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提交成功，感谢您的支持！老师好CEO李晓滨：互联网的方式提取出家教中的价值数据―中国经济网
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老师好CEO李晓滨：互联网的方式提取出家教中的价值数据
来源：中国经济网
　　中国经济网北京6月19日讯 6月19日，由中国互联网协会、中国移动通信联合会指导，世界O2O组织、光合资本主办的夏季世界O2O博览会(O2OEXPO)在北京国家会议中心盛大召开。本届夏季世界O2O博览会的主题为“创新，联接，民生”，秉承“共赢、开放、促进”的理念，共吸引了来自全球20+国家2500+企业的超过15000+业界精英出席。夏季世界O2O博览会将助推O2O企业良性健康快速发展，为中国乃至全球的创业者提供一个全新的创业舞台和绿色生态链。
　　在大会的创客峰会上，老师好CEO李晓滨先生为我们带来了《在线教育借助O2O全面发力》的主题演讲。
　　各位老师好！我从小在山东长大，是一个地道的山东人，在我很小的时候就受到了的教育是“三人行必有我师”，一直到现在，在山东很多地方，出门跟陌生人打招呼的时候，经常也会说“老师”。
　　各位老师好！我从小在山东长大，是一个地道的山东人，在我很小的时候就受到了的教育是“三人行必有我师”，一直到现在，在山东很多地方，出门跟陌生人打招呼的时候，经常也会说“老师”。
　　我做了14年的教育，一直在做线下的传统教育。去年的时候我们做了一个项目叫老师好。我做传统教育过程中，接触到了非常多的学生家长和学生，在座的有很多本身就是孩子的家长，在给孩子辅导过程中，经常会碰到一些问题，特别是一些小学生家长，每到周末的时候把孩子送到辅导机构的时候，因为孩子太小我们还要陪伴他，孩子要上三个小时的辅导班，我们求要陪他三个小时，孩子下课再把他接回来。在孩子整个辅导过程中，有很多过程，这节课他学到了什么，学会了什么，作为家长并没有了解到整个辅导过程。这些年，特别是最近十年从2004年开始到现在，每年课外辅导费用一直在增长，像北京这个城市，不算特别有名气的老师，一节课的辅导费也要三、四百块钱。
　　O2O是一个效率工具，降低成本让家长对孩子所学内容更了解
　　我们做的项目是基于互联网的特点，从前两年比较流行的O2O开始，就一直在做尝试。我们能够给辅导带来哪些价值呢？第一个就是性价比，传统老师的课时费作为成本放在里面，国内有几家在国外上市的辅导机构。从他们的财报里可以看到，他们收取的费用给到老师的课时费，只是占收费的25―27%。意味着在北京这个城市，每个小时机构受300块钱的时候，老师能拿到的课时费就70、80块钱。
　　为什么机构会收那么高的费用，给老师那么少的钱呢？是因为他们有很高的成本，比如说房租，房租占到辅导机构成本的20%以上，因为租7天的房子只能用2天，中间的5天基本上是浪费的，而且现在竞争那么激烈，要选择好的位置，好的店面，成本一定是越来越高的。因为大家同质化比较严重，广告费用是主打的，暑期辅导行业的广告满天飞，这些费用都要摊到客户身上。另外，要有单独的校区，每个校区里面都管理人员，每个校区都要有差不多二、三十个管理人员，这些费用也是非常昂贵的，这些费用占15%以上。这些费用加起来就已经突破了收费的50%，这些费用可不可以省掉呢？其实在新的互联网机会里，我们如何来砍掉中间这些成本？
　　对于我们来说，房租、管理人员的成本、市场费用，实际在O2O行业里面是典型的要去中间化的关键因素。我们怎么做的呢？我们给老师的课时费比机构要高1倍，这样的话我们能找到真正的好的老师，能够取得好的老师的资源。因为这是一个互联网O2O项目，所以不需要有这么多的中间成本，我们的收费就是老师的课时费，这样的话去掉了中间环节，成本就会更低。收费标准跟机构比较起来，如果是一对一的话，应该是机构六折左右的价格。目前，我们对老师是不收费的，未来会有0―20%的佣金的抽取。
　　你觉得60%的费用还不便宜的话，我们可以有更多的服务，比如说可以拼课，两个孩子拼一个老师费用就会更便宜。我们用的是最好的老师，能够让费用更加的低廉，让更多的用户用最低的成本享用到最好的教育资源，这是我们的服务理念。一对二还不够便宜的话，还有六人小组，在传统机构里面，由销售人员来组织六个人，这个难度非常大，因为六个陌生人放到一起，这个组织的成交几率非常低。由销售人员来组织这六个人的班组，再由客服人员再来管理这个班级，实际上就是管理这些孩子的出勤，在场地里不要打闹这些问题。
　　这些事情可以让客户做，客户来做这些事情可以省掉所有的学费，我们可以派最好的老师，像大的机构，每个班组的收费每小时200、300块钱，六个学生块钱，老师能拿到的是一个学生的钱。我们让用户平摊这个费用，这是典型的共享的模式，同一个老师可以省掉所有的中间环节的费用。这是我们的价格优势，让大家拼老师，这个老师一小时400块钱，五个人拼就是一个小时80块钱，可以用耕地的成本找到更好的老师。
　　通过评价系统数据，将学生与老师进行分类，达到最优匹配
　　匹配原则，我们怎么给用户提供服务？首先我们有APP，有服务号，如果客户有需求只需要提交需求，我们再根据您的位置和需求特点在60秒之内完成快速的匹配，最快可以让您在2个小时之内见到你想要的老师，最长在24小时之内会帮你安排完毕。
　　对老师我们有一整套严格的筛选和培训。我在传统教育机构做了14年，所以我非常了解这个流程，教育质量对于客户来讲是最主要的。首先，我们给了老师更高的薪酬，能不能找到好的老师？首先，我们有条件，给老师更高的薪酬我们有一定的选择权，我们要进行严格的筛选和把关。很多老师到我们这儿来，首先要进行筛选、把关，要考试、考核，同时还要给老师的服务流程制定标准，最近两年打车软件特别火，以前打车的时候经常碰到这种问题，跟现在比较的话，经常打车会有异味，没人理我，没有任何的服务，没有任何的服务语言。现在专车的出现改变了这样一种感觉，如果坐几次专车以后，就不想再打出租车了。
　　为什么？因为我花的价钱差不多，但是享受到的服务不一样。比如说打专车上车会有水，车内保持清洁干净，每天都要清洗。我上车的时候会有人帮我开门，上车之前有人跟我打招呼，下车的时候有祝福语，这就是标准的流程，这就是一个体系，我们也要做这些东西。在传统机构里面，老师没有任何服务，但是在我们这里，我们给了老师双倍的薪酬，不是白给的，我们希望老师哪些能做到的必须要做的事情，哪些事情必须不能做，我们有一整套的严格的流程和规范。包括考核和绩效。用指标来告诉我们，到底哪些是真正的好老师，哪些真正受学生、客户欢迎的好老师。
　　案例分享，曾经我有一个学生是名校尖子班的优等生。他为什么要参加辅导呢？他觉得学校老师教的东西太浅了，没有价值。他到我们这儿辅导，我们给他找了特别有名气的老师，这个老师教不了他，这个孩子出一道题，这个老师一节课就得忙这个事情。这个孩子最后换了几个老师都不行，解决不了这个问题。后来我们想，换一个思路吧，找一个什么样的老师呢？我们找了一个物理的高考状元，结果这个高考状元对这个孩子一节课马上搞定，这个孩子特别喜欢这个老师，他觉得这个老师特别牛，我出的所有问题这个老师马上可以帮我解决掉，所以适合孩子的老师非常重要。
　　再一个，补差的学生本身基础并没有那么的好，如果你给他配一个特别好的老师，我们了解到重点校的尖子班的名师，他们讲课的速度非常快，如果补差的学生会碰到一些问题，有一些家长必须要求是名校的老师，派了以后老师和孩子都不适应，老师觉得这个孩子太慢了，孩子觉得老师讲的听不懂，完全是两个世界的人。后来我们找了一个特别有耐心的老师，很快可以培养孩子的学习兴趣，让孩子喜欢这个科目，慢慢的可以提高孩子的学习成绩，所以我们认为适合孩子的老师才是最好的老师，所以给孩子选择老师一定是最适合孩子的老师。
　　尖子生要找知识度强的，当孩子不完全喜欢这个科目的时候，找到的老师一定是能够帮助孩子对这个科目感兴趣，能够跟孩子进行互动和沟通的老师。我们的系统可以支持孩子在整个辅导过程中，家长只要加微信就可以看到孩子的整个辅导过程。
　　目前我们完成了首轮千万美元融资，截止目前已开设14家分公司，我们想把这种方式推广到千家万户，推广到更多的城市。谢谢大家！
（责任编辑：郝红波）
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家教O2O“老师好”宣布千万美元A轮融资
　　新浪科技讯 6月3日晚间消息，家教O2O平台“老师好”今天宣布，已于去年11月获得近千万美元A轮投资，海纳亚洲创投（SIG）参投。
　　据“老师好”创始人兼CEO李晓滨透露，A轮融资主要用于人才引进、线下推广和平台搭建。目前，B轮融资正在进行中。
　　模式上，“老师好”采用开放式教师入驻政策，但有标准化认证和审核机制，教师从注册到完成入驻，需要经历身份信息审核、教师资质确认、教学经验证明、面试以及试讲等环节，完成入驻的老师还会经过“老师好”专家组考核，通过对教学情况的分析，评定优秀教师和金牌教师两个等级，等级不同，辅导时薪也会不同。
　　但就价格来看，现在只有线下一对一辅导机构费用的一半甚至三分之一。需要说明的是，教师资质指的是是否拥有教师资格证。目前，已有3万注册老师，完成入驻并接单的已有4000人，交易量周均5万单。
　　具体使用上，“老师好”会根据用户地理位置和需求时间完成服务匹配。在选择年级、课程、地址和首次上课日期后，平台会显示就近入驻老师信息，学生可以根据个人情况、教师简介和评价情况等完成匹配，并上门辅导。
　　现阶段，为缩短匹配时长，“老师好”用买断入驻老师时间的方式，实现需求的快速响应。目前平均匹配耗时为2小时。而区别于其他家教O2O的名师策略，“老师好”主打合适牌。
　　资料显示，“老师好”成立于2014年9月，原名“师全师美”，在今年5月正式完成更名。创始人李晓滨参与创立线下教辅机构，为学大创始人李如彬之弟，2008年离开学大后后自立门户创立天材教育。
　　据悉，“老师好”目前主要在北京、天津、济南和潍坊等城市提供上门辅导服务，B轮融资完成后将拓展到更多地区，并上线一对一之外的新业务。（李根）
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老师好：互联网+的最优资源
　　近日，在去年年底完成首轮近千万美元融资的O2O教辅品牌“老师好”，开始了新一轮融资谈判。经过前期摸索，进一步确立了品牌发展核心——“构建业界最强大的好老师团队”，围绕好老师开展一系列战略工作。&　　CEO李晓滨认为：“如果一个孩子需要找老师，家长核心诉求是师资优质，而优质师资力量不会天上掉馅饼，所以为整个教育行业培育真正好老师，让部分老师先富起来，能起到很好的带头作用。”&对于传统教育机构，房租约占成本20%以上，市场费用约占15%以上，成本平摊到每个课时里非常高，老师只能拿到约1/3课时费。而“老师好”通过移动“互联网+”模式省去了老师与学生之间的中间环节，大大降低运营成本，将课时费收入几乎全部支付给授课老师，口碑越好，收入也会更高，月收入数万元不是梦想，甚至突破十万元也有可能。&　　李晓滨认为：“‘让部分老师先富起来’绝不只是简单提高老师收入，做教育跟做商品买卖不一样，不能偏离教书育人本质。只有依托‘传道、授业、解惑’三大基础，才能从根本上解决传统教育问题。”&为此“老师好”还推出了“好老师成长系列计划”，包含“好老师游学计划”、“大师讲堂”等系列针对老师的培训计划，通过针对性培训，科学体系化提升老师们专业素养与能力。同时，以老师为主体的“好老师公益计划”，进行如困难好老师资助、好老师互助等多项行动。&　　
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