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有效化解权健地面市场实战中的五大问题
发布时间:浏览:303次
有效化解权健地面市场实战中的五大问题
一、约了不来
二、来了不做
三、做了不动
四、动了不久
五、久了不和
一、约了不来的原因
1、没有列名单，也没有与老师配合分析名单。或者根本没邀约,邀约的量不够。
2、不了解邀约的目的是什么(邀出来再说)，这里关键的是没有做到分析客户名单资料，没有分类需求客户点。
3、费话太多。简短，简练，不要说太多话。
4、邀约的客户对象不对。需要我们的人，才是我们需要的人。还是名单出问题了。
5、邀约的信心不足。自己胆怯，自己业务不熟练，自己没有足够的相信度和信心。
6、邀约的技巧不纯熟。加强列名单和邀约方面的业务学习，掌握流程。
7、没有精准的定位客户群体。没有真正掌握客户的需求。
8、没有持之以恒地进行邀约动作。一旦锁定目标，就是不断的重复邀约的动作。
解决问题：认真学习基础课程：《成功八步》《ABC法则》重点学习《行动圈四步》
二、来了不做的原因
1、安于现状不想改变，对于权健中医养生和中医秘方不感兴趣，不相信中医。或者对与邀约的人不信任。
2、排斥直销，不了解直销的真正意义。或者对于权健的商业模式不了解，不清楚，不认同。
3、沟通不到位，没有不到位，没有找到对方的需求点。或者权健事业不够吸引他们，对方没兴趣。
4、对自己在权健事业能够成功没有信心。性格内向，自闭。
5、权健火疗体验没有到位，没有让客户信任和看到效果；权健产品体验不到位，说明不到位，没有条理。
6、客户对于权健事业，火疗，产品等有关异议问题处理不当.
7、客户非常认同和看好权健火疗，但是由于没有真正掌握对方的需求。想法。
8、没有持之以恒地进行邀约动作。或者客户只是敷衍了事的参与了你的邀约，来看看，就走了。
解决问题：认真学习基础课程《ABC法则》《销售，配合，带动》
要成功推荐,不仅要能谈公司,谈产品,更重要的是要能谈观念,谈趋势,谈权健复合式营销结合直销模式的优越性。当一个人没有改变的动机和企图心时,
不会任何机会能够打动他的心。
不了解直销的人总是认为自己没有成功的条件，对自己能在直销事业中取得成功的信心缺乏，是造成人们之所以来了不做的重要因素。
三、做了不动的原因
1、动机不够强，跨不出舒适区。缺乏创业动机和做事的欲望，或者没有看懂权健是做什么的，自己要什么？
2、缺乏学习的力度，专业度不够，缺乏成功的信心，没有创业的动力。
3、心态不正确，想不劳而获。给领导人做，给别人做。不理解自主创业的概念。
4、不懂借力使力，怕被拒绝。不明白真确的咨询线，不懂的与领导人和老师建立密切的合作，交流，咨询关系。
5、不懂的启动步骤，不知道如何开始。这是领导人的责任。
6、遇到挫折，一开始就放弃了。需要领导人不断的激励，不断的带动。
7、没融入会场，所受感染力不足。不懂的会场和环境的重要性。
解决问题：有效的执行辅导员制度，做好传、帮、带。做好人情世故方面。
如何顺利让新人启动,产生具体的行动力。认真学习新人启动流程。
1、规划具体的行动步骤和行动目标与计划。
2、培养良好的习惯。
3、陪同，认真落实辅导员制度。
4、打预防针，明确市场中出现的系列问题。
四、动了不久的原因
1、没赚到钱，没有找到自己想要的。生活无法维持下去。
2、坚持力不足，改变的决心不够。学习力不够，能力提升速度慢，
3、没做出阶段性成绩，看不到成功景象。对公司的未来和自己的未来没有把握。
4、无效率的学习方法，流程。没有及时的融入会场。
5、缺乏改变，微调，学习力，业务能力没提升。
6、和上下级领导人，合作伙伴关系搞不好。
7、活跃部门不够,或是伙伴做了不动。自己无能力解决。
1、分析组织架构图,提早找出潜在问题。
2、组织发展空间的均衡,创造稳定收入和组织架构的发展。
3、强化伙伴基本功。做好新人基础培训，落实好辅导员制度。
4、养成良好的理财习惯。
5、有效的带动，互动，走动。
6、定期咨询上级领导人和老师,向他掌握公司和系统的发展方向。
五、久了不和的原因
1、没有达成共同的目标，思想不统一，观念不一样，天天处在价值观冲突的内耗上。
2、没100%的相信系统或者团队领导人的指导，对任何人都产生防范心理。(自我为中心，自我设限)
3、系统，或者团队没有建立组织良好的文化建设和传承，一个没有文化的系统和团队是不会留住人心的。
4、没有理解直销已经未来市场营销的资源整合概念。没有明白未来团队必须以合作代替个人竞争的精髓。
5、合作伙伴没有得到自己想要的，或者自己的能力无法展示，无法有发言权和表决权，无法让自己优势的资源和能力得以发挥。
6、核心领导人不懂的经营人心，导致人心涣散，人和心不和。合作者不开心，不快乐。
7、利益分配不均，或者之前大家做出的承诺没有兑现。
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一、约了不来
二、来了不做
三、做了不动
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五、久了不和
一、约了不来的原因
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2、不了解邀约的目的是什么(邀出来再说)，这里关键的是没有做到分析客户名单资料，没有分类需求客户点。
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4、邀约的客户对象不对。需要我们的人，才是我们需要的人。还是名单出问题了。
5、邀约的信心不足。自己胆怯，自己业务不熟练，自己没有足够的相信度和信心。
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二、来了不做的原因
1、安于现状不想改变，对于权健中医养生和中医秘方不感兴趣，不相信中医。或者对与邀约的人不信任。
2、排斥直销，不了解直销的真正意义。或者对于权健的商业模式不了解，不清楚，不认同。
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不会任何机会能够打动他的心。
不了解直销的人总是认为自己没有成功的条件，对自己能在直销事业中取得成功的信心缺乏，是造成人们之所以来了不做的重要因素。
三、做了不动的原因
1、动机不够强，跨不出舒适区。缺乏创业动机和做事的欲望，或者没有看懂权健是做什么的，自己要什么？
2、缺乏学习的力度，专业度不够，缺乏成功的信心，没有创业的动力。
3、心态不正确，想不劳而获。给领导人做，给别人做。不理解自主创业的概念。
4、不懂借力使力，怕被拒绝。不明白真确的咨询线，不懂的与领导人和老师建立密切的合作，交流，咨询关系。
5、不懂的启动步骤，不知道如何开始。这是领导人的责任。
6、遇到挫折，一开始就放弃了。需要领导人不断的激励，不断的带动。
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3、没做出阶段性成绩，看不到成功景象。对公司的未来和自己的未来没有把握。
4、无效率的学习方法，流程。没有及时的融入会场。
5、缺乏改变，微调，学习力，业务能力没提升。
6、和上下级领导人，合作伙伴关系搞不好。
7、活跃部门不够,或是伙伴做了不动。自己无能力解决。
1、分析组织架构图,提早找出潜在问题。
2、组织发展空间的均衡,创造稳定收入和组织架构的发展。
3、强化伙伴基本功。做好新人基础培训，落实好辅导员制度。
4、养成良好的理财习惯。
5、有效的带动，互动，走动。
6、定期咨询上级领导人和老师,向他掌握公司和系统的发展方向。
五、久了不和的原因
1、没有达成共同的目标，思想不统一，观念不一样，天天处在价值观冲突的内耗上。
2、没100%的相信系统或者团队领导人的指导，对任何人都产生防范心理。(自我为中心，自我设限)
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5、合作伙伴没有得到自己想要的，或者自己的能力无法展示，无法有发言权和表决权，无法让自己优势的资源和能力得以发挥。
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7、利益分配不均，或者之前大家做出的承诺没有兑现。
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