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彝族黑——凉山彝族植物染黑研究.pdf 60页
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弓氽爱如?晷?侣嗳?原创性声明学位论文版权使用授权书日期：?／易年厂?拢???本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者完全了解北京服装学院有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京服装学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅、借阅和复印；学校可以将学位论文的全部或部分内容公开或编入有关数据库进行检索，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。保密的学位论文在解密后适用本授权书。导师签名：’‘’
彝族黑——凉山彝族植物染黑研究摘要第四章是本文的讨论重点——在甩野考察、文献记载的基础上对彝族染黑工艺状况做色彩可以传达信息，尤其在研究民族民间文化时，色彩是一个很好的切入点。本文从黑系颜色词所传递的信息入手，解读传统植物染黑技术及其文化内涵等，并重点探寻了有关凉山彝族传统植物染黑技艺的原理和奥妙，在传承民族民间遗产的基础上，以期对当今普遍追寻的环保型染黑有所启迪。本文开篇伊始点明黑色的丰富含义，总结黑色在中外历史上的应用状况并探讨其在艺术、审美、文化等方面的种种表现。第二章分析讨论了民族民间传统植物染黑的工艺、文化、审美等，并总结了民族民间传统植物染黑的共性与差异，为研究彝族植物染黑的优劣性能等做铺垫。第三章仔细分析了凉山彝族尚黑历史及其原因等，同时着重讨论了该族对黑色的独特理解和日常生活中对黑色的应用状况。详细记述、讨论，并结合物理化学试验等对其科学性、合理性做深入分析。本研究关注和保护传统技艺的生存和发展，尊重、珍惜本土文化，认真考察彝族植物染黑的现状并对其今后的走向作进一步的思考和分析，力图找寻出传承与发展之??的平衡点，使凉山彝族传统植物染技艺步入具有现实意义的可持续性发展轨道。关键词：黑色；植物染；凉山彝族；工艺：实验分析
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目录??起起落落——黑色在中国历史上的应用状况???????????????????．?唤庵?怠!I泻谟牖鹞幕?????????????????????????．?喟?啾帷!:谏ǖ乃?匾庖濉???????????????????????．?魇慵杭?!H濉⑹汀⒌缆邸昂凇薄?????????????????????引领潮流——黑色成就经典??????????????????????????．?衩赜栈蟆!I竺捞刂嗜檬廊苏鄯??????????????????????．??角?伞!7?瞎?柿餍蟹?蔚娜诤匣?魇啤????????????????古今传承——凉山彝族尚黑文化????????????????????????．?鹩卸刺臁!A股揭妥濉吧泻凇苯馕觥???????????????????．?ú视镅浴!I泻诖ù锩褡逍畔ⅰ??????????????????????审曲面势——取材有道????????????????????????????妙契自然——工艺理念????????????????????????????师法自然——审美境界????????????????????????????无处不在——彝族黑同常应用???????????????????????摘要????????????????????????????????????绪论????????????????????????????????????第?潞谏ǖ哪诤?????????????????????????????第?麓?持参锶竞凇??????????????????????????????．?姥?焓薄?????????????????????????????璶??．?静氖┥ā?????????????????????????????????．???庀蟆???????????????????????????????第?绿轿隽股揭妥迳泻凇????????????????????????????．?镏省⑸?钪械摹昂凇薄?????????????????????????????···························
正在加载中，请稍后...&figure&&img src=&/50/v2-4b8ec14f4b70a49210c7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/50/v2-4b8ec14f4b70a49210c7_r.jpg&&&/figure&&p&15年，借助风口，我和我两个朋友一起成立了一家推广公司。公司创立初始，我们手上已经积累了众多客户资源，唯品会翼支付万达和一些创业公司高管的联系，并且关系维系的非常融洽，偶尔会来到成都，我们也会去到他们那里，彼此都非常友好的接待彼此。&/p&&p&&br&&/p&&p&15年，在成都我们积累了3000多名大学生兼职和16所高校，13个商圈场地一手资源，手上的项目也进行的快速变现，虽然有些累，合伙人之间也出现了众多分歧，但我们还是盈利了，2个月的时间，我们一共盈利了17万，那时候资本非常倾向投资新上线的APP，很多公司也因为融资非常容易，开始大肆的投钱进行推广，那时候我们赚了一笔。&/p&&p&&br&&/p&&p&人的欲望是无穷的，拥有了一个你想拥有的事物后，你会想去拥有更多。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候，手上有一笔启动资金了，所以我们想做大，开始各个城市招城市经理，每个城市建立分公司，并帮助建立团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们采用的是个个击破的战略，高校数从多到少（还需考虑到资源问题），逐一击破，先去的广州，因为那里有些资源，所以先去了那里。到了广州，我们搜集了下大学城在哪里，然后开始在大学城附近找中介，准备立马拿下一个办公室，对比了几家办公室，我们选择了一个160平，28楼的房子，那里风景很好。&/p&&p&&br&&/p&&p&办公室定好后，我们开始在58和当地高校的QQ群里招募校园兼职，线上试了两天后，发现效果并不好，一共只招到了9名校园代理，于是我们准备直接跑学校，那个时候校园里泛滥着各种地推项目，所以也有很多兼职充分的暴露在了我们面前。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们当时手上的所有项目都是全国一手，所以挖代理起来非常好挖，想要快速占领一个市场，不来阴手段是不行的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那几天跑下来，大学生城里的每个学校，我们都挖到了至少9个代理，收货颇丰。这时，我们准备撤离去往下一个城市，所以准备给代理们一个考核，从他们当中选出一名优秀的管理者，来做广州地区的城市经理，很简单的任务：1，手下团队至少招募10个人，在1天之内。2、唯品会的推广任务，一天至少完成100单。城市经理一个月月薪7000，对于一个大学生来说还是比较有诱惑力的，第二天，只有2个人完成了任务，所以当时就认定了两个城市经理，薪资待遇一样，一个负责对接我们，一个负责对接团队。&/p&&p&&br&&/p&&p&一个城市按照这个模式跑了一遍，感觉挺快，于是我们开始疯狂复制城市，20天的时间内，我们在14座城市建立了自己的分办公室，模型算是搭建好了。&/p&&p&&br&&/p&&p&初期建立好的分公司，比如广州、合肥、郑州，都已经回本，后续的城市经理，每晚我们坚持给线上视频培训，效果也在慢慢提升。&/p&&p&本以为一切可以缓慢的进行的时候，就诸如做每个项目的时候，仿佛老天都要玩一下你，15年底大部分公司开始出现了跑路了现象，还有的公司出现了扣量的现状。而学生代理和城市经理那边的施压，导致我们每一个项目要开始做的时候，都要先打预付款，项目公司没有打款或者扣量，导致数据不对或者无法结款，我们也只有自己掏腰包进行结算。&/p&&p&&br&&/p&&p&资金链断裂导致公司无法运营，时间不长，19天时间。那时候，我们算上预付款和后期的盘打着打的款（有些城市经理实力强，后期可以继续合作），加上各个分公司的场地费和物料费，算上之前赚的钱，我们一共亏了11万，我是最大股东，亏了6万。&/p&&p&那一刻，说实话，我们心是灰的，一击重拳狠狠的打在了我们背上，倒地后好像无法再爬起来，我们消沉了2个月，这两个月，我们每晚出去玩，爷们应该懂的。&/p&&p&&br&&/p&&p&仿佛人生突然之间失去了方向，也许这种感觉，只有创业成功后，之后突然失败的人才能理解吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，我没有选择继续和我的朋友一起创业，因为我深刻的明白，经过这一次失败，可能证明我们并不合适，其实项目亏损很大一部分原因，是因为数据没有及时反馈，很多财务打款没有经过我同意，后面出了问题才来找我而导致的，当然我也有原因，我不会推辞。&/p&&p&&br&&/p&&p&我也开始反思自己为什么会创业失败，&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候，我准备探测下一个风口，或者说，是比较适合白手起家而且非常适合草根创业的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个就是微信。&/p&&p&&br&&/p&&p&刚开始做微信的时候，说实话是比较迷茫的。但从读书时候，我自己总结了一个学习新事物的方法，建立属于自己的学习体系。&/p&&p&&br&&/p&&p&搬到学任何事物，现在做起来都非常的得心应手，入门非常快。&/p&&p&&b&互联网思维是逆向思维。&/b&&/p&&p&正常逻辑：先想好主要针对哪些人群是卖产品，再想通过什么渠道和方法去卖，最后想找一个好的产品&/p&&p&互联网的逆向逻辑：先找好一个产品，再想方法和渠道，最后定位到人群。&/p&&p&&br&&/p&&p&总结来说就是，变现-渠道-人群。&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：可以深刻体会下其中的含义。并试试就知道了。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么利用这个思维，就要先找到一个项目，也就是赚钱的道道，在我刚开始学微信的时候，最初接触的是淘客。&/p&&p&&br&&/p&&p&从那时候起，我就准备专心的去挖掘，并好好的专注这一个项目，因为很早之前，我就明白一个道理，任何行业的诱惑都非常多，从大学毕业到现在，我跨行至少到了4个领域，金融，法律，人力，旅游。那时候我最多月薪1万2,，几年下来，也没存什么钱。所以专注，专精，聚焦一点，来击破一个面，是任何行业都必须先行具备的精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&1.每天关注30个同行。&/p&&p&&br&&/p&&p&15年的时候，淘客说实话，也是比较多的，尤其是微淘。我每天会加到至少30个同行，找同行这个过程是最累的，很多是做付费广告，很多是做公众号，也有很多是做微信群和APP引流。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先在关注之前，我将我的微信扮演了一位有生活色彩的人，这个微信里，也拥有的大量的同行。&/p&&p&&br&&/p&&p&我将他们每个人的引流渠道，引流话术，文案和图片全部都进行的分类和记录，到了微信里，他们的朋友圈的图片以及排版进行了截图，群发的话术，朋友圈平时的互动，我都进行了记录和分类。然后我会在每个同行那里购买产品，进入到他们的福利群，并且将他们群里每日的维护话术，都进行的记录。&/p&&p&潜伏在同行的微信里时间久了，你就会发现，你根据不用自己再过多的去动脑子，每天增加30个同行，你的微信里就相当于多了30个方案，而且都是免费没有任何隐瞒的方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候，我只负责抄话术，抄引流渠道的话术将微信改成自己的，包括头像也是用的做的非常好的同行的。&/p&&p&在这样一个月下来后，我月收入达到了1.6万，在当时那会，并不算高。于是我想做突破，所以就做了两个改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&第一，将微信里的同行，开始做筛选，比如朋友圈里的文案不吸引人的，群发话术让我没有欲望的，包括公众号文章阅读数没有达到1000的，我开始进行筛选，并提高对同行的要求。&/p&&p&第二：我开始去寻找一个行业大佬，开始与他们进行深度交流。&/p&&p&别小看这两个动作，非常辛苦，第一个，一个人做这个工作量非常大，筛选了7天，才将微信里2800名同行，给初步过滤了一遍，因为我认为这个动作是让我收入起码翻3倍的动作。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二个动作，我找了许久，从开始的包装自己，发红包，到袒露心扉的讲述自己的淘客经验，每种搭讪的方式我都试过，最后发现，真实的自己往往是最能打动人心的。&/p&&p&刚接触的一个大佬是广州那边，某推的，从最初开始于他们交流到每天11点左右，就各自去操作，到后来，我们每天交流到凌晨4点，将执行细节都非常透明的告知对他们，这个过程，我们花了20天，很辛苦，那段时间，身体开始有点吃不消，两次因为头晕进了医院，最后医生告诉我有高血压。&/p&&p&但结果非常让我满意，20天时间里，收入达到了5万。&/p&&p&这个时候，我开始了招募客服，开始做精细化操作和大量淘用户数据。&/p&&p&团队建立，我分了选品组-引流养号组-客服部。&/p&&p&&br&&/p&&p&那时候，就开始大量采集用户数据，并通过通讯录加粉的形式，大量积累自己的流量池。&/p&&p&...&/p&&p&到了今年的3月份，我忽然接触到了一些其他项目，一个是风水，一个自媒体。&/p&&p&同样，是用了上述所讲的思维，这两个项目让我的收入更加的暴力。&/p&&p&建立自己的知识体系-看正在做这件事儿的人-整理套路-并模仿运用-找到牛人进行沟通-改进套路-套路得以验证-蝴蝶效应放大-以点破面后-开始投资其他领域&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是我的部分创业经历，很多时候一个思维模式，往往可以适用于任何事物，本文创业经历没有写的非常详细，因为故事太多，后续我会给大家更新从去年到今年里，所发生的点点滴滴的故事，希望我的创业经历对大家有帮助。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文来源 |微信公众号 掌柜圈子（ID：quanzi169）授权转载&/p&&p&&b&特别提醒：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在我的公众号里：回复“领书”，将赠送一本微信创业方面电子书，价值上万，你只要学会此书中任一种方法，就可以在微信上轻松赚钱，过上自由自在的生活。&/p&&p&掌柜圈子——以专业洞见行业发展/大咖集中营、干货分享地。专注创业故事、案例、实战干货。网络骗局解密！&/p&&p&来自一个看懂了能咸鱼翻身的微信公众号：掌柜圈子&/p&&p&&/p&
15年，借助风口，我和我两个朋友一起成立了一家推广公司。公司创立初始，我们手上已经积累了众多客户资源，唯品会翼支付万达和一些创业公司高管的联系，并且关系维系的非常融洽，偶尔会来到成都，我们也会去到他们那里，彼此都非常友好的接待彼此。 15年，…
&figure&&img src=&/50/v2-dbcd0c0c0b6ba55_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-dbcd0c0c0b6ba55_r.png&&&/figure&&p&今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。&b&这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、让我差点跪下的出租车司机&/b&&/h2&&p&上周出差，叫了一部出租车去虹桥。&/p&&p&上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬招的，滴滴都很少做，咱们俩碰上真的是缘分。”&/p&&p&我猜他应该是做熟客的机场生意，就问：“有了滴滴，熟客还愿意电话叫你去机场吗？”&/p&&p&他大笑，说：“我的&b&生意好到来不及接&/b&，昨天一天就去了6趟机场。上个月还去了3趟舟山。”&/p&&p&这勾起了我强烈的好奇心，于是问他：“是有什么高招吗？”&/p&&p&他没回答，只问我：“你觉得，&b&我的车跟别人有什么不一样&/b&？”&/p&&p&我四处看了看：“哦，很干净，但也没什么特别啊。”&/p&&p&他：“你再看。”&/p&&p&我：“贴了防晒膜、有窗帘，但是，有些出租车也有啊。”&/p&&p&他：“看看你座位前面是什么？”&/p&&p&然后，我看到了一只电脑包，问他：“上车的时候就看到了，这是让乘客放杂志的吗？”&/p&&p&他：“你在用电脑吧？你拉开拉链，我这个&b&不是简单的电脑包，它是个简易电脑桌&/b&，你不用把电脑放腿上了，放在里面就好，稳定、舒服。往返机场的客人，都是商务客，这个特别受欢迎。”&/p&&p&（下图是我在车上拍的：&b&拉链电脑桌&/b&）&/p&&figure&&img src=&/50/v2-ddd55dac4cefe_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-ddd55dac4cefe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我开始觉得，嗯，这个司机有点意思。&/p&&p&他接着问：“你有没有觉得，我车里的味道很特别？”&/p&&p&我上车的时候就觉得有点香味，但又不是那种车用芳香剂的味道，就是很自然。&/p&&p&他说：“你抬头看。”&/p&&p&&b&我惊喜地发现一束白兰花。&/b&&/p&&p&（就是下图，是我写文章的时候，跟他要的照片）&/p&&figure&&img src=&/50/v2-fe9e8caf49dcdd7d375fa833daef2304_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&840& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/50/v2-fe9e8caf49dcdd7d375fa833daef2304_r.jpg&&&/figure&&p&他说：“我&b&每天都买一小束挂上&/b&的，客人都觉得特别舒服。”&/p&&p&如果说干净卫生、防晒贴膜和窗帘让我觉得不错，而电脑桌和白兰花让我觉得有意思的话，接下来看到的东西，简直让我惊叹！&/p&&p&他说：“你喝水吗？”&/p&&p&我以为是矿泉水，说：“不用了，一大早喝凉水不好。”&/p&&p&他说：“我这儿热的、冰的、常温的都有。”&/p&&p&接着他竟然拿出了一只&b&便携烧水壶&/b&！&/p&&p&（就是下图，也是我写文章的时候，跟他要的照片）&/p&&figure&&img src=&/50/v2-fa3fc18aaa98_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1168& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/50/v2-fa3fc18aaa98_r.jpg&&&/figure&&p&他得意地说：“这个是热的。冰的嘛，&b&后备箱有个小冰箱，压缩机的，里面啤酒饮料一应俱全&/b&。”&/p&&p&如果不是坐车，我大概真的要给这师傅跪下了！&/p&&p&但是……还没结束。&/p&&p&等红灯的时候，他&b&突然从副驾驶座下拿出一个包，说：“这是功夫茶的茶具&/b&，如果你长途包车，收费站休息的时候，我可以给你泡茶，&b&普洱、铁观音、乌龙、金骏眉&/b&，想喝什么都有。”&/p&&figure&&img src=&/50/v2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/50/v2-9b7d4c55315d1edb9ecb1f77dd0976f5_r.jpg&&&/figure&&p&还没结束……&/p&&p&他说：“你朝右后方看一下。”（我坐在副驾后面的座位）&/p&&p&我转头一看，发现了……&b&一个电源插座&/b&……&/p&&p&我几乎要颤抖了。&/p&&figure&&img src=&/50/v2-ac0c15cdb_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/50/v2-ac0c15cdb_r.jpg&&&/figure&&p&他说：“一般的车，提供充电宝给手机充电就算难得了，我有&b&发电机，可以给电脑充电&/b&，长途客人肯定用得上。”&/p&&p&接下来，他又展示了其它打死我也想不到的东西，比如：&b&日本产的晕车药，风油精，呕吐袋，免费wifi&/b&……&/p&&p&作为一个咨询顾问出身、现在做互联网教育、天天把用户挂在嘴边的人，完全没想到还有这种打法，硬是把出租车做成了房车……&/p&&p&&b&不过我很快从惊叹中冷静下来，因为我知道：很多时候我们会过度服务，投入产出不成比。&/b&比如说，晕车药、茶、电源插座这样的东西，没有几个小时的车程，根本用不上，如果他的客人只是去机场，这种服务很可能是鸡肋。&/p&&p&所以我问他：“有多少人会长途包车？”&/p&&p&他：“&b&每周至少1次长途包车。&/b&”&/p&&p&我：“这么频繁！为什么呢？”&/p&&p&他得意地说：“这你就不知道了，&b&我是海钓俱乐部的VIP。舟山那边有一个无人岛，游客上不去，只有我能包下一条船，开进去。&/b&”&/p&&p&他接着说：“你想象一下啊，你包一艘船，去一个无人岛，四周都是海，碧蓝碧蓝的。你可以在那里钓鱼、看海景、吹海风。你钓到的都是活带鱼、活墨鱼、活鲷鱼啊！然后，你可以直接在岛上支起一口锅、摆一桌酱料，对着大海吃火锅或者吃寿司都好。”&/p&&p&说得我恨不得马上让他带我过去……&/p&&p&然后我问他：“都什么人会包船呢？”&/p&&p&他：“做金融的最多，我带他们跟客户去，只要去过一次，他们的客户一定会上瘾，还会去第二次，那么他们拿下这个客户就容易多了。而且岛上哪儿都不能去，大家对着海景聊聊天，感情也好培养。&b&我的乘客工作业绩好，我也能轻松赚个长途车费，还能一起去钓鱼、兼顾自己的爱好，比大街上做扬招生意爽多了！&/b&”&/p&&p&在后面的交谈中，我了解到，这位师傅&b&每个月赚的钱是一般出租车司机的2-3倍，但工作时间只有正常司机的60%-70%&/b&，简直是出租车界的人生赢家！&/p&&p&&b&辛苦的都不赚钱，赚钱的都不是最辛苦的&/b&——这话说得一点也没错。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、你以为这是一个客户服务的故事？&/b& &/h2&&p&&b&或许你觉得，我要感慨的是客户至上、服务创新……&/b&&/p&&p&&b&但，这个司机能够胜出，真的是因为这些因素吗？&/b&&/p&&p&我们先想想：为什么大多数出租车司机的状态，是非常苦逼地拉活儿、赚得又不多呢？他们都怎么接生意呢？&/p&&blockquote&第一，挑活儿，近的找理由拒载，远的才去；&br&第二，接滴滴、拼手速，弄得神经很紧张；&br&第三，跟前辈司机请教，比如几点在什么地方通常会有好生意，比如什么时间机场排队的人更少。&/blockquote&&p&这么做很辛苦，看起来也是在思考、在优化自己的工作，但，还是没有这位司机轻松。&/p&&p&那么，&b&这位司机跟他的同行们，最大的区别在哪里呢？&/b&在我看来，并不是表面看起来的客户服务、创新精神。而是：&/p&&blockquote&1）他知道，再怎么优化路线、挑活儿，收益也跳不出某个范围，所以他改变方式，&b&不把自己当成出租车司机，而是洞察本质，知道自己提供的是出行服务，不限于在大街上拉活儿&/b&。&br&&br&2）他&b&挑选了出行服务中性价比最高的人群——商务客&/b&，然后经常去机场拉人、逐渐发展为自己的熟客。该目标人群以外的，比如扬招客人，虽然也有可能存在商务人群，但比率不高，所以他&b&敢于放弃，知道自己“不该做”什么&/b&。&br&&br&3）他&b&洞察到了目标人群的需求本质&/b&，比如环境、服务、休闲活动等等，然后利用自己的优势——海钓俱乐部VIP，满足目标用户的需求。&/blockquote&&p&所以，他洞察到了出行服务的本质、客户需求的本质、自身优劣势的本质，而不是按照惯性，跟其他出租车司机一样去挑活儿、接滴滴、积累“拉活儿”经验。&/p&&p&那些能够看得到问题本质、然后有魄力去做、不随大流的人，才有轻松工作和生活的可能性，才有成功的可能性。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、司机界的贝佐斯和马斯克&/b&&/h2&&p&&b&这个司机，让我想到如今商业领域炙手可热的两位名人——贝佐斯和马斯克。&/b&&/p&&figure&&img src=&/50/v2-673effca1d23a7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-673effca1d23a7_r.jpg&&&/figure&&p&一个多月之前，亚马逊创始人贝佐斯曾经短暂地成为了世界首富。而亚马逊这家神奇的公司，20年都不赚钱，但贝佐斯却有能力说服华尔街接受这一点，市值还不断升高。&/p&&p&关于亚马逊在做的这些事情，他是这么说的——我常被问一个问题：“&b&在接下来的10年里，会有什么样的变化？&/b&”，但我很少被问到“&b&在接下来的10年里，什么是不变的？&/b&”但我认为，&b&第二个问题比第一个问题更加重要&/b&，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。&/p&&p&这就是贝佐斯的逆向工作法，也就是：去找到那些不变的本质。人们购物的方式在变化、受欢迎的品类会变化、经济状况会变化，但这些，都不是购物的本质。&/p&&p&购物的本质是：我们希望以更低的价格、更快的速度、更好的服务买到东西。只要一个商家能够满足我们这三个要求，我们不会关心他是人工还是机器人给我送过来。所以，这些因素才是本质，而本质是不会变的。&/p&&p&其实，&b&这跟马斯克的第一性原理如出一辙。第一性原理是说，我们在思考的时候，不要做横向比较，而应该明确基本出发点和目标，理性地推理和计算。&/b&&/p&&p&比如，历史上最伟大的发明家和科学家尼古拉·特斯拉，是电力商业化的重要推动者之一。他曾想设计一款电力驱动的车，但经过反复计算和实验，最后发现电动车是不现实的，即使生产出来，也会是天价。 &/p&&figure&&img src=&/50/v2-cdfb036bf834b44afdbeea3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/50/v2-cdfb036bf834b44afdbeea3_r.jpg&&&/figure&&p&但是，轮到马斯克（特斯拉及SpaceX创始人）的时候，他没有直接接受这位有光环的前人的结论，而是挖掘本质，去了解汽车有哪些部件，各个部件的成本如何，电池性能和价格如何，力求让电动车的成本降到跟现有汽车相似或更低的水平。&/p&&p&最终，&b&他让特斯拉电动车诞生，随后席卷全球&/b&。&/p&&p&而在后来，他在创造商业级航天服务的时候，&b&也是用第一性原理的思考方式，大大降低了火箭成本，实现了火箭回收&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&四、如何抓住事物的本质&/b&&/h2&&p&成功人士们似乎都在说“洞察事物的本质”，这是比“努力”、“奋斗”更值得学习的能力。毕竟我们之前说了：辛苦的都不赚钱，赚钱的都不辛苦。&/p&&p&可是，我们&b&怎么才能找到所谓的本质&/b&？&/p&&p&其实并不难，就是&b&从为什么出发、从不变因素出发、从基本规则出发。从这三点出发，可以让我们看到很多事物的本质。&/b&&/p&&p&比如，一个总是以表面的行为惯性工作的出租车司机，应该停止惯性，从为什么出发，去深入思考“人们为什么需要出租车”，进而想到人们需要的是出行服务，然后才能跳出“大街上扬招”的工作方式。&/p&&p&再比如，一个身处多变环境中的购物网站，应该从不变因素出发，去思考“多变的环境下，有什么是人们购物的不变因素”，进而想到物流、成本等等，将自己的努力聚焦。&/p&&p&还比如，一个看起来成本高昂、不可能商业化的电动车，应该去思考“电动车是由哪些部件构成的？这些部件的单个成本是多少？真的无法降低吗？前人的经验真的可靠吗？”&/p&&p&&b&具体到我们自身遇到的那些关于职业发展的问题，其实也可以从这三个角度来思考：&/b&&/p&&blockquote&1）从为什么出发，&b&思考你为什么想要发展&/b&？是为了更好的生活、更大的成就感、对社会更多的影响，还是别的什么？搞清楚这个问题，就能够解决我们很多困境，而不是浮于表面，思考到底要不要跳槽、要不要转行。&br&&br&2）从不变因素出发，&b&思考：未来10年中，行业、企业不断更迭，但什么是职业发展中的不变因素&/b&？答案是：一个人的核心竞争力。无论你做产品经理、运营、工程师还是HR，知识可能都不一样，但你如何与他人沟通、如何思考问题本质、如何创新，这些要求不会随着你的工作变化而变化，所以具备这些核心竞争力的人，永远会是“抢手货”。&br&&b&如果我们能够像贝佐斯那样，坚持在不变因素上努力，而不是随波逐流，假以时日，一定能够击败其他人。&/b&&br&&br&3）&b&从基本规则出发，思考职场的第一性原理是什么&/b&。很简单，这个原则是：&b&公司给你钱，你给公司创造价值&/b&。这跟在学校“你给学校钱，学校给你创造价值”是完全不同的模式。搞清楚这一点，能够让我们的职业发展更快，也能够让我们理解很多事情。&/blockquote&&p&比如，为什么在一个公司，要尽量去关键部门，因为这样价值更高。所以如果你要做市场营销，去快消公司肯定比去化工公司创造的价值更大，你的市场价值也越高。&/p&&p&再比如，为什么你做了很多事情却没有相应的回报？应该想想看，公司和老板的价值诉求是什么，你做的事情是否符合这个价值诉求。&/p&&p&任何时候，当我们遇到问题，从这三个角度出发，通常都能够找到答案。否则兜兜转转，都是在表面纠结，触及不到本质，离成功的目标渐行渐远。&/p&&p&&/p&
今天这篇，是关于一位让我差点跪下的出租车司机。这位司机思维之强大，简直可以跟特斯拉&SpaceX创始人马斯克、亚马逊创始人贝佐斯相提并论。 一、让我差点跪下的出租车司机上周出差，叫了一部出租车去虹桥。上车之后，司机就跟我闲聊，说：“我从来都不做扬…
——在最终的分析中，所有知识皆为历史。&br&&br&——在抽象的意义下，所有科学皆为数学。&br&&br&——在理性的世界里，所有判断皆为统计。&br&&br&先不说你样本统计简单与否，仅你对历史数据的统计归纳，就敌不过一只黑天鹅。&br&巧合不是规律，更不是真理。&br&你认为人类对事物的所有认知能够契合事物的本来么?&br&技术指标分析可信么?&br&&br&———分———————割—————&br&&br&做交易，对逻辑分析能力是有着很高的要求的。&br&举几个例子给你看一下:&br&1、在发现澳洲的黑天鹅之前，欧洲只有白天鹅，于是欧洲人就认为天鹅都是白的，这在当时欧洲是对的。但现在你是知道的，那几千万人的共识（真理），只需要一只黑天鹅出现就会粉碎!&br&西方还有一个孔子式的人——亚里士多德，他通过观察羽毛、树叶和石头从空中下落的速度，得出“轻的物体下落的慢，重的落的快”。这个论断统治了人类大脑千百年，直到意大利牛人伽利略在比萨斜塔做了个实验，人们才知道错了。&br&&br&为什么会错?不是人们不够聪明，归根到底是人们的认知方法有问题。这就回到前面三句话了:&br&——在最终的分析中，所有知识皆为历史……&br&因为我们的很多认知，是基于对以往历史的总结统计和归纳。&br&对，归纳法。&br&但你统计归纳一万次，也不能代表第一万零一次出现例外的零概率。。&br&就是这么蛋疼。&br&&br&那我们再回过头看看，伽利略是如何证明亚里士多德的错误的呢?是在比萨斜塔么?&br&其实，是在草稿纸上。&br&论证过程中学物理课本有，不卖弄了，打字挺累。&br&这种方法和前面是不是有点不一样?这种推演过程，逻辑上你找得到漏洞么?&br&通过严密的逻辑演绎才是可靠的知识。&br&你想一下，在面对市场时，你用的是哪一种方法?&br&&br&这两种方法都有缺陷，你猜的出来么?&br&&br&手机打字真累，你不点赞我就不更了……::)&br&&br&好容易更了几百字，一不小心丢失，晕死……&br&&br&巴菲特说过，技术分析是看着后视镜开车，实乃一针见血。&br&归纳法的本质正是如此，人类的很多认知也是如此，岂只是说基金经理?人类认知方法就这么多，有什么办法?能用就好。况且技术分析的三个前提设定:价格以趋势演进——这正好为归纳法提供了生存空间。只要前进的轨迹不出现断崖或急转弯，汽车就可以一直开下去。&br&而演绎推理是基于逻辑推演的过程的缜密。只要条件为真，则结论即真。但问题是，何时才会由推论变为事实?这就需要市场名因素的博弈。你如何降低其过程中的各种成本。&br&————分———分——隔——隔——&br&偏逻辑推断的研究的优势在于它比较符合人的思维习惯，对于我们大部分人来说，我们对于逻辑的信任要重于其它。而且，在逻辑正确的情况下，逻辑推断可以让研究更为深入。但这种方法的缺陷在于同样一个前提，会有不止一条逻辑延伸，往往都能自圆其说。究竟哪一条是最具决定意义的逻辑？在缺少足够的数据验证的情况下我们很难事前做出判断。&br&&br&偏调研归纳的研究的优势在于它能够得到一些直观的关于经济运行的印象，更容易理解经济逻辑在实际运行中的演进；它能够部分排除掉数据造假的误导。但这种方法的缺陷之一在于其小样本，小样本是统计大忌；缺陷之二在于在一个趋势过程中，它对于细微的边际变化很难捕捉。比如在一个景气度较差的经济中，究竟是更差还是有好转，除非样本足够大，否则调研很难感知。&br&&br&在现实判断中，如果我们能把两种方法独立运用，并相互补充和印证，可能会更好些。&br&&br&新手炒股该怎么办？&br&&br&1.熟悉市场规则这个是必须的。张跌停制度，T+0，打新，主板，中下创，ETF,IF,IH,IC等等。哦，还有软件操作，各大券商，信息发布，停盘，重组，概念，板块，热点，资金流出流入。&br&2.各种市场分析和技术指标分析专业术语你得了解，像基本面技术面，多头空头，各种财务指标，现金流净利润市净率，M0M1M2，pmi，cpi，macd,kdj,金叉死叉等。&br&3.各种行为心理学，法则，羊群效应，博弈论，资本市场发展史，各种典故。&br&4.前人成功或失败的案例，教训，反思。&br&5.在不停的学习中成长，在不停的实战中成熟。&br&6.每日的复盘，时刻的自省，交易系统的完善市场认识的成熟心态的从容。&br&7.结果:时间的玫瑰。&br&&br&这里面最最最重要的是三点:&br&实战，自省，不断学习。
——在最终的分析中，所有知识皆为历史。 ——在抽象的意义下，所有科学皆为数学。 ——在理性的世界里，所有判断皆为统计。 先不说你样本统计简单与否，仅你对历史数据的统计归纳，就敌不过一只黑天鹅。 巧合不是规律，更不是真理。 你认为人类对事物的所…
谢邀。&br&新手炒股票，容易步入以下几个误区:&br&1、学会股票软件操作认为就会炒股了。&br&2、认为按下F10就可以判断股票好坏了。&br&3、开户以后成为股民，侵浸几年股市就可以学会如何投资了。&br&……&br&&br&以上，都是广大韭菜们沉浸其中的错误，还有很多不废话了。&br&&br&作为一个有投资需求或意识的投资者，首先要明白，投资，是一门很深的学问，需要知识和经验的充分积累和不断进化。——在这里吐槽几句警示大家一下:我见过很多西装革履的奶油小生，言必称华尔街独角兽风投道指奈斯达克gdpcpippi信心满满光芒四射，这个时候你就要小心了，这些嫩鸟基本都是坑爹的货！&br&&br&好好问一下自己，学说话用了多少年？学会数学计算读了几年书？开汽车是不是驾校培训再考核？投资，比以上所述事例复杂N倍！——那你在投资知识的学习上花了多少时间和金钱？！&br&新手上路，伟大的天才牛顿大神都亏得爹妈不认，你还想稳赚不赔？你咋不上天呢？&br&&br&不过，无论如何都会有一样东西是我们逃不掉的，那就是成本和风险，既然来了，那就凑乎着干吧。人生难得几回搏，搏一搏单车变摩托。再说了，你不一定需要跑赢老虎，只要你跑的比其他人快就好。&br&&br&新手投资有两个比较切合实际的办法:&br&1、定投。&br&不管是股票还是基金，定投都比较适合新手，而且适合工薪阶层。不要贪多，权当储蓄了。但在定投之前，要做好一个功课，那就是选好具体的投资标的物，例如是哪一只股票或基金，或者哪几只一起做个组合，找个靠谱的顾问，界定好投资的收益预期和时间周期，一劳永逸，傻瓜操作。&br&&br&2、投资顾问。&br&咱们国人的特点是喜欢为具体的商品实物买单，不太习惯为抽象的服务付钱。所以很多时候宁愿在股市亏掉几万几十万，也不愿真金白银找个靠谱的投资顾问。&br&我建议你找个有职业道德的靠谱的投资顾问，把个人的情况讲清楚，其它的具体投资事宜，交给他吧。&br&&br&巴菲特说过，投资的秘诀有三句话: 保住本金（重要的话说三遍，哈哈哈哈哈哈……）。&br&&br&不过我看了一下题主准备入市的资金不是很多，如果在你可承受范围内，可以激进一点操作，风险和收益是辩证统一的关系。
谢邀。 新手炒股票，容易步入以下几个误区: 1、学会股票软件操作认为就会炒股了。 2、认为按下F10就可以判断股票好坏了。 3、开户以后成为股民，侵浸几年股市就可以学会如何投资了。 …… 以上，都是广大韭菜们沉浸其中的错误，还有很多不废话了。 作为一个…
&p&一个亲戚心脏病（主动脉夹层），九死一生，花了十几万转危为安了。&br&我到医院探望他，问了一下治疗费用。&br&过了几个月去他家里看望他，结果他和我说费用基本都是自己承担（单位医保没交，我擦）。&br&然后他还亮出一份十几年前的保险单。&br&然后还告诉我这个单子没用，保险公司拒赔，而且已经拒赔两次了。&br&我叫大姑把保单拿来，一看，康宁终身寿险。&br&翻到合同条款，有心脏病这一条。嘿嘿，有这就好办了。&br&我问，啥理由拒赔的？&br&答:人家总部理赔部经理说了，这个保单只保心脏搭桥，不保微创手术。&br&我去，这妥妥霸王条款吧？&/p&&p&都让开，我来！&/p&&p&大姑将信将疑，说这人保、寿保总经理、理赔部区域经理亲自帮忙办理都被总部拒了，你咋办？托人送烟酒走关系请吃饭花了将近两千块都没办好啊……&/p&&p&我说明天周一我就给办。&/p&&p&周一回到办公室，开电脑查康宁合同条款，发现条款修改了好几次，你妹，你拿今天的条款约束十几年前的合同，你行，但哥不服！&br&继续查，主动脉夹层是什么意思？微创手术是咋回事？&br&查到这个手术是以色列在1999年全球首例，然后美国跟上，02年传到咱国内。&br&哥不信你02年的保险合同能把这么先进的医疗技术以这么迅捷的反应速度列进重大疾病理赔排除条款。&br&就你这种臃肿拖沓的国企，五年之内能反应过来我就算你赢！&/p&&p&中午两点，带着病例和相关资料来到我们市区保险公司大楼理赔资料受理柜台（地区没有理赔权力，资料都是上传给总部）&/p&&p&资料员是我这个亲戚战友的女儿，看到名字就问我，不是理赔两次都拒赔了嘛，怎么还理赔？&/p&&p&我说你别管，你只管上传就行。赔不赔和你没关系，你干好你本职工作就行。&/p&&p&上传之后就剩打电话到总部理赔部了。&/p&&p&&br&准备停当，电话直接打到总部理赔部。&br&巧了，还是这个经理接的电话。&br&我提到了这个理赔，我是被保险人的理赔代理律师（该假装就得装）。&br&哦，这个保险两个月前就拒赔了，怎么还来？&br&嘿嘿，记得就好。——你那是口头拒赔吧？我限你三个工作日以书面形式告知我方，并说明拒赔理由和拒赔依据条款，谢谢！&/p&&p&对方心虚了。&br&问我，啥意思？&/p&&p&我说，这个权利我的代理人该有吧？&br&有！&br&那你发来就是，你管我干啥？&br&不，没别的意思，就是问一下，你要这个干嘛呢？&br&哦，这个可以告诉你，保监局你知道吧？法院你知道吧？我就想咨询一下他们，这个拒赔他们滋磁不滋磁！&/p&&p&那你什么理由告我们保险公司？&/p&&p&我说，你猜，哈哈哈哈。&br&猜不出来（这两句对话是我瞎编的，哈哈哈……）&/p&&p&我说，你们02年的保险，包含心脏病吧？&br&是，包含。&br&那你们知道心脏病怎么治的？&br&知道，心脏搭桥。&br&那你知道我们怎么治的么？&br&知道，微创手术。&br&那你拒赔的理由是什么？&br&知道，我们合同条款规定不陪微创手术费用。&br&你哪年的条款规定的？&br&答不出来，不吱声。&br&我告诉你，该合同条款修改了两次，一次是2008年，一次是2012年，你拒赔的依据是2012年修订版的！&br&你知道这份保单哪年签的？&br&知道，是2002年。&br&那你拒赔个蛋啊！&/p&&p&......&/p&&p&我再问你，你知道微创手术哪年在国内出现的不？&br&……&br&我告诉你，国外是1999年，国内是2004年！2004年！记住了！&br&你拿02年的合同条款排除一个两年后出现的事物，可能么？！&/p&&p&我再问你，病人心脏病突发，如何治疗是听保险公司的还是听医院的？&br&按照你的合同治疗，医疗后果你们承担不承担？&br&你说话呀！&/p&&p&大……大哥，周四理赔款保证到位。&/p&&p&我等的就是这个话！&br&周五我打电话给大姑夫，你去银行查查，看看有钱么。&/p&&p&半小时后，大姑夫电话来了:晚上来家喝酒……&/p&&p&我是学啥的？&br&学汉语言文学的……&/p&&p&&br&&/p&&p&什么情况？这一会就千赞了？太谢谢各位知友了。。我人格保证这件事不是编的，是我大姑夫心脏病，我亲自办的理赔这个事情。&/p&&p&保险条款里有重大疾病的，而心脏病必定属于重大疾病，心脏病有很多种，其中就有主动脉夹层。&/p&&p&买保险，买的是什么？&/p&&p&这是一份对赌协约。保险公司赌你协议期内不会得心脏病。而我们呢，是转移自己得心脏病的风险。——这是保险的核心。&/p&&p&至于说什么分红，都是狗屁，买只股票一天的涨幅可能够它几年赶的。&/p&&p&所以，要注意保险公司的保险合同条款，只要疾病属于保障范围，至于疾病怎么治疗，与他有个毛关系？&/p&&p&就是这个逻辑线。&/p&&p&过段时间我再讲一个去年一个知友被网络诈骗骗了钱的事情，我教他如何打电话要回来的故事。(图撤了，请大家多理解）&/p&&p&鉴于很多知友被坑过，我说一下追回损失的大致方法：&/p&&p&其实这就是和对方的一场博弈，心理上的，语言上的。&/p&&p&这种东西带有欺骗或诈骗性质他们是一肚子明白，他们最怕的是被公安机关顶盯上，一旦定为诈骗追逃就完蛋了。&/p&&p&所以你的武器是报警。&/p&&p&警察办案的话那就不用说了，你回家等着就是。但这种事情太多，警察忙不过来，不太热心你的案件。这个情况很多人都碰到过，很郁闷。&/p&&p&自己的事情还得自己来。你可以借助这个“”报警”当做威慑武器。——核武器什么时候威力最大？当它竖立在发射阵地尚未点火的时候！&/p&&p&威慑。&/p&&p&利用这个东西使对方和你谈判、妥协。不行的话可以找人代劳或角色扮演。&/p&&p&只要他和你谈退还你多少多少的时候，你就已经赢了。不过谈判是有技巧的，我简单说一点个人感悟。&/p&&p&1、谈话过程中你的语言要简洁干脆，不要出现“嗯、啊...”之类，杜绝口语，措辞要正规。（估计很多人打这种商务谈判官方语言可能会不习惯。）&/p&&p&2、态度要坚决，面对对方让步要求，你一旦做出让步，记得同时向对方提出其它要求作为交换条件。&/p&&p&3、要装作这件事情你已经准备充分、证据充足，已经箭在弦上的态势。不停给对方这种心理暗示，让他焦躁，以提高安抚你的优先级。&/p&&p&有私信的，不能及时回复请包涵。&/p&&p&这种事情属于断人财路，我能做的就先到这里了，请大家理解。&/p&
一个亲戚心脏病（主动脉夹层），九死一生，花了十几万转危为安了。 我到医院探望他，问了一下治疗费用。 过了几个月去他家里看望他，结果他和我说费用基本都是自己承担（单位医保没交，我擦）。 然后他还亮出一份十几年前的保险单。 然后还告诉我这个单子没…
93年出生，15年985本科毕业，无家庭背景，目前工作两年，广东某上司公司小高管（总监级），年薪接近30万，每年有股票行权。&br&&br&经常会看到知乎有各种帖子，“如何年入15万”，“如何年薪百万”，“如何月薪破万”；&br&&br&至于回答，千奇百怪，有做生意的，有做网购，有玩金融的，有买奢侈品的……&br&我从来没否定这些答案，但可复制性太差，大多适用某种环境，时期，地理位置。&br&&br&我想讲的，就如《思考致富》与《高效能人士的七个习惯》描述的，是原则，让你只要不偏离这些原则，迟早都会变为富人的方法。&br&&br&说说我自己，如何做到毕业两年，年薪破15万。&br&刚毕业时，我就给自己做了个整体的人生规划，大概就是：&br&1.我要成为什么样的人&br&2.多少年实现多少收入&br&3.以后想过什么生活&br&4.什么时候去环球旅行&br&5.想要做什么样的工作&br&当然，这只是我个人的一些目标。&br&&img src=&/v2-bf4b1c6db51c9db0d2120d_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-bf4b1c6db51c9db0d2120d_r.png&&想清楚了这辈子要做什么，或者想怎么过，接下来的事情就一步一步来了。这叫定长期战略规划，和中国的“五年规划”是一个道理。&br&&br&有了战略规划，接下来就是战术研究了。&br&1.细化，定年度规划；&br&2.怎样实现年度规划？&br&我分了几大类：&br&健康计划，职业计划，学习计划，理财计划；&br&&br&&img src=&/v2-b7d418ddeda0954dddd3615_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-b7d418ddeda0954dddd3615_r.png&&这是16年规划的一部分截图，总之，你得细化到每一个可实现的层面，最好还有个时间节点即SWOT原则。&br&&br&接下来，你就是踏踏实实照着规划做。每隔一段时间反思下，上一段时间的成果，是否符合原则。&br&&br&至于最难的部分，就是这个战术分析部分，要怎么做，等赞破200，我再来细细和大家分享。&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&加班回来，没想到这么多赞了！评论也挺多的，大概浏览了下，和我想的差不多。简直被喷的体无完肤呀～&br&针对一些问题，厚着脸皮解释一下。&br&1.公司规模不算太大，创业板，09年上市，现在市值约 200亿。和BATJ差的挺多 &br&2.至于大家说的2年就当上总监，而且才30万不到的年薪，挺尴尬的问题。&br&我们公司总监只能算中高层，按事业部形式划分，上面还有总经理级，副总裁级，总裁。（不是霸道总裁爱上我）。&br&年薪，和大家想的总监确实有差距，不过公司体量决定薪资水平。&br&3.至于，最令我尴尬的，就是某知友关于我书单的回答，《小狗钱钱》，《富爸爸穷爸爸》，这种儿童级理财科普书 。&br&答主关于理财的概念建立的挺晚的，但我坚信，最有益的理念就是先建立最根本的”原则”，套路千变万化，唯有原则不变。所以，认认真真的看完了这些”儿童级”理财读物，牢记于心。&br&&br&下面是答主17年书单，不多，不少。对我而言，恰好合适。&br&&br&&img src=&/v2-c55e894a95f90b3563ef0b_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&6927& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-c55e894a95f90b3563ef0b_r.png&&&br&&img src=&/v2-5d26dc197f6e_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&/v2-5d26dc197f6e_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-9aea29bf6c5ce502ed558c6b_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&/v2-9aea29bf6c5ce502ed558c6b_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-bbc22bf8c689ff05c5d8ea_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&/v2-bbc22bf8c689ff05c5d8ea_r.jpg&&&br&到这里，可能部分知友已经知道我从事的行业了。&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&言归正传，回到我们的战术环节!&br&&br&一.&br&我的第一个理财规划:五年内，积蓄过百万。（土豪可以忽略），对于没有任何背景的穷二代，这个有点难度的目标，毕竟只是积蓄，那意味着五年总收入要远远高于这水平。&br&&br&理财第一步:开源!节流!&br&对于答主目前的”流量大小”，节流的意义不大，所以，只能开源。&br&何以开源，方法千千万。都太复杂，太局限，太过于依赖外界环境。&br&对我而言，最简单，莫于升职加薪。&br&升职加薪很简单，要么给公司创造价值，要么让公司认为你有创造价值的潜力。答主也就在第二点做到了自我的极致。&br&1.入职第一年，反复的研究工艺，现有产品缺陷，一步一步细化分析，上百次的试验，最后仅改了两个地方，就为公司节约了每年上百万的成本，这是我创造的价值，更是我巨大潜力的展现。&br&2.第一年，就当上了事业部总经理助理。我几乎只做一件事，建立事业部任务跟进清单，明确责任人，时间节点，接下来厚着脸皮每天去催任务进度，检查效果。再根据任务完成速度和效果，建立每个部门人员的考核机制，总经理对他们的考核，大部分就来自这。&br&最后，效果出奇的好，任务完成速度和效果前所未有。这就是我创造的价值，更是我巨大潜力的展现。&br&3.我花了大量时间在学习PPT的制作，以及经营数据的分析上。只为一个目的，为事业部总经理做出更惊艳，更令人信服的报告！让我的上级出彩，就是让我出彩。这就是我创造的价值，更是我巨大潜力的展现。&br&&img src=&/v2-5e6b157ad9b2ea7e87bef_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-5e6b157ad9b2ea7e87bef_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-bc27e7a809b9a83cf2debc_b.jpg& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&374&&&br&&br&&img src=&/v2-1f7275edf5b9d27b3f3cb5d_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-1f7275edf5b9d27b3f3cb5d_r.jpg&&当然，还有很多其他的原因，不过这几点，已经足够。足够在我离职后，公司三番五次请我回来，足够在我一回公司，就任职经理。足够让我回来后，直接变为总裁助理。&br&&br&4.伴君如伴虎，我依然只做一件事，就是把交给我的任务按时按质的完成，然后漂亮的展示给上层。&br&这些任务大多是我能力范围之外，交给有能力的做，成立项目组，我当组长，让组员做。这就是《思考致富》所讲的”智囊团”，即团队。&br&能做的就做好，做不了的，让别人去做好。&br&这就是简单原则。&br&&br&在今年7月，公司要投资几亿建立新的产业园。要选项目组长，很多人不敢接，我竟不知天高地厚的主动请缨。&br&好多人怕了，你一个毕业两年，毫无经验的小屁孩，也敢接这个项目。&br&没关系，这个锅我敢背。老板给了我这个机会，也是看看我究竟多大本事。&br&&img src=&/v2-136bf03a895fa198e4b6e1_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&我那有什么本事呀，我就知道，有一个优秀的团队我就肯定能顺利搞定这个项目。&br&千千万中国城管绝逼能干翻一个美国队长。 &br&&br&截止目前，项目进度顺利，佛祖，耶稣，上帝，安拉保佑我……&br&&br&我的第一个原则:明确目标，邀请团队，细分任务，确定节点，疯狂鞭策。&br&&br&到这里，暂告一段落，待1000赞，再来分享我的下一个战术原则。&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&依旧是忙碌充实的周一，回来一看，居然2K+的点赞，以及接近500的评论。快速看了下，挺有意思，基本倒向一边，也不乏少数鼓励，支持的知友。&br&某位知友很聪明，猜到了我的公司，我就不提名了。&br&&br&依旧，针对部分问题回答：&br&1.关于书单中Android学习的书籍：&br&16年9月，我从现在这家公司离职，回到大学所在城市，与一位高中哥么一起搞IT。原因很简单，想趁年轻，多尝试不同的工作，环境，和思路。一尘不变会变的思维限制，目光短浅。&br&谈何容易！刚回去那段时间，感觉是从天堂掉到了地狱，没有专业背景、没有好的平台、没有一点经验，全部从零开始。加之当时市场充斥着“Android饱和，大量Android程序员找不到工作”的言论。心情低落，人生低谷。&br&破釜沉舟，连续三个多月，一周6天以上，每天8:30到21:30。从《CODE》到《深入理解计算机系统》，从《java从入门到精通》到《Android第一行代码》，成为一个菜鸟程序员。痛苦的一段时间，否定了很多以前对自己的认知。&br&这段时间没有太多乐趣和生活，唯一的，《越狱》和《阿拉斯加大淘金》，Michael艰难刺激的越狱之旅带给我一些动力，霍夫曼父子惨痛的经历和勇气让我觉得没有过不去的坎，甚至后面一度有了未来也去体验下淘金的乐趣。《肖申克的救赎》、《当幸福来敲门》、《小森林》，都是反反复复看了很多遍。&br&17年2月，终于，月薪12K，进入一家创业阶段互联网工程，成为一名Android工程师。这是我毕业后最轻松+愉悦的日子，除了项目开发期和很多功能赶着上线时，基本是，5天7小时。同时，也有很多时间静下来，看清自己，看透一些事情。&br&&br&那段时间的乐趣就是：&br&&img src=&/v2-8aef5a3ce_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/v2-8aef5a3ce_r.jpg&&&img src=&/v2-1ea0dad248cbd4c12e4825_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/v2-1ea0dad248cbd4c12e4825_r.jpg&&&img src=&/v2-ce46b712d83a688a346df0a12b6c48a1_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/v2-ce46b712d83a688a346df0a12b6c48a1_r.jpg&&约几好友，办了年卡，每周5天，健身房撸铁。也是出于这个契机，反复的看了两遍《施瓦辛格健身全书》，翻看两个健身公众号的各类文章（盈奥、硬派健身，&-&是不是要说我的目的暴露了。）给自己制定了一个健身计划。&br&&br&&img src=&/v2-a19d385ba10fa9_b.jpg& data-rawwidth=&1316& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1316& data-original=&/v2-a19d385ba10fa9_r.jpg&&&img src=&/v2-4ae3d3bb1e27f337cee3cf3670e4bdff_b.jpg& data-rawwidth=&1140& data-rawheight=&746& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1140& data-original=&/v2-4ae3d3bb1e27f337cee3cf3670e4bdff_r.jpg&&&img src=&/v2-9e75efaf5a345bb11da61_b.jpg& data-rawwidth=&526& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&526& data-original=&/v2-9e75efaf5a345bb11da61_r.jpg&&哈哈，我是美队忠实粉丝~&br&&br&这9个月，沉下心来，总结的另一个原则：&br&选择，比努力更重要。&br&平台，比能力更重要。&br&你在路上跑，别人在火车上睡觉，对不起，你只会又累又慢，这即是“风口上的猪”理论。&br&&br&到这里，已经出来两个战术原则。&br&====================================&br&对于第二个战术原则，我还有两个切身的体会。&br&1.大学一特别要好哥么（国防生），一起同过窗，一起扛过枪，一起嫖过....，抱歉没经历过；&br&阳光向上，心态很积极，成绩也算是国防生里名列前茅，我两一起创立了大学的跆拳道协会，我当第一任会长，他当第二任会长。&br&大四上，积极备考国防科技大学同专业硕士。4个多月，每周休息半天，晚上干到11点才回去，每周抽一个晚上跑跑步，中途我去看过他多次，每次聊天都觉得他好拼。他聊他的决心，聊他以后要去维和部队。&br&现实很残酷，那个专业全国只有两个名额，三个人去复试，他差两分。&br&后来和一韩国留学妹子谈了两周恋爱，妹子回美国继续读书，他发誓会去美国找她。于是，很努力的学习英语，攒钱，却在准备去的时候，得知，由于身份特殊，无法出国。fuck,fuck,fuck，大概是他当时的心情。&br&15年去了离我家很近的部队，很拼命的干，经常加班到11点后，16年春节看他，手冻的烂透了。和他聊天，很多对体制的不满，对风气的不满。拼死拼活的干，工资也不会有任何变化。&br&我一直是看好他的····&br&而我，大一时，退出了国防生队伍。部队会给你成长和锻炼，给你稳定的收入，也会约束你的发展。&br&即“收益与风险成正比”，不止投资，生活，亦是如此。&br&&br&2.刚毕业来公司，我一直的想法是研发岗位。第一，科班出生；第二，一年多实验室经验，和硕士，博士的师兄师姐一起做研发，放弃保研。当时认为，与其限制在学院那老旧的研发器材和条件中，不如去公司寻找更好的条件，还能增加社会阅历，拿工资。&-&，当时想法确实很简单。&br&后来，我发现，好像不是这样。在公司，博士&硕士&本科，不论学校。大会，硕博生参加，关你能力多强的本科生，压根没戏，这，是门槛。&br&研发岗位更是如此，学历不能代表一切，但学历可以让你走的更高，更快。公司每年大量招入大量硕博生，硕博可以在不创造任何价值下，快速升值加薪，这就是公司认为的“潜在价值”。&br&当体系还没完善到能分析透每个人的能力和潜在价值，最好的选择就是概率学。&br&我放弃了研发岗位的想法，分析透公司的核心部门，一心一意培养管理能力。这让我一小小本科生，成为公司有史以来最年轻的经理，再后来，成为最年轻的总监。&br&&br&我的第二战术原则：先选择方向，再开足马力；先站上平台，再培养能力。&br&&br&3000赞，分享我的第三个战术原则。洗漱，看书，晚安，知友~&br&====================================&br&&br&离3000目标还差一点点，不过目标本来就是跳一跳才能碰到的，这么容易达到了就定错的。&br&今天刚和老板开完会，又吸取了一些有用的想法，巩固了对第一原则的认识；&br&&br&继续针对我的第二个规划分享下看法。&br&开始，先分享个有趣的东西：&br&《建军大业》不知道多少人看过，南昌起义是共产党的一个转折点（历史不详谈了...），我记住了有趣的一点：&br&周恩来，南昌起义时党委书记，时年29岁；&br&贺龙，南昌起义总指挥，时年31岁；&br&叶挺，南昌起义敌总指挥，时年31岁；&br&林彪，时年20岁；&br&陈赓，时年24岁·····&br&&br&戴威，2014年创立OFO，时年24岁，现为我司主要客户之一；&br&扎克伯格，创立Facebook时，20岁；&br&我和他们差的太远啦。&br&20岁与30岁最大的差别，在于经验（套路），最大的优势在于学习能力，动力。&br&扯远了·····&br&&br&二、&br&我的第二个规划：身体健康规划；&br&身体健康是个很笼统的说法，什么叫身体健康？怎么衡量，有哪些标准，如何判定？&br&所以，强迫症的我，只能开始定健身计划、饮食计划和睡眠计划来弥补这么笼统的目标；&br&1.每周三到五次锻炼：&br&这四个月来，我几乎从未达到过这个计划，太忙、太累，周末有休息的时间也想多睡一会；&br&考不到100分，那也不能不考试了，至少先拿60分吧。&br&所以，我尽量保证每周两次，每次一小时以上的锻炼时间。&br&昨天分享了在健身房锻炼的计划，回到公司后确没有这么好的条件，因为特殊时期，所以就直接住在公司旁的寝室。寝室没有那么完善的健身器材，没有杠铃、哑铃、绳索、史密斯、卧推凳········&br&同样道理，100分条件没有，先创造60分的条件。&br&于是，之前看的《囚徒健身》、《无器械健身》派上用场了：&br&&br&1.计划前必须强调下健身的重要性啊！&br&&img src=&/v2-8f27bc5d03b7b9d59dd1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-8f27bc5d03b7b9d59dd1_r.jpg&&&br&2.感谢《无器械健身》、感谢《囚徒健身》！&br&&img src=&/v2-2b4ce38cf4a86d8a5a89e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-2b4ce38cf4a86d8a5a89e_r.jpg&&&br&3.淘宝一套不到500元，抗日日期的小米加步枪啊！&br&&img src=&/v2-cab51ad3cac3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-cab51ad3cac3_r.jpg&&&br&4.被我忽悠一会，意识到锻炼的重要性，果断加入的可爱室友们。&br&&br&&img src=&/v2-dcfd455f6a3_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&/v2-dcfd455f6a3_r.jpg&&&img src=&/v2-b1b2fee07f392fafc17cf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-b1b2fee07f392fafc17cf_r.jpg&&&img src=&/v2-8eaf3e46a7_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-8eaf3e46a7_r.jpg&&&img src=&/v2-42e7ccd808e0c48ceb94e6c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-42e7ccd808e0c48ceb94e6c_r.jpg&&&br&&br&有了上面这些，我们就可以“在难搞的日子笑出声来”。&br&第五文明，这是我们的社团名，现有会员4名，诚邀您的加入......。&br&&br&以上，是我的第三个战术原则：&br&身体是革命的本钱；&br&有条件，充分利用，没条件创造条件。有力气就跑，没力气就走，受伤了就爬，总比站在原地强。&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&10月25日，周三，看的人不多了。&br&给那些支持的，有收获的知友一点分享一点我认为的干货。&br&&br&开门点睛，我的第四个战术原则：&br&爱哭的孩子有奶喝——勇于展现自己；&br&当然，展现之前，你得想清楚，怎样展现合适，展现也得讲技巧。&br&&br&在企业生存之道中，特别是民企，最为避讳就是“沉默是金”。&br&道理不多说，依然是自身例子。&br&我们同批进入公司的应届毕业生共100来号人，后面几届甚至更多，平均学历也越来越高。&br&脱颖而出，需要一点“小技巧”。而我的小技巧是这样的：&br&1.刚进入公司会进行连续几周的培训（包括、企业文化、企业架构、各种公司知识、理念），一般这个时候是和高层接触的最好时机；&br&简单原则：听好每次培训的内容，仔细思考，提问或展示环节一定要抓住，前提，你的提问要具有一定深度和价值，能问到高层思考的点上，那就已经跨出了一大步（提问前的自我介绍很重要）；&br&额，领导会想，这个叫'XXX&的新同事问的挺不错的。&br&这叫先打个照面，留个印象分。&br&&br&2.每次活动的小组长是展示你领导管理能力最好的机会，不要小看，努力争取。如果你所在的小组表现优异，那更是加分。&br&这叫宣示能力，我是有潜力的种子选手。&br&&br&3.莫要小看实习期。实习期间的表现会决定上级对你的定位。&br&简单原则：对于安排的任务、有落实，有总结，有答复（答复内容，简洁，逻辑清晰）。&br&上级布置任务，先回答收到，没疑问直接落实，有疑问马上请教。&br&同样做完一件事，定期总结性的反馈，和做完之后再反馈是不一样的效果。上级会对这件事映像更深刻，认为你是重视这件事。&br&每一件布置下来的任务，到上级吩咐的时间点，不论是否完成，都要清晰的答复。已完成，效果怎样····，未完成，遇到了哪些困难，需要什么资源，预计还要多久完成。&br&&br&4.PPT很重要。&br&见字如人，同样的，一个逻辑清晰，内容简洁，形式漂亮的PPT绝对是加分加分再加分。&br&我身边多少人，“死在了”这个PPT环节上。高层可能了解你工作内容和方式就只有这一次机会，而你却表现了差的一面。&br&逻辑很重要，这是通用模板&br&对于工作总结：&br&我做了哪些事？（选重要，一定是上级觉得重要，而不是你觉得重要，简洁描述）；&br&通过做这些事我展示出来的亮点、关于这些我的反思？&br&下一步我的工作计划（先详细，再宏观）；&br&这是一个有头有尾的报告，切忌讲故事。&br&简洁很重要；&br&PPT最烦全篇文字，没人会仔细一个个看完，你需要做的。写关键字，表达重要数据。&br&图表化胜过千万字；&br&剩余的，只需要你的口头表述。&br&精美很重要：&br&关于精美，最简单的方式便是模板，推荐officePlus、花瓣、阿里巴巴图标库``````；&br&所以，你的PPT应该是这样的：&br&是这样的：&br&&img src=&/v2-4de813beeb_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&524& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/v2-4de813beeb_r.jpg&&是这样的：&br&&img src=&/v2-6a87512a61dbbe0be3cc5e_b.jpg& data-rawwidth=&831& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&831& data-original=&/v2-6a87512a61dbbe0be3cc5e_r.jpg&&是这样的！&br&&img src=&/v2-c80bbabb3f5b69991d34c_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/v2-c80bbabb3f5b69991d34c_r.jpg&&&br&而不是这样的：&br&&img src=&/v2-3b6e6a55bc_b.jpg& data-rawwidth=&811& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&811& data-original=&/v2-3b6e6a55bc_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-bedbfa235d74_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/v2-bedbfa235d74_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-6aafeb23ff5e5bbd94cdd2a_b.jpg& data-rawwidth=&816& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/v2-6aafeb23ff5e5bbd94cdd2a_r.jpg&&&br&大多数人都喜欢美女帅哥，PPT亦是如此。&br&&br&5.分享想法，是让领导了解的最好方式。&br&公司很多高层经常会在群里分享一些链接，大多时候，下面是很少有人回复。&br&不敢回、怕说错、或者压根就没看。&br&你积极的回复，可以让上层觉得你有认真看，认真思考。这也是对他们的尊重。&br&&br&关于我的第四个原则，先到此为止。&br&后面我会继续分享，给不认为我吹逼的知友。&br&===============================
93年出生，15年985本科毕业，无家庭背景，目前工作两年，广东某上司公司小高管（总监级），年薪接近30万，每年有股票行权。 经常会看到知乎有各种帖子，“如何年入15万”，“如何年薪百万”，“如何月薪破万”； 至于回答，千奇百怪，有做生意的，有做网购…
不邀自来。&br&看题主的需求了。个人不建议选择单功能电钢琴，太枯燥。建议选择自动伴奏电钢琴或者舞台电钢合成器，能给题主带来很多乐趣的。另外，个人建议不要选择木质键盘的。&br&考虑到题主木有收入来源，我推荐了性价比高的。&br&雅马哈DGX660(自动伴奏电钢琴，PureCF声音引擎，CFIIIS音色)&br&雅马哈DGX650(DGX660买不到的时候，退而求其次的选择)&br&卡西欧PX-5S(舞台电钢合成器，钢琴音色在这个价位细节比较好)&br&卡西欧PX560(自动伴奏电钢琴，跟PX-5S差不多的声音引擎，简易音色编辑)&br&雅马哈MOXF8(合成器，AWM2声音引擎，有虚拟电路建模技术，CFIIIS和S6音色)&br&打了这么多字，给个赞吧。又不会怀孕。
不邀自来。 看题主的需求了。个人不建议选择单功能电钢琴，太枯燥。建议选择自动伴奏电钢琴或者舞台电钢合成器，能给题主带来很多乐趣的。另外，个人建议不要选择木质键盘的。 考虑到题主木有收入来源，我推荐了性价比高的。 雅马哈DGX660(自动伴奏电钢琴，…
&p&去年我花费了20000+去参加沟通、演讲的培训，写一写感触比较深的三个要点，希望对你有用！&/p&&p&&b&第一：学会“观察”，用事实说话，不要加入过多的“评价”、第二：正确的表达你的感受，让别人知道你内心情绪的变化，知道你的需求！第三：学会表达，提出请求而非命令！&i&（文末有福利）&/i&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只要将这3条学会并且去运用，因为沟通问题导致自己晋升困难的难题也迎刃而解，升职加薪近在咫尺，人际沟通交流的问题也会得到解决，接下来我们就具体聊聊这三个问题，&b&文章最后有“福利”，大家一定要看到文章结尾！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1、&b&学会“观察”，用事实说话，不要加入过多的“评价”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我们要学会分辨“观察”和“评论”的区别！&/p&&p&我们先来看一张聊天记录的截图&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-4dd7cfa6ea_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&/v2-4dd7cfa6ea_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&从截图中，我们可以看到“评论”和“观察”的不同。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&观察更倾向于事实，摆数据说真话，而评论更多的是参杂了个人的情绪，表达偏向于主观。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们很多人在交流的时候，更倾向于“评论”！所以我们以后要学会如何去观察并且正确无误的表达所观察的结果，&/p&&p&&br&&/p&&p&就像很多人的审美观不同，有人说今天公司来了一名帅哥，结果你屁颠屁颠的跑过去，结果发现长得还真“帅”。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-f28f0cdef03_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-f28f0cdef03_r.jpg&&&p&更多例子来了&/p&&p&&b&评论vs观察&/b&&/p&&p&他很晚才起床，也太懒了vs他每天早上10点起床&/p&&p&他羽毛球打得很烂vs上周3场球赛，一分没得&/p&&p&他买衣服很大手大脚vs他的衣服均价在1000以上&/p&&p&他食量很大vs他每天的饭量是我的三倍&/p&&p&&br&&/p&&p&在了解了“观察”和“评论”的不同后，我们说话就要有的放矢，要有意识的纠正以前那种用评论代替观察的思维，同时我们作为一名倾听者，&b&当别人跟你说这些明显带有主观意识的评论时要留个心眼，多问一句：“怎么啦”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、&b&表达你的感受，让别人知道你内心情绪的变化&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分人在表达自己的情绪时，很容易将感受和想法混淆，继而表达出来的经常是想法，所以我们要知道&b&感受和想法的区别！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&感受vs想法&/b&&/p&&p&他让我很烦躁vs我觉得他总在说废话&/p&&p&我的家庭让我很开心vs我觉得我的家庭很好&/p&&p&他帮助我，我很感激vs他是世界上最好的人&/p&&p&我讨厌那个踢球的vs我觉得他的技术太差&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-84f6affc83caf2b0b4f9f024e1846aa1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&/v2-84f6affc83caf2b0b4f9f024e1846aa1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&看到了吗，想法其实是对人或者事的观点、判断、评价和态度，而感受则是对于情绪的描绘！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&同一件事，想法和感受可能产生不一样的结果，而且也没有达到表达自己感情的目的，比如：我觉得大家需要冷静一下，这是一个想法，实际上我的感受是什么呢？ 我感觉很难过，这样的结果也不是我想要的，但是大家知道吗？&/p&&p&你不说，谁知道呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a9138b34bdec87e8c1be0846fbf6adc1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&/v2-a9138b34bdec87e8c1be0846fbf6adc1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&我们在沟通的时候要有意识的使用一些&b&丰富的词汇&/b&，尽量的描述自己的感受，越清楚的表达感受，我们与别人的沟通顺畅的可能性就越大，而是泛泛的我感觉非常好，我感觉很不好，职场上不要说这些模拟两可的话，让人摸不清你真实的想法！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、学会表达，让你做事事半功倍！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&①要重视感觉和我们自己的关系，通过表达感受来提出主张要比批评别人的行为要有效的多！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老公每次吃瓜子都将瓜子皮扔得满地都是!&/p&&p&批评表达式：老婆：“不要将瓜子皮扔在地上”（自带河东狮孔）！&/p&&p&感受表达式：老婆：“老公能把瓜子皮扔进垃圾桶吗，我们的家弄得这么脏，我很难过，我希望保持房间的整洁”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&②表达一定要具体，我们希望对方做什么，而不是请求对方不要做什么&/b&&/p&&p&老婆：“不要将瓜子皮扔在地上”&/p&&p&老公：“不要扔在地上，那我扔在沙发上”&/p&&p&老婆晕倒！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&③区分命令和请求&/b&&/p&&p&没有重视对方的需求，让对方认为在强迫他做某件事，这样的请求可以当成是命令！&/p&&p&老婆对老公说：“我今天工作回来好累啊，能帮我洗一下衣服吗？→这是请求&/p&&p&&br&&/p&&p&如果老公不想洗了→老婆则说：我每天都这么累了，这点小事都不能帮我一下吗？→明显的命令！&/p&&p&&br&&/p&&p&因为表达的失误，很多情况下我们的请求会被当成是命令，人人们天生对命令就有一天抵触的心理，会第一时间拒绝，用正确的表达方式去跟身边的人交流吧&/p&&p&&br&&/p&&p&这三点能做好的话，沟通肯定能上一个台阶，不管是职场还是生活，我们都需要营造一个良好的沟通氛围，如果你没有一颗想交流的心，再多的技巧给你也是没用！&/p&&p&文章最后的“彩蛋”揭晓，&b&是一套沟通交流的笔记，&/b&关注我的公众号学习更多知识：微信公众号搜索【职场张良计】并关注，后台回复“沟通”可免费获取！当然如果你有具体问题提问，也可以通过公众号加我个人微信。&/p&&img src=&/v2-a25a905dabc3e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-a25a905dabc3e_r.jpg&&&img src=&/v2-03aace7e9c59d69008c5adbb83c8ff6a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-03aace7e9c59d69008c5adbb83c8ff6a_r.jpg&&&p&&/p&
去年我花费了20000+去参加沟通、演讲的培训，写一写感触比较深的三个要点，希望对你有用！第一：学会“观察”，用事实说话，不要加入过多的“评价”、第二：正确的表达你的感受，让别人知道你内心情绪的变化，知道你的需求！第三：学会表达，提出请求而非命…（文末有福利）
本人女 25岁 身高163 原始体重115 现在95-97浮动。两个月刷了20斤 并没有反弹。&br&很多人问我怎么能这么快瘦这么多，为什么你们也吃的少 但是也不瘦，本人在减肥的时候 整个办公室都跟着我在减肥状态，我员工只是跟着我的食谱吃一个月下来瘦了八斤。所以基于太多人问 我也来说说。&br&&br&人每天是有自然基础代谢的，意思就是你每天躺着不动 也会消耗一部分热量，每天运动、走路、做卫生等只要你动了 就会产生日常消耗。那么减肥就是：身体基础代谢+日常消耗-摄入热量。&br&如果你是正数 就证明你今天减肥了，如果你是负数 就证明你今天有多余的热量在你体内，那么时间一久 代谢跟不上摄入 就会堆积 那么这样你知道堆积的是什么吗？全部是你代谢不出去的废气废水毒素和垃圾，如果你每天吃的都是地沟油 常年累月渗透你的内脏和血液 so你知道你不仅仅是肥胖吗？&br&&br&误区一：吃的少就减肥 错误的！如果你每天的蛋白不保证 那么你的基础代谢就会变慢 而且蛋白是长肌肉的 在掉重量的同时你的脂肪和肌肉是一起掉的 如果你保证了你的肌肉 那么你体内的脂肪含量和肌肉含量配比在发生改变 所以保证每天的鸡肉和鸡蛋 你就保住了代谢 你的体脂率就会变低 那么你以后吃东西就不容易胖 &br&误区二：吃水果就减肥 错误的！有的水果里面包含大量的糖分，一块西瓜等于六碗米饭这个大家都知道吧？你不吃晚饭吃葡萄吃到饱还问为什么不瘦？如：菠萝、西瓜、荔枝、芒果，这种非常甜的东西我是一个夏天都没有吃。&br&误区三：我就吃了一口零食 错！！热量跟你食物大小没有关系，所有的食品袋上面都会有个能量表格，比方饮料茶派的能量是121kj/100ml，它有500ml（有的单位是g），那么转换成kcal就是121?4?5=150大卡。&br&每100千焦能量大概等于25大卡&br&能量转换卡路里=能量/g?4?（总单位除以100）&br&&br&一般以6kg/h的速度跑的话 大概20分钟100卡，那么一瓶茶派你需要跑半个小时。就不谈碳酸饮料和奶油雪糕了，奶油蛋糕一口半小时。我的基础代谢是1260，一个20多岁的女孩子应该都差不多，本人是非常不喜欢跑步的 所以把坡度调高一点速度快一点快走是一样的&br&所以什么叫三分练 七分吃，我真的是个跑不动的人 我没有每天去健身房 我的员工甚至没有健身房 那么在你不想大量运动又想瘦的情况下 怎么办 用饮食和生活习惯提高自己的代谢 不熬夜吃早餐和偶尔运动 特别是不能宵夜和喝酒就显得特别重要 因为八点以后吃的东西 全部都是毒素和废物 &br&&br&言归正传&br&早餐9:00：鸡蛋两个+原味麦片+脱脂牛奶（其实真正的原味麦片我只吃了一个星期 后面受不了我吃的是加了坚果的麦片 但是麦片一定不能是重度加工过的 比如油炸过的 脱脂牛奶不必鲜奶 奶粉+麦片冲水即可）&br&&br&半上午10:30: 饼干或水果（我是个非常容易饿的人，刚开始减肥是很难适应这个节奏的 嘴巴痒心痒胃也大，所以半上午你可以吃两块苏打饼干或火龙果、猕猴桃等不那么甜的水果 有甜味就是糖份）&br&&br&中午：（小半碗）一两米饭+只吃一样荤+各种蔬菜&br&（牛肉、鱼肉、虾、羊肉、鸡肉选择一样吃，如：青椒炒肉丝 可换成青椒炒鸡肉，如想吃粉蒸肉可换成粉蒸牛肉；猪身上的东西不能碰，藕、土豆等淀粉类不要碰）&br&&br&半下午：饿了饼干或水果，但不能吃撑，不要等到很饿很饿了再去补食 因为很饿的时候就想吃正餐了，那么在饿的感觉还没有那么强烈的情况下 提前十分钟补食 可以让你吃一点就满足了&br&&br&下午：只吃青菜不吃荤&br&&br&注1：不要吃外卖 外面没有干净的油，也没有干净的菜，上班族自己带饭 你会发现刚开始吃一顿家里的饭 过两三个小时就饿了 但是外卖不会 证明外卖不易转换 代谢不出去的全部都是毒素 皮肤不好 身体疼痛 都是因为毒素积累 经络堵住了&br&注2：胃是记忆力强，反应力慢。所以不要吃太饱！要把胃饿小 实在不行通过按摩手法把胃按摩小，刚开始会不习惯 但是如果你的胃变小了 之后你吃饱了也不会摄入超标的卡路里 那么就不会反弹 最忌讳的就是吃撑 胃撑大不仅很容易觉得饿 而且也消化不了产生毒素&br&&br&健身这个东西首先还是要决心，如果你瘦过 你应该知道肥胖不仅仅是不好看 它是人体亚健康的信号 胖的人大多气虚 脾不好 排毒功能受阻 每天没有精神 等你瘦了之后 你会发现精气神都来了 人也轻松了 背也不痛了 其实这些不是因为你体重掉了 而是因为你的身体恢复健康状态 &br&女生例假刚完一个星期是最佳减肥时期，代谢非常高 主要就是抓住这几天 如果条件允许这个时候去做一个手法靠谱全身经络按摩疏通 配合运动和吃 你会发现每天掉一斤不是梦。&br&基数越高越减的快 到现在我也不好瘦了 因为毒素和宿便就这么多 我一个月刷了快15斤是因为我配合了穴位按摩+每个星期运动2-3次，体脂率掉了5%，10斤里面5斤都是脂肪，后期只能靠运动 并且掉太快肉会垮 我刚开始看着自己皮肤有往下斜的纹路 后来加量运动现在皮肤很紧实&br&例假来的中间可以随便吃 长不胖！！&br&&br&我的同事没有运动也没有穴位按摩，只是吃一个月瘦了8斤，她是23岁120斤的基数。人体宿便都有4-5斤 所以好好吃一个月八斤完全不是梦，有决心的可以前一个星期全部吃青菜 但是一定要家里做的 最好橄榄油 你会发现瘦了而且皮肤变好了 &br&我是5月开始减的，现在七月结束 &br&这些只是个人经历和感受 不喜勿喷！&br&&br&&img data-rawheight=&1499& src=&/v2-a24acbb95d6df7_b.jpg& data-rawwidth=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-a24acbb95d6df7_r.jpg&&&br&&img data-rawheight=&1499& src=&/v2-11478aae9fd4b9e6a80f5f7a2dca34c3_b.jpg& data-rawwidth=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/v2-11478aae9fd4b9e6a80f5f7a2dca34c3_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&---------------------------------&br&我说了不喜勿喷
我不是专业的 而且我的照片对比只是告诉你们我瘦了 我又不是来选美的。我只是说我用这个办法瘦了 而且人瘦的很舒服 纠结我瘦了显老了 我觉得是因为我剪了短头发而已 但是本人确实很不服
我换个装扮 瘦点人确实精气神比较好 当然不是逼着你们瘦 说了只给有需要的人 也谢谢评论区赞同我的人 嘻嘻 &br&&img data-rawheight=&1280& src=&/v2-ef48f2c8d44eece45d5b72f5_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/v2-ef48f2c8d44eece45d5b72f5_r.jpg&&
本人女 25岁 身高163 原始体重115 现在95-97浮动。两个月刷了20斤 并没有反弹。 很多人问我怎么能这么快瘦这么多，为什么你们也吃的少 但是也不瘦，本人在减肥的时候 整个办公室都跟着我在减肥状态，我员工只是跟着我的食谱吃一个月下来瘦了八斤。所以基于…
&blockquote&1.所有的生活都是合理的，我们没必要相互理解。&br&
-------刘慈欣《朝闻道》《坍缩》&/blockquote&&p&这句话是我面对所有争议的时的态度。&/p&&p&当然前提是不涉及直接利益。&/p&&p&我不屑于与人争论，不管是网上还是现实，因为争论双方的成长环境，受教育环境，工作环境，经济条件，人际关系，屁股位置等等一切变量都不同，所以有不同的观点简直是再正常不过的事情，没必要说服对方。&/p&&p&我的人生信条，在他的眼里完全可以是一堆狗屁；&/p&&p&他的人生理想，在我眼里完全是愚不可及。&/p&&p&但我们都是合理的，没必要相互理解。&/p&&p&从他的角度出发，他永远是对的，因为他看到的确实如此；&/p&&p&而我也永远不可能真的站在他的角度，我也不会为他的后果负责，所以能做到互相体谅（不直接人身攻击就算相互体谅了），但各持各的观点，各过各的生活，就很好。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&2.没有财务自由，就没有思想自由。&br&
-------许小年&/blockquote&&p&这句话是我对金钱的理解。&/p&&p&钱是王八蛋，但是没有钱，你还不如王八蛋。&/p&&p&赚钱不可耻，只要不骗不违法；&/p&&p&没钱才可耻，因为没钱的人凭什么去证明自己那套哔哔的东西是有价值的？&/p&&p&当你不知道自己喜欢什么的时候，去努力赚钱，就对了。&/p&&p&这样当你找到自己真爱的事物时候，才有可能买得起，而不是只能干巴巴看着。&/p&&p&在生活中，有钱，你才有拒绝的底气；有钱，你才有去尝试多样性的基础。&/p&&p&我很喜欢一个人钻进钱眼里的样子，因为他们在用实际行动证明自己想要摆脱这个世界强加于他的各种束缚，这才是真正的挑战者的姿态！这才是踏实的实干家！&/p&&p&哪些嘴上说着钱不重要自己又温饱着急又不去努力改变还冷嘲热讽别人拼命赚钱不体面的人，在我看来都是无能的废物，不值一提。&/p&&p&&br&&/p&&p&2和1互为补充，互为支撑，形成了我的三观。&/p&&p&简单总结就是死要钱，死不要脸。&/p&&p&同时就自己死要钱和死不要脸的行为振振有词。&/p&&p&我果然是个很单纯的人。&/p&
1.所有的生活都是合理的，我们没必要相互理解。 -------刘慈欣《朝闻道》《坍缩》这句话是我面对所有争议的时的态度。当然前提是不涉及直接利益。我不屑于与人争论，不管是网上还是现实，因为争论双方的成长环境，受教育环境，工作环境，经济条件，人际关系…
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