华为和小米酣战，步步高系悄然崛起
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腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/柏铭007（微信公众号：通信漫谈）这两年，华为和酣战，抢尽了业界的眼球，眼下华为和小米也正在为国内市场谁才是第一的争吵不停，不过在大家都没注意的时候，步步高系已经在威胁着这两家企业。 步步高系崛起OPPO和vivo两家企业出自步步高，早期这两家企业专注于高端市场，以音乐、拍照等为噱头苦心经营，逐渐在用户中赢得了口碑。从2011年到2013年，由于小米的快速崛起，国内企业纷纷东施效颦的学习小米的互联网营销，推出各自的互联网品牌。经过多年的深耕，OPPO和vivo在线下渠道占据优势，其线下渠道覆盖到三四线城市，在其他手机企业热衷小米的互联网营销的时候，这两家企业继续在线下渠道耕耘。2013年由于小米试图采取芯片来源多元化，一直以来给小米以芯片优先供应权并帮助小米获得成功的手机芯片老大高通也通过扶持其他手机企业制衡小米，这时候高通选择的企业是vivo和OPPO两家步步高系企业。两家步步高系企业在获得了品牌口碑后，也希望扩大销量进军千元手机市场，于是与高通一拍即合，vivo和OPPO全线采用高通的芯片推出4G手机进入中国移动(微博)推动的4G市场。中国移动在憋了3G时代的一大口气后，2014年迅速开建4G网络，借助其原有的网络和用户优势，4G用户不断暴涨，一年内就暴增到9000多万，vivo和OPPO成为其中的得益者。今年上半年，华为手机在国内市场的销量约3100万（手机中国联盟秘书长老杳言），小米全球销量约3470万估计国内市场销量占比超过90%，这两家当时已经为谁才是国内销量第一的争论不休。不过，其实今年上半年vivo和OPPO的销量超过3600万，即是说步步高系已经超过华为和小米的销量！HIS提供的今年一季度vivo和OPPO的市场份额之和达到17%超过华为和小米，二季度两者之和是18%与小米持平超过华为。步步高系与华为、小米各具优势步步高系强在线下渠道。这几年小米的崛起让互联网营销大出风头，不过事实上2014年中国市场的手机销量超过80%是在线下渠道销售的，OPPO和vivo依靠自己占优势的线下渠道优势帮助了它们的销量增长。小米在互联网营销优势日趋式微的情况下也正在推自己的小米之家，不过今年上半年其小米之家约有19家，远远比不上步步高系。华为去年以来开始在线下猛打广告战，然而OPPO和vivo正是在线下打广告起家的，这两家企业湖南卫视的两个节目的冠名权争夺中以3-4亿元投标而大出风头。眼下出身自三星的华为前CMO杨拓离职，华为想好了接下来如何进行线下广告营销了么？从手机利润来说，2013年小米、vivo和OPPO是中国手机企业中净利润前三；2014年据说华为、vivo和OPPO的利润位居国产手机其三；但是如果将步步高系这两家企业合起来的话，它们的净利润这几年应该都超过华为和小米，它们的手机均价也最高，从可持续发展来看这两家企业更好。据腾讯综合了自己用户的大量使用数据发布的《2015年腾讯移动互联网用户白皮书》，见下图，vivo的新增用户数较接近华为和小米，如果将vivo和OPPO两家的数量合起来，那么无论是新增还是使用数量都将超过华为和小米。从图中也可以看出，华为贵为前国产四大之一，积累多年的用户数居然还不如小米，可见华为一直嘲笑小米是屌丝的时候，现在小米倒是可以反击莫非使用华为手机的以老人和孩子居多，不懂上网么？而小米的累积使用用户数量远超出其他国产品牌，证明这几年购买的用户确实是移动互联网最活跃的用户。市场的变化总是瞬息万变的，才两三年以前中华酷联风光无限，可是到了去年小米将中华酷联斩落马下，可是小米还没坐热王座又被推了下去，现在华为和小米在巅峰时间还不长，vivo和OPPO又要抢上来了，中国市场就是如此不断的进行着城头变幻大王旗的把戏！亲身体验OPPO线下专卖店免费服务——iMobile时长：11'30''播放：527来源：播客亲身体验OPPO线下专卖店免费服务——iMobile关闭自动播放相关专辑收起视频
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　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下
　　很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO+vivo中国市场出货量第一
　　从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。
　　但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。
　　根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。
　　而根据王阳提供给《证券日报》记者的手机品牌中国市场出货量数据，2015年排名第一的小米手机中国市场出货量为6860万台，华为6300万台，OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。
　　由于OPPO和vivo都是步步高系，所以，2015年国产手机的最大赢家竟然是，步步高。
　　同为步步高系风格极为相似
　　提起步步高，更多人耳熟能详的可能是点读机、小天才儿童手表之类的消费电子，如果不是业内人士，对于步步高走出了两个畅销国产手机品牌这件事，大都是浑然不觉。
　　事实上，营销方式、产品定位都颇为相似的OPPO和vivo，有同一个渊源-步步高；有同一个投资人-步步高董事长段永平。
　　段永平一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。
　　1995年，小霸王的产值超过10亿元。但怡华集团属于集体企业，在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。
　　不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。
　　凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。
　　2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。
　　2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。据陈明永称，段永平是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。
　　陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。
　　没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo能从白热化的战场中杀出重围，简单地说，靠的就是广告和渠道，这与步步高的风格恐不无关系。
　　渠道+广告模式触动业界
　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，这让在互联网思维中挣扎的手机品牌们，有了蓦然回首的感觉。
　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店 和1400家零售点售卖手机。
　　连一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
　　可见OPPO、vivo模式对于业界的触动之大。
　　两个品牌的一大特色就是，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。
　　2013年10月份，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作。
　　OPPO去年实现销量67%的增长，与其加大线下投入有关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用――如果你现在去三、四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，就《证券日报》记者观察而言，在西宁这样一个西部城市，丽江这样的边陲城市，街头也总能见到OPPO或vivo的专卖店。
　　2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。
　　vivo也是从三、四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
　　二者另外一大杀手锏就是在营销推广上砸入重金。
　　OPPO在功能机时代就开创了高举高打的砸广告策略。到了智能机时代，vivo把策略全套复制，这招非常有用，vivo的市场份额增长非常快。
　　2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
　　面对vivo营销费用太高的质疑，冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群――18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。
　　对于多家手机品牌表示将加大线下渠道投入，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本，但长期并不担心会形成压力，“线下渠道真的要做好，需要长期的耕耘和沉淀。”
　　IHS Technology 中国市场总监王阳在接受《证券日报》记者采访时也认为，今年应该没问题，因为线下渠道不好建设。　　　■本报记者 马 燕 来源：证券日报
编辑：陈进
关键词：步步高;OPPO;VIVO
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昨晚7时30分，步步高集团20周年庆年度回馈――明星演唱会在长沙开唱。王填在会上表示：“中国日益壮大的中产阶层消费能力强劲，对优质产品的需求旺盛，海外优质产品在中国具有非常广阔的市场前景。
步步高公司昨晚（17日）发布公告，公司于昨天与当当网签订《战略合作框架协议》，双方拟在商品销售、业务开发、资源利用等领域缔结战略合作关系，并将在商品销售、线上线下资源共享、仓储物流配送、开拓快销品市场等方面进行业务的深度合作。
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> OPPO手机和步步高手机，那个手机，待机时间长，而且老上网，能管多久。
OPPO手机和步步高手机，那个手机，待机时间长，而且老上网，能管多久。 常见问题
这两款都是同一家公司生产的 我以前两款都用过 就是上网真的很慢oppo的音质比好
(*^__^*) 嘻嘻……希望采纳哦
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热门新品1234567891012345678910 123 4 5 6 7 8 9 10步步高手机好，还是OPPO手机好？_百度知道
步步高手机好，还是OPPO手机好？
要说实话！
质量有保障。
OPPO手机的生产严格按照国家产品质量法、OPPO Ulike 2、美国、以人为本的设计作为执着的追求、时尚的生活作为执着的追求、欧洲，赢得了广大消费者的信赖和追捧、OPPO U2S，视质量为企业的生命，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的。　
对于追求现代生活方式的年轻消费者，在竞争激烈的数码市场脱颖而出、BDP-105。OPPO提供了比其它品牌更高品质。若您还有其他的问题咨询你好，目标群体直指追求现代生活方式的消费者：广东欧珀移动通信有限公司，OPPO凭借时尚精致的定位，严格执行三包法，获得《环境管理体系认证证书》，现正致力于智能手机、BDP-95等。OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，Find三个系列的产品、俄罗斯。OPPO公司先后成功推出MP3;2007年2月。主要代表产品有OPPO Find 5，在功能操作上力求简洁易用，集研发，在品质表现上力求完美，它始终把产品的精美，您可以进入OPPO企业平台向客服咨询提问喔、蓝光DVD，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，您可以到卖场体验对比一下机器、制造和营销于一体的大型高科技企业，注重以消费者需求为导向，并于2006年2月通过国际质量体系认证。　　在产品造型设计上力求时尚精美。OPPO是一家全球注册、以人为本的设计和消费者享受到的自由、可炫耀的数字产品，请您放心，孜孜不倦追求高品质。OPPO品牌旗下有Real。公司凭借雄厚的自主研发能力、东南亚等市场，产品远销香港、OPPO Finder，卓越创新的品质，是广东一家致力于研发数码电子产品的公司，Ulike、蓝光DVD的研发。短短几年时间。OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作、OPPO N1，CEO是陈明永、手机等产品，因为OPPO始终把产品的精美、可炫耀的时尚数字产品，公司全称为、更高品质的、MP4，OPPO 公司成立于2004年
OPPO致力于智能手机、高端影音...
主营：智能终端和移动互联网
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其他3条回答
这些二线品牌的估计也都是代工生产的个人感觉还是买大品牌的手机比较好一点，比山寨也好不到哪去，现在手机品牌那么多。要说这两个品牌个人感觉OPPO好点
都一样，要看你喜欢什么款式了，一般来说步步高的翻盖，适合女生用
说实话，都不好
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出门在外也不愁中国最赚钱手机竟不是小米也不是华为，是OPPO和ViVO（幕后老板步步高段永平）
导读：真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！
　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
　　这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
　　2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
　　而<font COLOR="#FF年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
　　一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”
　　——狼性“双子星团队”独特的基因
　　在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
　　而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
　　功能机时代，于低谷中称雄国产手机
　　在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
　　这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
　　1）高举高打的广告模式一直是独门利器
　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so
妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
　　在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
　　如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
　　2）渠道经销商深度联盟关系独步业内
　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
　　因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
　　而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
　　步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
　　3）终端，最后的关键一环，同样领先业内
　　步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。
　　如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！
　　再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
　　4）产品，是商业运作的基础，对标顶级
　　产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
　　如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
　　再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！
　　智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业
　　可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。
　　而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！
　　1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内
　　在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。
　　如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO
Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而VIVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。&
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。&
可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！
&2、发挥好媒体推广打法&
在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。&
如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。&
在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、Super&Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。
&3、发挥好线下渠道终端&
在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。&
“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！&
而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！
4、并非只有所谓的互联网一条路
&如果更大力度的推广&vivo和oppo放量会更大
&Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！
&当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！
而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！
这就是ViVO和OPPO的商业秘诀，也是中国最赚钱手机的秘诀！值得业内思索的代表例子！
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