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请问做药物化学/化学生物学专业的国内博士，毕业了去什么单位比较好？
虫友们好，本人属于有机化学中的化学生物学/药物化学专业，主要方向是新药研发的基础研究；国内博士毕业之后，不打算继续读PhD了，想找个制药公司或者CRO工作。但不知道什么单位比较好。
CRO公司听说比较累，而且每天做合成，学到的东西比较有限，不是长久之计。还是更想去正式一些的制药公司。前期薪水并不太看重，主要是环境良好与否，有没有上升空间。
那么问大家有没有好的制药公司推荐？最好是薪水、待遇和环境俱佳的公司，谢谢！:hand:
多老的帖子了…
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扫描下载送金币怎么做一个好的医药代表？
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这个问题稍微有点大，因为医药代表是一个牵涉到，个人收入，市场把控，道德底线等等很多方面的职业，关于“好”的定义就不太容易明确。单从收入来讲，进到一个奖金政策比较好的公司，把自己的市场分析透彻，拿捏清楚不同的指标完成和奖金之间的关系，然后去执行，就OK了。从市场把控来讲，可以写的东西太多了，医药代表的专业化培训一般外企可以讲3-5天。具体的销售技巧也可以去一个圈子内的论坛“医药代表联盟”去多学习，里面有各路高人发表一些东西，也有知名外企的很多资料。同时最好多结交业内的朋友，圈子里面还是有很多牛人，技巧这个东西是可以传授的，就看他愿不愿意教你。这方面东西我就不多写了。关于道德底线，这个全靠自己认知了。因为药品是关乎人身健康，那最大化的追求销量往往就会给那些未谋面的患者带来没必要的药量消费以及药物副作用等影响。从代表的角度来讲，怎么样培养医生专业的处方习惯就看自己的底线了。真的不是量越大越好，时间长了自己心里会过意不去，而且有一天你或者你的家人也会成为类似的受害者。这也使我现在进医院看病往往不太信医生开的药。一般大夫开n盒中药我是直接走掉不拿药，因为心里知道这类中药不但药效慢而他的回扣多。西药也要看情况，没必要的抗生素以及一个小病开n种药的时候都要好好斟酌一下。恕我直言现在的药代圈子还没有几个人能把成为大夫的“专业帮手”为最大目标的，整个圈子还是太利益化了，往往还是返点越高销量越好。但专业知识是必须的，客情关系是做药代的前提，但专业的知识往往能让销售更上一个台阶。一般外企的优秀代表，即使个人风格再偏客情，他的专业知识也肯定是很优秀的。有很多外企的代表在费用不占优势的情况下销量领先，那就是客情和利益的双重把我了。另外，个人建议做药代还是要在外企呆几年，不管最终的目标是哪，在好的外企多学习几年，会给自己的视野宽度有很多加分，也可以更多频率的见识到一些大牛，学习专业技巧。药代是一个生活工作很难完全分开的工作，那在收入提升的同时，怎样提升自己的生活质量，也是要好好思考的。我见到的优秀代表，很少有在个人生活上花费很多心思的。每天想的就是指标和客户。哪怕度假都会花心思带礼品给客户。优秀的药代收入是比较客观，但工作不是为了生活吗？有了钱，还要知道怎样享受生活的美。
刚在Timeline上看见有人关注了这个问题，就贴上自己以前写过的一篇文章——————————————————————————————昨天晚上受学校礼来（Eli Lilly and Company）俱乐部的师弟师妹们邀请，去分享我大四求职和目前在医疗互联网公司实习的一些事，分享内容就不必说了，都是老梗，要想看PPT的可以下载，我已经放在网盘上。但为什么我还是写下这篇文章，因为师弟们目前求职岗位主要还是医药代表，他们在Q&A环节上问了我很多关于药代的事。我自己其实做药代时间不长，虽然平常写文章中也好，日常生活中也罢，经常调侃药代就是个卖药的角色，但自己这段时间也思考了不少，星期五和前雅培南区市场总监吃饭时也谈了一下各自的观点，在这里整理和写下来，以作共勉。常见的吐槽医药代表的话语不就是个卖药佬嘛做的工作就是客情（吃饭、喝酒、给回扣、压货）调侃是无关紧要的，但给我的感觉是，医药代表们被自己在网络上营造出来的这种风气困住，陷入了某种怪圈。走在我们广药的路上或在医院里面，碰见做这行的人，一聊起医药代表的形象，好像就是吐槽这个产品好难卖，没有优势，习惯于被老板各种指标虐，为了完成指标而去压货等。我们知道这些吐槽对问题没有任何改善，却还是乐此不疲。更让人沮丧的是，这些或真实或夸张的抱怨，好像已经成为了有些医药代表乐于去展示、传达给外人的某种奇怪的「资本」。我们没有意识到，每个同学（正在求职实习、工作几年的老油条还是离开这行业的人）都在无形中参与塑造这一职业的形象。像我以前那样，我也曾经吐槽甚至劝别人不要走上药代这条路。但离开半年了，想一想如果每个人都仅仅浮在一个表面的层次（看到大家吐槽很有趣就跟风、把这种行为当成谈资），从不思考为什么会出现这种现象，怎么做可以解决问题，就会让其他人、刚入行的师弟师妹们对「医药代表」这个职业的定位认知产生偏差甚至误解，医药销售这条路也会越走越困难。我很少看到真正优秀的医药代表们（虽然实际上见得也不多==)把时间消耗在这种抱怨的怪圈里，他们会自己消化、解决问题，比如我以前在辉瑞的经理，她是个很严格很厉害的人，我问她问题，她从来都是指导我去思考去想解决方案，而非抱怨或当作谈资。有一句话说，你的优秀程度是你身边的人的优秀程度取均值，是有一定道理的。我们是什么样的销售代表，就会接触到什么层次的同伴/医生或到什么样的公司工作。从某种意义上来看，单方面地抱怨、吐槽医生胃口大或者产品、市场不好其实是医药代表逃避责任的借口。人们习惯于把成功归功于自己的功劳，把失败归因于客观因素。其实医药代表们吐槽和抱怨，不外乎这几个原因：1. 医药代表自己没有充分思考惰于思考，祈求老板来决定却又吐槽老板的工作要求（常见于小型制药公司）。在老板制定指标并分发到代表手中时，我们要思考，这个指标是公司、老板基于怎样的理由而指定的？实际跑医院时有什么问题吗？能不能把指标细化，具体每一天的工作计划上？ 在回答完“Yes”后，作为医药代表，我们需要思考的还远远不止这些，我们甚至需要在跑医院见医生前，在医生提出某种用药选择之前，就已经尝试过 N 种可能应对话术（这方面感谢Enactus的锻炼，一直保持着做Q&A的习惯），并站在医生的角度分析出各自产品的优劣，给予医生为什么这样取舍的原因。从老板的角度去看待指标看待市场，从医生的角度出发去思考具体的销售手段，而不仅仅只是跑业务这么简单。2. 医生、代表双方缺乏充分的沟通有效的沟通能力也是医药代表所需要具备的基本素养，也是从事其他行业的要求。我们的客户是医生，对方是怎么样我们是无法干涉或改变的（不是说不能，而是很难），那从我们自身做起呢？去主动、有意识地引导整个拜访谈话过程，医生提出的某个需求，弄清楚背后原因是什么，解决问题的方式是不是只有这一种能达到目的。关于医生的真实需求和实际需求最典型的例子，套用经理以前对我说的，请医生开学术会议，主任的可以说这次会议您是主讲者（或重要任务），因为他真正的需求是被尊重和被认同，开个会吃顿饭和学习新学科知识那不是重点。通过充分地沟通挖掘真正的原因，提升客户在整个设计流程中得参与感，让他们感受到自己的意见是被认真对待的，然后有理有据地将自己负责的药品推销出去3. 自己的工作都做到位了（包括思考和沟通），但还是完成不了指标这个于我而言办法可以是换岗位（不适合的情况）跳槽（换个产品市场，巧妇难为无米之炊）。想当初经理问我医药代表的角色是什么，我思考一下回答道“我认为是沟通制药企业和医生的桥梁，传递最新的药物知识，是医生的用药助手。”不仅认可你的药，还要认可你这个人，做一个医生信赖的MR，虽然我目前做不到，但至少就像肖鹏师弟说的那样，我会努力的。最后，废话扯了不少，我认为这不仅仅适用于医药销售行业，从事其他行业、岗位也是同理。多思考，归根到底就是自己的心态要调整好，不要传播负能量，来，我们一起干了这碗鸡汤！！
专业化医药代表： 他们就代表着产品价值。通过他们医生可以获得该产品的全面指导和信息。通过这一类医药代表的筛选，产品信息被有效的分类和翻译，变成了医生召之即来的"用药词典"，给医生在使用该产品的过程中，提供了快捷准确的信息服务，被许多医药学专家称为"专业帮手"，
他们就是专业化医药代表。专业化意味着医药代表在产品知识和销售技巧两方面都具备专业化的能力，他们擅于运用市场学的知识开发市场潜力，同时高超的销售技巧又使医生容易接受，他们不仅为企业创造销售业绩，也在开发市场的过程中培养了产品的支持者，在他们的区域里医生感受到的更多的是企业优秀服务和产品价值。专业化医药代表在现在的欧美市场是各大制药企业销售队伍的主要力量，而在中国的比例则很少，今天培养专业化的医药代表已经成为制药企业的当务之急。
首先 记住你不是卖药的 ，你是一个桥梁，一个架设在药品厂家或是医疗企业的和医生的桥梁。你帮助医生了解你所负责产品的适用性有关种种。同是你也要企业了解医生乃至患者需要什么样的产品或是服务。
和一般的销售一样。给医生以信任感和安全感。
先做人，再做事。这个行业虽有争议，却也不同以往，面临巨大的转型，会有新的契机出现，环境将更加透明，不再灰色。
勤奋与坚持
一个横向发展的一个行业，做好自己，耐得住寂寞就好
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