牛肉或者鸡排，请不要cheese，拜托店员多加点儿生菜和番茄，经常吃的话请不要腌制的辣椒橄榄和酸黄瓜，最后酱料请选用黄芥末（几乎没热量，不信可以问店员要瓶子来看看），不喜欢就别加。&/p&&br&&p&如果你要增肌，12寸全麦或者蜂蜜燕麦面包，金枪鱼，火鸡胸，香烤牛肉，鸡排都不错，chesse可以要请减量，还是多加蔬菜不要腌制蔬菜，酱料可选辣椒酱和番茄酱，甜辣酱味道也不错~&/p&
额，我60%的晚餐都去赛百味解决啊，必须来回答一下。 如果你是抱着减肥的心里去的，请选择六寸全麦面包，选择火鸡胸、香烤牛肉或者鸡排，请不要cheese，拜托店员多加点儿生菜和番茄，经常吃的话请不要腌制的辣椒橄榄和酸黄瓜，最后酱料请选用黄芥末（几乎没…
&img src=&/v2-d2aed77391aaf66d5f3949_b.png& data-rawheight=&500& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-d2aed77391aaf66d5f3949_r.png&&&br&应知友要求，现将这篇介绍财务金融基础知识的答案搬运到文章专栏中。&br&&p&以下文章内容搬运自我在这个题目下写的答案：&/p&&h2&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么阿里巴巴股权让日本软银跟雅虎分别占36.7%,24%,自己及合伙人才10%？&/a&&/h2&&p&&b&阅读提示：全文18000字，为大家介绍了公司金融、股权投资、PE投资、财务报表的基础知识，介绍方式深入浅出，看过的人都说好。&/b&&/p&&p&既然是以阿里巴巴集团的财务背景为分析对象，那我也用X宝的方式为大家推广一下我的这篇文章，以下为读者评论截图：&/p&&p&干货满满：&/p&&img src=&/v2-cca7bed4e5b_b.png& data-rawheight=&699& data-rawwidth=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&804& data-original=&/v2-cca7bed4e5b_r.png&&&br&&p&高中毕业也能看懂：&/p&&img src=&/v2-789c296d4ca93beafe2ff_b.png& data-rawheight=&565& data-rawwidth=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/v2-789c296d4ca93beafe2ff_r.png&&&br&&p&会计基础入门：&/p&&img src=&/v2-1aceb909fb65bc28544d_b.png& data-rawheight=&514& data-rawwidth=&813& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&/v2-1aceb909fb65bc28544d_r.png&&&br&&p&膝盖也收下了：&/p&&img src=&/v2-bdffb836ec87529deeb37_b.png& data-rawheight=&522& data-rawwidth=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&/v2-bdffb836ec87529deeb37_r.png&&&br&&p&以上纯属开心一下，大家坚持把文章看完哦，相信你一定会有收获的！&/p&&p&&b&正文：&/b&&/p&&br&正好我这几天在复习关于PE投资和股权融资的内容的考试，那么我就简单给你说一下吧，为了方便知友们理解，我尽量尽量少用公式，因为我知道，多上一个公式，就会多增加一段大家了解其中原理的距离。&br&马云和他的团队最初创业时，只出了50万启动资金，到现在阿里巴巴整体市值2000多亿美元，中间翻了这么多倍，然而马云的团队所占股份只有不到百分之十，第一大股东是软银，第二大股东是雅虎。&br&这听起来也是挺遗憾的事情，明明是在中国发展壮大的公司，又是中国人创始，到头来盈利的大头还是外国人，第一大股东是日本公司，第二大股东是美国公司。&br&很多人都在质疑，为什么这么好的投资项目，没有落到中国人的手里，倒让外国人抢了去。&br&其实还真不是外国人抢去的，实在是因为当时中国投资人没有眼光，或者说运气不佳。&br&马云的公司最初成立时，就他那十八罗汉再加上一些亲戚朋友，总共就50万的初始投资，公司在最初发展时，都是很烧钱的，烧的这些钱从哪里来？&br&通常有这么三个融资渠道：&br&第一是内部融资：就是指通过企业的自有留存资金进行投资生产，但那时马云刚创业，显然没有多少留存资金进行投资扩张，那么这条路走不通。&br&第二是债权融资：是指通过发行债券或借钱投资，马云那时跑遍了很多家银行，问很多企业家借过款，他们都以为马云是骗子，不肯把钱借给马云，所以马云在美国上市后，才会说出那句“扬眉吐气”的话，“昨日你对我爱理不理，今日我让你高攀不起”，借钱融资这条路也走不通。&br&第三是股权融资：是指通过发行股票，引入外部投资，这种融资方式通常也是成本最高的，马云希望那些大企业家能够投资参股，他跑了很多地方，结果依然没人愿意投资他的公司，他当时都快绝望了，最后软银的孙正义给他投资了很大的一笔钱，这笔钱对他的公司的发展起到了关键性作用。&br&这三种融资方式的优先级是这样的;&br&内部融资&债券融资&股权融资&br&内部融资成本最低，因为用的是自己的钱，通常那些盈利好的，有充分现金余额的公司会通过这种方式融资，比如苹果。&br&债权融资方式其次，公司向外借债的利率比银行要高，同样是把钱借给别人，给银行借钱后能够还本付息的风险低，给公司借钱后能够还本付息的风险高，多出来的这部分利息就是风险溢价，比如：你在银行存钱，也就是银行向你借钱，给你的存款利率，也就是银行向你借款的利率是5%，那么公司向你借钱，给你出的借款利率肯定会高于5%，一般至少要8%的样子，多出来的这3%就是风险溢价。&br&换个角度再考虑一下，你在银行存款一年能拿5%的利息，同样让你把这笔款放在外面公司里一年，也给你5%的利息，那么请问，你会接受吗？你肯定不会接受，因为公司向你借钱，是有不能偿还的风险的，而银行在我国基本是安全的。你会要求公司给你更高的利息，你才愿意把钱借给公司。&br&最后再说股权融资，股权融资的成本是最高的，股权融资的必要回报率一般要比债券的利率高。债券融资，你的股份并不会被稀释，股权融资后，你的股份是会被稀释的，所以马云和他的团队所占股份的比例会由刚创业时的100%稀释到现在的10%。&br&那么股份的稀释过程是怎样的呢?&br&我们来举个栗子：&br&比如，你发现一块地不错，想要投资这块地，以后盖个百货商场，于是你用自己存的50万自有资金买下了这块地&b&。&/b&&br&但是，你发现，用50万买完这块地后，你就只有10万了，很快，这十万元也用完了。&br&现在你面对的情况是，只有一块地，还有一起和你干活的人，地基也没打，盖商场更是不知要等到猴年马月，但你坚信这块地是一块非常有潜力的地，未来会成为商业中心。&br&但是巧妇难为无米之炊，一分钱能急死英雄汉，你需要钱，需要很多的钱，当前的首要任务是把地基打好。&br&没钱不能就这么干坐着啊，养活这么几十个人也是需要钱的，于是你选择了出门去借钱。&br&你先去了银行，银行一看，你就买了块烂地，就敢说以后价值连城，银行理你的功夫都没有。&br&通过银行借钱不成，于是你想到了向那些企业家借，他们做了那么久生意，手上应该是有些钱的。&br&你去拜访了那些企业家，一次又一次地吃闭门羹，他们都觉得你是骗子，你吹你的地以后能值大价钱，他们反讽，你咋不上天呢？&br&在一次又一次的失败后，你已经不指望能通过借钱把地基打起来了。&br&于是你又想到了一个办法，可以邀请那些有钱人和自己一起干啊，我现在出了60万了，你也出60万，以后做大挣钱了，收入咱们一人一半。&br&你好好规划了一番，写了一份未来的计划书，拿给那些有钱人看，结果他们看都不看，当着你的面把你辛辛苦苦写了几天几夜的计划书给撕了，那些有钱人从心底不信任你，认为你就是个骗子。&br&借钱失败，让别人和自己一起干也失败，家门口一圈你都转遍了，没有人相信你所说的，也没有人看的上你的那些计划，大家能看到的，就是你买了一块烂地，还有那么十几个跟着你混的前途未卜的人，其他的东西，什么商业中心，什么百货大楼，通通看不见。&br&你很失望，仿佛全世界都在耻笑你是个骗子，但你依然对未来抱有着希望，这时，有人对你说，家门口融不到钱，我们可以到外面去融钱啊，这里的人目光短浅，外面说不定有人慧眼识英雄呢。&br&你想了想，也是啊，这么好的计划，不能就这样轻易失败了，于是，你决定去外面走走。&br&走了一圈之后，终于有人对你的这个计划感兴趣，决定为你的这个项目投资一大笔钱，当你听到这个消息时，眼泪都快掉下来了，您真是我的再生父母啊。&br&于是你拿着这笔钱，回到你买的那片空地上，开始打地基，盖房子。&br&你一开始只是想借钱先把地基打好，结果这笔钱直接让你把地基和房子都盖好了。&br&房子盖好了，但是没装修，招不来租户啊，你总不能让租户在水泥地上做买卖吧。&br&你又开始缺钱了，这时，你想的还是先问银行借，银行看你的百货中心有点样子了，决定给你借点钱，但这点钱对于你是远远不够的。&br&于是你又想到了那个为你雪中送炭的外国友人，当你把你要装修的计划告诉他时，他仔细研究了一番，觉得你的这个项目未来潜力很大，他决定除了装修的钱，再给你投资一部分钱用来做宣传，于是你大喜过望地拿着这笔钱回去搞装修。&br&装修好后，你的百货中心已经可以正式营业了，但由于这周围人迹罕至，商业气氛太差，几乎就没有人愿意主动租你的商铺。&br&于是你决定所有商铺全都0元出租，只要愿意租的都可以来租，完全免费。&br&商铺免费了，但你要把百货中心运营下去，也是需要成本的，由于规模的扩大，你现在手下已经有了上百人为你干活，他们都是一张张吃饭的嘴，你不收租金可以，但你得让这些人吃上饭，至少不要让他们饿肚子。&br&于是，你又面临着前面的问题。&br&缺钱。&br&你又要去融资了，由于你的公司初具规模，同时也和另一家公司有合作意向，因为你和那家公司可以实现资源互补，那家公司战略入股你的百货中心，你可以利用那家公司的资源为你招揽顾客。&br&你省去了招揽顾客的钱，代价就是那家战略合作公司也成为了你的大股东。&br&由于你的公司越来越大，经营的越来越好，有越来越多的公司愿意为你投资，你起初只投了60万人民币，现在已经能值200亿美元，但是你所占的比例却由刚开始的100%降到了现在的10%。&br&你当然想让这个百货中心百分之百都是你的，但是就凭你起初的那60万，根本不可能发展到今天这个水平，你需要扩大公司规模，那就需要别人出钱和你一起干，你有一个好的idea，但是没钱，别人没有好的idea，但是有钱，你们优势互补，共同合作，这就是资本市场的运行逻辑。&br&当然最好的方式，就是你一路发展下来，完全是通过借钱的方式实现融资，这样会让你的公司百分之百属于你，就像刘强东在哈佛演讲中说的：&br&如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。&br&这句话对他适用，对大多数创业者不适用。&br&因为大多数创业者在刚开始创业时，根本拿不到银行贷款，因为你的创业公司风险太高，银行不会把款贷给你。&br&说完了马云团队的股份是怎么从100%一路稀释到百分之10%的，大家应该看懂了个大概，接下来，我还是上个栗子吧，这个栗子是我刚复习的一道题，关于PE融资的，会有公式，但我尽量让公式变得更浅显易懂。&br&大家准备好纸和笔，和我一起算哦。&br&（看到好多知友都在问这个40%的收益率的问题，你就这样想，高风险对应的是高收益，要不风投不会冒那么大的风险做，这只是一道书上的题，跟现实生活中的PE数据并没有直接的对应关系）&br&假设现在有一家公司A，这家公司的管理层相信，这家公司在五年后能值（四千万），他现在需要5000000（五百万）的追加资金去运作公司，这家公司A所持股票数是1000000股（一百万股）；&br&有一家风投公司，觉得A公司的项目很有发展潜力，他预估年回报率可以达到40%，他准备投资A公司，我们可以计算一系列数据，包括这家公司进行风投前的价值，风投后的价值，风投公司所占股权比例等。&br&我们现在开始计算：&br&大家集中注意力哦~~&br&&b&第一步：计算风投公司在0时点投资这家公司后，公司的总价值：&/b&&br&我们知道，货币是有时间价值的，假设年利率是3%，现在的100元和一年后的100元不是一样的价值。因为现在的100元存入银行一年，一年后的本息合计就是103元，价值要比一年后的100元多。&br&同理，一年后的100元折算到现在是多少钱呢？100/(1.03)=97.09元，一年后的100元的价值比现在的100元价值低。&br&回归到这道题，你可以把回报率看作是利率，风投看中的就是高风险高收益，因为风险高，那么所要求的回报也就高，所以年回报率可以达到40%。&br&五年以后，A公司能估值四千万，那么折回到现在是多少钱呢？&br&为了方便大家了解，我一年一年折回：&br&现在是第五年，公司值4000万，&br&折回到第四年的价值：4000万/1.4=2857.14万&br&折回到第三年的价值：2857.14万/1.4=2040.82万&br&折回到第二年的价值：2040.82万/1.4=1457.73万&br&折回到第一年的价值：1457.73万/1.4=1041.23万&br&折回到0时点（现在）的价值：.4=743.73万&br&&br&也就是说，在五年后值4000万的A公司，按照40%的年回报率折回到现在，价值743.73万。&br&&br&&b&第二步：计算风投公司投资A公司前，A公司的原始价值：&/b&&br&风投公司在0时点投资完A公司后，A公司总价值为743.73万；&br&风投公司在0时点一共投资了A公司500万，那么A公司的原始价值是多少呢？&br&A公司的原始价值=743.73万—500万=243.73万&br&&br&&b&第三步：计算风投公司投资完成后，所占A公司的股权比例：&/b&&br&风投=500万，A公司总价值（风投完成后）=743.73万；&br&风投公司所占的股权比例=500万/743.73万=67.23%&br&&br&&b&第四步：计算风投公司投资完成后，A公司原股东所占股权比例：&/b&&br&1-67.23%=32.77%&br&&br&&b&第五步：计算风投公司投资完成后，风投公司所拥有的股票数：&/b&&br&我们知道，所持股票数（number）的比例就等于所持股票价值(value)的比例；&br&就比如，你拥有你们公司5%的股票，那么对应你的股票价值就是：公司总价值X5%&br&原公司原本持有100%的公司股票，总计1000000股（一百万股），经过风险投资的融资后，现在持股比例降到了32.77%，那么现在，公司的总股票数（number）是多}