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为什么在美国很少看到有人用中国牌子的手机？
中国拥有数量最大的手机用户，而最近几年，国产的智能手机也走向国际市场，像中兴丶华为丶小米丶魅族等许多国产手机品牌在国际上有一定的知名度，甚至看到有报道说“也许你在美国用的下一部手机就是中国牌子”，这真让小编以为美国人也爱好举着部小米手机挤地铁时斗地主。但据小编了解，实际情况并不是想象的这样，很多美国那边的朋友说，其实在美国也很少看到有人用中国牌子的手机。这到底是为什么呢？一丶中国手机本身的问题无论什么事，都先别挑别人的毛病，先看看自己的问题。中国手机是以低价和山寨出名的。目前手机行业进入门槛低，几百万就可以做手机了。手机行业流行这么一句话：日本手机拼技术，韩国手机拼外观，美国手机拼体验，中国手机拼价格。一些公司做手机，靠低价来吸引人大量出货。只求数量，不求质量。而在智能机时代，国产手机的操作系统以安卓为主，手机的同质化问题更加严重。为了达到数量上的扩张以及产品更新换代的速度，也使得国产手机生产商不专注核心技术的研发，只求速度，不求创新。而很多在中国很火的国产平品牌手机是不选择在美国开拓市场的，它们走的是东南亚丶南非等地的路线。而美国市场根本看不到这些品牌的身影，因为专利问题，若是在美国上市，可能会吃官司，得不偿失。二丶老美内心的抗拒这买东西得有人认可，有人捧场，过不了美国当地人心理的那道坎，是无论如何都让人家难以接受的，那美国人他们在抗拒什么呢？1.对陌生事物的不认可其实这也不难理解。就好比中国突然进口并上市了印度丶非洲的手机，看那手机牌子，跟乱码一样，根本不熟，像这样%￥#%*%^的感觉，你顶多看个热闹，但是你敢买吗？便宜的你觉得不靠谱，贵了你觉得在坑人，总之就是一个词：别扭！用惯了某牌子手机的你，更倾向于买同一牌子，或者换个听着熟的，这是习惯使然，说白了我们就是懒~~2.刻版印象这刻板印象来自两方面，一方面是中国手机走的是低价营销路线，与国际一线品牌高价高品质的理念正相反。目前三星丶苹果和 LG 等国际一线品牌，每一款裸机在美国市场都有700 美元左右的定价，而很多中国牌子手机定价在200美元左右，简直就是白菜价了。如此低的定价，容易造成“质量差”的印象。另一方面是一些国产山寨机，曾发生或电池不合格爆炸的事故，而这样的报道让美国人听说后，对中国牌子的手机的安全性产生质疑。其实正规厂家的国产大品牌不会出现这样的问题，但这种问题一旦形成了印象，就会把“中国牌子手机=价低质次”联系起来。3.美国政府的“教导”2013年美国曾通过一项法案，禁止美国国家航天航空局丶商务部等部分政府部门采购中国IT设备，严防“网络间谍和破坏”风险，这让中国牌子的手机背上了负面的形象，也打击了华为丶中兴丶联想等品牌在美国的发展。三丶被美国本土运营商黑了有时逛美国人的一些论坛，发现也不是所有美国人都不知道中国牌子的手机，有那么一部分对数码科技懂行的人，还是对中国手机感兴趣的，尤其中国手机虽然山寨多，但一些细节上的设计还是很先进的，可他们还是苦于美国市面上难看到中国已经上市的手机型号。要怪就得怪美国本土的运营商在捣鬼。这也是普遍存在的“欺生”现象，当然是美国人和美国人之间更好说话，而你一个中国的外来手机生产商，无论是进货丶宣传丶销售都要从头开始，总之就是麻烦。若是有十个机会，分给你一个就很不错了。美国的四大运营商有 AT&T丶Verizon丶T-Mobile丶Sprint，其中AT&T和T-Mobile两家买中国牌子的手机，而且只引进中兴这一种牌子的个别型号，而Verizon丶Sprint根本就没买过中国手机，而中国本地国产牌子的手机一两个月就有新的型号丶款式出现。也难怪老美很难认可中国手机，中国手机确实被美国本土运营商黑了，美国人根本很难有机会接触到中国牌子手机，看到的也不是全面的情况。手机在美国上市时，中国本土可能已经更新好几代了。相反，苹果手机出了新的型号时，中国人倒是一部没落地买了。至于在美国很少看到用中国牌子手机的其它原因，应该还有很多，小编等你来爆料！
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NYChinaRen总共有3129条点评, 4734次评分转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　在整个国内智能手机市场不景气的态势下，几乎所有的手机厂商都把目光瞄向了海外，以期望通过未来新兴市场销量的增长来拯救国内手机市场的疲软。从众多手机厂商海外布局的策略可以看出，几乎都把印度、东南亚以及非洲作为了布局海外市场的突破口，但对素以高端和高利润著称的欧美市场则显得捉襟见肘，尤其是美国市场。
　　拿一直注重海外市场的华为来说，其智能手机约一半收入来源于海外市场，在欧洲多个国家占有10%以上的市场份额，在部分国家的份额甚至突破了40%，但海外市场华为有一个明显的短板就是美国市场，目前华为美国市场的销售额仅占公司年度总营收的4%。华为作为国产手机巨头尚且如此，其他多数国产手机在国美市场的处境就不言而喻了！为什么国产手机迟迟打不开美国市场的大门？华为、小米们进军美国市场到底有多难呢？
　　专利问题一块难啃的骨头
　　包括美国市场在内，专利问题是国产手机扩张海外最容易遇到的“拦路虎”。美国是一个相对成熟的市场，因为之前大多数国产品牌对专利缺乏足够的重视，再加上苹果、三星等国际巨头的左右为难，国产手机在美国市场面临的专利纠纷将是“家常便饭”。拿长期占据美国手机市场第一的苹果和三星来说，他们的成功都是依靠强大的专利技术作为支撑，据国外咨询公司Sqoop公布2015年度获得专利数量最多的企业排名，三星获得专利数量名列榜首，而苹果在这份榜单上也是名列前茅。
　　反观国产手机厂商，除了华为、中兴等少数厂商在专利技术上有一定的积累外，其他厂商专利数量其实都低的可怜。据国家知识产权局网站公开数据显示，酷派、OPPO、小米、vivo、金立、魅族的发明授权分别为334、103、10、7、7、4件，联想发明授权数为554，不过被联想收购的摩托罗拉拥有约2300件发明专利授权，弥补了联想的专利短板。相比之下，华为、中兴的专利授权则分别为：2件，这也成为中兴在美国市场取得一定成绩的一个重要原因。
　　对国产手机来说，专利问题绝对是一块难啃的硬骨头，而且专利技术的积累也不是一朝一夕的事情。要想短期内解决问题，或可以效仿联想手机收购摩托罗拉的方式，借助摩托罗拉的专利研发来补充自身专利库，但从长远战略看，还需要国产手机厂商能够足够重视产品研发的投入，从而在根本上解决专利问题。
　　美国市场渠道把控严格
　　美国是一个运营商渠道占据绝对优势的高端市场。目前可以找到的市调机构CIRP最近渠道数据(去年第四季度)显示，美国运营商渠道占智能手机总销量比重高达55%，苹果自有渠道占了13%；在其他公开渠道中，百思买和亚马逊占比分别为12%和7%。运营商渠道又分为合约机(后付费)和非合约机(预付费)两种模式。
　　由于运营商提供高额补贴，消费者只需199美元就可以两年合约价买到原本售价649美元的苹果与三星旗舰机。正因为如此，comScore今年5月数据，苹果iPhone在美国的市场份额高达43.5%，远远超过他们在其他市场的份额，而且还在不断上升，较去年同期增加了两个百分点。而三星市场份额持续稳定在28%，并未出现中国市场那样的剧烈下滑。再如中兴，其最初选择与MetroPCS等小运营商进行合作，随后开始在大型运营商的商店中提供预付费手机，借此打开市场。除了运营商商店之外，中兴的产品还在沃尔玛、Target和百思买等零售渠道销售。
　　反观手机厂商，虽然都在积极开拓海外市场，但大多都将东南亚、印度、南美以及非洲等新兴市场作为发力的重点，而很少涉及北美和西欧这两大发达市场，这也导致多数国产手机在美国线下渠道并没有太多的积累；其次，因为手机电商在国内市场的崛起，手机电商在前几年时间里迎来爆发式增长，几乎所有的手机厂商都把渠道建设的重点放在了线上，这也直接导致了手机厂商渠道建设的不平衡。国内手机市场线下渠道尚且存在很多问题，更何况并未真正开始布局的美国市场呢！
　　“性价比”营销美国行不通
　　在美国手机市场，苹果、三星等第一阵营手机品牌凭借其较高的品牌溢价能力霸占了美国市场绝大部分的利润，而曾经作为国产手机利器的“高性价比”营销策略貌似在美国市场有些行不通。美国运营商更希望与手机企业建立长期稳定的合作关系，在一年两次的采集中也不会把价格压得很低，大家都有钱赚，这也是美国成为全球手机利润最高市场的原因之一；其次，美国消费者对国产手机品牌的认知度也存在着很大的局限性，因此，如何进行品牌营销达到品牌本土化的效果也显得尤为重要。
　　中兴之所以能在美国市场取得一定的成绩，其加速品牌本土化措施成为一个至关重要的原因。中兴在美国的员工中，有 80%是本地人。雇用当地人员更重要的是希望按照本地的思维模式去运作，提升用户体验。此外，为了提高在美国市场的知名度，过去两年中兴与NBA的休斯顿火箭队展开了合作，为后者打造带有LOGO和应用的专属手机。同时，中兴还与纽约尼克斯队、金州勇士队进行了类似的合作。中兴还很注重政府关系，为赢得华盛顿的支持，中兴将它的游说支出从 2011 年的 17 万美元提高到了去年的 95 万美元。
　　可以说，中兴手机在美国市场的成功经验无疑是值得其他国产手机厂商学习的，除了专利技术的硬伤之外，及时调整产品在渠道、营销本土化等多方面的打法也显得尤为重要。在手机寒冬之下，很多国产手机纷纷开始了品牌转型之路，国产手机也在不同细分领域进行着技术创新，纵使美国市场前方困难千万，在国产手机不断的探索和变革之中，我们有理由相信，在不久的将来国产手机大旗也会插在美国市场的每一个角落！
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老外眼中的国产手机：小米魅族在美国看不到
来源：作者：新浪科技责编：刀马
编辑在CES展馆随机拦住参会者，调查他们对中国智能手机品牌的认知度。看看这些在国内出货量威风八面、杀到刺刀见红的国产手机，在国外究竟有多少品牌知名度。只有一人正使用中国手机调查问卷设置并不复杂：现在用什么手机，听说过哪些中国手机品牌，来自哪个国家，对中国手机有什么印象。我们一共完成了63份问卷调查，其中48人来自美国(76%)，其余则来自全球各地，没有一位来自中国大陆。我得承认，这个数字并没有多大的抽样代表性，而且调查者全部都是CES参会者。相对于普通消费者，他们对科技行业及消费电子有着更多的了解，对国产手机品牌的了解程度也应该高于普通老外。这是一份偏乐观的品牌认知度调查。英国同行是唯一正在用国产手机的受访者在这63位受访者中，有36人使用苹果手机(57%)，13人使用三星手机，HTC、LG、摩托、索尼的用户都在5人以下。考虑到大量受访者都来自美国，以及CES参会者属于消费电子高质量用户，苹果手机的高使用率并不难理解。能参加CES至少需要上千美元的门票、酒店和机票支出，所以他们的消费能力也普遍较高。我们问卷设置可勾选的中国智能手机品牌包括：HTC、华硕、联想、华为、中兴、小米、一加、酷派、魅族、TCL、Nubia、锤子、vivo、OPPO。大体覆盖了国内最主流的智能手机品牌。不过个人认为，HTC和华硕并不应该放到这个调查中来，因为调查确切的说是中国大陆智能手机品牌海外认知度。在全部受访者中，只有一位正在使用中国智能手机，这唯一独苗是一加手机。当然，背景也很重要，用户是一位英国女科技记者，因为工作关系，她几乎了解大部分中国智能手机。看得出来她非常喜欢一加手机，主动让我拍摄一张手持一加手机的照片。(谁会拒绝一位可爱妹纸的要求呢？)联想华为遥遥领先国产手机品牌得票比例排名公布调查结果，国产品牌按得票排名依次是：HTC获得52票(82.5%)、联想获得46票(73%)、华为与华硕同为36票(57%)、中兴获得14票(22%)、小米与Vivo获得13票(20.6%)、OPPO获得10票(15.8%)、一加获得8票(12.7%)、酷派获得7票(11%)、魅族获得4票(6%)、TCL获得3票(5%)、Nubia获得两票(3%)。锤子得票数为零。如同我之前所说，这份榜单应该刨去HTC和华硕两个中国台湾品牌(不要联想到政治问题，因为HTC早就是全球品牌，曾经是美国排名第一的厂商，而这份调查的目的该是了解大陆品牌走出去的情况。)纯大陆厂商的排名前几位依次是：联想、华为、中兴、小米和vivo。联想和华为的品牌认知度遥遥领先并不奇怪。在我的后续询问中，大部分受访者都表示，他们是因为联想电脑以及华为设备知道这两大国产品牌，而且留下了良好的体验与印象。虽然他们绝大部分都没有用过中国国产品牌手机，但这种品牌认知度与质量信赖度无疑是未来联想与华为海外市场的先天优势。一位受访者表示，自己一直使用联想电脑，信赖联想的品牌和质量。如果市场有联想手机销售，他至少愿意去了解和试用。他知道联想收购摩托罗拉移动的事情，对未来联想和摩托的联合市场前景表示乐观。实际上，华为手机已经在西欧获得了5%的市场占有率，仅次于三星和苹果，与LG和HTC同处于第二集团。如果这份调查是在欧洲进行的话，相信华为得票率会大幅上升。而由于各种贸易壁垒，华为电信设备在美国市场举步维艰。而华为手机在结束白牌机时代后，目前也只有一款Mate 2在销售(据华为美国公关介绍，这是因为华为手机要在美国销售必须使用高通芯片)。小米因报道出名新浪科技收回的调查问卷中兴同样是因为电信设备而获得较高的品牌知名度。但一位来自美国科技媒体的受访者表示，据他所知，中兴实际上是美国市场销售最好的中国手机，拥有很好的运营商关系，也可以在部分实体店中找到踪影。有两成受访者表示，他们知道小米品牌是因为比较关注科技媒体报道，而小米疯狂的销量与估值增长速度早已成为全球科技媒体的报道内容。他们普遍对小米的增长感到惊讶，但也都没有使用过小米手机。一加的得票率并不高，只有8票。但在受访人群中，知道一加的受访者普遍对这款手机给予非常高的评价。他们对一加的兴趣主要集中在CM系统，“这是最好的Android第三方系统，比原生好用太多。”一位受访者表示。（注：CyanogenMod，简称CM，目前全球最大的Android第三方编译团队，一加手机采用了他们的定制ROM）vivo和OPPO的得票都超过了10票，属于国产排名前列。而酷派其实是另一个进入美国市场的国产品牌，只是他们在美国走的是当地的小运营商渠道，面向的是低收入人群，两款售价在100美元左右的低端智能机的销量都突破了100万。专利缘故易成被告虽然在我们调查的CES参会者中，有很多人了解中国手机品牌，但绝大多数都没有用过国产品牌。大多数国产智能手机在海外市场(尤其是美国)的销量非常之小，目前还没有真正的站稳脚跟。在国内厂商三巨头中，那些了解联想与华为品牌的受访者更多是因为其他业务，他们也没有用过甚至见过这两大国产品牌的产品。(因为受访者大部分都是美国人。)而小米则是因为外媒的不断报道而拥有品牌认知度的。有数位受访者表示，其实没有必要提到中国制造，因为他们知道所有智能手机都是中国生产的。但他们还是信任苹果与三星这样的品牌，未来选择中国品牌的可能性不大。(当然，花几百美元买CES门票，还有上千美元的住宿与机票，这帮受访者也不是缺钱的主。)有两位受访者提到了中国厂商的雄厚实力。今年CES有三分之一的参展商都是中国企业。而联想买摩托和TCL买Palm都给他们留下了深刻的印象。但这两位都表达了同一个疑问：没有了用户和专利，Palm除了四个字母还有什么剩余价值？关于中国智能手机的印象，有所了解的受访者都提到了价格因素。以较低的价格提供功能过得去的智能手机，这是他们对中国手机的印象。而对于“仿造与抄袭”这个常见的指责，他们也有自己的看法。有两位受访者认为，他们并不在乎中国手机厂商模仿的问题，消费者有权选择市场上性价比最好的手机，而专利诉讼则是厂商之间的事情。但专业人士并不这么认为。来自美国科技媒体《PCMAG》的分析师萨查·塞根(Sasche Segan)是一位移动领域的专家。他向新浪科技介绍了他眼中的中国手机印象：中国手机基本上都是低价设备，参数功能还不错，但设计什么的乏善可陈。这位同行对国产手机有着不错的了解。他提到：一加因为CM系统受到了美国Android玩家的热捧，华为和中兴起步较早，但中兴在美国的发展要好于华为。虽然他对中国厂商的“抄袭”指控并没有太多个人意见，但他也提出了自己的判断。“美国看不到小米和魅族的，因为他们只要一上市，就等着不断吃官司吧。当然是因为专利。”
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