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服装店面设计效果图 店面形象很重要那些稀奇古怪的时装设计存在意义是什么？ | 问答 | 问答 | 果壳网 科技有意思
那些稀奇古怪的时装设计存在意义是什么？
时装设计中总是会出现一些让我不能欣赏的“奇葩”也许是我不够艺术。但是，我不明白这些东西不可能有人在日常穿，也更不大会有人在典礼上穿，我觉得ladygaga都不一定敢用。这些设计有什么意义呢？只是为了展示奇葩？。。。。。
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平面美术指导，DIY爱好者
谢邀~1，首先，时装周上的衣服，并不是最终稿想象一下，车展上会有一些所谓的【概念车】意思就是我们正在搞这个酷炫的玩意，另外这只是概念，最终成品未必就是这个样子。实际上很多概念车没有走下生产线，走下生产线的也有很多已经面目全非。这个感觉和时装周的秀差不多呢~~总体来说，一场秀都有一个主题，比如上面有些图能看出来垫了大垫肩，那一场应该都是大垫肩，这个和化妆啊色调啊等等构建了这场秀的风格，这个风格应该会有一个阐述，比如古灵精怪，超前卫啊，外形风格啊，啥啥啥，总之就是艺术创作的解释。奇怪的玩意被冠上高大上的解释以后就不奇葩了。你看过草间弥生么……看过以后你会觉得神经病和奇葩都有存在在这个世界上的意义呢。然后，实际上，将来你能买到的，包括相对来说夸张的那种都是这种风格的延续而已。当然，蔡康永身上裹着马去颁奖穿的调性也就和秀场差不多。总有人买这些奇怪的衣服……2，时装周的每一场秀，都是玩命的想博取媒体曝光，这个心态和红毯上的女嘉宾差不多意思。新的设计风格，对下一年度的销售影响也很大，搏出位，博眼球，然后大家记住你了，下年你做什么都有人买啊。时装发展这么多年了，总不能大家都一样…不然搞什么啊，憋也要憋出一点不同啊…也总有一些叛逆的牌子比如Alexander Mcqueen 这样的蛇精病喜欢雷人，但是Alexander Mcqueen 的东西我好喜欢啊！！！3.也有普通的，但是你没记住……所以你看2点说的没错，他们这样做让你记住了。他们达到目的了，就酱
纯粹是抒情的表达吧。就好象会有各种抽象的，我们觉得只是随笔画的点线组合的画作。也会有不是所有人都能欣赏得来的死亡哥特重金属或者摇滚他们都是艺术家内心感受的具体化产物。纯艺术作品而已。
科普编辑，古生物爱好者
16~18世纪欧洲上流社会的许多文艺复兴风格、巴洛克和洛可可风格时尚服装，今天看来也很雷。现代社会重视规范、实用，生活中很难穿出奇装异服，但在产业艺术中仍然保留了这种传统。
奥斯卡·王尔德：时尚就是一种丑，丑得我们无法忍受，以至每不到六个月就必须换一次。
浪费了好布料
时装表演（fashion show）是由时装模特在特定场所通过走台表演，展示时装的活动。一般是在铺有长长的跑道式地毯的表演台上，模特穿上特制的时装和配以相应的饰品，以特定的步伐和节奏来回走动并做各种动作和造形。时装模特是传递意图的使者，用自己的形体姿态动作与时装融合。通过模特，把服装、、表演融为一体，达到高度完美的艺术统一。狭义理解的fashion show仅仅是模特在T台走一圈以展示服装。但是当前欧美fashion show主要目的是作为一种品牌推广的文化活动。模特 服装 表演 音乐 已经最新CV技术，媒体关系等要素相融合。 被show的服装并不作为商品展示，而是作为品牌设计思路和风格的一个表演。因此很多品牌fashion show展示的服装大为偏离服装本身。而向艺术创作的方向发展。
推荐楼主看《穿普拉达的女王》这部电影说实话以前我也不太懂时装周的意义何在？就算是最简约朴素的衣服都没办法平时穿出来见人太夸张了但是《穿普拉达的女王》中有一段女主穿着天蓝色的衣服上班搭配的一点都不时尚女王觉得女主太小看时尚界了于是说在某次时装展上某个设计师采用的天蓝色然后影响到了XXXXX于是XXXXX发售了天蓝色系列的衣服再然后山寨跟风之作不断出现才有了女主身上这件天蓝色衣服相信这一段点醒了很多不懂时尚的男同胞正是有了时装周上那些超常识的概念版时装才有我们平时风格不一的各类衣物中间是相互关联的、继承的...........
建筑结构工程师 自然科学爱好者
这些奇葩时装的存在就是为了赚lady gaga的钱的呀！怎么会没意义呢？
影视爱好者
艺术家往往是前卫的，他们的会通过自己的作品来传达（当然未必被接受）他们的想法。时装方面，这些看来诡异的前卫的作品可以对商业服装起到指导作用，作品中的一些元素（配色、装饰风格、设计思路等等）进行意识弱化修正以后是完全可以用在商业服装上的。其实你可以把他们想象成概念车。。。很多超现实主义设计的概念车型也会进行概念移植变成量产车的嘛（参考大众尚酷）。。。
注册执业兽医师
基层兽医表示各种不懂……我一直很奇怪我太太是怎么知道今年流行什么的，反正我们家的对话模式一向是：老婆：你看——今年流行XXXXXXX！我：多少钱？老婆：只要？？？？？元我：没钱。一顿打……我：好吧
BArch. MSc.
所展示的这些例子确实不是以日常或实用为目的的设计，而设计也并不是以日常实用为唯一目的的。这些类型的时装所展示的往往是一种可能性，告诉观众在目前的技术下，时装能够呈现到何种程度。并且通常会围绕某个主题进行表现。所以，虽然不实用，但并不是没有意义的。现在这些看起来“乱七八糟”的现代、后现代艺术设计中，也许确实存在超前的、将来会被后世的世俗文化所推崇的思想理念也说不定。就好比说梵高在他的有生之年，其作品几乎就没有被人承认过，但在后人看来他却是19世纪最伟大的艺术家之一。
可以为某一部奇幻，科幻，或者恐怖片提供服装。道剧，当然，前提是设计师不觉得被侮辱。
手电发烧友，汽车悬架工程师
和模特有仇吧。。
只有我在意那个“反-高跟鞋”到底怎么走路么
其实这些稀奇古怪的时装秀的最大意义就是养活那帮稀奇古怪的时装设计师们，就如同文艺复兴时期或者历史上任何一个文化蓬勃发展时期，艺术家们会大量举办各种艺术展示活动以博取资助者的欣赏，道理是一样的。事实上，时装秀这种活动已经开始衰败了，最近几年接连有不少巴黎著名的大师与时装秀宣布终结，或许这多少与互联网和全球化有关吧。
设计师的设计来源于自己的思想波动，而思想波动呢，是对这个世界看法的反馈，这些不适用而又不耐看，也没有什么美感的设计大概在。。。。。。。。。。。。。。。。。。报社！！！
当稻草人, 让一些本来很"前卫"大家接受不能的"创新设计" , 和这些对比之下(相比这些大象鼻子之类还算"正常"的....), 显得还算正常, 从而可能提高 大众的接受程度......
新闻采编心理咨询师
设计师，不是完全对的，是相对的。也就是说，只是他有时高明些。现在，电脑品头论足，会对流行有些影响。但是，有时高明也不是很容易办到的。当然，艺术表现就是一切。我说几个服装设计的几个常见手法。1华丽，在我们很多历史时期，是有等级的，那些君主贵族要比平民华丽，那些君主的信仰，图腾，宝物，都表现出来。2简单，根据对婴儿的心理研究，婴儿总是对简单的对称图案设计感兴趣。其实成人也是如此。3田园，一切自然生物，花鸟鱼虫，文字人物，等自然有趣的神秘之物。4性感。服装有遮羞功能，但是不妨碍，他对健康生殖的表现。5机械电子，是人们智慧的结晶。也是服装表现的手法。6慵懒，服装当然要舒适，适于休息。7朴素，服装方便职业劳动和生活交往，是社会分工的体现。8革命平等，服装也表现平等，比如清教徒的穿法，劳工的穿法，和现代同性恋的平等。实际上，服装设计师，是相对借鉴各种社会元素，用服装来体现，用好像怪异的手法，吸引观众的眼球。
这也是之前看别人说了，然后就能理解这些了，拿做菜来说吧，五味调和百味香，但单独挑出一味给你大吃一斤肯定得齁死，时装设计也是一样，单独一个元素虽然会显得很恶心但很突出，调和起来就好看了，毕竟这些奇葩服装在店里想买都买不到
很多个性鲜明的设计师的大秀，都喜欢着重于表现元素或者概念，而不是单纯展示产品本身，以至于你在秀上看到的东西，看起来可穿性都很差，跟你容易买到的他们的RTW线商品差很远举几个例子，从rick owens到john galliano再到raf simons，风格突兀度依次递减。这三位的秀都屡有奇葩之举，以rick owens为最，连他的RTW线可穿性都比较差，但到了raf simons上身性就很不错了知名点的设计师和品牌，总喜欢搞点与众不同的地方出来，可穿性太强就太乏味了。比如当初hedi slimane主导的dior homme，超修身剪裁也就罢了，牛仔裤那裤管长度简直是给长腿外星人设计的，但卖得就是非常好。就算现在dior homme换了设计师，但这超修身剪裁和裤子长度已经改不回来了，因为已经成了icon
穿普拉达的女王里面海瑟薇演的角色就提出过这样的问题，梅姨演的角色给出了一个标准解答，具体说什么我忘了，但大意就是这些时装的部分元素会被二三流设计师借鉴设计出新的年度潮流装。也就是说，一流设计师做的这些稀奇古怪的时装，就是全世界时装的灵感来源，非常重要！
其实是实验电影一样。。凸显各种变态极限裁剪和效果
就是让人脑洞打开 至于穿不穿完全是彰显独特风格。。
转知乎上的一个答案著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。作者：毛羽立链接：来源：知乎普通人的需求是“我要好用的收纳盒”。设计师把这种需求转化为“长宽高比例合理，易于使用，尺寸成模数比例，便于组合。需要方便移动，但不能有突出的把手破坏外形。堆叠时，需要易于固定，避免滑落”。于是，便有了上面的MUJI高价收纳盒。渐渐地，当这种概念为大家所接受，便又有了所有人都买得起的山寨款。当样子素净的山寨款也不能满足所有人的需求时，就会有人生产不同颜色、花纹、大小的衍生款。还记得《穿普拉达的女王》里的那段话吗？“比如你挑了那件蓝色的条纹毛衣，你以为你自己是按你的意思认真的选出这件衣服。但是，首先你不明白那件衣服不是蓝色的也不是青绿色或琉璃色，实际上它是天蓝色的，而你从没搞清这个事实；而实际上你也不知道，从2002年Oscar de la Renta的发布会第一次出现了天蓝色礼服，然后我记得，Yves Saint Laurent也随之展示了天蓝色的军服系列，很快的，天蓝色就出现在随后的8个设计师的发布会里，然后，它就风行于全世界各大高级卖场，最后大面积的流行到街头，然后就看到你在廉价的卖场里买了它。事实上，这种天蓝色，产生了上百万美元的利润和数不尽的工作机会，还有为之付出的难以计算的心血……你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的，以为你的选择是在时尚产业之外，但实际上不是这样的，你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人，替你选的，就是从这一堆玩意儿里。”Miranda的话是在解释，时尚如何从设计师的一个高级时装作品，渐渐普及到每个普通人身上的。有些用品的发明可以自下而上，比如原始人学会钻木取火；而今天，除了自发形成的用品，很多东西的出现是自上而下的。设计师依靠他们敏锐的感知能力，从生活中发现问题、解决问题，并用最直截了当的方式，表达自己的理念，在这一阶段，他们的工作并非“普及”。看着T台上的时装，我们会惊叹，这价值七位数的礼服根本没办法穿上街啊，裙子开叉都快高到大腿根了，V领深得肚脐都露出来了，帽子上乱七八糟的羽毛像鸟窝，谁买这玩意儿啊，太不接地气了。一年后，当你穿着淘宝上买的能露出漂亮锁骨的V领打底衫，HM新款的高开叉包臀裙让小腿曲线若隐若现，头上款式简约的草帽因恰到好处的几根羽毛装饰而显得格外俏皮，你可曾想起这些时尚元素曾经出现在“穷人买不起，又不实用，又夸张”的T台礼服？刚刚推出的时候，我朋友发给我看，跟我说你看这些奇葩的设计，他们真的不是在开玩笑吗？对，真的不是在开玩笑。
美术史基础学徒
简单易懂解释一下。他们时装秀卖的是概念。之后品牌卖的那些可以穿出门的，是经过专人萃取当季设计师概念和元素，重新设计的。我一个搞服装设计的朋友说的。
高量程测试出题者以及量表制作者
勾住观看者的眼球，从而达到更大的盈利
开脑洞，引潮流不仅仅是艺术首先是款式，整体很难穿着上街，但是局部的设计可以被挪用到普通服装上。我们的西装，从最开始的样式，到现在的款式，中间就吸取了很多时装里的局部细节。女装最明显，从最开始的裤子，到后来的长裙、连衣裙、短裙、褶皱、蕾丝……这些东西最开始是在时装秀上展现出来，然后被普通服装吸收，才成就了我们现在琳琅满目的服装款式。其次是色调，色调引领潮流，这个不消多说，大家都清楚。一如Windows的颜色一样，引领了IT界的潮流。时装秀则引领服装潮流。面料也是如此，很多面料研发出来，但是很难推广，时装秀可以起到这个推广作用。当然还有很多其他因素，如大设计厂商、设计师的广告。举办方的利益……，这些都是细处了，但也是真金白银的好处。
伪文艺大学生
我擦笑死我了
特意为这个问题咨询了一个以纯的设计师，我的老同学。时装设计并不是所有的衣服都是设计作为穿着作用的，人的穿着是功用，也是载体，某些意象化的设计是纯艺术的，这种艺术依托在服装上面进行艺术形式的表达，是一种艺术的创作，是脱离了商品概念的。
太怪异了，这些时尚还真是看不懂啊，但是也不是什么都看不出来，可能是设计师想表达些什么个人思想吧，只是不被大众所接受和认可罢了
跟那些奇形怪状的 概念车 一个道理 目的是展示设计是或厂商的实力
告诉消费者我们的设计狮有天马行空的想象力和设计能力
传说中的战士
不能告诉你，你可以去问作者，但是不设计这种奇怪的东西就没法反璞归真(当然，也不一定需要做出成品，所以有的人没有这些)。
这TM是给人穿的
这些设计不是从商品销售角度出发的，只是设计者的艺术创作。是为商品化得服装设计提供素材，毕竟大多数从事服装设计的人只是攻城狮，而非艺术家，他们需要潮流的方向和设计的启迪。所有东西都要求一个源泉，特别是艺术，总是先出现一个完全不同的作品来引领思潮，最终成为各个领域前进的方向。真正的服装，都是这些作品的具体实例化，那时大家才会发现其中的关联。
如果不赚钱，设计者就是哗众取宠的小丑如果赚钱，设计者就是劳民伤财的罪人
文科女、争取不误人子弟的园丁。
就像是艺术，表达自己而已。
地质工程在读博士生
自然科学研究也是一个道理啊。现在看起来没有用的东西，不代表它内含的idea没有用。就像问相对论有什么用，老爱的回答：“刚出生的婴儿又有什么用？”
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1.开服装店的首要问题绝对不是资金！，而是心理。现在和实体店一样需要技巧。
a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力？能做多大生意？是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算
b.开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
c.有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？　
d.敢赚敢赔的心理。生意人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？最重要的是有再前进的信心吗？其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光，管理，经营。。。
2.开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下！　
a.盘店资金　　
b.装修资金 　　
c.陈列道具（货架，衣架，模特等）　
d.开外贸服装店最后是货品资金　
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.30平方米，200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧？根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
3.外贸服装店怎么开？
外贸服装产品定位是最关键的。从我销售外贸服装的经验中，我感觉到，正是由于顾客的外贸服装消费意识的成熟和精明，才造就了这个市场。绝大多数顾客，是喜欢时尚品牌的做工和款式，但是又没有经常买这些名牌的经济基础。所以外贸服装的顾客一般都有一些品牌和看服装的能力，有的很可能是老手，所以千万不要不懂乱说。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌，最根本的原因还是国外服装品牌的设计翻新独特，很多人都想借外贸服饰的光，其实现在外贸店里五花八门，很多都是小西门和商贸城批发过来，打着外贸进行销售。一句话外贸服装简单说：就是大商场里的一流品牌衣服，放到外贸店来销售。价格便宜很多。性价比高，所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。但是同商场相比，尤其是码不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一个几十平方米小店，一流的时尚品牌都能找到，很多还是你从来没有听说过的。
& 服装店经营关键是两点，进货和卖货。进货虽然最重要，我们先不谈。因为这涉及到很多问题，不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗？
　　卖货这不光指的是你的经营态度，自己的店，开始都会有热情都会对顾客温暖如春，但这些是店老板都有的，你如何就能卖得过人家？在同一条街上，我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了，他的价格也不很低，他的人流量虽然不是熙熙攘攘，但总是细流不断，重要的是他的利润特别高，那些最辛苦做的利润比不过他，只能以开分店来扩大盈利。做过服装的人，出来后常常有同样的感慨，自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人，肯定是做不好自己的小店的。
告诉大家几种我常用的方法：
一：陪衬法：
　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时，旁边的价格更高的衣服要摆出让他们自己比较。卖真衣服，就用仿的的告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿，人就挑花眼了，那个素色简单的就最容易出手。
二：大批的低价甩货可以带来人气
&&&中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者。他们的言语就特别有影响力。所以要多刺激关键人讲话，一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，这些关键人可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖“出很多。
三：自己的服装知识要多
&&& 见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工，面料，染色，辅料。真衣服和仿衣服的价格差异，剪标签的原因等等…..有的人要面子，不喜欢别人知道自己怎么打扮，但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富，越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的，即使样子颜色不是那么完美。
四：逐渐帮助顾客有打扮的意识改变
选择合适自己的，而不是最流行的。因为外贸品牌服装的库存和甩货都是过时的，但是在有些城市里也没有上市过，顾客看到这些他们喜欢品牌还有新鲜感的。记录下每个老顾客合适的风格，平时上货都考虑到他们，这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
五：多搞店内促销
一件T恤进价25元，一条牛仔裤进价80元，外贸店零售一件T恤65元，一条牛仔裤180元，现在买一条牛仔裤就送T恤一件，自己算下你还赚多少，但是作为顾客会想太划算了，赠送T可以是顾客都选了很多次的旧货。自己想吧，很多种方法，就看你怎么做了，舍得不舍得。
服装一般常识
&&一件服装上市的大致流程有哪些？
制定计划、市场预测、流行趋势分析、选料（面辅料）、设计、出图、修改、订大样、挑选辅（配）料、面料检测、板房制板、样衣、修改、技术室写工艺、定料、面料检测、推板、预缩、破坏性试验、载床、首件、鉴定、辅料库配色领料、流水线、专业机械、后整，检验室、悬挂吊牌、成品库、全号、出库、反馈信息、修改、再次上市；
一个服装款式是怎么设计出来的？什么是原创？什么是盗版（仿版）？现在国内的品牌的款式的来源可以说大多数都是仿版，也就是说原创的很少。
一般来说设计师都会到各个大品牌发布的流行趋势展会上去寻找流行点，然后再从书、杂志和其他品牌的款式中寻找适合自己风格的款式，最好做一些修改，成为自己的产品。
原创品牌或原创风格指风格独特、很少能有其他品牌模仿的风格，如例外、江南布衣等；
盗版（仿版）：从基础风格、款式、版型上模仿他人的款式较仿版，很多品牌采用；从面料、款式、版型上与别人的款式一模一样的较盗版，如模仿VERO
MODA、ONLY等品牌的服装，就是完全复制，找不出任何差别，这些服装如果再钉上原品牌的商标，那就是彻头彻尾的假冒品牌了。
如何判断服装品牌的风格？主要先从大概款式来区分正装和休闲，然后再从色彩、款式大致区分年龄段，之后再分析适用场合来判断：主要从年龄段、色彩、适用场合、价格、款式等方面来分析；
年龄段一般分为15—18、16—25、18—25、25—35、35—45、30—50等几个年龄段，但这个年龄段指的心理年龄，并不是生理年龄；
年龄段越大的服装一般来说越正统，使用的色彩也不会太鲜亮、款式也相对保守，价格也会相对较高，同时面料质量和做工也要求相当高。
什么是“款号、色号、型号”？款号：款式的厂家内部编号；
色号：颜色的内部编码；
型号：一般为S/M/L/XL/XXL等，商场货禁止分AB版，还有采用64、67、70等代表腰围，26、27等代表臀围，48、50等代表领围等的型号格式；
什么叫“首单”，“追单（补货）”，什么叫“选货、铺货”，什么叫一手号？首单就是加盟商从品牌商那里的第一次拿货和每个季节的第一次拿货，追单就是一个款式第一次拿货后，觉得好卖的情况下进行第二次进货。
选货是品牌商或经销商从品牌商那里挑选一些款式，一般来说选货的调货比例要比铺货低的多；
铺货是品牌商不允许加盟商挑选货品，直接发给加盟商的货品形式，调货比例较高；
一手号：每个款式的服装从小号到大号每个型号一件叫一手号，也叫一套号；
什么叫“一盘货”？一盘货的含义是货品比较齐全，比如一个时装公司的一盘货，必须按照色系区分，每个色系都包括上衣、裤子、衬衫等等众多系列；
只有货品成盘的公司才有能力去招收加盟商，因为必须保证加盟商在商场中不至于断货，或缺少某个重要系列而失去营利的机会；
服装业的调货比例？一般分为几种比例：100%调货（跨季）；季内100%；首单100%追单不调；季末调货10%；首单50%追单不调等等几种方式；
调货比例宽松的只有三种情况：
1、&&&&急于拓展市场的新品牌或代理商；
2、&&&&物流系统非常健全的大品牌；
3、&&&&准备卷款潜逃的骗子；
服装加工厂的毛利率有多少？一般为200%，大型高档工装公司的利润能与时装公司不相上下；
什么叫ERP，哪些企业在运用ERP？
ERP就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理系统；
ERP不仅是一个软件，更重要的是一个理念，它实现了企业内部管理和企业相关的外部信息的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来，实现资源优化和共享，这就是ERP；
ERP就是根据数据有计划的进料、生产、销售、翻单，并做出决策的系统；
ERP的初期2000年前，那时很少有成规模的专业软件，大多数从通用软件中修改过来，如北京锐步，广州伏羲等；
2000年后，专业ERP公司大量涌现，2003年左右，北京锐步、广州丽晶、上海杨格、上海百盛、台湾天心等公司都推出了具有相当竞争力的系统，当然价格昂贵，一套系统动辄数万，甚至数十万元。而品牌商也都意识到了ERP系统对公司物流的重要性，如雅戈尔公司，据说投入了7000余万元建立了自己开发的系统，海澜之家也投入了据说上千万元建立了现代化的物流系统；
现在ERP的发展趋势：无线即时传输系统，以北京龙腾信邦公司的速龙系统为代表，可以在发生销售的第一时间将数据准确、全面的传至各个相关终端，各个终端也可以在第一时间内接收到并做出迅速的反应。这种系统是ERP系统的外延设备。
哪些企业在使用ERP：刚刚成立的新企业，被库存、翻单、断货折腾得疲惫不堪的企业；做零售、直营的企业或想做零售的企业；
什么叫贴牌、什么叫改标？品牌商、经销商为什么要改标？贴牌：就是加工者没有自己的品牌，替别的品牌生产产品。这种方式被很多品牌采用；
改标：就是品牌商直接到市场上去将别的品牌的货品拿来，将商标改掉，当作自己生产的商品来卖。这种拿来主义的形式要比贴牌和仿版都省事的多，虽然成本相对高一些，但是风险小、灵活度高；
贴牌主要是品牌商为了快速扩展而实行的虚拟经营的一个方面；
而改标的行为纯粹是被市场竞争所逼的，因为现在的服装讲究多款式、少数量，而一个品牌如果实力有限的话，根本无法满足客户和商场的需求，所以必须去拿别人的货品来改标应付客户和商场；
另外：现在有很多经销商为了自己做主，不愿意被品牌商限制，注册了自己的品牌，这叫做“自我加盟”，是一种较新的经营方式。他们自创了属于自己的品牌来进驻商场，专拿散货（各家的暴版）来改标，集中了很多品牌的畅销品，并形成了统一的风格，即增大了赢利的可能性，又降低了风险；
什么是五证、六证？营业执照、企业代码、商标注册证、国税、地税、一般纳税人；
什么叫“尾单”“尾货”？外贸尾单：或克扣面料多加工出来的、或不合格的产品必须处理、或者盗用委托加工者的版来制作盗版；这种尾单一般数量大而且尺码齐全，价格不会太低；
还有一种时装品牌的尾货：基本都是库存产品，一般在每个季节的季末出现。这种尾货一般都为断码商品，颜色尺码严重不全，价格相对来说很低，而且质量与正品没有任何差别。
什么叫库存？库存是如何产生的？为什么服装品牌最怕库存？库存分合理库存与不合理库存，合理库存为销售非常好，必须保证一定量的库存来作为备用的，不合理库存为滞销产品。也称为：良性库存与恶性库存；
恶性库存形成的原因：预测失误、销售不利、起定量大、销售渠道少；
服装的季节性相当强，库存服装很快失去价值，因此很多企业之所以喊不挣钱，其实就是因为应该赚到的利润变成了恶性库存，而且没有即使消化掉。造成库存贬值，最终造成利润减少。
如何解决库存？以前：存起来明年卖，一个款式卖好几年；
现在：打折（零售批发）、尾货、开设专门甩货店、换品牌甩货；最好的办法，拓展新的加盟商，把库存当新货硬塞出去，因为新加盟商一般都信心很大，有点库存都无所谓，而且厂家如果有足够多的资源，就靠新的小的加盟商来消化库存；
服装业的用人成本？北京的中档工资：工人平均月薪800—1500，基层主管，部门经理；
经理人年薪：设计师：5—30万，版师5—30万，技术5—15万，销售部5—30万；
用人成本自2003非典后迅速上升，工人工资从五六百，翻了一番还要多。北京近几年一直在经历着用工荒，这种现象预计只会愈演愈烈，很难缓解。
设计师的职责？制定计划，策划全盘货品，定料、绘图、辅料、建制打版，制定搭配方案、负责展示推广；
好设计师：清楚公司的风格，找出适合风格的定位；
服装的生命周期有多长？就一般时装的生命周期，业内有个习惯的定律，即自时装上市之日起，每天贬值0．7%。当然，这只是一个大概的比例，并不能代表全部。如春装的七分袖，它的生命周期相当短，一般为批发10天，零售1月。大多数季节性时装的生命周期为批发一个月，零售半个季节；
在一年四季中，春秋装的生命周期最短，夏冬装相对较长；
牛仔装、唐装、正装的生命周期相对较长，因为没有特别流行的因素。
服装业为什么“北不过江”？北方的版型很难适合江南，款式、风格、营销、时尚程度、以及时差等原因限制，很难过江，而南方品牌只要解决了尺码问题，很容易打进北方市场。
什么叫“版型、打板、推板、放码”？版型：所有服装在裁剪之前必须打版（纸样），版型决定服装的外观，是否能体现设计师的意图，是否和体等等；
打版：看图领会设计师意图，制作纸样，这项工作对版师的要求非常高；
推版放码：由小变大，不得走型，难度较大，南方版师很难仿北方版型；因为要把一件衣服从S号放到L号容易，但要把S号放大到XXXL号则很难，既要保证尺码到位，又要保证不走型，对推板师的要求很高；目前虽然有很多的CAD软件，但是这种软件只能帮助版师根据经营推板放码，对打板没有什么帮助，也就是说，科技再发达，对于打板这种纯经验性的工作没有太多的意义；
什么叫色系？流行色和流行趋势是怎么来的？相近色组成的系列，或能形成系列的色彩（红黑、黑白），
流行色和流行趋势由最大最知名品牌或行业协会发布，由他们来引领潮流。
做工好坏的区分？什么叫“色差、原残”？主要看扣子是否牢固、明线是否整齐、针距是否均匀紧密、线迹是否清楚、平整度是否到位；
色差：统一款式的服装两次生产出来的成品颜色有差别叫色差；服装出品后，有面料原因出现的残品叫原残，也就是无法修正的残疵；
大品牌极少有色差，因为很多大品牌的服装没有翻单，只生产一次，原料也就只会有一次染色定料，所以避免了多次定料造成的色差。面料由大公司生产，也能保证很少有原残；
什么叫“市场细分”，为什么要细分？80年代前：没有市场分工，当时只有童装与成人装的分工；
80年代：出现了男女装分工，同时出现了专业西服工厂；
90年代：品牌开始出现，出现西服、衬衫、唐装、裤装等专业分工；
2000年后：市场极其细分，像休闲装就逐渐分成职业休闲、民族休闲、居家休闲等等多层分工；
为什么要市场细分：因为只有市场细分，才能更加专业。市场定位细分并不意味着一个品牌的营利面的缩小，相反意味着这个品牌更加专业，竞争力会更强；
你们的项目是否会对入驻的品牌进行细分？当然会，只有细分才能专业，首先我们会根据大类进行分层，如男装女装休闲牛仔等类，之后在每层还会根据实际情况进行更专业的细分，如按照年龄段分，或者按照风格分，甚至可以应客户要求按照品牌区域划分，当然，最终执行那种分类方式是由客户的需求决定
欧线、日本线、美线、中国、以及外销、内销区别？
欧线：分东欧与西欧，东欧客户一般由在雅宝路做，西欧客户的要求比较高，只有大型公司才能完成日本线；北京很少有出口日本的，主要合作伙伴在大连、天津、山东一带，由大杨集团为代表；
美国线和西欧线相同；
怎样开一家外贸服装店创业
广州可能是外贸服装店最多的城市之一了吧！走在大街小巷，或者是高级的商场，以外贸服装为主题的商店、商场比比皆是。里面的服装款式新颖、时尚，质地高雅，对购物者，尤其是都市女性都有着致命吸引力。
　　而外贸服装的利润相对于普通的服装来说，利润极高，经营风险却更低，因此，对于内地的城市及县城之类的拥有一定购买力的地方，开家外贸服装店是不错的选择。
目前，世界上很多知名品牌服饰都在我国贴牌生产，在合作过程中由于各种原因产生了大量的计划外产品，也就是人们常说的出口转内销产品。这些服饰质量好、价格低，在市场上极受欢迎。广东、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，外贸服装的生产和加工数量多，于是这部分地区的一些大城市出现了一种专门销售外转内服饰的“外贸店”，但在全国很多中小城市还是一片空白。
1. 投资分析　　
开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金，其余的主要作为进货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。
2. 店址选择 　
物美价廉的外转内服饰很适合大学生、二三十岁的白领、家庭主妇等群体的消费水平和消费品位。外贸店的位置不用选在商业旺区，在其辐射区就可以了，也可开在一些住宅区附近或大学院校周边。
3. 进货渠道
广州的火车站附近是外贸服装批发比较集中的地方，只要您下了火车，然后在旁边一转，你会看到数十家外贸服装批发城哦，可别看花了眼，也别先急着就掏钱，第一次来最好是先花一两天时间好好看下，了解一定情况再下手。
另外，也可以和专业加工外贸服装的工厂建立长久的供货关系。如果由于进货量小，无法直接从厂家进货
这个要依当地的价格来定，但一般来说30平方的店租，正常的情况最好控制在3000-韩版牛仔
裤批发5000元甚至更低，我们说的正常情况就是不包括特别旺的地域，比如服装街或闹市街或市区最繁华的地方。那些地方的价格肯定是最高的，超出正常的价格行情，但这个地方也是最能产生高销售额的地韩版牛仔裤批发厂家直销方，一般开店新手我们不建议在这类地方做，一旦经营力度不够会有很大的压力会影响经营。因此我们所说的店租投资比例按正常情况可以控制在3-5万（一般的城市街道或大城市的二级街道或小区等牛仔裤厂家韩版直销区域）另外投资店面如果在100平方甚至更大，这对外贸经营来说是最好的，因为这样可以做开，薄利可以把量做大，产生高量的销售利润。
按30平方的店面来计算，一般首次配货可以达到1.5万-2.5万（比如春夏装）,这就基本可以满足店面的布置和前期销售了。冬装会更多点，因为冬装相对春夏装会贵点。
6. 周转资金：
这点要看店面的大小来定，一般正常销售周转资金5000就足够了，特别大的店面具体有不同。
外贸服装店，做大众价格和产品的，我们不赞成装修很高档，这样有可能会阻止针对的消费群体不敢进这个店来买衣服，我们赞成少花钱多办事，力求出效果，弄得干净点就可以，然后在效果上花点心思，具体布置参考意见我们放在加|盟细则里，这里不具体说明了。这样装修一般花不了多少钱，1万左右就够了，少的5000左右就够，看经营者的意愿了。
8. 年利润的预算：
按30平方的销售，我们一般可以预计日销售20件左右，按20-30元/件利润算，每个月可以获得1.5万左右的毛利，除掉相关开支，可以获得5000左右的净利润。这些只是我们根据部分经营者得出的估算，不能作为实际的标准，利润是差不多的，但经营能力有差别，经营区域有不同，所以不能算得很实际和具体。但有一点是可以确定的，就是开外贸店很少很少有亏本的，本着薄利多销原则，务实经营，低成本低利润风险也会低，所以一年一般获得净利润5-10万是可以的，如果要求不高的话。
9. 经营技巧
一、突出法:
如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。
二、陪衬法:
消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。
三、混售法:
一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。
四、笼络法:大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。
五、引导法:店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面差异。顾客掌握一定的服装知识，更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服，越愿意购买外贸服装，即使款式或颜色不是那么理想。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的，帮顾客挑选适合的外贸服装。
从一点不懂到现在开了2家服装厂，一家外贸公司。
我喜欢挑战。但我又是一个很懒的人。一个事只要我懂了，有时候就会放弃它！！
我2002年国外回来，回到上海，又去浙江老家。又在国内混了一年左右。实在不能在混了，就去外面找找，在无意中和朋友聊天中得到一个事业。那就是我去绍兴做纺织生意。
在没有客户，工厂的情况下，我就带了身边还有8000元来到自己熟悉又陌生的城市。在绍兴火车站附近租了一套2室一厅的房子。就这样开始我的事业了。
当时的念头就想把公司弄好，雄心勃勃的，但也害怕啊！（8000元，租房子3000元。买办公家具2300元。电话，宽带安装的时候都不要钱的）
在我到绍兴2个月的时间里一个订单都没有，还到处乱跑。眼看钱快没有了，我回上海碰到一个2年没有联系的人，就知道她在做纺织品。从她那里知道点有用的知识。她还帮了我一个到以后都不会忘记的事。（也算是她带我进入服装的世界中的）。她知道我的情况后给了我一个订单，3000米布。但没有订金的。但利润很好，3000米大概有10000元可以挣。我知道是她帮我，但钱她没有办法给我争取，她的公司是中国最大的纺织公司。她们下订单都没有订金的。
这样我回到绍兴去找了很多工厂，都没有人帮我做，其实说白了他们都不信我（因为我不会说绍兴话）就在我无奈的时候，给我找到一个人。他说可以帮我，但面料要拿他的公司和上海的签订。或者他也没有办法，当时我很感激他（因为他也带我知道点怎么做坯布，怎么印染），但现在我真的想杀了他（因为现在我比他好了他就到处为难我，叫他认识的工厂不给我欠面料）。
就这样跌到爬起走了二年。现在有2家服装工厂（一家针织，一家梭织）
100个工人。公司呵呵也就5个人。&&
现在就资金难啊。不知道后面的路怎么走。还把女朋友带进这个圈子。不知道害她还是帮她。
开一家服装外贸公司可能会遇到的困难有哪些
&&&1，要熟悉服饰行业，知道底价在哪里，不然有的供应商会报高价格，这样你的报价就少了竞争力了。
2，其次，跟单很重要，不要认为下单后按板做货的话，工厂就不会出现问题（经验来的），一定要不厌其烦的跟紧。
　 3，有一定的订单来源（很重要哦），通过什么渠道接单和订单的数量要有所考虑。
4，严格按照客户的要求做，包括包装等，要求工厂配合。这需要找一个愿意配合的工厂长期配合，若店大欺主的话，劝别考虑。
5，和工厂互利互惠，不要一味压价，有时一味压价工厂当时出于生产需要，不赚钱或少赚钱也接下来，接单下来，后来又后悔或者以次充好（有时你看不出来），又或者马上又有别的订单，那么对你的订单也许就不会太重视了。没有交货时你即使算的再好，也只是纸上的效益，交不了货的话，一切都是假的，难道还要工厂赔你本应该赚到的钱？不现实。
　 6，工厂一般的利润不高，所以货款的给付也是一方面原因。
　　总之互利互惠是很重要的，外贸公司没有自己的加工厂，所以选供应商一定要选好，价格有时不是绝对的。希望能帮到你。
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