让爱情里的沉没成本，玩儿蛋去吧 | 科学人 | 果壳网 科技有意思
让爱情里的沉没成本，玩儿蛋去吧
本文作者:萧四无
一个姑娘问爱情专家，要怎样做才能更好拴住男朋友的心，让他不对自己不离不弃。爱情专家回答：“让他为这场爱情付出的更多，越多越好，无论是体力上还是金钱。”
我觉得相比 “抓住了他的胃就抓住了他的心”之类的蠢话，这个回答还是比较靠谱的。用经济学上的黑话来说，这句话可以改为：“增加他的沉没成本。”
沉没成本这个词很形象，可以理解为在某一件事情上不可回收的支出，时间金钱都算，相当于泼出去的水，撒出来的尿，终不能返。
正常来说，沉没成本不该影响以后的决策。这很好理解，钱都成了泼出去的水，既然收不回来了，就不要去多想，关注当下才是正经。但现实是，人们经常陷入关于沉没成本的泥潭里不能自拔。
比如有这么个情况:
一家公司要做一个网络项目，已经投入了500万，但这时候腾讯公司也跟风做
起这个项目来，这家公司自然无法与腾讯抗衡，前景渺茫，评估结果是上线后
大约有90%概率要再亏掉500万，但运气好的话也有10%概率能盈利1000万。现
在如果追加投资20万，那么这个项目就可以上线了。那么作为决策人，应不应
该再追加投资？
绝大多数人的答案都是要追加投资。他们想法是，都投了500万进去了，怎么着也要把这个项目做下去啊，不能让这500万打了水漂。运气好的说不定还能赚一笔，就博一把吧。
那么再看这样的情况:
一家公司要准备要做一个网络项目，这时候腾讯公司也跟风做起这个项目来，
这家公司自然无法与腾讯抗衡，前景渺茫，评估结果是上线后大约有90%概率
要亏掉500万，但运气好的话也有10%概率能盈利1000万。现在如果投资20万，
那么这个项目就可以上线了。那么作为决策人，应不应该投资？
这下基本上就没人觉得应该投资了。很明显这是个亏本买卖，正常人都不会去干的（疯子就另说了）。
但事实上，这两种情况就是差了那500万，也就是传说中的沉没成本。如果说沉没成本不影响决策，那这两种情况的决策应该完全一样，也就是不应该投资那20万。但结果说明，多数人会陷入沉没成本的误区。
投资的一个原则是，一旦发现一个风险极大的投资，应该立即悬崖勒马，不要因为之前投了很多钱进去，也就是沉没成本很大，而酿成大错。当年协和公司就因为研制超音速飞机，因为之前投入太大，明知不可为而为之，结果遭受巨大的损失。
规避沉没成本的误区，不是那些大人物们才用的上，普通人的日常生活中，也到处是这个例子。
某天我和我妈要去西单，地铁和公交都可以到，因为公交站近一些就选择等公交了，但这趟公交等了20分钟还没来。这时候我决定改乘地铁，而我妈说都等20分钟了，再等等吧，说不定马上就来了。一般人都会这么想。但现在我们都知道这20分钟已经是沉没成本了，不应该再影响决定乘公交还是地铁。那么我为什么选择去乘地铁呢？因为这趟公交隔这么久没来，等的人就会很多，车上必然是人满为患，上这样一趟车还不得郁闷死啊，所以果断改乘地铁。
好吧，现在回到最初那个姑娘的问题，怎样拴住男朋友？加大他的沉没成本是个有效的方法。但这只对一般人才有效，但作为死理性派，你还会为以前那一张张电影票，一杯杯哈根达斯，甚至LV啊，Gucci啊什么的，犹疑不定吗？不会的，你知道这些都是浮云啊。决定你去留的依据只能是这姑娘到底好不好，你和她一起开不开心。如果在可以预见的日子里，这场旅程将多么痛苦不堪，那么该怎么做，你一定懂的。让沉没成本玩儿蛋去吧 。
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理性的人的确不应受沉没成本的影响。但关键是人基本上都没那么理性。好比等公车，这种心法就是心理学上的自我一致性，或者说是自我认知失调。但问题不仅仅是这些。等了20分钟车还没来，说不定等下就来，这也可把公车等会就来看成信念P。那么在实际生活当中，一般的公车班次，的确没有那么长，所以说，觉得等下车子就来，也是基于生活经验。所以无论是从统计角度（虽然晚点了，但车子总得来呀。）还是潜意识的那种思维定势来说，这又说得过去。并且最悲催的就是传说中的墨菲定律发生在自己身上——人刚走，车子就来了。。。这是个骑虎难下的博弈。。。曾经等了半小时的车子还没来，崩溃了，打车，刚坐进车里，就看到公车来了。这时候那叫一个泪流满面啊。。
大学小老师 ， 环境卫道士
嗯，在爱情里玩经济学注定要失败！
有没有考虑一种情况，当沉没成本增加到相当大时，已经没有机会重新开始了。还是举个找对象的例子，当一个男的已经为了现在这个女朋友花光了所有的钱时，他没办法甩了她重新再找新的了，此时这个男的只担心被劈腿。
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全部评论(52)
分析透彻！
第二个例子里面，“投资20万”然后“有90%概率要亏掉500万”不太现实啊……
新华社记者，资深科幻迷
大学小老师 ， 环境卫道士
嗯，在爱情里玩经济学注定要失败！
好强大······
我也不太相信沉没成本，不能拿未来为已经丢失买单啊。
原来是这个道理来的，我就是早上起床晚了，然后等30分钟叫不到出租，结果公交车都过了4次了，虽然公交要倒1次车才能到单位，但比起等待的30分钟，时间要花费得少得多。以后会毫不犹豫的做公交了。
说的很对！
有没有考虑一种情况，当沉没成本增加到相当大时，已经没有机会重新开始了。还是举个找对象的例子，当一个男的已经为了现在这个女朋友花光了所有的钱时，他没办法甩了她重新再找新的了，此时这个男的只担心被劈腿。
理性的人的确不应受沉没成本的影响。但关键是人基本上都没那么理性。好比等公车，这种心法就是心理学上的自我一致性，或者说是自我认知失调。但问题不仅仅是这些。等了20分钟车还没来，说不定等下就来，这也可把公车等会就来看成信念P。那么在实际生活当中，一般的公车班次，的确没有那么长，所以说，觉得等下车子就来，也是基于生活经验。所以无论是从统计角度（虽然晚点了，但车子总得来呀。）还是潜意识的那种思维定势来说，这又说得过去。并且最悲催的就是传说中的墨菲定律发生在自己身上——人刚走，车子就来了。。。这是个骑虎难下的博弈。。。曾经等了半小时的车子还没来，崩溃了，打车，刚坐进车里，就看到公车来了。这时候那叫一个泪流满面啊。。
是这样啊：过去的事情不要去想。已成浮云那。
情绪决定结果，即使是死理性者也一样，要不然也就不会有死理性了
作为一个学经济的终于看到自己专业内的东西了~
窃以为非也。网络公司的例子并不能证明投资方的非理性，也并非误区。在现实中，有可能已投入500万后，就失去了再次博弈的能力，在此情况下，可能会导致：退出一定死，孤注一掷可能反而有机会。而先期只需投资20万的情况，还有可能需求到更好的机会。
引用mykk2002的回应：理性的人的确不应受沉没成本的影响。但关键是人基本上都没那么理性。好比等公车，这种心法就是心理学上的自我一致性，或者说是自我认知失调。但问题不仅仅是这些。等了20分钟车还没来，说不定等下就来，这也可把公车等会就来看成信念P。那么在实际生活当中，一般的公车班次，的确没有那么长，所以说，觉得等下车子就来，也是基于生活经验。所以无论是从统计角度（虽然晚点了，但车子总得来呀。）还是潜意识的那种思维定势来说，这又说得过去。并且最悲催的就是传说中的墨菲定律发生在自己身上——人刚走，车子就来了。。。这是个骑虎难下的博弈。。。曾经等了半小时的车子还没来，崩溃了，打车，刚坐进车里，就看到公车来了。这时候那叫一个泪流满面啊。。不是有个术语就叫
哈哈，玩儿蛋去
不是有个理论说的是“人并不是讨厌风险，而是讨厌损失”，从理性上来说，沉没成本是不应该被考虑的，但是感性的部分绝对不能接受已经付出了却没有回报。所以说不被沉没成本影响的人绝对是死理性派。
其实我觉得经济学里最见鬼的理论是讨论社会总幸福程度的时候得出的结论：总幸福=总期望-总成本。
额，经判断，貌似我属于死理性派
总觉得那500w的例子有问题
那个500万例子有些问题吧。总觉的有些不对。500万都应该是机会成本了啊，不追加20万就是肯定要牺牲的。追加还有可能赚到480万，亏也不过是520万。应该都会选择追加啊。等车那部分，已经等了20分钟，那么不管坐地铁还是公交，这20分钟都是已经投入的。转为地铁，这20分钟就肯定白费了，然后到了地铁站要等多久未知、多少人未知；继续保持等公交的话，因为通常公交20分钟左右肯定有一辆，所以有很大可能马上就来，所以会选择继续等公交啊。
的话：那个500万例子有些问题吧。总觉的有些不对。500万都应该是机会成本了啊，不追加20万就是肯定要牺牲的。追加还有可能赚到480万，亏也不过是520万。应该都会选择追加啊。等车那部分，已经等了20分钟，那么不管坐地铁还是公交，这20分钟都是已经投入的。转为地铁，这20分钟就肯定白费了，然后到了地铁站要等多久未知、多少人未知；继续保持等公交的话，因为通常公交20分钟左右肯定有一辆，所以有很大可能马上就来，所以会选择继续等公交啊。我也觉得例子举得不是太恰当。比较赞同你的说法~
投资的案例的是追加20万的投资，还是追加500万的投入，才有10%的概率得到1000万呢？这两者显然不同的概念。追加的是20万，就能"10%概率能盈利1000万"，很显然，无论是案例1还是案例2，投资人都会追加这份投资。案例1已经投入500万，这时候再追加20万，显然追加比例才是1%的资金，但是得到的回报却是"10%概率能盈利1000万"。很明显，投资人会继续追加投资。案例2更不用说了吧，20万投资，得到的机会就是"10%概率能盈利1000万"。风投不投的是傻瓜。如果这个时候是需要追加的500万呢？无论哪个都拿不到风投的。案例1已经投入500万，如果在追加投资500万，那最后是用1000万真金白银的总投资去博取"10%概率能盈利1000万"。案例2是用500万的真金白银去换取了"10%概率能盈利1000万"的机会。
的话：窃以为非也。网络公司的例子并不能证明投资方的非理性，也并非误区。在现实中，有可能已投入500万后，就失去了再次博弈的能力，在此情况下，可能会导致：退出一定死，孤注一掷可能反而有机会。而先期只需投资20万的情况，还有可能需求到更好的机会。现实社会都是非理性的。从目前电商都是亏损来说，这都是很难理解的。比如这篇“新蛋COO不理解的中国电商：赢利不放首位很可怕”
20万10%赚1000万，肯定要投，对于这种东西，如果能研究一下德州扑克你能更好的说明20分钟车没来，车来的几率已经很大了，应该等，人会很多，但这与主题无关，我也不知道你乘几站
难道生活中的理性人很多么？看到好多拜金女被男友甩了的例子唉……貌似即使是高富帅也不会喜欢败家的女人的……
聪明姑娘不会用制造损失来拴住另一半，而且作者其实忽略了一点，其实这种赌徒心理并不完全是错误的，那投资的例子来比喻:不考虑沉没成本，投资二十万有一成概率获利一千万那预计获利比就是（1000万×10%÷20万＝5）平均5倍收益当然要做啦!考虑沉没成本，投资二十万有一成概率获得500万，预计获利比就是（500万×10%÷20万＝2.5）平均2.5倍收益，当然也要做啦!结果同上文结论相反，我们发现不考虑成没成本比考虑沉没成本更有理由做下去。总的来说，预期收益可观，除非这破公司已经要倒闭了，没钱继续这项目了，不然还是做下去的好。纯粹放到概率学上讲，如果追加成本能获得更高预期收益这一前提客观存在，不论能不能弥补之前损失都应该去做。那在你还有经济能力的前提下，为什么不继续投注呢?不论女朋友的例子和投资的例子一样都是博弈学上赌徒心理的衍射。举个例子，某赌徒去一赌场赌博，（玩压大小，三个骰子开点数，除了豹子，不论压中大小压注都可翻倍。），假设他第一次压一元，输了，那么接下来就可以有以下几种选择:一是再也不玩了，回头是岸，拿女朋的例子来比喻就是“对爱情已经绝望了”以后再也不谈恋爱了“恋爱有风险，谈之需谨慎”，回家找把菜刀把自己阉割掉，将恋爱造成的损失降到最小。（好吧，这很极端，但是从前面投资的例子上看，这样做貌似也很理智。）二是再来一次试试，而且也不下重注，只下一元，如果赢了就留下来玩，如果输了也留下来再玩，反正每次损失都不多，而且不在赌场里玩也没别的事好做。拿女朋友的例子来讲就是只要觉得在这场恋爱中吃亏了，就立马甩掉她再换一个，如果对方是个富婆有利可图就果断留下来求包养求滋润，如果对方又让你造成损失那就果断再离开继续寻觅新欢并判断去留（我们希望这个理性的男人可能会在可能最终会找到自己想要的幸福，但也可能到老才发现自己累积失去的可能还没有得到的多。）三是果断双倍下重注，如果赢了见好就收立马回家，如果输了继续下前一次的双倍，不论输几次只要能赢一次就只赚不赔（赚一元）前提是你有足够多的钱，我相信大多数人还是选择玩下去的（除非庄家出老千或者赌场有打手在边上虎视眈眈）。回到女朋友的例子，花你几个小钱都是小事，以后都会还给你的（什么lv包包还是吃下去的米饭长出来来的肉包括生下的娃子包括当事人都属于你了，如果这还弥补不了你之前的损失，那果断放弃吧!扶不起的阿斗和黑社会赌场都不是屌丝该接触的）还有就是公交和地铁的例子，既然一开始选择坐公交，那么就是说明坐公交比坐地铁更划算（公交站近），那抛不抛开沉没成本都是坐公交划算（公交站近），之所以跑去坐地铁是因为成本发生改变（因为公交挤，所以坐地铁变的更划算），如果公交不挤那还是继续等公交的不是吗?（跟等了二十分钟没关系，公交公司也没罢工也许就来了，而且现在公交站离你更近了不是吗?）
话说，怎么修改自己的评论?一不小心就发出去了，还没修改好。。。
很理性！但是对于一些敢于冒险的人来说，他们还是会继续“投资”。
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阿玛：直至，寡人给你请了家教，今晚就来 直至：诶？这么突然？也太随便了吧，阿玛，而且你又没钱 阿玛：傻孩子，来的可是名牌大学S-1的姐姐哦 直至：哦哦荷~真是想想都来感啊，期待啊，哦哦荷 阿玛：味道一定不错，嘿嘿嘿嘿 直至：我会努力学习的，嘿嘿嘿嘿 旁白：0点 阿玛：我去，都几点了，咋还没来 直至：该不会是阿玛你这发型太恶心了吧 阿玛：玩儿蛋去 旁白：为什么还不来呢？美女教师 阿玛：喂，你好，昨天我们边看S-1的教材边等都没有来啊，她没有找到我们家吗？ 电话：啊~是的，硬要说找到了，倒也好像是找到了的感觉，啊对不起，今天会到的 阿玛：确定么？ 电话：您放心，必须的，请在今天之内转账付费 阿玛：诶？昨天付的钱呢？ 电话：当然会退给您啦！请在过去的女大学生那里领取 阿玛：哦了，搞定！今天美丽大姐姐一定会来的，直至 直至：太&&太好了，我已经按捺不住了，阿玛 阿玛：味道一定是酸酸甜甜的，呵呵呵呵 直至：哦荷，好好学习，呵呵呵呵 旁白：0点 直至：今天，也没来 阿玛：到底问题出在哪儿啊？ 直至：该不会是因为阿玛你这发型太恶心了吧 阿玛：玩儿蛋去，一定是这样，一定是她喜欢身材高大的型男 直至：是在说我吗？ 阿玛：喂，你好，昨天教材我们已经看了两遍了，有没有搞错，她真的找到我们家了吗？ 电话：嗯，必须的，要说找到的话有点儿牵强，但也不能说完全没有找到，额，很抱歉，今天一定妥妥儿的！请转账付费 阿玛：拜托了，我们会以高大的身材等着她！那个，我没有被骗吧？ 电话：没有，必须的 阿玛：哦了，今天一定会来的，美丽女教师 直至：哦荷~完全不亚于三顾茅庐啊，nice 阿玛：味道一定是草莓味儿的，呵呵呵呵 直至：我会努力学习的，和小草莓在一起哟，呵呵呵呵 旁白：0点 阿玛：为什么，为什么不来啊，擦，擦 直至：阿玛，我们被涮了吧 阿玛：不可能，他们说的真真儿的 直至：那究竟是什么地方不对呢？ 阿玛：对了，一定是我们迎接她的诚意不够 直至：原来如此，我们光想着让她来，所以被她感觉到我们缺乏迎接她的诚意了 电话：昨天真是对不起，精神上是已经找到了的感觉，今天女大学生家庭教师一定会过去，请转账付费 阿玛：我一个独身男人，没啥正经工作，一把屎一把尿的把独生儿子喂养大，没什么钱了 电话：我给您介绍一家优秀的融资公司 阿玛：感激不尽！好，今天小草莓一定会来的！ 直至：噫嘻，等死我了！我们来准备最上等的欢迎会吧，阿玛，噫噫嘻 阿玛：味道一定是奶油味儿的 直至：谁知道呢？呵呵呵呵呵 旁白：0点 阿玛：没来啊，没来啊！哈哈哈哈，真没来啊！哈哈哈哈 直至：我们连蛋糕和礼物都准备了，可恶，到底是什么地方不对啊 阿玛：我知道了！一定是因为你总在想下流的事情所以人家不来了 直至：没&&没有啊！我想的只是手与手的偶然相触，最多嘴对嘴！我根本就没有想衣服的爆裂啊！是阿玛你在想下流的事情吧！ 阿玛：寡人只是单纯的想和女大学生结婚而已 直至：你还在想结婚啊！就因为你想这种事情人家才不来的啦！别在YY啦！阿玛！ 阿玛：也是啊，明天开始，我们就不要想多余的事情了，蛋定的等待她，那样她一定会来 直至：是啊，要蛋定 阿玛：为什么昨天也没有人来？ 电话：啊，对不起啊，基本而言气氛上是已经找到了的感觉，今天一定妥妥儿的，请转账付费 阿玛：今天貌似会来， 直至：诶 阿玛：我去借钱转账 直至：嗯，我去努力学习的哟 阿玛：是嘛，加油吧 旁白：0点 阿玛：心如 止水 直至：心如 止水！因为我们没有彻底去除杂念才没来的吧，阿玛 阿玛：啊，所以寡人雕琢佛像，感觉到内心逐渐清澈，无欲无求，看来，明天一定会来 直至：是啊 旁白：第二天 0点 阿玛：一定是还残留着杂念才不来的，蛋定，要蛋定 直至：佛法无边啊，阿玛 旁白：第二天 0点 阿玛：还差得远，还差得远，一定还有杂念！ 直至：接下来该我了，阿玛！& & &杂念！玩儿蛋去吧！
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