红桃K在城市市场不能说不成功，但为什么不能创造农村市场时的辉煌？
红桃K在城市市场不能说不成功，但为什么不能创造农村市场时的辉煌？
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红桃K营销战略上的成功主要有以下几个方面，打补血冷门，切入农村市场，人海战术及合理用人机制等等。&９４年，红桃K的总裁谢圣明和他的创业团队准备下海的时候，他们搜寻了众多大专科研院所的专利材料，最终看好一项由武汉大学生命科学院张廷璧教授的科研成果，这项科研成果解决了卟啉铁工业化生产这一世界性难题，使低成本防治缺铁性贫血从此成为可能。他们冒着风险，果断投入50万元，与张廷璧合作开发这一技术，并很快成功地生产出了红桃K生血剂。从此，红桃K生血剂和红桃K集团在社会上一炮打响。&９年后，我们再回首当年红桃K的决策层选择是多么地明智，正是切入保健品市场冷门，形成一个没有竞争对手的市场环境，正是这项高科技技术使得产品质量得到保证．&红桃K进入农村市场的步伐比三株要慢一点，当１９９６年５月谢圣明考察完农村市场以后，坚定不移地向他的部下下达了进军县乡村市场的指令．中国大多数地区的农民在那一年第一次感受到什么叫铺天盖地的宣传．红桃K的营销四法宝轮番在农村市场轰炸，农民家的墙上一天间被刷上了墙体广告，门缝里被塞进了宣传报纸，出门赶集就能看到红桃K在做宣销．全方位的广告宣传手段迅速打开了农村市场，红桃K承认，他们的７０％销量来自于农村市场．&红桃K营销体系共有六层，从总部到大区、省公司、市公司、县公司和乡镇工作站，红桃K高峰时候，遍布全国各地的业务员有数万之众．之所以有这么多人，原因是红桃K采用的人海战术的核心精髓是直面消费者，让宣传扎实落地，因此红桃K的业务人员叫宣销人员，他们的工作职责是宣传占７０％，销售占３０％，他们相信宣传到位了，自然就会有人买红桃K．&红桃K公司的绝大多数市场一线人员是缺乏营销经验的二十几岁年轻人，红桃K解决人才瓶颈问题的办法是给新手以更高的职务，放手让他到新的市场上创造性的开展工作。在经营实践过程，新手潜能的爆发曾经形成此起彼伏的成功冲击波。当然新手的创新在个人成长的早期还是得到了一定的指导，但是指导的作用不是主要的，最重要的作用是源于沉重的营销目标，以及公司内部的竞争，甚至在一定程度上可以说是“置之死地而后生”态势下对潜能的激发。正是这样一批敢想敢干的年轻人，他们在市场实战中成熟起来，并在比赶超的氛围中把红桃K的销量越推越高．&宣传单、电视专题、车贴墙标、宣销义诊被红桃K称为营销四大法宝。　　　（1）宣传单　　　宣传单被红桃K公司称为重武器，人们认识红桃K公司，对其形象定位和对红桃K生血剂功效了解就是通过宣传单这个媒介。大量入户散发宣传单在中国是三株公司首创，在世界上据说是可口可乐首创。由于初期取得了较好的效果，以致产生了对这钟“法宝”作用的迷恋症状，后来当红桃K内部营销出现问题时，上层总是单纯或者是简单强调是因为在法宝上的使用方法上出现了问题，或者是后来的干部没有掌握好“法宝”。　　　红桃K公司发展的初期就是用这种被很多人称之谓“土的掉渣”的宣传单，使人感觉到它的存在和它勃发的市场开拓能力和渗透力，当然也正是过分依赖于印制低劣的宣传单，对红桃K公司的形象产生破坏性作用，形成了所谓的“形象破坏”。在三株和红桃K大规模散发宣传单之后，其它保健品企业也效仿，但时代不同，效果不一样了，老百姓对这种形式厌恶之极，现在这种宣传方式几乎绝迹。　　　（2）电视专题　　　电视专题是红桃K公司另一件重武器。红桃K专题突出的是产品效果和产品机理，一般来说专题内容是完全本地化，让当地医学专家，让当地消费者现身说法，这种做法在实践中产生了很强的可信度。电视专题配合宣传单使用，激发宣传单已经形成的营销势能，爆发出强大的视觉和感觉冲击力。　　　电视专题是红桃K企划人员每天除出小报外，最重要的工作内容，好的电视专题效果对销量提升是立杆见影的。　　　（3）车贴墙标　　　红桃K在武汉刚上市的时候，做的第一个宣传广告是一夜间把武汉的大小公交车贴上车贴，“呼儿嘿呦，中国出了个红桃K”，一时间武汉三镇人们议论纷纷。红桃K公司用极小的投入就弄个满城风雨，很成功。后来，红桃K每进入一个陌生市场，都是先找公交公司想办法把车贴贴上。有一年，红桃K总裁奖励山西一个经理一万元，以表彰他在墙标字模上的创新。在开拓农村市场时，更长久营造市场氛围的是墙标，注意这里说的是墙标，不是广告公司刷地比较正规的民墙广告。那时侯，每个红桃K宣销人员都要会通过字模刷墙标。　　　（4）宣销义诊　　　义诊是保健品当年经常采用的方式，现在不多见了。在城市重要位置搭建义诊现场，请一些当地的名医现场咨询，为产品吹捧，请一些服用过产品感觉好的消费者现身说法，现场发宣传资料，搞赠送礼品活动，场面越大越好，提前作好准备工作，事后作好总结并拍摄音像资料。义诊现场的人气可以很好地调动那些半信半疑者，一次成功的义诊就可以启动一个市场。由于义诊在城市举办的难度越来越大，红桃K把义诊移到了县乡村，在乡村的义诊因为规模小，为加以区别，改叫宣销。宣销的地点选取是很有意思的，一般是在农村的集市上。　　　　（1）软文　　　红桃K做软文策划，基本上以病例和功能性宣传为主，直白露骨，在当时中小城市和农村地区还是效果显著的，但在消费心理较成熟的大城市消费者普遍持怀疑态度，而且随着消费者逐渐变得理性，虚假广告，夸大其辞的功效诉求，老百姓早已生厌。
　　国家统计局中国行业企业信息发布中心日在人民大会堂公布：红桃K生血剂2001年度在全国市场同类产品中销量领先。这是红桃K生血剂自1997年以来连续5年在全国同类产品中销量领先。虽然我们能从市场上感受到红桃K销量在逐步下滑，虽然我们能感受到以血尔为新生力量代表的新保健品正在向红桃K发起进攻，但红桃K还可以继续宣称它是同类产品老大。　
　　虽然很多市场红桃K已悄悄地退出或正在退出市场，但在广东、浙江和苏南等地，我们发现红桃K活地还不错，终端有展示，有终端促销人员，售货员还大力推荐，在报纸、电视上，我们还能偶尔看到“血健康专家”的影子。红桃K在推向市场９年后，还在顽强地活着，还在从中国几百亿的保健品市场里分一杯羹。　
　　近年来，补血保健新品血尔在城市兴起以及红桃K农村市场日趋饱和，双重因素坚定了红桃K入驻城市的决心。红桃K为改变过去的“土”形象，特请营销专家重塑血健康专家形象，从电视广告上开始靠近城市生活，并推出了系列较高档次的电视广告，以求赢得都市人的认可。为改变形象，红桃K在包装上也花了大力气，推出了多色调的包装，礼品盒装更是花样翻新，在终端展示时很醒目。红桃K正一步步向城里走来，在城市市场的攻坚战中，红桃K任重道远。　
　　红桃K在97年三株承德事件后逐步取代三株成为行业老大，９年来红桃K累计向国家纳税近9亿元，可以说，红桃K在保健品这个领域获得足够的第一桶金。如今的红桃K控股东湖高新上市公司，正大力拓展以生物医药为主的生物保健、生物医药材料、生物化妆品和生物医药等产业；以生物农药为主的植物基因、生物兽药、生物农业和生物农药等产业。　
　　红桃K的列车还在高速地向着远方奔驰而去。　
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图为：谢圣明为关南福星医药园奠基 楚天都市报消息 （见习记者张颖 实习生尹书瑶）昨日，红桃K掌门人谢圣明为关南福星医药园奠基挥锹。他一如以往低调，对近况言辞不多。知情人士介绍，红桃K正在勤练内功，默默进行&二次创业&，意欲在生物诊断试剂、复合型电子商务两大领域突围。上世纪90年代红遍大江南北的红桃K，一度达到年销售16亿元的顶峰，成为国内补血产品市场的绝对大佬。后来，因种种原因逐步沉寂。据接近红桃K集团的人士介绍，这些年，红桃K在勤修内功，寻求&二次创业&。具体措施是在药品、保健食品等此前的主营业务之外，横跨生物医药、电子商务两大科技前沿，从事生物诊断试剂研制和复合型健康产业电子商务平台营销。其中，在生物诊断试剂方面，红桃K集团已与美国硅谷一家公司合作，成立专门的生物诊断试剂研发企业，目前已研制出的5种产品，正申请国家的相关认证。在电子商务方面，2009年7月份，红桃K开通以网络、电话呼叫为主的复合型电子商务平台，拓宽产品销售渠道，目前运营正常。
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工信部备案号： 北京网聚无限提供网络带宽 公安网监备案号：京公网安备图为：谢楚豪引种且已挂果的&红桃K&植株。
&&11月26日，安福坳上林场护林员谢楚豪开垦的荒坡地上生长着6株红绿相间的稀有植物&--&红桃K&。 6株&红桃K&是谢楚豪今年5月从引种来的，目前，植株1米多高，绿色叶片开始落叶，长有玫瑰红的茎干、叶柄、果实。&红桃K&的果实已成熟，标志着谢楚豪的引种获成功。
&&&红桃K&其实是外号， 真实的生物学名字叫玫瑰茄，属锦葵科，原产地在非洲。&红桃K&，形似草棉，直立，高达1米余，主干多分枝，花在夏秋间开放，花期长，花冠黄色，萼片和副萼玫瑰红色，茎、叶柄也常为淡玫瑰色，每当开花季节，红、绿、黄相间，十分美丽可爱。
&&据了解：&红桃K&浑身是宝，药用价值高，用途广，既可作药品生产原料，还可加工成玫瑰茄糖、清凉汽水、果汁等产品。其花萼种子、茎和叶子都可利用。花萼（鲜品或干品）具有降血压、抗坏血病和利尿的药效，并且对支气管炎和咳嗽病有缓解作用。花萼干品，还可制作果子冻、调味清凉饮料等。叶子除有类似花萼的药效外，在医疗外科上用作脓疮的洗涤料，其叶汁还能治脚上的裂口子。在非洲民间普遍把花萼泡茶当作饮料饮用，花萼泡的茶俗称&苏丹茶&，有的还当作食品的天然色素和调味料。茎的表皮可制绳，人们常剥茎干的皮制绳，便利日常生活。
&&又据墨西哥等国外科研人员最近几年的研究发现，经常饮用玫瑰茄花茶有助于降低人体血液中的总胆固醇值和甘油三脂值，达到防治心血管疾病的功效。
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（安福县坳上林场 &供稿）
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　　“创名牌、树形象、兴湖北”系列宣传新闻采访团昨天分三个组开始了采访活动。其中第一组上午来到红桃K集团。红桃K集团依靠科技创新创建一流品牌的作法和经验，给记者们留下了深刻印象。　　据红桃K集团副总裁胡建中介绍，红桃K品牌的创立，与企业不断地科技创新密不可分。其主打产品红桃K生血剂，是由诺贝尔奖成果转化而来，具有较高的科技含量，到现在累计的市场销售量已经超过60亿元，赢得了全国保健品中唯一的中国驰名商标。以此为基础又开发出了具有较高科技含，红桃K集团量、纯天然的补血、补肾、健脑、抗衰、降脂、减肥等国家级新药和保健产品，其中2个列入国家火炬计划。　　如今，红桃K集团与五位院士和近百名科学家合作，在植物药标准化、卟啉铁产业化、生物医药材料、植物基因、生物农药等生物工程领域大搞科技开发，初步形成了六大产业，暨植物药保健品产业、生物医药产业、生物医药材料产业、生物化妆品产业、生物农药产业、电子商务产业，总资产达到47亿元。去年，红桃K集团的销售额达到16亿元，在武汉市上缴利税1亿2千多万元，成为中国生物医药行业的大型骨干企业，武汉市税源十强企业。　　胡建中认为，一个名牌的确立，不仅要产品好，有较高的科技含量，而且要销量大，为广大消费者所认可，另外还要市场生命周期长。为了让红桃K这个叫得响，稳得住，站得长，红桃K集团坚持走具有中国特色的市场创新道路，扎根县乡镇，实行农村包围城市的农村市场战略。目前他们已经在全国县乡镇建立了320个子（分）公司和近3000个市场营销网点，确保能够迅速及时地将产品和售后服务送到农村。他们也还在运用这一方法，加紧开发新市场。
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种植红桃K它的用途
也在国内市场上销售，生长于热带和亚热带地区、养颜美容等作用：玫瑰茄）很多人都知道玫瑰茄的外号“红桃K”，尤其是非洲阿拉伯民族和西非人民广为栽种的经济植物，盛产于墨西哥南部热带地区、黄相间。近年来我国在福建等省大面积种植成功，泡茶或泡酒后服用能起到利尿，补血果，萼片和副萼玫瑰红色，云南南部有栽培、调味清凉饮料等。 在中国的广东，但此种植物还没在中国临床医学上运用过。玫瑰茄是锦葵科木槿属一年生草本植物或多年生灌木，阿拉伯人用花萼泡的茶称为&quot、清凉汽水，有的还当作食品的天然色素和调味料，属锦葵科。在非洲民间普遍当作饮料、福建、广西，每当开花季节，用作果子冻，这些医生均提醒。玫瑰茄糖。除供作出口，花冠黄色，高达1米余。它是非洲人民，当地人经常采摘其花蕊、印度及马来亚。原产于西非：形似草棉，其实它的真实名字叫玫瑰茄，红、降血压，并且对支气管炎和咳嗽病有缓解作用，十分美丽可爱、叶柄也常为淡玫瑰色。这是一种具有药物价值的植物。植物的花萼种子。叶子除有类似花萼的药效外，胃酸过多的人不能长期饮用，其叶汁还能治脚上的裂口子。花萼（鲜品或干品）具有降血压，主干多分枝，每亩地可收获干花萼二百余斤。不过、抗坏血病和利尿的药效，在配方中、台湾，茎的表皮是非洲人制绳的主要原料之一红桃K果（学名，茎。欧洲人很早就从非洲进口花萼干品，又称“红桃K”、茎和叶子都可利用，晒干后泡茶饮用，是1945年从非洲及印度引进的，应征求医生意见，学名“玫瑰茄”，花在夏秋间开放，有针对性地用药、果汁等产品颇受欢迎，不要自己盲目选择;苏丹茶&quot。（搜索资料、福建，在医疗外科上用作脓疮的洗涤料、补血，直立，花期长。【植株体态】、云南均有分布，市民若身体出现不适;、绿
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