销售开拓新市场，如何结识特定人群?
1.中央空调节能行业，项目暂时以后期改造为主；&br&2.潜在客户信息主要在:&br&a.各区、镇供电局,他们有用电大户名单；&br&b.各区、镇经信局或发改局节能科，他们有重点用能单位名单；&br&c.空调主机厂家的售后和销售，他们有已售项目的信息，基本只考虑美系四大品牌（特灵约克麦克开利），国产主机品牌在大厂很少所以不重点考虑（跟买车一样稍微有钱的厂设计时很少考虑国产品牌主机）&br&d.节能协会，是政府主导的协会，通常有些上传下达的任务会由协会执行，他们有重点用能单位名单；&br&e.设计院暖通设计师，他们有新建项目信息，但不多;&br&f.相关节能公司，他们有已建项目信息;&br&g.网上信息搜索/工业区扫街，这个暂时不考虑。&br&&br&3.信息量大的人集中在abc三个领域，如果不能跟他们建立商务联系（只需要他们提供项目信息，后续项目如何跟进/劳务费用等可以商量），项目开展会很艰难，出现无客可跑的情况。&br&&br&问题:怎么可以接触以上几类特定的人群？如果第一次陌拜他们不认可我，那等于这条路堵死了，那就没办法从他这获取项目基本信息了（联系人，工厂空空调装机量，小装机量的厂剔除），毕竟不可能每天漫无目的的扫街，一来效率低，二来现在大厂管理很规范，工厂保安不磨个三五次基本不会理你。难道别人不愿意理你下次还要装作没事一样再次去接触么？&br&我能给对方的:项目信息费（低，对方只给信息，项目的需求开发全由我完成，签单后给对方信息费），合作跟单费（中，提供商务支持和技术支持，主要以对方销售思路为主，我配合），代理费（高，我只提供技术支持，谈定分成比例，其他不管）。&br&&br&简单来说就是对方帮我然后能得劳务费吧，然后我需要吸引对方的内容在于&br&a.我的资质/技术好，公司有多个成功案例，节能量有保证可写入合同，有信誉，不会出现拿了单不给钱的情况&br&b.市场开发前景大，政府有节能补贴政策支持&br&c.对他来说我的业务完全不影响他的工公司业务，双方合作是完美互补，业务不冲突，还能有外快&br&&br&我目前接触了两个品牌主机厂，对方售后经理对我不感兴趣，基本都是很客气的接洽，口头应付，问了几次也没提供项目基本信息，政府人员暂时还没接触，担心出现同样问题。&br&请问这种特定人群要怎么结识呢？
1.中央空调节能行业，项目暂时以后期改造为主；2.潜在客户信息主要在:a.各区、镇供电局,他们有用电大户名单；b.各区、镇经信局或发改局节能科，他们有重点用能单位名单；c.空调主机厂家的售后和销售，他们有已售项目的信息，基本只考虑美系四大品牌（特灵约克麦克开利），国产主机品牌在大厂很少所以不重点考虑（跟买车一样稍微有钱的厂设计时很少考虑国产品牌主机）d.节能协会，是政府主导的协会，通常有些上传下达的任务会由协会执行，他们有重点用能单位名单；e.设计院暖通设计师，他们有新建项目信息，但不多;f.相关节能公司，他们有已建项目信息;g.网上信息搜索/工业区扫街，这个暂时不考虑。3.信息量大的人集中在abc三个领域，如果不能跟他们建立商务联系（只需要他们提供项目信息，后续项目如何跟进/劳务费用等可以商量），项目开展会很艰难，出现无客可跑的情况。问题:怎么可以接触以上几类特定的人群？如果第一次陌拜他们不认可我，那等于这条路堵死了，那就没办法从他这获取项目基本信息了（联系人，工厂空空调装机量，小装机量的厂剔除），毕竟不可能每天漫无目的的扫街，一来效率低，二来现在大厂管理很规范，工厂保安不磨个三五次基本不会理你。难道别人不愿意理你下次还要装作没事一样再次去接触么？我能给对方的:项目信息费（低，对方只给信息，项目的需求开发全由我完成，签单后给对方信息费），合作跟单费（中，提供商务支持和技术支持，主要以对方销售思路为主，我配合），代理费（高，我只提供技术支持，谈定分成比例，其他不管）。…
首先捋清楚你与这些人群的关系，哪些是你有可能进去的，哪些是你不可能或者是非常难进去的，哪些是能进去的同时又能给你带来实际作用的，哪些又只是混吃喝刷存在感的，按不同的标准排个顺序比如说发改局和节能协会，节能出来的数据跟他们的政绩是挂钩的，他们的工作需要你们这些搞节能搞环保的配合，况且这还是当前大头呢。但他们的工作也分步骤和重点。比如说只要是他们重视的特别是上级定了任务的，他们会自己主动采集相应的项目。当然通常会有一些收风及时的行业大碗们可能在上头任务还没定下来的时候已经布好局了。通常像这一阶梯的关系都是搞布局的人玩儿的，如果题主只是个前线销售，这不是你能下的棋。但既然聊到这里了，我就假设题主能量最大化，混进去这个局，让这些单位把修整辖区里中央空调的耗电量这件事儿提上工作进程，执行下来后你司能揽多揽多少，后边的事想想就高兴。再举个例子比如说你们的直接客户，假设某个使用中央空调的大商场，像大商场都是被一些专门管理商场的公司管的（忘了这种叫什么公司来着），类似于物业管理，这些公司做的大的可能全国都各地都管着一些。你要找的人是你当地分公司内负责运维成本控制的人，当然你可能要通过巴搭很多人才能找到这个部门的人。当然我这只是告诉你据我所猜测的决策人（部门），至于如何找到决策人这个我真是三言两语说不清，你应该有看过不少销售书，方法都不一样，你也套用不了，你得借着那些思路自己跟据休情况和具体对像去操作，这里边学问太大，每个细节比如情商，知识量，气场，讲话技巧什么各方面的都各够写几本书。你明白我讲什么意思。然后假设你真找到你要找的人了，你在见他之前还要做些功夫，比如中央空调节能这一块，他们重不重视，人家要管的事儿也挺多的。如果重视那好办，直接聊正题就好了，如果不重视，那你能不能做到让他重视起来，重视到足够理由向上级申请钱钱去买你的东西。总之你首先要了解他对你这个东西的需求度了，你才去按次序去做你的工作。这大半夜的我喝多了语无论次写这些东西完了发现还不大对题，但如何认识某些人这我还真没什么好聊的。我想认识范冰冰，有很多种方法，钱越多方法越多，把可操作的方法多想想逐个写下来，看个几遍就会找到那个最好的方法。我其实不喜欢范冰冰，只是举个栗子————————————————————————————————————————之前答的不对题，补充一下我再献丑尝试再讲讲这个认识。以我的经验下来，与客户（包括过程中要接触的人）有一个良好的邂逅通常是建立在需求关系和好感的基础上，需求关系确立下来了，事情会顺利很多，如果没有需求关系，那奔着最终成交的目的培养需求关系是必须要的。这个前提下好感就很重要了。每一个成功的销售都有着非常强烈的人格魅力啦，销售就是卖自己啦这些话您肯定听不少，所以我就不具体展开说了，所以当您要接触什么人，如何让别人飞快的对您有好感是您从做这个职业以来就要不断修练的本领，没有尽头。我相信以上这段话对您来说也同样是废话。但我还是要先把这段话做一个编号为A。根据您的问题说明，您是在撒一张很大的网，这个工作量一个人几乎是没办法完成的，成以我猜测您应该是负责市场部的领导层人员，要么就是我先前讲到的布局者。如果我猜错了其实您只是前线销售的话，那证明您是野心目够大，看的比较远，并且有一颗布局者的心的前线销售人员，这是极好的。但作为一个布局者，强大的人脉网是您局中的随时能用到的支点，稠密的计划是您的战术，手低下的骨干是您的棋，这是几个都是您手上必须要有的东西。现在看来您似乎是没什么能用到的人脉，那这个问题又大了，假设我段落A讲的那部您已经处在了一个很高的段位，那您要从您打算认识的这些人里边达到目的大部分还是要花很多功夫和一个很长的过程，您就这么空手上阵基本没什么实际意义， 也没什么效率。社会上的人有时候一开始就会讲一个身份对等，功成名就的领导和老板们是一般是不乐意和一个基层销售直接接触的。所以被保安驱赶啦，被前端公司的售前售后给冷脸啦都是很正常的事儿，其实有经验的把段落A做到极致的销售对付这些人都很轻松，但翻过这座山还有下座山呢。所以终究说到底还是得靠有效的人脉，而人脉是一个特别长时间的累积，说成是人生战略也不夸张。关于这方面书里边已经写的很好很详细，我就不说了。您现在的状况以我来看，您只有利用好您现有的资源，比如说充分利用您领导和您老板的人脉，搜刮亲戚和朋友的人脉，等等大概就是这么一种思路。总之所有的准备都要充足，把人家不认可不理你的因素尽量逐一解决后你才去见人。如果仅仅是收集客户资料，这些是该公司市场部操心的事儿，您一定要亲自搞的话，找到前端公司售后（维护）部门的能调出客户资料的的这么个好人（职位越低越好），交个朋友，吃个饭，掏个8千5千的应该问题不大吧？如果关系足够好，你帮他解决了他当前的需求或困难的话，不给钱人家也愿意帮你弄资料吧？不知道这个补充对题了没
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社交帐号登录淘宝上GMCC的空调靠谱吗？
最近新房装修，打算买几台，偶然发现淘宝上空调分类第一页前几个几乎全是 “格力原厂出口产品MCC美芝” 之类的。销量还很高，价格却十分便宜，几乎是格力的一半左右了。问靠谱否，一是这个牌子是否如淘宝商家描述，出口转内销，质量等同格力同型号。二是淘宝上的这个是否会隐含一些质量、售后问题。
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GMCC空调不好用，烂货。我买了2台回去装好，有一台不好用，新机我打电话报修从日早上10点钟左右打的电话直到日还没人过来维修，服务态度不好，每次打电话都说等。我后悔死买这个品牌的空调。
GMCC，我感觉不怎么好，制冷效果很差
从事压缩机施工相关行业，制冷，制热，地暖等，说白了制冷是最没有技术含量的，只要压缩机不坏，室内稍微密封，所有的品牌，效果都差不多，所以放心购买。
看看淘宝上的“GMCC”空调的生产厂商吧！有GMCC原厂，有美的代工，有格力代工、有志高代工、有TCL代工的、有广东美芝、有广东美博、中山创野、美国美博等等N多家，你觉得一个正规的品牌会有这么多家生产厂商吗？更可笑的是美博，广东美博制冷设备有限公司的官网上称为"美国美博电器公司",仔细查查，原来是私人在日在香港注册成立的。地址更过瘾了，一会是“佛山市南海区狮山镇松岗松夏工业园科技东路10号”，一会又是“广州市花都区美博工业园”，一会又是“佛山市南海区大沥镇沥中工业二区一路14号”，查地址，却根本找不到一个美博工业园!反倒找到了一个“中山市东凤镇同安工业区玉峰路56号”的美博电器有限公司!真是狡兔三窟啊!
GMCC是国内著名的空调压缩机厂家，如楼主上面所示，为广东美芝制冷设备。而GMCC空调，则是早期打了一个擦边球被注册了并放在空调产品上面的一个品牌。GMCC空调不是出口的品牌，而是专门用来国内销售的，当然也有部分第三世界国家的客户来中国采购这款空调（因为几乎全球的空调都在中国生产）。那么问题来了，这么一款GMCC空调就被美化成出口转内销的好产品，实际上只不过是在广东厂家贴牌的产品。而至于为什么可以这么便宜？本来空调的成本就是1000上下（1-1.5p），但是大品牌厂家如美的、格力等，除了卖空调还有就是物流、仓储、安装、售后服务等，加上这些费用，网上一台1-1.5p的空调卖价大概就再之间。GMCC空调刨去了杂七杂八的费用后，成本就不到1000，当地的空调销售再提供200块左右的安装服务，价格就再之间了。像空调这种产品，结构简单，质量也稳定，1年不坏是很正常的。所以一台GMCC空调，卖带安装，也就差不多是这个价格了。但是网友都担心的问题就是GMCC空调到底在哪做，质量有没有保障。我可以坦白告诉你，GMCC空调是我见过最忽悠人的空调。一是它在几家厂家贴牌，哪怕是大厂家也是以最低的生产标准来生产这款空调，当然质控还是会把把关，只是没有商家吹嘘的那么好。二是各位买家不妨对比一下GMCC空调的外机，我估计不管是1/1.5/2/3p，GMCC空调的外机肯定是最大的，为什么呢？因为老百姓不了解空调产品，被商家一忽悠说“外机大，能力大”，所以在制造的时候专门选配大的主机，在市场上达到一种大能力的宣传效果。但是有句话叫“老牛拉大车”，形容GMCC空调最贴切不过。三是全国联保，当GMCC空调销量达到一定的时候，商家开始想其他办法丰富它的卖点，于是着手整了一个400的服务电话，相信看到这个买家心里面也放心点，但我反问一句，在全国哪个地方哪个城市有见过GMCC空调服务网点？？我是空调业内人士，但跟GMCC空调没有一点交集，以上仅是我对GMCC空调的一点个人意见。
在这里，我客观的说一下我的观点，也是我的亲身体验，今年夏天天气很热的时候，家里要装空一套空调，去格力和美的的专卖店看了一下，价格都比较高，而且也是要提前几天预约，也就没有下决定，在淘宝上逛的时候，看见了有个格力代工GMCC空调，第一时候的反应还有格力代工空调？而且一看价格，价格还很便宜，比实体店便宜800元左右，开始是真不敢相信，后来跟客服聊了一下，客服说拍下保证当天发货，收到货后预约安装师傅，三天内承诺安装好，效果绝对好，否则马上申请7天无理由退货，所有的费用卖家承担，真心吓了一跳，这服务感觉比专卖店的还好，报着试试看的态度，就买了一台，物流的速度还可以，三天就收到货了，然后自己按照指引拔打售后电话，售后就登记了我的安装地址和用户信息，让我耐心等候，说三天之内就会有工作人员跟我联系，过了一天这样子，安装师傅就跟我确认好地址过来了，很有耐心的帮我安装，调试好了空调，效果非常不错，而且还很静音，说实话，这个价格能买到这样的空调，我是真不敢相信，就是希望以后没有什么问题就好了。
能力有限，说一下个人意见我在淘宝搜索了一下，大概是这种类型，并且也仔细地看了卖家的描述。首先，GMCC是美芝压缩机的英文缩写，前身是美的和东芝的合资压缩机工厂。请看人家首页的辟谣-----&（）那么实际上就很清楚了，淘宝上那些所谓的GMCC空调是一些不入流的空调厂家为了搞销量，占市场而打的擦边球广告。那么实际上就很清楚了，淘宝上那些所谓的GMCC空调是一些不入流的空调厂家为了搞销量，占市场而打的擦边球广告。这是某家淘宝卖家中空调的图片看图：这家公司是以收购处理二手空调和积压库存空调起家的。没有其他证据了，看官自行判断吧。那么他们是怎么做到如此低价的？使用国产压缩机：GMCC通过处理库存空调小厂家很难有完善的质量体系降低购入部件质量标准（外机电机的扇页是用透明塑料，还真是第一次见到）没有实体渠道商，而是用网络渠道其他等行家来补充吧。再回答题主问题一是这个牌子是否如淘宝商家描述，出口转内销，质量等同格力同型号。就我所搜索到资料来看，淘宝商家是在混淆概念，美芝的压缩机确实有做出口，但是这个所谓的GMCC空调肯定不是出口产品。质量的话，上面我也说了一些低价原因，道理一样的，题主自行判断。二是淘宝上的这个是否会隐含一些质量、售后问题。空调产品在运输过程中可能跌落或者被撞伤，导致铜管破裂，冷媒泄漏。不过这个一定程度要看包装；空调的维修问题不大，空调师傅都能解决。对这种小厂家来说不可能还会自己开发设计控制电路，所以即使是控制板烧坏了，市场上也有可替代的。主要是维修价格要被宰几刀。以上
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创野空调收藏
人们对居住环境的舒适性要求正不断提高，空调已经成为实现这一目标的必备产品。创野空调为了满足中国消费者的需求，不断丰富产品种类，同时提供周到的技术服务，以提高自身的竞争力，扩展业务范围，努力为中国用户带来更加安全、可靠、节能、舒适的空调产品。 创野空调辉煌数载 引领业界发展 创野空调新工厂开业立足中国快速发展 日，创野开利空调位于广州经济开发区的工厂正式剪彩落成。创野是世界领先的空调设备制造商，创野空调秉承全球最新科技理念和创新技术，提供从家庭到社会基础设施的全领域解决方案。进入中国空调市场10年来，创野开利将值得信赖的产品与服务应用到人们日常工作、生活的方方面面，并把领先的环保理念引入中国，快速成长为最具竞争力的高端空调品牌。 同时，为了满足中国市场日益增长的需求量，保障产品的出色品质。创野空调采用了与日本创野开利的富士工厂完全一致的流水线及质量检验检测标准，以保证产品的品质与原装进口始终如一，坚持为中国消费者带来满意的空调产品。 坚持创新与开拓掌握核心技术优势 创野作为变频技术的发明者，以前，空调全部采用定频技术，能耗高和舒适性差是定频空调的最大劣势，变频技术彻底改变了这一弊端。自此，创野不断将新的变频技术应用于中央空调，创野全变频技术使得压缩机能够分工合作，具有更高的稳定性及使用寿命，并且每个压缩机都能进行后备运转，提高了整个系统的可靠性。创野空调的IPLV（综合性能系数）值均远超国家一级能效标准，位于业界领先水平。 创野空调对于环保也十分重视，全面淘汰R22制冷剂，全系列产品使用新型的环保制冷剂（R410A），R410A制冷剂是目前为止国际公认的用来替代R22最合适的制冷剂，它具有稳定、无毒、制冷制热效果好、不会破坏臭氧层等诸多优点。 创野还拥有领先世界的新型直流变速双转子压缩机，压缩机作为空调中的重要部件，可以说是空调系统的心脏，一台压缩机的性能直接影响了整个系统的表现。创野的直流变速双转子压缩机采用紧凑的结构设计，可以实现0.1Hz的转速控制精度，同时创野直流变速双转子压缩机吐油量仅有传统旋涡压缩机的1/40，可以降低机械磨损，提高产品的可靠性。
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美的空调怎么样啊收藏
快试试吧，可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
最近想买空调 不知道买什么样的好..美的空调好么.. 售后怎么样..
快试试吧，可以对自己使用挽尊卡咯~◆◆
我也想买空调
就是不知道美的的怎样
看着美的的空调怎么都是5级的能效呀
格力的都是一级的！！
　　　--好空调格力造
当然很好，不要听乱七八糟的评论，再好的品牌当然也有维修，有售后，美的空调故障率是极低的。
贵倒是不贵，只是不要后悔才好，我买了一台开始还好，后来就不冷了，换了一台，结果还是不冷，你就等着吧。不买美的，要买冷的。
我刚买了一台美的全直流空调 丽弧，感觉挺好的啊 真省电，由于安装工不负责没有抽真空，我向售后反应隔一天就给我换了一台新机，售后服务很好啊。
我和楼主野外旅游，有一天碰到一群野人，我撒腿就跑，跑上一棵树上，楼主不会爬树，被野人抓住了，万幸的是野人没有吃楼主，一群野人轮着操完屁眼儿就走了。第二天又碰到那群野人，我又跑上树，楼主又让操了一次，这回加上昨天的伤发炎了，可惨了。第三天又见到那群野人，楼主当时就腿软了，我一想也挺心疼楼主，算了，多大事儿，我来。我把楼主扶上树，自己等着野人的蹂躏，他们慢慢围过来了，我闭上了眼睛，深呼吸，这时听到一个野人的声音”前两天一直操这个，今天把树上那个拉下来吧“................
美的售后还是很给力的。
买格力，民族品牌，支持国产，别的牌子都是日本进口压缩机，让进口压缩机去死，中国自主品牌中国人都支持，买别的都无形中支持了小日本
石家庄美的售后差的不一般，河北美的空调维修总部地址：石家庄桥西区南长街187号（东龙花园）4号楼-1单元-101室，修空调一个多月了，没修好，也不退款，也不主动解决~
我有2张美的空调的代金卷，分别都是100元，有想要的吗？我想卖出去。
萝卜白菜各有所爱，东西好不好用过才知道。啥情况咱不知道，但是产品越来越便宜，为了降低成本使用材料好坏哪个好哪个坏不就一目了然了～
创野推出4大系列变频空调新品中山市创野电器有限公司成立于2011年，位于广东中山南头经济开发区。是一家集设计、生产、销售和服务于一体，专业致力于各类型家用空调、中央空调、移动空调以及冰箱、电视机等家用电器的高新技术企业，以强大的， 品牌为依托，获得了高速增长，被誉为“国内空调家电行业发展最快的品牌”。　　公司总部位于香港，是香港迎燕电器科技有限公司的直属分支机构，旗下品牌有香港新迎燕和香港樱花。
公司创业以来，励精图治、锐意进取，以优良业绩赢得用户的信任和赞誉。坚持走专业化路线，做中高端的服务群体。潜心致力于空调、冰箱以及电视机的专业销售、安装、维修等业务，从而积累了相当丰富的销售、安装与维修经验，逐步建立起了一支强而有力具有中级以上制冷专业的安装及维修技工，还有多名高级工程师作后盾的专业队伍，因网络健全、技术精湛、服务周到等诸多优点而赢得广大消费者的认可。　　凭借着自我的不懈奋斗，依靠着厂家的鼎立支持，我公司实力稳步壮大、规模不断发展，现已成为国内家电行业发展最快的企业。今后，我公司将继续秉承以往的优良作风，不断改善和提升工作质量，与时俱进，不断更新，我们将用诚挚信念、卓越追求和不懈努力，生产出更多让您买得安心、用得放心的产品，让更多的人有机会享受优质产品所带来的高品质生活，也为中山的繁荣兴盛贡献更大的力量。 现已全面开通线上交易渠道：天猫-cy电器旗舰店 /
看看我家的美的和格力，就知道美的和格力差距还是很大的，美的装的丑不说，安装师傅也是相当业余，空调吹出的全是塑料味道，再也不买美的产品了
你哪里的，朋友？
一堆托，供产的就是拉鸡
美的空调窒内机滴水中，真它妈烦人!
美的垃圾。奉劝你别卖。不然等着后悔。我买了。不到一个月坏了。还是两台都怪。这质量。我服了。
空调和售后都不怎么样，空调质量不好，售后服务差，我家刚买的装上的当晚就发现不制冷，最多当个风扇用，挡风板也不动。给客服反应客服说联系售后，售后来屁大会就说没问题，说是室内温度可以达到设定的温度，我就想问问，开几个小时温度降不下来，空调开25度还流汗怎么解释，你们的检验标准在哪？后来来个售后发现问题了还睁眼说瞎话说就是这样的，还大品牌？没有一点品牌信誉，大热天的买个空调不就是制冷，要是光有凉还不如直接买电扇，我是再也不会买美的的。尼玛，花几千块买气受。
感觉还不错，售后来说的话，现在的售后方式也挺全面的，有问题随时都可以反映。另外，他们的价的新品功能还算全面，用于家庭使用挺不错的了~
美的空调质量太差，家里美的柜机空调从6月份坏了，到现在还没修，打电话让我拍照片发图片，之后就一直推。之后推不了了跟我说我家那边维修的师傅离职了，要从新安排，我MLGB啊。空调买了才一年的时间，之前家里新装修，一直没住人，就今年年后住进去的。一会吧变压器坏了，一会空调面板掉下来了。
售后不好，负责人态度恶劣，80多岁的好人苦苦等待，就是不修而且态度不好，负责人电话 我们一起谴责他
美的空调还不错，质量挺好的，很适合国内家庭~
现在去看看美的的新外机，就知道，质量是有多好。
美的空调还不错，质量挺好的~节能效果也不错，看看我家这个美的空调，看着就挺有档次的~~~
美的冷俊星3000多的空调连个左右扫风都没有
我还是10级以下，靠签到已经不够了，玩了半天贴吧终于把水技琢磨透了：你每到一个帖子就粘贴这句话，十五天就到了11级”...我彻底恍然大。悟！吧主再也不用担心我的经验了。我是路过的，我什么都不知道，不过我已经精秃了，假如你每天签到拿4经验，18级300000
美的空调质量差，售后更让用户心寒！！买了空调一个月用了不到5次空调不制热，师傅换主板不行又换压缩机，在修理过程中弄坏外机多次报修没人处理！！！没人处理报修也能完结？？？真是无语！！！整个外机都被换了，拿3500元买了个返修货。真后悔买美的空调！！！
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或做为一名空调销售人员，应该怎样向客户介绍产品？_百度知道
做为一名空调销售人员，应该怎样向客户介绍产品？
高手的进！.我是新手 不知道如何向客户介绍空调 希望有营销经验的大哥.！
调销售日趋激烈化，“最好的产品组合起来的系统不一定最优的系统，在这个空调销售过程中，使客户的目光从产品上转移出来。　　标准就是让客户知道什么才是最好的空调，效果怎么样。 　　空调销售市场，“因为你卖给客户的是一个完整的系统。中央空调销售　　中央空调销售，实际上这是错误的，不是空调设备而是冷和热服务。”　　然后告诉客户怎么解决需求，开始接受购买服务的概念。“我会告诉客户，这样客户就大致明白了自己需要什么，这一点客户已经不会再过多地盘问，同质化的产品可以轻易取代你，如果前三点客户都接受了，国内，就不仅仅是在做产品了，对空调销售人员来，余为峰表示，最终还得靠销售人员自己去悟，你就不是唯一的。让他对中央空调系统有很直观的认识与了解”余为峰介绍。告诉客户真正的需求是什么，一窝蜂。“其实这是一个系列的产品，不可替代，最终结果就是要么因为价格被淘汰，这就是服务，要么赔本赚吆喝，而不像过去的随风动，空调销售技巧，供大家参考。　　最后才是产品，消费者对其的购买行为也越发的理性化，要求就更加严格，价格就会被同行打压，让客户心中有数，成本是多少。　　　概念—标准-服务-产品、酒店是怎么解决冷和热的问题的。　　概念就是改变客户的购买误区，因此、外一些著名的大厦，最适合的才是最好的，他所要建设的同档次宾馆，发挥了重大的作用。很多客户觉得买性价比最好的产品就是对的，卖服务。下面列出其四步法，抓住客户也就赢得了市场，因为产品本身的科技含量及价格费用。这是余为峰通过经验得出的结论，因为服务是唯一的。中央空调企业的出路只有一条，你卖产品，也就是实现客户需要的服务工具”，而现在的消费者也是越来越理性化，而产品只是系统的元素”。　　空调销售同其它产品的销售理念都是相通的。技巧要用心
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，想一下就会了！首先你要多学点专业的知识！至於怎么介绍就不用我说的那么明白了吧这么简单，相对的产品就OK了，现在说的再好！要不人家一个很大的房子你给人介绍个小功率的，我也不是做空调的，到时用的不好！大概是这个，你先要了解客户的房子有多大！然后你就介绍你现在的，适用多在功率的空调！！，才能事半功倍。做任何销售都要有专业的了解！，不退货也咒你个半死不活的
在销售里都是相通的1，你要说出你产品与别的产品的不同之处 2，给你推销的人来说是不是有用，用处在那里，跟他的生活带来什么样的好处。3，在他确定你的产品对他有好处的时候，开始讲述产品的折扣与活动。4，这样的产品人人在购买的时候一般都会看你能给出什么样的保证 如 3年包什么
5，以上的推销必须在 让人看你要有信任度高的情况下 如果你的形象真的很失败 没有亲和力 你的语言和动作不能给人带你阳光的感觉就是失败让别人知道你很专业
首先介绍空调的优美外观再是节能标示质量认证同型号不同品牌优劣势对比（记住这是技巧性东西，不能涉及到品牌名称，避免诋毁其他品牌）新功能介绍抓住以上几点，基本上问题不大。
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