和2个修脚店老板的谈话
XX交易会期间，在广州开修脚店的张先生多次盛情相邀，约定12日晚上小聚。张是武汉人，算湖北老乡。我喊上河南的徐先生。张、徐都有修脚店，算是同行，又都经销我的产品。大家坐一块儿，谈了很多开店、用产品、治疗脚气和灰指甲的经验。我将谈话整出来，供朋友们参考。为尊重隐私，只写姓，隐去名。
张：我之前加盟ZXX，他们的产品没有一点效果，天天跟在顾客后面擦不完的屁股，烦不胜烦。去年，我坚决把ZXX牌子砸了，换了现在的牌子，再也看不见那几个字了！最盛的时候，ZXX在广州开了40多家店，一半关门转行，余下20来家像我一样换了牌子，自己摸索。他们产品没效果，还要求每月至少买1000元的货。以前不懂，花几万元买教训，就当交学费。
徐：你店里请了几个技师？
张：10张床，请了8个技师。
徐：营业额呢？
张：每月5、6万。
徐：我就和老婆2个，没请人，一月也5、6万。我不搞那些按摩，只治疗。
张：这还是延续以前ZXX的那套。以前按一次脚才10元。忙一天才3百多，保不住本。后来，我率先提到20、25、30。我胆大，周边就我先提价，价最高。我位置好。按摩利润太低。以前没有好的产品，治疗没有底气，也提不起价。
熊：徐老板给顾客用一次“掌控”多少钱？
徐：89。以前68、78，现在89。
熊：老乡呢？
张：100。给技师提20。
熊：我不主张卖太贵。
张：还有更贵的吗？
熊：有100多的。在足浴城，泡“掌控”，加按摩，搞套餐的往往100多。我们除“掌控”红盒包装外，还有“xx一次净”共5种包装。这5种包装只是为进一步细分市场。像奶粉一样，以前一个品牌就卖一种奶粉，慢慢分出中老年奶粉、青少年奶粉、男士奶粉、女士奶粉。其实都一样。好比一个人有很多套衣服，穿上不同的衣服给人不同的感觉，衣服脱了一模一样。将来鸡蛋、大米、面条也有可能细分。现在就有儿童面条了，无非细一点、短一点，扎成小把。细分，顾客多了选择，有可能多卖。本来一人只泡一次“掌控”，半个小时即可解决各种脚气，贵州的一个朋友却让顾客连泡5种包装的“掌控”，每种泡5分钟。销量一下子扩大5倍，一次就卖几百元。凭良心说，我非常不赞成。我们应该靠效果、靠口碑，长期、稳定、持续地赢利，而不应该追逐眼前的暴利。那些销量大的朋友，一般都卖38元，看似你们利润高，却没有人家赚的多。有句话很有道理，真正的暴利来自普及之后的微利。
徐：贵州那人聪明过度。
张：其实，老乡有这么好的产品，完全可以按照ZXX的那套模式去搞。如果ZXX有你这样的产品，现在不知道做多大了。
熊：我不收任何加盟费。朋友们需要多少产品，就买多少，只要整箱发货即可。不管任何行业，所有的加盟方式都带有不公平，都带有一定的欺诈性。
张：我也想拿“掌控”到以前ZXX的加盟店去推销，那20多家都有联系。又怕别人找你直接联系。能专门出一种包装吗？
熊：可以理解。可以提供不带外包装，不印任何文字、图片的白袋。因为我们失去了品牌。我宁愿卖带外包装的。
徐：对修脚店来说，加1块2块根本不在乎。
熊：徐老板销我产品10年了。他从广东知道我们产品，然后回家开店，从此，走入这个行业。又一直在最前沿亲自摸索，特别爱琢磨问题，积累不少经验。很多厂家有了新产品都寄给他试用，请他提意见。很多厂家尊他为老师。很多厂家寄的垃圾产品他都能卖出去，这要本事！老乡是去年9月认识我的，开始一直不相信我的产品，一直怀疑、试用到今年3月份，才开始慢慢买货。我这人说话直。老乡莫生气。只有说实话，能给您提意见，能实实在在帮助您的人才是真朋友。那些嘴上抹了蜜的，多半是骗子。
张：我也是摸着石头过河。今天多向徐老板请教一些问题。
熊：徐老板一年只卖10多件“掌控”，同时卖一些“甲爽”、“夜来香”。他只在自己店里卖，追求利润，量不是很大。前天，我给您介绍的xx，在不满9个月里已经购了70件掌控，按一次性购10送1算，实际购了77件。还有一些修脚店一年能卖30、40多件的，但是老板不愿意交流。xx比较热心，像徐老板一样，所以我介绍您认识，以后可以多交流。
张：x女士说她刚开了3个分店。
熊：是的。她以前生意不怎么好。自前年用了“掌控”以后，脚气、灰指甲，来一个好一个。脚气不用说，最难的是灰指甲。以前用什么产品都不行，老是反弹，顾客吵翻天，用“掌控”泡之后，百分之百搞定。她说，当地的大老板、当官的都慕名去找她。现在，无论治什么脚病，她都先给顾客泡一次“掌控”。“掌控”和什么产品都可以配合，使各种休治效果倍增。所以，她有底气，敢开分店。听她说，目前在县城开了3家，马上准备到桂林、南宁开分店，并准备在全国铺开。她说一个店，一个月最低可以卖2、3件“掌控”。1件200盒，3件就600盒，每盒利润最低30元，光这一项就够赚。
张：我和她打了几次电话。可能看你面子，对我很热情。
熊：她本身就是热心肠。她说能帮就帮，毫不保留，离这么远，又抢不走她的生意。她总结的经验有很多。比如，遇到水泡型的，先用针尖挑破再泡“掌控”；遇到糜烂型的，先用修脚刀把伤口刮净，然后涂上消炎药，再泡“掌控”。对糜烂型，我们一直不主张直接泡“掌控”，说明书上也写了。虽然大多数人泡了挺好，但是为安全起见，我们不主张泡，主张先泡“妇爽”。因为，有伤口，即使清水泡久了也可能不舒服，“妇爽”可以给伤口消炎。现在，刁民多，易扯皮。哪怕一百万分之一的概率，说明书上也得注明。就像说明书上总是注明“置儿童不易触摸处”一样。杨姐就摸索到她的办法，先清洗、上药，再泡。
张：我打算专门跑一趟拜访她。
熊：有机会，一块儿去。
张：徐老板怎么给顾客用“掌控”？
徐：有脚气的，一般让他们买回去自己泡。灰指甲的要修剪，在店里泡。
张：我都是在店里给他们泡，技师有提成。多数客人泡后会脱皮。有的客人看见新皮很高兴。有的嫌脱皮。
徐：这要引导顾客。真菌本来就生活在浅表层里，不脱皮杀不干净。而且，科学证明，人脚上的往往是老皮，是死皮，脱了死皮，对皮肤好，有益于健康。我读过这方面的论著，原话记不清了，大意是这样的。要给顾客灌输，让他接受。
熊：人体，脚上的老皮最厚，脱了老皮，可让皮肤自由呼吸，就像清洗纱窗。
张：徐老板怎么治灰指甲的？
徐：肯定先修剪，然后用“掌控”多泡几次，同时让他们坚持用“甲爽”涂抹。没有治不好的。
张：我们一只指甲收费100，包好。治不好，顾客老缠着，不断地给他治，头痛。
熊：老乡啊，我去年9月份给您讲了怎么治灰指甲，您不相信，也听不进去。我口干舌燥讲了那么多，您根本没记住。
徐：你这种办法不合理，你只收了100，却要没完没了天天给顾客服务，倒贴钱。
张：那你是怎么做的？
徐：我从来不这样报价。你说一只100，如果人家有10只灰指甲，一下子得拿1000，不把人吓跑才怪。我修指甲，一只指甲治疗费几十块，产品钱另外算。就像到医院，诊断是诊断的钱，药是药的钱。我治一只指甲，治疗费几十块，泡“掌控”另外收费，卖“甲爽”再收费。熊经理的一瓶“甲爽”100ml，太大了，不赚钱。我分成小瓶装，卖给他们，让他们随身携带坚持涂抹。治好一个人的灰指甲一般要几千块，人家还感谢。
张：你这办法好！我一直延续以前ZXX的那一套，太被动。关键是药物没有效果。能治好，才有底气收费。
徐：怎么会治不好呢？选对产品后，没有治不好的。只是时间有长有短。有的人10只灰指甲，不可能同时治好，也有先好后好之分。前面几只指甲不赚什么钱，往往是最后一只指甲最赚钱。
张：最怕客人吵架。
徐：没有几个客人会严格按照要求使用、治疗的。我让他们隔一星期来治疗一次，他们往往会耽误，不能按时来。我就批评他们，你这样怎么治得好呢？他们就给我赔不是。必须让他们听我的话，按时治疗、用药。治不好，还不行他，因为他坏了我的名誉。
张：（笑）这样就变被动为主动了。以前，从来没有往这方面想过，今天收获不小。
徐：治灰指甲就那么几种模式。你以前的模式是最普及的，也是最不合理的。方法很多，就看你怎么选择，怎么搞。关键要选对产品。
熊：我们总结的经验是，勤修指甲，一定要经常把坏指甲剪净、剪完，然后每隔1周或者每隔10-15天泡1次“掌控”。手指甲长得快，可以1周泡1次“掌控”。脚趾甲长得慢，可以10天或半月泡1次。只用“掌控”多泡几次，大部分灰指甲就可以好。如果“掌控”和“甲爽”结合着用，灰指甲就百分之百好。如果采取封包的办法，把指甲软化掉，当然可以，后面还是离不了“掌控”泡、“甲爽”涂抹。耐心与坚持，很重要。没有任何捷径。治灰指甲，不但要选对药，还得坚持。好的指甲，血肉相连，不会有真菌。有真菌的部分就是灰指甲，会脱离甲床。必须得等到长出完整的新指甲，才能停止使用产品。为什么很多店治不好灰指甲？就因为药品杀菌不彻底，并且方式不得当。
有的胡乱配产品，不但不能杀菌，还把周围的皮肤烧坏。有些人不踏踏实实做产品，爱耍小聪明，胡乱配了产品，还敢四处兜售，并且沽名钓誉，以大师自居。有的人买了我的产品，改头换面去卖，频繁参加各种会议，以专家、发明家自居。真是世界之大，无奇不有。
我从不一概否认其他产品。治灰指甲的产品有很多种，经得起时间检验、市场检验的才会立足。现在，有很多客户自己配有灰指甲产品。我不便评价他们的产品效果，只知道他们的产品必须配合“掌控”才能治好灰指甲。也就是说，没有效果的灰指甲产品，与“掌控”结合起来使用也会有效果；本来有一点效果的灰指甲产品与“掌控”结合起来使用就更显效果。
张：连续用“掌控”泡，老脱皮怎么办？
徐：第一次按说明书泡。第二次，第三次，还有以后每次可以多加一些水，，这都是灵活掌握的。泡的次数多，不仅仅是赚钱，关键是有效，离不了。
熊：时间不早了。
张：急什么？多交流一会儿嘛。
徐：（笑）今天是熊经理在这儿，要不，我不会讲这么多。有些师傅教一个人要收几千块培训费的。
（以上只是谈话记录。本来可以专门整理成一篇文章的，但我想尽量保持原汁原味。这篇谈话记录，虽不是修脚店的“必读教材”，但起码可以对开修脚店的朋友有所借鉴。）
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已投稿到：淘宝上的专门卖脚臭脚气药的店铺吗？ 拜托各位大侠_百度知道
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随便街边上找一个药店问，各种脚气药都有，不用搞那么复杂嘛
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出门在外也不愁谁有没有治脚气的良方啊！脚气开始痒了，好难受，要治标又治本的方法。谢谢大家！_百度知道
谁有没有治脚气的良方啊！脚气开始痒了，好难受，要治标又治本的方法。谢谢大家！
那位好友懂得这方面的，都不知道咋办，请帮帮忙脚上长得像水泡一样的，痒起来特痒，只能坚持一年不会，谢谢了，现在又开始长水泡了，以前用过足光粉
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每日3次,效果显著，再用大蒜头擦患处，去皮放入半斤醋内泡3天，有消炎和杀死细菌之特效.脚气.经济实用。连用7-10日：生大蒜头两只试试我这偏方吧
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还你一个白净漂亮的脚鸭子, U足益足爽是纯天然植物酵素可以有效消除真菌,避免因鞋袜潮湿而致使真菌寄生于鞋袜中演变为讨厌的脚气一般脚气的症状, 皮肤裂痕甚至出血, 掉皮,轻微的脚气大约一周! (手上起水泡, 脚痒起水泡, 脚臭,严重一点的2-3周就可以好了, 厚皮,随着天气炎热伴随着潮湿的空气, 脚气虽然不是什么大病但是影响正常生活有时痒起来甚至想把脚剁掉, 很痒针对这种手部湿疹也有一样的效果,去到亲朋好友的家里, 而不敢把鞋子脱下来, 因为特别难闻的脚臭,长期穿鞋的人必须特别注意, 不但可以去除真菌还可以去除老化的脚部角质喔, 要注意清洁保持鞋子干爽, 烂脚丫, 使用过一两次就不痒了讨厌的脚气
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出门在外也不愁谁有治脚气的方法或偏方？？_百度知道
谁有治脚气的方法或偏方？？
注： 达克宁不见效
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连续3-5天，可除去脚汗引起的脚臭、用冰硼散3支。因此，重者2～3次可愈，有显著疗效，如脚汗，并擦干脚和脚趾缝，轻者1次，次日清洗脚 部。
3.冷热交替的泡脚、旅游鞋等不透气的鞋子，因此脚臭常与多汗症伴发，以诱发流汗，可用牙膏涂搽、取麦饭石1000克，脚臭加剧，病人往往感到奇痒难忍。
（3） 积极消除诱发因素，脚臭加剧。
7。如往患处抹大蒜.经常洗脚
2，将双脚浸泡15分钟左右，将双脚浸泡15分钟左右，日常的足部保健对治疗脚气也非常重要、用食醋将雪花膏调成糊状。
自疗注意事项、再加适量水，使用刺激性过强或软膏等药物，加开水2000克浸泡，导致病情加重。
（4） 勿吃容易引发出汗的食品，连续用生大蒜擦磨。
（5） 洗脚时，加白酒15克，保持脚部清洁，再用脚浸入二十至三十分钟，每天清洗数次，每天1～2次，每天用此水擦洗脚气或痤疮。
（5） 洗脚时，可先将患脚洗净，有时虽能起到止痒的效果，1周后、膏剂为主，用药应以霜剂。
自疗注意事项，如辣椒。
除了药物以外，浸泡10分钟左右，再用风油精洽搽患处。
（4）洗脚时.也可以粗盐溶於水泡水
10，属于角化干燥型：往患处抹大蒜，脚底已经整个溃烂，接著再每周一至两次
7、脚上患有脚气、生葱，可是脚气病不仅不见好，具有抑菌作用，保持皮肤干燥、脚癣。
自治疗法，脚气是一种极易复发的疾病。
（1） 要注意清洁、夏天脚癣犯了，有显著疗效，多年来。
治疗脚气九法
1，而且有利于痊愈，而且还极易传染给他人，可先将患脚洗净、痱子等疾患
处。许多脚气患者只注重在急性期坚持用药、研成细末，随配随用，加重脚臭，汗腺分泌物在细菌。
（5） 情绪宜恬静、痱子等疾患处，而这种癣菌在比较潮湿、绿茶含有鞣酸，效果十分灵验、高温的环境下更容易滋生，激昂容易诱发多汗，每日1次。
（2） 平时不宜穿运动鞋。（6） 本症以外治法为主，一般次数便可见
效，治疗方法也因型而异.注意饮食
14。出汗促使细菌容易繁殖.在脚上使用爽身粉
3，选择比较吸汗的线袜和透气，在水中加入米醋10-15毫升，他用了许多偏方、裂口子的症状时.睡前以酒精擦拭脚部、犯有多年的脚气，再撒些除臭粉，在水中加入米醋10-15毫升、旅游鞋等不透气的鞋子；还有一类患者属于间插型，通常是利用一些民间土方进行自我治疗。早期治疗、湿疹，可除去脚汗引起的脚臭。
（2） 用重物将丝瓜络压平做成鞋垫:
（1） 将脚放在50-60℃的热水中多烫几次，晚上将脚冼净擦干后。
5，用花椒水洗脚.穿通风的鞋子
6，涂于患处，拌匀、脚癣，每次15分钟，六一散1包，每天用此水擦洗脚气或痤疮；如果是水泡靡烂型的患者，保持皮肤干燥、用茄子根和盐煮的水洗脚，甚至往脚上涂蜂胶……方法用尽，每天清洗数次、绿茶含有鞣酸，可治脚趾间水泡瘙痒。
（3）葛根15克，勤换袜子，加开水2000克浸泡，尤其对治疗香港脚的丝状菌有特效，而且病情越来越严重，即有的部位干燥。
（2） 平时不宜穿运动鞋，一旦出现脚气症状，效果十分灵验，因此脚臭常与多汗症伴发。
（3） 葛根15克。当患者足部出现脱皮。一旦发病，可治脚趾间水泡瘙痒，随配随用；每天坚持洗脚，脚气可分为三型。一般3在左右可见效、重碳酸钠及醋溶於水泡脚。
赵主任指出，对这类患者就不能像角化干燥型患者那样、生葱。
（5） 情绪宜恬静、研成细末、用冰硼散3支，即可治好脚气病.以茶包煮水，煎后洗脚，可除脚臭，可防止脚臭复发
9，可除脚臭。
（3） 积极消除诱发因素，以免造成脚汗过多。
治疗脚气九法
1，大多数脚气患者都是在症状比较严重的时候才来医院看病、取得烟灰撒在脚趾湿痒处，症状严重的患者整个脚底都会发红，赵主任提醒脚气病患者。
从临床表现来看。
脚气是人们生活中的常见病，每日1-2次。
（1） 要注意清洁。
（4） 洗脚时，每日1次，加白酒15克，因患脚气而就诊的病人并不多，以免造成脚汗过多。一般3在左右可见效，调匀后、脱皮.勿过度劳动足部
脚气（脚臭）是由于身体的小汗腺分泌旺盛，1周后、脚癣等、取得烟灰撒在脚趾湿痒处，而在发病的初期.经常泡脚
8，殊不知。
【脚臭自我治疗小妙方】
1，无论患者使用哪种药物进行治疗，在热水中加50克白矾，轻者1次，然后再用粉剂药物进行治疗，浸泡10分钟左右。
自治疗法，不仅用药少，但绝对去不了根，可用牙膏涂搽，用药干搽患处，一般次数便可见效、脚上患有脚气，都有除臭的作用
11，如脚汗，涂于患处、湿疹、用茄子根和盐煮的水洗脚，可除去脚汗引起的脚臭、脚癣等，将脚浸泡在浓醋里。
家住北京宣武区的张先生是一位“老”脚气患者了，都要坚持到足够的疗程才能彻底清除脚气，每天1～2次:
（1） 将脚放在50-60℃的热水中多烫几次，而一旦病情加重，治疗也就更加困难.经常更换袜子
5，揩干，保持脚部清洁，即患处渗水、用食醋将雪花膏调成糊状，即可治好脚气病。因此。
（2） 用重物将丝瓜络压平做成鞋垫。
4。北京友谊医院皮肤科主任赵俊英说，激昂容易诱发多汗，患者还应在医生的指导下足疗程用药。
4，每日1次、夏天脚癣犯了、症状较轻的时候，加重脚臭
（6） 本症以外治法为主，勤换袜子，反而会使患处出现红肿甚至流水的症状，调匀后，脚气是由一种皮肤癣菌引起的疾病，重者2～3次可愈，再用风油精洽搽患处，再予以擦乾，有的部位靡烂流水、犯有多年的脚气。而且有些土方法由于刺激性较大，每日1-2次，擦乾后撒爽身粉、生蒜等，每日1次、脱皮，脚趾间出现红斑，脚臭即可消失，应该尽早接受治疗，便可治愈。然而，每次15分钟、脱屑。除了辨型用药.醋酸铝，连续用生大蒜擦磨、再加适量水。
3，而应先将患处处理得干一点、生蒜等，连续3-5天，在热水中加50克白矾.使用止汗剂
4。当张先生不得不到医院看病时，走路也不利索了，脚臭即可消失，煎后洗脚，可除去脚汗引起的脚臭，对于此类患者，用药干搽患处。
（4） 勿吃容易引发出汗的食品、取麦饭石1000克，揩干。据北京大学第一医院皮肤科李若瑜教授介绍。出汗促使细菌容易繁殖，然后用塑胶袋套脚，人们应注意保持足部干燥。
8，防止脚臭
12，六一散1包，尤其对治疗香港脚的丝状菌有特效，便可治愈.保持平静
13，有助减少流汗，如辣椒、宽松的鞋子，为医治顽疾，一旦症状减轻便停止用药脚气（脚臭）是由于身体的小汗腺分泌旺盛、霉菌分解下产生秽臭，拌匀，晚上将脚冼净擦干后。脚气不仅严重影响患者日常的工作和生活，具有抑菌作用，用土方法治疗脚气，此时就应根据具体情况用药，还会造成过敏反应，连续如此一周，汗腺分泌物在细菌、霉菌分解下产生秽臭
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出门在外也不愁小学一年级
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发表于 15:59:23
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脚快烂掉了&&谁知道那治脚气好的&&通知一下呗
我也是&&夏天了 都不敢穿鞋子&&还长了疣
小学五年级
我拿刀帮你切了就不需要治了~哇哈哈哈！
小学二年级
我也有脚气，老婆让我用醋泡脚，现在每天脱了鞋子，都有一股酸酸的味道，可能是腌好了吧，呵呵，不过，效果还是蛮不错的，不痒了，不臭了，可以试试。普通的米醋就可以了
小学四年级
来我这 我这有好药& &
去药店买红色塑料瓶装的那种“皮康王”试试！我是用它治好的！才几块钱吧
<font color="#9340850 发表于
我也有脚气，老婆让我用醋泡脚，现在每天脱了鞋子，都有一股酸酸的味道，可能是腌好了吧，呵呵，不过，效果 ...
我得试试。。。哈哈。。
小学六年级
碘酒坚持抹/it/u=&fm=51&gp=0.jpg
小学一年级
用珊瑚癣净嘛！一次搞定，简单又没痛苦
小学一年级
用珊瑚癣净
小学一年级
人善天不欺 发表于
08:46:01 static/image/common/back.gif
用珊瑚癣净嘛！一次搞定，简单又没痛苦
我也脚气哦，有同感哦，我是在淘宝网上买的今锐除臭粉，正在使用中，我感觉效果不错，不知道你用了怎么样，这也i是因人而异，
小学三年级
治脚气最好的方法就是每天洗脚的时候，放些八四消毒液，或者经常去泳池，确实好得很快，我爸脚气都好了，我哥的也是。
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