除了情怀，互联网手机还能怎么卖？--百度百家
除了情怀，互联网手机还能怎么卖？
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最近，一款有些“偏门”的手机颇引发了不少媒体的讨论：网红“耳机暖男”在淘宝上众筹一款具备指纹识别功能的手机，结果短时间内便众筹成功，其爆点在于此款手机售价仅为699元，其品牌则是之前媒体不少报导的小辣椒。
众所周知，在魅族、小米、华为等众多国产厂商的努力下，普通的720P次旗舰智能手机的价位已经被打到了千元以下，实在算是所有国内消费者的福音。但作为2015年后才慢慢成为主力配置的指纹识别功能，基本都搭载在旗舰机型上，价位最低的也在1500以上。小辣椒这款手机的推出，可以说再次把高配国产手机的价位打到了一个新低的档位。
对此，主流媒体观点不一，众说纷纭。有称赞道好的，也有不少人怀疑这个价位的手机能否保证品质，感叹国产手机又进入了拼价格的恶性循环阶段。对此，本人观点和大部分人有所不同。
曾几何时，本人也是一名狂热的手机控，曾经创下一年连换18部智能手机的记录。对魅族、荣耀、小米等一干国产手机的几乎所有机型如数家珍，研究深入。在那时的我看来，尽管存在这样那样的不足，但这些国产机不管在外观、性能还是易用性方面都已经和国际旗舰齐平甚至超过，是性价比最高的选择。说句不好听的，那时候的我是不会看上像小辣椒这样的手机的，尽管价格只要699。
不知哪位哲人说过“人类总会把自己看到的理解为全世界”，我便是犯了这个错误，后来和一位远房亲戚交流改变了我的想法。
这位亲戚比我小很多，当时刚大学毕业，想要买一部智能手机，但是又不熟悉，便来请教我这位他们眼中的“专家”。我问他对智能手机有什么要求，他说屏幕好一点，功能多一点，拍照漂亮一点，性价比高一点。
当时我不假思索便跟他开始介绍：如果考虑绝对品质的话，iPhone是最佳选择，次之则是三星等国际旗舰。如果考虑性价比的话，魅族、小米等都非常不错。
这位亲戚便问我，小米手机多少钱，我说非常便宜，才1999。他当时的表情我至今记忆犹深：长大嘴巴，目瞪口呆，可能从来没想过一部手机居然会这么贵。（我这亲戚在偏远农村，信息非常闭塞）。最后我问他预算大概多少，他说最好不要超过1000元。
当时我便意识到：即便是价格低至1999元的小米“发烧手机”，在这个世界很多人眼中还是太贵了。我们这些天天活跃在互联网上的人看到的这个市场，并不代表市场的真相。
智能手机行业发展到现在，已经不断细分、分化，从档次定位来看，分为高、中、低端。在厂商教育下，我们已经“知道”，所谓高端手机，那屏幕必须是2K，差点也必须1080P，CPU一般是高通810。中端，屏幕怎么也得720P吧……，诸如此类。不同的厂商，不同的机型，基本都有一个很明确的市场指向，定位于某个细分市场。
但考虑到像我亲戚这一类人的时候，我发现这种定位好像存在些问题：这类人，经济上无法承受主流的高端手机，甚至中端手机都觉得贵。但是对手机“配置”的要求上，偏偏又希望越高越好。从这个角度出发，我似乎看到了小辣椒手机们的出路。
在越来越多国产手机厂商推出这类高配低价手机的时候，市场最大的批评声音是：这么低的价格从成本来看无法做到如此高的品质，所以这些手机必定在品质上、其他方面有所缩水。但问题是，对这类手机的目标客户群体来说：他们或许不关心手机的屏幕到底是夏普还是三星，电池是不是索尼电芯。他们需要的，只是电池能不能抗的久，屏幕看起来“漂亮不漂亮”。他们的手机也不会像城市精英这样装满应用，顶多就是微信、QQ和美图秀秀了。对这些人来说，小辣椒们不正是完美的解决方案吗？
在小辣椒之类手机被一些人“嘲讽”的时候，会不会存在另一类群体对此感到欣喜？
要说现今中国智能手机市场最大的矛盾是什么，个人认为必定是“日益饱和的市场空间和不断增加的手机发布会之间的矛盾”。
当然，这只是一句玩笑话。但不可否认的是，尽管市场依旧庞大，前景仍然看好，但在中国手机确实越来越难卖了。在如何把手机卖不出这个问题上，国内众多厂商一直在孜孜不倦的研究：很多年前，魅族用一款M8惊艳了国人，告诉我们好好做产品终究会得到用户的认可；后来，小米又告诉我粉丝经济还可以这样玩。
但到了今天呢？新款手机“每天”都在推出，发布会几乎每周都有，但一览众机，说到CPU离不开高通三星联发科，屏幕离不开夏普，摄像头离不开索尼，各家的手机除了外观差异之外，可以说底子都差不多，同质化达到了前所未有的成都。
于是情怀跃然而出，罗老师“我就是认真”，小米“一块钢板的艺术之旅”。消费者一开始欢呼雀跃，被忽悠几次后，情怀慢慢也不管用了。在小米都要为如何达到销售目标而头疼的时候，想必所有厂商在这方面都没少下苦工。
手机市场也在呈现寡头垄断的趋势，对非巨头的中小厂商而言，寻找到主流市场分类之外的一些细分子市场进行深耕细作也是一种思路，这次小辣椒手机众筹的意外成功，或许也代表着这种思路的一次市场验证。
本文作者微阔网（）创始人大南，公众号：zhuguankeji
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怎样可以把自己的手机卖出去
提问者采纳
坏手机要坑手机自喜欢用58同城或者赶集网类标认比较合理价格快联系
哦哦哦 好的 谢谢
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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旧手机怎样才能卖出好价钱
花6000元左右买一部iPhone6手机，在近期是很拉风的事情。如果有人每年只花相同的钱，却能用20多部新手机，你怎么想？家住重庆江北区的杨凯是一个手机玩家，任何一款新手机到他手里，不超过半个月就会被卖掉，通过这样的方式，他在8年里平均每年投入近6000元，却玩转了100多部包括不少品牌、各种机型的手机。日前，杨凯卖掉入手不久的iphone6，亏掉400元换了一部三星NOTE3手机。买部iphone6一周后卖掉在很多人还对iPhone6手机持观望状，考虑是否下手时，对于杨凯，它已经成为了过去式。3日下午，他购买了一台新的三星NOTE3手机，用来替换自己刚入手一周的iPhone6手机。同时，他的iPhone6手机已经找到买家，使用一周的代价是400元。“这个时候将iPhone6出手，是比较合理的。”杨凯说，在过去8年多时间里，他一直保持着这样的换机节奏，最长时间不超过半个月。“变成手机控就是因为一台手机。”杨凯说，自己大约从2006年起就开始接触智能手机。他记得，当年他购买了一台诺基亚N78手机，那时使用的还是塞班S60的系统，可以用手机看电子书和聊QQ。这两个功能让他如痴如醉，抱着手机不分昼夜地耍，“手机只有2.4英寸的屏幕，只相当于iphone6的一半，分辨率也不高，但就是被迷住了。”杨凯说，当时自己刚刚参加工作，没有很多钱来满足玩手机的爱好，所以他想到了购入新机玩一段时间，然后再尽量用较高的价格将手机卖出去的方式来玩手机。玩手机对他来说像玩游戏杨凯的好友，家住渝中区大溪沟的杨磊说，很长一段时间大家都不了解底细，只知道每一次聚会杨凯都带一部不同的手机，还以为他生财有道，特别是一些不太熟的朋友，还以为他是土豪。杨磊说，有一次聚会，几个朋友算了一下，杨凯一个月换了4台手机，总价接近2万元。过了很长一段时间，杨凯才自己交代了其中的奥秘：他使用的手机，都是第一时间购买，再很快卖出，有时候甚至只花100元成本，就能换一台新手机，大家才知道其中缘由。“说实话，旁人很难接受这样的方式。玩手机对我来说就像玩游戏、做运动一样。”杨凯说，自己十分享受这种爱好，并且在网络上他还认识了好几位相同爱好的朋友。杨凯告诉我们，他的月收入并不高，大约在4000元左右，现在每个月他大约会换1到2台手机，多的时候3到4台。平均每换一次手机，估计会损失300-400元，全年花费在6000元左右，能玩近20部手机。“家里人最开始也反对，后来也就妥协了。”杨凯说，妻子有时候也会抱怨，认为自己买手机太舍得，但在他一直的坚持下，妻子逐渐也默许了他的玩法。“我不打麻将、不喝酒，玩玩手机就当是爱好吧！”杨凯说。什么手机最保值？最保值的手机有两个特点，第一是品牌过硬，第二是需求量大。在很长一段时间里，iPhone手机和三星Galaxy系列及NOTE系列手机是最保值的手机之一。最不保值的手机特点是：价格高又十分小众的旗舰机型。比如一款日系品牌手机，拥趸多为该品牌粉丝，相对小众。杨凯曾买进过该品牌手机，半个月后就跌价1000多元。另外，系统比较小众或是国内没有行货销售的机型，不仅不容易保值，并且很容易买到翻新机。什么时候买新机最实惠？一款手机的价格进入长时间稳定期时，就是购买手机的好时机。如果是安卓系统的新手机，根据杨凯经验，通常在上市一个多月后价格比较稳定，可以考虑入手。如果是iPhone手机，最好等到国内行货上市之后再考虑下手，不过这时可能出现缺货的情况，如果是尝鲜之后立刻出手，那么可以购买。如果要长期持有，可以再等待一段时间。旧手机怎样卖出好价钱？通常出售手机有两种渠道，第一种叫甩店，就是卖给二手贩子或者手机店，这种方式因为对方会以市场上水货手机的价格，算上折旧的费用来定，很难卖出好价格。第二种是在手机玩家最常用的论坛挂帖销售，直接卖给玩家。但现在各种二手手机论坛都混迹了二手贩子的身影，他们会冒充买家向你询价，当然卖给他们的价格要低得多。除了出价的高低，手机玩家和二手贩子的直接区别是：二手贩子只会关心手机成色，配件是否齐全(质保内容他们完全不在乎)，而玩家除了这两项，还会仔细询问货源、质保期限等与使用者息息相关的事情。 （重晚）
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