完整乐视生态圈 KIDO儿童智能手表媒体见面会
　　【PConline 资讯】日，上海艺时在深圳邀请众多媒体一起探讨儿童智能穿戴设备领域的新鲜事。现场，上海艺时也为媒体解读了乐视为什么选择KIDO成为深度战略合作伙伴背后的故事和回答了媒体的资讯。&　　产品经理：我现在先把我们公司的基本情况和产品的情况给大家做个介绍，然后我让我们两位领导补充。我们公司叫上海艺时，艺时这两个字是艺术、时光，我们觉得创建这个品牌还是想就像我们的前辈在人类历史上，他们能够将文明一代一代的传承还是靠艺术的形式来体现的。我们相信在新的时代，科技产品也是艺术的一种表现形式，所以我们起了这个名字。　　冯小晖：我跟他们俩搭档过很长时间，华为大家是如雷贯耳，品牌已经延伸得很长，最早是从小灵通起步的，然后才是CDMA手机，吴彬在华为为CDMA手机打下了基础，包括现在很多P系列、M系列的实际上也是这个团队一直在做的，也是这么多年了，包括我自己在内，可能在华为干了很多年了，工作方式比较接近了，没有太大变化，他们对产品有一些自己的理想，对华为来说，可能要求稳，或者有些方面必须要考虑到商业上的东西，我们觉得有些理想也是没法实现，所以就出来做了，大概是这个情况。　　产品经理：除了核心团队是华为之后，另外从其他的互联网公司，也是有很多的高手加入。我们公司在这几个领域方面，人脉、产品、交付、执行、公司文化方面，都是有比较突出的地方。刚才讲了我们公司是怎么起来的，但是现在选择什么产品进入这个市场，我们自己本身对这些科技产品、通讯产品也是有自己比较深刻的认识。另外，我们还是想回到人类沟通的本质，去增进人与人之间的沟通。现在想到在儿童智能终端这一块还缺少一个高品质的产品，这是我们为什么一开始就做了kido这样一个品牌，而且我们选择这个产品，就是大家现在手上拿到的儿童智能手表，为什么我们要做这个东西？手表就该是手表，我们看到了手表之后，最大的特点是什么？它就是手表，然后加入手机的主板，小孩可以用它来打电话。交互方式是通过语音，你按一个键，小孩叫爸爸妈妈就能够打电话了，也没有像其他的品牌，按键或者触摸屏的交互方式，我认为语音的方式是最贴近沟通的本质的，小孩跟父母之间的沟通。另外，通过手机APP，大人也可以掌握到小孩的地理位置，这里有GPS的精准定位，设置安全围栏，掌握孩子的活动轨迹，也可以自动设置开关机。因为这种自动表盘，小孩带到学校之后就是一个表，老师也不会觉得说小孩带了这个东西会分心，因为它不会像其他产品有玩的地方，这里按一按，跟小朋友搞点玩的之类的，这个我们没有做，所以这个在课堂上面，老师也不会很介意。因为这里面本身有个表盘，小孩子看到时间可以掌握时间，从小培养时间观念。它既然是给小孩的产品，就要做到轻薄，虽然说在设计上做到很大挑战。我们看这个产品，重量是28.5克，现在市场上的产品基本是在40克以上，28.5克就好象是小面包的重量，厚度只有10毫米，小孩戴起来是毫无压力的，我自己小孩3岁多了，也是蛮喜欢的。既然是给小孩子用的，从产品的安全角度也有考虑到很多，安全包括几个方面，一个是它本身的材质，第二个是它的辐射也是比较低的，各种的认证我们都有。在辐射方面，之前有些媒体也报导过，我们在辐射值上是专业的测试机构出来的报告。另外，我们这个产品不但是外观，里面的器件选择还有包括生产供应商方面，我们也是秉着高品质的追求去选择的。在合作方面，前段时间大家看到，第一次是在乐视儿童发布会里面，做了儿童智能穿戴的产品。在电商和传统渠道这一块，我们有几个渠道，运营商这一块，跟移动、联通在各地都有开展一些活动，电商这方面现在已经放到了乐视商场和京东商城。传统方面就是爱施德等，今后在各个门店相信会很快看到我们的产品。我就简单介绍到这里，把时间留给大家提问。　　主持人：我想咱们在群访之间，冯小晖先跟大家简单介绍一下，这样大家也去想一想有什么问题，然后再进入访问环节。　　冯小晖：各位媒体朋友，因为我们这个公司从成立以来，刚才产品经理简单介绍了产品，大家觉得我们这个产品做得跟业内做的儿童智能手表还是有比较大的差异的，从这点来讲，我们回到一开始讲的品牌这一块，我们做的品牌，我们这个团队是基于什么原因呢？出来是希望做一块比较酷或者说比较高品质的产品，所以大家会看到我们从第一款产品出来，跟别的产品就已经有比较大的区别。相信我们未来的产品会有更大的惊喜，我们这个团队出来创业的原因也是这样，也是希望实现作为通讯人实现心中的梦想，尤其是设计师在这层面做了很多的研究，我们这个团队从成立到现在已经超过一年了，一年多时间了，为什么选择这一款切入市场，也是因为我们为人父母，像吴彬做了很多年手机，在华为时工作也很忙，我们觉得对家人的关心或者关爱是不够的，所以最早的出发点从儿童市场进行切入，这是我们成立这个子品牌的初衷。希望给消费者能带来一些不同寻常的产品或者体验，大家可能看到这个产品，我刚才简单再补充一下。&&& 我们这个产品是目前市面上唯一一款表盘形态的，现在市面上的儿童智能手表，第一比较厚重，我们这一款本身可以看到选择石英表盘，这个其实已经占了很大的空间，但我们做得这么薄是希望给孩子第一个是佩戴舒适、好看；从表盘的形态来说，我们站在家长的角度来选择，父母选择这一款表的时候，我们不希望孩子用来娱乐而分心，所以在强加的一些比如滑动、小游戏的功能就没有，我们是希望回归到本质，手表是什么？就是手表，培养孩子有时间观念的特点。第二，佩戴方便；第三，具备通话和定位的功能，所以核心就是这几个功能，至于别的都是附加的，所以我们站在父母角度来研发的产品。还有一个就是现在的屏幕对孩子的视力造成影响，所以我们做的这个表盘是从这几个比较大的原因选择这个产品，包括在前期我们做了大量市调，我们对产品形态选择也是非常有自信的，对家长来说，大约70%到80%的家长是愿意选择表盘的，儿童就低一点，一半左右，所以说儿童智能手表这一块，我们是独家去做的，所以非常有自信。&&& 第二个谈一下与乐视的合作，乐视我们是唯一一家加入儿童生态领域，未来在他的渠道、品牌、营销资源方面都会有合作，相信大家在后面会逐渐看到。然后是渠道的合作方面，大家也看到，一类是传统的渠道，有三包。第二类是广包，从目前的产品角度来说，作为我们新兴的品牌，很少能够在通用圈内的公司合作。所以从合作方面，营销以及渠道方面，我们是站在巨人的肩膀上。大家也可以看到我们的大量供应商，包括代工，都是比亚迪做的，这带来了我们跟很多品牌，很多产品有极大的不同。无论是上下游哪个环节，我们目前起点是非常高的，所以我们也相信未来这一款产品有机会能取得一个非常好的成绩。仅仅从刚刚发布的状态来看已经非常理想了，所以就产品这一块，以及我们团队出来创业简单再补充一下。我们专家在这，大家想听到像辐射这些东西，我们刚才看到我们的辐射的测试，同样是国内顶级的一个测试公司，不是随便找一家公司来测，所以也想借这个机会来澄清。李晶晶：因为我们之前也是一批做手机的团队，所以手机资源上我们还是有比较多的资源和关系，所以我们也是上升到手机的要求认证体系去做的。　　记者：是否方便透漏一下具体的销量？　　冯小晖：具体我们有签了一个合约是比较大的，几十万的框架，现在所有产出的货正在往外发，大概合起来发了五千多台，首批预售是九千台，我们希望这九千台会在全国的一些通讯市场迅速的铺货，铺下去以后这就是第一步，我们也非常的自信，这也是他们对我们这个团队和产品品质的信任。目前来说，刚刚在乐视商城线上在卖，线下正在铺货的过程中，从订单的角度来说是九千台。　　李晶晶：乐视商城大概日均的付款量，日均应该是30到50。因为我们现在跟乐视的配套资源还是一个初步的洽谈阶段，到后面我们分析会有机会做到50到100，这是我们在乐视商城这一块。其他的电商渠道，像京东也有卖了。　　冯小晖：因为我们第一个聚焦重点，跟乐视是战略合作，所以说从电商角度，还是有很多合作的问题，乐视会给我们更多的资源，这是其一。第二，线下渠道从这几天开始，就会迅速的往下去铺。　　记者：现在做儿童智能手表的厂家很多，你们有没有特别在意的竞争对手？对这些竞争对手你们有什么特别的优势？&&& 冯小晖：儿童智能手表首先是两个功能，最核心的两个功能，一个是定位一个是通话，逃不出通讯的范畴，从这一点来讲，我们的团队优势会超过他们。目前我们认为儿童智能手表市场没有所谓的领军人或者品牌，大家看到目前来说，传播比较大的应该就是小天才，确实它的运作手段，有大量的广告，在很多卫视包括在卡通频道都看得到，所以它好像是迅速做起来了。从产品角度来说，我们觉得没有人，至少是做智能手表的团队来讲，没有一个团队比我们更强，我们坦率讲，包括某些知名的500强企业，他们可能做的儿童智能手表也不是他自主研发的，我们是自主研发的，他没有太大的精力放在自主研发上，可以这么说，这些团队做硬件商跟我们团队是有非常大的差别。第二就是品牌的角度，正因为大家做的品牌都是刚做，就像小天才一夜之间就好象成了名牌一样，只要有投入就会有大量的认知迅速上来，但是我相信未来两到三年，这一块品牌我们会改善。而且品牌本身是靠质量本身，无论是体验还是质量，今年是儿童智能手表刚刚开始有点起色的时候，我们很尊重这些对手，但是我觉得我们在这一块市场上，我们会做到最好。　　记者：请问两位怎么看待儿童手表的信息安全问题？之前央视有报道过，市面上有几款手表被暴露出通话记录被泄露出来，这也是家长们比较关心的问题。　　李晶晶：从产品的开发初期，我们在整个团队内部讨论过这样的问题，大概有两块。第一个是安全的角度，因为说白了家长想要给小孩买这样一个东西，或者小孩要买这个东西，是家长希望更多的关注这个小孩或者更多的监护这个小孩，因为现在很多的家长一般都是上班族，朝九晚五有时候还加班，跟小孩的接触时间是非常少的，这一块是我们之前考虑产品的初衷。第一个，你这个产品必须要达到沟通的目的；第二，这个产品到底安不安全？因为毕竟是有了一个号码，可以跟他通电话，其他人是不是也可以跟他通电话？因为我们现在的手机经常会接到一些骚扰电话或者陌生电话，有可能会被诈骗。所以我们这一块做了比较多的安全措施，比如说在家长的信息通话这一块，在手表是做了白名单的设置，也就是只有家长管理员添加进去的号码是认证过的才可以给他打电话，其他陌生号码都不可以打，这从一方面就可以减少了很多的骚扰跟诈骗问题。第三，这个手表之前市场上也有提到一些数据信息的泄露，所以在APP端跟服务器端都有做安全加密的处理，典型的是做了几个地方。第一个是我们在手表服务器和APP之间的通讯都做了私有的加密协议，这个数据如果普通的用户或者其他的人想得到的话，他必须要对我们的数据做破解，破解的话就涉及到信息加密和信息解密的过程，这一块我们在开发初期就做了双重加密，在密钥这一块又加了私有协议，所以从我们理解，除了极端的黑客有可能会做这样的事情，一般的安全风险我们肯定是能避免的。第四，关于小孩的定位信息、定位数据，这个东西因为也是家长比较关心的，我能知道这个小孩在这个位置，是不是其他人获取到我的账号或者信息就能知道他的信息位置？这一块我们做了绑定过程，相当于手表信息互动只会针对绑定的手机号做互动，其他的是不能的。而且信息互动的过程还相当于加了一套类似于现在验证码的形式，也有这样的一些加密的处理，所以总的来看，我们会从整个小孩的手表到我的手机端、APP端以及服务器端都做了加密处理，这个其实前段时间京东商城也跟我们提了问题，因为有好多的厂家因为没有做这样的处理，都有面临被下架的可能，把我们的安全加密方案提供上去之后，他们觉得我们这一块还是做得不错的，都有考虑到了，所以我们目前在京东商城也好，乐视商城也好，都有进行正常的售卖交互的。在安全这一块我们在初期就做了，我们这帮人出来都是自己有小孩，而且小孩差不多也都是在适龄年纪，所以做这一块的时候，直接是把自己当用户在想，如果我是用户，我希望产品是什么样子，就这样考虑。所以你说的安全问题我们是这样做了处理。　　记者：监听功能是现在儿童手表争议比较大的功能，你们的产品有没有这个功能？你们怎么看待这个功能？　　李晶晶：针对监听这一块我们在产品初期定义的时候也做了很多讨论，我记得可能讨论不下十次，到底做还是不做。两方面来看，第一方面从家长的角度来看，大家对监听的功能，数据来看还是希望有的，我听一下我的小孩在幼儿园在干吗。但是从学校和老师的角度，希望这个功能是不要带的。所以我们最后做了权衡，我这个功能有开发，但是我是有一定的限制，这个限制就是小孩上学的时间是有个时间段的，把他的功能实现和上课时间段做了捆绑，因为很多的学校对小孩戴这个表，上课时间是不允许他做操作的，所以我们在上课时间，既可以让小孩安心上课，又可以让学校老师对这个监听功能不会产生排斥。但是在放学之后，这一块功能家长还是用的，所以我们最后做了这样的权衡。因为在调研数据来看，有人想要有人不想要，到底怎么做？确实比较纠结。因为在APP还有服务器后台，我们会有一些数据统计，初步的讨论是说如果这个功能在用户的使用频度来统计来看，如果使用频度比较低的话，可能慢慢的会取消的方向考虑，但是这一块会针对一些具体的用户市场数据做分析，因为这一块还是看市场用户使用频度来看更好。　　冯小晖：我们做这个表盘还有一个巨大的优势，现在很多学校已经不让带儿童手表了，包括我们的同事，小孩戴我们的产品过去，老师不知道是智能手表，老师以为是个普通手表，现在很多学校考虑的很大因素，第一个就是老师比较讨厌监听功能，怕你有监听，有时候说话不合适什么的，被家长听到。第二个，小孩就爱玩，造成上课不专心，所以我们设置这个表盘，还是发现有很大益处的。我们的同事小孩戴我们的产品过去，老师就以为是普通手表。　　记者：我今天是真的有选择性来的，因为最近这段时间的会比较多，但是这个会我比较感兴趣。上个月我们小孩的家长组织了一次去珠海长隆海洋世界去玩，一个班同学有三十多个，但是我们组织去了是十二个小孩还有家长，其中有一个小孩家长没去，就委托我们带这个小孩去的，最后看烟火的时候小孩找不着了，他自己心急跑到前面去了，一会儿找不到人了，真的是很快，几十秒的时间，一反应过来小孩不见了。你想是委托我们的家长去的，而且是指定的家长，后面我们找了几十二十分钟，有那个几分钟找不着，案子发生在我身边，我感触非常深。因为我没有经历过，没概念，那个家长还不是他的家长，几分钟时间找不着，就感觉这个家长吓得魂都没有了，这事给我个人印象比较深。后来是小孩跑到栏杆里去了，大人非常多，我们都看不见了，最后才找着的。我自己是有感触的，自己的小孩去参加这个活动，我的小孩是五岁半，我们两位老总我听你们一直讲这个概念，一个就是大家都是为人父母，做这个产品首先是把自己置于用户的角色去考虑这些功能，我看我们冯总讲到，最后还是强调它的通讯功能还有定位功能，这两个功能是父母现在最重要的需求，你们对这个产品未来的走势，从用户也好，开发者的角度也好是怎么看待的？第二个问题，现在市场上产品比较多比较火，给我是，真正儿童智能手表解决跟父母沟通特别一些危急情况下发挥作用的时候，媒体上见到的报导还不是很多，我不知道大家有没有收集数据和案例，真正解决了问题的实在的鲜活例子可以分享的？&&& 李晶晶：刚才你讲的这个案例非常好，确实是身边发生了，我想在说这个产品规格定义的时候，也举一个我身边发生的例子。我小孩现在是四岁半，也在上幼儿园，也有一些幼儿园的朋友，小孩子的朋友。有一次，他的同学晚上到我们家来玩，是一个小区的，这个时候因为他过来玩的小孩的爸爸是加班不在家，他妈妈是小孩过来玩之后，就去超市买点东西了。结果有一个非常巧的事，她在超市手机被偷了，被偷就被关机了，这时候他爸爸回家了，一看老婆不在家，小孩也不在家，就着急打电话给他老婆，结果他老婆电话关机，小孩在哪里又不知道，最后就报警了。最后是接小孩回去之后跟我讲的这个事，回去一看老公报警了，警察已经在家里采集证据什么的。通过这个事有一个很大的感触，如果我是这个小孩的爸爸，我是很想知道这个小孩在哪里的，这是一个，就是我们刚才提到的定位功能有一定关系的，不能说这个定位功能就有很大的作用，但是那个时候我就在想，如果这个小孩已经戴上我这一块表，至少知道这个小孩在哪里，或者说他没有乱动，就在附近，就算他去报警了他去找，也很容易锁定范围。第二个，这个表如果说有一个通话功能，他可以跟小孩打电话，因为四岁多的小孩会接电话了，如果给小孩打了电话，他知道小孩在哪里了，也不会太着急。在小孩的身上有这样的，实际上是能解决一定的人群对小孩的看护的，这种人群就是正常的上班族，因为他在家里的时间确实不多，特别我们最感触的我们都是华为出来的，大家也知道华为的工作加班比较多，一周有三四天加班很正常，这时候你看到小孩在家里挺好，至少是从心理上感受这个事情，我可能干活更能静下心来。如果有这样一些信息，从我自己的理解来看，我是比较踏实的做我的事情的，可能我今天晚上多干一会儿，明天不用加班，我至少会继续干，我知道我的小孩没什么事。当然这个也不绝对，只是从身边的案例发现，这个东西是有用的。&&& 还有一个问题，这个产品是不是有了这个定位和通话就够了？也是您刚才提的很好的问题。或者我们思考这个产品，后面的产品应该怎么做？对于当前的这一款真实表盘的产品，初步来看，有两方面的变化或者我们看到的趋势。第一，我们可能在上面会做一些用户体验方面的改进，这个体验我先大概讲两个我认为是比较重要的，第一个，就是使用时间，就是说我这个手表给小孩充一次电到底能用多长时间？大家可能会想，这个事有那么重要吗？其实我们从自己的使用包括对市场的调研来看，这个事很重要，很重要的一个前提是，因为我们这些家长比较忙。比如我今天充好电给小孩戴了，我加班回来很累睡觉了，忘记充电了，他用了两天没电了。如果这个产品能用三天四天，对家长来说是非常非常好的体验。如果你在上班很忙，你可能连续两天加班，到第三天的时候想起这个事，他还有电，还能跟他通话，无形中就解决了这个问题。我们也调研了市面上的手表，延伸到我们设计手表规格来看，现在市面上的手表确实很大，相信大家也接触过儿童手表，如果说现在拿一个其他竞品手表跟我们一比，确实很大。但是他们还有一个很大问题，待机时间不长，你会发现有时候就用一天，一天半，顶多两天就没电了。当然我们第一个产品，因为我们当时选择了一个方向是一定要做到轻薄舒适，我们做了比较小的产品，我印象最深的是我们给一些用户做体验的时候，有好多家长体验完了之后跟我们讲，我觉得你们这个产品做得太好了，你们太追求极致了，我觉得你们应该做得稍微再大一点，这样整个待机时间可以更长，如果能三四天不充电帮助会更大。我们整个开发团队初期太聚焦产品技术和产品形态的理解了，我们是做到精致极致，但是对待机这一块，用户希望待机时间更长，所以产品的第一个趋势是要从待机时间更长的角度来看，但是不会做得很大，可能适当的加大，可能再下一代，可能做到充一次电用一个星期，这时候有一些小学生是寄宿的，比如周一送去上学，周五送回来，周五才充一次电，这个就会很好。&&& 还有一个就是出去玩的定位功能，在定位这一块怎么考虑到做到更准。某种程度上，家长自己带小孩出去玩，定位多准可能意义也不大，因为现在大家的安全意识还是比以前高很多的，但是定位精准之后有一个好处，就是你刚才说的产品，有三五个小孩一起玩，就会涉及到做游戏什么的，会跑动得比较快，这时候你的定位比较精准的话，你很快就知道距离超过多少要报警，这个小孩可能已经不在你的视野范围内了，那你要小心了，所以未来在户外的定位精准度更高，一键就知道小孩在哪里。　　冯小晖：您刚才说的那个案例，只要用我们的手表不会出现这个问题，比如说连上蓝牙功能，只要离开几米你的手机就会自动报警的。还有一个例子，少年夏令营管理，教练带着一个小团队去春游，骑自行车，游泳这些事情，这个过程中，他们就非常看中我们的产品，第一是定位准确，通话。以后所有来开班的学生，每人都配一款，他只是键盘的，但是他只要装APP就行，你在上海可以知道他在哪里做什么活动，你心里面是比较安心的。另外你想通话随时可以通话，比如说单独出去或者出去旅游。比如说参加一些人很多的时候，一挤小孩就没了，这时候马上就会发现蓝牙报警，家长第一时间去找，效果就会好很多。整体来说，我们这个功能应该说是最全面的了，但是核心是这几点，一个是防走失定位，还有一个是精准围栏，出了这个围栏区父母也会知道，比如说小孩上网吧，你可以在地图上精准的把网吧定位出来，功能上应该说非常全的。从目前调研来看，延续一些功能，我们也会考虑到，比如说小孩的健身管理起来，比如说他每天走步走多少，大概是什么样的运动管理，我们也可以把这些功能加进去。从目前来看，产品无论是待机也好，定位也好，我们可以说是做到业内最顶尖的了，我们可以做到最薄的情况下，实测耗电在儿童手表厂商里还是在前列的。假如说我们觉得有必要增加待机时间，那就稍微牺牲一点美感，就可以做得更好。这个东西也是在过程中论证的，一开始我们觉得小孩子每天要回家，两天三天充一次电还是比较方便的，比如说出去夏令营，小孩就可能出现五天，他懒得充电的情况。所以我们也会考虑做一些加长版，有更长待机，当然从定位角度来说，未来是希望定位到精准到他就在什么位置，但是目前来说恐怕没有人做得到，但是下一步我们会做到更好。　　记者：我发现一个问题，它是否防水？防摔？　　冯小晖：我从目前来说，从防水角度来说，我们是市面上防水做得最好的，一开始我们是想做得更极致的，你们可以尝试着在水龙头打开在下面冲，我们自己做过试验，扔在水槽里半个小时都没有问题。从目前有些友商做的，坦白讲是防水溅，根本是不可能做到放到水里的。　　李晶晶：为什么在我们的宣传材料里没有过多的提及这一块，我们当时设想的设计，防水确实是要达到比较高的等级，我们是用一米水深的防水等级设计的，但是大家看到我们手表的尺寸很极致，有一定比例的手表达不到这样的标准，所以我们在宣传上，我们就把真实的，就按照生活防水等级去宣传，但是正常的洗手、淋雨都没有关系的。理论上来说，我们看到竞品的宣传，他做到下一个等级，可能宣传上一个等级，这一块我们还是本着设计实际达到的级别去看的。　　冯小晖：我们现在基本描述就是场景化的，所有厂家的都可以放到一块比，大家都冲水，事实上我们是远远高过生活防水的，我们是实测拿水龙头对着手表冲都没有问题的，宣传上也只能这么说。　　记者：目前产品的语音识别是哪家的？因为从手机上可以看到，有一些儿童还是会讲方言，会识别不出来。　　李晶晶：我们在选择语音方案的时候，有好几个方案，包括您刚才说的，手机上现在有很多比如说科大迅飞，百度云，谷歌，还有一些类似于语音识别芯片，当时我们在做芯片选择的时候是做了很多比较，一开始是做了您说的方案，但是我们开发的过程中发现了一个弊端，它需要小孩去训练，训练的意思就是我这个语言方案他要先学习，比如我设置一个爸爸，这个小孩要按照它的语言去读三遍之后再去匹配，我们发现这样的交互方式，易用性不好。我们有小孩的应该知道，想让小孩老老实实的说个什么东西也挺困难的，所以后来整个团队做这个方案变更还是做了很大决心，其实那个方案已经做到成熟可量产了，但是易用性不行，如果你抓个小孩过来说爸爸，可能爸爸说好了，再让他说妈妈，他可能就不想说了，因为现在很多小孩也都很调皮，如果让他喊爸爸，他可能喊爷爷，就跟你乱来，这种情况太常见了，所以果断把这个方案砍掉了，我们换了百度云的云端方案，有个好处就是不需要去训练和学习了，但是初期也有个弊端，他要让小孩用普通话讲爸爸妈妈爷爷奶奶，当时我们团队也思考了很久，因为现在的小孩不管上幼儿园也好，其实普通话他还是要训练的，第二个是英语他也会讲，所以小孩在普通话训练这一块已经有基础了，所以用普通话识别这个事应该是行得通的，最后实测发现百度云方案，用普通话讲，识别爸爸妈妈这些监护成员的准确率已经达到95%以上，所以我们最后选择了这个方案去做。所以从交互和用户体验角度，提升得很大，不需要很烦琐的设计，只需要把号码输进去设定是爸爸还是妈妈，然后他喊爸爸就可以了，或者也可以喊我要打给爸爸，爸爸在哪儿，不要重叠的说爸爸妈妈这样。&&& 冯小晖：因为目标消费群体也不可能是山里的孩子，不会买这种东西，现在小孩的普通话非常厉害，我们在上海也有感受，现在上海很多幼儿园反而要开展上海话双语教育，就怕以后的小孩没有方言了，所以他们的普通话上一点问题没有，所以也是考虑到这个问题，最后考虑的是这个。可能第一会增加成本，第二，易用性确实很差，因为他要一遍遍训练，把你的发音结构录进去，确认是你了，才反过来交互。如果小孩要打五个电话，要录很多遍。&&& 李晶晶：如果不是这个的话，我们上市其实可以更早，后来果断的把这个方案砍掉了。&&& 主持人：说了挺长时间了，我们休息一会儿，大概15分钟后我们再继续交流。现在咱们进入下半段，有什么问题继续交流。　　记者：刚才谈了产品的东西，现在谈谈市场。现在儿童智能手表不是很新鲜的东西，很多企业都在推，您认为未来两年产品竞争趋势会发生什么变化？您自己的定位是什么？&&& 冯小晖：从未来两年，我们感觉今年年初做这个产品，当时很想找一些数据，因为这个市场有几亿儿童，但是你不清楚市场有多大，因为我们当时看到这个刚刚起步，市场上已经有一些比较响的声音，由于工作关系也认识一些调研公司的，提供数据的，当时我们找他们要了这个数据的时候，他们是没有报告的，他们当时的报告还是只放在手机上。今年九月份出的这个报告，是第一份报告，就是这个量有突飞的增长，今年上半年跟去年有提升，今年的下半年跟上半年比，都是增长几倍，不是增加20%到30%，所以我们可以预见的，包括大家可以看到一些大的品牌行动，像华为荣耀也做了一款产品出来，但是他们的产品不是自研的，还有酷派，这样的厂家越来越多了，他们越来越感受到这一块市场蓬勃的活力，未来增长可能会很大。像乐视为什么要做儿童生态，儿童这个群体你如何跟他交互，跟他联系，这也是一个大问题。像我的家庭朋友很多不让孩子玩手机，只有周末才会用，所以发生交互是很难的。无论是互联网公司的角度，还是说硬件厂家，大家都看到了儿童市场的庞大，第二个是如何跟他发生关系，未来有更好的方向。所以从多方数据反映，增长非常快。我跟一个调研公司的人沟通，他有一个比较准确的数据，明年儿童穿戴至少是今年的四倍到八倍的增长，这个市场足够养活像我们这样的厂家。因为手机品牌做了很多年了，手机在市场上卖的有几千款，中国的市场太大了，同时在卖的可能有几千款手机，你可能看不到那么多，总会有它适合销售的区域，这一款也是一样。所以说我们现在没有巨头，而且是可以去参与的主流的厂家。第二个就是你提到的，未来我们是怎么定位，因为这个市场可能确实没有这么大的大厂家在玩，到现在为止，没有真正的领先者，所以这一块产品也许谁先做出来，广告投入大，品牌就起来了。所以对我们来说，这个市场我们毋庸置疑是想做领导者的。　　记者：您刚才提到的现在这个市场没有领导者，无论是腾讯也好，包括不知名的牌子也好，价格都差不多，所以没有品牌价差。您觉得这个行业不是价格引导型的吗？还是品牌营销引导型的？　　冯小晖：以现在行业体现出来的，现在还是属于教育市场的过程，在我个人看来，更像是一个营销驱动型。像小天才，从产品本身来讲不是有很多亮点，但是它基本上属于第一阵营，几乎是领头的，从目前来看营销起的作用很大，但是未来我们的产品上，可能会有一些比较亮眼的改进，我们希望市场教育好之后，像二十多年前的时候，那时候对手机的要求不是那么高，现在大家对手表的要求也不是那么高，可能在有些工业设计上，我们内部研讨走得太前面了，现在小孩还不在乎佩戴的舒适度，像手机大家对薄就很在意了，体验好是很重要的，所以可能有些东西也许真的是往前多走了一步，所以未来在产品的体验，包括软硬件还有续航能力种种方面，我们都会有比较大的提升，这种情况下，在市场教育到一定程度的时候，在这些工业设计以及产品开发能力上，我相信我们会起到很大的领先作用，我觉得这是营销型驱动，最重要的原因是市场没教好。&　　记者：如果这个市场做起来或者你们已经把市场教育完了，比如说小米进来了，他就省去了前期开发或者市场培育的过程，直接复制你，你会怎么办？　　冯小晖：从未来看确实有这个可能，有些厂家辛苦做，巨头一脚就进来了。但是站在我们公司角度，现在我们公司研发团队能力，这次做的产品研发的规划能力这支队伍，从国内来说，肯定是一流的，因为完全是一流公司出来的班底，可以这么讲。所以这一点来说，相信任何品牌进来，可能它的营销品牌占一些优势，但是在这方面不会占优势。第二，我们公司包括现在跟乐视，未来也会有一些大的动作，融资也好，都会有比较大的提升，所以我相信在未来两年内，我们会是一匹跑得很快的黑马，甚至我们有时候开玩笑，我们挺希望这些大头来玩的，这些大头来了，市场才会更快的教育好，蛋糕才有可能做大，因为现在都是相对比较小的公司。　　记者：第三个是关于安全围栏这个功能，因为我们看到同类的产品也有这样的功能，怎么来区别开跟其他方案的功能？包括你的精度和范围可以做大？&&& 李晶晶：目前看到的市面上大多数产品都有这样的功能，我们在设置这个功能的时候，是做了几个差异化的点。第一个，现在看到的竞品更多的就是一个圆，这个圆从围栏本身来看精度就会很差，可能一个学校不是一个圆型的，或者说现在找不到一个学校就是圆形的，我们在开发的时候，做到的一个点，我们把围栏做到了多边型，这一点跟目前竞品来看围栏最大的区别。现在的学校大部分都是多边形，特别是大城市里面寸土寸金，所以这一块是我们开发商的亮点也好特色也好。　　记者：这个围栏是我们自己划定的还是？&&& 李晶晶：可以自己划，我们后面还会逐步的在APP里做预置，我们会把国内重要大城市的，比如说上海深圳北京这种，我们会把大城市的小学和幼儿园的学校围栏会做一个预置，这个预置数据会逐步的更新，因为这个工作量还是很大的，光一个上海，估计就有上千家这样的幼儿园学校。　　记者：你们自己做吗？&&& 李晶晶：我们自己也会做，一方面我们做预置，一方面让用户做调整，就是我预置的可能跟他实际的确实有偏差的，或者他想设得更大一点，可以结合我的预置做调整，这样用户可以很快的做到他要的学校，这里有现成的再去做优化，这也是我们做开发不一样的点。后续我们围栏的设计，你们提到的精度问题，在定位精度这一块，目前来看，室外定位精准还是不错的，但是在室内确实有一些偏差，我们会把北斗这样的定位技术整合进来，保证围栏的精确度，如果你围栏有，精确度做不到的话，也不会太明显。所以我们会把围栏功能做一个逐步的精细化设计，首先我是从无到有的过程，然后从有怎么做好。&&& 国际电子商情：现在有WIFI吗？&&& 李晶晶：当前产品WIFI还没有带，迭代的产品马上会出来。&&& 国际电子商情：未来可以用WIFI？&&& 李晶晶：对，这是我们在围栏精度上提升的方向，现在我们已经在做这方面的迭代了。&&& 冯小晖：未来除了WIFI之外，新的定位更精准的解决室内的问题，我们都会整合进来。&&& 国际电子商情：因为儿童手表很大的杀手锏是定位，有可能会出现在人多的地方丢失的话需要用到室内定位和精准定位。&&& 李晶晶：是的，我们在一年前就有跟高德联合设计，高德是国内第一家开始做室内三维定位的产品，我们有跟他们保持合作的联系，一旦他们的技术成熟了，我们会第一时间会拿出来用，因为我们跟他们的资源还是不错的。所以在第一款产品开发的时候就考虑到，但是为什么一开始没上，就是成熟度的问题，现在来看成熟度越来越成熟，以前可能只是一些一线城市，现在一些二线城市，因为这个事有一个大的推手在做，只要跟进好这个技术，我们就会在产品上做应用。&&& 在围栏设计上我们还做了一个危险围栏的设计，就是说小孩一旦进入了这个会报警，安全围栏是出去了会报警，所以是会有两个不同的围栏概念差异。还有第三个围栏的概念就是学校和家庭，学校和家庭在我的理解，进出都会提醒，因为这两个是小孩最最常去的地方，你进入学校了提醒，出学校回家也要提醒，所以在围栏做的设计是这三个，把围栏做了更多的概念区分，不像其他厂家可能就是一个安全围栏。&&& 冯小晖：说到这，现在大家可以看到很多价格很便宜的手表，真的很可笑，有很多公司的APP是共用的，他们自己不开发软件，经常这个产品到了以后也没有任何更新，精准度其差无比，也不会做更新了，很多小厂家就是做这种方案，根本不开发APP的。&&& 李晶晶：这个在数据安全上真的是很难保证，因为服务器看不到，都是别人的。我们也会逐步的迭代做优化。&&& 国际电子商情：还有一个问题是我手表直接被人摘了，未来有没有开发新的产品就是把模块放到书包鞋子或者衣服里面？&&& 冯小晖：这个模块放在鞋子里面是福建的一家鞋厂，他们一早就做到这个方案，只是起到定位作用。只要你买了模块，自己缝到衣服里也是一样。但是福建这个鞋厂做得也不太成功，因为鞋子衣服选择性很大，比如你买书包，可能孩子喜欢这个卡通，他更倾向的是包本身，所以很难实现他的新的卖点。这一块某种程度是手表的优势，这个表很多人不清楚是儿童手表，智能手表现在广告做了很多，一看到就摘了，但是这种东西永远是防不胜防的，现在国外有一种防伪的，就是把芯片植入到身体的，可能只有这种方式，就没法去掉。所以碰到这种极端的情况，我相信从手表的解决方案来说，我们的方案是最优的。　　记者：这次没看到具体的配置和芯片平台的介绍？&&& 冯小晖：上面只是讲了一些合作。&&& 李晶晶：刚才也有提到我们为什么能做这么小，市面上为什么那么大，我们当时在选芯片方案的时候，做了几个考虑。第一个，我一定要选择功耗最低的，这就涉及到我在做待机，主界面方案是选择了MTK2502D，这个芯片可以说我们发布的时候是国内第一家，我们的GPS定位是用博通的4771芯片，这个也是国内第一家。你们可能会想，这么一个小公司怎么会用到两个国内第一个发布的芯片。我们从整个手表的设计方案考虑，我们首先是有一个机芯，这里面有一个数据提供给大家，我们选择这个方案芯片的成本和目前市面上类似于小天才这种选择的芯片成本来比，我们比他们高了大概三倍。　　记者：他们是用单芯片？&&& 李晶晶：他们是用6260的，其实是用了七八年的传统芯片，我们这个是最新的给物联网产业链去开发的芯片，我们国内第一家用。GPS这个方案为什么选择博通，如果了解手机的应该知道，在手机上配套的GPS方案80%以上都是博通，博通应该是在手机定位芯片是做得最好的。所以我们当时选择这个GPS方案也是这样考虑，第一是定位精准得很好，第二是它有一个低功耗模式，正常手表待机的情况下，可以把整机功耗做得更低。所以我们的方案成本还是非常高的，但是我们设置的初衷还是从性能和用户角度考虑，怎么样给用户提供最极致性，舒适佩戴的产品。这一块我们可能宣传得不够多。&&& 李晶晶：因为在座的媒体朋友相对比较专业。　　记者：刚才是从家长的角度，有的是从学校的角度，但是我们也看到，有一些比如说跟卡通或者动漫合作，提供一些IP的外形的，需要有版权的，你们有考虑吗？&&& 冯小晖：我们现在就在跟一些合作伙伴在谈，包括他手上有一些授权的，比较知名的动画，但是现在没有具体的不好偷漏，但是我们也希望这个方面做比较大的改进，除了家长之外，希望小孩喜欢用它，这也很重要，我们可以保持现有的表盘形态下，多增加卡通的元素，加入到小孩更喜欢去用它，这是我们已经在谈的合作。&&& 酷锋网：冯总和李总是华为的前员工，你们现在的这家公司他在文化还有管理上有没有受到华为的有益的影响？&&& 冯小晖：这个显而易见，我们初创团队大部分是来自华为，也是PPT上讲的，可能有共同的文化背景，这是华为带来的一些优势，包括跟谈这些芯片，为什么我们要做得这么精致跟我们找的伙伴，其实我们的产品都可以上市了，但是一再的到现在，就是把不稳定，我们到市场上不是来赚快钱的，整个华为团队出来，华为的收入各方面都还是比较高的，出来赚快钱没什么意义，大家是真的想做这方面的事情。现在我们公司扩张也增加了新鲜血液，华为给你的背景可能带来了一些共同的好的方面，但同时，你大家所有员工都一个样，尤其互联网时代，所以我们也有来自腾讯甚至来自媒体的朋友，我觉得我们公司未来可以在集成华为优势的同时，还能规避掉一些大公司固有的毛病。&&& 李晶晶：现在整个团队的成员，华为肯定是一部分，但是我们在互联网公司这一块还是引入了很多新鲜血液的，包括国内知名的像阿里、腾讯、联想等等，我们在一开始就意识到您提的问题，如果都是源自一个单位可能是有它的优势，大家共同的语言会比较多，但是也会传承一些既定文化的约束，可能会对你的产品规划和思考有一些局限，毕竟华为还是一家传统的硬件公司，跟现在的互联网结合说实话也做得不好，所以我们还是往融合的方向走，我们吸取了很多外面的新鲜血液，也包括我们为什么能跟乐视做这样的深度合作，乐视就是一个典型的互联网生态公司，我们希望把传统硬件和互联网生态相结合。&&& 冯小晖：刚才讲到的PPT，我们很多华为出来的，第一个出来的就是交片，没有公司这么讲，不光是共同语言，说话习惯这些，我们以前经常听到别人说交片，什么流程，类似这样的字眼就是华为出来的。实际上华为在整个团队占的已经不多了，只是一开始创业的时候会比较多，但是现在更多的是有像阿里这样的朋友，还有媒体的，加入我们。&&& 李晶晶：华为离职的话有很多的群体的，大家在群体里也会偶尔碰撞一下大家的产品方向跟行业理念，经常会碰到熟悉的身影。&&& 冯小晖：出来创业的很多，阿里腾讯出来创业的例子就更多了，可能华为的风格，近几年听到的声音多了，觉得有媒体宣传多了，是这三四年开始的。我们原来最早是接受很简短的采访，都是排练过的，但是像今天这样真的不多，是有规定的。　　记者：现在很多人都是做生态，但是儿童生态除了手表应该还会有更多的东西？&&& 冯小晖：因为不管怎么说我们还是一个商业公司，这个还是很现实，从目前来看，儿童这个智能穿戴的形态，可以说手表这个形态是做得最前面的，也是做得最好的，也比较贴近客户的实际需求。未来像儿童计步、运动管理、身体监测，在未来都是我们的方向之一，只是希望在这个形态上能把更多的这些有用的或者体验更好的服务加进去，从目前来看，儿童这个生态，从穿戴这个角度来说，目前来看主要是手表比较多，对我们来说要先做一个最大的市场，这样也能把我们的想法真正落地去实现。&&& 李晶晶：您提的问题也很好，我们内部讨论也提到类似您这个想法，但是从我们自己讨论得到的结果，对于我们这样的初创团队，初期还是一定要聚焦，可以说你出来之后发现要做的东西很多，可以做的东西很多，每一个点都发现有很大一片蓝海，好像很多人没有做过，包括国家刚刚开发了二胎，可以想像得到接下来的一到两年是一个生育高峰，所以这会让人显而易见的看到这个市场肯定会有或者肯定会大，像您刚才说的儿童生态包括儿童教育，包括儿童的娱乐，包括玩具，包括穿戴，整个产品链跟产品形态是非常丰富的，但是我们讨论下来，初期还是要聚焦，因为对初创团队来说，你对一个产品能不能做到极致跟市场认可，不是说你做了一款或者折腾一下就能得到市场认可，你可能要经过一代产品两代产品，慢慢的市场才会对你公司的定位甚至产品的定位甚至品牌的理念，才会有逐步接受的过程。如果这一部做扎实了，再延伸新的产品形态和维度，那时候再做我相信是很快，因为你有了这样的基础，所以我们当时讨论，对于现在这个团队考虑的最难的是不做什么，而不是想做什么，因为想做的东西确实有很多。&&& 国际电子商情：你们现在在做减法。&&& 李晶晶：对，现在肯定是做减法的阶段，如果一个产品得到市场的认可和接受了，我们也会有更多的资源去适配其他的产品开发，这样做更容易成功。如果面太宽，很难焦点之后，最后发现没有一个点做透，我个人理解不是很合适，也许大家会发现这个地方你也做可能会赚很多钱，一个小孩慢慢的走后面才会跑得快，前提还是要先走好，我们现在是在一个从慢慢学会走路到我们能走得比较好或者走得快的过程，其他的花式花样会逐步去做。　　记者：因为儿童市场是细分市场，跟消费类的有很大区别，怎么构筑一个门槛或者说护城河，让你在这个领域一直处于领先地位？&&& 李晶晶：你说得很对，这也是为什么我们考虑跟乐视生态的合作，我们目前公司的定位暂时还是以硬件开发为主，但是在生态这块，你说要做内容，可能大家都想做，但是真正能做的并不多，国内来说也不多，所以我们选择了国内相对在内容生态做得最好的厂家合作，所以后面在儿童生态这一块，我们从智能穿戴的角度也好，也会推一些儿童生态的互联互通的概念，我们会把我们的穿戴和乐视的整个内容生态链做结合，包括比如说在乐视TV的整合，别人的穿戴只是手表APP和手机相结合，可能我们后面会做的是手表、手机、APP、乐视TV这样的一些云端推送服务去做整合，所以我相信，未来一旦有内容生态链的整合，我们会走在其他前面。　　记者：这样你的硬件要做加法。&&& 李晶晶：您说得非常对，我们初期坚持的这条路是我一个产品形态的，不排除我们以后会开发另外一条生态链的路，但是这个过程需要一段时间摸索。&&& 冯小晖：因为对外我们一直讲，我们是智能硬件公司，公司方向在这，绝对不是智能手表公司，一切都有可能。包括现在我们也在收集一些比较好的idea，要考虑到这个产品做出来是炫酷的，炫酷的同时还要有市场，这是有论证的过程，但是我们这个团队具备的能力，我相信看准了，这个落地能力是比较强的，我们一旦跟乐视生态的有些内容结合起来，我们在硬件上肯定形态会发生一些质的变化。&&& 李晶晶：我们现在在规划的产品跟儿童这个概念有一些延展，但是这个产品在前期规划阶段，我相信后面推出来一定是让市场觉得惊喜的产品，一定是跟内容生态链结合的，相当于我的儿童产品也是生态的接洽，我通过接洽之后有很多的内容和推送，甚至是一些内容的消费，这一块跟我的硬件产品去做结合，这一块确实是我们正在规划和正在谈的，包括我们老总为什么飞到北京去谈那个事，其实就是在做这个事情。&&& 国际电子商情：你们有计划做MCU的产品吗？&&& 李晶晶：肯定会做。　　记者：除了在乐视商城还有在哪些方面合作得比较深？&&& 冯小晖：我们的合作是从上往下推，接洽目前只是从手表而已，从现在来讲手表是跟他的儿童生态结合比较多，因为乐视一直在打造它的生态链，我们可参与的层面是非常多的，未来可能你看到的我们是一个多样化的产品形态来，会做紧密结合。另外跟乐视合作是最高层面，乐视商城只是我们的一个简单的线上渠道，因为这个产品已经是在生态了，自然要放到他的渠道里头去卖，这个还只是简单的，实际我们跟乐TV的儿童频道未来也是有结合的，商城只是销售，当然跟销售会有更好的支持。　　记者：这种合作是排他性的吗？不会跟其他合作？&&& 冯小晖：儿童生态来说目前是这样，而且我们也是最佳的合作伙伴。&&& 李晶晶：内容生态乐视还是做得不错的，虽然也有其他家号称走内容生态，但是感觉跟乐视的动作来看差距还是有一些，你看乐视语音、乐视体育这一块，买了那么多的版权，这么大笔砸下去之后，可以想象未来生态会做得不错，也会延伸一系列的产品形态。&&& 冯小晖：现在央视也有很多主持人走光了，大量的就会走到他哪里去。包括乐视的体育生态。　　记者：会开发体育相关的？&&& 冯小晖：对。　　上海艺时作为国内智能穿戴设备的领先研发公司，此次推出KIDO儿童智能手表，即在乐视儿童教育生态发布会上大放异彩，后续还有那些惊艳的动作？让我们敬请期待！
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