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华为2016年手机销量目标或不止1.3亿！
日&&|&&来源：柏铭|【打印】【】
中研普华报道
导读： 承接2015年的优秀表现，华为内部提出了今年实现1.3亿部手机销量的目标，不过据坊间传出的消息是这个1.3亿部只是保底目标，最高的目标可能是1.5亿部。
华为的研究报告
华为手机自余承东执掌以来，经过多年的努力到2014年推出其史上最完美的芯片麒麟920，借助这款芯片迅速取得了高端市场上的成功，2015年再接再厉手机销量猛增约40%，营收猛增60%，是余承东执掌该业务以来的最好成绩。
承接2015年的优秀表现，华为内部提出了今年实现1.3亿部手机销量的目标，不过据坊间传出的消息是这个1.3亿部只是保底目标，最高的目标可能是1.5亿部，即最高目标相比2015年的销量继续增长38%左右。
为了实现这个目标据说华为手机已经包下了群创on-cell面板产能，可见其今年的野心真的很大。国内的手机用户喜欢用手机玩游戏或是看影片，导致手机的耗电量非常大，on-cell面板因为少一片玻璃，可以做的非常薄，耗电量减少又能迎合消费者喜欢超薄手机的潮流，因此非常受到消费者喜爱。
华为为了保证自己能获得足够的on-cell面板产能，因此包下群创的全部on-cell产能，据说此举已让国内手机企业非常紧张，近日on-cell已传出价格上涨的消息，台湾媒体报道指业界已传出本月再次涨价5%的消息，在早期苹果进行营销战的时候也曾采取类似的举措，即是其预期自家的产品热销因此包下某项元件的产能让业界看到即使具有该项功能的产品热销也无法推出类似的产品帮助推动其产品销售。显然华为敢于包下群创的on-cell产能是它对自己今年的手机销量目标极具信心。
另外，台湾媒体报道华为近日再向台积电提出增加海思芯片产能的要求，这意味着去年其推出的mate8手机销量很强劲，因为华为海思的麒麟950正是采用其16nmFF+工艺，而mate8采用的芯片正是麒麟950，而华为的下一款高端手机P9即将上市也意味着其看好P9的销量因此加大麒麟950的产量。
华为为了拓展市场，已经加强对印度市场和美国市场这两大海外市场的拓展，吸取之前在这两个市场推高端手机销量不振的教训，近期华为在美国市场推出1000多元人民币的手机，在印度市场甚至推出800多元人民币，力图依靠具性价比的手机打开市场赢取销量的增长。
事实上至今为止中国手机品牌在海外市场依然是以中低端手机为主，依靠性价比的优势与三星、苹果竞争，华为贵为中国手机品牌中实力最强大的手机企业虽然试图在海外市场拓展高端市场，不过从目前看只有欧洲市场发展的还不错，而在美国市场和印度市场效果不显。
在华为积极转变策略，迎合当地市场需求的情况下，华为或许今年真能实现其超过1.3亿的销量目标，甚至渴望达成其1.5亿的最高销量目标，甚至在未来两三年实现超越苹果的希望。苹果在库克的领导下，创新力不再，营销和管理都远不如乔布斯，正被各媒体看衰，一增一减之下华为超越苹果开始从梦想走向现实！
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曲高和不寡，华为如何做到品牌销量双丰收？
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只要坚持不断的创新，在产品品质上给消费者越来越好的保证，价格上不追求暴利给消费者诚心诚意的可接受的价位，确实可以在提升品牌形象的同时让销量不断创新高，销售与品牌之间形成良性的互动
在智能手机的市场上，全球只有华为一枝独秀，不仅仅是在销量上体现的明显，更值得称道的是华为在高端手机领域取得的显著成绩。苹果、三星和华为已经组成了第一集团，成为高端手机的代名词。
作为华为主打高端商务人群市场的Mate系列，从Mate 7到Mate 8，不断获得社会的认可。此前国知名社交媒体和数字文化新闻网站Mashable 、Tom’s Guide等都曾对华为Mate 8进行过专业性能评测，结果华为Mate 8凭借外观设计、指纹、续航、系统等方面的优势，被誉为更适合商务人士使用的高端手机。
不只是媒体的赞誉，更具有现实意义的是，越来越多的高端阶层人群开始选择华为Mate系列作为自己的随身科技产品。据有关方面的观察，如今，郁亮、王石、马蔚华、李彦宏、刘强东等商界精英在使用Mate 8，还有全国政协常委傅成玉、文化名人高晓松、郑渊洁、贾平凹等也都在使用Mate 8。得到这些不同高端阶层人群的偏爱，成为华为品牌提升的重要标志。
营销教科书指出，在很多时候，品牌与销量存在复杂的关系。一方面，企业和产品品牌的提升会带来销量的增加，两者是正相关，因为人们总是喜欢品牌形象好的产品。但是，另一方面，由于销量和使用量的增加，可能带来对品牌价值的伤害，不仅仅是人们有可能缺乏自豪感，更是因为企业会追求销量刺激而让产品品质受损。
不过，我们看到的是，华为品牌的不断提升带来了销量的增长，而销量的增长更获得了社会的美誉度和品牌的忠诚度，两者达成了几乎完美的互相促进作用。
销量增长，但产品品质也在同步提升
根据ComTech发布的数据显示，在2015年12月至2016年2月期间，苹果iPhone手机在中国市场的智能手机销售份额两年来首次遭遇下滑，停留在22.2%。而华为在中国市场的智能手机份额达到24.4% 。同时，根据华为官方公布的数据，华为Mate 8上市四个月就销售了400万部，这样的销售业绩绝对是行业的销售明星。
在销量增长的同时，华为一直在致力于打造精品，不管什么价位的手机，当力争做到同档次最好水平，决不粗制滥造，在消费者心中筑起了口碑。以华为Mate 8为例，这款手机采用了华为自主研发的麒麟950芯片，在很多层面已经超越高通、联发科等传统手机芯片厂商的顶尖产品，还是全球第一家通过芯片来防伪基站的手机，用户可以免受伪基站的侵扰。Mate 8配备了4000mAh大容量高密度电池，采用EMUI4.0的全新智电技术、低功耗多心跳代理技术使用户摆脱了传统Android手机“一天一冲”的问题。这些优异的产品性能不仅带来了销量，更带来了用户的好评，赢得了品牌口碑。
研发能力保证了超强的创新水准和发展后劲
做一款好手机容易，但连续能做出越来越好的手机却很困难，企业的创新能力都有极限，不可能永远领先竞争对手太多。我们在现实中也看到，很多手机厂商集中资源打造一款手机，造成了市场热卖，但随后却陷入困境，很久不能推出令人眼前一亮的新品，或者接下来的产品变成了平庸，有了销量的同时失去了品牌。
不过，我们看到，华为手机一代一代的产品始终保持了足够的亮点，甚至还逐渐拉开了与同行之间的差距。在实际使用中，华为手机的指纹解锁速度比其他手机快的越来越多，摄像头的水准也逐渐成为了行业先行者和标杆，当然，由于华为自己研发生产芯片，使得华为手机总是可以比其他友商更早的使用行业最新技术。
当然，这些成绩的取得绝非是一日之功，也不可能是凭空吹出来，而是靠厚积薄发的积累。据2015年华为年报显示：2015年华为研发投入596亿元人民币(92亿美元)，占到销售收入15%。过去十年，华为研发投入累计超过2400亿元人民币(约370亿美元)，成为了世界科技公司中的领军集团成员。也正是在华为打造精品，坚持技术创新的前提下，在强大的公司研发实力的支撑下，以华为Mate 8为代表的手机得到了消费者高度认可，至今没有掉队之虞。
诚意的定价，稳定的保值，让品牌和销量双丰收
在Mate 8亮相之初，这款手机就在 CES上斩获多个奖项。全球消费电子产品流行科技网Engadget（瘾科技）把“最佳手机产品奖”颁给了华为Mate 8，科技门户网站TechRadar、全球权威机构Computer Bild、全球著名科技媒体Android Central、Computer Active等也都向华为Mate 8颁发了重要奖项，标志着手机的设计与功能获得了广泛而高度的认可。
这样一款明星手机，定价多少合适呢？如果定价太高，虽然高端消费者可能不在乎价格，但一定会损失销量；如果定价太低，将会伤害产品的品牌形象，甚至会给消费者以产品名不副实的错觉。
当时，舆论普遍认为Mate 8会定价在3699元起的水平上，因为这样的品质配得上这样的价位，可实际上，这款手机却是从2999元起的价格，全网通高配版才达到了3500元以上的价位。如此诚意十足的价格成为了销量的保证，同时也维护的产品的高端形象。更重要的是，半年多的销售下来，Mate 8成为了市场上最保值的安卓系统手机，价格一直比较平稳，这也促进了更多用户的购买。
华为品牌与销量双双提升的案例也再次证明了曲高不一定和寡，只要坚持不断的创新，在产品品质上给消费者越来越好的保证，价格上不追求暴利给消费者诚心诚意的可接受的价位，确实可以在提升品牌形象的同时让销量不断创新高，销售与品牌之间形成良性的互动，这才是企业长盛不衰的力量源泉。
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余承东：凭借P9加持高端 2016年预计华为仍将保持国内手机销量首位
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（原标题：余承东：凭借P9加持高端 2016年预计华为仍将保持国内手机销量首位）
央广网北京4月18日消息（记者张棉棉）华为P9国行版近日在上海发布，和以往每一次一样，依然是重磅明星在发布会现场力挺，这一次，“超人”扮演者，好莱坞知名影星亨利·卡维尔作为代言人出现在大家面前；这一次，华为消费者业务CEO余承东眼中，P9的竞争对手依然只有iPhone；不同的是，这一次余承东在接受专访时，明确表示，P9产品质量、性能，远超过iPhone，但定价却比苹果低一半，目标就是要把苹果高端份额抢下来。
“我们高端市场份额也要做到第一，”余承东说，P9采用双摄像头，比iPhone 7早了半年的时间推出；电池容量几乎是iPhone6s的一倍，续航更长；屏幕也远胜于苹果，还比苹果耐摔，但定价却比苹果低，就是为了能够在中国赢得更好的口碑和市场。
2015年华为智能手机出货量达1.08亿台，来自IDC的数据显示，2015年Q4厂商智能手机出货量排名，华为以1790万台位居第一。而消费者业务是华为2015年度业绩中最显著的增长亮点，这一年消费者业务收入达1291亿元，同比增长73%；2014年，消费者业务的占比26%，在今年这个数字已经提升到了33%。
在P9发布会上，余承东透露，华为消费者业务在2016年第一季度的销售收入增长61%，发货量增长44%。华为定位的高端机型，mate8实现了4个月销量已突破400万部。这个数字也让人们对即将开始的P9产品的销量产生了很多期待。
另一方面，按照华为已经公布的目标，希望2—3年市场份额做到全球第二，希望五年之内市场份额做到全球第一。而去年，华为已经实现200亿美元收入，今年增长300亿美元是非常大的挑战。不过，余承东对此似乎并不担心。
“今年不会有厂商跟我们争第一的位置，因为我们还在增长。最主要的是高端份额，”他说，我们的价格一直在增长，但是我们销量一直在提升，卖得非常好。中国厂商的产品，国内厂家的支持频段支持4—5个，我们支持18个4G频段，没有一个运营厂家能做到，除了我们。苹果能做到这么多，但是苹果是单卡的。国内同行主要搞价格竞争，性能上跟我们比我们有明显的优势。
而价格上，目前来看，P9也是有优势的。在余承东眼里，P9价格定得实在是太低了：P9可以说比iPhone7整整领先了半年，而且续航能力也不如P9，照相功能也不会超过P9，价格却是苹果的一半。
牵手徕卡，进军高端
长久以来，围绕国产手机产品，说的最多的词莫过于“山寨”二字，缺乏核心技术，性能雷同是普遍现象。即便华为不断推出新品，努力改变这一现状，似乎在高端市场仍然很难驻足。
不过，要想拿到“第一”的称号，没有“高端”市场份额，那也只能是镜花水月，空欢喜，并不能被世界认可。而苹果公司凭借iPhone却得到了世界范围大多数高端用户的认可。
“2015年华为在中国市场份额第一，超过了苹果、三星，去年雷军还说了他们的份额是按照发货量计算的，但我们是按零售数据算的，因为发货和零售在渠道里有区别，我们算的是卖到消费者手里的。我们的目标要把苹果高端份额抢下来，我们高端市场份额也要做到第一，”余承东表示。
高端市场的获得需要有相应足够高端的硬件或软件支撑。P9系列一直是时尚与科技相结合的定位，从P6的最薄，P7专业相机级别处理器到P8的全金属设计。此次P9主打的卖点就是拍照功能，加入了双摄像头，引入了历史悠久、但也以昂贵著称的徕卡和华为联合开发设计，徕卡还专门为其打造了镜头。
海外市场价格，P9比国内产品会贵一些，多了100欧，但是，余承东告诉记者，你知道国外媒体采访第一句话说什么？手机怎么卖的这么便宜，因为华为跟徕卡合作了，徕卡一个相机SL系列是一辆宝马的价格，非常贵。
“我们涨了100欧元，国外消费者觉得很便宜。我今天来发布会之前我问了经销商一些情况，苹果低端产品很难卖的动，”余承东说，消费者越来越聪明，不能只看牌子，产品要好。在这点上我们非常有信心，其实中国人比外国人更加崇尚品牌，所以就是为什么国外卖的比中国贵，外国人更重视本身东西好不好。
徕卡相机全球首席执行官Oliver Kaltner说，我们在选择和华为合作之前已经做了非常深切的思考，那就意味着我们选择了华为就不会选择别人。在过去两年里我们一直在努力寻找合作伙伴，我们之前联系了其他的合作伙伴，都被我们认为是不够合适的。现在我们认为我们与华为的合作非常好，我们也不担心供应链的问题，因为我们相信华为有足够的产能，相信华为能够满足自身的需求。
VR行业尚不成熟
在华为P9发布会上，余承东发布了华为第一代VR设备，除了有20ms超低时延，0-700度近视可用，支持360度视觉、声场同步之外，还首创了通话功能，实现虚拟与现实一键切换。
据介绍，在VR内容方面，华为准备了4000多部电影、350个全景图片、150个全景漫游以及40各免费游戏。不过，余承东认为内容还远远不够。之前有资料显示，华为投资了暴风影音，不过，余承东表示在内容方面不仅跟暴风影音合作，还会和其他内容伙伴合作，而不仅仅是某一家。
“VR是热点，我们肯定会做，这个行业还没有进入成熟期，还是前期阶段，”余承东说，对华为来说，我们投入了很多，各个层面的合作也在考虑，我们同时也跟一些合作伙伴进行合作，多层面的推进AR和VR，甚至AR的价值比VR更高。在合作之前我们要做一个领先的厂家，因为这是智能终端非常重要的部分，同时这方面也能扩充管道，更进一步丰富了华为通讯网络的发展和建设，因为VR和AR将来会有更高的要求。2K基本上看不出来，但是AR、VR市场放大了以后2K的分辨率远远不够。这样的话将来会增加带宽的需求，有利于通讯网络的建设，进一步发展带宽。
(原标题：余承东：凭借P9加持高端 2016年预计华为仍将保持国内手机销量首位)
本文来源：央广网
责任编辑：黄欢_NN1650
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