手机业是个凶险的江湖，刀光剑影。没有绝活，不要在江湖行走。苹果，一如大侠郭靖，自iphone4以来，鲜有新招，却靠这手降龙十八掌，打遍天下无敌手。三星，仿佛丐帮帮主乔峰，胸有武库，层出不穷。其产品众多，高中低端通吃，销量雄冠全球。中华酷联四大家，则是东邪西毒南帝北丐，各有奇招。或价格低、或研发强、或渠道广、或营销奇。但是江湖的精彩，就在于人外有人天外有天，还有其他大佬，剑走偏锋仍能独创一脉，卓尔不群。以定制手机独树一帜的青橙，就是把C2B模式做到极致，从而在市场中坚若磐石。有人说C2B是个异类。以用户为主导，需要极快的响应能力、极高的柔性生产配置，企业太累。然而青橙人说，天下武功，无论何门何派，只要登峰造极，就是天下第一。青橙笑傲江湖的内功，就是“用户，极致，专注”六字诀。我十分好奇，青橙的“定制”大招，究竟练到了第几层，未来的手机江湖，青橙依旧以不变应万变吗?价格战已成红海 电商兴起带来定制大热7月18日下午2点30分，在张江这一“中国硅谷”，意外多等了30分钟之后，我终于见到了从机场匆匆赶回的青橙CEO王迅。这一天，王迅自深圳而杭州而上海，横穿了三个城市，我是他的第三个约会，后面还有一拨人正在等待商务谈判。今年是王迅加入手机行业的第十六个年头，刚开始是在海外公司做手机，他感概中国始终没有自己的一流手机品牌。于是2012年，几乎与小米同时起步，开始打造青橙。不过，与小米不同的是，从起步开始，王迅就没有打算在血拼惨烈的“性价比”上做文章。他决定摈弃这个中国手机行业独有的荒唐概念。他思考的是消费者多元化需求和规模生产之间的矛盾。他认为如果哪家制造商能够解决这一矛盾，就能够长期在市场立足。王迅判断，“定制”完全是一个互联网命题，没有互联网，定制模式无法实现，“以前的手机销售渠道，中间环节太多。现在的电商渠道完全实现了扁平化，使得手机厂商直接面对消费者”。只要拥有完善的产业链、柔性的生产线，通过互联网，用户的个性化需求可以第一时间让厂商知道，就可以给对方来做个性化的定制。定制手机 不是高价格而是高体验当听到定制时，给我的第一感觉，定制手机复杂的采购以及组装，无疑会增加青橙的成本负担，但王迅纠正了我的误区。“成本并不会因为定制而增加，相反，对价格的影响几乎可以忽略。因为在定制过程中，客户的需求是明确的，我们在仓储、采购、生产等环节可以节省大量成本。”王迅如是说。因此，定制手机带来的是高体验却不是昂贵的价格。现在到青橙的电商平台上，消费者可以发现自己面临多个模块化选择方案，从摄像头到屏幕，从CPU到外壳，都可以按自己的喜好有上百种选择;但这仅仅是浅层次的“定制”。王迅认为，C2B模式真正的商业逻辑，在于通过设计众包、社交化沟通、大数据挖掘等多种方式，精准满足消费者需求、提升运营效率。所以，你还可以看到，青橙提供了“橙友社区”和“梦想平台”，消费者可以在此提出众多奇思妙想，青橙可以快速把这些“idea”和梦想付诸实施;你更可以看到，青橙提供了系统设计的众包服务，每个人都可以设计手机系统，并将方案反馈甚至销售给青橙。这一切设计，给了手机消费者耳目一新的消费体验。在以纷繁芜杂、消解中心为特色的互联网时代，多元化需求将愈演愈烈。定制模式，恰好迎合了这一波大潮。4G时代 “细分化市场”是王道今年的通信市场，4G如雨后春笋般袭来，对手机行业无疑会是一次洗牌，青橙的“定制模式”，应该怎么去应对这一场革新?王迅对此思考已久。他觉得青橙迎来了良机。这正是他为何在全国各地飞来飞去的原因。最近他走访了大量渠道后发现， 3G时代下的运营模式就要发生变化，从运营商到渠道商、品牌厂商、生产厂商以及技术厂商，整个链条都要发生变化。要在4G时代生存，不仅仅是技术的革新，更是在模式上的变革。首先就是C2B模式向更高版本的演进。今年9月，青橙还将推出深度C2B模式——户外定制手机，主打热爱旅游和户外运动人群。在这款手机中，青橙通过对细分市场的需求满足，动态分析海量有价值的大数据，为户外消费者提供专属的户外通信、摄影、支援等解决方案。此外，还利用前期互动、调研、预售、定制、选配等做到户外手机全产业链的精准控制，利用大数据指导设计生产。其次就是细分市场的地位越来越高。王迅在诸多细分市场的选择中，抓住了户外市场。这是一个看似小众、实则潜力无穷的蓝海。“随着经济的发展，热爱旅行以及户外的人数越来越多。但当下的电子产品，没有顺应这一趋势，反而在阻遏这一潮流。”王迅发现，电子游戏、手游、虚拟社交等产品的出现，其弊端之一，便是让越来越多的孩子喜欢宅在家里、生活在网上。王迅决定用一款“好”的电子产品，给人们提供健康的生活方式。因此，王迅现在每每谈及户外细分市场，依然是掩饰不住的兴奋，他觉得找到了一条可持续健康发展的细分领域，无论是对自己的企业，还是对正在迷惘地拥抱互联网时代的消费者们。“青橙的道路，是消费者主导的道路。青橙所要做的很简单，就是顺应消费潮流，将产品做到极致。但是，越简单、越容易传播的东西，也越难做，越需要专注力和极致的态度。因此，我坚决做青橙的首席产品构架师和体验师，每天脚踏实地，离极致近一点，再近一点”。对于青橙，王迅最后做了如是的总结。速途网数码家电中心：以时尚消费类产品为主要报道对像，重点关注“家电，手机，数码，音像”等产品。旗下开设“爱数码”“潮手机”“酷家电”"影像吧"等子频道，相关微博、微信矩阵已初具规模，将为您带来最新最酷的时尚产品信息，欢迎更多同行与热爱潮流新品的朋友们关注与互动。
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刚开始几句说的还挺好，妈的原来是打广告的，懒得看了，直接评论
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手机中的垃圾
黑色嫌黑太普通，白色嫌白不耐脏，前黑后白你嫌熊猫机！薄嫌太薄没手感，厚的嫌厚跑航母，Android嫌卡，iPhone嫌贵，wp8嫌没软件，国产的挑质量，两千块不到买旗舰配置挑麻痹挑啊，屏大嫌不方便携带，屏小玩游戏嫌不爽，手机要是会说话，“爱买买，不买滚
只能说你是个逗比 我的2s为毛经常提示有更新？不管是开发版还是稳定版 // @龙善祥: tmd，我的2s入手后官方就升级过一次，经常死机，还有青橙的知名度，无敌的低，有次同学借我手机用，他说是山寨机，我说不是，他对着背后的green orange 来了句绿橘子，弄得我脸红半天，真
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青橙定制手机王迅：手机行业“老兵”的品牌梦想
& & (小西访谈室134期)小西的话：能选择15年坚持在同一个行业，那是真的喜爱。能于激烈竞争中寻求突破创建自己的品牌，那是勇气魄力。希望国产手机品牌能够站起来，站上国际的舞台，那是在为尊严而战。
　　约访王迅，是在浦东康桥的一个科技型创新园区。这是我第一次见王迅，王迅从大学毕业到创业，换过几家公司，却没有换过行业。他虽然是青橙的CEO，对外却一直强调是“首席产品架构师和体验师”，产品技术有很大的优势，但是王迅更加看中和在乎的是用户体验。
　　青橙定制手机CEO王迅(速途网配图)
　　在手机行业摸爬滚打了15年王迅，先后曾参与研制摩托罗拉在中国的第一只手机、联想的第一只手机、加入创业公司德信无线……不管在哪个公司或者什么项目，王迅的梦想只有一个：做一款能在世界舞台立足和追捧的自主品牌。
　　15年磨一剑
　　王迅一直从事的行业都是跟手机相关的，现在算算也有十五年之久，王迅说：“做青橙这个品牌不是一念只想。刚开始在国外公司做手机时，中国还没有自己的品牌。一直以来都有一种情结，希望自己可以做一款中国自有的创新品牌，然后带着它走向世界。”
　　纵观目前整个手机市场不难看出，竞争是相当激烈的，华为、中兴自成一体，小米等互联网手机电商奋力拼搏。而青橙是一家创办不到2年的新公司，作为一个新兴的品牌，王迅的底气从何而来?他说出两点后，疑虑烟消云散。青橙团队有超过1000名工程师，有10万平米的生产基地;其母公司锐嘉科从事手机ODM业务多年。
　　据悉，锐嘉科成立于2006年，是沪上知名的手机方案公司，提供从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计到生产制造和测试的全套方案。去年的出货量2160万台，是小米出货量的3倍，年收入几十亿元。
　　对于青橙定制手机的定位王迅表示，“以批量生产为特征的流水线产品在互联网时代应当终结。真正的“定制手机”是要让爱好创造的用户，拥有一部独一无二、专属自己的手机——独特的外观、硬件搭配、软件配置以及专属性的售后服务。”
　　而在这个过程中，王迅坦言称真正有价值的模式是：C2B。用户可以根据自己个性化的需求，譬如功能，颜色，图案等都可以自由的发挥，这也是青橙手机跟其他品牌的差异化所在。C2B在时间和信息传递上都不允许其通过传统渠道去做，一定要用互联网的方式进行实现。
　　年轻阳光活力
　　在这个充满挑战和个性化创意的时代，对于一个新兴手机品牌，如果名字很难记得是很不利于产品和品牌的发展的。怎样上口易记，并传达品牌和企业理念成了一个讨论的热点，在经过几番激烈讨论定位后才命名为“青橙”。
　　王迅称它代表着青春，活力和年轻。首先自己的团队人员都是有活力的，然后面向的受众群体也是充满青春活力。另外，本身青橙也存在很形象很青春的画面感，跟自身想要做的品牌调性一致。
　　品牌“青橙”二字，也取田野生机之“青”、早晨朝阳之“橙”，“我们想通过激发用户思考的创新意识，打造一种全新体验的娱乐生活方式。”王迅言道。
　　之后，经过5000多项人性化的改进，简洁、自由、具有设计感的青橙定制手机官方网站()，也以青春活力的一面得以完美呈现，页面如其名字一样。“青橙”这个充满了活力的年轻品牌，能否书写一段智能手机历史上与众不同的传奇呢?
　　除了朗朗上口和蕴含生命力的品牌名字，王迅认为更重要的是用户体验，而最好的用户体验则是把产品做到极致。只有把产品做到极致，用户才有可能主动选择你。对于个性化的青橙，王迅有信心其在手机制造市场中会走上一条不同的个性化道路。
　　人人都是设计师
　　青橙定制手机现在要去解决的一个矛盾就是---规模化的工业生产和个性化的需求。柔性的生产线和采购供应链，让用户了解到不仅仅只有标准化的产品，还可以有更多的选择以及张扬自我个性，在传统品牌里很难获得这些权利。而比较喜欢新事物的用户，他们往往很乐意去分享和晒单。
　　王迅表示，这是一个需要引导和培育的过程，但就目前增长来看还是很迅速的。青橙官网增长每月在翻倍的增长，自5月30号发布到现在，已经超过了100万的用户。
　　“现在的90后，85后这一新新人群，很喜欢自己的个性，不愿意受束缚，没必要去买一个标准化的东西，而中国产业链发展到现阶段跟互联网技术提供了现成的条件，让我们可以去做青橙这么一个品牌。”
　　王迅的梦想不仅仅是做一个新产品这么简单。他想打造的是一个定制生态系统。之前，青橙推出了创意热店模式，青橙员工的名片上统统写上了一句话：“我就是设计师”。王迅希望传递一种人人都是设计师的理念，人人都可以参与设计，并分享和享受这个过程中的快乐。
　　对此，王迅透露，青橙定制手机已经开始筹划开设线下体验店，线下线上打通，线下服务线上，给消费者更加完善和互动的体验。未来2-3年也会陆续打开二三线城市的线下布局，慢慢渗透到用户群体中，最后覆盖到主流人群。
　　此次会话王迅，我深切感受到这位手机行业资深“老兵”对品牌的渴求之心。期间，王迅也透露青橙在品牌这条路上走得不会太容易，营销、市场风险甚至用户不断升级的要求都是它必须面对的挑战。但王迅告诉小编，对青橙的未来他非常看好。“我们正在努力打造的是属于自己的品牌。一家有品牌梦想的企业，在未来的市场上会有自己的空间。最关键的是，我们的进步离不开用户的支持。”
　　最后，王迅给分享了一段话，“创业会遇到很多的困难，并不适合每一个人创业，乔布斯，从开始在苹果到后来的离开，他一直都在坚持一个事情，就是做自己的产品。最主要的还是看自己内心是否真的愿意和喜欢体验这个过程。然后一定要考虑长久，立意要远，坚持自己的价值和理念。”这也是王迅给创业者的寄语。(周珍)
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