我想做微商选什么产品好啊？_百度知道
我想做微商选什么产品好啊？
提问者采纳
选朝阳产业
文化积淀 灵魂产品
你头像那个算是吗？
是的 中医针灸经络腧穴通经络益气活血 一边学习中医一边传播中医财富自然就来了 望采纳
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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刚需产品比较贴近其电商卖比较少
护肤品，服装都可以，比较赚钱
不要做微商
就跟传销一样的
电视都报道了
微商不行的
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做微商怎么样?微商怎么做?看起来很美,有人月入过万也有人亏本
标签：做微商怎么样?微商怎么做?看起来很美,有人月入过万也有人亏本来源：发家88会员
&&发表时间： 16:53:17&&被浏览122人次
内容简要：做微商怎么样?微商怎么做?看起来很美,有人月入过万也有人亏本
大家好，我叫阿倩，是生力源皇胶世家阿胶糕和阿胶片的代理商，我成立了【F.D】轻舞飞扬团队。因业务扩大需求，现诚招各级级别代理商，欢迎有共同创业梦想的人加入我们的团队。我的微信号:yh31225&QQ:一、团队介绍我们团队的创始人叫吴小芳。她在2015年3月份成立【F·D】山东聊城芳大商贸有限公司，并创立了【皇胶世家】品牌。当初吴小芳在创立【皇胶世家】品牌时，身上仅有500元，还是带有两个孩子的宝妈，成功的道路上一波三折，她靠自己坚持不懈的努力和以诚信为本的信念，最终成为今天月入百万的微商界的女王，现旗下拥有超过2万6千个成员，而从当初10个人的小团队发展至今这个宠大的微商团队并且月入百万，这中间只花了短短的6个月的时间。F·D是一只拥有全职妈妈、公司白领、演员、主持人、公司董事，网络红人、政府官员、在校大学生等等群体的那么一支团队，是唯一一个已经注册了公司的微商团队，并且是唯一拥有售后服务中心的微商团体。我们已经申请团队宣传专用，受法律保护，【皇胶世家】品牌更是覆盖了2000万用户。芳大带着皇胶世家产品来到央视演播厅接受央视名嘴阿丘老师的采访：芳大为我们铺好前进的道路，我们还有什么理由不成功呢，芳大把我们的皇胶世家印上了NBA赛场，试问我还需要担忧他的前程吗，还在担忧他的品质吗？二、产品介绍我们的主打产品是阿胶糕和阿胶片。众所周知，东阿阿胶才是最正宗的阿胶，为什么呢?好水才能做出好阿胶，东阿水源来自泰山山脉，比重1.05:1，比普通水更富含丰富发钙，锌，锂等微量元素及18种氨基酸。东阿阿胶只有用东阿水源做出来的才是正宗阿胶，这就是它独一无二与别的阿胶拥有着巨大区别的原因。而我们生力源公司就坐落在泰山山脉的水系上，用的就是比重为1.05:1的东阿水，品质有保障，因此是大家放心、安心的选择。就在今年6月份，皇家世家新上市了另一款主打产品：皇胶世家阿胶含片。阿胶含片打破了传统的生产工艺，是一款浓缩型，含着吃的产品，口感不仅非常的好，并且适合人群比阿胶糕更广泛，例如三高人群，糖尿病患者，阿胶片可以帮助这些人群稳固病情，达到一定的治疗作用。阿胶片还具有醒酒，辅助戒烟，杀菌消炎的功效，并且携带方便，非常适合经常在外出差应酬的人群。阿胶片的的独特优势： 高纯度 高吸收 高营养 低价格补气血 养肝肾 益心肺 男女都适用阿胶含片已由国家权威部门特别批准销售，由生力源公司完全采用正宗阿胶，高科技提纯浓缩研制而成，有效成分高度集中，可被入体通过口腔、小肠全部吸收利用，不但携带、食用方便简单，营养也比阿胶普通吃法更直接!公司各项证件齐全三、我们能给你带来什么【F·D】团队成立才一年多，现旗下就已经拥有超过6万多个成员，成员之所以会越来越多，是因为我们拥有自己的品牌，并且公司不断地在提升品牌的知名度，这不仅让更多人知道我们的存在，并且更容易让大家信任我们的产品。一个好的团队和一个好的产品无疑是微商生涯中成功的第一步。再者，我们对新人的管理也有自己的一套模式，除了授课和培训外，我们还设立有完善的晋升制度，每一位新人都有权参与公司的晋升，并且可以享有公司的现有资源。比如刚进来的代理从分销做起，当他晋升为特约时，公司会分配一些分销给他带，特约升到金冠时，公司又会分配一些特约给他管理，以此类推。我们会把每一位成员当成F·D的一份子，帮助他们，共同进步。我们的产品还进军了各大药店母婴店，得到了广大消费者的认可，这给了我们很大的动力和信心。进军母婴店&&进军药店&进军KTV进军超市&四、加入我们【2015年微商5大畅销产品排行榜】【皇胶世家】阿胶糕，阿胶片，竞争对手5家。综合化妆品，竞争对手60000家。酵素，竞争对手3000家。减肥类，竞争对手4000家。女性私护用品，竞争对手300家。选对产品才能突围2015年微商之战!如果你也想进军微商行业，如果你也想有一份自己的事业，那就马上联系我们，只要你敢去尝试，我们必定不会让你失望。我是阿倩，欢迎你加入我们，我的微信号：yh31225 QQ:。非诚勿扰。在水一方「皇胶世家」&/s/?wfr=c
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&& &&& 2015年，做微商，什么值得卖？
点击上面的微信关注我哟? 微电商之家：定期推送微信营销，微信运营，微信电商，微信活动策划，微信精彩案例等诸多优质内容，最具实战型的微电商学习平台！关注我们妥妥没错！（合作请联系王爷微信onehong123）2014年已经过去了，回顾2014年的电商行业，可谓是风风火火。阿里双十一创下了571亿的成交额记录，再一次证明了电商领域的霸主地位。但是，大年三十的晚上，腾讯的微信，也再次出击，摇出了110亿次的记录，再一次证明了社交龙头的位置只有企鹅才能坐。 虽然2014年的电商，阿里还是坐稳了头把交椅，但是，作为用户里最多的移动应用，微信上发力的微电商也不可小觑。 2014年，是微商发展的一年，是面膜发展的一年，是代理横行的一年，也是微商发财的一年。 那么，2015年，除了面膜，你还可以卖什么？第一、化妆品类其实，面膜也属于化妆品，但是，2014年，面膜被玩坏了。昨天回杭州，陪公主大人去屈臣氏走了趟，公主大人在挑选自己需要的产品，我就随便在那些柜台里走了走，看了看面膜。由于王爷我对面膜不了解，只知道几个比较有名的面膜，比如美即面膜。大致看了下柜台，各种名目的面膜，各种品牌的面膜都有，价格基本上都是在70元一盒，10片装的，100元左右的已经算贵的了。然后回想到我的朋友圈微商卖的面膜，动不动就是298元一盒398元一盒，就算是代理拿货，也是要100多一盒，一定要多少盒起才能有这个价格，想想也是醉了。如果你没有醉，那肯定就不会在微商那里买298元一盒的所谓高科技XXX面膜了。所以，2015年，卖面膜，我觉得还是需要慎重。但是，卖其他化妆品，我觉得，还是可以考虑。比如，你拥有阿芙精油的独家货源，那么，一说到精油，大家能够想到的就是阿芙，只要你有正规的一些授权，那么，在微信端进行销售，不管是代理形式还是直销形式，都可以赚到不少的人气。这个授权，不是像2014年微商卖面膜那种授权，简单的一张图片加点文字然后盖个章。说句实话，像这样的授权，根本就没有法律效力，真出问题了，品牌商家完全可以说是微商个人杜撰的。卖面膜，卖化妆品，都是需要一些必须的资质和执照的。白纸黑字签好的合同，运营主体的签名与盖章，包括品牌商家或厂家的签名盖章。这样，才算是真正的授权代理。所以，2015年，找到你所能够获取到的独特化妆品种类，越精准越好，阿芙为什么会成功，就是因为精而专。你所需要做的，就是找到一个极致致胜单品，快速的抢占你的朋友圈。 第二、食品类作为食品类的微商，王爷自己做有体会。2014年9月开始，我将自己学到的微电商经验运用到了我自己销售的坚果—临安山核桃中。成绩也不算差。为什么我能够做成功，原因其实很简单，就是前面说的单品致胜。临安山核桃是坚果之中小的一个种类，可以说是在核桃种类里的再次细分产品。而且地域局限性很强。喜欢吃的人主要集中在江浙沪，尤其是杭州。那么，说到这里，不知道你有没有什么启发？赶紧看看你身处于哪里，你身边又有什么可以值得卖的农产品，特产。比如，我一个朋友，之前他就一直想做淘宝，现在也如愿的做了淘宝，可以生意不好，货源也没有，只是自己找了一点童装做做。2014年4月份那会，他就和我说过，他家里有他爸爸自己做的蜂蜜，但是，由于不好包装运输，所以没做。今年，再次来问我问他的时候，我和他说了微电商的一些观点，他觉得，如果早知道当时就做微商卖蜂蜜了，说不定也做的很不错了。所以，2015年，一些有特色的农产品，特产，将会是非常好卖的一年。不管是吃的，还是用的，只要有特色，保证质量，保证口碑，我想，你的产品不怕卖不出去。 第三、生鲜水果蛋糕鲜花类其实，这个和上面说的食品类似。但是，不同的是，水果蔬菜等的要求更高，比如保鲜，配送方式，配送时间等等。所以，水果蔬菜这些产品，最合适的就是结合本地，做本地电商或者做一些C2B的定制礼盒。定位与中高端人群。定期进行配送。工具的话，最好就是结合微信公众服务号，进行系统深度的技术开发。青年菜君就是一个很好的例子。通过对北京上班族的分析调查，每天的晚饭菜太难解决了。于是，他们就做出了半成品菜，然后通过线下店自提的方式，让上班族在获得新鲜菜品的同时还能省去洗菜炒菜的烦恼。 第四、海淘代购化妆品和母婴类其实，这一类的模式，和第一种化妆品类的代购一样，需要一定的经济条件。为什么我还是单独列出来呢？原因，其实很简单。国内化妆品，母婴奶粉等产品，国人真心不放心购买使用。尤其是国产奶粉等婴儿用品，已经被三鹿害的够呛了。之前看到过一个案例，一个很爱旅游的人，到处旅行。走到哪里，就将所到处的不管是美食还是风景还是独特的东西，拍下来，分享在朋友圈。一路走来，微信也加了很多好友，由于都是旅游爱好者，他所拍下的一些比较有特色的产品，都被他朋友圈的好友所喜欢，进而进行购买。所以，再回到奶粉和化妆品。如果你是一个经常在国外的人，尤其是某几个固定的国家和城市的时候，你所在的朋友圈的朋友，每天看到的都是你在国外时的动态，那么，在他们的心中，你就已经成为了一个比较高端大气的人，然后，推荐一些在中国比较有名的当地母婴用品和化妆品，做一些代购，是不是就水到渠成了呢？根本不需要宣传，客户也会找来。 第五、手艺人等特殊技能类说起手艺人，或许你还不怎么知道。但是，说起美甲，我想大家都知道。如果说起河狸家美甲呢，爱美的女人肯定都知道。他就是一个手艺人平台，一个APP。模式其实可以淘宝一样，手艺人在上面开店，然后接单，然后跑去客户下单所在地进行服务。美甲是一方面，那么，其他的类型是不是也可以呢？比如，你会做编织的稻草帽，那么，通过微信，你完全可以将自己独特的产品展示出来，通过一些煽情的文案，将这些独特的产品诉说出情感。又比如，你是一个美发师。你完全可以通过河狸家美甲给你周边的人员进行服务。然后将服务过的客户进行微信的导流，为后期维护提供便利。 第六、餐饮美食类 其实，这个和手艺人有点类似。主要也是依靠本地的生活圈进行服务。我的一个经理，在自己兼职摸索个把月后，离职自己去创业了。做的就是夜晚海鲜美食，主要方式就是以微信公众号进行粉丝的积累，客户的互动，通过微信公众号进行下单，然后进行配送。这个模式，目前很多的，有点像外卖。但是，这个又需要你有自己的特色，不管是厨师还是产品，都需要一定的定位与特色，客户才能精准，你的生意才能持续。以上六种类别，在2015年都是创业的好时机。当然了，有些需要一定的资金和经验。如果你只是一个小小的微商，只是为了赚点零花钱，那么，我的建议还是去做淘宝。淘宝的分销代理模式成熟，任何产品都能得到有效的保证。而且做的又是陌生人的生意，心里也踏实。微商，做的是熟人和半熟人的生意，说不定，最后还会为了几毛钱的利益与你的好友翻脸呢？毕竟，开始的你不懂微商，货源也不知道有没有保障，产品也不知道怎么销售，只能从熟人下手。熟人的生意，就会让他觉得，东西卖我还这么贵，肯定赚了不少钱。后期万一出个问题，那么，只能是友尽！所以，想好了在做微商，在选择产品，在开始卖货！想学习更多的微电商知识，获取更多微电商干货，得到王爷一对一的指导，可以加入王爷府，与大家一起学习哦！学习时间：半年学习费用：258元付款方式：1、支付宝 （*鸿）2、直接微信转账想要查看更多好文章，可以回复【首页】进行查看哦。点击【阅读原文】，可以看看王爷家的山核桃哦，不来点，是不是很对不起我这个本地微电商实践与分享者呀！
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我的童年生活（集）
本文作者：2016届5班&&沈钰欣，
发布日期:，你是第2065639位浏览者，最后审核：陈秀琼
我的童年生活（集）
2016届五班& 沈钰欣
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （指导教师&& 兰荣章）
感 恩 母 亲
&今天是“三，八”妇女节，是一个特殊的日子，也是所有妈妈们的节日。老师给我们布置了一个特殊的作业：
1.早晨起床给妈妈一个拥抱，说声：“我爱您！”&
2.晚上为母亲洗脚。
早上，妈妈要去成都，她很早地起了床，吃完饭就出发了。我起床的时候，没有见到妈妈，当时，我很想妈妈，而且在我心里检讨自己以前做的不好的地方，打算以后不在任性，不在耍小脾气，不在和妈妈顶嘴，要做一个听话、懂事的乖孩子。我也知道了妈妈，平时不停地对我唠叨，那是关心我，妈妈牵挂的是我，吃好了吗?穿好了吗？睡好了吗?
记得我小时候，妈妈每天晚上在床边哄我睡觉，现在我渐渐大了，妈妈也变老了，妈妈永远觉得孩子比自己重要，妈妈宁愿自己不吃，都要让孩子吃饱；宁愿自己不睡，都要让孩子睡好。妈妈把我拉扯到这么大，为我做了很多很多，我都不知道怎样报答她，贺卡？鲜花？项链?噢！不是，都不是，我想送给妈妈我最好的成绩，最优秀的人品。&&
啊！妈妈，妈妈，您养育了我这么多年，我可只报答了您一天，妈妈，您放心，您的女儿只要努力，认真，也能成为一个十分优秀的人才!妈妈，我永远爱您！！
四 季 之 歌 &
春姐姐悄悄地走来了，
她的头发是柳条儿，
她的酒窝是桃花儿，
她把棉被掀开了，
换上美丽的绿长裙。
&&&& 夏弟弟飞快地跑来了，
谁说夏季太炎热，
&小朋友脸上笑开颜，
他让我们去游泳，
他让我们吃西瓜。
&& 秋姑娘轻轻地飞来了，
&&&&&&&& 她让绿叶变黄碟，
她让小草变金毯，
她让菊花绽笑脸，
她让稻穗把头点，
&&&& 冬爷爷慢慢地走来了，
他让青蛙去冬眠，
他让雪花飞满天，
他陪我们打雪仗，
我们乐的笑哈哈。
& 春夏秋冬，一年四季;
& 冬去春来，循环往复;
& 每个季节，各有千秋。
&每当说起趣事时，我都会忍不住哈哈大笑，因为那实在太好笑了。
记得那是我三岁的时候，有一次，我到外公家去玩，外公给我摘樱桃吃，吃着吃着我就不想吃了，我吵着外公说：“好无聊哦，玩什么嘛！”外公说：“我去给你抓几只小兔玩”“小兔是什么呀！”我好奇地问，因为那时候我还小，从没见过小兔，不一会儿，外公捉来几只白乎乎毛茸茸的小东西。我一看，它们像白绒球似的，一双长长的耳朵竖的高高的，一双红红的眼睛非常可爱，三瓣嘴不住地动着。其中有一只是圆溜溜的小灰兔兔，引起了我的注意，我围着小兔转几圈，想摸又不敢摸，于是我就围着一边转着圈，一边试着去摸，但还没摸到，手又收了回来，惹的站在一旁的外公，呵呵直笑。这时婆婆从厨房里走了出来，看见我围着小兔转圈，便问：“欣儿，你在干什么？？”“看兔子”。我说。“那你摸一下”“我怕，不敢。”这时，比我大五岁的哥哥，正好从屋里出来，他听见我说：“我怕，不敢。”就忍不住哈哈大笑起来，一边笑一边说：“连兔子都不敢摸，真是个胆小鬼。你看我都敢摸。”说着，他就走上前一手抓住那两只长耳朵的兔子提了走出来，只见那兔子四腿乱蹬，我吓得赶紧跑到外婆身后躲起来。而且还把眼睛蒙住，不敢看，我的举动惹得外公外婆捧腹大笑，哥哥更是得意地哈哈大笑。
& 后来，外婆拉着我的手试着去摸小兔的身体，我越摸越舒服，而且胆子越来越大我使劲地捏兔子，妈妈怕我把兔子捏死，就叫我：“别摸了。”我不听，还叫妈妈：“捉一只小兔养到家里。”“不行。”妈妈坚定地回答。爸爸说:“东西收拾好了，要走了。”我依依不舍和兔子分开。再见了小兔，明年我又来看你。
怎么样？小时候我连兔子都不敢摸，有趣吧！
我学会了游泳 &
因为我怕水，身体又差，为了健身强体，去年妈妈在太平洋酒店报了个游泳训练班，一去就看见有很多人都在游泳,我也迫不及待想早一点学会，于是我换好游泳衣，走向我学习的地点。教我们的教练姓苟，苟教练。他的助手姓贾，贾姐姐，我们先初步学习c水，我死死的抓住围护栏把，头伸进水里，然后憋气，贾姐姐叫我们只要脚和身体都浮起来时，就慢慢地松开，于是，我照贾姐姐教我们的动作做，不一会儿，我就飘到了另一头。贾姐姐说：“沈钰欣，你做得非常好！”我听了这句话，❤心里美滋滋的，我一定要做的更好。当然，我学得很快，都学到了换气，先潜水，再在水里吐泡泡，吐气，再抬头换气，贾姐姐夸奖道：“你已经掌握到了方法，真棒！”，我听了❤心里比吃了蜜还甜。
学换气的过程中，我也遇到了一些困难：当我扑通一声跳下水时，❤心里很害怕，就想喊救命，可是刚一张嘴，就喝了一嘴的水，有一次我还被呛着了呢，鼻子进了水，很难受。这时我想放弃了。后来是贾姐姐帮助了我，说：“沈钰欣，只要坚持就一定可以成功，加油”于是我又鼓起勇气，继续练习，果然没过几天，我都可以只拿浮板游了，而且我还学会了蛙泳腿的动作，后来学会了蛙泳，学蛙泳的动作的时候吃了不少苦呢！
通过学习游泳，我知道了做什么事情都不要放弃努力就可以成功！
未来的教室
三十年后，我已成为了一名工程设计师，我设计了一种非常奇特的教室。
它呢，与平常的教室不一般，它的墙壁是用高科技材料制成的，这样既环保又漂亮，这些墙壁可以根据不同的天气，季节来变换不同的颜色和图案，下雨天，他就变灰色，而又下着雨的情景，春天，万物复苏，鲜花盛开，它就会变沉绿色。
窗户也很特别。可以根据天气的冷或热放出合适的气体，如果天气闷热就能释放出清爽的空气。如果太冷就会释放出暖气，让我们觉得暖和极了，以后就不用担心太冷或太热了。
桌子和椅子，假如你没坐端正，课桌和椅子也能帮助你学习，假如你没坐端正，课桌就会立刻发出警告，提醒你，如果还没有改正，课桌就会马上输入你没有坐端正的信息发给老师，并在成绩册上扣三分。假设你上课睡觉，椅子就会晃动，叫你不要睡觉。
我们的笔更好，它能根据不同的温度变换不同的颜色，而且如果天气冷，它就会变热，如果天气热，它就会变冷，总之让你觉得很舒服。非常好吧！
教室门也够新奇，如果你迟到了，教室门会吐出一张纸，让你写为什么迟到，如果你带了危险物品，门上就会发出警告，并让你自觉投入回收箱。
讲台是老师的好帮手老师不用先现在一样辛苦批改作业，只要把作业放在一个小盒子里，就可以自动批改了。而且老师讲的内容已经发到学生的屏幕里就行了。
未来的教室，是我的想象 ，我希望我的想象能成为现实！
&未 来 家 乡
我的家乡在德阳，2025年，德阳已成为了一座繁华的大城市。
到那时，德阳人口已达到五百万多人了，它已经成为世界一级环保城市，汽车后面也不会排出废气，而是一种新鲜空气，因为每辆汽车的后面有一个处理器，它能把废气吸收，并把其中一部分转化为新鲜空气，另一部分储存起来，可以用来烧水、做饭、冬天还可以取暖呢。我坐上了一架会飞的车，转眼间便来到了一所小学，一下车，我就看见大门旁边写着“实验小学”这几个大字，( ⊙ o ⊙ )啊！这不是我以前上学的学校吗？我走进大门。一进门就看见一条树荫小路，直通教学楼，教学楼前面一点有一个人工池塘，里面养了许多奇形怪状的动植物，我走进了教学楼，来到了三年级五班的教室门口，我一看教室里怎么没有老师呢？我正纳闷，一位学生告诉我，现在老师都是在办公室里讲课的，每位老师的桌子上各有一台电脑，通过电脑来给学生讲课，老师也不用批改作业只需把作业放进一个小箱子里，“箱子”会把那些作业输入到电脑里，就可以自动批改了。
走出教学楼，我想到操场上去看看，咦？学校的操场在哪里呢？我继续向前走，抬头一看，呀！操场在半空中，我怎么上去呢？突然有一个小朋友正要上操场我也就跟着他上了操场，哇！操场真大啊！足球场、篮球场、网球??????呀！旁边还有健身区呢！正当我看得入迷时，我突然想起我还有很多地方没去呢，于是我恋恋不舍地离开了学校。
于是我来到一家餐厅，点了一份营养套餐，不一会儿套餐就来了，有柠檬汁、汉堡、蚂蚁糕??????我大口大口地吃着，蚂蚁糕也好吃。
“起床了，起床了！”哦，原来是梦呀！我真希望这个梦能变成现实！
假 如 我 会 变
&假如我会变，我会变成拥有神奇魔力的魔法师，去帮助有困难的人。
假如我变成了一位魔法师，我首先要去帮助那些失明的人重见光明。于是我来到一座小木屋前，那里的花多么美丽、那里的小鸟多么可爱，木屋的窗前，有一个美丽的小姑娘她有一双大眼睛，一头黑色的头发，多么漂亮！可是她双目失明，什么也看不见，眼前只有一片黑暗，她多么可怜啊！于是我拿起发棒在她眼前一挥。( ⊙ o ⊙ )呀，又重见了光明，她看见了天空中的小鸟、白云地上的花草、树木、还有她的小屋，她露出了甜甜的微笑。
假如我变成了魔法师，我要做的第二件事，就是去帮助灾区的孩子，让他们过上辛福安康的日子。于是我到了灾区，看见房倒屋塌，失去父母的孩子在哭泣，于是我摘下一朵小花给它施魔法，让它变大我站在上面，围着灾区画了个很大的平安圈不一会儿景象全变了，孩子们拉着自己的爸爸妈妈回家了，它们开开心心地过日子了！
&假如我真的有神奇魔力就好了！
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本页面下载及执行时间：&&70.313&&毫秒华为CMO张晓云：在21世纪打造新的高科技公司|华为|张晓云_凤凰科技
华为CMO张晓云：在21世纪打造新的高科技公司
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昨日应伦敦商学院邀请，华为消费者业务CMO张晓云向来自多个国家的MBA学生做了一场主题为《打造21世纪的高科技公司》的演讲。
凤凰科技讯 4月5日消息，昨日应伦敦商学院邀请，华为消费者业务CMO张晓云向来自多个国家的MBA学生做了一场主题为《打造21世纪的高科技公司》的演讲，在演讲上张晓云分享了华为的很多故事，并且也让人们明白了华为是为何在短时间内迅速崛起的。
华为消费者业务CMO张晓云 在最开始，张晓云进行了一个简短的自我介绍，她认为很多人都认为来自华为分享的嘉宾很可能是一位男士，并且是一个技术控，而自己显然和人们的认知有所不同，张晓表示自己已经在华为工作了近15年，最开始是艺名研发工程师，并且跨越了多个领域。目前，张晓云负责华为消费者业务的全球品牌和。 之后，张晓云问了在场各位三个是否到过中国？除此以外还有另外两个简单的问题。张晓云说&我知道，今天在场的大多数人主修市场营销和奢侈品零售。你们当然知道品牌认知度意味着什么。我这里有三个数字，大家能将这三个数字与三个品牌关联起来吗？我想让你们关联的品牌是苹果，三星和华为。这个答案很简单，不是吗？ 下面我会给你另外三组数字，它们是关于品牌考虑度的数字---是2015年几个品牌考虑度的增长幅度。你还能将这组数字与品牌进行对应么？的确，让更多的人认识华为，我们还有很长的路要走，但华为品牌发展的巨大势能让我们感到备受鼓舞。&
看看是否能将数字和品牌对应起来 张晓云说了一个小测试，她给出了三个反映智能手机价格的数字，一个是安卓手机的平均价格，其他两个是三星和华为的平均价格。看看大家是否能将他们一一对应起来。 等说完了上面的这些问题之后，张晓云正式的开始了此次分享，而在分享最开始同样是一个有关华为的问题&&&大家想想五年前，你们当中有多少人听说过华为？听说过的能举下手吗？& 张晓云表示&五年前的你对华为一无所知，其实很正常，除非你是个地地道道的技术控或者是中国人。华为成立于1987年，那时候还是一家B2B（企业对企业）公司。我们向运营商提供基站和交换机，而客户并非终端消费者。这就解释了为什么当我们已成为世界第二大电信网络供应商，服务着世界1/3的人口时，消费者对我们还是知之甚少。& &五年前，我们做出了一个大胆的决定，推出自己的首部安卓手机正式进军智能手机市场。就是这部手机，名叫IDEOS。还记得你们使用的第一部智能手机吗？那时的智能手机看上去外观可能不如今天的手机漂亮。当时，业界对我们的第一次试水反响平平。更多的是怀疑而非掌声。分析人士质疑B2B公司能否在B2C市场站稳脚跟。因为那时没有一个品牌能够在B2B和B2C两个市场取得成功，所以这几乎成了这个行业难以逾越的鸿沟和通病。& 对此，张晓云表示很多分析师都认为华为进入B2C市场这个举动很疯狂。 张晓云表示&毕竟，就算不是竞争最激烈的领域，智能手机也已经成为世界上竞争最激烈的领域之一，当时有那么多玩家：三星初露锋芒、HTC轰动一时，微软和谷歌一试身手，甚至传统的电脑公司戴尔和惠普也跃跃欲试。& &因此，进入这个行业几年后，我们不得不接受残酷的现实：智能手机市场不仅毫无性感迷人可言，实际上异常血腥。即使世界上一些最优秀的科技公司也不得不为盈利苦苦挣扎，很多公司在亏损。一些业界大鳄在竞争轰然倒下，许多品牌已经销声匿迹。& 在这之后，张晓云分享了四年之后的收入情况，到去年年末，华为的出货量达到1.08亿部，收入增加70%，达到约200亿美元。 张晓云表示这样的成绩让越来越多的媒体开始关注我华为。而在智能手机竞争最为激烈的中国，最高峰时这个市场同时存在着400多个品牌。经过几年的努力，2015年华为在三个方面全线超越苹果位居中国的行业第一：市场份额第一（sell out数据而非sell in数据）、品牌知名度第一、净推荐值第一。张晓云表示&这其中，我们尤其珍视净推荐值，因为那完全取决于用户的真实口碑。&从这里我们不难看出华为对于口碑是非常重视的，这可能也是用户之间最有效地传播方式。 显然华为在过去给了人们很多的惊喜，再加上这是一家并没有上市的企业，所以在很多人眼中，华为非常的具有神秘感，也让很多人非常感兴趣。之后，张晓云也表示今天的主题是&华为如何在如此短的时间内一跃而起&。
在21世纪打造新的高科技公司 在本次分享当中，华为作为一个企业在管理上、在组织架构以及在话语权方面的独特方式，而这些因素综合起来再加上华为在原本技术方面的优势，则让华为在近几年迅速崛起。 以下为张晓云分享原文： 有分析人士预测，终有一天华为将在智能手机业务上击败其他友商。这种预言听起来固然美妙，但我们有自己的计划和行事方式。因为，在21世纪这个转型时代，比起制造一款更时尚、功能更强大的智能手机，我们正在这个行业开创一个新的业务模式。 介绍我们的新模式之前，我们先来看看整个行业传统主导的商业模式。我个人称之为&创新大师模式&。它从一个&大师&开始，的确，几乎总是一名男性！大家可以勾画出这样的画面，一个充满激情的&大师&，他为公司设定一个富有远见的使命，也许是无人驾驶或航天飞机。然后，风险投资者嗅到了腥味，不惜巨资投注。他们期待更大回报，所以催促公司迅速发展从而实现回报。众多工程师们聚集在一起按既定的计划完成项目，接着是最终产品---要么自己制造，要么外包出去。这是典型的硅谷模式的科技公司。当然，这个模式有它值得学习的很多地方。& 第二种行业模式是企业集团模式。这类模式的先驱是在战后的1980年代和1990年代通过兼并而崛起的日本和韩国公司。这些公司成为高科技制造业的专家，获得巨大成功。他们在材料、工程、以及最最重要的关键部件组装方面表现出非凡能力。 很多采用这两种模式的公司在他们的时代获得巨大成功。但是，当我们步入Web 2.0的新时代，我们看到共同创新、社交化生产和聚众文化的兴起。由于科技进步，人们之间的联系前所未有的顺畅，人们的工作和社交方式发生了巨变。 你可能对这副画面很熟悉---我们曾称之为&星巴克办公室&：人们工作不再需要实际办公室，他们可以随时随地处理业务。 我们还看到千禧一代新生活方式的出现---很多人称之为USB生活：人们更像是一个一个USB，不需要总是依赖某个大组织和大公司，他们可以随时&插入&和&读取&（plug and play），他们可以随时连接&同伴&和&组织&。 21世纪的这些根本性变化，激起了对我们对企业组织结构的许多思考。因为企业说到底，也不过是一群人组织在一起共同工作。而传统上自上而下式的决策方式可能不再像过去那样有效了。 因此，在华为，我们提出了自己的方式----我们称之为全球创新蜂巢。想象一群蜜蜂没有领袖发号施令，而朝同一个方向飞。 在华为，我们只有一个飞行的方向。不同于控制某个关键部件，进而将其应用到不同的企业联盟中制造不同的产品，，30年来我们只做了一件事：改变人们的交流方式。能够拥有可以有朝一日把我们带上火星的人才固然伟大，但在华为，我们聚焦致力于为人们提供更好的全连接世界，对华为消费者业务而言，我们聚焦于提供更便捷实用的智能手机，让人们可以更好地享受生活。我们只做一件事，只做一个小小的东西---智能手机！ 在Web2.0的新时代，我们发明了自己的公司组织方式。首先，我们的创始人绝非&大师&。他创建公司之时就认识到工程师的群体力量。他相信，这个行业的力量源自每一位工程师的头脑。毕竟，这是一个基于沙子的行业：你知道吗？所有芯片都来自于硅晶体，而硅晶体的最终来源材料是沙子！一种很容易获取的材料，若无人类的介入，它们几乎毫无价值。 华为没有一位领导者，我们实际上有三位轮值CEO，他们每六个月轮换一次。这就是华为著名的轮值CEO制度：依靠集体民主决策而非一人独裁。 华为是一个100%员工持有的公司。我们有更多的自由来掌握自己的命运。你可以看到过去十年我们对研发的投入：370亿美元。这十年并非都是高科技的的黄金时代。尤其在IT泡沫破裂的岁月里，很多分析人士认为华为不理智，但是我们从未停止研发投入。我们很清楚，我们使命长远，我们要投资未来。 更重要的是，虽然华为是一家私有公司，但它不是由创建人拥有，而是归它的员工所有。任总创建本公司之初持有100%公司股份。而今天，他只拥有公司股份的1%，其余股份归华为员工所有。这一财务上的分享机制确保了一大群优秀的工程师们在这样一个硕大的平台上共同创造。 总而言之，这是一种新的高科技公司模式----一个基于集体智慧的模式。并且是一个充分利用Web2.0经济潜力的模式，它是一个民主和资源开放的结构。 更令人惊叹是，我们在全球推广这样的新模式，这在整个行业历史上堪称前所未有。 我们已经在旧金山建立了UI设计中心、在伦敦西区附近设立了设计中心，在巴黎设立美学研究中心聚焦设计趋势和材料、在莫斯科设立算法中心、在日本设立通信研发中心、在印度设立软件中心和在欧洲设立5G研发中心。 这是一个由17万员工组成的蜂巢，其中4万为外国人。我们有16个研发中心遍布全球，同时还有28个联合创新中心，我们的员工中，有45%从事研发，这不是一个小数字。 作为一个深受创新蜂巢和集体智慧激励的公司，我们甚至把这种聚众创新的观念推广到了我们的外部合作伙伴。正因如此，我们才与很多合作伙伴进行了范围广阔的密切合作，包括与ARM展开芯片合作、与哈曼卡顿展开音响合作、与Swarovisik展开设计合作、与徕卡展开成像合作。 还记得5年前我们的第一个智能手机吗？几年以后，我们的产品已经有了很大的进步。这些是我们最新的旗舰产品。P8带给了这个行业低光拍摄和光影涂鸦的突破；Mate S是全球首款带压感触控功能的智能手机；Mate 8是商业精英人士的最爱，在大屏幕手机中，它的续航能力最强，广受欢迎。 你还记得开头的这张PPT吗？如果有一天华为在这个市场击败了所有对手----如果这一预言成真的话----那不是基于更高的销售数字或出货量。与更高的盈利相比，我们更关心我们还能够给这个行业带来怎样的创新，我们能给消费者带来什么价值。对我们而言，胜利的要义在于依靠聚众力量的新商业模式对主流基于个人权威模式的胜利！我们从过去的两种模式中学到了很多，并在新时代开创了自己的做事方式。它的的确确是一种新的模式！华为是什么？华为是一个新东东！ 感谢大家！
[责任编辑：高一洋 PT009]
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