生鲜电商怎么做？十一张图洞察用户需求
[摘要]生鲜电商在初期需要大量的投入，但市场培育起来之后，其后发的增长势能将非常惊人。
来源：腾讯视频
企鹅智酷|研究出品越来越多的东西都可以在网上买到了，包括生鲜和半成品食材。作为电商的最后一块肥肉，生鲜电商的热度从2014年开始便是有增无减。电商巨头都在布局生鲜业务，天猫、京东、、顺丰优选、一号店、我买网等综合型电商无一缺席。同时，垂直型生鲜电商也很受资本关注。本来生活、天天果园等相继拿到数千万美元融资，华为荣耀前总裁刘江峰辞职创办的生鲜电商D Mall尚未上线已获亿元天使。同样在2014年，半成品食材电商作为一种新的生鲜电商模式开始引起人们的注意，随后便不断的有创业者开始尝试，包括青年菜君、蔬客配达、小农女、新味、绵绵生活等。但这类服务在需求真实性、购买频次、客单价、配送成本等方面也一直受到质疑。那么，生鲜电商和半成品食材电商的用户需求是否存在？用户为何选择在网上购买生鲜，又因为什么而产生过不好的体验？企鹅智酷发起了关于生鲜电商和半成品食材电商的在线调查，共有9645名网友参与。为提高数据的精准性和代表性，企鹅智酷已根据CNNIC公布的中国网民结构对样本进行了抽样匹配。以下便是这次调查的发现和结论。一、生鲜电商普及率不足三成，但增长空间可观生鲜电商尚未进入到大规模普及阶段，在网上购买过生鲜的用户仅占24.5%。但却有将近半数的用户表示未来有兴趣尝试，而这部分用户则是生鲜电商的潜在用户。完全不感兴趣的用户不足三成。可以说，生鲜电商在用户规模和市场规模上还存在较大增长空间。二、进口水果最受用户青睐在各种生鲜品类里，进口水果最受生鲜电商用户的青睐，40.3%的用户优先考虑购买进口水果，次之的分别是海鲜水产、国产平价水果和奶制品。购买意愿最低的则是蔬菜。从调查可以看出，生鲜电商用户的需求集中在水果和海鲜这两大品类中，尤其是水果。而从生鲜电商的运营来看，天猫、京东等一部分电商确实都将水果（尤其是进口水果）作为第一项分类置于生鲜频道的第一屏，或将部分进口水果和海鲜作为推荐商品置于第一屏。除此之外，水果也是那些做单品类生鲜电商创业者的首选，比如天天果园、许鲜等。三、天猫约占生鲜电商市场半壁江山虽然目前生鲜电商市场上玩家众多，但天猫占据了明显的份额优势，其渗透率达到43.8%，其后三名分别是京东、天天果园和顺丰优选，渗透率介于11%到15%之间。从数据可见，用户渗透率的前五席几乎都被综合型电商占据。综合型电商做生鲜有几个明显的优势，包括流量积累带来的入口优势、品牌积累带来的信任感以及用户使用习惯的沉淀等，这些都是大部分垂直型生鲜电商短时间内难以企及的。值得一提的是，垂直生鲜电商中用户渗透率最高的天天果园刚刚获得来自京东的7000万美元C轮融资，两者也将在水果品类上展开深度合作。京东要在生鲜市场上发力已是路人皆知，其O2O项目京东到家也在推动生鲜业务。四、用户对生鲜电商的最显著诉求是“低价”45.2%的用户在网上购买生鲜的主要原因是价格更实惠。然而生鲜本身却面临比其它品类更高的运营成本，其成本主要来自于冷链物流。因此，在自身的高运营成本和用户的低价预期之间，生鲜电商还需要找到解决方法，如销售高毛利的品类，如海鲜、冻肉、进口水果等。另外，因为“省去自己去超市购买的麻烦”和“品类更丰富”而选择网购生鲜的用户分别占31.5%和28.8%。因有机、进口等生鲜电商力推的食品概念而为之买单的用户并不占主流。可见生鲜电商的商品溢价能力还没有形成。五、用户最介意的是生鲜的变质与损坏半数用户最忌讳的是买到与网上描述不一致的生鲜菜品，41.4%的用户则介意其收到的生鲜菜品不新鲜。排除过度营销和售假等情况，生鲜与网上描述不一致的主要原因也是变质损坏。生鲜电商一直以来面临的最大问题之一就是生鲜的高损耗率，而这恰恰又是用户最为看重的。值得一提的是，介意价格贵的用户仅占三成。可以说，用户虽然期望能够买到低价的生鲜，但如果能够保证生鲜的品质和新鲜程度，偏高的价格也并不会对用户的体验造成太大伤害。六、生鲜电商用户的高频购买习惯尚未形成虽然生鲜被认为是黏性高、重复购买率高的品类，很多综合型电商平台布局生鲜也是希望通过生鲜的这些特点来提高用户对自身平台的黏性。但从调查数据来看，已形成高频购买习惯的用户并不多：一周买一次（或更多）的用户占12.4%，半月买一次的用户占11.1%。目前，偶尔购买的用户占大多数，高达65.8%。七、半成品食材电商的用户渗透较快与生鲜电商一样，半成品食材电商也尚未进入到大规模普及阶段，在网上购买过半成品食材的用户占21.3%。但对于半成品食材电商这样一个出现仅2年不到且具有非常强本地化特征的业务形态而言，这样的用户渗透速度尚可称得上快速。另外，还有超过半数的用户表示未来有兴趣尝试，这部分用户则是半成品食材电商的潜在用户。但由于用户购买半成品食材跟“做饭”这一行为直接相关，所以，用户的购买行为并不完全由购买意愿决定。相比生鲜电商，这些表达出购买意愿的用户在未来的购买转化率上会偏低。八、“食谱化配餐”的价值尚未被认可37.6%的用户在网上购买半成品食材是因为能买到附近没有的食材。这也是用户对半成品食材电商最主要的诉求，其次则是价格便宜。目前，一些高端定位的半成品食材电商（如绵绵生活、新味等）都在主打高端餐食的“食谱化配餐”概念，希望通过、营养的食谱搭配以及优质的食材产生溢价，提高客单价。但目前来，这都不是用户的主要需求。另外，用户对于半成品食材带来的便利性也没有表现出很强烈的需求。可以猜测，目前会在网上购买半成品食材的人大部分还是那些有做饭习惯的人，而通过依靠便利性和食谱来降低门槛、提供增值价值等方式来挖掘增量用户的做法还没有明显的效果。九、用户尚未形成规律的食材购买习惯在购买习惯方面，8.3%的用户表示按天订购，即当天预定第二天的食材；7.5%的用户则是按周订购，即一次性预定一周所需的食材。其余超过八成的绝大部分用户并没有形成规律的订购习惯。在国外，按周订购是半成品食材电商中比较重要的一种模式，采用这种模式的代表就是刚刚迈入独角兽俱乐部的Blue Apron，它每周给用户递送三顿饭所需的食材。然而在国内，尚没有哪家半成品生鲜电商采用这一模式。另外，已形成高频购买习惯的用户也比较少，半月内至少会购买一次半成品食材的用户占20.7%。超过七成用户仅是偶尔购买。十、关于最后一公里，接受“自提模式”的用户仅三成如何解决“最后一公里”的问题是让大部分生鲜和半成品食材电商都头疼的问题。为降低配送成本，一部分生鲜电商和半成品食材电商都选择在社区或地铁站旁自建自提点或自提柜，通过让用户自提的方式来取代“最后一公里”的人力配送。而水果电商许鲜的创始人更是说过：最后一公里是一个巨大的障碍，不应在早期考虑解决它。而从调查结果来看，还是有71.2%的用户更希望能够享受配送到家的服务，其余三成用户表示更喜欢或不排斥自提的方式。所以目前来看，用户对最后一公里的服务还是有着比较高的要求。在这方面，京东则在加大最后一公里配送服务的力度。京东到家上所购买的生鲜可承诺在两小时内送达。但对于大部分创业公司来说，他们不像京东已在物流配送领域积累多年，其提供最后一公里配送服务的成本也将不可避免的转嫁到用户身上。结语：生鲜电商创业者们该怎么做？生鲜电商是一块有着万亿市场规模的大蛋糕，也是国内电商领域内仅存的“处女地”之一。电商巨头进入、各路VC追捧都表明了生鲜电商这一业务形态已经得到了资本市场的认可。赛富基金合伙人阎炎曾表达过这样的观点：生鲜电商在初期需要大量的投入，但市场培育起来之后，其后发的增长势能将非常惊人。麦肯锡也传递出乐观的信号，其在《 2015年中国数字消费者调查报告》中的数据显示，生鲜电商用户在一年中平均购买生鲜的次数为24次，排在常温食物、游戏类产品和电子票务之后，位列第四，若是只看实物类商品，则可排名第二，需求明显、潜力巨大。那么，生鲜电商什么时候会迎来真正的爆发？或许还需要些日子。从用户使用率来看，生鲜电商和半成品生鲜电商的用户普及率均在20%左右，而感兴趣的用户则能占到半数，这部分用户的转化率和转化速度将直接影响生鲜电商市场的增长。而在那两成的用户中，形成了较高频或规律性重复购买习惯的用户又只占不到20%。若未来不能形成一定的用户黏性和复购率，那么生鲜电商的商业模式都将受到质疑。从用户需求来看，目前大部分用户对生鲜电商的主要诉求还是“低价”，而生鲜电商想要的并不仅仅是这样，它们更希望通过提供优质和稀缺的食材来提高商品的溢价能力。这也是大家争相进入生鲜领域的目的之一：追求生鲜商品的高毛利。但目前来看，大部分生鲜电商仍处于亏损状态。目前，生鲜电商市场几乎是综合型电商平台的天下，天猫占据市场的绝对份额优势，京东和顺丰优选的市场份额也比较可观。生鲜电商是否只能是巨人的游戏，垂直型生鲜电商和新入局的小规模玩家还有机会吗？答案是肯定的。一方面，生鲜电商市场巨大，足以容纳目前的所有玩家；另一方面，生鲜电商难度较高，产业链上的各个环节都可以制造出相应的壁垒，就看你选择如何切入。首先，冷链物流和“最后一公里”并非是一道跨不过去的坎。生鲜的电商化难度大，其运营成本也很高，而这个成本主要就来自于物流，尤其是冷链物流。无论是自建冷链物流还是搭建“干线网+最后一公里”的物流网络都需要强大的资金支持，这使得物流能力成为了大型电商的优势。而中小型玩家则需要想明白，如何优化自己的物流成本。一些中小型生鲜电商搭建了“冷链+普通物流”的网络，其中冷链布局在干线物流中，最后一公里则采用普通物流配送，以适当降低成本。而也有更大胆的生鲜电商通过足够高效的供应链衔接直接去掉了冷链物流，并通过布局自提点进一步砍掉了最后一公里的配送。另外，新入局者也可以考虑对冷链物流依赖较低的品类，利用已有的第三方物流或通过共享闲置人力资源的方式，缓解最后一公里成本。其次，做不了“大而全”，还可以做“小而美”。天猫、京东等综合型电商利用自身平台和流量优势，可以通过让商家入驻的方式布局全品类，并迅速扩张到全国各个城市。这样的业务形态能快速获得规模，但也并非都是优势。从上游的选品、供货、产品质量把控到物流、营销、运营、管理等，生鲜电商的整体运营能力很重要，而平台模式将使得运营者失去对这其中大部分环节的把控。因此，生鲜电商创业者可以从本地市场切入，选择一个或几个垂直品类，深度介入并整合供应链，包括上游的农业基地直采、中游的B2C平台和仓储物流建设、下游深入社区的O2O布点等，基于品类和地域形成自己的资源壁垒。在此基础上，再考虑品类和市场的扩张。顺丰优选总裁崔晓琦总结过，生鲜电商是一门“上游渗透到基地，中间控制物流，末端抓住用户群，最终降低损耗率，提高配送体验，控制物流成本”的非常复杂的生意，目前，大家都还在这其中摸索。（本期分析师：张雨忻）
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还能输入140字网上兼职怎么做？网络兼职做什么赚钱
时间: 16:22
作者:神州网络
正规网上兼职赚钱做什么好？淘宝兼职这个工作赚钱吗？生活已经越来越不容易，挣的永远跟不上花的速度。许多人都想在网上找一份网上兼职，希望通过网上可以挣一点外块，要求不高，只希望能一天挣个几十块钱，够买菜，交话费的就知足了。想在网上找份稳定赚钱的工作可以加QQ: 咨询
什么样的人需要网上兼职这份工作呢？大多数都是对工资不满足的朋友吧，辛苦工作了一天，一个月才只有一千多块钱的工资，现在消费水平这么高，哪够花的。他们的工作有时会有很多空闲的时间，那么，他们就可以利用工作中的空闲时间来做一些网上兼职。有的工作时间比较短一些，下班之后，他们就可以利用下班的时间来做一些网上兼职工作。
还有一些就是家庭主妇，只能在家里带孩子。老公在外面上班，可是，想通过网上找份兼职挣点外块能给老公减轻点压力。有的是在家里实在无聊，以此来打发时间。毕竟整天在家带孩子，都能无聊透了。有的是想挣点钱给宝宝买零食，家庭主妇非常的多。
其次是那些大学生了，上个大学不容易，光是消费就非常的多。再者，他们也快要走出学校的大门，也希望通过网上挣点生活费，也好学习一下挣钱的方法以便大学毕业后能知道该干什么来生存，才能养活自己。现在的大学生，几乎每人都有一台电脑，他们就可以利用空闲的时间来在网上学习如何挣钱。
网上赚钱的方法有很多，可是骗人的也很多。所以，一提到网上赚钱，一说到网赚，好多人认为就是骗人的。大家被骗怕了，也都不敢再相信网上兼职工作了。可是，网上兼职到底有没有靠谱的呢？答案是，当然有。
前段时间，经常有网友问我，网上兼职工作有哪些呢，要一些真实的。也有网友来咨询我，淘宝刷信誉到底是真的还是假的呢？对于这一些问题，我感觉有太多的朋友想在网上找兼职了，邵连虎博客也有必要跟大家介绍一下了。
2015年靠谱的网上兼职工作总结
第一种，打码赚钱
什么是打码呢？大家在登录网站，QQ，论坛发贴的时候，有时候会需要四个字母的验证码，大家只需要填上就可以登录或者可以发贴成功。这就是打码的流程，大家只需要把图片上出现的字母，数字，不论大小写就输入就可以了
打码赚钱大家可以百度搜索，最有名的就是日付网赚联系和永诚打码了。这二个是我三年前就知道的打码平台，现在可能还有更好的打码平台，大家可以百度搜索一下。
打码赚钱可以说是非常的辛苦，而且也没有以前好赚钱了。不过，还是有许多人做打码，为什么知道吗？因为打码来钱是最快的了，也是最真实的了。只要今天做了，明天就可以领到工资了。对于从来没有在网上挣过钱的朋友，打码赚钱是最好的选择了。
第二，威客任务网
对于威客任务网我只知道是可以挣钱的网站，对于啥是威客我就不好给大家解释了。大家只要知道威客网是挣钱的就可以了。威客任务网最有名的就是猪八戒威客网和土财主，这些平台可以发布任务也可以自己接任务挣钱。
对于这些威客网，土财主一般一个的任务是在几角，几元左右，几十的很少。对于猪八戒任务网，一个任务在几元，几十左右，而且任务还是非常的多。大家都可以尝试着一下，找自己喜欢的任务网。
对于这些威客的任务也是非常的简单，有的是到一个网站注册个帐号，有的是手机下载个APP，有的是到微博去转发，有的是QQ空间转发日记，有的是到论坛发贴，申请帐号号，都是非常简单的工作。邵连虎博客建议大家到猪八戒的网络推广那块试下，都非常的简单，一天轻松赚个几十块钱。
第三，淘宝客赚钱
淘宝客，就是帮淘宝卖家推广产品，然后挣提成的一种赚钱方法。淘宝客是许多人都喜欢的一种网上兼职，非常的简单，只需要推广产品就可以了，其实的物流，客服交流留给别人就可以了。
淘宝客现在比较严格，大家做的时候最好用QQ空间来推广产品，如果想做网站来做淘宝客的话比较麻烦。做淘宝客，一定要做的细，专业，选择几款产品推广就可以了，不要什么产品都推广。要做，就做的专业，让别人信任。
邵连虎博客前段时间曾试着推广一款拖鞋，一双才5.6元，我在近百个论坛推广，会有很多网友来找我买拖鞋，我只需要把属于我自己的淘宝客链接发给用户就可以了。至于选择什么样的产品就靠大家自己去研究了。
第四，开淘宝赚钱
说到淘宝赚钱，大家一定会认为，要开淘宝就得进货，发快递等非常的麻烦，这个根本就不能做兼职了。其实，做淘宝不一定得需要进货，要产品的，大家也可以卖其他的。
大家可以淘宝搜索一下网赚教程，网站源码，视频教程等，这些可以说在百度都可以找到免费的。可能大家也不懂哈韩是源码等，大家可以这样。比如，你做打码赚钱了，你就可以来卖这个打码赚钱工作，这个就需要你用语言和图片来包装一下了，不懂的可以上淘宝去搜索这个打码赚钱，看别人是怎么来卖的。
现在的淘宝，还有卖聊天服务的，没事的时间陪别人聊天都可以赚钱，只要你会聊天的话。而且，你感觉有什么能卖的都可以拿到淘宝上去卖，实在不知道的，就学习别人是怎么卖的，也可以买别人的产品再来出售。
网上靠谱的网上兼职就给大家介绍这三种了，也是最常见的三种吧。至于赚不赚钱，靠的也是大家自己，这个讲的也不够详细，如果想要了解的上百度自己找教程学习下。最后，也祝愿大家大家都够找到适合自己的网上兼职，挣更多的钱。
下面 坦诚为大家介绍的就是本人现在正在做的兼职，淘宝兼职，淘宝兼职是不需要流动资金的，但是需要99或者150的培训费。这个费用是一次性的，拍单过程不需要你的钱付款。而且都是实物宝贝，每天赚的不多，。几十上百吧，当比上上述说的几个肯定是要赚钱的
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时间： 10:54:47 来源： 作者：乐游
斗战神有有一些隐藏任务要完成特定条件才能够完成，如果你要获得封魂之戒这个道具，那么任务完成就有所讲究。
斗有有一些隐藏任务要完成特定条件才能够完成，如果你要获得封魂之戒这个道具，那么任务完成就有所讲究。斗战神封魂之戒任务怎么做？6月6日大更新之后，蛇盘山的知北游系列任务改版，变成隐藏外传（同时增加多个相应的隐藏外抓任务）这一任务需要拿日常任务奖励道具才可以完成，全部完成至少25天。咱们先看看奖励吧30分钟冷却，增加1%攻击的道具，不占用装备栏，假如持续时间稍长一些则此道具绝对极品，属于必拿系列。接下来讲讲任务攻略当玩家进入蛇盘山做到正传十六回宇文恭的请求时便会连续接到6个买书任务“水凉村的读书热”，这六个任务只要在卖书人那里购买相应的书籍就能完成，之后便接到隐藏外传任务知北游。接下来开始做正传任务，期间以假乱真任务要求去卖书人那里购买丁大王与封魂之戒。之后继续做正传任务进入六贼山，清完怪之后会在地上发现知北游一，入手！然后看地图任务标示去接取隐藏外传丁大王轶事，此任务奖励知北游三这个任务需要需要玩家收集封魂之戒，这里不要着急，跟着主线任务一直做下去就会去打丁大王拿到封魂之戒。接着继续跟着正传任务走，下面要玩家通过水凉村战鼓回到过去，依然是清完怪物后出现知北游二另外通过水凉村战鼓进入副本之后，先不要进入战斗，而是让虎须大将把虾翁（中间的老头）打到一半血，这时候会有一个NPC出来，接到隐藏外传任务寻找火焰城的歌者，任务需要25个火焰蛇果，奖励火焰蛇果宴。再跟着任务进行到逆龙坑，使用任务道具会接到土地公的隐藏任务美食家奖励知北游四这个任务要求完成火焰蛇果宴，而火焰蛇果宴则需要25个火焰蛇果，那么火焰蛇果哪里弄呢？答案就是日常任务，在蛇窟门口接取任务每日完成奖励一个火焰蛇果，那么知北游四就得做25天日常才能拿到。正传任务第十九回做完之后就会得到封魂之戒，这样知北游三也入手。
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类型:角色扮演
类型:角色扮演
时间:2007年
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