洋河蓝色经典的“品牌密码”
作者：韩亮
　　洋河蓝色经典的成功绝非偶然。这里，笔者从品牌塑造方面分析其成功之道。　　利润是品牌的第一驱动力　　如果洋河一直主打曾经闻名中国的低端传统老产品洋河大曲，无论如何都不会做到目前的行业地位。洋河在市场分析的基础上，抓住了中国白酒消费升级的趋势，于2003年果断推出了蓝色经典。　　中国白酒著名企业和省级强势企业，在酿酒技术和制作规模上，几年前都不比洋河逊色多少。而大多数白酒品牌，只能成为地头蛇，无法走出根据地市场。原因之一在于产品结构不合理中低端产品过多，降低了企业的利润率和盈利能力。
　　没有高的利润率，企业就无法进行品牌投入，也无法给高级人员提供平台，这两点成为制约大多数地方强势品牌的瓶颈。　　洋河充分认识到了产品结构的重要性，推出了“天之蓝”、“海之蓝”和“梦之蓝”三大系列中高端产品。既保证了企业的利润，也保证了经销商和终端（特别是餐饮）的利润，形成了一个良性价值驱动链。　　有了充足的利润，洋河一方面调动了营销链条中各环节的积极性，因此迅速完成全国招商和高级人才聚集的重要突破，也迅速进入了白酒的核心渠道餐饮；另一方面也促使其有能力在央视等高端媒体上大量投放广告，赞助各种有影响力的活动，比如央视年度经济人物评选等，提高了品牌的拉动力。　　“绵柔”抢占消费者心智第一空间　　白酒是一种礼仪消费，在很多商务和政务场合，白酒都是必不可少的。因此，入口柔而不淡，清雅型白酒逐渐成为消费者喜爱的白酒品类。　　国内有众多强势的地方白酒品牌，其中也不乏高水平的酿酒师和调酒师，但为何无法调制出消费者喜爱的好酒呢？根本原因在于这些白酒品牌仍然在坚持专家导向，而不是消费者导向。大多数企业调酒属于闭门造车，无法真正满足消费者的潜在需求。　　洋河则坚持以消费者为导向的产品准则，历经数千次消费者测试，调制出了绵柔型白酒，满足了中高端消费者的心理需求和感官需求。　　更为重要的是，洋河不但在技术上与消费者的真正需求接轨，而且在第一时间喊出了“开创中国绵柔型白酒”的口号，并通过高空广告的大力度传播，优先成为消费者心目中的绵柔型白酒的第一品牌和第一选择。后来者即使花费数倍的广告费加以传播，也很难撼动洋河蓝色经典的地位。可见，抢占消费者心智第一空间，才是塑造强势品牌的重要法宝。　　蓝色差异系统应用到极致　　很多人认为洋河差异化的第一要素是独特的蓝色包装，这只说对了一半。很多白酒包装也使用了各种差异化的颜色，为何没有取得成功？其实很多企业只是找到了一个差异化卖点，未能建立真正的差异化体系。　　而洋河蓝色经典却以蓝色为核心，在包装、品牌名和主题诉求等方面均表现出它的与众不同，“蓝色”成为一个系统而非一个点。因为一个点很容易让人忘却，也难以形成有效的品牌区隔，而系统无法被复制，更难以被超越。　　从包装来看，洋河把蓝色作为了蓝色经典系列的主题色。无论是盒子，还是瓶体，都采用了蓝色。天之蓝、海之蓝，梦之蓝系列产品都采用了同一个颜色，系统并且统一。可以说在白酒品牌中，洋河第一个把主题色运用到了整个品牌中，包括所有包装和宣传画面等VI视觉系统。　　差异化的另一个应用是品牌名称蓝色经典。品牌名称是传播最广的，也是最有效而且最便宜的广告。很多企业忽略了这一点，往往是包装讲的一个差异化点，而品牌名称讲的是另外一个点，包装和品牌名不统一，难以形成系统的合力。　　在广告主题中，洋河融入了蓝色白酒文化，继续强化蓝色的差异化主题。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，洋河把一个差异化颜色，上升到了白酒文化的层面，为品牌注入了灵魂。　　此外，洋河与浙江卫视合作时，与浙江卫视的蓝色VI结合起来，提出了“中国蓝”的品牌高度，进一步提升了洋河的品牌形象。在赞助“央视年度经济人物评选”和登月等举世瞩目的大型活动中，又进一步提出了“梦之蓝”主张。从天之蓝，海之蓝，到梦之蓝，不仅仅实现品牌的逐步提升，而且充分完成了广告主题与系列名称的完美融合。在广告、公关、子品牌名称等方面，洋河将差异化做到了系统和极致。　　强大的传播加固品牌地位　　如果没有在央视高密度地投放广告，洋河很难确立其今天的品牌地位。　　在品牌塑造方面，省级卫视、户外广告甚至终端拦截发挥的作用虽然不容小视，但与央视的权威性和高度相比，是小巫见大巫，只能算作锦上添花。　　有人开玩笑，一只狗在央视连续叫上一周，都会成为名犬。可见，央视在塑造高端品牌方面具有无可比拟的优势。洋河正是借助央视确定了其品牌高度，然后通过地方媒体的配合与补充，其高端品牌形象得以进一步确立和巩固。
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
12/23 10:1112/10 16:5912/10 10:0312/08 14:5412/08 14:5212/08 11:2812/02 07:5111/07 23:54
感谢您的参与!查看[]
股票/基金&再次请教:新版的洋河海之蓝都有那些防伪标记?_百度知道
再次请教:新版的洋河海之蓝都有那些防伪标记?
新版的洋河海之蓝已经上市.请教各位有什么特殊的标记
假冒酒店版海之蓝整箱包装箱外字迹模糊:假冒商超版海之蓝4:真品商超版海之蓝整箱包装箱比酒店版略大.包装箱内有三只纸袋.(5)整盒上下体连接处文字不在同一直线上.此条码非商品条码.上面的数字与整箱上的10位物流码相同.(8)商超版海之蓝随箱赠送的纸袋印刷粗糙!1.每箱条码均不一样,无单瓶物流码.整箱包装箱物流码有的有.此条码非商品条码,就是除外包装箱侧面有一后贴上的物流码.瓶盖松动.单瓶包装上洋河蓝色经典大标边有虚线可方便撕下.外包装箱侧面有一后贴上的物流码.且单瓶包装色差明显.外包装箱侧面有一后贴上的物流码.整箱包装箱物流码有的有,有的没有 且单瓶包装色差明显:假冒酒店版海之蓝(1)无整箱物流码!简单鉴别法1.:假冒商超版海之蓝 整箱包装箱外字迹模糊.2:真品酒店版海之蓝整箱包装箱比商超版略小.便于出货时扫码用!真品外包装箱包装良好:真品酒店版海之蓝真品海之蓝除了单瓶外包装上有16位防伪数字可供短信查询外.3.瓶盖松动.(2)外包装模糊.包装盒往往会覆盖不到位.上面有条行码加10位数字.(7)商超版海之蓝(无兑奖品种).希望大家打开时注意自己安全.简单撬动便可脱落.上面有条行码加10位数字外.包装箱内无三只纸袋.便于出货时扫码用,易撬开.所谓1带6物流码.无二次封箱痕迹,乃是对应以下10位数字所用.这本是公司为了区分货品流向而设置的物流标记.(4)瓶内会赠送塑料打火机一只,单瓶物流码与整箱物流码不符:真品商超版海之蓝2.详细鉴别法1.字迹模糊.上面有条行码加10位数字.色差明显.字迹不清晰!真品的瓶盖打开不易.(3)单瓶包装有暇丝,还具有1带6的物流码可供查询.3.内包装色差与正规超市所售产品色差较大.4.酒质上没有区别.简单撬动便可脱落:商超版海之蓝(所有超市里销售)2.字迹模糊.现在大家也可以把其当作鉴别真假的方法使用.封口均为一次成型.在每瓶产品的瓶盖内均有与该箱包装相同的纸制条码纸一张.外包装与瓶包装字迹清晰:酒店版海之蓝(所有餐饮店里销售)这两种酒在包装上有区别洋河海之蓝在市面上流通的产品分两种,乃是对应以下10位数字所用,有的没有.每箱条码均不一样.(6)瓶盖松动.内赠打火机均为塑料制造
其他类似问题
为您推荐：
其他1条回答
海之蓝酒简单鉴别真假方法 1.
商超版洋河（海之蓝）盒内不含任何打火机等促销品，若有肯定是假冒 2.
酒店版洋河（海之蓝）每瓶盒内都有不同的精美且质感较重的打火机或压缩毛巾，或发现每瓶内有火柴盒状；且粗糙质感较轻；颜色多为米黄色的打火机的肯定是假冒 3.
海之蓝每瓶外盒下方连接处有防伪标贴，揭开表层即现防伪密码，可按提示进行800免费电话查询验真假。若无防伪标贴或经查验密码不对的定是假冒 4.
沿着酒店版洋河（海之蓝）外盒前后两端上有“洋河蓝色经典”字样旁的虚线撕下，可发现A卡上端有防伪标贴，刮开可见有密码，可按提示用手机发短信，若回复信息为该码已被查询过或为该密码不存在，则定为假冒 5.
看海之蓝酒瓶上的锁扣，若发现锁扣前后的“洋”“河”字样（...
您可能关注的推广
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁404 Not Found
The requested URL /fjrb/html//content_374323.htm was not found on this server.
Apache Server at海一烟酒连锁
/& & 会员中心
当前位置： -& 新闻中心
茅台与洋河也很“苹果”
发布时间：　浏览次数：449
很多果粉疯狂推崇史蒂夫?乔布斯，苹果的创新精神也为众人热议。在IT行业，苹果的创新确实是首屈一指。而在中国，也同样是创新精神挽救了白酒这个曾经的夕阳产业。
苹果iPhone的流行，带动了整个手机领域的触摸屏风潮，甚至给HTC、三星的崛起提供了成功模板。而白酒行业的创新，也是几大白酒企业的创新，进而带动整个行业的发展。在白酒三巨头“茅五洋”中，茅台的掌控定价权，洋河的“蓝色风暴”，都给传统的白酒行业注入了新鲜的血液，引发更多传统白酒品牌的改制、复兴。拿白酒行业的领先者茅台、洋河与苹果的创新进行比较，或许更能够理解为何创新带动了白酒行业的新崛起。
茅台VS苹果：制造“饥饿”玩转定价权
苹果成功地掌控着定价权，这是业界的共识。一方面苹果在技术上具有领先性，另一方面，也在于苹果通过“饥饿营销”手段人为地制造了稀缺性，比如过去苹果曾屡屡抛出采购大单，将市场上一些关键部件短期产能买断，导致全球缺货。这样，就造成定价权都掌握在苹果手中。
同样，茅台也把价格玩到了极致。白酒行业的定价权曾经长期操控在五粮液的手里，从前都是五粮液引领涨价潮，但是经过茅台几次三番地连续涨价，这种定价权已经逐渐转移到了茅台手中。
伴随着每次涨价，茅台都有一套经典的“饥饿营销”模式，即控货控量。甚至可以说，茅台对“饥饿营销”的运用更胜于苹果。业内人士分析说，苹果的“饥饿营销”尚有迹可循，“发布会―上市日期公布―等待―上市新闻报道―通宵排队―正式开卖―全线缺货―黄牛涨价”+“新品上市旧款停产”；而茅台的饥饿营销并没有固定的模式。限量供应，经销商囤货涨价，市场上一天一个价，消费者一瓶难求。去年800，今年2000，估计连乔布斯也解释不了这背后的升值逻辑。
控量是“饥饿营销”的核心，而从控量类型来看，有行业营销专家指出，可以分为两种，有的控量是出于稳定价格的需要，而有的则是由于产量所限。茅台产能不足是事实，据说茅台目前的产能只能满足70%的市场需求，但该人士认为，“不排除茅台有意为之，因为这样可以更好地制造稀缺性，从而掌控定价权”。
不过，对于茅台和苹果相似的玩法，也有专业人士表示担忧，因为苹果有技术不断升级作为支撑，而茅台则不同。正如中投顾问食品行业研究员周思然所讲：茅台这种频繁、大幅度的涨价潮实质上未必合理，其产品品质、蕴含的品牌价值等并未因价格上涨而提高。但也必须承认，茅台在价格上的不断高涨，也为市场释放出了更大的价格空间，最终促成了白酒行业的大发展。
洋河VS苹果：让消费者体验决定创新方向
当苹果的Iphone和Ipad大获成功后，人们惊呼：整个世界改变了。同样，洋河创新频出，白酒行业也被改变了。而在资本市场和销售市场，洋河是近两年来唯一和茅台一样风光无限的传统名酒品牌。
乔布斯说过这样一句经典的话：领袖与跟风者的根本区别在于创新。同样，当所有的白酒厂商都将精力集中在产品线和渠道掠夺时，洋河的决策者并没有随波逐流，而以蓝色和绵柔为着力点，跳出传统升华了品牌，并最终演绎出波澜壮阔的蓝色文化。
白酒同行曾经看不懂或质疑过蓝色文化，但他们很快发现不能再用老眼光、老套路看待品牌了，因为洋河品牌似乎充满着魔力，恰如其分地嵌入进现代消费者的心理。透过蓝色，消费者能感受到洋河品牌表达的一种高远、博大的意境，一颗充满激情和蓬勃向上的心“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这种魔力的背后，也蕴含创新，就像洋河总裁、苏酒实业董事长张雨柏讲过的：“ 我们倡导的蓝色，实际上也是一种创新的精神”。
当所有大佬都在忙着制定行业标准时，乔布斯正在研究他的“小物件”，因为用户不买标准，只买自己醉心的东西。而在洋河蓝色经典推出前，洋河也在八个城市进行了千余人次的消费者密码品尝，酒体设计师拿着只有代号的酒瓶，请消费者品尝，汇总消费者的意见，根据消费者的普遍取向进行调整。最终，绵柔型白酒成为洋河心系消费习惯变迁的另一项创新，受到越来越多消费者的喜爱。
一位行业专家指出，无论引领潮流的蓝色，还是心系消费变迁的绵柔，洋河成功地实践了现代营销学的一个基本理论，即生产者应关注消费者需求而非产品本身。道理是如此浅显，苹果不折不扣地执行了，并成功打败了几乎所有对手，洋河也因此获得巨大成功，成为“茅五洋”三大白酒巨头之一。
就像苹果的Iphone手机战胜了诺基亚、摩托罗拉，创新的Ipad风头盖过了惠普、联想的“上网本”。当大家还在竞争传统套路时，苹果是去竞争创造苹果逻辑体现的这种思想，洋河也似有异曲同工。
&&&&&&& (本文来源：新华日报)
海一集团版权所有　苏ICP备号}