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作者为淘宝运营高手，加作者微信号：jianghui869，帮你解决你的淘宝问题
　　如何，不管是基于淘宝平台，还是网店推广来说，都是件重要而又复杂的工作。为什么一样是开直通车烧钱做广告，有的商家是赚了，而有的不赚反亏呢？这就是方法技巧了。在不同的阶段，我们需要有不同的优化思路。那么直通车权重受影响因素有哪些？又如何解决呢？
　　作为淘宝重要付费推广工具之一的直通车，在流量获取方面发挥着非常大的作用。可是要如何才能获取这些精准的流量，就应学习如何进行有效的管理。开通直通车，不管是在关键词上、质量得分上还是出价上等等都是要讲究技巧的。真正掌握淘宝直通车推广技巧并加以运用，才会为店铺带来更多精准流量。　　
　　严格来说，站长们在开车前，都应该要有个明确的思路，如开车的目的是什么？流量？转化？还是roi？其实，不管什么目的，其最终的目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。直通车推广可以使宝贝的权重提升更快，从而获得好的排名，进一步带动店铺人气。这里有个疑问，有不少卖家一直疑惑到底直通车成交宝贝提升的权重跟自然成交提升权重是否一样？显然是不一样的，直通车成交的宝贝权重提升会更多些。那么，如何才能开好，控制直通车权重的影响因素？
　　（一） 直通车的选词权重
　　选词的好坏直接影响着直通车的整体推广效果，不好的关键词只会拉低整体的权重。 因此，站长们在开车前，每天对关键词的数据分析调整是很有必要的。　　
优化建议：
　　1、删除30天无成交的关键词；
　　2、流量价值过低的关键词，直接删除或者适当降低出价。对于高成交的关键词，可以适当提高出价；
　　3、转化费用过高的关键词，删除或者适当降低出价。反之可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
　　4、一段时间内投入产出比差的关键词降低出价观察。
　　5、对于点击量过低的关键词，ROI是没有任何意义的。所以需要分析一段时间内的数据才更准确，不至于误删好词。　　
　　（二） 关键词的点击量
　　宝贝的前提推广需要的就是流量，没有足够的点击宝贝也就没有足够的曝光率，点击量也是淘宝考察你宝贝是否受众的一个重要因素，至少没有点击淘宝就没有挣到你的钱，也不会提高你的权重，所以没有点击会很低。
　　优化建议：
　　1、关键词要符合三个条件：有足够多的搜索量、符合买家的搜索习惯及宝贝相关度高，只有这三点都符合，关键词才能带来点击。
　　2、关键词不宜过长过偏，不然点击量也不会高。在选择关键词时不仅要用系统推荐的词，也要从其他的渠道，如淘宝首页搜索下拉框的词，宝贝详情里面的属性词，淘宝的类目词多渠道来挖词。
　　（三）关键词点击率　　
　　点击率跟点击量是相辅相成的关系，没有点击量的词也不会很高，淘宝在给你足够的展现量的同时也要尽量提高点击量，点击量上来了展现自然也就不会少，点击率才会有所提升。虽然直通车改版之后更重视点击转化率，但点击率对质量得分的影响还是不可忽视的。　　
　　优化建议：
　　1、直通车主图：推广图是买家对产品店铺的第一印象，所以制作一张给力的直通车推广图是可以大大提高点击率的。如何制作推广图这里简单说几点
&　&& 首先图片必须要清晰，背景要起到辅助衬托作用，突出产品突出特色，杜绝牛皮癣；其次文案营销要有绝对的吸引力和渲染力度，在简单易懂的同时，突出卖点，避免占比过重，然后图片创意，图片信息能给予买家一种紧迫感　　
　　2、直通车标题：直通车里面的推广标题就像广告语，一个响亮的广告语能让人过目难忘，看到时会产生想点击了解的欲望。而直通车一个宝贝可以设置两个标题，通过数据分析优化对比，来选择点击率更高的标题。
　　3、出价卡位：
　　1）排名卡位出价技巧：不论你排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，精确到0.01每一分都是一个成本。
　　小技巧：由于直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!
　　2）合理布局出价技巧：热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，之后选择最为有利的位置，进行后期的不断稳定调整。
　　3）结合你的对手出价技巧：当你的对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，你可以选择更加有竞争力的位置进行出价，例如你的宝贝在第7销售额只有几十笔，同行第8有上千的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有几比交易。同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。　
　　（四） 关键词质量得分
　　直通车改版后对于的影响维度变化还是较大的，改版后影响质量得分的相关性做了合并，同时新增了基础分和创意效果两个全新维度
&　　基础分：点击率，店铺收藏，，关键词转化率等都会影响到基础分，添加的新词基础分就会相对高。　　
　　创意图片：主要指的是直通车推广的创意图片和创意标题，做好主图和标题的优化相关性。
　　（ 五）直通车转化率
　　直通车的精准与否，主要体现在转化上，是影响直通车权重的一个重要因素，其他因素相同的情况下比如同样销量百件的两个宝贝，而直通车成交占比更高的卖家宝贝排名会更靠前，这也就是转化率对直通车权重造成的影响。　
　　优化建议：　　
　　1）&查看关键词：要进行长期的优化、调整。通过量子恒道--分析直通车转化数据，在全部关键词搜索中查找你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。投放的关键词必须跟宝贝相关度高，符合宝贝属性。
　　2）投放平台和投放地域：对于刚开始开车的卖家，建议还是先做好，把握住店内的固定流量；至于投放地域每个产品都有热销的几个地域，如果在开车时建立一个计划只投放热销最好的几个地域那转化数据可以得到明显提升，之后再开放其他地域，用前期的高分词引入更高效的流量。
　　3）店铺装修，详情页描述：直通车做广告，流量引来了，但是店铺内里的装修不好，宝贝详情页描述不细致，那就等于白开车了。，因为这样开了也不会有转化。
　　4）产品卖点：如果你能把你的产品卖点都提炼出来放在详情页内，产品能解决顾客的问题那就更进一步提升购买的可能，同时我们也要知道，购买的主流群体是哪些人，针对主要购买人群做合适营销。　　
　　（六） 直通车推广宝贝的销量
　　宝贝的销量会影响到点击量、成交率，当买家前台搜索时除了显示主图标题价格还会显示最近成交的笔数，买家会下意识的点击成交量多的宝贝；即使当买家点击进入了内页如果宝贝销量为0，就算内页描述的好买家也会有所顾虑从而降低成交的可能；而点击量、成交率会直接影响到直通车的权重。所以建议大家在推广选款时最好选择有一定基础销量的产品。
　　因此，卖家在投放直通车广告时，一定要知道直通车权重的影响因素，如何解决优化？知道这些影响因素后才可以从这些方面重点优化提升使车子行驶在正确的道路，让直通车不在是烧钱的工具而是为我们服务的赢利工具。更多关注直通车技巧知识分享，请阅读开淘网直通车专题。（）
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他还说，如果维护的不是很好，后期这个权重低于了开始系统默认给的权重，那可以删除或者暂推广这件商品，过段时间再从新推广（这样再次利用系统默认的权重）。
大概的意思是这样吧。对于这段的意思，首先不知道是否正确？如果正确的话，谁知道这当中删除或者暂停这个推广计划，然后从新推广，这当中大概是多长的一个时间呢？？
　大家交流一下吧
　大概是这样的~你所说的那个权重就是质量分~如果你点击率什么的不好的话你的质量分会降低~删除宝贝或者关键词会变成原始得分~删除词或者宝贝在添加马上就会变成原始分。我试过最长时间是一天后再次添加。但是再次添加的这个分数不稳定，基本第二天就会跌回你删除之前的分数。SO~要想弄好直通车推广计划很重要~在有展现的前提下维持你的质量分最关键还是点击率~
　恩，谢谢你的解释，回头试下来反馈。
我现在有一商品，其中一主关键词原始质量得分就是10分，然后出价也不低了，可是排名还是上不去？这点可能跟什么有关系呢？
大概是这样的~你所说的那个权重就是质量分~如果你点击率什么的不好的话你的质量分会降低~删除宝贝或者关键词会变成原始得分~删除词或者宝贝在添加......
大概是这样的~你所说的那个权重就是质量分~如果你点击率什么的不好的话你的质量分会降低~删除宝贝或者关键词会变成原始得分~删除词或者宝贝在添加马上就会变成原始分。我试过最长时间是一天后再次添加。但是再次添加的这个分数不稳定，基本第二天就会跌回你删除之前的分数。SO~要想弄好直通车推广计划很重要~在有展现的前提下维持你的质量分最关键还是点击率~
　点击率 转换率
回复@盜槑鬼:恩，谢谢你的解释，回头试下来反馈。
我现在有一商品，其中一主关键词原始质量得分就是10分，然后出价也不低了，可是排名还是上不去？这点可能跟什么有关系呢？
　原始质量得分是10分，但是出价都接近1块了，排名还是在100名之后。 （我们这个行业出价到1块也不算低了）。
如果说跟点击率 转换率有关，那么像这种情况直接在“百米开外”，根本谈不上点击率哦。那怎样才能获得排名呢？
回复@kkai1107:点击率 转换率
　那你应该查寻这个关键词~如果关键词搜索量很大~出价低~说明你这个词刚上去只是个虚分~不就就会下降~如果平均出价很高~那你懂的~
回复@盜槑鬼:原始质量得分是10分，但是出价都接近1块了，排名还是在100名之后。 （我们这个行业出价到1块也不算低了）。 如果说跟点击率 ......
回复@盜槑鬼:原始质量得分是10分，但是出价都接近1块了，排名还是在100名之后。 （我们这个行业出价到1块也不算低了）。
如果说跟点击率 转换率有关，那么像这种情况直接在“百米开外”，根本谈不上点击率哦。那怎样才能获得排名呢？
　行业住关键词 “男士项链” 搜索量很大的。昨晚把那件之间暂停的商品从新推广了，原始质量得分10分（证明你之前的说法是对的），出价到9毛左右的时候才排到100名左右，然后调价到1块4，排名到26左右，今天已经降到9分，排名到43左右了，价格还是1块4.
回复@kkai1107:那你应该查寻这个关键词~如果关键词搜索量很大~出价低~说明你这个词刚上去只是个虚分~不就就会下降~如果平均出价很高~那你懂的~
　嗯~这个词搜索量有14W~如果你是小卖家就把位置弄在44位左右吧~图片赞的话可以有足够的展现和点击~记得把推广计划的图做漂亮~以高点击率稳定这个位置。不断降低点击单价~如果大卖家就往前面挤吧~记得推广计划很重要。你这个一天才下降一分~做好的机会比较大~
回复@盜槑鬼:行业住关键词 “男士项链” 搜索量很大的。昨晚把那件之间暂停的商品从新推广了，原始质量得分10分（证明你之前的说法是对的），出......
回复@盜槑鬼:行业住关键词 “男士项链” 搜索量很大的。昨晚把那件之间暂停的商品从新推广了，原始质量得分10分（证明你之前的说法是对的），出价到9毛左右的时候才排到100名左右，然后调价到1块4，排名到26左右，今天已经降到9分，排名到43左右了，价格还是1块4.
　价格没变，1块4的出价现在只能排在44左右，今天质量等分又变成10了。你这里所说的推广计划具体是什么意思呢？不是很懂，呵呵~给讲讲吧
回复@kkai1107:嗯~这个词搜索量有14W~如果你是小卖家就把位置弄在44位左右吧~图片赞的话可以有足够的展现和点击~记得把推广计划的......
回复@kkai1107:嗯~这个词搜索量有14W~如果你是小卖家就把位置弄在44位左右吧~图片赞的话可以有足够的展现和点击~记得把推广计划的图做漂亮~以高点击率稳定这个位置。不断降低点击单价~如果大卖家就往前面挤吧~记得推广计划很重要。你这个一天才下降一分~做好的机会比较大~
质量得分主要是帮你省成本的，点击量主要是看你的排名在哪个位置？
回复@盜槑鬼:原始质量得分是10分，但是出价都接近1块了，排名还是在100名之后。 （我们这个行业出价到1块也不算低了）。 如果说跟点击率 ......
回复@盜槑鬼:原始质量得分是10分，但是出价都接近1块了，排名还是在100名之后。 （我们这个行业出价到1块也不算低了）。
如果说跟点击率 转换率有关，那么像这种情况直接在“百米开外”，根本谈不上点击率哦。那怎样才能获得排名呢？
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您的反馈对我们至关重要！大家好，我是派代人尊，好久没有来和大家交流的干货了。在2016年新年开工之季决定奉献给大家一篇值得深深收藏的直通车提高和权重的文章，理论加技术加实战，所以各位电商从业者需要静下心来慢慢品味。文章主要从4个方面讲起：1.直通车扣费公式2.影响质量得分的因素3.提高质量得分从而提高计划权重4.提高无线质量得分的方法和技巧一.首先我们来了解一下直通车扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元如果你公式看不懂不要紧，来看看案例就明白了。实际扣费=2.01=1元（出价）*10（下一名的质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元实际扣费=0.51=1元（出价）*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元意思就是说如果你的质量得分越高那么你和你的竞争对手同样的出价情况下你的扣费就越来越便宜。所以这就是我们提高质量得分的目的！而无线端直通车排名=质量得分*出价。所以今年你想抢占无线端的流量在技术层面上面我们能做的就是提高质量得分，而不是一直提高出价这种愚蠢的做法。二．接下来我们来看看影响质量得分的因素。主要有四大因素影响。①无线端主图。②无线端的详情页：详情页决定了你的停留时间、收藏和加购物车的数据。以及可以降低无线端的跳失率。这点决定了你的买家体验做的好不好。③直通车主图点击率：建议大家做一些有差异化的主图。然后测试高点击率的主图。④点击转化率。三.然后我们再来聊聊如果提高计划权重。之前有很多派友提出不知道什么叫做直通车计划权重。在这里简单的来说计划权重就是可以让你加进去的与你产品相关的关键词初始分比较高。容易上分。排名比较靠前。现在很多人的账号都会遇到新建一款产品加什么关键词都是6.7分，200个关键词里面想找出8分9分的关键词都很少，几乎没有。这就说明了你的计划权重非常低，这会影响到你的整个直通车计划权重，是不利于你直通车的推广。那么解决这个问题的方法最合适的应该怎么做呢？第一，删除低分关键词的计划。第二：新建计划少量关键词去培养。第三：前期通过以点到面的方法先把一个计划培养起来。再去培养另外的计划。当所有的计划的里面的关键词分值都非常高的时候，那么这个时候你的计划权重就会慢慢的起来了。这样你直通车优化中心的数据也就起来了。直通车也就会给你高权重的账号。毕竟直通车只是一个处理数据的工具而已，你按照它制定的规则去做自然能给你想要的结果。四.最后一点也是本文章最重要的一点就是如何具体的去提高直通车质量的方法和技巧。具体做法分为几个步骤：1.找词：关于找词方面这里重点说一下。前期我们需要找一些神词去培养。神词的特征主要包括：搜索指数大，平均点击扣费低，竞争度小的词去培养。其实这个时候转化率不要放第一位。先把计划权重培养起来之后再加转化率高的词进去那么初始分就很高，出价很低排名自然会很靠前。那么我们就演示一下如何通过流量解析找词。第一步：打开流量解析输入你类目最大关键词：第二步：通过推广词表下载找到与运动套装相关的二级词。运动套装男，我们把运动套装称之为一级词。第三步：然后再通过运动套装男寻找产品相关的3级词，找到了 运动套装男春秋&因为前期培养的关键词越长那么的它的相关性就越高加进去的初始分也就越高。第四步：然后再通过3级词：运动套装男春秋找到下面这个4级词：运动套装男春秋2016 OK第一个词完毕！最后一步就是按照前面4步再去找几个与这个4级词差不多的关键词就OK，比如：运动套装男春秋纯棉运动套装男春秋学生等5个左右的关键词。2.出价：找好关键词之后我们可以把关键词放到我们新建的推广计划里面去。3.培养到10分之后我们就可以把这3个长尾词删除了。然后我们可以加我们需要推广的大词进去。建议大家不要一下子就加最大的词可以先加：运动套装男春秋、运动套装男开衫等3级词然后再加 运动套装男。然后就是运动套装、运动服等大词进去！4.那么如果你前期培养的话点击率控制的好的话，你会发现大词卡首屏的价格就会非常的低，那么你就实现低价卡首屏了。成为了直通车的进阶型的车手了。5.好了。下周再来和大家聊聊其中应该注重的细节和操作技巧。如果你看完帖子还没有明白过来的，那么你可以动动你的小指头回复支持一下我，到了30楼的话我明天来分享在线视频给需要的学习者！6.派代作者人尊原创，转载请注明出处！7.感谢各位派友的支持。下面放出土豆网在线观看地址：人尊派代首页推荐精品干货：【2015让你产品快速上首页的方法解析】（派代网）【2015如何刷单技巧直通车快速上10分低价引流视频分享】（派代网）【中小卖家出路之—抢占综合排名首页技巧解析】（派代网）【旺季来临大词稳定上10分操作技巧详细解析】（派代网）【旺季来临大词如何培养上】（派代网）【旺季来临大词如何培养下】（派代网）
一楼自己坐。至于大家最关心的问题就是如何把前期加进去的3个长尾词从8分提高到10分从而提高整个账号权重的问题其实很好解决：第一你可以人工辅助一下点击率。点击率起来之后的话那么你的关键词的分数就可以从8分到10分，一般3天时间就OK了。不信？那先去测试就知道结果了。好了。开工希望各位电商人都发发发！
2月19日 15:58&
写的很不错，找词方法一直在学习，这样提高质量得分确实有效果，坐等30楼。
2月19日 16:06&
回去测试一下效果，先收藏好了，回去慢慢看，辛苦了楼主！
2月19日 16:08&
坐等转发走！
2月19日 16:09&
实用，简直就是手把手实操！理论与实践相结合，比那些理论帝好多了。收藏了
2月19日 16:17&
今年开年的直通车很奇怪 派邮给您了 希望您回复一下
2月19日 16:25&
派代作者人尊原创，转载请注明出处！
2月19日 16:52&
2月19日 17:09&
然并卵，10分有什么用，锦上添花而已。产品才是王道
2月19日 20:10&
人工辅助都被过滤了，该怎么点呢
一楼自己坐。至于大家最关心的问题就是如何把前期加进去的3个长尾词从8分提高到10分从而提高整个账号权重的问题其实很好解决：第一你可以人工辅助......
一楼自己坐。至于大家最关心的问题就是如何把前期加进去的3个长尾词从8分提高到10分从而提高整个账号权重的问题其实很好解决：第一你可以人工辅助一下点击率。点击率起来之后的话那么你的关键词的分数就可以从8分到10分，一般3天时间就OK了。不信？那先去测试就知道结果了。好了。开工希望各位电商人都发发发！
2月20日 10:42&
2月20日 12:27&
我的直通车关键词加进来后，移动端的质量分4分，都没有手机标，PC端10分。
2月20日 14:09&
移动端7分，PC端10这是怎么回事
2月20日 14:27&
2月20日 14:41&
关注收藏。等大神的下周分享及视频
2月20日 15:00&
学习中，先收藏
2月20日 15:25&
请问。稳定的计划。每天花费 销量都比较稳定。 但是有些词质量分就是上不去，但是转化什么的都还好。怎么样提高这样的质量分 ，& 爆款不刷。
2月20日 16:01&
真厉害 大神求收徒
2月20日 20:26&
2月20日 20:38&
30，大神！新手小白不是很懂怎么破
2月20日 21:07&
一直在学习
2月20日 21:56&
支持，还需要多多学习！
2月20日 22:16&
感谢支持！
2月20日 22:24&
你可以新建一个计划前期找几个移动端的关键词去培养，找那些移动端长尾词去培养几天。然后到了10分之后再去加词！慢慢拉高无线端权重！
我的直通车关键词加进来后，移动端的质量分4分，都没有手机标，PC端10分。
2月20日 22:25&
你可以在稳定计划推广的同时去新建一个计划来培养这款宝贝。当你新建的计划权重起来的时候你可以加你这个老计划里面的词去测试一下，如果发现新计划的权重比你现在的高。意思就是说同意的出价情况下折扣不变的情况下新计划同意的关键词排名比较靠前你就可以慢慢把老计划的里面的词转移过来！
请问。稳定的计划。每天花费 销量都比较稳定。 但是有些词质量分就是上不去，但是转化什么的都还好。怎么样提高这样的质量分 ，& 爆款不刷。
2月20日 22:27&
感谢支持！视频下周分享！请关注帖子动态！
支持，还需要多多学习！
2月20日 23:22&
慢慢学习。多来派代看看文章。视频下周分享请关注！
30，大神！新手小白不是很懂怎么破
2月20日 23:23&
支持乐于分享的同学
2月20日 23:23&
支持哦！明白很多！
2月20日 23:44&
支持 &好人平安一生
2月21日 0:12&
2月21日 0:54&
具体无线端质量得分的没有详细提及？
2月21日 1:40&
支持写的很好学习了
2月21日 2:47&
派代的那些所谓的大神们应该好好学学，主题明确言简意赅，篇幅也不长，很多“大神”喜欢写长篇小说，建议你去文学网站写，很多人喜欢文章里唠唠家常加一些屌丝的词汇增加篇幅，你可以去找菜市场大妈唠，这里是学习技术的地方，运营的要看很多东西，最缺的就是时间，支持人尊！希望大神们都别在派代写小说了！
2月21日 7:15&
感谢支持！周一放视频请后续关注！
2月21日 7:31&
请关注我个人动态。下周发布！
具体无线端质量得分的没有详细提及？
2月21日 7:32&
感谢支持。共同进步！
派代的那些所谓的大神们应该好好学学，主题明确言简意赅，篇幅也不长，很多“大神”喜欢写长篇小说，建议你去文学网站写，很多人喜欢文章里唠唠家常加......
派代的那些所谓的大神们应该好好学学，主题明确言简意赅，篇幅也不长，很多“大神”喜欢写长篇小说，建议你去文学网站写，很多人喜欢文章里唠唠家常加一些屌丝的词汇增加篇幅，你可以去找菜市场大妈唠，这里是学习技术的地方，运营的要看很多东西，最缺的就是时间，支持人尊！希望大神们都别在派代写小说了！
2月21日 7:32&
怎么人工辅助
2月21日 10:05&
写的很好，实操性高，我想问一下，就是这篇文章您举的案例，最后面，出价多少合适，出价一般怎么出价好，如果排在第一页，按照您最后发的图片，出价多少合适呢？
2月21日 10:07&
怎么人工辅助
2月22日 5:51&
视频已经放出来了。在帖子的底部，大家可以去土豆网在线观看！有什么问题可以帖子里面回复，我空闲了来跟大家做互动！
2月22日 12:46&
写的很好，实操性高，我想问一下，就是这篇文章您举的案例，最后面，出价多少合适，出价一般怎么出价好，如果排在第一页，按照您最后发的图片，出价多少合适呢？
2月22日 14:08&
如果权重高的话你可以选择出移动端前三。这个时候也只要5毛钱左右！
写的很好，实操性高，我想问一下，就是这篇文章您举的案例，最后面，出价多少合适，出价一般怎么出价好，如果排在第一页，按照您最后发的图片，出价多少合适呢？
2月23日 9:31&
感谢支持！
支持写的很好学习了
2月23日 11:47&
感谢支持！视频已经放出来了！在帖子底部可以在线观看！
支持 &好人平安一生
2月23日 11:47&
视频以及放出来了。再视频底部，可以继续关注！
支持哦！明白很多！
2月23日 11:47&
学习了！感谢楼主分享
2月23日 12:21&
感谢视频分享！
2月23日 12:22&
支持一下！
2月23日 12:23&
真的不错诶，感谢视频分享，好人一生平安！支持老师！
2月23日 12:26&
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