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或者说你听歌的时候有声音么？
如果有的话，说明一切正常，打开逆战里面的设置，有可能是游戏的声音关闭了。
如果都没有声音的话，四种可能：
1.逆战的声音软件的问题
2.您的电脑缺少声音驱动或版本过低，音响无法发出声音。（这种情况下载驱动之家进行检查、更新、下载之类的（驱动之家是自动安装，您只需要根据提示进行就好了。很简单））
3.喇叭问题，更换喇叭，或者使用耳机插在主机箱后面绿色的插槽中，（确保耳机能在电脑上使用哦）玩逆战，如果有声音就是喇叭问题。如果没有，就是电脑接口坏了。
4.电脑软件，有可能您默认设置了禁音。
如果依旧不能使用，可以留言，我将会为您继续解答，或者远程控制帮您弄。
希望能够帮助到你。望采纳
追问:我别的游戏都有声音 我逆战的声音软件下好了 就安装看不懂
补充:这种情况很多。下面的方法应该能够解决
问：逆战没有声音怎么解决?
答：逆战没声音应该是Diectx的驱动版本过低。逆战要求Diectx 版本为9.0以上，所以如果你不更新的话进游戏是不会有声音的。当然有时候偶尔会蹦出个声音，但是很快就没了。有的耳机也自带驱动，但一般都是声卡，比如赛睿的5H声卡和7H声卡，都是提高音效的。
Diectx驱动在游戏登陆后就那会弹出个对话框，提示你去安装，点确定之后就可以安装了。然后找个文件夹将下载的东西安装进去，再点击里面的EXE。不然光安装是没有用的。通过对数据库的索引,我们还为您准备了：问：进入战斗后必须先按F11把语音关掉后耳机里才会有游戏声音，不然只要别人...答：逆战没声音应该是Diectx的驱动版本过低。逆战要求Diectx 版本为9.0以上，所以如果你不更新的话进游戏是不会有声音的。当然有时候偶尔会蹦出个声音，但是很快就没了。有的耳机也自带驱动，但一般都是声卡，比如赛睿的5H声卡和7H声卡，都是提...===========================================问：我的系统是XP的，耳麦一般般，但是能用。YY，QQ QT语言都没杂音，就在游...答：楼下两个说的都不对。这个是严重的高频啸叫。这个原因是电脑主板引起的。运行资源较小的程序时主板调动的供电平率较低，所以滋滋的电流声较小，不是没有只是你听不见。再好的主板都有相对的电流声只不过非常非常的低人耳无法识别。而你运行游戏...===========================================问：麦克风没有问题，之前还可以用的，自从更新了逆战后就不能用了，按ALT没...答：我记得现在好像是要按F2或者是F4说话的、、、===========================================问：麦克风没有问题，之前还可以用的，自从更新了逆战后就不能用了，按ALT没...答：说话按alt 或者 进设置 设置一下 检查你的 语音插头 没问题的话 进QQ 点语音 点测试 OK的话 请检查你的逆战音效系统！ 希望能帮助到你 ===========================================问：最近玩腾讯逆战，进入游戏后开始对战，耳机有音效，音乐，但是别人说话...答：你的语言掉了===========================================问：苹果电脑一体机。WIN7。耳机是steelseries西伯利亚 玩逆战。游戏声音从...答：逆战没声音应该是Diectx的驱动版本过低。逆战要求Diectx 版本为9.0以上，所以如果你不更新的话进游戏是不会有声音的。当然有时候偶尔会蹦出个声音，但是很快就没了。有的耳机也自带驱动，但一般都是声卡，比如赛睿的5H声卡和7H声卡，都是提...===========================================问：为什么我用笔记本玩逆战，进游戏没有语音啊，我带的耳机有麦，进游戏设...答：系统设置里面你看看===========================================问：如图左下角，全是灰色的，无法设置，进入游戏，按默认ALT屏幕也不显示小...答：额...这是在游戏里设置的===========================================问：如图左下角，全是灰色的，无法设置，进入游戏，按默认ALT屏幕也不显示小...答：说话键改成了F2 是不是按错了 如果没按错当你进入游戏之后进行设置 望采纳=========================================== 希望能够帮助到你。望采纳 追问:我别的游戏都有声音 我逆战的声音软件下好了 就安... 有的耳机也自带驱动,但一般都是声卡,比如赛睿的5H声卡和7H声卡,都是提高音效的。 ...===========================================你可以选择系统默认或者恢复一下原设置,如果还是不行就是你的电脑上面没有麦克风,或者你没有耳麦,如果有耳麦的话就是你的逆战无法识别你的话筒。===========================================你的手机耳机有耳麦+麦克风的话可以说话的,不过,你要加个连接器,就是把电脑的麦克风和耳机插孔链接呆一起。=========================================== 耳麦产生电流声的最常见的原因有: 如果耳机在没播放声音时,还老是有电流声,那就... 有些会给你自动开启的。特殊的游戏也会,比如逆战,它有内嵌QT语音,会自动开启麦克风...===========================================
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可能有帮助不明觉厉：小米式成功会贻害无穷？--百度百家
不明觉厉：小米式成功会贻害无穷？
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而今，“互联网思维”的大潮退了，传统企业互联网化正朝着务实精神回归，如果小米不正视其成功效应可能存在的社会性贻害作用，而是继续放大喇叭，张扬那些不明觉厉的效应的话，小米将会在又被捧又被骂的泥沼中沉沦多久，就不得而知了。
&本文首发百度百家
文/开眼二郎（微信号：tmel0211）
最近有一篇文章称小米毁了“中国制造”，点睛之笔是：“当大洋彼岸的美国大踏步通过知识经济推动经济复苏的时候，我们却在互联网思维的泡沫里歇斯底里的狂欢。”作者深恶痛疾的正是被妖魔化的“互联网思维“所产生的贻害整个制造业的“盲目跟风、华而不实”的浮躁大环境，而小米公司正是借助互联网思维模式走在最前列的成功典型，成为被炮轰的对象也在情理之中。
互联网时代，是先驱还是先烈，很难分辨清楚。小米公司取得的成功是举目共睹的，短短四年半时间就登上了全球手机供应商第三的宝座，估值更是跃至400亿美元，成为迄今为止成长最快的手机品牌，有着走向全球，向苹果发起挑战的勇气和决心。然而，盛衰荣辱，成长中的小米其实是毁誉参半的，线下黄牛渠道是非难辨，各路山寨小米浑水摸鱼，产能问题的魔咒总无法消除，饥饿营销的恶名更是一路黑到底，好不容易在市场占有率上耀武扬威了，又会因专利匮乏的问题而被猛戳七寸。很多人为小米打抱不平，觉得小米作为一个迅速崛起的国产手机品牌，能在短短时间内取得这样的骄人成绩已经难能可贵了，应该加以褒扬才对。言下之意是，时间欠小米的总有一天会悉数攥到手里，拿小米4年的专利、技术、工艺积累和苹果40年的沉淀做对比，未免太苛刻了吧？呵呵，从情理上看，确实如此，但是有果必有因，为什么仅仅出道一年的华为荣耀品牌系列，成长速度同样飞快，却宠辱不惊？为什么沉睡多年失意的魅族，面对恶劣残酷的竞争环境，却能赢得工艺和科技感上的尊重？难道是因为小米成功的光环太显耀，才有了被黑出翔的道理？
显然不是， 二郎认为，小米之所以饱受争议，跟其在手机硬件上的销售成绩关联并不大，因为销售业绩和品牌形象根本上取决于产品，小米能取得现在的成绩当之无愧是国产手机的骄傲，应该给手工点赞才是。真正让小米公司陷入万劫不复被捧杀境地的罪魁祸首反倒是“互联网思维”这个大泡沫。雷军曾经也说过，大家为小米的发展总结了三个阶段：第一个阶段叫看不起；第二个阶段叫看不懂；第三个阶段是想学学不会。对于，很多新入局的参与者而言，小米这些章法有序，打破常规的运作手段，会让人有种“不明觉厉”的感觉。
二郎本着拒绝洗脑，不被行业浮躁之风冲昏头脑的态度，是时候谈谈小米式成功效应的利与弊了。
一、案例势能有点虚
这两年传统经济不愠不火，大多数传统企业把打翻身仗的期望寄托在了互联网化的转型升级上。很多传统企业老板狗急跳墙，为了找到突破口，他们纷纷组建新媒体部门，玩微博微信自媒体，搞粉丝、社群经济等，血本下了不少，收效呢？少部分能通过新媒体的拓展尝到甜头，大部分企业碍于根深蒂固的传统基因，在尝试做新媒体一段时间后，最后还是在入不敷出KPI考核面前英勇阵亡了。
原因很简单，互联网思维是个“道”上的命题，很多企业当成“术”来用。小米公司作为一个初长成的企业，率先利用新经济模式取得了成功，具备了榜样势能，更是用新潮前卫的“商业模式”和游刃有余的“营销玩法”塑造了诸如：预购电商、饥饿营销、渠道失控、粉丝经济等新鲜玩法，成为一家被跨界模范公司，被诸多企业所模仿学习。一时间，全国范围内掀起一股小米热潮，各行各业都在学小米，各路商学院教授和培训教授都在拿小米做范例。小米在这种榜样势能下，穿金戴银，不需半点投入就躺在了自媒体作者的笔下，科技媒体的头条以及网友茶余饭后的谈资里。这些都是其他跟风模仿者不具备的资源，拿什么跟小米比？
很多老板很纳闷，为什么小米、雕爷牛腩、黄太吉、三只松鼠等企业，可以成功，而我们不行？因为大部分老板只是被成功的案例刺激了神经，根本没转化成实际可操作的办法。尝到好处就进，栽了跟头就退，拿一种浮躁投机的心理玩商业能行得通么？
二、预购电商会上瘾
小米公司刚刚成立的时候，面对一个比较重的硬件行业，先天底气不足，缺乏资金投入，供应链议价能力又差，投资失误破产的风险太大，怎么办呢？小米的做法是先通过媒体预热，线上用社群论坛培养粉丝，根据粉丝的预定量，然后定量向供应商订货，再分批次销售。这样做的好处，是轻资产，投入风险少，坏处是会上瘾。按理说，小米现在资本强壮了，根本不差钱了，但小米还是习惯用“预购电商”的玩法，尤其在新品发布时还会采取这种模式，像小米4这些新入市的抢手产品也会这样。为啥呢，这不合逻辑啊，小米4销路这么好，不赶紧全面开放购买，半遮半掩是啥意思？
因为预购电商可以把消费者的购买时间圈定在同一时间点上，从而制造出1秒，1分钟50万台售罄的“爆款效应”。这种爆款效应很容易被引爆，通过社会化媒体传播，制造出一种强大的案例势能，从而达到四两拨千斤的效果，让每个人都成为小米品牌和口碑的传播者。小米预购电商的模式，表面上是产能不足，实际上则是为驱动营销而为，所以，现在有实力实现开放购买了，却迟迟不开放。
但问题是“爆款效应”是先入局者致胜的，跟赢家通吃是一个道理，第一个吃螃蟹的小米在媒体圈、用户群当中扩散它的数字奇迹，更容易得到信任，跟风者却很难或者只有少数能跟风尝到甜头。动辄会看到一些新鲜出炉的小品牌，一上线就昭告天下，宣布售罄，看起来很火的样子，这背后商业诚信的流失让人失望到无以复加。
三、饥饿营销难治愈
小米自始至终都不承认饥饿营销的存在，最近借着开放廊坊富士康工厂的机会，借富士康朋友的嘴为小米喊了句“冤枉”，但可悲的是，无论是谁站出来替小米说话都无济于事了，包括小米自己通过各种平台开放来表决心，过去被贴上的饥饿营销标签也撕不下了。饥饿营销正是预购电商走火入魔之后的产物，就像扩散的癌细胞一样，是很难被治愈的。
如果把商业社会比作成一个战场，饥饿营销算是一种知己知彼，百战不殆的兵法，兵法是没有对错的，毕竟消费者都有贪嗔痴的心理，商家能抓住这个痛点，达成自己的商业目的是无可厚非的。但小米式的饥饿营销却格外遭人反感，原因是小米以“用户为中心”，“每个用户都是明星”的高大上理念，用户想不通，既然以我们为中心了，干嘛还总是拿产能不足的借口来辜负我们呢？这不等同于耍猴么？一路上走来，小米的市场需求是呈爆发式增长的，去年才1800万台，今年就飙升到6000万了，明年还要挑战1亿台，5年后要问鼎世界第一。而小米的步调一向谨慎有序，会按照自己既定的供货量去应对市场，有太多用户想购买小米手机却抢不到，唯一的发泄渠道就是去微博上吐槽，不被骂饥饿营销才怪。
所以，小米饥饿营销的根在于供需不平衡，除非小米宣告全面开放购买，不然饥饿营销的恶名就甭想除去。荒唐的是，很多行业跟风者也学小米一样玩饥饿营销，一个产品在没有市场的情况下就玩饥饿，小米的饥饿好歹是良性的，是粉丝买不到产品的情绪发泄，而这些故弄玄虚，包装饥饿感的企业呢？
四、渠道失控真无奈
前段时间，闹得沸沸扬扬的小米黄牛事件，并没有一个明确的结果，小米公司出面再三为自己辩护，搬数据，帖证据，但却无济于事。原因在于，小米的销售渠道失控了，单一的官网在线渠道不足以满足市场对于小米手机的需求，总会有一部分货源是通过黄牛、线下等渠道得来的。这背后的猫腻，小米有没有暗箱操作不得而知，不过可以肯定的是，出现这样的局面，小米公司也很无奈。
一旦渠道失控，小米做线上独立电商平台的愿景就会受到压力。因为统一的管理渠道，便于小米做出货量、价格、售后服务等集中管理，如果失控的话，一切就乱套了。黄牛党、分销商等为了攫取最大限度的利益，就会蓄意囤货，抬价销售，会给小米整体的品牌形象带来极大压力。记的，不久前，雷军在微博上抱怨，一些国内厂商山寨小米的产品进行销售，甚至还有一些山寨的小米线下门店出现，这些山寨产品在质量和产品售后上达不到小米的标准，但出卖的却是小米的品牌，小米吃着哑巴亏却说不出口。
事实上，渠道失控是很多厂商梦寐以求的“繁荣”景象，是市场作为杠杆自主调节的结果。小米面临的渠道失控局面根本上是由于小米在线销售的独立电商模式导致的。小米希望自己的用户都是受过互联网影响的，忽略了小米的潜在市场用户互联网认知度并不高，总会有一批人会就近找线下门店买手机，还有一些用户在官网预订不到，就用加价的方式走其他渠道购买。小米公司应该认识到消费者属性差异存在的渠道断层可能，如果不考虑到这点，还是一味的走线上渠道，还不全面开放购买，那么，被黄牛，山寨厂商搅浑了市场，也只能算是自作自受。更不幸的是，小米“渠道失控”的高逼格，被一些微商抄过去搞分销代理模式的直销去了，会产生多大的危害，大家对着朋友圈默默祈祷吧。
五、粉丝经济存瓶颈
小米算是个优秀的电子消费品供应商，倘若要硬生生贴上粉丝经济标签的话，是存在的很大的问题的。回想，小米从一开始只为发烧而生，到现在血拼价格战的过程，就会发现小米的重心不在粉丝上。一开始小米是全心经营粉丝的，因为粉丝是整个公司的命脉，靠经营粉丝，MIUI积攒了数千万忠实用户，小米社区塑造了活跃生态，再不济，网络丛林里还驻扎了捍卫小米品牌保卫军，但这只是原始积累，到一定量级就足够了。
毕竟小米的核心是卖电子产品，把产品以低价或者好用，覆盖至最广的人群才是小米的终极目标，至于米粉能陪小米走多远，能更新几代产品，能给产品贡献多少参与感，这些都是无法掌控的。小米只需要维持一定量级的粉丝生态就可以，多了反倒不易控制。所以，未来很长一段时间内，小米重心会在平板、电视、手环等硬件产品的入口布局和量级拓展上，至于粉丝生态，互联网服务模式，暂时还很难落到实处。为了硬件上的霸主地位，内容、粉丝、生态等都只是小米跑马圈地的大后方。&
不过，小米粉丝经济的玩法，一度让很多传统企业都看到了生机，也争相模仿玩粉丝经济，搞众筹，招募铁杆粉丝等等。可是做着做着，发现一个问题，粉丝是要品牌来养的，如果前期不做一定的投入，哪有粉丝会陪你愉快的玩耍。毕竟像小米那样有风口，有势能，有参与感的企业并不多，小米为此也是付出了血本。请了原新浪网总编辑陈彤坐镇，带领近百人的新媒体团队去维持品牌的逼格和温度。无奈的是，很多企业老板只看到了小米运营粉丝经济的好处，却不曾想小米为此投入了多少。想投资粉丝经济，却一毛不拔，搞个粉丝试用体验，还在数字上弄虚作假，如此这般能换来粉丝的忠诚么？
榜样的力量是无穷的，可以集万千宠爱于一身，但也有可能惹一身骚。巴菲特有句名言，当大潮褪去，才知道谁在裸泳。而今，“互联网思维”的大潮退了，传统企业互联网化正朝着务实精神回归，如果小米不正视其成功效应可能存在的社会性贻害作用，而是继续放大喇叭，张扬那些不明觉厉的“成功效应”的话，小米将会在又被捧又被骂的泥沼中沉沦多久，就不得而知了。
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楼的是个白 痴按F8进入的是WINDOWS高级选项界面，，，在那里选择安全模式```（通过上下箭头选择
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安全模式和正常登陆操作差不多呀
安全模式和正常的操作是一样的，只是分辨率低，看到的东西大。。。不明是什么意思？？如果是说桌面没有我的电脑什么的，可以在属性--》桌面--》自定义中找到，或者在开始中找到。。。
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出门在外也不愁人才短缺标准不明 海南农业电商如何跨栏?
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人才短缺标准不明 海南农业电商如何跨栏?
　　海南省电商积极发展网上团购业务，价格相对便宜。海南日报记者 陈元才 摄　　
　　快递员为电商配送货物。海南日报记者 陈元才 摄　　　
　　海南电商在仓库打包海南特产，快递到全国各地。海南日报记者 陈元才 摄　　　
　　核心提示：
　　海南农业电商销售额“疯狂”上涨。
　　数据显示，今年一季度，海南农产品网上销售额达15亿元，而去年全年销售额仅6亿元，预计今年全年销售额达到60亿元。
　　增长始于去年7月。省委书记罗保铭在参加省委六届四次全会分组讨论时要求，要跟上时代发展的潮流，拓宽眼界和思路，探索发展农业电子商务，增加农民收入。
　　时至今日，海南将农业电子商务列入现代农业发展战略，正好一周年。一年里，取得的成绩不菲，然而在发展路上，也碰到了许多难题，制约发展后劲。
　　这样一个朝阳行业，该如何成功跨栏发挥更大潜力呢?
奔跑中的农业电商
海南农产品电子商铺达1600家
每月销售额达3亿元-4亿元，大幅度增长
　　8月8日，七弯八拐，在海口琼山区的一个偏僻小巷子里，五六个工人，正在一间民房内，将刚刚运来的芒果、木瓜进行分拣、包装。快递公司的职工，将标注收件人的单子贴上，运送至岛外。
　　这间简陋的民房，是网店“爱叫的肚子”的配送中心，这家网店专售海南水果。夏秋季，是海南水果的淡季，但是当天依然有400件、2000斤水果运出。如果按月计算，平均每月有10多万斤的水果，从这里分发到全国各地。
　　“销售额，每天最少1万元，多的时候一天7万元。上半年销售收入200万元。”网店“爱叫肚子”负责人吴伟说。
　　单看销售额，已让人惊讶，要是知道其开店时间，也许你更会惊讶。创造这样业绩的网店，开店的时间仅16个月。
　　“去年4月开店，最初生意并不好，销售额逐渐上升始于去年12月。”吴伟说，那时，海南与淘宝网合作，开设了“特色中国·海南馆”，通过开展一系列活动，让全国消费者知道了海南水果等生鲜产品，开拓了市场，打开了店铺生意。“去年9个月的销售额100万元，而今年6个月销售额已经达到了200万元。”
　　销售爆棚的不仅是“爱叫的肚子”。海口印象商贸有限公司通过电商销售海南农产品，今年上半年销售额就超过了去年一年。该公司淘宝部主管黄蛟女说，今年上半年电商营业额为3000多万元，占公司总营业的7成，而去年全年电商营业额为2500万元，占总营业的5成。
　　“旺季时，我们公司全体员工，全部日以继夜包装、分拣，还是赶不过来，所以日前我们投入200万元，对仓库进行改造，实现半自动化。”黄蛟女说：“今年公司从事电商的员工也从10人增加到了30人。”
　　“一次性爆发。”海口市电子商务协会副会长、秘书长张铁冰这样评价海南发展农业电子商务一周年。“一招破万题，海南农产品在淘宝网上第一次集体性亮相，实现了第一次集体性爆发，特别是海南生鲜产品，打出‘树上熟’概念，刺激了消费者的购买欲。”
　　省农业厅信息中心主任林春介绍，目前，海南电商达到4000多家，其中农产品电商1600家，每月销售额达三四亿元。今年一季度，海南农产品网上销售额达15亿元，预计全年销售额达到60亿元，其中生鲜产品的贡献最大，呈几十倍增长。
　　淘宝网“特色中国·海南馆”入驻商家达到540家(不含被清退的商家)，远超全年300家的目标，今年3月、4月，综合数据两次排名全国第一。
　　张铁冰说，2013年电商“荔枝大战”，作为提供产品的海南，在战略和战术上都缺席了，而今年，虽然海南没有参与战略，但是在战术上发挥了作用。
途中遭遇“拦路虎”
网店上线了却不懂运营、设计、客服
店铺上了线没人懂运营 海南馆100多家店铺被清退
　　虽然不愿意，但还是被清退了。海南一家从事畜禽类的企业，在淘宝网“中国特色·海南馆”开店2月后，因为没人懂运营，变成了“死店”，最终被清退。
　　2013年12月，淘宝网“特色中国·海南馆”开馆，这家企业积极响应，请广告公司设计了网店页面，然后上线。然而，在运营时，却出现了令人啼笑皆非的事情。
　　“有一东北顾客，购买了5只鸡。但不知道如何寄过去，求助海南馆，海南馆就给介绍一家快递公司。快递公司过去后，就打电话回复海南馆负责人，没法寄。原来，鸡刚刚屠宰，没有包装，也没用冷冻。”一位知情人说，最后只好退货。
　　与这家企业一起被清退出海南馆的，还有其他100多家。“主要原因就是没有人去运营，不懂行，不懂操作。”“特色中国·海南馆”运营方三亚海源智联科技有限公司董事长邢彬说。
　　记者调查发现，人才短缺已经成为制约海南省农业电商普遍面临的问题。业内人士介绍，电商人才分为运营、设计和客服、供应链管理等，海南都比较短缺，特别是运营人才。而运营人才，是电商获取流量，以及提升流量转化率的核心人物。运营团队通过数据分析，评估运营计划执行效果，并为企业下一步的行动提供决策依据。
　　“我们为招一个运营人才，花了2个月时间。最终机缘巧合，一个在内地做过电商的人回琼，就挖过来了。”黄蛟女说。
　　不仅是高级人才缺乏，省农业厅一份调查报告显示，目前海南省农业电商从业人员甚至缺乏基础性知识。店铺对专业订单软件的了解和基本操作知识缺乏，完成订单程序尚处于人工处理阶段，工作效率慢且容易出错，在销售量大幅度增长的情况下，客服回复和后续服务跟进吃力。
扶持“淘宝大学” 实行校企对接
　　听了4天的课，让三亚淘宝店主肖朝辉的网店，日常页面浏览数量一夜之间提高了1.5倍!6月6日至12日，海南省淘宝大学精英班电子商务课程培训开班授课，让不少学员受益匪浅。
　　为解决海南省电商人才匮乏，海南省与淘宝网合作开设淘宝大学。“通过讲授推广基础、免费搜索优化、如何有效运用直通车打造爆款、快速提升单口销量等课程，切实提高了参与培训的海南省网络中小卖家的实际运营操作能力。”海南农垦农业科技有限公司总经理程琛说。
　　“到目前培训了700多人。其中第一期5月23日在屯昌开办，有400人参加，免费。”邢彬说：“课程免费，卖家的积极性高，但是淘宝大学是企业来操作的，需要成本，不可能长期免费，但是一收费，就降低了卖家参与的积极性。”
　　业内人士表示，人才是电商发展的基础，也是制约海南电商发展的最大因素之一，需要政府进行扶持。
　　张铁冰介绍，海南师范大学、海职院、海南大学等高校也在顺应潮流，或开办电子商务专业，或举办电子商务大赛，为电商储备后续人才。今后，企业可以与高校对接，学生可以在校接受理论教育，在企业接受实践实习。
生鲜电商不比新鲜比价格 价格战削弱消费者购买欲
　　生鲜电商一出现，就与传统的卖书、卖服装不同。记者观察到，2012年和2013年，生鲜电商刚刚兴起的时候，并未像服装业那样，大打与实体店的价格差，而是通过“航空直达”、“冷链配送”等，打出“树上熟”概念，用“新鲜”赢得消费者，其网上销售价是市场价的几倍、甚至十几倍。
　　不过，随着生鲜电商的增加，今年开始出现无序竞争。“今年‘荔枝大战’，我们统计了一下，荔枝卖家有500多家出现‘价格战’，比价不比质。”张铁冰说。
　　业内人士表示，“价格战”的后果是，价廉的质量不好，而价高消费者又觉得划不来。在对比中，削弱了消费者的购买欲，不管价高还是价低的，销量都会受影响。
　　“电商的特性，决定了单个生鲜电商不会形成垄断。”海南农垦农业科技有限公司首席执行官刘博宇认为，海南农业电商未来发展，需要抱团，实现聚集效应。“而抱团，就需要制定标准，让大家规范化，通过质量、品牌和服务，来赢得市场。”
　　不少业内人士透露，像电商的“树上熟”标准，需要9成熟采摘，而部分店铺直接从批发市场进货，批发市场由于运输时间长，执行7成熟标准，这样就降低了产品质量。
制定系列产品标准 执行可追溯系统
　　“生鲜电商并不好做，需要一步步摸索。”三亚海源智联科技有限公司副总经理刘清说，“比如芒果，在正式上架之前，我们就做试验，用网袋放在纸箱里打包，寄到杭州，3天内达到，一箱21个只有3个是好的，原来是采摘的芒果太熟了，我们后来就降低一点采摘成熟度，用白纸包一下，防止芒果本来散发出的乙烯催熟芒果。”
　　经过一年的摸索，海南农业电商已经逐渐掌握了一些关键技术：选择什么果品、几成熟时采摘、如何包装、每天的航班是几点、碰到损坏的水果，如何赔付才能得到消费者认可……
　　“现在急需归纳总结，从种植、采摘、包装、物流、果品分级，以及客服等，制定标准规范行业发展。这需要政府牵头，农户、电商参与共同完成。”张铁冰说。
　　“相对来说，海南农业电商运营成本较高，所以产品质量更是生命线。”海南百果乡水果配送有限公司负责人韩建华建议，可以建立可追溯体系，从种植环节到销售，能够让消费者全程了解。
缺乏大数据做行业“引路人” 物流覆盖窄速度慢服务差
　　随着互联网的发展，大数据时代已经来临。数据已经成为行业发展的“引路人”，但记者在调查中发现，海南农业电商发展过程中，一些基本的公共数据极度匮乏。
　　“海南1600家农业电商都是从事哪些行业的?海南芒果、荔枝每年网上销售量是多少?占总销量的比例是多少?哪种产品卖得最好?哪种产品销售额增幅最大?我们都不清楚，甚至这1600家电商都是哪些人开的，我们都不全部知道。”张铁冰说。
　　种植环节的数据也缺位。例如，海南每个月上市的水果有哪些、产量是多少、分布在哪些区域、每种水果在全岛分在哪些地方、每个地方的上市时间和产量是多少等等，也都没有具体的数据。
　　记者采访的电商们均表示，数据的匮乏，不仅导致产销不能对接，也让电商无法通过数据来分析市场前景，政府也无法根据数据来规划产业发展，以及农业结构调整等。“数据的缺失，将极大阻碍海南农业电商的发展，进而也阻碍海南农业的发展。”
　　此外，物流仍然是一道难解的题。林春介绍，目前，海南省主要是借助第三方物流的人才、技术和理念等方面的优势，与其进行合作。但是，由于不少实力强的物流并未覆盖到偏远市县、乡镇，让农业电商主要集中在海口、三亚，无法向其他市县、乡镇和农村拓展。
　　刘清说，卖家仓库分散，无法实现物流整合，让物流成本居高不下，特别是除海口、三亚以外的市县、乡镇等。
建立大数据库 建电子商务产业园
　　张铁冰说，海口电子商务协会也在努力做一些统计，但是能力有限，无法完全统计。需要工商、农业、海洋渔业、旅游等政府部门与协会一起来努力，进行统计，建立动态数据库。第一次普查较难，但是做了一次，后面动态更新就容易了。
　　刘清认为，解决电商运营成本，海南可以借鉴浙江等地，发展电子商务园区。“可以实现电商聚集效应，一方面降低物流成本，一方面发展配套服务，实现人才共享。”
　　“例如，我们在浙江嘉兴电子商务产业园考察就发现，所有电商的办公和仓库都集中在园区，物流公司把园区内电商所有订单全部汇总，然后集中从各个乡镇或者村庄装货，一整车拉到园区，然后再分单，实现了从乡村到园区之间的集中物流，减少成本。”
　　此外，嘉兴电子商务产业园还集合了商务办公、交易展示、商务服务、公共服务、金融服务、快递服务、生活配套等全程供应链服务。“极大实现人才共享，节约运营成本。”刘清说，假如成立一家设计公司，为园区内数千家电商服务，就不需要每个电商都聘请设计人才。
　　林春也表示，电子商务产业园也可以起到孵化器的作用，帮助更多的人从事电子商务。
电商该奔向何方?
海洋渔业需有人吃螃蟹
微信卖水果也可试一试
　　“我们打算9月举办一场‘海的味道’活动，但是，找了一个多月，找不到参加活动的店铺。”刘清说，海洋渔业网络销售，还几乎是一个空白，到目前我们勉强找到了10家，但大部分无法承接大型活动。
　　记者调查发现，目前海南省农业电商销售产品主要是水果、农业加工品、猪肉等，而海洋渔业、休闲农业等仍还处于空白状态。
　　“休闲农业网络销售将是一个趋势，台湾已经有成功的经验。”海南富汇达农业开发有限公司总经理颜健全说，“我们要吃这个螃蟹，投资建了农旅网，整合海南休闲农庄和观光果园，进行旅游线路的规划与产品销售。”
　　不仅销售产品仍有许多拓展的空间，电商销售渠道也有发展空间。张铁冰说，这几年移动客户端发展非常迅速，移动电商也正在兴起，并呈现爆炸式增长。
　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元，同比增141%，预计2014年有望达4124亿元。移动电子商务客户规模也增长，2013年达到38076万人，同比增长52%。
　　张铁冰说，现在海南也有个别卖家，开始尝试在微信、微博上销售水果，并且取得的业绩还不错。业内人士认为，随着农产品质量越来越受关注，微信朋友圈的销售模式，类似于回归传统农业的“熟人经济”，可增加卖家的诚信度和买家的信任度，以品质为王的海南农业电商可以推广。
农户是否可以开网店?
或需与电商分工合作
　　海南农业电商发展初期，无论是政府还是社会，均希望能够让农民在淘宝网开店，销售自己的农产品，从而增加收入。愿望是美好的，但是现实又如何呢?
　　刘清介绍，在淘宝网“特色中国·海南馆”开馆的时候，扶持了一批种植户开网店，但经过一年的时间，从目前运行来看，只有部分企业和合作社能够维持下去，不少农户和合作社难以维持，至少有上百家或成为“死店”。
　　人才是其中的一个原因，大部分农民基本上不懂网络知识，更不懂网店运营知识。“另外，还有一个原因是，网店和实体店一样，需要一年四季都是开张的，开几天关几天，流量会很不稳定。而农户自产自销，其生产的农产品品种有限，季节性强，可能1个月内需要大量销售某个产品，而下个月也就没有产品可卖了。”刘清说，这是不利于电商发展的。
　　吴伟也表示，一个网店需要同时销售多个品种，比如水果网店要卖芒果、木瓜、荔枝等，只有这样才能实现一年四季都有东西卖，每天都有多个品种卖，才能留住客人，有回头率。
　　张铁冰认为，除了实力强的企业或合作社，大部分农民应该花更多精力做好种植环节，借助成熟的电商进行网络销售。
　　不过，也有业内人士担忧，电商会成为“网上运销商”，虽然流通环节赚钱，却难以反哺到农户。政府还是应该考虑如何完善农户与电商的利益联结机制，真正实现良性互动，双方共赢。同时，更多培养农村青年一代从事农业电商，实现劳动力转移。(记者 况昌勋)
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