互联网+营销,到底怎么玩?--《互联网经济》2015年Z2期
互联网+营销,到底怎么玩?
【摘要】：正浩浩荡荡的互联网科技革命,正在改造一个又一个传统行业,也在重塑一个又一个价值环节。市场营销作为企业经营管理最为重要的业务环节之一,其内涵和玩法也正在悄然变化着。对于传统企业,营销环节的互联网化是一个系统工程,绝对不仅仅是在网上开店卖东西,或者开微信公众账号涨粉丝那么简单,需要对消费环境、商业逻辑的变迁有系统感知,才能设计有效的营销策略与营销活动。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F274;F724.6【正文快照】：
浩浩荡荡的互联网科技革命,正在改造一个又一个传统行业,也在重塑一个又一个价值环节。市场营销作为企业经营管理最为重要的业务环节之一,其内涵和玩法也正在悄然变化着。对于传统企业,营销环节的互联网化是一个系统工程,绝对不仅仅是在网上开店卖东西,或者开微信公众账号涨粉
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预告：我看中国跨境电商
　　作者：中国十大自媒体、“入口级产品学院”创始人。微信公众号【王冠雄】，业务咨询。
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与本文相关的文章这个5月，有两个生命的价值在不断引发追问。一个是陈仲伟，一个是魏则西。一位医生一位患者，他们身上发生的惨剧都在提醒一个真相：如今的医疗矛盾真的已经不能再用任何“冷处理”了。必须正视问题，直击问题，脚踏实地去解决问题，否则未来不是“不堪设想”四个字能够形容的。在这个错综复杂的问题上，有政府需要担当，医疗行业需要改革，全社会需要合力，而互联网人，却也有必须要做的事。在我看来，互联网代表的是对技术的信仰，是用连接找到解决方法的能力。如今的中国医疗，归根结底是供求关系不平衡的矛盾，那有没有什么办法去调节供需呢？我想，至少跨境医疗是一种有效的解决途径。用互联网的能力，把中国的医疗需求链接到全世界的医疗提供力里，这应该是一条行之有效的路。互联网+跨境医疗究竟能不能玩，到底怎么玩？今天我来给大家深八一下这个资本市场上最新的大热门。在我看来，互联网+跨境医疗不仅是VC的大风口，更是全社会在等待的大风口。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）【真刚需、大痛点：数据告诉你为什么要做跨境医疗?】数据不说谎，来看看为什么资本、用户、互联网都必然选择跨境医疗。根据斯坦福研究机构调研数据，预计2017年全球医疗旅游的收入规模将达到6785亿美元，2017年全球医疗旅游的收入将占世界旅游总收入的16%，医疗旅游增速是旅游业增速的两倍。跨地区尤其是跨境寻求医疗服务，从大数据上来看正成为全球市场的趋势，而通过第三方平台进行跨境医疗服务双方的连接，也是未来这个巨大市场的主流运作方式。回到中国市场，对国内环境来说跨境医疗解决痛点的能力也是不同凡响，当然了，确实这个领域痛点也太多了点。根据数据统计，内地新药上市速度比美国、欧洲等地普遍要慢 3到5年，而其中往往以抗癌药物和针对疑难病症的特效药为主。于是重症患者和特殊病患大部分都有出国就诊的意愿。对很多家庭来说，跨境医疗是一个救命稻草，抓住了就多了一份希望。另一方面，跨境医疗的主要问题是繁琐和安全，以韩国整容为例，根据2015年数据统计，有超过30%前往韩国整容的用户遭遇了或多或少的不正规服务。传统线下跨境医疗的高收费、低透明、灰色地带严重的特点，其实吓跑了大批潜在用户。如何透明、高效地进行跨境医疗服务，是一个又能针对现实又有长远意义的领域。随着一系列事件的发生和跨境网络技术的不断成熟，跨境医疗市场势必会迎来消费、投资的大风口。而爆发时间，估计不会太久。【政策背书保障，跨境医疗已经“随风潜入夜”】2014年，国务院颁发了《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》，指出旅游业需要规范服务流程和服务标准，发展特色医疗、疗养康复、美容保健等医疗旅游。已经是将跨境医疗为代表的医疗旅游作为重点发展项目进行支持。今年李克强总理在博鳌论坛又提出，旅游业不仅是服务业，更是综合产业，强调通过高质量服务做强博鳌乐城国际医疗旅游先行区。从近几年的发展态势来看，国家正在把跨境医疗当作旅游产业和医疗产业中的双重点来予以支持。政府的背书，从根本上保障了行业发展的基础，同时立足旅游、医疗、互联网+三大国家战略的跨境医疗，正在成为资本市场的新爆发点。以在2015年7月成立，至今尚未满一年的互联网跨境医疗平台春雨国际为例，公开数据显示，截至目前，这家跨境医疗服务在线平台已与近50家全球顶尖、权威医疗机构达成合作，月收入达数百万，企业估值近两亿。这么快的成长速度，也充分说明了这个行业蕴含的巨大潜能。春雨国际目前正在积极布局全球主要医疗目的地优势项目，在8个国家和地区签约特色跨境医疗项目，包括美国、泰国顶级生殖辅助机构的试管婴儿和冷冻卵子服务；韩国、台湾的医美抗衰项目；日本、新加坡的体检项目；美国、英国、德国、印度的远程咨询和国际转诊服务等等。并且，春雨国际已与多个国家的医生集团建立了在线远程问诊合作。好雨知时节，当春乃发生。互联网的力量就是在你还没有完全感知它的时候就席卷一切。跨境医疗解决方案的进场，或许已经在你还没彻底发觉的时候，就已经随风潜入夜，润物细无声。【从春雨国际说跨境医疗到底怎么玩】我们知道跨境医疗的优势和趋势所在之后，还要解决的重要问题就是，跨境医疗到底怎么落地。思考这个问题，就要知道用户对跨境医疗服务的真实需求是什么。一是信息准确，跨境医疗跋山涉水，最主要就是希望找到真实有效的医疗方案。而平台提供信息的精准和专业就成为了一切的前提。二是高效简洁，要知道对于病患和家人来说，已经被疾病拖累到焦头烂额。当然不希望再被繁冗的手续和麻烦纠缠。三是公开透明，跨境医疗的花费先不提，这样大费周章如果碰上骗子就耽误大事了。所以消费者需要的是公开透明安全，并能经受检测的服务。另外很重要的一点，就是收费不能贵的离谱。传统线下跨境医疗，以服务高端人群或者有费用解决途径的群体为主，其费用之高昂是真实渴求跨境医疗服务的家庭无法承受的。如果能利用互联网的去中间能力打通费用关卡，就真正能把跨境医疗落地。基于此，春雨国际为代表的互联网+跨境医疗企业开展了区别于传统海外医疗机构的服务。春雨国际提供的服务具有灵活、敏感、高效执行的特点，坚持“交钱交护照，剩下的事一件不留给患者”的方针；并且提出“零瑕疵”服务，对重大疾病漏诊带来的损失进行全额赔付。目前，春雨国际平台上的服务项目80%都低于五万元，通过互联网的化繁为简、提供定制化产品，春雨国际正在逐步打开跨境医疗面向大众的入口。春雨国际虽然刚刚成立，但黑马势头明显，解决真实需求的能力强劲。对于跨境医疗这个需要快速进场，抢占上游资源的领域来说，春雨国际值得投资者强势关注。【结束语】在线医疗、医疗旅游，都是接下来必将引爆资本市场的大风口，而互联网+跨境医疗则同时搭上了这两个风口，可被称为超级风口。从大局上看，中国人富了但是医疗水平却没跟上，本着互联网的资源配置本能，中国人大量去境外看病是大趋势。从小处看，生死是一个人最大的场景，跨境医疗的普及，将为很多病患和家属提供了全新的可能。而且这种可能很大程度上将代表着生的希望。抓住了大趋势，垂直打入重场景，我认为互联网+跨境医疗的前景绝对不容小觑。不信的话，你静下来问问自己，如果家人生病了亟待医疗服务，你愿不愿意为ta寻求出国就医的机会？有答案了吧？市场的根本就是抓住人心，人心匪石，不可转也。王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电,QQ。长按下图关注。预告：我看中国跨境电商点"原文"有图有真相
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